浙江省第四屆高職高專院?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽作品申報書序號：編碼：浙江省第四屆高職高專院?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽作品申報書作品名稱：浙江高校社團聯(lián)合網(wǎng)學校全稱：浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院申報者姓名（集體名稱）：類別：□1.產(chǎn)品創(chuàng)意設計競賽?！?.生產(chǎn)工藝革新與工作流程優(yōu)化競賽?！?.創(chuàng)業(yè)計劃競賽。霞氧□好4.社會調(diào)嘆研論文競賽別。忌申報作品情旅況鄭（創(chuàng)業(yè)計劃妹競賽）口作品名稱護滴狀浙江曬高校社團聯(lián)提合網(wǎng)棟學校全稱代聽塑浙江儲經(jīng)濟職業(yè)技趕術(shù)學院敢指導老師及遷聯(lián)系禽畢泰曉東137暴57165害051安競賽團隊幣姓名像性別曠學院/系暗年級專業(yè)隸電話攝電子郵箱翻負責人粘吳宇航蠅男業(yè)數(shù)字信息萌大三網(wǎng)絡棄13777飽35850抄0窗admin等@580s杜ec.co專m盡其他成員璃沈建萍近女皆數(shù)字信息棚大三網(wǎng)絡鼠13777迫35651棒6咬22050既87227茶@qq.c青om轟鄭爐坪惕女昏商貿(mào)流通久大二國貿(mào)騎15867收19366雪5撒10025孟16037冰@qq.c痰om樸競賽香作品測簡咱介掩項目概要西項目名稱：鋒浙江高校社塘團聯(lián)合網(wǎng)漏項目簡介：貓社團之間需挎要一種交流安的平臺。浙宣江高校社團渾聯(lián)合網(wǎng)可以洽讓社團與社順團之間增加厚交流量，改半正自己的缺都點，增長自舞己的優(yōu)點。境分享自己經(jīng)稈驗，都可以加在這個網(wǎng)站隔中進行實現(xiàn)美。然項目宗旨：獲來到這里，爸就等于來到猾你家。浩項目目標：究打造首個首竭個浙江省內(nèi)森為社團服務德的網(wǎng)站，首喜個可以讓社諸團與企業(yè)合釀作的平臺網(wǎng)豎站。共主營服務：叼為每個社團胃建立網(wǎng)上交舍流平臺，方李便成員、其準他社團、企藝業(yè)訪問了解拐我們的社團食，促進社團巨交流，發(fā)展梅。譯二、用項目特色某浙江高校社鼻團聯(lián)合網(wǎng)使為我們將高校妖社團之間的芹距離拉近，啞高校社團與搞企業(yè)之間距宇離拉近。

維公司瓜的經(jīng)營模式宏——爐網(wǎng)下直營店傻模式和網(wǎng)上剖電子平臺模廟式似（1）集成墳性：匹網(wǎng)站是結(jié)合待了社團文化喘，社團交流剩，社團與企稍業(yè)交流，大效學附近好的塵商鋪。增加增網(wǎng)站內(nèi)容的眠豐富性。錦（2）獨特天性：閥在杭州這塊危這個網(wǎng)站還餡是第一家，胡擁有很好的詞市場。很好轉(zhuǎn)的獨特性，壘增加網(wǎng)站的便開展的前途賭。蛇（3）覆蓋劈面廣：尸大學生，商應鋪老板，企盈業(yè)老板。大慨學生每年的砍人員都是一爛批一批的涌窩進這個地方怎，人脈非常繞的廣泛。殊本公司的形鐘象宣傳口號判是：骨拋開昨日的嫩獨立發(fā)展，總攜手今日的棒共同發(fā)展棚。鵲三、產(chǎn)品與成服務澇肥我們公司此敏次選擇了高陜校社團網(wǎng)項爐目，為高校錘各大社團提哲供一個可以裁互相交流的沖平臺，以及勝和企業(yè)近距臟離交流的平役臺，該服務憂主要通過網(wǎng)耳上電子平臺并途徑展開:嶄令1.迅社團進入：馳我們將浙江悼省所有高校播的社團請到篇我們的社團壟網(wǎng)，讓所有這社團的成員踐進行注冊。愁2.企業(yè)膜進入：教我們可以通拼過社團吸引糊企業(yè)也加盟果我們，為社街團提供合適散的贊助?？迨?.徑商鋪進入：茂社團的建設濕離不開很多身東西，我們眉可以引進一敗些商鋪，為依社團提供合專理的價格。搏4.廣告姻：盡當網(wǎng)站擁有裹合理的流量衡時，廣告也必是我們盈利安的一部分。膠我們?yōu)榱司S至持必要的開寸銷，當網(wǎng)站掘的訪問量到宋達一定數(shù)量邁的時候，我末們可以利用固廣告在網(wǎng)上陳收取一定的丘費用。

艇四、市場分職析足放眼全球，汽舊物換購都丸是一個很有菠潛力的市場室。放眼全國昨高校，社團陣網(wǎng)都是一個芝很有潛力的鋪市場。競學生的數(shù)量辯越來越多，累即使你畢業(yè)國以后還會記駐得曾經(jīng)使用凈過這個網(wǎng)站暮，社團網(wǎng)對械于高校社團譯的發(fā)展只有冠好處沒有壞括處，可以促療進學生對社示團的認識，理還可以認識圈在全國各地虜跟自己性質(zhì)雄一樣的社團它，大家互相堪交流自己管吳理社團的心盞得，使自己貍的社團發(fā)展貿(mào)地更加有條衛(wèi)理的進行。擾另外，高校感學生是一個躬很大的市場霸。因為學生頌的數(shù)量只會霞增加不會減政少，而且現(xiàn)大在高校的建朽設越來越密佳集，很多高堡校都建設在闊一起，可以騰相互走出自紡己的學校向虛更高的方向綁發(fā)展。陡根據(jù)我們的事考察，近幾洽年高校社團稼的發(fā)展規(guī)模扯十分壯大，榮從短短的幾覺個協(xié)會發(fā)展乞到數(shù)十個協(xié)贏會，有的高濁校還不止這雞些數(shù)量，每腰年都會有新搏的協(xié)會誕生秩，當然也會葛有很多協(xié)會隔消失，但是莊協(xié)會本身的消交際范圍僅掀限于自己學叛校，如果我彈們打開社團川這個口子，此那么高校之羽間的聯(lián)系將沫得到空前的猴騰飛。惰五、營銷與辦競爭花通過市場調(diào)探查以及對目救標消費群的查特征狀況分蛙析，本公司被對選址做了括初步規(guī)劃，乘通過舊物換隱購、定價策垃略、銷售渠秘道、宣傳與久服務等，制印定并不斷完繼善營銷方案費，快速占領(lǐng)回該市場，提餃升公司知名逐度。本公司劈首先對各大澇高校進行拉殲攏，希望各頌大社團加入沖我們的網(wǎng)站喂，壯大我們餓的用戶數(shù)量愉。然后再進食行定價策略櫻、宣傳與服鉆務等，制定污并不斷完善欠營銷方案，可快速占領(lǐng)該靈市場，提升模公司知名度相。圍我們公司的妹營銷理念是脫：期（1）蛾提倡合作章綱器猴凱壽（2）倡味導共同菠蜓演葡沃靜見滲（3）提艷升社團質(zhì)量頭值壯得慶幸的是氣，在社團網(wǎng)割這塊，浙江膽目前還有沒壤有這塊內(nèi)容姑。所以只要悉我們認真做棟好，肯定會沈做得很出色懲。

卸投資與風險油公司首期投浮入的資金2單0萬左右，遣主要用于場敵地租用、裝福修、相關(guān)設四備的購買以賴及支付日常迅開支。剩余摟的資金留作侵維持公司的鄭周轉(zhuǎn)。盼經(jīng)過嚴格的屈市場定位后暗，對投資與蘭風險進行了齊充分的考慮浴，包括對投稿資回收期、組投資收益率聽、資金的運露用進行了詳才細的分析；擔通過對自身配及外部風險榴進行的推測挪，我們也對閘風險進行準硬確的評估，詳進而，本公鳳司制定了一蘭套風險控制存的方法，以準及應對各種遮風險的措施黎。謎通過對投資蹈收益率及項商目投資回收偵期的計算，咐本公司的收科益率在同行斑里還是比較氏好的，項目戀投資回收期襯也基本符合滔同行業(yè)的平通均水平，同大時證明了本蕉公司的經(jīng)營鋸和服務理念和符合市場需洲求方向。肝同時我們面瞎臨了許多風保險，如市場誘風險、意外悉風險、經(jīng)營棵風險、管理省風險、財務兆風險和競爭毫風險，為應桌對這些風險自，我們制定脈了詳盡的策叫略，通過公妙司直營店和昨網(wǎng)上電子平梁臺的經(jīng)營，榴形成自己的衣特色、吸引潤優(yōu)秀的服務四于管理人才禁，采取與時跨俱進的營銷并策略等手段核來降低風險醋，保證我們丘戰(zhàn)略目標的現(xiàn)實現(xiàn)。否財務分析焦我們的浙江丈高校社團網(wǎng)散，初期（不盡包括長遠發(fā)鞠展戰(zhàn)略所需繼），總共需淋入資20萬伍左右，主要誼由我們這個戴創(chuàng)業(yè)團隊投復入。由于我輪們這個項目想具有較多的井創(chuàng)新點，同秋時具有很大腎的市場潛力簡，在一定程削度上彌補了惠閑置舊物處惑理在省內(nèi)市刷場的空白，祥有較大的利塊潤發(fā)展空間心，市場發(fā)展愈前景不可限敘量。鐵本項目運營吊兩年后可收還回大多成本呆，收益將穩(wěn)況步快速增長手。我們在對層第一年至第庭五年的營業(yè)勾收入和營業(yè)甲成本進行預菊算分析基礎(chǔ)執(zhí)上，預計五堪年經(jīng)營的盈惡利狀況是：息公司在第一賊年的營業(yè)利蒼潤率不高，失那是因為公淺司第一年品嶺牌形象尚未澆成形，知名灶度不高，緞雖然在浙江拋高校分量是冷百分百的，夢但是畢竟高姿校社團都要結(jié)加入進來還類是有一定難喊度的，一定童程度上影響統(tǒng)了很大的影勞響網(wǎng)站的點貫擊率。討讓自己的網(wǎng)翅站逐步的升宏入每個高校供的社團的心檔中，讓大家辛逐漸習慣社廢團的發(fā)展，傻可以讓網(wǎng)站地成為每個社踐團成員的日巧常一部分，隸那么我們的釘品牌才算樹軌立成功。階浙江省第三懸屆高職高專院“叮挑戰(zhàn)杯示”權(quán)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競挽賽碎鎖浙江高當校社團聯(lián)合匹網(wǎng)容類別：產(chǎn)飼品創(chuàng)意設計奇學校名稱：目浙江經(jīng)濟職鑰業(yè)技術(shù)學院灶申報團隊：極吳宇航，沈弄建萍，鄭爐烏坪致指導老師：資畢曉東目錄TOC\o"1-3"\h\u輔一、概錘沉述頂戲28司1.1魔項目背景謙值28黎1.2炮項目特色倉零28期1.3盼產(chǎn)品與服務鞭厲29拋1.4嗽市場分析哀餃29配1.5杏營銷與競爭考挽30竭1.6近經(jīng)營與管理寺緊31宴1.7忠投資與風險殺投32宜1.8杠財務分析置鴉32燦（一）資金囑來源后現(xiàn)32奮（二）資金熔需求少牙32賢（三）資金山使用前在33趨二、項目背償景細恭34婦2.1般產(chǎn)業(yè)背景的償34蓮2.2倆項目的宏觀蘭意義究計34雷2.3基項目的微觀輔意義遙示34計三、項目概頸況諷種35脊四、產(chǎn)品與怠服務輪柿39催4.1米產(chǎn)品綜述憲宇39摧4.2加產(chǎn)品優(yōu)勢可棟40礎(chǔ)4.3甚服務原則硬昆41牙釘們嫩41歪5.1玉市場機遇元鳴41浸5.2兩市場調(diào)研分光析毅眼42逐六、營銷與答競爭止皂44電6.扶1季選址要求薄閥44合6.2己營銷策略由興44課6.3乳營銷渠道牙渡45犯6.4別定價策略立略45幫6.5梢營銷人員培夠訓和激勵機漫制炒穩(wěn)46坊6.6敲競爭性分析印弟46農(nóng)七、經(jīng)營與杠管理撤盲46港7.1揀團隊管理譯牛46蓄7.2舍經(jīng)營管理且傲47湯7.3農(nóng)公司結(jié)構(gòu)管己理創(chuàng)粱48化7.4體經(jīng)營模式管牛理帥比50膠八、投資與杰風險綁繳52兄8.1洋資金來源與童分配概跳52授8.2摩投資說明帆發(fā)52叫8.3警投資收益分部析熔扒53旨8.4汪風險分析跨軟54銀8.5趁風險投資退俗出渠道擊第54女九、財務分財析吵侵55僻9.1暢投資說明篇新55故9.2錄預計成本分河析鼓弱55崖9.3役預計收入分攀析應下57毛9.4語預計利潤與亂現(xiàn)金流量分撤析骨精58一、概述掘1.1蹦項目背景小1睛.意請浙根江省電子商雁務環(huán)境皂漸半趨成熟隨披著互下亂網(wǎng)的冊曾模普及溝攔網(wǎng)上豈議易再角為當今窗稍界最謎采長性的形大學生社團駝問題,探蕉討加強大學領(lǐng)生社團建設屈的方法和途氏徑,充分左發(fā)揮大學生借社團在全面株提高大學且生素質(zhì)方面肢的積極作用痛,建立一蠶個社團不容酷易要通過層狐層的審批才貍能建立。然慚而讓一個社獨團維持下去輝也不容易，擇在一個大學繭里面形形色謎色的社團有臂十幾個競爭屢壓力也頗為伏巨大。有的敲社團在這個藥學校可以很兆好的開展而華換成了別的覆學校就不行繡了。問題主際要出現(xiàn)在管紐理層這方面系，我的項目晉就是促進社尊團的發(fā)展而朱誕生的，各晌大高校的同蓮一種類型的壽社團進行互藝相交流，互走相的吸取經(jīng)匙驗取長補短足，共同發(fā)展替何樂而不為序呢？比起你耗的孤軍奮戰(zhàn)具，多一個戰(zhàn)帶友總比多一齊個敵人好。河2.我這個匆項目還有可襖以有著和企油業(yè)交流的平曬臺，你有創(chuàng)榜新的活動，罰但是缺少經(jīng)累濟的支持。容我這里充分項彌補這點的音不足，我這魂里擁有和企甘業(yè)交流的平怕臺。有一些梳企業(yè)想要入綿住下沙這個撤大市場，需禿要一些社團磁和一些社團托進行合作。狼你們彼此達源成合作的關(guān)棄系，雖然目衛(wèi)標不是同一之個但是都完訪成互相想要原做的事情，叔何樂而不為紛呢？懸3.辣每年有大叉學生大概1記00000透的人數(shù)進入庸下沙這個地抹方。擁有不好錯的市場，衡而且有許多至企業(yè)也想在誘下沙這個地盈方站住腳，意想和社團合織作的企業(yè)也膽是有著的。姓4暗.味我們面向的漿對象是社團佩的學生，一塌些希望在下席沙尋找市場釋的企業(yè)單位殘。扁1.2項蹲目特色悠本臭閘在對目爽扎社企聯(lián)合網(wǎng)勒站存在擴秒誠信燈削賄全轎娘盈酬暈等方裝面的問溜諸進行帝隱分析后喚肅燙出了杠束系列的圾赴行措施己鵝這些措類賺對改善國光內(nèi)樸銜類叛奴的生存恰土發(fā)展絕輕具有一怠網(wǎng)的建搜停意義菜煮散體來說，帶本落斯站的旁苦主要體辟臺在以慘找個方面：蔥（滑集）定位聲叫準。銅主前國內(nèi)煌慧跌主要面退到全國刊樹，沒有有洋浩地細川琴場艘糾缺乏法綿對性螺尤據(jù)本網(wǎng)站圓由位于下沙所廢有社團群體達勇還有一些希厭望在下沙這薪些群體進行偏發(fā)展的中小砌型企業(yè)。鋪（樹凱）新穎證謹贏利局太式。揪（哲痕）可以在電烏腦中，進行因啦贊助各種憤項目的進行蹈，還可以在稠整個下沙中矮評比優(yōu)秀社愧團。還我們秉秤茄居來到這里，侍就等于來到閘你家坦君的血壩旨拍禁棍力為廣大的何社團提供良婚好的平臺。紋我們的撕盲號是菠擴腫恥委診”錯1.3產(chǎn)耳品與服務表疼結(jié)合本網(wǎng)站汗的自身特點犬以及當今商嘴務網(wǎng)站普遍笑存在的弱點么，歸納總結(jié)紡了以下三點戚關(guān)于浙江高襪校社團聯(lián)合掃網(wǎng)的服務：另1、野創(chuàng)新性，獨緣一無二。帶轟我們網(wǎng)站在哄浙江省內(nèi)還葬沒有相同的舉，可以說是滲第一家網(wǎng)站狂，獨特的網(wǎng)屋站內(nèi)容，把宗大學生社團駐都容納進來辦，首家可以介社團與企業(yè)瓣合作的平臺粘。奉2、呼社團與社團舊交流平臺恰派我們網(wǎng)站搭伏建了社團與歌社團之間的攝交流平臺，若把社團放到唯網(wǎng)站上去，蜂用戶可以對籌社團主頁的尚訪問來了解副你這個社團貪是這樣的，遲提供的交流睬平臺可以更疤方便的交流糖互相的經(jīng)驗眠，把自己社降團發(fā)展的越妖來越好，同挪時本網(wǎng)站還逮進行互相的肥評比，選出巾浙江最優(yōu)秀眠的十佳社團促。這個樣可們以讓社團的城發(fā)展共同發(fā)鹿展到一個新盼的高度。蕉3、閣吸引了企業(yè)妥的加入姓口彼由于大學生正數(shù)量多，消今費群體的龐鴨大，所以很每多企業(yè)都想絨進入大學生嗎這快群體，強這樣給社團呆一個很好的毅發(fā)展機會，絹企業(yè)如果對劇你這個社團牛有著興趣那廟么他們可以旱對你們進行顫活動的贊助近，企業(yè)想通發(fā)過社團的活謝動從而達到拉社團與企業(yè)猴雙贏局面。藝1.4市場殊分析叨淋1.政她策可行性找首先是國家現(xiàn)政策，國家張對電子商務劣市場的關(guān)注妨度越來越高鉗，提出了一淺系列利于電列子商務發(fā)展卵的措施；其晃次，浙江省昆政府也在大鍛力發(fā)展電鐘子商務，支緞持IT眨類的發(fā)展，撓同時又大力晉鼓勵大學生否自主網(wǎng)絡創(chuàng)永業(yè)，榜給與自主創(chuàng)撐業(yè)的大學生爬以一定優(yōu)惠把和獎勵。窗2.經(jīng)濟可存行性項目匆易于啟動，預投資少，資懇金回收快，堪效果好。且濁擁有眾多盈皂利點，能夠摘切實為網(wǎng)站杠帶來收益，哄并且本網(wǎng)站裕內(nèi)容多樣，術(shù)形式新穎，允可以吸引刊眾多學生來旦瀏覽，為網(wǎng)線站帶來收益伸。勤3.技術(shù)可肆行性本網(wǎng)幸站并不是有慚高難度的技肯術(shù)型網(wǎng)站，動不需要很繁雖瑣的操作，薪網(wǎng)站易于維路護和管理。榮4.組織可梁行性本團葬隊都是由大捐二大一組成衣。我們擁有改青春的資本菌可以認真負還責的處理這狂些事物。昂有責任心有傍創(chuàng)業(yè)的激情炸，合作默契狠、隊伍配置墳精良的團隊茅，無論遇到銳多么困難的械問題我們都恢能完成。及聲時結(jié)果是不沒是很好但是乓我們擁有的歪是這些過程亦。稻1.5營銷諷與競爭憲浙江高校社孟團網(wǎng)是以社蜜團為組企業(yè)深結(jié)合的網(wǎng)站栗，我們提供讓優(yōu)質(zhì)的服務草以社團發(fā)展方為組的目的叉，我們抓住用浙江高校社良團各個社團鐘都進行獨立矮的運行而不葛是大家互相著在一起發(fā)展井，獨自發(fā)展載畢竟有限，系只有集合大曠家的所有利非益才能將社裳團發(fā)展壯大學。所以本網(wǎng)怖站將浙江高玻校所有社團贈都緊緊的抓鬼在一起。繡營銷理念刺——保構(gòu)建罩“蕩拋開昨日的擇獨立發(fā)展，或攜手今日的討共同發(fā)展寶”誓出提倡合作秀氣倡導共同林畫提升社團監(jiān)質(zhì)量浮2.宣傳么與促銷竿根據(jù)我們本蒼個網(wǎng)站的特摘點，我們的填營運主要部斷分是高校社阻團，以及下跑沙的企業(yè)，紹使得我們先搶要將每個社毫團進行溝通帶爭取所有下巨沙社團都進暴入我們的網(wǎng)亭站。睬3.關(guān)系穗營銷頸前期由于難醉以打開市場愈，可以利用紀自身管理團珍隊的人脈資旱源。給予最至初的社團一臺定的優(yōu)惠服播務，讓后逐群步擴展所有里的社團內(nèi)容劍。遇4.服務糖營銷屠聯(lián)換系到社團只浴是我們工作廉的一部分，扣我們將社團侄聯(lián)系到一起艘之后會聯(lián)系獄一些下沙的豎企業(yè)單位，弦這些企業(yè)希他望在一些高熱校進行贊助迅我們中間可或以搭橋。替5.網(wǎng)絡鑰營銷甜通過依我們自己創(chuàng)恒造的網(wǎng)絡電未子平臺，很口多事情是通碗過網(wǎng)上進行惕操作，不需后要出校門可妻以解決一些屬很多的問題稈。曠1.6經(jīng)營顧與管理炭社企聯(lián)合網(wǎng)泰是和傳統(tǒng)的研網(wǎng)站不太一六樣，在這個棵信息時代高督速發(fā)展下與室電子商務模詠式相結(jié)合的亮一種新式的術(shù)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)奪本項目針對板像下沙這樣悟校區(qū)比較集券中的特點，膽我們推廣策傍略分為前期陪推廣策略和徹后期推廣策裙略。疫前期推挎廣撤策略起步階段敢(1)第一公步進行上門姨講說，先把獄自己的學校忙的社團納入是我們的網(wǎng)站今，讓后利用答自己在本校性的人脈進行必宣傳。糞(2)第二果步我們和經(jīng)扔貿(mào)，金融的渡社團進行聯(lián)投系。讓他們搖加入我們的剃網(wǎng)站。成功偶之后我們將歌進行第三步抵(3)第三鋪步以我們學粉校為圓心進蘆行周邊的大稀學一個個的卡游說讓其加丸入我們社團殼或者與本校嚼的校社聯(lián)進違行聯(lián)系。當鑄有一定量的羨社團加入我攪們以后那就李開始正常的姓運營階段括利用現(xiàn)有的緒資源，聯(lián)系無周邊的一些惡想在下沙這魯塊寶地發(fā)展覽的企業(yè)。進膊行一些介紹威本網(wǎng)站的有下哪些功能，伯讓其加入本乒網(wǎng)站的。湖當這步完成魄以后我們進畫入大規(guī)模的番宣傳階段。倆1.7投資途與風險蝦公司首期投儉入的資金2膝0萬左右，映主要用于場溉地租用、裝勺修、相關(guān)設株備的購買以茅及支付日常沙開支。剩余丸的資金留作母維持公司的權(quán)周轉(zhuǎn)?？偨?jīng)過嚴格的包市場定位后武，對投資與革風險進行了齊充分的考慮啟，包括對投燙資回收期、朋投資收益率詠、資金的運去用進行了詳驚細的分析；涉通過對自身喚及外部風險呼進行的推測孟，我們也對賄風險進行準焰確的評估，墨進而，本公戚司制定了一弄套風險控制聚的方法，以免及應對各種前風險的措施兩。彎本公司初期桂的注冊資本戀為20萬。泊我們在對第隨一至第五年睜的營業(yè)收入遙和營業(yè)成本晴進行預算分愚析的基礎(chǔ)上勞，預計了第有一至第五年疊的投資現(xiàn)金雜流量，進而李計算出主要逼財務指標如汁下：五年預垃計平均凈收很益3996南90元；五艦年平均投資警收益利98預.8%；項禽目投資回收見期2.21賞年。搬通過對投資劈收益率及項澡目投資回收愧期的計算，冶本公司的收照益率在同行爺里還是比較吉好的，項目添投資回收期限也基本符合裳同行業(yè)的平歷均水平，同拐時證明了本剝公司的經(jīng)營集和服務理念革符合市場需煩求方向。逼同時我們面始臨了許多風鋤險，如市場酬風險、意外平風險、經(jīng)營大風險、管理溫風險、財務座風險和競爭爭風險，為應奇對這些風險價，我們制定連了詳盡的策炒略，通過公貧司直營店和插網(wǎng)上電子平廟臺的經(jīng)營，承形成自己的流特色、吸引妖優(yōu)秀的服務未于管理人才差，采取與時螞俱進的營銷守策略等手段渴來降低風險德，保證我們退戰(zhàn)略目標的床實現(xiàn)。旺1.8財務篇分析影（一）資金夏來源犁“崖完美不完美給”菊社企聯(lián)合網(wǎng)頸的太冬金來冒卵要由原井茄股東鎖種或者風吉衰投資機構(gòu)趁盜風險顛牙投資倆版尸采用賊良制慰欄預域倒需要叼權(quán)金總額約為濱癢10萬元縫。獎（二）資金聾需求貓我們正擱灶尋找賞糠的風險晌鐵資資義革要雖匯于前期刮辯網(wǎng)站陷尾展和啟動意資金減狀前期聾海將用于疫犧置攜錯網(wǎng)站閘立、維護磚覽用，系統(tǒng)悠開導勻柄員欺乖資及日輔糟開銷蒼礦紀常的流籌雖資金倦拔利統(tǒng)專利雷窄請費等。河前期投肥太將用著范置造鼻網(wǎng)站推汗饞市系啄閘發(fā)螺傭員工工資怪及醫(yī)呆常開覆圖系統(tǒng)專站阿申請吼起（三）資金虜使用汗前期實施幟所需費用倒免費項目窗計算機郵歐備（吸匯）艱場地費用陵（學校校俯子商少響作室）爺系統(tǒng)和喂若站維施挨費投（團隊備短己維誓快）丈服務器乓搬管費用橫（采用恢朵校服詞息）晝收費項目壓（約睛童0瞞饑0灶0索強元）偉篇次系統(tǒng)開發(fā)葬系統(tǒng)專驢貼申請費進網(wǎng)站推勺麻費用肅域名注委真費凈員工工掌姻及日緣喝銷卷圖殖憤8起生2泳俘首期鼓善施睜淘用陵后期費隸筒主要境獸后續(xù)網(wǎng)目臺的維護訓班玻續(xù)服務計灘制他應衰夜方面。要二、項目背爬景淘2.1產(chǎn)業(yè)頓背景笑在下沙，社荷團與社團之犁間聯(lián)系幾乎神是微乎其微疫。然而建立遷一個社團聯(lián)箭系的平臺擁牙有非常看好匠的前景。每所年，很多大狼學生進入學昏校，涌入社晃團之中。然睡后各大高校吩之間擁有著貢相似的社團秀。社團直接酒需要一種交為流的平臺。資可以讓社團笑與社團之間深增加交流量耗，分享著彼挑此之間的心盈得與體會。挖社團會員都白需要注冊這器個網(wǎng)站。擁拿有很多的用牙戶量是我們就的優(yōu)勢，而駛且現(xiàn)在的社尸團活動都機悲會在學校中下，很少會出矩校外活動。兩即使有也沒靈有其他學校番的社團與本唇學校的社團皺進行活動與參交流。可以里直接通過網(wǎng)窮站進行瀏覽雄這個學校的弦社團里面的紋社團活動，輸分享的自己普的經(jīng)驗?？蔀E以更好的在瑞學校中組織聚活動。改爸正自己的缺學點，增長自泛己的優(yōu)點。倡分享自己經(jīng)可驗，都可以槽再這個網(wǎng)站屢中進行實現(xiàn)雨。育2.2項目竿的宏觀意義賴換購市場的董建立能夠促擺進條社會財富懲的節(jié)約，提嘆高資源利用橫率蹦社團網(wǎng)的建策立能夠促進貸大學生更加象接軌于社會奮，增加大學碗生的素質(zhì)。械該項目的目律的就是通過到互聯(lián)網(wǎng)建立倘一個社團溝額通交流的平折臺，吸引各病個高校社團酒利用這個平汽臺組織，宣帝傳活動，同鹿時也可以吸乎引一些企業(yè)店也加入這個嫩平臺，通過珍該平臺了解珠目前高校社匯團開展的活堅動，對有興扛趣的活動提協(xié)供贊助，進避而推廣企業(yè)獵品牌。最終久達成企業(yè)和管社團歉“廣雙贏頓”糧，拼，蛙既提升社團艙活動質(zhì)量，軍促進了社團壓健康發(fā)展，堅也更多的提豐供了大學生仇接觸企業(yè)、爺接觸社會的洋機會。阻2.3項咳目的微觀意或義混換購市場的筆建立有利于蒜豐富城市居漆民的生活，遍滿足消費者遍買賣舊物的繡需要，促進賺家庭資源的效合理調(diào)配，回合理利用空斯間。半社團網(wǎng)的建藥立有利于豐毛富高校社團屢的發(fā)展，滿舊足社團由于圓資金不足無罷法舉辦活動織的情況，可慣以讓高校社營團更好發(fā)展圖。扮隨著社會的閣不斷進步，猶高校學生大嫌量的擴招，展高校學生的諸數(shù)量和質(zhì)量踐以不規(guī)則方吧式發(fā)展，為院了讓大學生佛更早的接觸狠社會提高大舞學生素質(zhì)，醉我們提供了耍社團于企業(yè)箏接軌的方式兼。通過我們旅這個平臺可貝以讓大學生劍更快的和企恐業(yè)聯(lián)系到一抹起，當然可仍以鍛煉在社征團里面的大每學生，增加暑社團豐富的怨活動?；烊㈨椖扛盼蹧r層“袍社企聯(lián)合網(wǎng)屬”脊社企聯(lián)合網(wǎng)屑定位于建立緞在一個可以墊提供社團與科社團之間的債交流的平臺滿。瓜以及社團與球企業(yè)之間交螞流的平臺。沙是一個充滿蛾靈活增加社袋團直接交流主的一個網(wǎng)絡蓮社團平臺。些網(wǎng)站的目標呼群體是在下美沙范圍內(nèi)的跑網(wǎng)絡窗公司的經(jīng)營掛模式燙——逼網(wǎng)上電子平牢臺模式筑摩集成性:戲嶼網(wǎng)站是結(jié)合話了社團文化鉗，社團交流港，社團與企協(xié)業(yè)交流，大猾學附近好的擺商鋪。增加鞠網(wǎng)站內(nèi)容的催豐富性。銷獨特性白紐:在杭州這型塊這個網(wǎng)站腳還是第一家謀，擁有很好膝的市場。很強好的獨特性甲，增加網(wǎng)站責的開展的前賞途。掩覆蓋面廣:蹤大學生，商噴鋪老板，企李業(yè)老板。對論應的層面的悄人非常的廣觀，有利于網(wǎng)帽站的發(fā)展。鏈大學生每年打的人員都是晚一批一批的裹涌進這個地羞方，人脈非姥常的廣泛。變3.1公嘴司名稱與l挑ogo設計越公司名稱是屈公司的核心醬要素，一個違好名字更能練讓消費者了電解產(chǎn)品特色悼，一個好的揚設計不僅是均公司形象的以標志，還給津消費者提供嫂了無窮無盡男的聯(lián)想，因黨而除了在換偽購服務、技香術(shù)開發(fā)及營摧銷上實施品哀牌戰(zhàn)略外，橡我們特在品件牌設計上下漸功夫貫徹品逆牌戰(zhàn)略。笑1.喂立題意義鞏我們公司的瘋?cè)Q：杭州絨社團聯(lián)合網(wǎng)揉公司穿簡稱：ST撐公司璃公司范htt:/朝/疤zjgxs偽t諸“暴高校怠”殃即為穿“封浙江省大學癢”牛的含義，我鼓們提倡社團裹交流，社團栽走進社會。畜腐“列社團醒”丈即為浙江省冠高校里面的翠一個組織，緒他是豐富大慰學生生活的甲必須存在的更團隊，如果嗚將大學社團照都緊密的結(jié)今合在一起，必那么將會有顛很多有趣的緊事情。尿錯簡稱：S南T畏——飼為芬“焦ST盈”納是中文社團脫的簡稱，他隨是標志這大披學生社團走只進社會走進昨下沙。宵公司log里o標志喘LOGO內(nèi)慧涵冶:督我們根據(jù)公嫌司的特點進愛行設計的L啞OGO，我翼們體現(xiàn)大學滿生的簡單，很清爽的圖案致展現(xiàn)給大家末看，使用清緩楚明白的結(jié)脹構(gòu)讓人一目航了然，右邊嗎的巖“聾燕子弟”摘代表著我們男是新生的，顯擁有蓬勃的草朝氣。眉3.2網(wǎng)宰站介紹烤1、網(wǎng)頁版芬式設計隱1）字體、蒜行蕉浙江高校社置團網(wǎng)站正文抬一律采用宋欣體。本站字組與行距的比饅例為10：任12，即用購字10點，引則行距12仇點。為加強傘版式的裝飾蒼效果，在需創(chuàng)要的地方有響意識地加寬枝或縮窄行距區(qū)。另外，通銜過設計安排矮使寬、窄行爽距并存，增咸強版面的空付間層次和彈航性。揭紗2）文字的激整體編排眠網(wǎng)頁整體文呀字采用左對濾齊排列，文邪字顏色代碼平為黑色，文僑字鏈接為藍瓦色。石類3）網(wǎng)頁布計局很本網(wǎng)站結(jié)合緞實際情況，格背景采用白阿色過渡，首綢頁上方為L脫OGO，右天邊是導航條傭下面有一塊內(nèi)網(wǎng)站宣傳地芒點。在下面盾是正文區(qū)域管，擺設了許掘多動態(tài)新聞刪。轟網(wǎng)站首頁具緣體模塊有：膜站點名稱、肉LOGO、讓搜索條、導難航條、功能嗓一覽表、關(guān)總于我們，社岔團分類，公喇告欄、友情候鏈接、版權(quán)侵資料等。鍬LOGO：桂由網(wǎng)站的名異字以及網(wǎng)址霉進行設計。擦搜索條：在將此輸入產(chǎn)品發(fā)關(guān)鍵字進行翁搜索。傾導航條：首災頁，社團分吧類，企業(yè)公鼻司，逛逛街大，信息發(fā)布盼，關(guān)于我們仔。送公司信息公按告欄：顯示殘公司當期最襖新產(chǎn)品信息釘，國家政策僚等新聞取浙江商店動革態(tài)：顯示浙療江加盟的商準店的動態(tài)信振息。行版權(quán)資料：劑在網(wǎng)頁下方兼標明網(wǎng)站信前息版權(quán)聲明嚷2濟、網(wǎng)站設計蔥(1).網(wǎng)消站首頁垮圖5.2擊網(wǎng)站首頁頁號面沸杭州高校社草團聯(lián)合網(wǎng)站鋼的首頁是用險戶登錄的頁撫面，該頁主是要是社團新迎聞，社團照小片，LOG歉O，商鋪信穩(wěn)息，以及網(wǎng)索站的主要導雷航內(nèi)容，還哥提供企業(yè)用靈戶，管理員星用戶，會長阿用戶，普通結(jié)用戶登錄入貪口。如圖5艇.2所示，炒除了管理員厘用戶以外所賄有的用戶都摸必須進行注情冊登錄，并伯經(jīng)身份核實束方可進入數(shù)刃據(jù)中心進行雷信息的錄入筍、修改和瀏車覽一些相應怖的資料。未概經(jīng)過注冊登古錄的用戶不宇可訪問信息頁發(fā)布，以及帽社團主頁。質(zhì)(2)狀用戶注冊表賄圖5.3用傳戶注冊賓頁面聽本頁是用戶派信息填寫頁膊，里面填寫玩的信息是用烘來注冊用戶腫的，不管是牢企業(yè)用戶還紙是社團用戶獲都將先進行宰注冊。凍當注冊信息媽正確填寫好晌之后按下立游即注冊就成披功，如圖5灰.3所示。敘票(3)蝴關(guān)于我們氧圖5.4乎關(guān)于我們頁鈔面滴嘩初蹈單擊意見箱新可以直接發(fā)唐郵件對高層震管理進行交芬流，留言板伐是普通用戶木進行留言的汗地方當然也導可以提出寶鄭貴的意見，伶互相交流著距彼此的心得扎體會。如圖神5.4所示殊。巾四、產(chǎn)品與秤服務藝4.1產(chǎn)品是綜述勒在下沙，社搖團與社團之復間聯(lián)系幾乎仇是微乎其微移。然而建立蜓一個社團聯(lián)鞏系的平臺擁角有非?？春靡u的前景。每眉年，很多大帽學生進入學歷校，涌入社護團之中。然嫌后各大高校哥之間擁有著城相似的社團柔。社團直接斯需要一種交緞流的平臺。脈可以讓社團俯與社團之間況增加交流量碧，分享著彼家此之間的心狠得與體會。切社團會員都栽需要注冊這成個網(wǎng)站。擁叨有很多的用暗戶量是我們杰的優(yōu)勢，而偶且現(xiàn)在的社妙團活動都機登會在學校中駐，很少會出竿校外活動。除即使有也沒省有其他學校跌的社團與本聲學校的社團輪進行活動與痕交流?？梢允闹苯油ㄟ^網(wǎng)朋站進行瀏覽繼這個學校的希社團里面的替社團活動，蹈分享的自己六的經(jīng)驗?？少Q(mào)以更好的在諒學校中組織念活動。改壯正自己的缺難點，增長自哲己的優(yōu)點。鞏分享自己經(jīng)些驗，都可以乏再這個網(wǎng)站貿(mào)中進行實現(xiàn)饒。爭逼模凍途送嫁出誓元佩割加槳虹飛禍湊衫暮降暑今柄佳彩速方向豎拔超尸筑成4.2產(chǎn)品新優(yōu)勢令“務社企聯(lián)合網(wǎng)偽”撤社企聯(lián)合網(wǎng)受定位于建立權(quán)在一個可以菜提供社團與承社團之間的悶交流的平臺延。以及社團打與企業(yè)之間石交流的平臺棚。是一個充條滿靈活增加看社團直接交卸流的一個網(wǎng)弱絡社團平臺之。網(wǎng)站的目綠標群體是在夠下沙范圍內(nèi)備的網(wǎng)絡吸另外本網(wǎng)站啟還會放入一壁些優(yōu)秀的好輛的商鋪進行孝宣傳。這里今也是一部分承的資金來源摸。讓社企聯(lián)灶合網(wǎng)更好的憐融入大學生遞日常生活之滔中。讓這個積網(wǎng)站成為大倘學生日常不但可缺少的一覺部分。臥（1）專業(yè)航性：我們擁礦有專業(yè)的互猛聯(lián)網(wǎng)和電子海商務創(chuàng)業(yè)團永隊,團隊銀中有計算機協(xié)網(wǎng)絡技術(shù)成才員對網(wǎng)站設奪計，管理具午備較為豐富更的經(jīng)驗，合冊作默契。券（2）定位早精準：我們臨能夠準確把肆握目標市場斤，對社團的最需求狀況和弦企業(yè)推廣方寧式較為清楚棒。硬（3）業(yè)務忍內(nèi)容豐富：眾我們社企聯(lián)墨合網(wǎng)針對的脈是下沙這片神區(qū)域的社團注。所以我們儀主要的盈利僻點是社團每共年的維護費銀，以及和企沙業(yè)之間的贊糖助按照百分劑之5的錢。赴當然其他方真面的收入渠察道也是很多叉的，如信息煩的發(fā)布，廣豪告的收入，辮社團的維護卡費、下沙商愉鋪的注冊費援用等等。涌(4)采用刷校企合作：健充分利用企押業(yè)和學校資可源騾猾4.3服西務原則檢1、針對性大原則詞我們針對的狗是高校社團竿日常活動，呼通過我們的芳平臺高校社溜團可以更好吸的找到自己銅所需要的贊們助，我們針末對的對象非防常廣泛：高之校學生，企隊業(yè)，以及一陰些商鋪老板厘。趙2、及時性飄原則道吩我們及時更唇新社團的信贊息，爭取每埋月對社團進駁行一次檢查鍬評分。當平亮臺內(nèi)出現(xiàn)一劑些問題時，其我們將及時蒙的派出工作介人員進行調(diào)溝查，并且上灑門進行核實哨。以確保社擋團信息的及衰時性，可靠蠅性。北3、靈活性塞原則鼻乖社團主要通溜過我們這個基平臺來查看懸，各大高校套的社團，不勢需要進行很鼻遠的走訪就換能夠在網(wǎng)上桐了解和自己結(jié)相類似的社法團。我們提王供以及噸留言平臺可視以讓社團之嘩間的交流更扶加流暢。浪在這個平臺夏中，我們加塊入很多的企盡業(yè)的元素，菠讓一些社團庸可以在這里構(gòu)找到自己所額需要的贊助煮商，讓自己被的社團活動蒙更加豐富多財彩。謹4、自愿性受原則惡異我們提倡自赤愿入駐原則政，我們不強材迫社團進入跨我們這個平籮臺，我們不和會強迫社團貞任何事務。象5、普及型耳原則悉淡我們爭取將睬各大高校的讓社團入駐我厭們的平臺，伶首先對自己周本校進行動槍員，然后慢鐵慢的讓邊上剝的學校入駐倦進來，慢慢孝壯大我們的鍬網(wǎng)站。從而石讓整個社團鄭可以在這個燦大舞臺上展咸現(xiàn)自我。喇勻好5.1市場慎機遇筒胖⑴僅覺浙庫江省電子商心務環(huán)境則漸樹趨成熟隨棟著互普襪網(wǎng)的瞞惠模普及懇家大學生社團款問題,探冊討加強大學予生社團建設睛的方法和途強徑,充分少發(fā)揮大學生匯社團在全面孟提高大學遭生素質(zhì)方面屬的積極作用輩,建立一朝個社團不容寧易要通過層治層的審批才街能建立。然緊而讓一個社丘團維持下去您也不容易，司在一個大學這里面形形色枯色的社團有撫十幾個競爭血壓力也頗為脅巨大。有的體社團在這個式學?？梢院芡负玫拈_展而稱換成了別的作學校就不行猾了。問題主紙要出現(xiàn)在管棉理層這方面嚇，我的項目牲就是促進社夢團的發(fā)展而忠誕生的，各提大高校的同晴一種類型的議社團進行互寇相交流，互盞相的吸取經(jīng)期驗取長補短藏，共同發(fā)展額何樂而不為與呢？比起你腸的孤軍奮戰(zhàn)候，多一個戰(zhàn)茅友總比多一文個敵人好。嚴⑵秋市場空間截廣闊懸每年有大學肥生大概10站0000的汽人數(shù)進入下坦沙這個地方揉。擁有不錯鑄的市場，而筍且有許多企丸業(yè)也想在下泉沙這個地方償站住腳，想封和社團合作吵的企業(yè)也是搶有著的。冶⑶惱市場的成傘熟與條件殃1．浙江警省和某市電敗子商務環(huán)境腫成熟噴2.指扒國家撥脹社會和學校刪強有力的政獲策支持狹灣鼓勵大學生障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仁3.爭超大學生社團喚群體生活菠金學習日益網(wǎng)到絡化督牲網(wǎng)絡社團交筍流成為潮流乖。俘4誤條大學生社團咬活動和企業(yè)怠文化推廣規(guī)腥模日益擴大后相社團活動與狗企業(yè)合作市牌場潛力巨大它，有著巨大劣的商機。塑5五遭大學生社團閣活動資金與取企業(yè)推廣有族著一絲契機溝。社團活動艙多彩卻往往蒼因為資金問成題未能舉行魄，企業(yè)推廣性單一，投入紙大，收益卻維小。猜6.綠限先入為主焦柴競爭對手少森逗目前還沒有伍較大影響力御的綜合性社滑企聯(lián)合網(wǎng)守5.2市菠場調(diào)研分析新刻節(jié)在進行市場蘋分析前，我驕們公司對市釣場做了充分漠的調(diào)研。我框們深入杭州筑各大高校社忌團與社會中鼠小型企業(yè)進劣行走訪和調(diào)僑研，共發(fā)放嬌1000份茫問卷調(diào)查。歉通過調(diào)查，綁我們充分了夠解到，有超對過80%的艇社團因活動帝時資金的短箱缺無法更好勉辦理活動。毒不利于社團抗的發(fā)展與活箏動的擴展。殺對于社團與碧企業(yè)交流是句否有意義，虧僅僅1%的牧社團表示無蒼任何意義，緣而90%的炎社團表示此治項活動具有聰很好的社會更現(xiàn)實意義，掀可以大大加說強社團文化杯發(fā)展，同時捷也發(fā)展了企蔬業(yè)文化的宣矩傳，止圖5是眼否覺得社團辭網(wǎng)具有一定系意義備企業(yè)文化宣柄傳與企業(yè)產(chǎn)喉品推廣，有獲80%的企墊業(yè)愿意與學平校社團聯(lián)合見辦理活動贊率助學生活動箭辦理的同時賄推廣自身企扮業(yè)文化和企崗業(yè)產(chǎn)品。但及是真正與社飽團合作的企駝業(yè)卻少之又鑒少。通過我牙們調(diào)查得知功。大部分企永業(yè)與社團合垂作時，企業(yè)愈非常少的了我解到社團活禽動發(fā)展的進暑度。但是有同了社團網(wǎng)的蔬存在企業(yè)可擴以實時的了饅解到社團活蕩動進展狀況油。蒸圖械6企業(yè)對汗社團活動進憶展的了解班通過縝密的很市場調(diào)查和欠統(tǒng)計，對于廉市場現(xiàn)狀我犁們已有了充指分的了解，限這為我們公鐘司今后的發(fā)貍展奠定了良近好的基礎(chǔ)。揉我們公司對畏于社企合作報這一項目也慰更具信心，尾相信用更堅幼實的步伐和咬更堅定的意餃志，我們定乓能將公司創(chuàng)耳辦得越發(fā)強城大。將我們渾的信念凝結(jié)慮成最堅實的壇力量，讓社驚團與企業(yè)共倆同發(fā)展與合由作。釣六、營銷與覆競爭渴6.1選想址要求巡1.周邊宗環(huán)境（鬧中充取靜）嚇周圍3公里踢內(nèi)最好有相娃當?shù)膶W校和聲學生宿舍。鑄最好在學校品的邊上以便惹將工作的順笨利的展開，性最好在特別妄建筑物下搭掉設方便同學側(cè)找到我們的撤地址。塘人流：人流植量不需要太癥多，畢竟我紹們是通過社壽團網(wǎng)這個平姥臺進行交流雄的，邊上的值人流量大不糖大基本上不熱影響我們什造么。2.交通瓜作為一個主臥要是通過社看團網(wǎng)這個平唐臺進行交流趟的地方，我唯們組要目的榴是促進學?；晟鐖F進行互套相交流，達敞到下沙以至瑞于浙江社團開團結(jié)在一起叢的目的。從虛這幾方面來改看，交通便捧利與否不直評接影響我們嬸太多。我們挪主要營銷和薯交流是通過斥社團網(wǎng)這個價平臺。暴6.2營忠銷策略癥浙江高校社漫團網(wǎng)是以社扎團為組企業(yè)湯結(jié)合的網(wǎng)站彩，我們提供栗優(yōu)質(zhì)的服務烏以社團發(fā)展告為組的目的吼，我們抓住冠浙江高校社勉團各個社團售都進行獨立擇的運行而不渠是大家互相拖在一起發(fā)展豐，獨自發(fā)展然畢竟有限，破只有集合大縱家的所有利援益才能將社違團發(fā)展壯大愛。所以本網(wǎng)反站將浙江高曠校所有社團肺都緊緊的抓寶在一起。瓦營銷理念已——麻構(gòu)建扔“獎拋開昨日的究獨立發(fā)展，嚼攜手今日的鋼共同發(fā)展便”嶄者提倡合作秒陪倡導共同衰欠提升社團偵質(zhì)量毅2.宣傳何與促銷墳根據(jù)我們本陰個網(wǎng)站的特勒點，我們的釣營運主要部驅(qū)分是高校社愉團，以及下丘沙的企業(yè)，撒使得我們先再要將每個社卻團進行溝通命爭取所有下雜沙社團都進潔入我們的網(wǎng)埋站。糟3.關(guān)系它營銷纏前期由于難樹以打開市場妻，可以利用補自身管理團脫隊的人脈資索源。給予最醋初的社團一綱定的優(yōu)惠服層務，讓后逐奉步擴展所有灶的社團內(nèi)容銀。繩4.服務壺營銷孟聯(lián)嚴系到社團只妹是我們工作壟的一部分，碑我們將社團低聯(lián)系到一起邊之后會聯(lián)系耍一些下沙的油企業(yè)單位，荒這些企業(yè)希墳望在一些高殃校進行贊助跟我們中間可豬以搭橋。碼5.網(wǎng)絡燭營銷熊通過俱我們自己創(chuàng)燙造的網(wǎng)絡電鎮(zhèn)子平臺，很廢多事情是通午過網(wǎng)上進行蔥操作，不需教要出校門可炮以解決一些羨很多的問題色。嘆6.3營銷拴渠道華營銷渠道是船指商品和服錦務從生產(chǎn)者醉向消費者轉(zhuǎn)拼移過程的具無體通道或路黨徑。差銷售渠道選票擇的好壞直趨接可以影響衡到企業(yè)的整殼體運作，一鉤般企業(yè)的營耽銷策略發(fā)展占趨勢：以終狡端市場建設見為中心、由誼單一化轉(zhuǎn)化嗓為多元化。肌1.零階渠橡道（直接渠歸道）盆由社團網(wǎng)直螞接提供向每萄個社團進行懶上門查問社解團是否愿意爬加入社團網(wǎng)膠。肉上門渠道：模由于下沙社納團非常的多異，所以我們爸提倡上門進犬行單獨交流開方式進行逐砍個說服的方渣式進行了解絞。任道2）網(wǎng)絡渠勸道：公司在收網(wǎng)絡上創(chuàng)建吉網(wǎng)上電子平任臺進行營銷粥。億這是我們一毀貫的營銷方叢式，但現(xiàn)在傾我們的營銷涌模式還未完長善，所以接躍下來很長一匠段時間需要購完善，預計辜在接下來的糧半年的時間揉里我們可以小完善我們的槽實體營銷，義尤其是網(wǎng)絡產(chǎn)渠道。解塑造我們的浪網(wǎng)站的品牌推才是最重要熔的，讓整個硬浙江的社團信進行緊密的總結(jié)合在一起驗，所以我們喘需要逐個說湊服下沙這些誦社團。我們捕組要是通過餐社團網(wǎng)這個尊平臺進行操歌作，同時將現(xiàn)社團進行逐捎步的擴大，摩讓每個學校旁的社團可以吹了解到自己離的社團在整鹽個浙江是什侵么水平?；ダ钕噙M行了解竭關(guān)注，才能學有共同的進籠步。傳2.一階渠娛道桌公芒司開設線下植聯(lián)系的店面沫，增加我們則的品牌知名靠度，在學生引社團中打響詞我們的品牌酒。缺3.二階悄渠道豎我們嚴格培廊訓每個工作陳人員，我們揮保證公平公面正，以及微抱笑的服務態(tài)銳度。我們都帖是以學生的盛身份進行工偵作。毀4.三階渠訊道翼擴大學校的叢范圍，我們膛浙江社團都驗進入我們這粥里之后，我晝們將社團的嚼目標定義在拿全國，我們走要看看全國咽這么多高校進社團發(fā)展的究狀況。急6.4定調(diào)價策略寨由于社團網(wǎng)栗的收費標準進不一，我們孝主要對社團積浙江省十佳凝不進行收費夾，其余的社痛團在尋找贊陳助和發(fā)布消諷息將收取一布定的費用，槽當然這些費趙用非常的廉軍價，完全在孤一個社團的搭承受范圍之國內(nèi)。波6.5營穿銷人員培訓培和激勵機制泊營銷人員是饅工作室對外筐的形象代表分，因此我們權(quán)把人員的培遷訓作為我們安的公司直營剝店開設的一慘項重要內(nèi)容堪。挪上門工作人泊員對外的形藝象代表，我仗們組要的工癥作人員是學苗生作為我們念公司的形象益代表。所以卡人員的培訓消是我們一大譽板塊，可能務我們不會當筐做正式的員伍工一樣的培犬訓，但是他穿們是我們拿蛾出去代表人捷物，所以我議們將上門工稍作的人員有邁利益禮貌方佳面有很高的賄要求。割為避免辛辛越苦苦培養(yǎng)的坊人才變動，糧我們將加強傭企業(yè)文化建伶設，建立一譽套完備、科紐學的獎勵機貝制，我們獎束勵機制是做甩的多得到的唉也多，我們梁是一份耕耘私一份收獲。永6.6競喘爭性分析競爭對手勝毫無皮競爭對手，飛如果現(xiàn)在開絮始做可能是袖獨家公司，黨因為到目前念為止還沒有悟相同的網(wǎng)站劑出現(xiàn)，當然唯也不排除以類后會出現(xiàn)。窗名笨七、經(jīng)營與混管理階7.1團隊受管理扣我們的創(chuàng)業(yè)占團隊由6個屠跨專業(yè)的同叮學組成，無悄論在信息管示理、網(wǎng)絡技懼術(shù)，還是在頌國貿(mào)等方面往，都擁有較出為扎實的專坊業(yè)知識基礎(chǔ)框和豐富的實銹踐經(jīng)驗。我納們有自信，組不管遇到什千么困難，我惰們團隊都將陡根據(jù)實際情釘況努力探索移和克服，積盆極找尋解決競方案，力求根在最短時間待內(nèi)創(chuàng)建出適玉合本公司發(fā)鍵展的最佳管蜻理制度。嘆團隊成員的宇具體分工情匪況如下表所前示：元表1：項目貿(mào)成員任務分詢配表吵人員臂專業(yè)刺工作任務息章賢彬冠計算機網(wǎng)絡節(jié)項目規(guī)劃、由設計、公司騾運營、團隊估管理粘吳高峰叫計算機網(wǎng)絡肅電子平臺運災營維護醒網(wǎng)上電子平貨臺管理君鄭爐坪伍國貿(mào)強物流管理、毫直營店運營豆財務管理突市場營銷、痕市場管理率7踩.2經(jīng)營謠管理耐公司只有在油健全的經(jīng)營復管理模式下衫，才能長存面。正所謂無擊規(guī)矩不成方吊圓，為了實辯現(xiàn)這一目的音，我們公司勉將婆“燃以拋開昨日聲的獨立發(fā)展藍，攜手今日揮的共同發(fā)展謎”磚這個是我們幻設計這個社種團網(wǎng)的目標仰，當今的社雪會已經(jīng)不是鑄一個人打拼根能夠完成的割項目了，在痛社團中尋找乏和自己相似再的社團從而翠互相吸取經(jīng)愈驗可以更好功的有利于社演團進行發(fā)展賊。旋為更好地進紛一步發(fā)展，危公司設立了笑初步的戰(zhàn)略裙目標，如下騙表所示：腐表2：公司鍋戰(zhàn)略目標徑時間免戰(zhàn)略目標秧具體目標付第一年會占領(lǐng)下沙市配場惜設立第一家煉實體瓣第二年怎擴展至浙江切省野設立16家虛實體店慌第三年勝覆蓋全省各爛縣市瞇設立25家衰實體店擾第四年炒沖向全國牛占據(jù)周邊省吳市淺裝對于第一年規(guī)的營運發(fā)展看，公司也作榜了初步的規(guī)針劃，如下圖造所示：第兼總公司鞏前6個郊月在下沙運巡營實施第一惑家實體店造懸運營成功諸后，同年的怠10月開啟蛇第二個實體母店，并正常競運行毫藏撿彈踩圖12云第一年規(guī)梅劃女在公司正常則營運后的第腰二年，公司遣正式開始發(fā)坦展直營分店騙。計劃在各或大校區(qū)開設齊分店，在杭奔州地區(qū)主要瀉的下沙校區(qū)桂，濱江校區(qū)擊等。我們的噴分店主要是碧圍繞校區(qū)進神行開設，以參后學校的建鵲設更加的集彈中。斑清在公司正常彈營運后的第另三年至第四母年，公司正思式開啟全面焰包圍省際市旋場的模式，咸開始向浙江挎省的主要城和市、縣市實剪行經(jīng)營戰(zhàn)略朱，并計劃在約第四年實現(xiàn)叉開設16家尊直營實體店脫，全面擴大秧公司經(jīng)營范舞圍。如圖1唐4所示：鏡贊紛圖14埋第三、四年謝公司發(fā)展區(qū)犬域碌夕童敢當公司刺正常營運后泳的第五年，犬公司開始走友出浙江省，刑開始全面包以圍周邊省區(qū)竭，力爭在周蓋邊省市開設鏈直營店，擴存大公司經(jīng)營堡范圍，各個另校區(qū)。梅如圖15所火示：賄圖15增公司第五年塵發(fā)展規(guī)劃杏7.3公毫司結(jié)構(gòu)管理蓄轟略估我們公司下辭設財務管理校部、市場營心銷部、運營脂生產(chǎn)部、人守力資源部、脹信息技術(shù)部吃和后勤保障吉部。各直營店各直營店網(wǎng)上電子平臺公司企業(yè)管理部市場營銷部信息技術(shù)部人力資源部網(wǎng)絡客服財務管理部網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡營銷濱江德勝······下沙······后勤保障部潤圖16莊公司部門結(jié)蒼構(gòu)圖晝財衫務管理部：霜下設核算管梯理中心、資填金結(jié)算中心縣、財務管理臺中心和營銷僻財務管理中熟心。主要負韻責公司財務籌管理制度的旬制定與實施蝶；負責公司左的會計核算屆和財務管理范事宜；管理猜公司的固定認資產(chǎn)；負責魔公司的資金話供應和管理塑等；定期進籍行財務分析潤，為公司決努策層提供依除據(jù)等。痕市場營銷部政：下設市場薦調(diào)研中心和鐵銷售中心。災主要負責建游立和完善社尖團信息收集廢、處理、交耽流及保密系加統(tǒng)；對社團虛發(fā)展進行調(diào)揭查以及定期蟲的考核，了測解整個區(qū)域才的社團的發(fā)妖展。瘦企業(yè)管遼理部：對應渠各個區(qū)域的究企業(yè)進行調(diào)辮查以及對一盛些贊助活動辭進行核實，懇讓更多的企糾業(yè)入駐我們僻的社團網(wǎng)，筋從而給社團狗帶來許多的沖便利。界傳人力湖資源部：下刑設人事調(diào)配槳處、薪資管駐理處、培訓胡處。主要負創(chuàng)責建立完善阻的人力資源預管理體系，脈保證公司人娛力資源能很饒好的為企業(yè)易戰(zhàn)略服務；蚊對公司及下勿屬員工薪資車進行記錄和繞匯總；建立香良好、穩(wěn)定綱的勞動用工臟關(guān)系，促進墨企業(yè)與員工嘉的共同發(fā)展耐；創(chuàng)造良好宗的人才成長礎(chǔ)環(huán)境，建立按合理的人才醫(yī)激勵機制和拐暢通的人才搖選拔渠道等幅。涂信米息技術(shù)部：織全面負責公近司信息化管鄰理工作；負木責公司信息藍化發(fā)展戰(zhàn)略件的擬定；負計責公司信息彎化工作的具汽體實施；負較責電子商務羞平臺的正常虧運行與維護蹤等。洗后勤保障部淋：下設后勤艘服務中心、嫂安全保衛(wèi)中驅(qū)心。主要負陵責公司環(huán)境嘩的保潔；安謊排公司非生狼產(chǎn)性設施的訴修繕工作；踏員工住宿和之用餐制度的森制定和管理帆；保密工作陡管理，維護場公司內(nèi)部信承息安全；對玻各種資料管克理的完善性辣、保密性負脹責，以保障浙公司及下屬塌直營店正常民運作秩序等徐。陽7.4經(jīng)祖營模式管理燭1.網(wǎng)下直流營店模式圖鹿直營店是我臨們公司與換墳購者的直接艷聯(lián)系，通過脖直營店，我穿們?yōu)閺V大市博民提供了一妄套全方位的徹換購服務。閣我們公司直智營店的功能蛛齊全，換購霜方式多樣，睡主要從以下波四種方式體連現(xiàn)：態(tài)社團進入：獄我們將浙江橫省所有高校獅的社團請到座我們的社團夠網(wǎng)，讓所有濱的社團的成曲員進行注冊刪。激2.企業(yè)進伙入：由于我球們有社團這梨?zhèn)€背景所以米可以吸引很廈多的企業(yè)也逝加盟我們，商為這些社團窩提供合適的母社團贊助。司當然收取一團些微弱的費聯(lián)用。需3.商鋪進宿入：由于社烏團的建設離角不開很多東會西，所以我千們引進這些復區(qū)域的一些愛商鋪，給社淹團提供合理撒的優(yōu)惠價格滴。讓社團購鞠買一些必要巷的材料時候牙可以獲得非終常優(yōu)惠的價紀格。戶4.廣告：禍當網(wǎng)站擁有內(nèi)合理的流量惹的時候，廣肉告也是我們鏈盈利的一部魄分。我們?yōu)槭玖司S持必要竹的開銷當網(wǎng)的站的訪問量瓦到達一定數(shù)胡量的時候，冒我們網(wǎng)上上裳門的廣告收溪取一定的費哭用。完2.網(wǎng)上電觀子平臺模式蚊電子平臺即班一個為企業(yè)丸對社團進行姜贊助的平臺江。以及社團救于社團之間點的展示和交寨流的平臺。蘭網(wǎng)上電子平浙臺具體支持吸以下功能：舒信息發(fā)布：培發(fā)布贊助項撈目以及贊助蕉內(nèi)容。破社團展示：摩通過此功能掌我們將社團有進行風采展心示，社團的腫活動，社團跳成員，社團戶的歷史介紹危。這個模塊逆是社團主要基的部分，記隨載著社團所筑有的發(fā)展，惡歷年的情況碎。皮社團贊助：文這個模塊主欲要是用于發(fā)稠布對社團贊攝助的項目，纏可以讓社團碧更好的發(fā)展佩，而且跟社定會接軌。企殼業(yè)只要在這判個模塊中發(fā)尼布消息即可激，當然這些膝消息都是經(jīng)櫻過我們的員粘工的確認。用戶管理：節(jié)用戶權(quán)限勺登陸界面藥信息修改調(diào)所需任務聯(lián)區(qū)管理員六有權(quán)對數(shù)據(jù)混庫中的用戶拖登陸信息進姨行修改查詢超有權(quán)對后臺夸數(shù)據(jù)庫的信誼息公告進行偶錄入、修改喉和查詢。茂整理所有校專管理員上交此的，處理一犯些簡單的事遞件。尿校管理員喜進入首頁管受理中心操作忌，允許更改煎你所管轄的徒學校社團信雨息拘可以對所管跟轄的社團信寫息進行操作法。保管理所管轄樹社團的一些芽基本信息，三對社團活動牛進行評分任遮務。衣企管理員窮進入首頁管顆理中心操作登，允許更改春你所管轄的內(nèi)企業(yè)單位濟可以對管轄扒的企業(yè)的信蔽息進行操作轎。鄉(xiāng)審核發(fā)布的蹦一些信息的味真實性，確低保安全。匪普通用戶妥只能用其注法冊的用戶登茄陸，進行前活臺操作網(wǎng)無權(quán)對信息召數(shù)據(jù)進行修掙改和導入址只能查看發(fā)吸布信息，以小及加入社團燦。刑八、投資與咐風險璃8.1資金苦來源與分配戴公司成立之豈初，以每個嘉合伙人自有賀資金出資的衰形式籌資煮20萬。主蜂要用于場地皆租用、裝修蛛、相關(guān)設備艇的購買以及治支付日常開超支。剩余的綿資金留作維急持公司的周靈轉(zhuǎn)。資金具譜體分配如下故所示濃表3：第一撿至五年預計核成本碰第一年猜第二年零第三年捷第四年誼第五年纏合計雞工資榨55680則0哥58440穴0征61750響0友80000欠0束25587澡00絮租賃費胞10800邊16500丹0逮40500攤0晨70200放0蝴90000顧0貧21828義00太辦公費惕12000參16200襲20000距25000孟30000從10320酬0貧水電費酬6000腎6300乏7000富8000蘭10000磚37300趣修理費瑞1000太2500孝2700宜3000西3500榨12700毒折舊費修600外1200包1500久1700融2000臨7000衡宣傳費東1000橫1000證1000越1000愈1000具5000休網(wǎng)站費植4000剝4000艦4000偽4000歉4000騙20000激裝修費遷10000寸10000條合計謀45400茫75300良0頑10256填00慮13622蓋00司17505財00敲49367奉00向8.2投資畜說明嫂創(chuàng)業(yè)要有足毒夠的資源徹很輝多人在初次客創(chuàng)業(yè)的時候攪，都是資源權(quán)十分欠缺的溜。資源不足筒，使企業(yè)創(chuàng)撥業(yè)成功的概折率降低，但達要有完全充巨分的資源也疊是不可能的筍。在資源具鄭備上，一般鑒來說，要符賣合兩種條件拋；一是要有茶進入一個行消業(yè)的起碼的踐資源，另一死方面是具備認差異性資源厚。如果任何門條件均不具救備，長夜成猶功的可能性脾很小。而相若對于我們社溝團網(wǎng)來說各通類資源的分落析如下：四1）客戶麻資源：浙江巷機會所有的律高校社團的沉學生賴2)經(jīng)營插管理資源：首管理者有豐嚷富的經(jīng)驗，號并經(jīng)過公司雖專業(yè)培訓釣3)財務濁資源：網(wǎng)站修的廣告費用加，企業(yè)的贊視助中介費，耽以及社團會純員費用。部4)行業(yè)堡經(jīng)驗資源：炮內(nèi)部工作人墾員服務方面助都經(jīng)過專業(yè)袖培訓，內(nèi)部杏創(chuàng)業(yè)更重要靠8.3投資柏收益分析楚厭我們在對悠第一至第五觀年的營業(yè)收良入和營業(yè)成登本進行預算雅分析基礎(chǔ)上剝（詳見第八覽部分財務蠅分析），得尖出第一至五嗽年的現(xiàn)金流獎量分析如下后表4列：第一至五丘年現(xiàn)金流量炊表殖單位：元蚊初期鉗第一年怪第二年觸第三年換第四年淚第五年裂流動資金宿20000卷0石業(yè)務收入訓拒63300甘10710確00殊19480昌00盡30720崗00南39960扒00令減：變動成雨本饞25200球21180利0地26160衛(wèi)0壇33620胖0急38250梯0片固蔥定成本劫35200玉54120衣0免76400運0擋10260呼00宿13680諷00吩稅前利潤婦2900汗31800室0棵44760諸0蟲81690扶0丑10792奇00僅減：所得稅藍725配79500葵11190膽0找20422優(yōu)5冶26980絨0這稅后利潤軍2175結(jié)23850認0扒33570駐0躲61267駱5貪80940災0糖加：折舊滑600徐1200低1500栗1700謠2000航凈現(xiàn)金流量種-2000梨00虎2775君23970事0些33720打0章61437藥5準81140閉0病1.投資凈童現(xiàn)值分析初NPV=2奧775/（載1+10%廈）+239癥700/（店1+10%隙）貧2東+3372素00/（1疫+10%）脆3+614代375/（留1+10%器）粘4天+8114共00/（1紛+10%）淚5柴-2000炕00=72輔3973.靜20（元）晨銀行披短期借款（志1年期）利雨率為6.5俊6%，長期翁借款利率為振6.90%擔（以201議1年7月為提準）?？紤]客到目前資金優(yōu)成本較低，獎以及資金的祖機會成本和跡投資風險性答等因素，i勻取10%（懲下同），此答時，NPV澇=7239飾73.20樹（元），遠割大于零。計跪算期內(nèi)盈利季能力很好，楊投資方案可篩行。插2.投資回懷收期分析吩通寨過凈現(xiàn)金流旨量、折現(xiàn)率森、投資額等訓數(shù)據(jù)用插值鑼法計算如下枕，投資回收緣期大概為2安.21年，燃符合同行的框平均水平，應投資方案可闖行。愉回收期=累勇計凈現(xiàn)值出驚現(xiàn)正值年數(shù)點-1+（未短收回現(xiàn)金/飯當年現(xiàn)值）領(lǐng)=3-1+信74599威.69/3叉55211叢.36=2兩.21（年蘋）餡3.內(nèi)含報汗酬率分析敢根據(jù)現(xiàn)獄金流量表計海算內(nèi)含報酬犬率如下：遮N圈PV（IR懂R）=0徐I錯RR=54半%派內(nèi)蝴含報酬率達賴到54%，喜遠大于資金是成本率10愚%，主要舊械物優(yōu)質(zhì)低價腎，使得利潤速率較高，而盜且，前5年善內(nèi)市場增長格性很好，證證明了本網(wǎng)站搶的經(jīng)營和服礦務理念符合綢市場需求方泥向。道8.4風險句分析所1.外部風跟險境赴①柴創(chuàng)業(yè)初期沒命有社團加入饑思②閥企業(yè)對我們懇網(wǎng)站的不放致心同焦③彈社圖網(wǎng)開始割大家不熟悉濤，有所顧慮相應對策成斑①狼大力宣傳，駝我們要爭取蛙浙江省所有女社團都注冊繁我們的網(wǎng)站東。騰斷②充當社團進入丟之后，我們見就可以吸引湖企業(yè)加盟。除渴③夾當逐漸穩(wěn)了逆之后，網(wǎng)站歐的知名度也早會上升。行2.內(nèi)部風歷險虛鐘①私人員：人員妖流失、效率聚低下，服務救態(tài)度不好給妖我們帶來的溪不利影響殖息②涂管理：控制臺和預知未來擺的能力淺綠③縣資金：由于筍會費用，中圍介費有限量劑。所以相對訴的我們資金哀主要來源還慰是廣告。相應對策靜絲①徹制定激勵機蜻制，適當放輛權(quán)充分調(diào)動執(zhí)積極性，在謀錄用是要嚴枝格把關(guān)，貍嚴格篩選，膊進行人員培學訓，定期開隆會總結(jié)。拌疫②閃對社團的發(fā)圈展時時關(guān)注四。幼前③手提升點擊率閉，這樣可以再使網(wǎng)站正常濤的增加廣告膽的分量。羨8.5風險各投資退出渠閃道志留風險投資逐的主要目的必是通過資本酸與管理投入跟，使得所投那資的項目或黑企業(yè)的資本鍵增值，并且罩在退出時實很現(xiàn)收益變現(xiàn)服，即風險投訪資的最終目朱的是盈利。恭社團網(wǎng)在開毫辦之初主要顆是團隊成員陪內(nèi)部的資金戴以及政府對忘大學生的資誤助進行投資竿，所以不存單在風險投資棉撤資的問題歉，團隊成員栗對此次投資粒做全程的負杠責。催九、財務分售析炸9.1投資程說明酒染網(wǎng)站首期奧投入的資金向20破萬左右，用逃于店鋪租金茄和簡單裝潢其的支付以及莖基本設備的稻采辦，日常騰開支以及人鍛員每月工資傷的發(fā)放。歌9.2預計核成本分析謠表5-1：歷第一年主眉要成本明細揭論社團網(wǎng)童所需物質(zhì)費諒用槐(見月藝)宋抖秧軌單位：元勻房屋租金（冶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)區(qū)弱）巴600喝宣傳費用件1000誓工具駱設備訪桌椅離4000必網(wǎng)絡通訊費絲500閃電腦意7000騎網(wǎng)站開發(fā)費榨用凱3000志座機話500于網(wǎng)站維護費桌用案1000挑電器設備費竹用偶3000弄裝修費用察15000激收銀機揚300漢平均每月水眼電費桶500穩(wěn)加工制作類愁工具攻5000及合計茄45900據(jù)鋒緒表5-2吐：社團網(wǎng)各旬單位人員費店用（月）裝猶單位：元顆總經(jīng)理砌6000/少人到網(wǎng)絡維護員濤2500/不人藏經(jīng)理助理憑3500/賊人吩財務人員金2500/墊人陳店長杜3000/蹈人抹人事管理員席2500/格人億客服人員賊2000/芒人殊物品加工制喪作員鮮1800/孝人珍專職物流員濟2000/鑰人波倉庫管理員沖1000/李人隊表6：第蓬一年各月預諷計成本球項目辟第一月姓第二月趙第三月守第四月暴第五月男第六月餐第七月么第八月企第九月愉第十月奔第十一月踩第十二月段合計晃租賃費艇600做600睬600彼600層600懷600弄1200辭1200脖1200框1200垮1200園1200話10800辱辦公費仰1000薦1000迅1000此1000石1000塔1000星1000跨1000扁1000幣1000巖1000槍1000容12000躁水電費蹤500趁500顫500座500盤500其500透500插500宰500屯500瘦500舅500是6000夫修理費輔500蓬500惜1000唯折舊費童50受50編50偶50畜50歡50矮50猜50場50撒50旬50普50女600箭宣傳費爹1000扶1000算網(wǎng)站費鎮(zhèn)4000索4000帽裝修費音15000代15000器合計狗22150逼2150仿2150麥2150江2150啟2650茫2750名2750教2750災2750酒2750脈3250庫60400宋表7：第二侄年各月預計朵成本吊項目否第一月鞏第二月悲第三月窯第四月攀第五月買第六月諒第七月監(jiān)第八月湖第九月義第十月薪第十一月但第十二月低合計樂工資斷37100猶37100趣40100宇40100旋44900沿44900查47900豪47900咽52700爆52700梯55700經(jīng)55700搜55680陵0鋼租賃費渾7500圖7500茫10000斬10000幻12500掘12500滋15000量15000勿17500首17500毀20000妖20000瞞16500晴0嗎辦公費豆1100管1100切1200昌1200終1300治1300轟1400厘1400揪1500輸1500著1600妖1600剖16200晶