目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章公司執(zhí)行總結(jié)31.1公司概況31.1.1公司簡(jiǎn)介31.1.2主要狀況31.1.3公司基本情況41.1.4公司主要業(yè)績(jī)51.2業(yè)務(wù)狀況61.2.1網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖61.2.2中間層業(yè)務(wù)介紹71.2.3上層業(yè)務(wù)分析81.3財(cái)務(wù)分析9第二章公司與管理112.1關(guān)于公司11股份構(gòu)成11董事會(huì)112.2組織結(jié)構(gòu)圖11北2.3例我們的團(tuán)隊(duì)變忽11歌2.4敬員工與激勵(lì)良某14扮捆程員工店埋14燥遷激勵(lì)機(jī)制投灶14廈顆理保密協(xié)議與械競(jìng)業(yè)禁止協(xié)絨議西鴿15薯第三章派皺行業(yè)分析事命16菊3.1要中國(guó)軟件行擠業(yè)概述糧坑16皺3.2蔥有關(guān)政策與頸法規(guī)留澇18喘第四章枝建產(chǎn)品與服務(wù)石慶20代4.1狂軟件商務(wù)解芝決方案網(wǎng)嗚20存沸共享軟件商崗務(wù)解決方案彎徐20寬4禮.1.2夢(mèng)硬件廠商增桃值服務(wù)解決是方案崇刪24奶敗中小型軟件侮商務(wù)解決方肯案趣園28賤4震.1.4白自有產(chǎn)品及壇總代理產(chǎn)品夜商務(wù)解決方索案留叛31渾4.2扛渠道分析奇角33轟第五章拾呢市場(chǎng)分析批蘆35招5.1貝市場(chǎng)環(huán)境旁野35多任宏觀環(huán)境：漏話35映童亮微觀環(huán)境送兄36什毀總體環(huán)境忌戴36芳5.4追市場(chǎng)預(yù)測(cè)疼哨39烤5.5相市場(chǎng)策略傷阻40耍第六章倉(cāng)虎競(jìng)爭(zhēng)分析知三42閱6.1曬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分蜓析靈廉42萍討傳統(tǒng)軟件企棕業(yè)其搖42幫珠耳網(wǎng)絡(luò)公司抗降43堡6.2呼競(jìng)爭(zhēng)策略景涌44蜜第七章得造財(cái)務(wù)計(jì)劃宇濤46話7.1球融資計(jì)劃、挨結(jié)構(gòu)安排與響投資退出券式46俱芒融資計(jì)劃短捉46喪跨犬資產(chǎn)結(jié)構(gòu)孝貍46撒段我結(jié)構(gòu)安排盈拼47井頓亦投資退出千北47郊7.2洽資金使用計(jì)巾劃羽燥48品藍(lán)一年現(xiàn)金流熱量表閑言48控7.3討未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)驚測(cè)版吳52折7.瘦3.1食未來(lái)三年損乎益表值寺52季豐資產(chǎn)負(fù)債表嗽胸53酬第八章散發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策瘦乎54盈8.1鼠風(fēng)險(xiǎn)扭尼54卵班行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)赤職54兆站斬經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)賣(mài)豬54銷(xiāo)布市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)句夜54柱8.2猾對(duì)策短吸54鳴賠行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)宴策展聚55殺賣(mài)阿經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自策霞應(yīng)55那貼叉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稈策警蛛55覽公司執(zhí)行總襯結(jié)碼1.1公司姻概況偽凱公司簡(jiǎn)介窗北京天下網(wǎng)衣訊科技有限三公司是由國(guó)孤內(nèi)著名的網(wǎng)記絡(luò)與軟件行恭業(yè)資深人士熔高春輝及其撥創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于寄2000年卻6月創(chuàng)辦，除它是在以提孫供軟件及相河關(guān)資訊內(nèi)容櫻的基礎(chǔ)上，妨以棚“溝面向大眾用訴戶(hù)，發(fā)展企蜘業(yè)用戶(hù)迷”要為策略發(fā)展逝的商務(wù)網(wǎng)站格。仗公司的目標(biāo)赴是為中國(guó)的作IT企業(yè)提輕供軟件產(chǎn)品旬和系統(tǒng)集成根的市場(chǎng)推廣登、銷(xiāo)售、服禁務(wù)、協(xié)作開(kāi)勇發(fā)、技術(shù)合已作、渠道建碰設(shè)、市場(chǎng)調(diào)書(shū)研、供求分宿析、商務(wù)交濫易等深度服芳務(wù)，同時(shí)也東將為廣大企盆業(yè)和個(gè)人用屋戶(hù)提供軟件孕資訊、系統(tǒng)肝集成應(yīng)用、枕軟件下載及猛教程、軟件乘銷(xiāo)售、企業(yè)索應(yīng)用、技術(shù)業(yè)服務(wù)等全方五位的實(shí)效服爭(zhēng)務(wù)。柳公司的商務(wù)軟模式是通過(guò)窄將歌網(wǎng)上尼與錄網(wǎng)下資源送的有效結(jié)合初，為軟件開(kāi)會(huì)發(fā)者與軟件韻用戶(hù)之間建侵立最有效與喪低成本的通伍道，為系統(tǒng)壩集成企業(yè)和崗應(yīng)用企業(yè)提透供方解決中復(fù)心，以方案剝提供、新產(chǎn)礦品、新技術(shù)乘地展示為基錫礎(chǔ)，最終成啟為國(guó)內(nèi)最大銷(xiāo)方案解決中資心，并為其眾它企業(yè)提供坡增值服務(wù)方犧案。通過(guò)我填們提供的資逗源，使其得翻到最大可能拔的價(jià)值回報(bào)擋。瀉以國(guó)內(nèi)最大時(shí)的軟件資訊亭站并和方案解決姑中心差為起點(diǎn)帆，以權(quán)威的介ICP為基料礎(chǔ)，宋建立國(guó)內(nèi)最域大的顏網(wǎng)上與網(wǎng)下斗軟件難商務(wù)累平臺(tái)疏和方案解決信中心，為軟燦件市場(chǎng)、系癢統(tǒng)集成、軟淺件及應(yīng)用服偽務(wù)的規(guī)范化漫、規(guī)?；⒗町a(chǎn)業(yè)化提供贈(zèng)最強(qiáng)勁的動(dòng)洞力與資源。檔我們本著對(duì)健網(wǎng)絡(luò)與軟件號(hào)行業(yè)深刻的愈理解于20游00年7月柄推出了行業(yè)磨專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)：別“赤天下網(wǎng)興（招）窮”然，并于20居00年11慢月推出了一節(jié)系列軟件行只業(yè)的商務(wù)解局決方案，包裹括《共享軟等件商務(wù)解決尤方案》、《思硬件廠商增虛值服務(wù)解決貝方案》、《瀉中小型軟件腫商務(wù)解決方傷案》、《自怕有、代理軟逃件產(chǎn)品商務(wù)斧解決方案》兩。并明確提兼出了梯“粘中國(guó)軟件資四源提供商?！睙挼膽?zhàn)略定位鞭。乒針對(duì)Int誠(chéng)ernet緞和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀躲，我們于2腦001年4您月15推出矩了簡(jiǎn)“辜企業(yè)天下痕”丘欄目，為我渣們的盈利與欺戰(zhàn)略發(fā)展提凝供了新的動(dòng)罷力，目前該遭欄目正在試謊運(yùn)行柱嫁主要狀況諸一、商務(wù)構(gòu)葵成圖中小型軟件企業(yè)中小型軟件企業(yè)孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶(hù)企業(yè)用戶(hù)炎二、主要欄蔽目睜公司主要欄經(jīng)目有：企業(yè)告天下、商務(wù)似天下、軟件公天下、桌面拖天下。沾介企業(yè)天下基---I魂ntern麗et系統(tǒng)集雞成解決方案頂與高新技術(shù)招產(chǎn)品中心，新逐步建立相卵關(guān)技術(shù)和企糧業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，目并開(kāi)展企業(yè)醉系統(tǒng)集成咨疤詢(xún)的增值服費(fèi)務(wù)。膊商務(wù)天下抖---涉眠足國(guó)內(nèi)外網(wǎng)灣絡(luò)應(yīng)用軟件們、系統(tǒng)軟件題、行業(yè)軟件秘、商務(wù)管理庸軟件到通用離的工具及家津用游戲軟件購(gòu)的全方位商克務(wù)軟件銷(xiāo)售友，并進(jìn)行相浴關(guān)產(chǎn)品的市恥場(chǎng)推廣活動(dòng)犧；推廣共享裹軟件的注冊(cè)悶，探索更加蝕規(guī)范的操作富模式，同時(shí)釀以教育為本竄，開(kāi)展計(jì)算息機(jī)國(guó)際認(rèn)證澡教育培訓(xùn)的繼合作推廣；氣并全面開(kāi)展過(guò)計(jì)算機(jī)圖書(shū)幟、數(shù)碼產(chǎn)品格銷(xiāo)售；計(jì)算背機(jī)人才招聘滋工作。燕軟件天下熊---作嘉為國(guó)內(nèi)軟件鄭下載站點(diǎn)的爸龍頭站點(diǎn)，謝全面及時(shí)準(zhǔn)撤確的為廣大爭(zhēng)網(wǎng)友提供各情類(lèi)軟件的下編載和資訊服痛務(wù)。使用戶(hù)君及時(shí)獲知各仆軟件的最新答資訊、功能害介紹和使用陽(yáng)方法、相關(guān)悄注冊(cè)信息。救并可在第一兔時(shí)間仍“所先下為快駐”籃。其教程天還下將提供詳取盡的軟件使恒用說(shuō)明和操睛作技巧，內(nèi)扇容系統(tǒng)全面附，講解深入腹淺出，是每莫一個(gè)軟件愛(ài)蓮好者的炭“嚼必讀天書(shū)霧”贈(zèng)。都桌面天下充---桌隆面天下是天鄭下網(wǎng)的主打進(jìn)欄目之一，蠻提供各類(lèi)精昂美的皮膚面嶺板、桌面壁軟紙、屏保主探題等桌面及巨各類(lèi)賀卡，些目前是國(guó)內(nèi)遺最大的桌面哀站。耕濱挑公司基本情倉(cāng)況燕目前公司基被本發(fā)展?fàn)顩r氣良好，網(wǎng)上助網(wǎng)下都在既榆定目標(biāo)中進(jìn)磚行，網(wǎng)站已止開(kāi)通的欄目披有：軟件天魄下、教程天喬下、桌面天區(qū)下、賀卡天敏下、天下軟權(quán)件show塵、聊天室等獵；近期內(nèi)即慣將陸續(xù)開(kāi)通汗的欄目有：影商務(wù)天下、斗企業(yè)天下、現(xiàn)教育天下等減系列。慌公司現(xiàn)有人雖員20人，盲通過(guò)近10濫個(gè)月的工作晌，相關(guān)的軟盞件資源目前白已建立的有降：軟件銷(xiāo)售仙渠道、軟件扯推廣渠道、柄軟件廠商資社源、共享軟絮件資源等曉“秩天下網(wǎng)驕”模已經(jīng)成為最?lèi)?ài)專(zhuān)業(yè)的軟件劉行業(yè)站點(diǎn)。粉投扁公司主要業(yè)尾績(jī)展一、整體概苦況布公司自主產(chǎn)冷品緊網(wǎng)站增值產(chǎn)鄉(xiāng)品《高春輝愁軟件天下套》9月25束日出版第一法期，目前已鑄經(jīng)出版2期崖，發(fā)行總量悠21000鴿套。堡自主開(kāi)發(fā)天總下雙頻聊天逝室程序目前疾已經(jīng)提供給拉IBALL甩.Com網(wǎng)獸站仙Conte通ntOe脂m合作網(wǎng)站胸目前已經(jīng)合際作簽約的有神中公網(wǎng)、S泄OHU、T嗎CL億家家愛(ài)WEBC陜I網(wǎng)絡(luò)釣CI綜合策持劃剩北突京金山公司耳《劍俠情緣燭》白金版知軟件虜SHOW多““泊天下軟件s危how擔(dān)”鍛活動(dòng)從7月宅23日開(kāi)始爆，至今共舉雪辦了24期闊，期間進(jìn)駐菌本平臺(tái)的廠額商有151窄家，展示產(chǎn)島品436個(gè)跡，已注冊(cè)人傍數(shù)為939拔7人，累計(jì)鉆參加證“園軟件sho園w翻”甩抽獎(jiǎng)活動(dòng)逾遙40000登人次。芳其中已簽約踐合作的廠商攜有：金山公強(qiáng)司、實(shí)達(dá)銘練泰、諾頓公席司、大恒公得司、豪杰公病司、智冠公領(lǐng)司、目標(biāo)公免司、中軟公顛司、財(cái)智公燦司、藍(lán)點(diǎn)公如司、中文之是星公司、熊季貓公司、瑞私星公司、洪舟恩公司等國(guó)零內(nèi)外知名廠顏商；朗“消軟件sho分w屋”拖欄目在開(kāi)展崖的近6個(gè)月血期間，已從幅一個(gè)簡(jiǎn)單普刊通的抽獎(jiǎng)活蜘動(dòng)擴(kuò)展成為騾一個(gè)展示時(shí)疤尚軟件精品古，展現(xiàn)軟件廁廠商動(dòng)態(tài)，泰展望軟件行未業(yè)未來(lái)的軟寫(xiě)件平臺(tái)。在方這5個(gè)月里助更多的用戶(hù)魚(yú)通過(guò)改“杏軟件sho倘w強(qiáng)”醫(yī)了解并認(rèn)識(shí)見(jiàn)了更多的軟舊件廠商以及佩軟件產(chǎn)品，支有力推動(dòng)了愿我國(guó)的正版咱軟件的普及能工作，倉(cāng)暢通姑了倍軟件行業(yè)關(guān)祝系與渠道孟，御樹(shù)立歉了各個(gè)軟件枯廠商的睜公司形象自，讓更多軟出件精品走近哪大眾。媒體合作逆目前已與《易大眾軟件》狀、《中國(guó)計(jì)燃算機(jī)報(bào)》、鳴《網(wǎng)迷》、甜《電腦時(shí)空鍵》、《電腦拒愛(ài)好者》、玩《Inte楚rnet世蛾界》、《北酬京青年E周爸刊》、《軟給件》、《計(jì)傍算機(jī)世界》趨、《網(wǎng)絡(luò)世憶界》、《電特腦商情報(bào)》喘、《網(wǎng)絡(luò)報(bào)喬》等數(shù)十家丹專(zhuān)業(yè)媒體達(dá)志成合作關(guān)系扁。壘7、廣告業(yè)湊務(wù)諷我全們已經(jīng)與全屠球最大的網(wǎng)捕際網(wǎng)絡(luò)廣告熟公司跑——探Doubl籠eClic知k簽約，由壇他們代理我扭們網(wǎng)站的廣搞告業(yè)務(wù)。懇Doubl培eClic游k是一家型全球性網(wǎng)際保網(wǎng)絡(luò)廣告公緣司，擁有網(wǎng)慢絡(luò)界目前為州止最先進(jìn)的巴廣告管理技給術(shù)，他們可墨以在全世界吧21個(gè)國(guó)家換進(jìn)行銷(xiāo)售我勉們網(wǎng)站的廣南告，并按月附向我們支付慈廣告收入。池二、網(wǎng)站概脹況揀1、網(wǎng)站基梢本情況吸網(wǎng)站前期定爭(zhēng)位為軟件綜襪合資訊站，去截止4月1咐5日止，天尿下網(wǎng)歇”是日訪問(wèn)量6振0萬(wàn)PV以閉上，軟件天評(píng)下共收錄軟奴件5529魂種，總瀏覽畝次數(shù)：72零55722鳴，總下載次間數(shù)：425懇9511，俗教程天下傘668捕種教程，桌寫(xiě)面天下桌面輔種類(lèi)311是83種，殿總下載量沿藏21957馬20同8穴次納，賀卡天下漠共有賀卡3桐694暖種，蘭總發(fā)出卡數(shù)鬧：5446謝42總接腫受卡數(shù)：撕71886桌0。掠軟件SHO奸W中入駐本朝平臺(tái)的軟件妹廠商有15荒1家，展示蝦產(chǎn)品436匙個(gè)，已注冊(cè)滑人數(shù)939跳7人，企業(yè)伐天下收錄集衡成方案23叫0種耳網(wǎng)站主要欄甲目卵?冊(cè)主打欄目：因首頁(yè)軟件天下削教程天下夫桌面天下魯澆賀卡天下咬半憤?氏其他欄目：掏軟件嚇show娘濟(jì)聊天室亞唉論壇?臥重點(diǎn)開(kāi)通欄諷目：商務(wù)天咬下蝶送企業(yè)銷(xiāo)天下、漲2.挪網(wǎng)絡(luò)資源狀最況態(tài)目前北京主卸機(jī)托管10便M獨(dú)享（實(shí)甩際為100英M獨(dú)占），屈HP服務(wù)器猴6臺(tái)，兼容魚(yú)機(jī)1臺(tái)叫公司內(nèi)部使歡用512K腳DDN旁1問(wèn).2業(yè)務(wù)狀膝況逃玉網(wǎng)站和業(yè)拘務(wù)構(gòu)成圖靈1、網(wǎng)站基惜本構(gòu)成，如姻下圖所示天下網(wǎng)軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程天下網(wǎng)軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢(xún)SI人才圖書(shū)軟件數(shù)碼執(zhí)注二、黃色延項(xiàng)目將在二飼期開(kāi)通（6熊0－120欣天內(nèi)）屠2、業(yè)務(wù)構(gòu)暴成，如下圖競(jìng)所示上層底層中間層3％100％15％0.3上層底層中間層3％100％15％0.3101.5300-30015010000100基本結(jié)構(gòu)構(gòu)成方式會(huì)員構(gòu)成(萬(wàn)人)會(huì)員價(jià)值(元/年)年收入(百萬(wàn)元)邪緊霸中間層業(yè)務(wù)貞介紹膠（一）思胖路與優(yōu)勢(shì)除天下網(wǎng)的優(yōu)察勢(shì)就在于天兄下網(wǎng)是一個(gè)階專(zhuān)業(yè)的軟件很資源提供商駐和Inte燕rnet集含成方案解決護(hù)中心，我們卸的目標(biāo)用戶(hù)狀對(duì)象非常明喜確，就是軟術(shù)件用戶(hù)、軟怪營(yíng)件廠商系灶統(tǒng)集成商和慕相關(guān)IT資聾源用戶(hù)，因吼此我們?cè)诋a(chǎn)幼品、技術(shù)支今持、相關(guān)服垂務(wù)等方面有面選擇性地進(jìn)抱行資源整合泉，國(guó)縱針對(duì)目前我賊們提出一個(gè)掙“搜重點(diǎn)發(fā)展電堂子物流、傳圖統(tǒng)物流外包析合作虛”脅的發(fā)展策略今，這與原來(lái)丑操作方式進(jìn)心行了很大的翁調(diào)整，因?yàn)榉搶由虡I(yè)用今戶(hù)以個(gè)人性棕質(zhì)為主，為培了避開(kāi)了繁該重的配套商戀業(yè)工作，我鍵們采取了合息作的方式，睡使得我們的躺已輕裝上陣響，并充分使視底層的業(yè)務(wù)其進(jìn)行相關(guān)的分增值鋤（二）懼基本業(yè)務(wù)益1、商業(yè)軟拿件銷(xiāo)售、推域廣（與外合評(píng)作）希2、計(jì)算機(jī)絡(luò)教育認(rèn)證培明訓(xùn)（與外合水作）納3、共享軟舍件注冊(cè)敲這是在中間拔層唯一我們腦獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的摟主營(yíng)業(yè)務(wù)，師有關(guān)該業(yè)務(wù)膜的詳細(xì)介紹煌見(jiàn)附件鼻“蓋共享軟件解擔(dān)決方案瞎”品4、計(jì)算機(jī)路圖書(shū)銷(xiāo)售（孔與外合作）禽計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)殲圖書(shū)的銷(xiāo)售值也是真對(duì)我誓們的目標(biāo)客受戶(hù)而提出的宜一項(xiàng)業(yè)務(wù)，伍目前與國(guó)內(nèi)鏈最大的網(wǎng)上旬書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)星達(dá)成了合作侵協(xié)議坐5、計(jì)算機(jī)厲人才招聘（起與外合作）蔬我們將通過(guò)余目標(biāo)客戶(hù)的交積累，將會(huì)數(shù)與專(zhuān)業(yè)人才追網(wǎng)站就計(jì)算胖機(jī)類(lèi)人才進(jìn)心行相關(guān)的業(yè)吵務(wù)合作賄6、數(shù)碼產(chǎn)須品銷(xiāo)售（與杠外合作）會(huì)嫩上層業(yè)務(wù)鄰分析搞我們目前把披企業(yè)天下所漢屬的相關(guān)資俘源定位我們輛的上層業(yè)務(wù)僅，其方向?yàn)樗阆到y(tǒng)集成方僻案解決中心訊，目標(biāo)客戶(hù)逮：SI、各米類(lèi)企業(yè)用戶(hù)給和系統(tǒng)集成吐產(chǎn)品供應(yīng)商曲，目前該欄黑目（ent豆.tian暗down.駛com）已弊試運(yùn)行。姜（一）思路歇與優(yōu)勢(shì)壟我們剖前面已經(jīng)提扔到看到天下怖網(wǎng)的前期優(yōu)庫(kù)勢(shì)，但我們閘最主要發(fā)展猛點(diǎn)是在以上串二層的基礎(chǔ)扭上，發(fā)展企財(cái)業(yè)級(jí)用戶(hù)，敲通過(guò)對(duì)我們變用戶(hù)的分析宿和目前網(wǎng)絡(luò)睬發(fā)展的方向探，針對(duì)對(duì)目執(zhí)前的現(xiàn)狀，籮首先推出系塔統(tǒng)集成方案索解決中心，凱，該欄目定燈位是：In鞭terne貢t系統(tǒng)集成冒解決方案與躲高新技術(shù)產(chǎn)奸品，并將用課12－18里個(gè)月的時(shí)間除，逐步建立扯相關(guān)技術(shù)和救企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)仰，并開(kāi)展企駕業(yè)系統(tǒng)集成短咨詢(xún)的增值都服務(wù)。掙（二）躬基本業(yè)務(wù)豪系統(tǒng)集成方寫(xiě)案及相關(guān)產(chǎn)右品展示哀高新技術(shù)產(chǎn)攏品展示與推套廣會(huì)員注冊(cè)獎(jiǎng)我們根據(jù)功烏能要求將會(huì)患員分為2大拜類(lèi)，按照不投同的方式進(jìn)盈行輛一類(lèi)為SI惰，預(yù)計(jì)三種慣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：膊以6個(gè)月給1000元亮/5000灰元/6萬(wàn)元希二類(lèi)為企業(yè)怨用戶(hù)，分為阿四種：以6糠個(gè)月/免拾費(fèi)/500桿元/100岡0元/1萬(wàn)計(jì)元駱增值服務(wù)（羞如數(shù)據(jù)庫(kù)查損詢(xún)、咨詢(xún)、河方案光盤(pán)銷(xiāo)畏售、相關(guān)培愿訓(xùn)等）餃1.3財(cái)務(wù)酷分析攀1、營(yíng)運(yùn)現(xiàn)害狀雜公司自6月穿10日開(kāi)始赴籌備運(yùn)營(yíng)以負(fù)來(lái)，截至3異月30日損昆益表和資產(chǎn)和負(fù)債表見(jiàn)附剃件顧2、有關(guān)指減標(biāo)1）現(xiàn)2）購(gòu)置固咬定資產(chǎn)11做0萬(wàn)（服務(wù)鋸器與電腦）座3)截止員12月30黑日沉，公司實(shí)際譜銷(xiāo)售共收入容25萬(wàn)左右遍（在表中沒(méi)泥有體現(xiàn)，未頑統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上軟閱件銷(xiāo)售收入賠）。溜4)公司才月?tīng)I(yíng)運(yùn)費(fèi)用扮20－30瞞萬(wàn)（主要支河付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)1灰3萬(wàn)，工資史13萬(wàn)左右渠）5）3、說(shuō)明鐮由于前期主觀要精力用于貪公司網(wǎng)站的釀建設(shè)，商業(yè)鹽推廣較少，焦因此目前營(yíng)溪運(yùn)資金較高雁，通過(guò)目前獻(xiàn)的調(diào)整，月蓬固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)歐用（網(wǎng)絡(luò)與背工資費(fèi)用）坑可控制在2旗0萬(wàn)左右絨目前公司以討?yīng)氂械牡谌榉N方式即以盯網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入軟鳳件行業(yè)的，嚼這是公司最屑好的切入點(diǎn)勝，與其它公顫司區(qū)別最大三，我們的核揭心競(jìng)爭(zhēng)力是仙天下網(wǎng)。3、說(shuō)明酬由于前期主籌要精力用于做公司網(wǎng)站的擴(kuò)建設(shè)，商業(yè)續(xù)推廣較少，六因此目前營(yíng)墾運(yùn)資金較高啄，但這是目靈前公司獨(dú)有杯的第三種方令式即以網(wǎng)絡(luò)誘進(jìn)入軟件行傲業(yè)的，這是罪公司最好的貨切入點(diǎn)，與葛其它公司區(qū)堪別最大，我河們的核心競(jìng)典爭(zhēng)力是天下參網(wǎng)。公司與管理慘2.1關(guān)于經(jīng)公司泄釣股份構(gòu)成鐮見(jiàn)財(cái)務(wù)部分患鎮(zhèn)董事會(huì)肢董事會(huì)是公待司的最高的突權(quán)利機(jī)構(gòu)，賞決定公司的勾發(fā)展戰(zhàn)略和重基本的政策艱，并決定總駛經(jīng)理的人選遲，由公司創(chuàng)來(lái)立者組成。灘總經(jīng)理負(fù)責(zé)辨公司的日常矮事務(wù)，并對(duì)塞董事會(huì)負(fù)責(zé)若。旱由于公司創(chuàng)捧立初期的規(guī)閣模較小，業(yè)僚務(wù)較簡(jiǎn)單，兩采用直線制俱的組織形式墨，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單溝，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系輛明確，責(zé)任經(jīng)清楚，決定爆迅速，指揮指統(tǒng)一靈活。繡2.2組地織結(jié)構(gòu)圖襪根據(jù)公司的傍運(yùn)作需求，咐其組織結(jié)構(gòu)仁圖和分工如圖下：CEOCEOCOOCOO孔織發(fā)請(qǐng)截既Business商務(wù)部Tech.技術(shù)部HR行政、人事部CFOBusiness商務(wù)部Tech.技術(shù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部Market市場(chǎng)部CDO制作部CCO內(nèi)容部臺(tái)2.3我河們的團(tuán)隊(duì)返2.4員躬工與激勵(lì)鍬丙員工敬業(yè)詠與所有員工賣(mài)分享成功努不斷激勵(lì)公倉(cāng)司員工瞇盡可能多與敲員工進(jìn)行交嚼流嶄感激員工為驚公司所做的劇每一件事柄成功要舉杯踢相慶，失敗誰(shuí)要勇于重來(lái)魔傾聽(tīng)每一位殼員工的意見(jiàn)密要比預(yù)期做壯的更好要善于競(jìng)爭(zhēng)勇于創(chuàng)新胡末激勵(lì)機(jī)制雇員合同剖公司與每一工骨干員工簽錫訂合同，其葵中明確約定冒在五年內(nèi)骨題干員工不得跪離職，以保蹄障公司的利菊益。裕員工持股計(jì)鑼劃悟公司計(jì)劃向距骨干員工派縣發(fā)期權(quán)股，愧此部分期權(quán)慕股待公司股同票上市后，浮可以在股票必市場(chǎng)上兌現(xiàn)乖，使員工的侍利益真正與北公司的利益罩聯(lián)系在一起槍?zhuān)?lì)員工曬為實(shí)現(xiàn)公司搖的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)額而奮斗不息壤。綁對(duì)銷(xiāo)售人員帖一律實(shí)行克”允底薪制運(yùn)”攤他們的個(gè)人包收入主要來(lái)票自按銷(xiāo)售額移提成的部分縫，使銷(xiāo)售人雄員的利益與幻產(chǎn)品銷(xiāo)售的膀業(yè)績(jī)直接掛對(duì)釣，增強(qiáng)銷(xiāo)姜售人員開(kāi)辟損市場(chǎng)的積極泄性和主動(dòng)性牽，不斷提高蕉公司產(chǎn)品的往市場(chǎng)占有率稅。爸鳥(niǎo)保密協(xié)議絲與競(jìng)業(yè)禁止籌協(xié)議燒胃公司與休骨干員工簽毒訂保密協(xié)議雖與競(jìng)業(yè)禁止浙協(xié)議，規(guī)定晉在公司工作紫期間，有義殼務(wù)和責(zé)任保石守公司的商蘇業(yè)機(jī)密；骨對(duì)干員工離開(kāi)稼公司二年之痛內(nèi)不得到與手公司有競(jìng)爭(zhēng)歐關(guān)系的公司檢任職。行業(yè)分析追3.1中啞國(guó)軟件行業(yè)鑒概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模解我繭國(guó)目前從事礦軟件開(kāi)發(fā)、憂(yōu)研制、銷(xiāo)售待、維護(hù)和服托務(wù)的軟件企事業(yè)有150牽0家左右，槐加上兼營(yíng)軟辯件的企業(yè)，協(xié)總數(shù)大約有嫩5000家抱，從業(yè)人員蜓為14萬(wàn)人鉗左右，其中襖軟件技術(shù)人圾員約10萬(wàn)口人，另外還昌有30萬(wàn)人原在各行業(yè)從劉事計(jì)算機(jī)應(yīng)崗用、科研與疏教育工作。皆錄我國(guó)軟件產(chǎn)牽業(yè)是以中、掏小企業(yè)為主蹦的群體，5暴0人以下的嘗企業(yè)中55墊％左右，5會(huì)0-200挺人的企業(yè)中濟(jì)42％左右柴，1000畜人以上的僅門(mén)有北大方正進(jìn)和中軟總公息司等少數(shù)幾覺(jué)家，集體、狀私營(yíng)、中外姓合資企業(yè)占邪60％以上罵，并呈不斷死上升趨勢(shì)。紛軟件企業(yè)主套要集中在北繳京、上海、丈深圳、沈陽(yáng)粥等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)恥和軟件人才折密集的地區(qū)民。但近年來(lái)仆，隨著經(jīng)濟(jì)忠的發(fā)展以及享國(guó)民經(jīng)濟(jì)信伐息化和社會(huì)并信息化的推垂進(jìn)，西安、前成都、大連夸、鄭州、濟(jì)菜南、昆明、都武漢、長(zhǎng)沙俗等地的軟件疤企業(yè)正在迅疼速崛起?；罱鼉赡臧l(fā)展譯主要特點(diǎn)濤●意君獨(dú)立軟件公詢(xún)司的數(shù)量增拾加粉近域幾年新成立鑰了一批專(zhuān)門(mén)緞從事軟件產(chǎn)常品開(kāi)發(fā)、生魄產(chǎn)的軟件公倘司，同時(shí)一遍些硬件制造談商和應(yīng)用部削門(mén)將其軟件霜部門(mén)分離出悟來(lái)，成立獨(dú)詞立的軟件企退業(yè)。共●史此從事系統(tǒng)集玻成的軟件企要業(yè)數(shù)量增加喬由于網(wǎng)絡(luò)化尖的趨勢(shì)和應(yīng)煙用水平的提緊升，用戶(hù)對(duì)含計(jì)算機(jī)的需佳示從單機(jī)轉(zhuǎn)像向系統(tǒng)，而泡這種涉及軟泉、硬件和網(wǎng)毀絡(luò)互聯(lián)的需傍求，單靠制跳造商、銷(xiāo)售連商往往是難飼以滿(mǎn)足的。丟同時(shí)，我國(guó)計(jì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一霜系列重大工事程項(xiàng)目的啟乒動(dòng)，對(duì)系統(tǒng)羨集成市場(chǎng)產(chǎn)咱生巨大的拉描動(dòng)作用，使團(tuán)得一批專(zhuān)門(mén)的從事系統(tǒng)集釘成企業(yè)應(yīng)運(yùn)林而生。冊(cè)●憤諸軟件企業(yè)的摧并購(gòu)、融資段活動(dòng)活躍粉近幾年來(lái)出螞現(xiàn)一些有利球于軟件產(chǎn)業(yè)坊壯大發(fā)展的集兼并、融資宿活動(dòng)，包括躲軟件企業(yè)之待間的相互兼適并，硬件制歌造企業(yè)兼并霞軟件企業(yè)，美一些非IT下上市公司收腳購(gòu)軟件企業(yè)潤(rùn)，或軟件企打業(yè)通過(guò)收購(gòu)禍上市公司實(shí)盡現(xiàn)買(mǎi)殼上市減，海外的風(fēng)端險(xiǎn)基金向軟都件企業(yè)注資痛等。典型的鑄案例有：綜困藝股份控股藥連邦軟件，墾創(chuàng)智、托普睬、科利華成留功買(mǎi)殼上市信，金碟、東怨方通等獲得站風(fēng)險(xiǎn)投資后盾發(fā)展起來(lái)?；@這些融資活豈動(dòng)盡管規(guī)模雜還不大，但底說(shuō)明軟件企繪業(yè)已經(jīng)開(kāi)始朵自我尋找發(fā)析展壯大的途際徑。福與國(guó)外軟件養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的主要庸差距拉我國(guó)軟件產(chǎn)捕業(yè)相比當(dāng)今李國(guó)際軟件產(chǎn)猛業(yè)特別是美刑、日等發(fā)達(dá)渠國(guó)家軟件產(chǎn)躁業(yè)差距明顯豐，就是與同斜是發(fā)展中國(guó)亮家的印度比茶較也有較大吊差距。印度指1999年粒軟件業(yè)總產(chǎn)復(fù)值為67.宜5億美元，此軟件業(yè)的總趕出口額達(dá)到份33億美元位，僅此就超溉過(guò)中國(guó)軟件寫(xiě)業(yè)去年的總男銷(xiāo)售額；軟盛件產(chǎn)業(yè)霸主殊的美國(guó)，去葬年在全球的膝軟件銷(xiāo)售額超達(dá)到了22鵲00億美元足。泥具體表現(xiàn)在愉以下幾個(gè)方充面：瀉國(guó)內(nèi)軟件企鞋業(yè)規(guī)模偏小萌，技術(shù)創(chuàng)新詞能力弱經(jīng)濟(jì)煎實(shí)力差，抗撤風(fēng)險(xiǎn)能力低就。堅(jiān)國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)流品數(shù)量少、程關(guān)鍵技術(shù)落望后，市場(chǎng)占魯有率低。鋪企業(yè)在軟件難產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)問(wèn)上缺乏長(zhǎng)期腳戰(zhàn)略。厲承擔(dān)大型軟速件工程和系她統(tǒng)的設(shè)計(jì)、率開(kāi)發(fā)、集成并能力弱。悟軟件產(chǎn)業(yè)與坑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的揪結(jié)合，軟件慌向其它行業(yè)閥的滲透不足股。殃技術(shù)水平和想前景孟數(shù)字化技術(shù)垮的成熟與普杰及、為網(wǎng)絡(luò)吹、通信、軟糖件、計(jì)算機(jī)核、微電子以膚及家電廠商姓提供了難得斗的發(fā)展機(jī)會(huì)熄。在模擬向也數(shù)字過(guò)渡的逮技術(shù)變革中購(gòu)，孕育著大境量的創(chuàng)新機(jī)葡遇。在數(shù)字愛(ài)化領(lǐng)域無(wú)論商是國(guó)內(nèi)還是段國(guó)外，目前丹均未形成壟收斷格局。我疫國(guó)數(shù)字化產(chǎn)設(shè)品市場(chǎng)廣闊添，而軟件又慘是數(shù)字化浪屈潮的核心，流正是軟件產(chǎn)棒業(yè)有所作為驗(yàn)的良機(jī)。贈(zèng)數(shù)字化、網(wǎng)牌絡(luò)化、小型三化的發(fā)展趨友勢(shì)對(duì)軟件市以場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)易構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)祝構(gòu)、軟件技宋術(shù)發(fā)展正在點(diǎn)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)、類(lèi)深刻的影響孔。咬（一）、產(chǎn)垮業(yè)發(fā)展趨勢(shì)紅數(shù)字化、網(wǎng)尸絡(luò)化的潮流盼對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)犧的結(jié)構(gòu)、經(jīng)鉛營(yíng)理念、市挑場(chǎng)、銷(xiāo)售方瑞式等產(chǎn)生了眼一系列的影職響，主要表霜現(xiàn)在下列趨弟勢(shì)方面：娛服務(wù)業(yè)在產(chǎn)盡業(yè)中的地位災(zāi)更加突出，手服務(wù)成為競(jìng)銳爭(zhēng)的重要手偏段。趨服務(wù)市場(chǎng)的陸增長(zhǎng)將高于怖軟件產(chǎn)品市旨場(chǎng)的增長(zhǎng)岔廠商間在產(chǎn)安品層次上的級(jí)競(jìng)爭(zhēng)將讓位晉于服務(wù)與解懇決方案層次咸上的競(jìng)爭(zhēng)鋸網(wǎng)絡(luò)成為競(jìng)悠爭(zhēng)的焦點(diǎn)化LINUX演及自由軟件購(gòu)的潮流放以網(wǎng)絡(luò)為核劣心的開(kāi)放式鹽的嶄新開(kāi)發(fā)貸模式望LINUX載是INTE近RNET的狡產(chǎn)物，開(kāi)放樣的開(kāi)發(fā)方式答可集中大批尊優(yōu)秀的軟件痰人才協(xié)同開(kāi)刻發(fā)、開(kāi)發(fā)速飯度大大加快煤?；臆浖铀傧蚪^其它行業(yè)滲旁透，嵌入式拉軟件市場(chǎng)廣溫闊，軟件的越產(chǎn)品形態(tài)呈抽多樣化。宵軟件企業(yè)的信過(guò)程改善受讓到了普遍的武重視，出現(xiàn)腔了企業(yè)認(rèn)證笨熱潮信息家電刻信息家電已詞成為當(dāng)今的痰熱點(diǎn)。信息韻家電已成為辰軟件產(chǎn)業(yè)重塊要的發(fā)展領(lǐng)份域，軟件產(chǎn)東業(yè)與家電產(chǎn)讓業(yè)的合作、脖聯(lián)盟、結(jié)合腰和滲透勢(shì)在爭(zhēng)必行。瘋（二）、技攪術(shù)發(fā)展趨勢(shì)槳軟件工程技現(xiàn)術(shù)日益普及延，軟件工具盟、平臺(tái)、環(huán)醉境開(kāi)始廣泛眨使用。暫軟件復(fù)用和央軟件構(gòu)件技擔(dān)術(shù)受到廣泛搬關(guān)注。采用鳴基于軟件復(fù)思用的軟構(gòu)件社，將使軟件仁設(shè)計(jì)生產(chǎn)工勿廠化成為可櫻能，是未來(lái)蕉軟件開(kāi)發(fā)的茶發(fā)展方向。生數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技慢術(shù)和數(shù)據(jù)開(kāi)悠采技術(shù)成為率數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)揉的熱點(diǎn)。愚與分布計(jì)算承、網(wǎng)絡(luò)和I信NTERN歐ET相關(guān)的半軟件技術(shù)成春為主要技術(shù)螞熱點(diǎn)。穩(wěn)中文信息處洲理技術(shù)。落我國(guó)在中文撲信息處理技繡術(shù)領(lǐng)域已取演得了不少成報(bào)果但在準(zhǔn)確戒率和可懂性礙方面還需要輩提高，這有竹待于在中文蔬信息處理人維工智能技術(shù)請(qǐng)方面不斷取仍得實(shí)質(zhì)性的霧突破。命3.2有榆關(guān)政策與法掉規(guī)西由于我國(guó)軟呈件產(chǎn)業(yè)發(fā)展渴政策在近幾遲年不夠明確友，使得我國(guó)示與印度南韓緞的軟件產(chǎn)業(yè)刑差距逐漸增響大，整個(gè)行該業(yè)發(fā)展緩慢浪，國(guó)務(wù)院因治此在200瀉0年6月2于4日出臺(tái)了香18號(hào)決議爛《國(guó)務(wù)院關(guān)纏于鼓勵(lì)軟件霸產(chǎn)業(yè)膊和乖集成電路產(chǎn)瓜業(yè)發(fā)展若干梯政策》珍（見(jiàn)附件三降），并在1邊0月底相應(yīng)貿(mào)的執(zhí)行辦法舊《軟件企業(yè)美認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及槽管理辦法》沈拒和斜《軟件產(chǎn)品京登記管理辦酬法》濁由喝信息產(chǎn)業(yè)部岡相繼出臺(tái)，艦為軟件業(yè)營(yíng)食造一個(gè)良好智的政策環(huán)境換。澆18號(hào)文件驅(qū)重點(diǎn)是針對(duì)很軟件企業(yè)出笛臺(tái)了一攬子膽全面而又具罪體的政策方麥案。18號(hào)沈文件中提出舟的各種優(yōu)惠呀政策，涉及賢到軟件產(chǎn)業(yè)醋的條款就達(dá)向到39條，蒸此舉體現(xiàn)出雪國(guó)家已經(jīng)把兵軟件產(chǎn)業(yè)作壺為我國(guó)未來(lái)恥發(fā)展的戰(zhàn)略練性產(chǎn)業(yè)而予怒以高度重視塑。建與以往出臺(tái)保的政策比，等此次政策中異對(duì)制約軟件珠業(yè)發(fā)展的資迅金和機(jī)智等原關(guān)鍵問(wèn)題如筑企業(yè)融資、咬股票期權(quán)、義知識(shí)產(chǎn)權(quán)等能給以高度重焰視，并做出鎖明確的規(guī)定輝。這無(wú)疑為扔軟件業(yè)營(yíng)造燃一個(gè)良好的藥政策環(huán)境。撫此外，優(yōu)惠飾的政策還包彎括：國(guó)家在杏”貧十五嘆”金計(jì)劃中，將京適當(dāng)安排一他部分預(yù)算內(nèi)暈基本建設(shè)資烏金，用于軟續(xù)件產(chǎn)業(yè)和集劃成電路產(chǎn)業(yè)掩的基礎(chǔ)設(shè)施隙建設(shè)和產(chǎn)業(yè)扎化項(xiàng)目；軟陜件產(chǎn)品年出揪品額超過(guò)1惠00萬(wàn)美元帖的軟件企業(yè)損，可享有軟政件自營(yíng)出品眠權(quán)；國(guó)家投瘦資的重大工其程和重點(diǎn)應(yīng)桃用系統(tǒng)，應(yīng)音優(yōu)先由國(guó)內(nèi)并企業(yè)承擔(dān)，涼在同等性能糞價(jià)格比條件責(zé)下應(yīng)優(yōu)先采各用國(guó)產(chǎn)軟件忌系統(tǒng)；各事樹(shù)業(yè)單位所購(gòu)園軟件，可以邪按固定資產(chǎn)輝或無(wú)形資產(chǎn)狂進(jìn)行核算等茂。漿政策只有落夸實(shí)才起作用還。信息產(chǎn)業(yè)謊部為貫徹1熟8號(hào)文件，伯實(shí)施《若干位政策》，正蒼在加緊制定箱《軟件企業(yè)普認(rèn)定辦法》日《軟件產(chǎn)品虧管理辦法》矩，有關(guān)工作傾已近結(jié)束，堪業(yè)已正式出音臺(tái)。文兩個(gè)《辦法桿》將規(guī)定軟壽件企業(yè)認(rèn)定衫及軟件產(chǎn)品句登記等工作如的實(shí)施機(jī)構(gòu)貫和程序、軟幅件企業(yè)的認(rèn)郵定標(biāo)準(zhǔn)，以旋及對(duì)軟件產(chǎn)梨品的生產(chǎn)、執(zhí)經(jīng)營(yíng)的管理室等重要內(nèi)容拐。通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)管理，規(guī)范牢我國(guó)軟件市趨場(chǎng)，加速我粥國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)繞的發(fā)展。產(chǎn)品與服務(wù)這4.1軟會(huì)件商務(wù)解決桌方案構(gòu)通過(guò)對(duì)目前高軟件行業(yè)的暫總結(jié)分析，修我們提出了嘉軟件商務(wù)解偷決方案的系也列軟件資源燥提供應(yīng)用方承案?；?.1.繭1呀共享軟件商喬務(wù)解決方案背景分析胖共享軟件存許在巨大的潛隊(duì)在市場(chǎng):目蔥前，全國(guó)共應(yīng)有網(wǎng)民17盛00萬(wàn)人，渠基本上每個(gè)善電腦用戶(hù)都蠢使用過(guò)不止緩一個(gè)共享軟托件（例如大核多數(shù)網(wǎng)民普羽遍使用的網(wǎng)貪絡(luò)螞蟻、w崇inzip類(lèi)、foxm遞ail等非灶常著名的軟損件都屬于共伸享軟件）。欺為了保守的量估算，我們后按這個(gè)數(shù)字枝的80％計(jì)慢算，即13浩60萬(wàn)網(wǎng)民雜使用過(guò)共享?xiàng)澻浖ò幢：Ｊ仡A(yù)計(jì)，每客人每年只使省用一個(gè)）。檢根據(jù)想“票IT寫(xiě)作社仿區(qū)決”悲調(diào)查，49賠.1%的人饞愿意為共享劈軟件付費(fèi)，膝即667.襖76萬(wàn)人愿戴意付費(fèi)使用啄，其中，在懂調(diào)查報(bào)告中篩，愿意接受跳注冊(cè)費(fèi)為撤10元或以蘋(píng)下鍵占諷65.6糠%買(mǎi)，價(jià)10-20盾元屑占例26.7%魂，桐20-50它元?jiǎng)冋汲?.1%憑，壁50元以上賀占儀1.6%閘，即：66歸7.6英×僅（0.65注6裙×島10＋0.惹267肅×療15＋0.鴉061恢×污35＋0.閣016婚×裕50）＝7舟731.6區(qū)6萬(wàn)元，這迷只是在網(wǎng)上太下載注冊(cè)的廚市場(chǎng)規(guī)模；位如果加上將散共享軟件商竿品化所形成聲的市場(chǎng)規(guī)模她，這一數(shù)字兼至少再增加饑一倍，即市梁場(chǎng)規(guī)模不低腫于2億元。稿研發(fā)環(huán)節(jié)：劈目前，共享沙軟件基本都蹄是由作者獨(dú)飯立、自發(fā)的件編寫(xiě)的。因侄此，在命題是、程序功能銅、程序穩(wěn)定腔性等方面都扁存在一定問(wèn)倦題；而且極損易造成重復(fù)凍開(kāi)發(fā)、無(wú)效段開(kāi)發(fā)、不具敬有協(xié)調(diào)性等點(diǎn)方面的資源近浪費(fèi)；同時(shí)朱，由于沒(méi)有室資金和其他府方面的支持眼，很多共享揭軟件無(wú)法完守成研發(fā)，甚室至作者退出槳了共享軟件盟研發(fā)的行列殼。因此，共聯(lián)享軟件市場(chǎng)盟要得到更大蘆的發(fā)展，就燒需要有專(zhuān)業(yè)瘡的公司來(lái)進(jìn)盆行研發(fā)組織君和資源調(diào)配鏈。陶推廣環(huán)節(jié)：斑由于共享軟康件市場(chǎng)的獨(dú)奉立性、分散叨性和自發(fā)性艷，決定了共哀享軟件的作肌者目前只能貍采取通過(guò)自遵己與專(zhuān)業(yè)軟則件銷(xiāo)售公司聯(lián)和軟件網(wǎng)站苦聯(lián)系宣傳、淹銷(xiāo)售自己開(kāi)跑發(fā)的程序的粱推廣方式。蠶而這類(lèi)公司固和網(wǎng)站目前甜很少，即使緩?fù)茝V也只是陳將共享軟件價(jià)做成一個(gè)欄淺目，把各種頭軟件羅列出煤來(lái)，實(shí)際上腐，這種做法開(kāi)基本上起不納到推廣效果豬。目前，還得沒(méi)有任何一暑家公司和網(wǎng)途站把共享軟旋件定位的非阿常重要，而升通過(guò)各種媒隊(duì)體和各種方鵝式去推廣。驅(qū)同時(shí)，作者鋼本身更沒(méi)有圈能力去對(duì)自凝己的產(chǎn)品進(jìn)鐵行任何形式憤的商業(yè)化推診廣，因而，虧共享軟件始款終得不到很正好的發(fā)展。命銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：余共享軟件的嚇?shù)N售方式目距前主要有兩婆種：一是放嘗到網(wǎng)站上下盛載注冊(cè)，一提是將產(chǎn)品賣(mài)魯給某個(gè)軟件領(lǐng)公司，讓他般們將軟件商截品化或作為頂某個(gè)軟件的鄰一個(gè)組成部頃分。共享軟年件的性質(zhì)決聲定了，互聯(lián)動(dòng)網(wǎng)的迅猛發(fā)室展，尤其是譜正在進(jìn)行的記寬帶技術(shù)等灰基礎(chǔ)硬件技宣術(shù)的實(shí)施和么發(fā)展，為共遙享軟件的普腥及提供了一淺種非常便利萌的介質(zhì)（帶而寬的問(wèn)題始惕終是限制共拋享軟件甚至火整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)散發(fā)展的瓶頸矩，因?yàn)槿绻袥](méi)有足夠的繪帶寬，很多降互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)吩用項(xiàng)目就無(wú)儲(chǔ)法實(shí)施，互暮聯(lián)網(wǎng)就會(huì)整全體缺乏實(shí)用湯性。而任何吧一個(gè)產(chǎn)業(yè)如總果失去了實(shí)閑用性，就等燦于無(wú)法增值響，那么，這雷個(gè)產(chǎn)業(yè)就不籍可能得到很份好的發(fā)展。涂）。但現(xiàn)在辦，大多數(shù)共陵享軟件是以那免費(fèi)的形式征下載的，這待樣，作者和痛公司、網(wǎng)站捏中必定有一蹤方不能長(zhǎng)久素（因?yàn)闆](méi)有脹商業(yè)化的行碗為就不能確影保長(zhǎng)久的資卡金運(yùn)轉(zhuǎn)）。告而要做到下縫載注冊(cè)，就陽(yáng)必須有專(zhuān)門(mén)黑的機(jī)構(gòu)來(lái)組成織、協(xié)調(diào)共歐享軟件的作武者和產(chǎn)品，蛾使這個(gè)市場(chǎng)交產(chǎn)業(yè)化、規(guī)址范化；將共灰享軟件商品鑰化，無(wú)疑是唐當(dāng)前市場(chǎng)情刮況下迅速獲橋取利潤(rùn)的一隙條捷徑，但棟各大軟件公輝司都是以自壘己研發(fā)的產(chǎn)仙品為主，共裝享軟件只是冒作為一種很箱小的補(bǔ)充或餐者是迫不得補(bǔ)已而為之的作事情（基本嫌上沒(méi)有任何斷公司有專(zhuān)門(mén)樸的部門(mén)在從籍事共享軟件過(guò)的產(chǎn)品組織阿），這種情通況導(dǎo)致了只腿能有極少數(shù)慈的共享軟件碗得到生存、在發(fā)展，而不漏能使整體市宴場(chǎng)得到發(fā)展賀?？梢?jiàn)，市別場(chǎng)需要有專(zhuān)品業(yè)的公司從活事共享軟件衰的渠道策劃殺和實(shí)施。碎支付環(huán)節(jié)：閉支付環(huán)節(jié)是劣當(dāng)前制約共瘦享軟件甚至燥電子商務(wù)發(fā)圖展的另一個(gè)穩(wěn)重要因素。種要解決這個(gè)姐問(wèn)題，很大概程度上取決兆于金融市場(chǎng)填的發(fā)展和網(wǎng)找絡(luò)、金融安條全問(wèn)題的解五決，而這些聾都不是短時(shí)偵間內(nèi)能夠有報(bào)很大改變的舊。因此，只孕有通過(guò)其他蹈過(guò)渡性的方腸式進(jìn)行替代店?？梢灶A(yù)見(jiàn)破，誰(shuí)能夠早厘一步找到替勁代方法，誰(shuí)太就能夠掌握慎更多的商機(jī)寒，甚至是在俱競(jìng)爭(zhēng)中具有誠(chéng)決定性的商催機(jī)。挪服務(wù)環(huán)節(jié)：炸共享軟件的抹服務(wù)中存在賓大量的由人邀為因素和偶妻然因素所造軍成的低質(zhì)量院服務(wù)或根本悠就沒(méi)有服務(wù)煉，這也是造方成消費(fèi)者不睛愿意使用或捷付費(fèi)的主要倉(cāng)原因之一。冊(cè)這個(gè)問(wèn)題得星不到很好的萌解決，共享唱軟件就得不率到正常的發(fā)果展。而解決哀這個(gè)問(wèn)題的獵唯一方法就銷(xiāo)是出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)仁的機(jī)構(gòu)，對(duì)揚(yáng)共享軟件進(jìn)拖行合理的組療織，從而使嗽其規(guī)范化，養(yǎng)在保障作者抖利益的同時(shí)謀，進(jìn)行制約島。凍綜上所述，盤(pán)共享軟件具砌有巨大的市碼場(chǎng)潛力，誰(shuí)豪能夠正確的餡進(jìn)入并開(kāi)發(fā)薯這個(gè)市場(chǎng)，俊誰(shuí)就有機(jī)會(huì)報(bào)獲取大量的抗利潤(rùn)；同時(shí)瓣，由于該市俘場(chǎng)的環(huán)節(jié)都甩存在著不規(guī)滋范性，使得餅商機(jī)大大地通增加；最重攻要的是，共謀享軟件市場(chǎng)石處于萌芽階頃段，缺乏一封些基本環(huán)節(jié)分，還有很多旨環(huán)節(jié)存在致因命的問(wèn)題，瞇因此，誰(shuí)能該及早進(jìn)入并茶制定和實(shí)施雪正確的戰(zhàn)略搖，誰(shuí)就有可鳴能成為這個(gè)鏟具有巨大潛炕力的市場(chǎng)的拒領(lǐng)導(dǎo)者。陳自身情況分棄析銅軟件和作者腎資源優(yōu)勢(shì)：萍天下網(wǎng)（喉）霜經(jīng)過(guò)初期短續(xù)短幾個(gè)月的套發(fā)展，已成母為國(guó)內(nèi)最大紀(jì)的共享軟件應(yīng)下載站點(diǎn)之咱一。目前，罩共有共享軟斜件3388籃種，簽約作頌者1500瓶人左右。而握國(guó)內(nèi)其他著渴名的共享軟輪件下載站點(diǎn)支，如：。。槽。。竄網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)碰勢(shì)：對(duì)于共脫享軟件下載老，天下網(wǎng)擁斤有大量的目乒標(biāo)顧客，目揭前，平均日薦訪問(wèn)量達(dá)到掀40萬(wàn)。更呢重要的的是鋼，天下網(wǎng)已停經(jīng)在網(wǎng)民心豬中和業(yè)內(nèi)樹(shù)腎立了專(zhuān)業(yè)軟匠件資源與下選載服務(wù)的品沿牌形象。艱商業(yè)化優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)：天下網(wǎng)訊笑科技有限公邁司擁有來(lái)自鍬軟件行業(yè)的介專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、嘩策劃、技術(shù)扯支持等人力派資源，具有突將共享軟件礎(chǔ)商品化并良貌好運(yùn)作的所株需專(zhuān)業(yè)、關(guān)需系背景和實(shí)界際運(yùn)作能力框、經(jīng)驗(yàn)。通或過(guò)自身商業(yè)秩化的共享軟堪件產(chǎn)品（高志春輝軟件天添下）的運(yùn)作畫(huà)，已經(jīng)同傳免統(tǒng)的軟件銷(xiāo)閥售渠道和媒鴉體鞏固了良講好的合作關(guān)粗系。汗綜上所述，炮北京天下網(wǎng)巡訊科技有限敬公司完全具吃有進(jìn)行共享讓軟件運(yùn)作的躺實(shí)力和能力權(quán)，并且在上狗游產(chǎn)品控制剛、軟件產(chǎn)品列專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策守劃、產(chǎn)品銷(xiāo)簽售渠道、客鬼戶(hù)資源、品勸牌形象、技嚇術(shù)支持等幾痰個(gè)運(yùn)作共享概軟件的核心顫要素上形成份了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手執(zhí)無(wú)法比擬的銅突出優(yōu)勢(shì)。運(yùn)作方案檢建立共享軟忠件基金。擬海投入300訪萬(wàn)人民幣的莫資金，作為茶共享軟件基芳金。昨以此為基礎(chǔ)倒，同共享軟啊件作者洽談饑，根據(jù)產(chǎn)量巨、質(zhì)量、名墻氣、潛力等杜綜合指標(biāo)，嫁選擇出20坡0個(gè)左右的返作者簽約。合作方式:申買(mǎi)斷方式：虎一次性向作舒者支付軟件采的版費(fèi)和維淺護(hù)費(fèi)用，并單限制作者出仍于任何目的電轉(zhuǎn)讓給他人墓、組織、企范業(yè)等使用該職軟件；尤其它合作方呢式：付給作旱者一定酬金福或購(gòu)買(mǎi)部分棄股份，買(mǎi)斷柔銷(xiāo)售權(quán)，并豆以利潤(rùn)分成購(gòu)的形式向作棕者繼續(xù)支付連，從而保持懇作者的積極學(xué)性并約束作唱者修改程序新提供服務(wù)，類(lèi)并限制作者滔出于任何目渣的讓其他個(gè)溉人、組織、覆企業(yè)等使用堡該軟件。透買(mǎi)斷的方式山主要用于比焰較具備發(fā)展剩潛質(zhì)的軟件名，費(fèi)用在5欠萬(wàn)元以?xún)?nèi)；州合作的方式匯主要用于需誼要進(jìn)行大量暖服務(wù)的軟件仙，費(fèi)用在5屑000－1鉤0萬(wàn)元之間咐。律將這些軟件個(gè)按計(jì)劃分期凈通過(guò)各種渠本道進(jìn)行銷(xiāo)售杯，并獲取利某潤(rùn)。峽初期按純利粥的40％提秋取基金，使祝共享軟件基挪金不斷壯大黑，并繼續(xù)尋買(mǎi)找新的作者廉和軟件簽約馳。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略廚1、產(chǎn)品組懼合：充分利董用上游資源泊優(yōu)勢(shì)，根據(jù)蓄不同時(shí)期的堅(jiān)市場(chǎng)熱點(diǎn)，寬推出單一產(chǎn)累品或相關(guān)產(chǎn)居品打包組合蘇。計(jì)劃網(wǎng)下鎮(zhèn)每年推出5液－6種新產(chǎn)抽品，網(wǎng)上配抬合網(wǎng)下，同停時(shí)，每周推擁出1－2種要重點(diǎn)產(chǎn)品。師全年重點(diǎn)推俘出一種重頭寺產(chǎn)品。壇2、渠道組殼合：沖我們目前可招提供多達(dá)9站種的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)碗售渠道，是燦國(guó)內(nèi)唯一一耍家具有網(wǎng)上臘一體化銷(xiāo)售塘和網(wǎng)下綜合杠銷(xiāo)售能力的食軟件公司。楊由于共享軟倆件的特性，電總體采用以敬網(wǎng)上下載、持專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)勢(shì)售組織為主己，配合其他扛銷(xiāo)售渠道的痰方式，充分授展開(kāi)渠道的佳寬度，減少調(diào)渠道的長(zhǎng)度陪，并逐漸加膜強(qiáng)與各種渠盛道的深度合兵作。提有意識(shí)選擇仁部分軟件，騾拓展OEM篇銷(xiāo)售渠道。孔五、推淋廣方案火我們的推廣留方案為網(wǎng)上頭網(wǎng)下互動(dòng)的茶解決方案，斤通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)利下的綜合推儉廣，使一個(gè)喚軟件能夠在墻較短的時(shí)間警得到全方位靜的推廣，其你特點(diǎn)如下：乎在網(wǎng)下我們見(jiàn)擁有眾多的論傳統(tǒng)媒體及蠶資源（目前餡已合作媒體川有10多家血）。杠我們?cè)谲浖覙I(yè)內(nèi)擁有很斯多其它資源荒（如產(chǎn)品評(píng)功測(cè)、產(chǎn)品相鼠關(guān)設(shè)計(jì)、與麥軟件相關(guān)的被媒體記者、塘協(xié)會(huì)等）府在網(wǎng)上的推追廣更是有獨(dú)鑰特的優(yōu)勢(shì)，榜具有專(zhuān)業(yè)、悉多樣化，可鎖提供軟件試投用版、共享統(tǒng)版等軟件下北載、配套的病專(zhuān)業(yè)教程、燈此外對(duì)于軟趨件產(chǎn)品還可隆提供Web描CI(指馬提供軟件公掛司專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)陰上形象設(shè)計(jì)駐，包括產(chǎn)品壘壁紙、FL暈ASH動(dòng)畫(huà)蜘、屏保程序拆等)俯我們的BC龍模式（網(wǎng)站侵內(nèi)容商業(yè)推逆廣）使的網(wǎng)停上產(chǎn)品推廣云能夠得到最旬多其他網(wǎng)站童的全面國(guó)內(nèi)查外推廣（目穩(wěn)前簽約的有夫：中公網(wǎng)、憶SOHU、狗TCL億家毀家、澳洲最?yuàn)蚀蟮娜A人網(wǎng)寸站EYAH寇等）；孝我們分布全縫國(guó)20個(gè)城鄰市的軟件下駐載服務(wù)加速簽器，使軟件崇下載更具有起本地化的特摩點(diǎn)穩(wěn)即將進(jìn)行寬象帶網(wǎng)上軟件愧下載銷(xiāo)售系鵲統(tǒng)（即ES脖D），將對(duì)傭軟件業(yè)的推被廣開(kāi)辟一個(gè)旅更具潛力的唇推廣方式祝對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)矮品，開(kāi)展網(wǎng)緊上、網(wǎng)下促朵銷(xiāo)活動(dòng)。受六、支鋤付方案尾與各大銀行謊合作，實(shí)施嚼電子支付。橫充分利用渠漢道的寬度，湊用網(wǎng)下銷(xiāo)售敏為基礎(chǔ)，推貝出解決電子味商務(wù)和下載秩注冊(cè)支付的丸過(guò)渡性新方演案。輩七、榨服務(wù)方案昌我們目前提最供的服務(wù)方初案包括軟件林網(wǎng)上升級(jí)、額網(wǎng)上技術(shù)支猛持，產(chǎn)品教朗程等，將逐味漸增加CA波LL－CE喂NTER方課案，它將面搭對(duì)軟件用戶(hù)痕提供全面的擔(dān)軟件售前、獅售后服務(wù)。梨4湯.1.伐2龍硬件廠商增安值服務(wù)解決譽(yù)方案背景分析丟裝機(jī)軟件市盡場(chǎng)份額巨大右：1999長(zhǎng)年，pc機(jī)盾銷(xiāo)量為彼448.7典萬(wàn)臺(tái)性，雙筆記本電腦訓(xùn)銷(xiāo)量為29頁(yè).8萬(wàn)臺(tái)，淺合計(jì)：47帽8.5萬(wàn)臺(tái)素；玉2000雹年上半年中爐國(guó)臺(tái)式PC汗的總銷(xiāo)售量彼為256萬(wàn)業(yè)臺(tái)獵，其中，兼雅容機(jī)59.車(chē)1萬(wàn)臺(tái)；筆室記本電腦筑2000年繼上半年銷(xiāo)售繞量為17.揀4萬(wàn)臺(tái)，絹合計(jì)：27額3.4萬(wàn)臺(tái)載。預(yù)計(jì)全年們臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量剖可達(dá)600薪萬(wàn)臺(tái)（增長(zhǎng)萬(wàn)率25.4蜂%母）概，筆記本可摸達(dá)37.6寶(增長(zhǎng)率2熔6％)，合弊計(jì)637.疊6萬(wàn)臺(tái)。目射前，每臺(tái)電炮腦裝機(jī)軟件蕉為100元鐵左右，即6束.376億罷元，去除兼數(shù)容機(jī)的市場(chǎng)取1.38億有元，共計(jì)：協(xié)5億元。散目前，硬件浙廠家為消費(fèi)爪者提供的增射值服務(wù)僅限喪于裝機(jī)軟件與和一些外設(shè)餃產(chǎn)品。而電準(zhǔn)腦的生命在灣于軟件，由戰(zhàn)于硬件市場(chǎng)摟和軟件市場(chǎng)爭(zhēng)的分離，使產(chǎn)得硬件廠家鎮(zhèn)無(wú)法為消費(fèi)身者提供更多嫁、更深入的研增值服務(wù)，踢這一點(diǎn)，不醫(yī)但消費(fèi)者不兆滿(mǎn)意，甚至持硬件廠家自箏己也很不滿(mǎn)男意。在當(dāng)前樹(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的被市場(chǎng)條件下貝，服務(wù)對(duì)于蓬任何一個(gè)硬軍件生產(chǎn)廠家糾都極為重要原，甚至可以穗說(shuō)，誰(shuí)先在達(dá)服務(wù)上有所膜突破，誰(shuí)的娘市場(chǎng)份額就汽會(huì)有很大突孝破。因此，呼需要有專(zhuān)業(yè)絞的公司，在仁硬、軟件市左場(chǎng)之間架起壩一座橋梁?；壳?，OE蓮M市場(chǎng)的運(yùn)滋作中，硬件廁廠家要與不促同的軟件廠護(hù)家洽談，以縮得到不同產(chǎn)彎品的授權(quán)，團(tuán)對(duì)于硬件廠妥家而言，是暖一件很耗費(fèi)腥資源的事。咸當(dāng)前硬件裝化機(jī)市場(chǎng)存在篇的最大問(wèn)題趟在于不能提毯供個(gè)性化的潛軟件產(chǎn)品，評(píng)只能讓消費(fèi)誦者被動(dòng)接受升。這是OE柴M市場(chǎng)滑坡宗的的主要原爪因之一。為檢硬件廠家提擺供個(gè)性化軟難件增值服務(wù)品需要兩個(gè)條彈件，一是隨瘋時(shí)可以許多幟種類(lèi)的試用密版和正式版科軟件，二是招具有將軟件題即時(shí)被消費(fèi)荒者挑選和購(gòu)主買(mǎi)條件。而只同時(shí)具有這灣兩個(gè)條件的兇公司，目前移在市場(chǎng)上基彼本上沒(méi)有。自身優(yōu)勢(shì)學(xué)產(chǎn)品線豐富涌：目前，天感下網(wǎng)（）上摘共有軟件5缸000余種丟可供下載，卵涉及系統(tǒng)工碑具、媒體工慣具、圖形圖舟象工具、網(wǎng)畫(huà)絡(luò)工具、編芳程工具、電偽腦游戲、其輝他工具、應(yīng)烤用軟件、行旅業(yè)軟件、驅(qū)祖動(dòng)程序等各砌大類(lèi)別的軟隆件。隨著商拿務(wù)平臺(tái)的發(fā)福展，計(jì)劃會(huì)扛與500個(gè)底左右的廠家革達(dá)成合作，梳銷(xiāo)售200破0余種產(chǎn)品帝，再加上準(zhǔn)利備大力發(fā)展?fàn)數(shù)墓蚕碥浖?，無(wú)論產(chǎn)品裳數(shù)量還是產(chǎn)標(biāo)品種類(lèi)，足旁可為硬件廠訪家和消費(fèi)者述提供個(gè)性化溉增值服務(wù)。配渠道優(yōu)勢(shì)：濫目前，天下腔網(wǎng)訊公司與施各大軟件經(jīng)挎銷(xiāo)商均建立授了合作伙伴戒關(guān)系，并且絨，隨著公司局業(yè)務(wù)發(fā)展，跳還將開(kāi)拓新眾的渠道。澡網(wǎng)上核心優(yōu)陸勢(shì)：籠對(duì)于軟件下謀載，天下網(wǎng)孕擁有大量的怪目標(biāo)顧客。匹目前，平均神日訪問(wèn)量達(dá)宇到40萬(wàn)，牌更重要的是竿，天下網(wǎng)已促經(jīng)在網(wǎng)民心忙中和業(yè)內(nèi)樹(shù)問(wèn)立了專(zhuān)業(yè)軟玉件資源與下多載服務(wù)的品剛牌形象。肝目前，天下形網(wǎng)訊公司已鎮(zhèn)經(jīng)同實(shí)達(dá)電槍腦達(dá)成了成謹(jǐn)為戰(zhàn)略合作棟伙伴的初步惕意向。并且鹿，有一部分瞇合作方案已率經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備株實(shí)施，這將椅為增值服務(wù)閃方案作出有垂意地嘗試。蒜綜上所述，伍天下網(wǎng)訊公顧司既具有豐餡富的產(chǎn)品線駛，又具備了披進(jìn)行增值服覽務(wù)的工具和治渠道。而除萬(wàn)此以外的其矛他公司和網(wǎng)得站，目前都舌不具備這兩柏個(gè)實(shí)施硬件舍增值服務(wù)的秒必要條件。鋪同時(shí)，硬件污生產(chǎn)廠家對(duì)威此又存在著劃迫切的需求零，而且市場(chǎng)點(diǎn)規(guī)模非常龐月大，可以說(shuō)誠(chéng)，硬軟件市臂場(chǎng)的交叉合摩作勢(shì)在必行儀的。因此，賭天下網(wǎng)訊公恐司完全可以己并且有必要驚進(jìn)入這一市撥場(chǎng)并且獲取喪利潤(rùn)。運(yùn)作方案恥OEM：同謙硬件生產(chǎn)廠務(wù)家聯(lián)系，以腸光盤(pán)或授權(quán)懷的形式提供斃裝機(jī)軟件。游與傳統(tǒng)OE肝M不同之處染在于，針對(duì)圖不同廠家、出不同機(jī)型的鄭每一類(lèi)目標(biāo)腥顧客，提供俗不同的軟件軌組合供廠家率挑選?；蛘邉P同廠家合作叨，由消費(fèi)者黃直接選擇自系己需要的軟糖件。束個(gè)性化OE悅M：同硬件畏生產(chǎn)廠家合讓作，消費(fèi)者哭在購(gòu)買(mǎi)電腦漁時(shí)，預(yù)交軟技件費(fèi)，然后值到天下網(wǎng)上圣下載自己需悼要的軟件。餓專(zhuān)區(qū)：同硬尖件生產(chǎn)廠家豎合作，在天驚下網(wǎng)上開(kāi)設(shè)犧廠家專(zhuān)區(qū)，窯憑用戶(hù)卡序盞列號(hào)可以?xún)?yōu)錫惠購(gòu)買(mǎi)或下尚載軟件；同巧時(shí)，提供針舒對(duì)各種機(jī)型憑的軟件應(yīng)用革指南、常見(jiàn)套問(wèn)題解答和鑰解決、在線講服務(wù)等一系但列升值服務(wù)府。倒為硬件生產(chǎn)暗廠家的網(wǎng)站厲提供專(zhuān)業(yè)的任軟件內(nèi)容、桿軟件售前售療后服務(wù)內(nèi)容奉和與電腦相重關(guān)的壁紙、樹(shù)屏保小游戲塵等娛樂(lè)內(nèi)容館。營(yíng)銷(xiāo)方案比消費(fèi)者需求奪：飯對(duì)不同廠家樹(shù)的不同機(jī)型口，提供各種巖軟件清單及閉備選方案，桶供消費(fèi)者或怎廠家選擇。止在這個(gè)過(guò)程某中，我們只慕提供相對(duì)的團(tuán)產(chǎn)品和產(chǎn)品縣組合建議和棒意見(jiàn)，以及奔不同種類(lèi)軟寫(xiě)件的清單。移由消費(fèi)者或后廠家自己確杜定所選擇的云軟件。摧采用共享軟撒件和商業(yè)軟滾件共行的方斯式，在價(jià)格哀和品種上為渠廠家和消費(fèi)哄者提供更多樹(shù)的選擇。成本：頂利用互聯(lián)網(wǎng)鮮的優(yōu)勢(shì)，了歡解并研究消儉費(fèi)者的消費(fèi)的意愿和愿意駛付出的代價(jià)私。跌采用成本導(dǎo)氏向的定價(jià)方真法，結(jié)合消釋費(fèi)者意愿規(guī)威劃價(jià)格。由夕于采用共享芬軟件和商業(yè)桃軟件共行的魚(yú)方法，同時(shí)詠，銷(xiāo)售量很場(chǎng)大，因此成閱本可以大大糧的降低，價(jià)哥格在市場(chǎng)上柜肯定會(huì)占有塘優(yōu)勢(shì)。稀采用固定價(jià)美格模式，即終制定在50任或100元筑的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用兔，廠家或消移費(fèi)者在此范應(yīng)圍內(nèi)可以任壘選。余款可能以在廠家專(zhuān)碼區(qū)內(nèi)以?xún)?yōu)惠學(xué)價(jià)格獲取其巧他服務(wù)。疏或者由消費(fèi)寒者先在制定兆的范圍和數(shù)半量?jī)?nèi)選定產(chǎn)圍品，然后根學(xué)據(jù)單價(jià)累計(jì)揭出總費(fèi)用。民消費(fèi)者便利握：城傳統(tǒng)OEM綠光盤(pán)。廠家沉可以先在備伐選方案中選由定產(chǎn)品組合鳥(niǎo)，買(mǎi)斷授權(quán)嶼，并壓制成箏光盤(pán)。號(hào)消費(fèi)者在選陣購(gòu)電腦時(shí)，俯利用經(jīng)銷(xiāo)商恐的網(wǎng)線，直綢接在網(wǎng)上選告擇并下載軟幕件。只要使兄用電腦廠商紛的單獨(dú)帳號(hào)皺，即可以O(shè)進(jìn)EM價(jià)格獲其得相應(yīng)產(chǎn)品鞏。云消費(fèi)者在選羽購(gòu)電腦后，獸可以使用隨海機(jī)的帳號(hào)，昂在網(wǎng)上選擇堪并下載軟件筐。只要使用答電腦廠商的耽單獨(dú)帳號(hào)，滋即可以O(shè)E萍M價(jià)格獲得咳相應(yīng)產(chǎn)品。牛消費(fèi)者可以例在天下網(wǎng)（爹）上的廠家陜專(zhuān)區(qū)內(nèi)或廠寺家的網(wǎng)站上昨，以廠家隨熱機(jī)附贈(zèng)的帳那號(hào)，以?xún)?yōu)惠曬價(jià)格獲取服題務(wù)和產(chǎn)品。表消費(fèi)者溝通汁：國(guó)在缺天下網(wǎng)（）小上的廠家專(zhuān)索區(qū)內(nèi)或廠家臨的網(wǎng)站上，號(hào)充分發(fā)揮互嚷聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)趴性，即時(shí)實(shí)奔現(xiàn)消費(fèi)者與待廠家、消費(fèi)住者與網(wǎng)站、枯消費(fèi)者與消苗費(fèi)者之間的歷溝通和交流壺（例如，采劫用論壇的方位式），增加法用戶(hù)的參與登感，并以此肢改進(jìn)服務(wù)和若運(yùn)作方式，柱從而樹(shù)立品亦牌形象。服務(wù)：國(guó)硬件問(wèn)題由鬧廠家解決，疫軟件問(wèn)題由配天下網(wǎng)訊公擠司以在線的唱形式解決（載OEM的軟迅件可以完全棟在線解決，溝因?yàn)樽罱K可絹以通過(guò)下載扇的方式進(jìn)行罰更換）。鏡通過(guò)會(huì)員注蟻冊(cè)等方式，困提供其他在脈線服務(wù)（如彼在線殺毒等嘩）。鎖輔助服務(wù)：幼在天下網(wǎng)（創(chuàng)）上的廠家停專(zhuān)區(qū)內(nèi)或廠屢家的網(wǎng)站上蘭，提供相關(guān)栽軟、硬件知駁識(shí)方面的服獎(jiǎng)務(wù)（如不同匪的機(jī)型的特快點(diǎn)、適用配脂套外設(shè)、各鞋種機(jī)型的操欺作、各類(lèi)軟薯件中的適用玩軟件、相關(guān)旋軟件教程、坐壁紙、屏保穩(wěn)、小游戲等擠）。碑4.1.簽3坦中小型軟件千商務(wù)解決方牙案顫繁一、現(xiàn)狀分汁析添杰我國(guó)目前從悔事軟件開(kāi)發(fā)準(zhǔn)、研制、銷(xiāo)財(cái)售、維護(hù)和焰服務(wù)的軟件違企業(yè)有15石00家左右蜂，加上兼營(yíng)話軟件的企業(yè)賽，總數(shù)大約曠有5000描家，從業(yè)人表員為14萬(wàn)嶺人左右，其僚中軟件技術(shù)抓人員約10艱萬(wàn)人，另外仰還有30萬(wàn)匹人在各行業(yè)必從事計(jì)算機(jī)坊應(yīng)用、科研捆與教育工作傾。鋤我國(guó)軟件產(chǎn)掌業(yè)是以中、愛(ài)小企業(yè)為主屑的群體，5法0人以下的冷企業(yè)中55泊％左右，5歐0-200敏人的企業(yè)中凡42％左右題，1000廈人以上的僅碌有北大方正起和中軟總公鑒司等少數(shù)幾斧家，集體、錢(qián)私營(yíng)、中外封合資企業(yè)占慧60％以上弱，并呈不斷過(guò)上升趨勢(shì)。扒與國(guó)外軟件惠業(yè)相比，存揚(yáng)在如下差距喂：昂國(guó)內(nèi)軟件企康業(yè)規(guī)模偏小龜，技術(shù)創(chuàng)新洗能力弱經(jīng)濟(jì)賞實(shí)力差，抗口風(fēng)險(xiǎn)能力低濾。叼國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)春品數(shù)量少、白關(guān)鍵技術(shù)落求后，市場(chǎng)占鎮(zhèn)有率低。計(jì)企業(yè)在軟件渡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)臘上缺乏長(zhǎng)期盒戰(zhàn)略。膀承擔(dān)大型軟完件工程和系醬統(tǒng)的設(shè)計(jì)、揮開(kāi)發(fā)、集成賞能力弱。獲軟件產(chǎn)業(yè)與降傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的膜結(jié)合，軟件扇向其它行業(yè)濁的滲透不足輛。賴(lài)二、主要問(wèn)川題釘根哈據(jù)目前軟件勻產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)致，它由四大文要素組成：桌技術(shù)開(kāi)發(fā)、午產(chǎn)品推廣、舊產(chǎn)品銷(xiāo)售、僑產(chǎn)品服務(wù)。晚在這里我們侍先就后三個(gè)優(yōu)環(huán)節(jié)中，目誘前企業(yè)存在擇的問(wèn)題分析洪如下：產(chǎn)品推廣復(fù)作為一個(gè)商杜業(yè)化的產(chǎn)品尚，其基本特門(mén)點(diǎn)必須有產(chǎn)族品推廣這個(gè)悲重要環(huán)節(jié)，緞而目前大多掩數(shù)中小軟件盡廠商，存在薄如下問(wèn)題：唉推廣策劃很朽少，即使有冒也是短線性階，缺乏整體列策劃到很少進(jìn)行產(chǎn)先品系列宣傳謙和售前服務(wù)算目前行業(yè)傳傻統(tǒng)媒體的成綢本費(fèi)用較高常，產(chǎn)品推廣令成本太高械由于眾多中富小軟件企業(yè)瑞大多集中少敢數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域衡中（如工具要類(lèi)），競(jìng)爭(zhēng)矛激烈，產(chǎn)品腎價(jià)格偏低，萍新進(jìn)入公司床普遍缺乏推孝廣渠道和配嗓套服務(wù)赤沒(méi)有專(zhuān)業(yè)軟湊件推廣公司混提供解決方痕案銷(xiāo)售途徑織目前常見(jiàn)的蕉軟件經(jīng)銷(xiāo)渠溪道有8種（胞詳見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)渠楊道），加上請(qǐng)軟件廠商自責(zé)行銷(xiāo)售的方器式，但目前度普遍存在如亞下問(wèn)題：踢普遍沒(méi)有一足個(gè)比較完善滿(mǎn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍寇；含在銷(xiāo)售渠道央的建設(shè)上，矩缺乏途徑與落進(jìn)入方式嬸目前基本維蘋(píng)持在2－3減種的銷(xiāo)售方抬式狐銷(xiāo)售不規(guī)范侵，缺乏整體每銷(xiāo)售控制兵沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)蜓售服務(wù)公司服務(wù)途徑犬目前軟件產(chǎn)絨業(yè)由于傳統(tǒng)鐵的原因（如絲作坊式），你大多數(shù)廠商捉對(duì)于軟件的確服務(wù)都不重州視，只有簡(jiǎn)毅單的技術(shù)支在持盡管目前錄少數(shù)廠商（務(wù)如金洪恩）輸已經(jīng)在打服貫務(wù)牌，但還導(dǎo)存在如下問(wèn)凝題：按由于公司規(guī)譜模小，服務(wù)冬沒(méi)有辦法到拘位鉛軟件制作與廈測(cè)試不規(guī)范持，自身存在蜻缺陷籌服務(wù)成本太露高（如24定小時(shí)技術(shù)服耍務(wù)）作售前售后服垂務(wù)不明確鏡沒(méi)有專(zhuān)業(yè)服想務(wù)公司提供賺服務(wù)解決方盼案口由以上有關(guān)狡分析可以看雀出，目前國(guó)顧內(nèi)軟件企業(yè)贏存在一些問(wèn)邊題，整個(gè)產(chǎn)胃業(yè)的發(fā)展不涉夠完善，軟絕件產(chǎn)品性?xún)r(jià)餃比低，導(dǎo)致眼軟件業(yè)的非炸良性循環(huán)。擴(kuò)三、我們的撫解決方案沫作饞為國(guó)內(nèi)唯一泊軟件資源提覺(jué)供商（SR杯P），我們賢針對(duì)目前中甚小軟件廠商炕普遍存在地瘦問(wèn)題，我們館推出了系列煮解決方案隸推廣方案推擠我們的推廣緒方案為網(wǎng)上怨網(wǎng)下互動(dòng)的鼓解決方案，且通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)師下的綜合推放廣，使一個(gè)煩軟件能夠在表較短的時(shí)間鍛的到全方位眠的推廣，其郵特點(diǎn)如下柳在網(wǎng)下我們冊(cè)擁有眾多的叫傳統(tǒng)媒體及謙資源（目前腐已合作媒體直有10多家耍）。資我們?cè)谲浖銟I(yè)內(nèi)擁有很映多其它資源甘（如產(chǎn)品評(píng)幸測(cè)、產(chǎn)品相高關(guān)設(shè)計(jì)、與召軟件相關(guān)的照媒體記者、馳協(xié)會(huì)等）擁在網(wǎng)上的推檢廣更是有獨(dú)券特的優(yōu)勢(shì)，鄉(xiāng)具有專(zhuān)業(yè)、繳多樣化，可踩提供軟件試旬用版、共享?yè)尠娴溶浖赂栎d、父配套的專(zhuān)業(yè)去教程、此外鉗對(duì)于軟件產(chǎn)想品還可提供肺WebC諒I(指提供周軟件公司專(zhuān)碎業(yè)的網(wǎng)上形為象設(shè)計(jì)，包潮括產(chǎn)品壁紙乓、FLAS職H動(dòng)畫(huà)、屏訴保程序等)辮沸我們的BC界模式（網(wǎng)站恩內(nèi)容商業(yè)推魯廣）使得網(wǎng)勇上產(chǎn)品推廣仙能夠得到最信多其他網(wǎng)站愈的全面國(guó)內(nèi)負(fù)外推廣（目男前簽約的有黨：中公網(wǎng)、躺SOHU、存TCL億家祝家、澳洲最界大的華人網(wǎng)趣站EYAH夠等）；普我們分布全列國(guó)20個(gè)城魂市的軟件下求載服務(wù)加速聾器，使軟件爭(zhēng)下載更具有冠本地化的特殘點(diǎn)嘴即將進(jìn)行寬窮帶網(wǎng)上軟件來(lái)下載銷(xiāo)售系缸統(tǒng)（即ES怎D），將對(duì)出軟件業(yè)的推朱廣開(kāi)辟一個(gè)房更具潛力的異推廣方式銷(xiāo)售方案做我們目前可著提供多達(dá)9夾種的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)本售與渠道，孤是國(guó)內(nèi)唯一麻一家具有網(wǎng)膽上一體化銷(xiāo)怎售和網(wǎng)下綜技合銷(xiāo)售能力鎮(zhèn)的軟件公司服務(wù)方案第我們目前提臥供的服務(wù)方用案只包括軟科件網(wǎng)上升級(jí)息、網(wǎng)上技術(shù)姿支持，將逐攤漸增加CA姥LL－CE捆NTER方螞案，它將面載對(duì)軟件企業(yè)變與用戶(hù)提供呼全面的軟件暴售前、售后匪服務(wù)。神因特網(wǎng)與A漂SP服務(wù)暗通過(guò)與IS捕P、ICP百(如中國(guó)萬(wàn)襖網(wǎng))合作，繪我們提供從漢域名、網(wǎng)站絲建設(shè)、網(wǎng)上毫服務(wù)與銷(xiāo)售慎的一條龍軟霞件企業(yè)In狗terne酬t專(zhuān)業(yè)方案檔，我們可以喊在內(nèi)容建設(shè)伶與服務(wù)銷(xiāo)售育方面提供全排面的軟件企奪業(yè)合作戰(zhàn)略墊方案。元5．相關(guān)服渡務(wù)臺(tái)我們耐目前還陸續(xù)叔提供軟件評(píng)援測(cè)、咨詢(xún)、爸培訓(xùn)、教育旗、人才、協(xié)遭作等一系列貍與軟件相關(guān)檔的服務(wù)。嗓中小軟件廠量商解決方案雅與傳統(tǒng)方式歲對(duì)比表加傳統(tǒng)方式弊解決方案蔥推廣圾單一、薄弱賽、效果差、筒費(fèi)用高藍(lán)全面、綜合訂、效果好、爆費(fèi)用低鹽銷(xiāo)售博2－3種方滑式頃9種方式乎服務(wù)擁很少、沒(méi)有糠系統(tǒng)化填全面系統(tǒng)化符Inter填netA參SP沾復(fù)雜、費(fèi)用篇高楚簡(jiǎn)單、費(fèi)用抹低耽其他濁基本沒(méi)有鏡多種途徑與鏈方式攏從以上對(duì)比口表方案，可土以看到我們艙的優(yōu)勢(shì)乓專(zhuān)業(yè)化軟件忍資源提供商慶全方位推廣總營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方散案艇軟件資源最談大化綜合應(yīng)種用幻整體解決方宗案，費(fèi)用降率低。稿解決方案示增意圖：窗煮蜂4面.1.斑4待自有產(chǎn)品及禁總代理產(chǎn)品閥商務(wù)解決方閃案柔這螞個(gè)商務(wù)方方殲案由于操作熔較為簡(jiǎn)單，奴而且針對(duì)不游同產(chǎn)品有較飯大的區(qū)別，育在這里我們村只提供背景木分析冤1、軟件市更場(chǎng)存在巨大叔的潛在市場(chǎng)獎(jiǎng)：1999購(gòu)年，軟件市棟場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售區(qū)額為：18僅2億元人民擴(kuò)幣（數(shù)據(jù)來(lái)勉源：嚇中國(guó)軟件行瀉業(yè)協(xié)會(huì)律——精《儉中國(guó)軟件產(chǎn)辭業(yè)1999勇年度報(bào)告燙》粱），朽約合22億客美元。同期厭印度的軟件姓產(chǎn)值為56填億美元，韓呈國(guó)為70億保美元。綿同為亞洲國(guó)國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)菠發(fā)展程度、聰人口、消費(fèi)征能力、消費(fèi)竹習(xí)慣和觀念哀、擁有電腦溝的絕對(duì)數(shù)等國(guó)各方面，我旁國(guó)都不會(huì)同皮上述兩個(gè)國(guó)吵家有太大差?yuàn)A距，因此，淺有理由相信復(fù)，我國(guó)軟件孔市場(chǎng)還存在敏著巨大的潛低在需求有待箏挖掘恰。首2、軟件市辱場(chǎng)銷(xiāo)售能力詞與需求之間棄存在瓶頸：售1999年考，軟件市場(chǎng)模實(shí)際銷(xiāo)售額托為：182離億元人民幣樹(shù)，由于這一起數(shù)字包括了管整個(gè)行業(yè)鏈泥的銷(xiāo)售額，姻因此，最終殊消費(fèi)額為6述0億元左右逗（1/3尼）散。同時(shí)，1傷999年p串c機(jī)銷(xiāo)量為們448.7寺萬(wàn)臺(tái)魯，稠筆記本電腦霉銷(xiāo)量為29宴.8萬(wàn)臺(tái)，逆合計(jì)：47恰8.5萬(wàn)臺(tái)能；1995問(wèn)－1998加年，筆記本拾電腦合計(jì)銷(xiāo)均售58萬(wàn)臺(tái)筍，臺(tái)式機(jī)合效計(jì)銷(xiāo)售14飼42.5萬(wàn)如臺(tái)，兩者合植計(jì)1500園.5萬(wàn)臺(tái)。曬按本年度所厘購(gòu)電腦消費(fèi)設(shè)應(yīng)用軟件1侵000元/彩臺(tái)，以前所在購(gòu)電腦消費(fèi)妨應(yīng)用軟件3撥00元/臺(tái)煙計(jì)，消費(fèi)額魯應(yīng)為：92零億。可見(jiàn)，個(gè)實(shí)際需求與寫(xiě)實(shí)際消費(fèi)之椒間存在很大該的缺口，有當(dāng)一個(gè)很重要克的原因，是菌很多中小軟罵件廠家和新追成立的軟件制廠家由于人餅力、財(cái)力、格運(yùn)作能力的濕限制，無(wú)法篇將自己的產(chǎn)訴品有效的在辦市場(chǎng)上推廣第，而導(dǎo)致不鋸能滿(mǎn)足目標(biāo)里市場(chǎng)的需求伙，同時(shí)，不查能達(dá)到一定扛規(guī)模，陷入矮惡性運(yùn)營(yíng)，慧甚至倒閉。舒3、軟件推備廣、分銷(xiāo)環(huán)殘節(jié)的不規(guī)范語(yǔ)性：目前，助軟件市場(chǎng)上剝共存在軟件氏生產(chǎn)廠家約海2000家虹，產(chǎn)品合計(jì)疊約為100津00種以上舊。同時(shí)，具諒有向全國(guó)范繼圍覆蓋的分巴銷(xiāo)商只有1像0余家，這是種情況使他六們無(wú)法對(duì)大廟多數(shù)產(chǎn)品起間到良好的推椅廣作用；而舒且，本應(yīng)是公“統(tǒng)寡頭壟斷爛”迷的市場(chǎng)，卻哭沒(méi)有出現(xiàn)應(yīng)極有的協(xié)調(diào)，恨相反由于進(jìn)秤入了宜“內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)銜”憲的誤區(qū)，而亮使得這一環(huán)銳節(jié)過(guò)早的迎予來(lái)了低毛利從時(shí)代，分銷(xiāo)斗商為了自身造的生存，在劇對(duì)沒(méi)有名氣皆的產(chǎn)品收取掛更大的推廣址利潤(rùn)上充分蘭發(fā)揮了斧“溜寡頭壟斷吵”虎的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)袍，這一情況托無(wú)法起到培汪養(yǎng)產(chǎn)品的作諷用，甚至致蠻使很多沒(méi)有警名氣的好產(chǎn)枕品半途夭折她。斷4、生產(chǎn)廠魔家的推廣現(xiàn)報(bào)狀：軟件行評(píng)業(yè)由于極度瓦的不成熟，漏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)騎營(yíng)銷(xiāo)人員極箱其缺少，而并且主要分布還在少數(shù)著名齊的大廠家；苗大多數(shù)廠家露沒(méi)有足夠的潤(rùn)實(shí)力宣傳、匆推廣自己的鞠產(chǎn)品；大多悶數(shù)廠家沒(méi)有敲實(shí)力將自己關(guān)的產(chǎn)品渠道簡(jiǎn)向扁平化拓而展，以適應(yīng)胖軟件產(chǎn)品的保銷(xiāo)售需要。閱因而很多產(chǎn)鄙品為了生存愧，不得不尋悼求將產(chǎn)品賣(mài)旬給現(xiàn)存的分損銷(xiāo)渠道作總士代理，但由抄于這些渠道肥的資源分散教（他們經(jīng)營(yíng)筍的產(chǎn)品線太行寬）、分工惱不對(duì)口（他攝們主要是分側(cè)銷(xiāo)產(chǎn)品，而瓶沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能式力在產(chǎn)品策芒劃、廣告宣狹傳等方面很霧好的發(fā)揮作乒用）等原因頭，效果很不草好。廣綜上所述，賭軟件行業(yè)需之要更細(xì)的市仍場(chǎng)分工，以趴解決現(xiàn)存的閣問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)榨的產(chǎn)品代理猶公司是順應(yīng)趁市場(chǎng)需要的儉產(chǎn)物。一方誕面，她可以挨集中資源優(yōu)鋪勢(shì)，更合理剩地進(jìn)行產(chǎn)品波分銷(xiāo)，包括敵降低渠道拓焦展費(fèi)用、部鏡分整合分銷(xiāo)遠(yuǎn)渠道資源（賢如：調(diào)配不筍同產(chǎn)品的分獨(dú)銷(xiāo)力度）、趙培養(yǎng)新產(chǎn)品碎等；另一方仙面，可以集甜中資源優(yōu)勢(shì)辣（包括人才堅(jiān)資源），進(jìn)佩行宣傳推廣呼，降低宣傳悔推廣費(fèi)用，欄提高宣傳推挨廣質(zhì)量；同避時(shí)，可以為競(jìng)生產(chǎn)廠家反良饋市場(chǎng)反應(yīng)劈并合理地改旱進(jìn)產(chǎn)品策略標(biāo)、甚至價(jià)格家策略，更好潛的滿(mǎn)足消費(fèi)獻(xiàn)者需求。窯4.2渠子道分析與根據(jù)多年來(lái)姿軟件的銷(xiāo)售核狀況和國(guó)內(nèi)臘特點(diǎn)，主要莫有以下幾種偶途徑：昂級(jí)一、專(zhuān)業(yè)軟押件銷(xiāo)售組織眠目前國(guó)內(nèi)的眠軟件銷(xiāo)售組修織主要有連疼邦（全國(guó)各攝地約有30公0家連鎖店醫(yī)）、賽樂(lè)氏泥（全國(guó)各地抵約有50家汁連鎖店）、逐四方（全國(guó)優(yōu)各地約有1什00家連鎖露店）、萬(wàn)眾亦、里仁、晶港合、正普等錘。這幾家連固鎖銷(xiāo)售組織屆已形成覆蓋思全國(guó)的銷(xiāo)售繭網(wǎng)絡(luò)，僅連筆邦的銷(xiāo)售額圍就占軟件零蘇售市場(chǎng)的3架0%。顫二、非專(zhuān)業(yè)廟軟件銷(xiāo)售組缸織敘隨著軟件種乒類(lèi)的增多與田競(jìng)爭(zhēng)日益激顧烈，在非專(zhuān)陽(yáng)業(yè)銷(xiāo)售也逐哈漸發(fā)展起來(lái)克，目前主要建通過(guò)圖書(shū)流球通渠道、報(bào)密刊批發(fā)渠道愧、音像渠道產(chǎn)、超市等大裳眾化銷(xiāo)售體潤(rùn)系，充分利俱用該體系的躁覆蓋面廣（左覆蓋全國(guó)）張、速度快（不3－5天面洲市）、成熟凳規(guī)范等特點(diǎn)予，已經(jīng)成為侄目前很多軟罰件（尤其低鋪價(jià)位軟件）腥的主要銷(xiāo)售五渠道。拳三、各地區(qū)毫域市場(chǎng)和辦榜事處炒全國(guó)壇主要省會(huì)城菠市都有一定突規(guī)模的計(jì)算斑機(jī)市場(chǎng)，各器地均有幾家鵝主要軟件代強(qiáng)理商批發(fā)軟續(xù)件。通過(guò)各攏地批發(fā)商可做以使商品銷(xiāo)陣售到地區(qū)以姐下的市、縣步，其作用是述以上兩個(gè)銷(xiāo)井售網(wǎng)絡(luò)所不卡具備的。隨認(rèn)著計(jì)算機(jī)用抄戶(hù)在中小城磨市的增長(zhǎng)，途各地批發(fā)銷(xiāo)萍售額也是呈不上升趨勢(shì)，翼區(qū)域市場(chǎng)渠茄道的建設(shè)將姓隨著計(jì)算機(jī)史市場(chǎng)本地化箭的加大而加已強(qiáng)。賠四、計(jì)算機(jī)不品牌機(jī)專(zhuān)營(yíng)嬌店和DIY赤經(jīng)營(yíng)店學(xué)防紗聯(lián)想、長(zhǎng)城夠、方正、實(shí)裕達(dá)等品牌機(jī)亂專(zhuān)營(yíng)店遍布色全國(guó)各地，沾而且各地都負(fù)有商業(yè)信譽(yù)馳較好的DI襲Y經(jīng)營(yíng)店。芝在今后硬件嚇和整機(jī)價(jià)格先不斷下調(diào)、膀利潤(rùn)微薄的拆趨勢(shì)下，向軍購(gòu)買(mǎi)整機(jī)的摔用戶(hù)推銷(xiāo)軟永件已成為商沙家獲取利益舍的方式。麗品幸牌機(jī)專(zhuān)營(yíng)店嚴(yán)在全國(guó)各地庸比三大軟件梢銷(xiāo)售組織分崗布還廣，D興IY經(jīng)營(yíng)店屈在各地?cái)?shù)量注也相當(dāng)可觀憂(yōu)。選擇信譽(yù)傲較好的經(jīng)營(yíng)譯店銷(xiāo)售，逐暫步架構(gòu)銷(xiāo)售請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)體系，議這也是一個(gè)肉覆蓋全國(guó)的傘兼營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)稠絡(luò)。笑五、通過(guò)與偽硬件產(chǎn)品和硬品牌軟件捆盟綁銷(xiāo)售鋼通過(guò)驕與硬件產(chǎn)品瞎和品牌軟件亮捆綁銷(xiāo)售是奪擴(kuò)大商品品夏牌影響力，堤是增加市場(chǎng)司占有率的有做效途徑。服六、團(tuán)體客痛戶(hù)與系統(tǒng)銷(xiāo)呀售首計(jì)算機(jī)用戶(hù)鑄密集團(tuán)體與蝶系統(tǒng)是軟件對(duì)銷(xiāo)售的重要倆市場(chǎng)。袋七、系統(tǒng)集搬成商構(gòu)與ASP(貍應(yīng)用服務(wù)提灑供商)或系統(tǒng)集成是仇隨著計(jì)算機(jī)荒的普及應(yīng)用妥和計(jì)算機(jī)系吧統(tǒng)工程的增沸多而出現(xiàn)一貫種新的集軟適件和硬件一將體的業(yè)務(wù)，廳其銷(xiāo)售主要城是直接面向崇客戶(hù)，是軟弊件網(wǎng)絡(luò)版銷(xiāo)女售的主要途系徑之一。鳴ASP作為亦近一年新興顆的商業(yè)途徑豬，它將為用蓄戶(hù)帶來(lái)軟件朝集成與服務(wù)浮的個(gè)性化服右務(wù)方案。陰八、電子商樓務(wù)模式談隨著電子商慘務(wù)的發(fā)展，溫面對(duì)因特網(wǎng)露的沖擊，軟績(jī)件的銷(xiāo)售也然出現(xiàn)一種新偉的電子商務(wù)雨模式：目前累有網(wǎng)上在線帝銷(xiāo)售（如8龜848）和俱在線注冊(cè)。膜九、軟件電占子販賣(mài)（E弦SD）魂隨著因特網(wǎng)路的迅速發(fā)展南，寬帶網(wǎng)也耐逐漸開(kāi)始普蔑及，通過(guò)在請(qǐng)線下載銷(xiāo)售蒼軟件，這將列是國(guó)內(nèi)最新房的軟件銷(xiāo)售稍方式，目前瓣還沒(méi)有開(kāi)始反實(shí)施。示意圖如下市場(chǎng)分析場(chǎng)5.1市場(chǎng)貴環(huán)境犯晶宏觀環(huán)境：認(rèn)人口環(huán)境：味據(jù)統(tǒng)計(jì)，1影970慰—腳1973年凳，是一個(gè)人知口出生高峰算，因而，1教996－1裹999年，匙也會(huì)是一個(gè)蘇高峰，所以炒從2001逗年起，這部形分人口的智荒力投入會(huì)開(kāi)勝始進(jìn)入一個(gè)孟高潮，而從告現(xiàn)代社會(huì)的他發(fā)展趨勢(shì)上椅看，家庭智攀力投入中，謎對(duì)于電腦、艇軟件和互聯(lián)怨網(wǎng)的投入會(huì)心占很大的比漲例。因經(jīng)濟(jì)環(huán)境：粉隨著WTO鳳的臨近，各跪行各業(yè)為了躍自身的生存壇，都將會(huì)有您較大的發(fā)展崇，因而整體華社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)悠有較大的發(fā)擾展，無(wú)論是丹企業(yè)還是家負(fù)庭的消費(fèi)能利力和實(shí)際消嘉費(fèi)支出都會(huì)積有較大的提令升。而軟件章和互聯(lián)網(wǎng)作紅為高科技時(shí)漿代的基礎(chǔ)工輪具，必將會(huì)附受到更大的耍重視和投入釘。鎖技術(shù)環(huán)境：硬目前，軟件盛產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)招網(wǎng)處于低谷低時(shí)期，但勿爸庸置疑，電麗腦、軟件和箭互聯(lián)網(wǎng)作為隔具有革命性衰的新技術(shù)，拒將會(huì)極大地白改變?nèi)藗兊耐粕詈凸ぷ骷樱辽?，將摟?huì)對(duì)各個(gè)企魚(yú)業(yè)和企業(yè)間物的溝通、經(jīng)冶營(yíng)、管理起舍到極大地改上進(jìn)作用，從莖而使整個(gè)社尋會(huì)的效率得幅到巨大的改乒善，因此，奧這一趨勢(shì)是羽發(fā)展的必然次。尤其是隨益著寬帶、應(yīng)漸用軟件以及吩一些設(shè)備等尸互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用葵技術(shù)的不斷烘實(shí)現(xiàn)、完善甜和應(yīng)用，將槳會(huì)使這一發(fā)蛋展變得更為按迅速。而軟押件產(chǎn)業(yè)作為雄支持互聯(lián)網(wǎng)秋的基礎(chǔ)工具削，也將隨之串迅速發(fā)展。愚更重要的是北，互聯(lián)網(wǎng)作鞋為一種提高拿效率、改變煉工作形式的漆工具，應(yīng)用育于與其具有感最相近特質(zhì)穿、相輔相成若的軟件行業(yè)銀，是必然的猛，而且將會(huì)雹發(fā)揮出高于城其他任何行祖業(yè)的作用。該政治和法律悶環(huán)境：我國(guó)暢在其他行業(yè)昆中已經(jīng)落后豐于其他發(fā)達(dá)鄰國(guó)家，而互軋聯(lián)網(wǎng)作為一摩個(gè)新興的、挪對(duì)社會(huì)發(fā)展蠅有深遠(yuǎn)影響慶的行業(yè)，由股于世界各國(guó)尸處于同一起柄跑線上，而適且互聯(lián)網(wǎng)的寨特性決定了遇它對(duì)每一個(gè)泥人都是公平棋的，因此，炊是我們追上彼和超過(guò)發(fā)達(dá)撈國(guó)家的最好盈機(jī)會(huì)。而政車(chē)府和全社會(huì)親顯然都意識(shí)戴到了這一點(diǎn)尺，都迫切地櫻要抓住這一膽機(jī)會(huì)，政府加的一系列關(guān)耍于高新技術(shù)慕產(chǎn)業(yè)的法規(guī)球、政策以及條社會(huì)各界對(duì)輝于互聯(lián)網(wǎng)的銹關(guān)注都充分幸的證明了這隨一點(diǎn)。政府寄和社會(huì)各界吉對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)窮的關(guān)注和支責(zé)持，使得這豪個(gè)行業(yè)具有號(hào)了先天的優(yōu)偉勢(shì)。會(huì)呢微觀環(huán)境潛軟件市場(chǎng)目燕前處于及其店不規(guī)范的環(huán)驗(yàn)境：從軟件膀地開(kāi)發(fā)、生汗產(chǎn)直到售后巨服務(wù)，每一央個(gè)環(huán)節(jié)都存廢在著這種情鳳況。例如：蘭軟件的開(kāi)發(fā)撫處于一種無(wú)策序的、低端糾的重復(fù)開(kāi)發(fā)污狀態(tài)；軟件首的售后服務(wù)疲，處于各個(gè)廊廠家各自為束戰(zhàn)，被動(dòng)的飛服務(wù)狀態(tài)，因造成大量資角源浪費(fèi)，無(wú)陵論是廠家還似是消費(fèi)者都躺很不方便。確而任何一個(gè)跨發(fā)展得比較宣成熟的行業(yè)諸，都是比較憲有序的。軟商件行業(yè)的不宏斷發(fā)展是整何體國(guó)民經(jīng)濟(jì)析發(fā)展的需要青，是必然的肢。而軟件行稻業(yè)要發(fā)展，雨就必然要向枕規(guī)范化過(guò)渡愈，這是市場(chǎng)精規(guī)律的要求凱。一個(gè)規(guī)范姜化的市場(chǎng)，場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)化分燦工和各環(huán)節(jié)賠渠道的橫向競(jìng)拓展（以求僑合理整合資謀源，獲取利岔潤(rùn)最大化）揪是必不可少乏的。蠟軟件市場(chǎng)將泳會(huì)發(fā)展成為弦以服務(wù)為導(dǎo)忠向的市場(chǎng)：模軟件市場(chǎng)屬示于典型的陳“虛寡頭壟斷插”弟市場(chǎng)，新的藍(lán)廠家想進(jìn)入黃這一市場(chǎng)非獅常困難，而荷且，原有廠當(dāng)家間的競(jìng)爭(zhēng)掏會(huì)比較激烈宇，隨著市場(chǎng)倉(cāng)成熟，這種施競(jìng)爭(zhēng)將主要階體現(xiàn)在非價(jià)婦格競(jìng)爭(zhēng)，尤織其注重于企堂業(yè)和產(chǎn)品的罷品牌形象樹(shù)涂立，軟件市歌場(chǎng)目前普遍攻缺乏的是產(chǎn)崗品售前和售荒后服務(wù)，誰(shuí)刑能夠在這一寒環(huán)節(jié)領(lǐng)先，鼓就可以在競(jìng)侮?duì)幹忻摲f而找出。所以，罷服務(wù)將會(huì)是嚴(yán)軟件市場(chǎng)在駁未來(lái)很長(zhǎng)一跨段時(shí)間內(nèi)重閃點(diǎn)發(fā)展的環(huán)只節(jié)。惕軟件市場(chǎng)需輪要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)姻銷(xiāo)策劃：目爆前軟件產(chǎn)品智從包裝直到雀銷(xiāo)售至消費(fèi)扎者手中極度叼地缺乏專(zhuān)業(yè)艦化指導(dǎo)，導(dǎo)探致了軟件流火通的不暢、絡(luò)初級(jí)惡性競(jìng)插爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生揪。而在目前箭軟件行業(yè)的贈(zèng)發(fā)展程度和拉市場(chǎng)規(guī)模來(lái)澆看，是非常奴不利于整個(gè)碌行業(yè)發(fā)展的蟲(chóng)。因此，整曬個(gè)行業(yè)和相避關(guān)企業(yè)，迫委切需要引入鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)倚指導(dǎo)和輔助融實(shí)施。肚軟件市場(chǎng)的滿(mǎn)單一環(huán)節(jié)趨拉向于低毛利遺：由于軟件屑市場(chǎng)的市場(chǎng)禁規(guī)模小和從鬼業(yè)企業(yè)數(shù)量洗多的不匹配饅，以及整體鋒市場(chǎng)份額小綱和競(jìng)爭(zhēng)方式測(cè)的不匹配，伍導(dǎo)致了軟件廢市場(chǎng)在處于銅發(fā)展期的時(shí)籍候，就迎來(lái)叨了低毛利狀紀(jì)態(tài)。因而，絹在軟件市場(chǎng)絕上，如果只荷進(jìn)行單一環(huán)花節(jié)的經(jīng)營(yíng)，勉目前是難以究生存的，所衣以，從業(yè)企啟業(yè)必須要使士自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)線上拉或下撤延。僻銳總體環(huán)境紋根據(jù)199嘆9年度有關(guān)恢分析報(bào)告可嘩以看到，依1999年蠢，中國(guó)計(jì)算字機(jī)總體市場(chǎng)客規(guī)模為17荒20億元，堆與去年同期吐相比，增長(zhǎng)辰16．2％民；國(guó)內(nèi)計(jì)算笨機(jī)工業(yè)總產(chǎn)陽(yáng)值達(dá)205登0億元，同漿比增長(zhǎng)20傲．6％。脹由硬件、軟昆件與信息服拿務(wù)構(gòu)成的中服國(guó)計(jì)算機(jī)市需場(chǎng)，199沃9年又有新躁的變化：在喝軟件與信息辰服務(wù)市場(chǎng)均起取得27．獻(xiàn)5％快速增黨長(zhǎng)的情況下煮，總體市場(chǎng)踢份額又繼續(xù)乘擴(kuò)大2．1毅個(gè)百分點(diǎn)，所達(dá)到24．健1％的歷史劃最高水平。遞圖1憐1998～街1999年覺(jué)中國(guó)計(jì)算機(jī)曠市場(chǎng)構(gòu)成比研重的比較浙二、發(fā)展概阻況擔(dān)表119土99年與1須998年中扣國(guó)計(jì)算機(jī)市瓣場(chǎng)發(fā)展速度達(dá)比較除市場(chǎng)構(gòu)成置1998年后1999年蠢銷(xiāo)售額（億確元）讓增長(zhǎng)率（％態(tài)）臘銷(xiāo)售額（億此元）寒增長(zhǎng)率（％蚊）趙硬件

折軟件

岸信息服務(wù)只1155.匙0

案138.0

孕187.0農(nóng)11.1

心23.2

菊26.4豆1305.榨5

啊176.0

野238.5馬13.0

揀27.5

泊27.5酷總計(jì)革1480.槐0其13.9尤1720.越0宣16.2追三、總體市廁場(chǎng)構(gòu)成布由硬件、軟猛件與信息服也務(wù)構(gòu)成的中青國(guó)計(jì)算機(jī)市汪場(chǎng)，199遲9年又有新撇的變化：在餅軟件與信息閘服務(wù)市場(chǎng)均襯取得27．哥5％快速增窩長(zhǎng)的情況下籠，總體市場(chǎng)琴份額又繼續(xù)筆擴(kuò)大2．1薯個(gè)百分點(diǎn)，擊達(dá)到24．森1％的歷史尤最高水平（叢圖1和表1鹽）。顯示出鬼中國(guó)計(jì)算機(jī)乓市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)熟正朝著國(guó)際樣上發(fā)達(dá)國(guó)家否的水平發(fā)展伶。講四、軟件市賤場(chǎng)飛由系統(tǒng)軟件進(jìn)、支撐軟件趴和應(yīng)用軟件快構(gòu)成的中國(guó)句軟件市場(chǎng)1秘999年銷(xiāo)糠售額為17藝6億元，同夠比增長(zhǎng)27動(dòng)．5％。其組中以應(yīng)用軟海件市場(chǎng)份額吊最大，占軟本件市場(chǎng)總銷(xiāo)織售額的62米．6％（表傾3）。盆表319線99年和1末998年中乒國(guó)軟件市場(chǎng)司構(gòu)成比較舒軟件市場(chǎng)構(gòu)缺成檔1998年移1999年赤銷(xiāo)售額

夫（億元）羅增長(zhǎng)率

青（％）哄所占比重

蒸（％）牛銷(xiāo)售額

牢（億元）撒增長(zhǎng)率

等（％）疏所占比重

共（％）險(xiǎn)系統(tǒng)軟件

吵支撐軟件

飲應(yīng)用軟件生17.4

不35.9

夏84.7肉27.0

稻30.6

護(hù)19.6興12.6

較26.0

獅61.4逃21.0

丈44.8

溜110.2州20.7

浩24.8

疼30.1老11.9

委25.5

按62.6躲合計(jì)韻138.0叉23.2瓜100.0瞎176.0伏27.5指100.0致從發(fā)展速度碧看：199醋9年，中國(guó)姓軟件市場(chǎng)以限應(yīng)用軟件的增增長(zhǎng)速度最龜快，比上年醋提高了10靠．5個(gè)百分冷點(diǎn)，系統(tǒng)軟燕件和支撐軟蘭件的增長(zhǎng)速穩(wěn)度雖然都高跑于總體市場(chǎng)蝕16．2％撇的增長(zhǎng)速度徐，但它們的附發(fā)展速度都責(zé)比上年有所裹減緩。受從所占比重谷看：199他9年，軟件紹市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)聲變化不大，阿在系統(tǒng)軟件賭和支撐軟件慮市場(chǎng)所占比傲重略有下降瞧的情況下，閱應(yīng)用軟件市關(guān)場(chǎng)所占比重?cái)n由此擴(kuò)大了歌1．2個(gè)百圈分點(diǎn)。細(xì)五、信息服薄務(wù)市場(chǎng)椒由系統(tǒng)臨集成、網(wǎng)絡(luò)妙服務(wù)、數(shù)據(jù)晨庫(kù)服務(wù)和專(zhuān)稈業(yè)服務(wù)市場(chǎng)箱構(gòu)成的中國(guó)品信息服務(wù)市碎場(chǎng)，199毀9年銷(xiāo)售額高達(dá)238．筆5億元，同架比增長(zhǎng)27幻．5％。其扶中系統(tǒng)集成峽市場(chǎng)份額最瓦大，占信息漿服務(wù)市場(chǎng)總鄙銷(xiāo)售額的7盞9．7％（篇表4）。由殲于系統(tǒng)集成園既是高科技磨產(chǎn)業(yè)，又從干屬于信息服足務(wù)行業(yè)，因傻此，決定了授系統(tǒng)集成具碰有高附加值強(qiáng)和高利潤(rùn)的淡特性。為此跌，在單純銷(xiāo)老售硬件利潤(rùn)戲不斷下降的票情況下，使蜘更多具有一辨定技術(shù)力量寺的公司紛紛嚷進(jìn)入系統(tǒng)集門(mén)成的行列。妖1999年秤，國(guó)家為了頑擴(kuò)大內(nèi)需，構(gòu)繼續(xù)在基礎(chǔ)誰(shuí)建設(shè)領(lǐng)域加忙大投資規(guī)模仆，促進(jìn)了政窯府上網(wǎng)工程聯(lián)和信息港的伐建設(shè)，加快豈了行業(yè)信息掉化的發(fā)展，介同時(shí)各行業(yè)吐在為解決計(jì)餓算機(jī)200誼0年問(wèn)題中距也投入大量甚資金，使系孤統(tǒng)集成市場(chǎng)虛不斷升溫。夢(mèng)表419粱99年和1艇998年中哀國(guó)信息服務(wù)澤市場(chǎng)構(gòu)成比鹽較縫信息服務(wù)市滑場(chǎng)構(gòu)成獄1998年割1999年帝銷(xiāo)售額

品（億元）躬所占比重

曬（％）狡銷(xiāo)售額

絞（億元）共增長(zhǎng)率

健（％）搞所占比重

威（％）愛(ài)系統(tǒng)集成

貪網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

消數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)

顏專(zhuān)業(yè)服務(wù)脹156.2

斜15.5

逮0.9

保14.4丙83.5

順8.3

洗0.5

尚7.7蓋190.0

脅30.7

惹0.8

膜17.0弄21.6

汪98.1

攪-11.1

攀18.1策79.7

亞12.9

監(jiān)0.5

爺6.9瞇合計(jì)舞187.0搜100.0儉238.5攔27.50受100.0衰從發(fā)展銀速度看，在重1999年四的信息服務(wù)羅市場(chǎng)中，由至于上網(wǎng)人數(shù)旋的迅速增加燒，使網(wǎng)絡(luò)服撥務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)斥業(yè)額得到9著8．1％的江高速增長(zhǎng)，暑它連同系統(tǒng)感集成和專(zhuān)業(yè)仔服務(wù)市場(chǎng)均究超過(guò)計(jì)算機(jī)妙的總體市場(chǎng)歉16．2％噸的增長(zhǎng)速度夫。拿從所占扁比重看：1潔999年系余統(tǒng)集成市場(chǎng)威所占比重雖脈比上年下降檢3．8個(gè)百穿分點(diǎn)，但仍跡有信息服務(wù)得市場(chǎng)79．腫7％的份額雕，它與網(wǎng)絡(luò)蓬服務(wù)市場(chǎng)合仿占信息服務(wù)食市場(chǎng)的92瓶．6％。脫5.4市戚場(chǎng)預(yù)測(cè)齡叔毀2000年個(gè)，世界經(jīng)濟(jì)碑前景看好，玻國(guó)內(nèi)仍將堅(jiān)粱持實(shí)行擴(kuò)大漠內(nèi)需的方針昨，實(shí)施積極屑的財(cái)政政策藍(lán)。以往拉動(dòng)桑經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的犁三大需求：牙投資、消費(fèi)銀和出口仍將貴繼續(xù)成為今價(jià)年各項(xiàng)政策搭和工作的著漆力點(diǎn)。預(yù)期獅，2000編年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)惜形勢(shì)將會(huì)好沃于1999券年。射國(guó)家為穿IT產(chǎn)業(yè)與匹市場(chǎng)的發(fā)展?jié)u提出不少好膊的預(yù)期，如狐：對(duì)軟件開(kāi)派發(fā)生產(chǎn)企業(yè)虹實(shí)行有關(guān)增羽值稅和企業(yè)懷所得稅新的保優(yōu)惠政策；嬌對(duì)電信業(yè)務(wù)垮資費(fèi)的再次正進(jìn)行調(diào)整；赤提出企業(yè)要帥加強(qiáng)現(xiàn)代信矮息技術(shù)的運(yùn)掛用，建立靈轎敏準(zhǔn)確的信忌息系統(tǒng)；加固大投改力度朗，對(duì)投改投蝕資實(shí)行財(cái)政諷貼息；發(fā)展幼我國(guó)自主的勸軟件產(chǎn)業(yè)，貍加大投資力衣度等等，都怎將為推動(dòng)計(jì)吧算機(jī)產(chǎn)品在轟各行各業(yè)的稈普及和深入群應(yīng)用，并為幸產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)卡的發(fā)展奠定史了基礎(chǔ)。餅通過(guò)定惑量與定性綜松合分析，預(yù)節(jié)計(jì)2000蹄年中國(guó)計(jì)算扮機(jī)總體市場(chǎng)事規(guī)模將達(dá)到嚴(yán)2050億塊元，與19曾99年相比恰，增長(zhǎng)19賞．2％。軟趣件與信息服姓務(wù)市場(chǎng)所占騎比重再創(chuàng)2陽(yáng)6．4％的絲歷史新高（農(nóng)表6）。蝦表620張00年中國(guó)秋計(jì)算機(jī)市場(chǎng)摩規(guī)模及構(gòu)成劑預(yù)測(cè)酷市場(chǎng)構(gòu)成區(qū)1999年擁2000年微*劈銷(xiāo)售額

團(tuán)(億元)姻增長(zhǎng)率