大學(xué)金工實(shí)習(xí)報(bào)告在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告的用途越來越大，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要留意規(guī)律的合理性。信任很多人會覺得報(bào)告很難寫吧，作者為伴侶們帶來了高校金工實(shí)習(xí)報(bào)告【優(yōu)秀9篇】，盼望可以起到拋磚引玉的作用。

金工實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

短短三周的金工實(shí)習(xí)到xx月xx號就開頭了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂！短短的三個(gè)星期，對我們這些理工類機(jī)械專業(yè)的同學(xué)來說，是特殊專有的也是特殊珍貴的。由于這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會，又將全面地檢驗(yàn)我們的學(xué)問水平，金工實(shí)習(xí)是培育同學(xué)實(shí)踐力量的有效途徑。又是我們高校生、理工類的高校生，特別重要的也特殊有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際把握學(xué)問的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n堂，我們會感受到車間的氣息。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加糊涂地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。然而它卻給了我一個(gè)機(jī)會去體驗(yàn)一種不同的生活，并且我了解到了各種工藝的制作要領(lǐng)和基本技能等，在實(shí)習(xí)中還可以將舊學(xué)問詳細(xì)化，形象化，加深了對其的進(jìn)一步理解和記憶！有人說實(shí)習(xí)就等于放假。這是否定的。實(shí)習(xí)不是一件簡潔的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的三個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到很多在課堂里無法學(xué)到的東西，并會在意志品質(zhì)及動(dòng)手力量上得到了熬煉。

實(shí)習(xí)的第一周我們的任務(wù)是做一個(gè)榔頭，老師簡潔的介紹了要用到的幾種工具及其要留意的事項(xiàng)。接著大家就開頭了。從大家的干緊我看出了大家都很樂觀。趕了一天以后最終明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的！”鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少的。干了三天后在我的精工細(xì)磨之下最終把我的作品攻出來了。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)但心理覺得很滿意這究竟是第一次的作品而且從頭到尾多是自己一一磨出來的，很有成就感。第一周的實(shí)習(xí)任務(wù)就在勞累但興奮中過去了平常拿了筆桿拿多了，現(xiàn)在拿起了銼子和鉗子，的確不適應(yīng)，有點(diǎn)想休息的感覺。但我看了幾個(gè)女同學(xué)雖然嬌生慣養(yǎng)，手里的水泡都磨了出來，但是她們都沒有一絲退卻的跡象，有一股不達(dá)目的誓不罷休的氣概，況且我還是一個(gè)男生，更是沒有停下來的理由了?！澳袃寒?dāng)自強(qiáng)”。水泡只是臨時(shí)的痛苦，作出來的結(jié)果才是最終的甘甜。于是，不理三七二十一，舍命地用工具磨，把那根鐵棒硬是磨出成一個(gè)正六邊形，但是用游標(biāo)卡尺一量，尺寸還差一大截，而且平面都是沒有光滑。又是一番“沙沙沙沙”的磨削聲，我硬是把它磨成了根據(jù)老師要求的那樣。接下來的打孔，擴(kuò)孔，攻絲就很簡單了。只消一盞茶的功夫，全部這些工序都搞定了，而且是輕松開心，再也沒有用銼刀磨平的那種感覺了，一切進(jìn)展順當(dāng)，而且通過了老師的評審，還拿了一個(gè)好評。老師像是總結(jié)似的說：“雖然現(xiàn)代不行能再像你們磨螺帽那樣生產(chǎn)螺帽了，但是這些簡潔的工種和技術(shù)我們是不能丟掉的，技術(shù)進(jìn)步了，但是基本的東西，我們還是要流傳下去的。這次要你們磨一個(gè)螺絲帽，就是要你們自己動(dòng)手，增加動(dòng)手力量。假如這次誰的手沒有起誰水泡的，那么他（她）確定是沒有真正做到了動(dòng)手，沒有真正盡了自己的全力。可以說，手磨起水泡是這個(gè)工種的主要標(biāo)記了?！薄ｋm然手起了水泡，但是學(xué)會了使用這些工具，學(xué)會了使要自，一點(diǎn)苦頭那又何妨？水泡只是臨時(shí)的痛苦，作出來的結(jié)果才是最終的甘甜?。。。?！

休息了兩天以后緊接著就是其次周的金工實(shí)習(xí)的其次個(gè)工作我想這應(yīng)當(dāng)是金工實(shí)習(xí)中最輕松的活把減速器拆裝有點(diǎn)簡單把其的外殼拆開后觀看了一下里面的結(jié)構(gòu)并知道了減速的原理然后取出某個(gè)對自己舉有挑戰(zhàn)性的一個(gè)部件認(rèn)真量取其尺寸并畫出其簡圖后把其組裝好這就是第一天所干的，其次天所干的就是把那個(gè)簡圖用CAD在電腦上畫出來。哈哈還好CAD也學(xué)的不錯(cuò)在我的經(jīng)心下把它畫在了圖紙中并在老師的檢察后我離開了CAD試驗(yàn)室。接下來的就是焊接實(shí)習(xí)由于我們學(xué)校的焊接試驗(yàn)室實(shí)設(shè)備還不完善老師就讓我們感受了一下每人焊接了一兩根焊條讓我們了解了電焊的一些基礎(chǔ)并讓我們知道了一些焊接的平安學(xué)問。有下在是有肯定的難度。當(dāng)然老師也提示我們要帶上眼鏡或者面罩來愛護(hù)自己。

車削加工也是我們此次金工實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，

在實(shí)習(xí)的工種中，車工是比較累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開頭講解臥式車床的機(jī)構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個(gè)示范。明顯聽起來很簡潔，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問題。反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，最終嫻熟怎樣掌握車床。安裝要加工的鐵棒后，就開頭開動(dòng)車床。剛開頭看到高速旋轉(zhuǎn)托盤還有點(diǎn)束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。只要留意平安事項(xiàng)，沒有什么好怕的。究竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車出一條槽。下午連續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。加上車床已經(jīng)是很老的，有時(shí)在旋轉(zhuǎn)時(shí)被卡住。略微用力就把圓球刮了一道，無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣宿了幾次最終把一個(gè)牽強(qiáng)可以說是圓球的零件車出來。最難過的是站了一成天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿。這種勝利的喜悅只有通過親身參與實(shí)習(xí)才能感受得到。實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)平安學(xué)問的訓(xùn)練，這一步是及其重要和不行缺少的。平安第一！這句話誰都知道，但不肯定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂平安訓(xùn)練課。通過觀看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危急的操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧玩耍，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗(yàn)課本學(xué)問的正確性”，操作機(jī)床時(shí)方法、姿態(tài)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。在實(shí)習(xí)過程中，我們始終貫徹“以人為本，平安第一”的方針，的確做到遵守紀(jì)律，嚴(yán)于律己，老師沒有要求的多余動(dòng)作我們堅(jiān)決不做，以免發(fā)生平安事故；老師要求的，我們努力去做，而且做好，高質(zhì)量完成，努力做到在平安的基礎(chǔ)上真正學(xué)會動(dòng)手操作，把握一門基本的技術(shù)。而且我們都做到了，同學(xué)們在仔細(xì)完成任務(wù)后，沒有發(fā)生一起平安事故，做到了零事故―――這也正是我們金工實(shí)習(xí)的目的之一事實(shí)上，工業(yè)平安培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身平安，設(shè)備平安；二是獲得工業(yè)平安的基本學(xué)問，為將來的進(jìn)展做預(yù)備。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安訓(xùn)練不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我平安的度過。介紹操作時(shí)老師一再提到車工應(yīng)當(dāng)留意的平安問題，并說出了車床操作時(shí)發(fā)生過的意外。平安問題仍是不能忽視！車床的操作并不簡單，主要通過幾個(gè)手柄來掌握其轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)速和進(jìn)給量等，就能按要求做出合格工件車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。車削加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)、刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。而車工又是機(jī)械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機(jī)械修理等方面，車削加工都占有特別重要的地位。車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)當(dāng)留意的是：

《1》刀尖對準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)當(dāng)與工作軸線垂直。

《2》刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時(shí)振動(dòng)。

《3》刀具應(yīng)當(dāng)墊好、放正、夾牢。

《4》裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

《5》拆卸刀具和切削加工時(shí)，切記先鎖緊方刀架。

安裝完刀并對好刀后，就開頭進(jìn)行車削加工了。車端面的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面消失外凸內(nèi)凹的狀況。由于在端面上，由外至中心直徑漸漸減小，切削速度也漸漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

下午我們老早的等候在試驗(yàn)室門外，大家都想抓緊時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多做點(diǎn)。然而老師卻說下午學(xué)習(xí)鉗工。老師讓我們選擇一根上下底面光滑的的圓鋼下料，首先是在圓鋼上量好尺寸并畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的留意事項(xiàng)，我按老師所說的，略微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘記的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是肯定都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)整好鋸口的方向，依據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)當(dāng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當(dāng)與工件傾斜一個(gè)鋸角，在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是熬煉我們的動(dòng)手力量以及對工業(yè)學(xué)問的基本熟悉。它不同于課本訓(xùn)練，由于它有我們動(dòng)手操作的空間！我之所以對實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。相對與用挫刀磨平底面來說，鋸鐵柱可以算比較輕松工作了，由于此時(shí)只需一只手用力，另一只手則是負(fù)責(zé)扶住鋸子的。也許用了30多分鐘，我的工件下料就出來了。再用挫刀把圓柱兩端打磨光滑，可是這時(shí)，人已經(jīng)累得不行了！

第五天我們拖著疲乏的身體又來到了試驗(yàn)室今日的任務(wù)是把昨天的圓柱打磨成長方體并鉆孔攻出螺紋。大家一聽不禁感到任務(wù)的艱難立刻開工。通過昨天的一通銼我們也找到了一點(diǎn)方法首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，連續(xù)推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡潔了。但是巨大的勞動(dòng)量還是使我們吃不消，手拿挫刀一前一后地打磨長鐵柱底面的時(shí)候，已經(jīng)幾乎沒有力氣了，每挫一下的效果可能只有開頭時(shí)候的一半。明顯力氣不足鋸下去效果特別小又經(jīng)過了兩個(gè)多小時(shí)的努力最終把圓柱的四周打磨光滑了內(nèi)心里有無比的成就感

接著便是鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能觀察老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。我整個(gè)手臂包括手指都酸軟痛苦，但我卻覺得很滿意。由于我們學(xué)到了許多，了解機(jī)械制造工藝學(xué)問和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新力量。金工實(shí)習(xí)培育和熬煉了我們，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的熟悉，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手力量。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的學(xué)問。我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清晰。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神、動(dòng)手力量強(qiáng)的同學(xué)關(guān)心動(dòng)手力量弱的同學(xué)，大家相互關(guān)心相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增加了同學(xué)間的友情。在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親自磨制而成，這種驕傲感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。金工實(shí)習(xí)是一種熬煉，一種考驗(yàn)。熬煉的是自己的身體，考驗(yàn)的是自己的意志力，我真的為擁有這些經(jīng)受感到深深的傲慢和滿意它將成為我成長的一座里程碑！金工實(shí)習(xí)中的下料使我記憶憂心！?。?！現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)展推動(dòng)了工業(yè)技術(shù)的提高，而工業(yè)技術(shù)的提高又進(jìn)一步促進(jìn)了技術(shù)的進(jìn)展。在這次金工實(shí)習(xí)中，我們充分體會到了工業(yè)現(xiàn)代和傳統(tǒng)，增加了我們對工業(yè)技術(shù)的了解，使我們體會到了現(xiàn)代科技在生產(chǎn)方面的重要地位，擴(kuò)大了我們的視野，進(jìn)一步拉進(jìn)了我們與現(xiàn)代工業(yè)的距離，為我們以后走出社會的下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。金工實(shí)習(xí)，磨練人生，熬煉自我，使我學(xué)到了許多許多。。。。。。

2023實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2200字篇二

我們是在實(shí)習(xí)前一周的周五去學(xué)校報(bào)到的，詢問學(xué)校會支配我們什么樣的工作。接待我們的是教育處的主任任老師。她支配許陽和我分別負(fù)責(zé)三班級和四班級，由班級組長支配我們的工作，任老師對我們沒有什么要求，要我們盡管自己去做，完了事將結(jié)果給她就行。我同許陽進(jìn)了三班級辦公室，與年輕的老師們見了面后，他們興奮的寫下了很多同學(xué)的名字給我們要求我們關(guān)心鑒定是否有多動(dòng)癥之類的問題。這樣一來，好像在三班級的工作定下了一個(gè)基調(diào)------也就是盼望我們負(fù)責(zé)對問題同學(xué)的鑒定。而四班級的班級組長邢老師則要老成而富于閱歷的多，明確說明白兩個(gè)星期對同學(xué)也做不了什么，沒有什么事情叮囑去做。但為人特別的和氣，談話中問了些關(guān)于自己孩子訓(xùn)練的問題，談話中帶出了自己壓力很大盼望能夠做些關(guān)于老師的心理壓力放松的調(diào)整。后來又談到了兩個(gè)星期后要參與海淀區(qū)的演講競賽，對稿件還有些不滿足，于是我就主動(dòng)提出關(guān)心修改，她也欣然接受了。這樣我的工作也就開頭了。

接著我把主要的任務(wù)理了一理，他們是：首先是要在課間活動(dòng)、教室上課觀看同學(xué)表現(xiàn)，發(fā)覺同學(xué)的問題和同學(xué)群體中特殊的現(xiàn)象，然后找出緣由，再提出解決問題的途徑；為學(xué)校建立同學(xué)檔案；在學(xué)校至少上一節(jié)課，并留下紙質(zhì)教案；勤與老師溝通，關(guān)心老師處理日常工作并解答老師的詢問并提出意見和建議。

隨后的幾天，基本根據(jù)也許的思路走了。最終做了這樣幾個(gè)工作：

1關(guān)心邢老師修改了演講稿。對于演講稿，只是做了結(jié)構(gòu)的修改，對于一些細(xì)節(jié)的問題，考慮到邢老師是近十年的語文老師，又是學(xué)科帶頭人，沒有怎么改，附上我的思路，簡潔改了一下。再見到邢老師，她非常的興奮，一連說著“感謝”，很陳懇的接受，不是那種客套的感謝，通過這件事上感受到邢老師的謙遜和和氣。后來邢老師在第一個(gè)出場挨次的不利狀況下贏得了第一名。

2后來到了正式實(shí)習(xí)周，我們做的第一件事情就是去聽課。新老師聽課總是會引起同學(xué)們的奇怪???，很多人回頭張望，或者盡力去表演。在聽三班級紀(jì)律最差的班時(shí)候，真正感覺到這個(gè)班同學(xué)實(shí)在是太特殊了，每非常鐘的樣子必需要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，有的同學(xué)有嚴(yán)峻多動(dòng)，無視老師的。就是這次聽課發(fā)覺同學(xué)中還是大有問題的。四班級的課就好的多，四班級同學(xué)明顯不像三班級那樣像小孩。每班上都是有幾個(gè)人是不學(xué)的，他們手里總是有東西玩，不去聽課，老師對他們也是放棄放任的態(tài)度了。

3在前幾天里，盼望能給與小孩子們一起玩。和邢老師要了中午的一課休息時(shí)間，和四班級小孩玩了一段時(shí)間，孩子們都比較樂觀活躍，我與這個(gè)班的關(guān)系拉近了很多。

4實(shí)習(xí)前沒有預(yù)備教案，在實(shí)習(xí)前幾天里煞費(fèi)苦心的去想要上什么課。經(jīng)過幾天的愁眉苦臉最終課的也許內(nèi)容有了形，把教案寫了下，當(dāng)天中午老師就說下午關(guān)心她上節(jié)課，我牽強(qiáng)答應(yīng)了下來。遂立刻根據(jù)思路做ppt，做的很簡潔，也顧不上美化效果了，直接上去就講。講課倒不心慌，問題是表達(dá)的流暢與深化淺出的牽引和時(shí)間上的把握。有了一次經(jīng)受，又在另一個(gè)班上講，終于上過課了，心情也開心的多。

5找到了關(guān)于學(xué)習(xí)障礙的資料，查看學(xué)習(xí)障礙的相關(guān)表現(xiàn)，最終理出了幾項(xiàng)測試：感覺運(yùn)動(dòng)測試、視動(dòng)統(tǒng)合測試、聽覺記憶廣度測試、朗讀測試和計(jì)算力量測試。感覺運(yùn)動(dòng)測試采納了用廢舊名片來搭建紙塔的嬉戲，考察手部精細(xì)動(dòng)作力量，后來又用了球拍托乒乓球來保持平衡。視動(dòng)統(tǒng)合測試時(shí)做了六幅簡潔的卡通畫，要求同學(xué)根據(jù)圖畫臨摹下來，來查看在視知覺轉(zhuǎn)化成運(yùn)動(dòng)力量這個(gè)過程中有什么樣的特點(diǎn)。聽覺記憶廣度是聽寫句子和聽寫遺傳數(shù)字默寫，由查看了書寫力量。朗讀測試時(shí)閱讀同樣的一本書，查看是否存在閱讀障礙，計(jì)算力量是檢查基本加減乘除的簡潔計(jì)算。然后對一些同學(xué)進(jìn)行了測試以排查是否有學(xué)習(xí)障礙。

6還有一些測試。我們找到了一個(gè)簡化版的瑞文智力測試，這項(xiàng)測試60到圖形題，在40分鐘的限定時(shí)間內(nèi)要求做完。最終打出分?jǐn)?shù)，評出智力等級。后來中科院的學(xué)長又來校關(guān)心安裝了他們開發(fā)的測量軟件，最終只采納了關(guān)于留意力敏捷性的測試。

7還做了一些同學(xué)的談話，以了解她的家庭、學(xué)習(xí)、同學(xué)關(guān)系等，一位問題同學(xué)的家長來學(xué)校探望孩子，在詢問室里還做了關(guān)于孩子學(xué)習(xí)的詢問工作。

8學(xué)校計(jì)算機(jī)老師外邊攬活，沒能來校，我接了三班級兩個(gè)班的計(jì)算機(jī)課，任憑講了些嬉戲性質(zhì)的課，課堂難于把握，同學(xué)們太活躍了。主任任老師叫我去上一節(jié)五班級的課，說是挑戰(zhàn)一下自己，我去了才知道是任老師不想上課來讓我頂一節(jié)，這樣給五班級上了一節(jié)課

9平常的工作也會關(guān)心老師做一些，如打些文件，抄寫合同，搬運(yùn)東西等等。和幾位老師有過親密的溝通，都反映出了苦不堪言，當(dāng)老師苦惱的狀況。我也打算來做一些有關(guān)老師壓力調(diào)整的講座。細(xì)心預(yù)備了課件，然后向主任申請，支配在實(shí)習(xí)最終一天放學(xué)，誰知最終一天早上告知我，下午全體老師另有工作，沒有能進(jìn)行。這天的中午，我給一位班主任在詢問室單獨(dú)做了簡潔的軀體放松和催眠，但是由于頭一次仔細(xì)給人做催眠，時(shí)間掌握上還有問題，老師心里還尋思著事情要做，沒有能催眠勝利，但是老師反映，身體舒適的多，剛才的頭痛也是沒有了。我心里還是挺快樂的。

10我覺得還是有必要把學(xué)習(xí)障礙的內(nèi)容以及多動(dòng)癥鑒別這樣的理論澄清給老師的，于是想到出一份類似報(bào)紙的東西。最終我補(bǔ)充了一些自己在學(xué)校觀看和體會的內(nèi)容，如學(xué)校生男女生相互排斥現(xiàn)象和簡潔緣由分析，智力對于同學(xué)學(xué)習(xí)的影響，又找了些關(guān)于記憶的心理學(xué)學(xué)問，做了一份簡潔的小書，美化后起了一個(gè)名字“林馨雨絲”，分別給了三、四班級的老師。

2023實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1900字篇三

在浦發(fā)的實(shí)習(xí)已經(jīng)快兩個(gè)月了，感受頗深，無論是在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的銀行學(xué)問，還是在對營銷和與客戶的溝通方面，都值得自我去細(xì)細(xì)的揣摩和體會。

起初的幾個(gè)星期，我們小組依據(jù)分行的指示，進(jìn)行了那一階段的分工部署，大家主要的工作是宣揚(yáng)和營銷我行的各種理財(cái)產(chǎn)品，共性是針對各種卡類業(yè)務(wù)（東方卡，理財(cái)金銀卡，最新推出的wow卡，和其它類型的信用卡）。首先，我們對支行四周的區(qū)域進(jìn)行了一個(gè)撒網(wǎng)式的調(diào)查，并依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，對周邊的單位，寫字樓，和社區(qū)制定了具體的營銷方案和人員支配。之后，便依據(jù)各自的分工，綻開了宣揚(yáng)和營銷活動(dòng)。在那幾個(gè)星期的活動(dòng)里，受益頗多。眾所周知，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷，需要和客戶進(jìn)行良好的，有效的溝通和溝通。要本著時(shí)刻從客戶利益動(dòng)身的原則，推舉我行的卡類產(chǎn)品。也只有在此基礎(chǔ)上，才能讓客戶進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步的感受我們浦發(fā)的服務(wù)。而透過那幾個(gè)星期的宣揚(yáng)和營銷，發(fā)覺了其中的難度之大，任務(wù)之艱難，不是起初所能想象的。在此過程中，我們經(jīng)受過勝利的喜悅和失敗的感傷。每當(dāng)把銀行卡勝利的推銷給客戶，心里不禁的興奮和快樂，究竟是透過自我的努力。而每當(dāng)遇到客戶的冷眼和不屑，心里也有種難以言表的苦楚，但我們會很自然的化解尷尬和擔(dān)心。常用的方法就是自我批判法：或許是我們推銷的技巧還不夠成熟，或許是我們自我沒能擺正好心態(tài)。究其緣由，有以下的幾點(diǎn)。第一，以前從未有過推銷

經(jīng)受，在對此事情的認(rèn)知方面有些偏頗。其次，自身的社會閱歷不足，導(dǎo)致應(yīng)對社會的潛力較差。再次，沒能很好的選定客戶群，沒能把握客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。最終，小區(qū)物業(yè)，樓盤保安也給我們的宣揚(yáng)和營銷工作帶來了很多的不便。但是，經(jīng)過不斷總結(jié)和爭論，在全體成員共同努力的基礎(chǔ)上，我們小組還是取得了一些可喜的業(yè)績。由于，我們自始至終的信任：付出總會有回報(bào)，陽光也總在風(fēng)雨后。

之后，支行的領(lǐng)導(dǎo)給我們開了個(gè)小型的溝通會。在會上，行長針對我們江岸支行個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)績提升狀況和我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了溝通和爭論。大家也都專心的為如何提高業(yè)績獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，會議的氣氛也非常的融洽和活躍。大家全都認(rèn)為，應(yīng)首先從宣揚(yáng)的角度動(dòng)身，在江岸支行四周大力的呈現(xiàn)浦發(fā)的形象和理念，讓廣闊的潛在客戶從我們的宣揚(yáng)中去感受我們企業(yè)的文化和精髓。同時(shí)，此做法也為以后的營銷做了很好的鋪墊。最終，全都打算，在支行四周的幾個(gè)公交站點(diǎn)進(jìn)行“浦發(fā)公益形象”的宣揚(yáng)。我們透過每一天在上下班的高峰，免費(fèi)為乘客兌換零鈔和帶給純潔水的活動(dòng)，在公交站點(diǎn)設(shè)立移動(dòng)的便民小站的形式綻開宣揚(yáng)活動(dòng)。每一天早晨，便六點(diǎn)左右從學(xué)