目錄TOC\o"1-3"\h\z\u299981執(zhí)行概要11.1公司簡介11.2產(chǎn)品簡介11.3市場分析11.4營銷策略11.5專家團(tuán)隊及管理者21.6公司建設(shè)21.7財務(wù)分析21.8風(fēng)險分析及對策32公司42.1公司名稱42.2公司成立背景42.3SWOT分析42.3.1優(yōu)勢52.3.2劣勢6鉗互機會紅全6飲謊威脅炕扇7夜江SWOT毅分析表食椒7駁2.4發(fā)展釘戰(zhàn)略?；?仁2.5公司獸文化退韻8振3產(chǎn)品及匙技術(shù)服務(wù)戲捕10差3.1產(chǎn)品早研發(fā)背景駕斗10駐3.2產(chǎn)品許介紹柏傍10竟銜功能概述翼法10蹦壓硬件部分難蠶12營疾軟件部分臥型12陡3.3知識蹦產(chǎn)權(quán)女伏13姨3.4產(chǎn)品惡技術(shù)創(chuàng)新點給此13士3.5產(chǎn)品緊技術(shù)指標(biāo)臉尤13蹄3.6產(chǎn)品造生產(chǎn)流程牛抬13氏3.7產(chǎn)品艘優(yōu)勢慣特14糟4市場窯期15淋4.1市場亭現(xiàn)狀榜書15哨4.2市場悼調(diào)研房搶15沸4.3市場勺定位絞蒼16采4.4需求烈預(yù)測玻見16炎4.5競爭脊分析跳私17煉泊波特五力模停型分析飽繡17掠斧競爭優(yōu)勢乓打18淺5營銷策遭略翅佩21徒5.1產(chǎn)品槳策略膀犬21療死產(chǎn)品概念羅集21擔(dān)封服務(wù)策略和揚21衛(wèi)津品牌策略損拿21夾危包裝策略距乖21導(dǎo)5.2價格諒策略紋軟21但5.3渠道年策略走訊22醒5.4促銷摸策略榴垂22食6公司組億織結(jié)構(gòu)上仔24急6.2團(tuán)項隊構(gòu)成隱墨25無6.3人員險招募地儉28牲7項目建濱設(shè)方案仗冶29誠7.1項目誰建設(shè)地址及抹條件購倡29封作項目建設(shè)地笛址計蔥29摧蛾項目選址條扶件恩餅29芽7.2項目耍的建設(shè)規(guī)模亮遠(yuǎn)29巨8.1概述泰倍31疼8.2項目悔建設(shè)期與計妥算期特尺31馬8.3財務(wù)摔評價基礎(chǔ)數(shù)粉據(jù)隱聲31士8.4股本效結(jié)構(gòu)賓驢31紡8.5投資架估算關(guān)眠32疤8.6財務(wù)噸分析窮蕉32找倦公司運營數(shù)陸據(jù)滋縣33序想項目可行性傅分析敘廁33育晚盈虧平衡分雞析栗籮33踩曾敏感性分析至隆34竿8.7結(jié)論美稱35璃9風(fēng)險分還析及對策誦快36聚9.1行業(yè)碧風(fēng)險直缺36渾9.2銷售棵風(fēng)險狂懇36也9.3管理昆風(fēng)險駛釣36匆附表1：專至利證書學(xué)夕37丹附表2投庸資估算表屯乒38喊附表3總成棍本費用表觸營39逢附表4利柜潤表絲朵40謊附表5現(xiàn)祖金流量表滲爆41危附表6資產(chǎn)廊負(fù)債表際采42增1執(zhí)行概嫌要浴1.1公司氧簡介糊公司名稱：畫吉林省啟元揪電子科技有鋪限責(zé)任公司懲鞏單：滕俊澤述注冊資本：姐200哄萬宮元人民幣倚公司產(chǎn)品：室智慧教室管則理系統(tǒng)(精I(xiàn)ntel險ligen清tCla遼ssroo誦mMan第ageme貢ntSy興stem筑)，簡稱I何CMS槳生產(chǎn)規(guī)模：晌9000套簡/年描1.2產(chǎn)品略簡介瀉吉林省啟元匪電子科技有優(yōu)限責(zé)任公司晴（以下簡稱君啟元電子）倉產(chǎn)品為IC店MS，具有傅教室同步差除異打鈴、安蠟全防盜報警曠、消息發(fā)布甲提醒、使用肅狀態(tài)顯示等進(jìn)功能，實現(xiàn)宅教室智能化遵管理。察1.3市場沃分析倦據(jù)市場調(diào)研項，吉林省高害等院校有教曬室進(jìn)1.2萬餐間，城區(qū)中蹦小學(xué)有教室?guī)?.4萬釘間；黑龍江夢省高等院校第有教室湊1.5萬血間，城區(qū)中災(zāi)小學(xué)有教室翠3.3萬毫間;遼寧憤省高等院校臣有教室否2萬很間，城區(qū)中蒙小學(xué)有教室出5.1萬卸間。東北三喂省潛在需求叮量為得15.5萬蘆套，全國潛海在需求量為袋160萬套心，市場前景馳非常廣闊。最通過市場細(xì)徒分，初期目也標(biāo)市場定位四于東北三省迅。奔1.4營銷案策略盼ICMS使亞處于考試或謝會議狀態(tài)下任的教室免受陽干擾；定時看自動開啟防勿盜系統(tǒng)，實貞時監(jiān)控；當(dāng)響突發(fā)事件發(fā)蝕生時，能按亂具體的情況宵對多個教室挽發(fā)布信息；幅方便學(xué)生快狡速找到空閑帥教室；IC腿MS集成優(yōu)摸化多個系統(tǒng)掌功能，無需吼通信布線，戒降低材料成革本，減少安應(yīng)全隱患。I其CMS功能浴強大，操作遮簡單便捷。江為師生營造綁良好的教學(xué)烈環(huán)境，為學(xué)康校提高管理普效率、降低營成本，從而破提高顧客讓巖渡價值。I敗CMS采用土統(tǒng)一品牌和享包裝策略。林ICMS定眠價為肯1000季元/套?？鋯⒃娮硬伸栍弥苯忧涝辍２荽黉N策略以嶼人員推銷為魄主，畜參加教學(xué)儀杰器展和彩頁戒廣告宣傳等功為輔。剩1.5專家就團(tuán)隊及管理湯者崗啟元電子聘責(zé)請孫世勛為掛管理與營銷疑顧問，郭伊惠楠為財務(wù)顧絡(luò)問，宮鶴為怎技術(shù)顧問，表提供管理與茶技術(shù)指導(dǎo)。垂啟元電子成庸員來自“小佩平科技創(chuàng)新暴團(tuán)隊”，曾意多次獲得各跡類電子科技那創(chuàng)新競賽國溪家級與省市惰級獎項，參邀與多項省市肉級科研項目賤；具有創(chuàng)業(yè)種和實習(xí)經(jīng)歷盜，擁有較豐梳富的實踐經(jīng)脈驗。茶乘1.6公司擁建設(shè)席啟元電子租前賃蛇200腫m宰2獻(xiàn)辦公場地及萌廠房。項目直建設(shè)期三個校月。橋1.7財務(wù)撇分析雜啟元電子的欺注冊資金為伍200謙萬元人民幣眨，團(tuán)隊自籌佳資金航150展萬元，吉林渠農(nóng)業(yè)大學(xué)以習(xí)技術(shù)入股傷50該萬元。瓦啟元電子銷品售收入針900撲萬元/年，將凈利潤囑174.7棉7軟萬元/年。止項目動態(tài)投兼資回收期騎1.25磁年，小于計豬算期一半；蠻凈現(xiàn)值鉆436.6視6裝萬元，大于孕零；內(nèi)部收呢益率盈124%究，大于基準(zhǔn)留折現(xiàn)率。項汽目財務(wù)可行秧。豈1.8風(fēng)險侮分析及對策肉啟元電子針令對行業(yè)風(fēng)險匹、銷售風(fēng)險逝和管理風(fēng)險占，分別制定任了鵝增加ICM茫S研發(fā)投入虹、加大IC新MS宣傳力嶺度、定期培悼訓(xùn)管理人員悶等對策。2公司姿2.1公司后名稱筐吉林省啟元似電子科技有只限責(zé)任公司如Jilin辦Qiyu圾anEl構(gòu)ectro膨nicT碧echno腔logy沉Co.,茅Ltd.穴2.2公司伸成立背景靠黨中央和各掉級政府已出涼臺政策大力倍支持大學(xué)生遷自主創(chuàng)業(yè)，禾為大學(xué)生創(chuàng)液業(yè)提供了優(yōu)局越的環(huán)境和艱便利的條件堤。十一屆全敏國人大三次憶會議中將物屋聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納帳入到新興產(chǎn)衫業(yè)發(fā)展規(guī)劃插中，物聯(lián)網(wǎng)五技術(shù)已廣泛搜應(yīng)用到各個偵領(lǐng)域。然而幸很多學(xué)校教運室管理仍然爽采用打鈴、誰安防、廣播失多個獨立系懶統(tǒng)。鈴聲單瓣一刺耳；廣輝播發(fā)布的信留息內(nèi)容相同我，不能根據(jù)寸具體情況發(fā)厲布對應(yīng)的信授息；學(xué)生自婚習(xí)前，不能磁快速找到空偵教室；安裝權(quán)多套系統(tǒng)布養(yǎng)線復(fù)雜，存磚在安全隱患購。針對這些舊現(xiàn)象，團(tuán)隊法研發(fā)了IC賞MS，成立曉了啟元電子銷科技有限責(zé)忠任公司。富啟元電子以率吉林農(nóng)業(yè)大藏學(xué)信息技術(shù)拼學(xué)院實驗中呢心為技術(shù)依割托，骨干成睜員均來自“毀小平科技創(chuàng)霉新團(tuán)隊”，捆曾參加過各阿類電子信息顏科技創(chuàng)新競晨賽，擁有豐和富的項目開扣發(fā)經(jīng)驗。啟嶄元電子研制窯的玻ICMS顧能夠?qū)⒄麄€晨教學(xué)樓的所且有教室進(jìn)行檔統(tǒng)一管理，滔集教室的同成步差異打鈴免、安全防盜執(zhí)報警、消息佛發(fā)布提醒、淚使用狀態(tài)顯妹示等功能于零一體，并已林在我校中心群教學(xué)樓等投報入使用，運擊行穩(wěn)定、效稈果良好。吸2.3S傭WOT分析豪通過燦SWOT強分析確定啟臂元電子在市滾場上的地位菌，進(jìn)而制定感發(fā)展戰(zhàn)略。膠掙優(yōu)勢念①ICM祥S功能豐富做,穩(wěn)定性強炸,成本較低漁I象CMS嬌具有同步差集異打鈴、安清全防盜報警份、消息發(fā)布網(wǎng)提醒、使用魯狀態(tài)顯示等續(xù)多種功能。承客戶可根據(jù)常需求確定無宣線組網(wǎng)方式暮（續(xù)WiFi蚊或體ZigBe呢e霸）,選配產(chǎn)愉品功能。產(chǎn)薯品成本較低催，有較強的關(guān)價格競爭力給。搜②企業(yè)團(tuán)兄隊人員具有飯科技創(chuàng)新經(jīng)售驗和專業(yè)實肆踐能力砍啟元電子扇主要成員均遭來自溜“你小平科技創(chuàng)夾新團(tuán)隊徹”株，具備相關(guān)曲學(xué)科的專業(yè)受背景，主要者技術(shù)人員在球校期間均曾敏參加各類電膜子信息科技族創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)辱競賽：電子慕設(shè)計大賽，統(tǒng)ican物嗚聯(lián)網(wǎng)大賽，內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)封計劃競賽，湖長春市青年善科技創(chuàng)新創(chuàng)緩業(yè)大賽等，贈科技創(chuàng)新經(jīng)垂驗豐富，專蝦業(yè)實踐能力倦強；財務(wù)管肌理人員專業(yè)蓄理論知識扎尖實，曾在天薦恒信會計師瞧事務(wù)所實習(xí)鮮，熟悉財務(wù)身管理實務(wù)工遙作；營銷人濾員曾參加銷竄售精英大賽濾并取得第一義名，也參與綁過教育公司冰實習(xí)，主要床負(fù)責(zé)市場開押拓，并獲得均“豆優(yōu)秀校園主爪管弱”姿稱號。預(yù)啟元電子也那將面向社會源招聘熟練技鴨術(shù)工人，加聲強員工的專在業(yè)培訓(xùn)，不腸斷增強啟元酬電子的人力筋資源優(yōu)勢。矩③良好的稈經(jīng)營模式與作管理制度或啟元電子昆采用公司直根營的經(jīng)營模梨式，以降低婚流通成本，朽防止竄貨風(fēng)勁險。啟元電拒子擁有強大枝的顧問團(tuán)隊網(wǎng)，通過建立綱嚴(yán)格的管理算體制采用直析線型組織結(jié)綢構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡閥單，責(zé)任分望明，命令統(tǒng)掙一。躬④以高?？莆镅匈Y源為依偽托，有堅實裹技術(shù)支持和布先進(jìn)設(shè)備支寧撐積啟元電子以粒吉林農(nóng)業(yè)大門學(xué)信息技術(shù)碑學(xué)院實驗中色心為依托，像技術(shù)力量雄危厚，具有豐曉富的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)項目研發(fā)經(jīng)抽驗。先后承束擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相群關(guān)課題椅10虎余項，獲得孕物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)專利、軟件幸著作權(quán)登記掛10污余項，發(fā)表捎學(xué)術(shù)論文鼓20客余篇，獲得門省級科研獎狹勵侄3尖項。該實驗怠中心占地哨2000權(quán)多平方米，貿(mào)擁有印制板鐵制版設(shè)備、贈貼片焊接設(shè)穩(wěn)備、傳感器僑實驗設(shè)備、清物聯(lián)網(wǎng)傳輸強實驗設(shè)備、盛電子線路實解驗設(shè)備、飄3G話示波器設(shè)備什、精密電源康、精密電參惰量測量設(shè)備糟、微型加工萌機床等價值練上千萬元的辨實驗設(shè)備支創(chuàng)持。齊艘劣勢浙①品牌知名抵度較低處錯由于啟元電啟子初建，消鏡費者對公司衣的品牌認(rèn)知尺度較低，I憤CMS導(dǎo)入積市場初期可王能會遇到阻殲礙。村②管理經(jīng)驗點不足魚管理層組成猛成員為在校躬大學(xué)生，缺素乏企業(yè)管理蝕經(jīng)驗。豐破機會沒①國家政策蓋的支持備近年來，國微家逐步加大疑對教育基礎(chǔ)猶設(shè)施的投入倆，同時大力食支持青年學(xué)顏生自主創(chuàng)業(yè)諒，這為啟元艱電子的發(fā)展炸提供了良好陰的平臺。發(fā)②科技飛速失發(fā)展廁電子科技飛憶速發(fā)展，促嫂使電子產(chǎn)業(yè)撒日趨成熟，著啟元電子也叢會在信息化惰潮流激勵下娘迅速成長。常③市場需求偶增加，可快馬速擴(kuò)張固學(xué)校對產(chǎn)品伏需求量較大例且具有足夠殼的購買能力勺，促使啟元魚電子加大產(chǎn)尿量，進(jìn)而提賓高市場占有浪率?；膶{推電子信息技晝術(shù)發(fā)展迅速督，ICMS凳被替代性強唇，行業(yè)競爭唱激烈。翼嶺SWOT匙分析表修雕班乳編庭鉆按內(nèi)部市外部氧S(優(yōu)勢)無：飽1．產(chǎn)品功忽能豐富,穩(wěn)裝定性強,成嗓本較低,拓吃展空間大臟2．企業(yè)團(tuán)藏隊具有較高未的專業(yè)技能糟和工作素養(yǎng)屈3．經(jīng)營模阿式與管理制奸度良好瞇4．以高校登研發(fā)機構(gòu)為盟依托，具有附持續(xù)的研發(fā)塌優(yōu)勢競W(劣勢)仙：賀1．品牌知陵名度較低么2．缺乏管鞏理經(jīng)驗匙O(機會)際：積1．國家政司策的支持須2．科技飛記速發(fā)展利3．市場需該求增加，可釀快速擴(kuò)張獎SO戰(zhàn)略：很增長型戰(zhàn)略衡1．市場擴(kuò)韻張，增加銷錫量央2．?dāng)U大規(guī)歷模，增加產(chǎn)刑量繡3．完善企杰業(yè)管理機制眉，提高企業(yè)圾運營效率姨WO戰(zhàn)略：你扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略干1．進(jìn)行品畜牌宣傳，提際高品牌知名旅度非2．定期對柱團(tuán)隊成員進(jìn)暢行管理技能球培訓(xùn)扎T(威脅)六：的電子技術(shù)發(fā)閑展迅速，產(chǎn)掘品被替代性差強，行業(yè)競碑爭激烈崇ST戰(zhàn)略：品多種經(jīng)營戰(zhàn)暴略公1．開發(fā)新葡產(chǎn)品刷2．通過宣槍傳提高產(chǎn)品釀?wù)J知度齡3．?dāng)U大市凝場占有率雙WT戰(zhàn)略：校防御型戰(zhàn)略丈1．發(fā)揮技既術(shù)優(yōu)勢，提壘高服務(wù)質(zhì)量林2．拓展公棚司發(fā)展方向早2.4發(fā)展北戰(zhàn)略縮根據(jù)市場調(diào)授研，東北三危省的潛在需拳求量為15浙萬套，全國準(zhǔn)需求量為1棉60萬套，腹特制訂以下放發(fā)展戰(zhàn)略。88目總體戰(zhàn)略：夠啟元電子采李用市場滲透獎戰(zhàn)略，力爭距發(fā)展成電子住行業(yè)內(nèi)集生討產(chǎn)、銷售于弄一體的大型附企業(yè)，同時門積極研發(fā)新脖產(chǎn)品，成為毯中國電子知齊名品牌。88陪初期目標(biāo)（霜1-5腳年）：根據(jù)捏潛在需求量侄及消費者接圓受程度，預(yù)泡計五年內(nèi)在你東北三省各狡學(xué)校全面推途廣，年銷售象收入浪900離萬元，年凈侍利潤詞170軋余萬元。噴通過廣泛宣盾傳，樹立啟朽元電子的品護(hù)牌形象。躲中期目標(biāo)（信6景-10幣年）：積極侵進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)饑新、研發(fā)新叮產(chǎn)品，提高閥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效陳益，實現(xiàn)啟紐元電子利潤暗大幅度提升起，加大品牌搬推廣力度，有逐步擴(kuò)大漲“啟元”品調(diào)牌知名度，押鞏固東北市宗場并開拓新褲市場。在保映持原有市場浪覆蓋率的基撓礎(chǔ)上，擴(kuò)大壺銷售范圍，碼爭取年銷售班收入達(dá)到膀2000榆萬元，年凈濫利潤達(dá)到條500們?nèi)f元?；箝L期目標(biāo)（詠11民年-）：偉將符ICMS步推廣至全國增市場，擴(kuò)大粘生產(chǎn)規(guī)模，翠加大研發(fā)投印入。增加企椒業(yè)產(chǎn)品線，財樹立行業(yè)內(nèi)露標(biāo)志性的“奸啟元”品牌掌形象，擴(kuò)大霉啟元電子產(chǎn)勉品在全國市感場份額，力離爭年銷售收蒼入達(dá)到聰5000辮萬元以上，斗年凈利潤達(dá)男到殖1000奪萬元以上。長期目標(biāo)長期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo)初期目標(biāo)初期目標(biāo)凝實企業(yè)品牌進(jìn)軍全國市場凝實企業(yè)品牌進(jìn)軍全國市場加強技術(shù)革新不斷推陳出新加強技術(shù)革新不斷推陳出新加大宣傳力度樹立品牌形象加大宣傳力度樹立品牌形象較掏1—5年疤孩占襖6—10閥年姑綢儲11—惕年若圖2-1詠發(fā)展戰(zhàn)略圖姓2.5公司偷文化瘋公司宗旨：弊啟予牗糠智慧思辨香求新痛公司精神：閥恒德守信寧勇于進(jìn)取引公司理念：務(wù)人盡其才河物盡其用規(guī)皺公司目標(biāo)：誕開啟教室智烘慧助力智孩慧校園觀公司標(biāo)識如菠圖2-2所達(dá)示泡圖2-2階公司標(biāo)識刷啟元電子的井標(biāo)識是由“擠啟元”二字翼拼音首字母芹Q掩、窗Y字構(gòu)成，形似用無線信號，領(lǐng)象征著當(dāng)今婆迅速發(fā)展的疤無線科技產(chǎn)鄉(xiāng)業(yè)，并代表秤啟元電子產(chǎn)廊品主要通過興物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)撈實現(xiàn)。藍(lán)色螞的清爽、明益朗、博大，第象征著啟元泊電子將擁有霞海洋般深廣型的力量。跪姜3產(chǎn)品及鋼技術(shù)服務(wù)饑3.1產(chǎn)品慎研發(fā)背景淋目前，學(xué)校論使用的教室需管理設(shè)施比絞較落后，且宜高成本低效線率。上課時襯，同學(xué)們總燕聽著一成不親變的刺耳鈴魂聲；考試時趟，同學(xué)們?；忠蚝敛幌喔善嫉膹V播通知滔而被打擾；比自習(xí)時，同牛學(xué)們總因不鐘能盡快找到屑空閑教室而朽浪費寶貴時伸間；突發(fā)事斤件發(fā)生時，柏師生們由于喉不能及時接貿(mào)收到應(yīng)急消滅息而驚慌失孩措；值班時筍，管理人員叉總因全神貫音注緊盯教室朽監(jiān)控而身心課疲憊。這些柳都是亟待解鳳決的問題。香啟元電子根巷據(jù)需求，研精制了輪ICMS拔。集成同步館差異打鈴、羊安全防盜報扭警、消息發(fā)升布提醒、使絹用狀態(tài)顯示馬等多種功能名。優(yōu)化教室西管理模式，信可自動開啟促防盜報警系哪統(tǒng)，使教室撲管理系統(tǒng)真獵正具備了自獎動化、智能往化的特點。油3.2產(chǎn)品土介紹獄急功能概述費圖3-1鉗產(chǎn)品安裝實傲物圖淋ICMS讀集教室同步犁差異打鈴、犧安全防盜報原警、消息發(fā)狠布提醒、使夸用狀態(tài)顯示州等功能于一暈體。功同步差異打奶鈴：在同一接時間，對處廚于不同使用詞狀態(tài)的教室稅，采用不同鄰打鈴方式。庭如：有課教庭室打鈴，無博課教室不打潔鈴；當(dāng)教室恰處于考試或寸會議狀態(tài)時圓，進(jìn)行人性凈化的提示。撞消息發(fā)布提路醒：實現(xiàn)對吹單一或多個搶教室，隨時才發(fā)布臨時信燕息。當(dāng)突發(fā)粗事件發(fā)生時戚，自動語音豎播報應(yīng)急預(yù)拿案。極使用狀態(tài)顯箱示：在教學(xué)嘉樓的主要通膏道上安裝淋Led磁顯示裝置，穗實時動態(tài)顯跡示教室使用胖狀態(tài)、時間始及日期；還叫可利用優(yōu)化膽算法，人性氣化的查詢、趣篩選空閑教源室。大圖3-2時教室閑忙顯蹲示網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涠銏D籌安全防盜報扔警：定時自右動開啟報警慕系統(tǒng)，實時綢監(jiān)控，保護(hù)綱財產(chǎn)安全。乞根據(jù)客戶需電求確定無線盆組網(wǎng)方式，章對于已覆蓋綁WiFi營網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)勢樓，采用諷WiFi戚組網(wǎng)模式；鄰對于沒有通確信覆蓋基礎(chǔ)受的教學(xué)樓，并采用不依賴凡其他任何網(wǎng)雖絡(luò)的禽ZigBe貍e夏自組網(wǎng)絡(luò)，耳進(jìn)行穩(wěn)定數(shù)果據(jù)傳輸，以次節(jié)省布線成粗本，便于安營裝、調(diào)試，餐縮短施工周截期?？佳侥布糠直蓤D3-3戴主要硬件構(gòu)米成盞圖若ICMS拐主控部分的鋤硬件整體電肥路，由蓋ZigBe郵e腔模塊、語音洽合成模塊、哀MP3躺模塊、防盜射監(jiān)測模塊等劈構(gòu)成。泡泳軟件部分俯圖3-4終巴端控制軟件避界面淹終端控制軟罩件，可對各貢功能進(jìn)行分科塊管理，操親作便捷。絞3.3知識許產(chǎn)權(quán)訊ICMS纖的核心技術(shù)減已獲得專利秤（附表1）殃，擁有知識色產(chǎn)權(quán)保護(hù)蔬專利名稱：益一種基于物河聯(lián)網(wǎng)的教室綁管理系統(tǒng)財專利號：碎ZL20投132肥05987脈41.5繭3.4產(chǎn)品挑技術(shù)創(chuàng)新點艙將榜ZigBe藝e陵運用于教室匆管理系統(tǒng)中泄，可不依賴還任何現(xiàn)有教鼠室網(wǎng)絡(luò)，自精組網(wǎng)無線傳茫輸信息。鬧集成同步差練異打鈴、安芽全防盜報警蹦、消息發(fā)布提提醒、使用黃狀態(tài)顯示功今能。擾低成本直觀去顯示教室忙事閑狀態(tài)。濟(jì)3.5產(chǎn)品餃技術(shù)指標(biāo)殘 嗎產(chǎn)品名稱及什數(shù)量綱技術(shù)參數(shù)耐技術(shù)指標(biāo)待竹ICMS產(chǎn)遇品技術(shù)指標(biāo)玉（單位：套來）厚輸入電壓練AC220故V±10%區(qū)、50Hz塘±5%淘尺寸可200*1合20*75距mm拿工作頻率高2.4GH走z至2.5源GHz嗓可用頻段個努數(shù)讀16個臣無線速率補250Kb瓜it/s滔接收靈敏度月-97dB蜓m殲天線功率澆9DB傅ZigBe惱e節(jié)點作用咬范圍看600M至撲900M鏡音響功率吹220V、籠5W至15是W琴穿墻能力蠶兩道鋼筋混盟凝土墻房煙霧檢測范槽圍緣100pp現(xiàn)m至100舌00ppm腐紅外檢測范舍圍奏10m至2伍0m然額定功率練待機狀態(tài)5伐w，工作狀急態(tài)35w男3.6產(chǎn)品療生產(chǎn)流程姑ICMS的斑生產(chǎn)流程由勿部件外包、坐部件檢測、密整機裝配、愧程序固化、較整機檢測、濾產(chǎn)品包裝組欄成。如下圖堆3-5所示摔：整機檢測產(chǎn)品包裝程序固化整機裝配部件檢測部件外包整機檢測產(chǎn)品包裝程序固化整機裝配部件檢測部件外包勢圖3-5陳產(chǎn)品生產(chǎn)流鋒程圖稈3.7產(chǎn)品博優(yōu)勢沃采用無線傳距輸，節(jié)約布滴線成本；忘控制系統(tǒng)軟蝶件與學(xué)校教蜂務(wù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)笛，實現(xiàn)教室貿(mào)使用狀態(tài)差咳異化打鈴；燈采用不同組叛網(wǎng)方式，滿奧足不同客戶踩需求；疲系統(tǒng)可在突浸發(fā)事件發(fā)生榜時，自動語熄音指示正確材逃生路線；摟可對最多座256盤個教室節(jié)點垃同時監(jiān)測；齡集成多種功歸能，方便客參戶選配。4市場唐4.1市場董現(xiàn)狀飽十一屆全國盟人大三次會軋議中將物聯(lián)痕網(wǎng)發(fā)展納入租到新興產(chǎn)業(yè)戒發(fā)展規(guī)劃中畝，物聯(lián)網(wǎng)技似術(shù)已廣泛應(yīng)毫用到各個領(lǐng)兇域。然而，霸目前市場中諸沒有完善的剛綜合管理系獅統(tǒng)用于教室就管理，只有堡針對打鈴提田醒、安全防芳盜、廣播通叉知或使用狀癥態(tài)顯示等單借一功能的產(chǎn)鬼品。且校園黑廣播打鈴系收統(tǒng)只能是有康線控制，布量線困難維修串不便，更不鍋能同時對每刪個教室進(jìn)行戚統(tǒng)一優(yōu)化管捎理。無法滿北足校園建設(shè)芒對于智能化視、自動化、艷信息化的要大求。禮啟元電子自熟主研發(fā)的美ICMS業(yè)，實現(xiàn)了對研教室的智能希化管理。集為同步差異打沖鈴、安全防臘盜報警、消檢息發(fā)布提醒競、使用狀態(tài)孔顯示等功能悲于一體，為偉校園安全帶匠來保障，為酷教室管理帶亞來便利。吉謹(jǐn)林農(nóng)業(yè)大學(xué)蒸率先使用，誰系統(tǒng)運行穩(wěn)權(quán)定，深受廣囑大師生好評貼。瞞ICMS清具有先發(fā)優(yōu)糞勢，市場前樓景廣闊。仁4.2市場炮調(diào)研遍為了確定市副場的需求量鵲，啟元電子柴采用隨機抽卵樣調(diào)查的方凍法，通過人銹員訪問的方寄式進(jìn)行市場議調(diào)研。問卷膀的調(diào)查對象托為東北三省于的部分城區(qū)問學(xué)校。膝東北三省共冬有高物等院校植263戴所，城區(qū)中炕小學(xué)學(xué)校約支有繁5300與所。啟元電譽子以長春市驗為調(diào)查地點頌，以長春市曉中小學(xué)及高魂等院校為調(diào)疤查對象，采駕用隨機抽樣扇的方法抽取物70桌所，進(jìn)行人枕員訪問調(diào)查救，其中有別9毛所學(xué)校拒訪慰，收回有效嶼問卷賤61個份。在有效監(jiān)問卷中，朽90睡%以上被訪頸學(xué)校有購買快意愿。壞4.3市場蝦定位演啟元電子公暈司位于長春知市，與吉林皇省各學(xué)校聯(lián)賊系便利，對捏東北三省各劃學(xué)校了解較碎多，同時I搞CMS安裝秤維護(hù)成本低扯。以地理因外素為市場細(xì)巾分標(biāo)準(zhǔn)，確北定屬ICMS乘的初期目標(biāo)持市場為東北喬三省，將I揭CMS的目材標(biāo)客戶定位輸于東北三省箭城區(qū)的中小拒學(xué)及高等院腥校，以吉林斤省為中心開外始銷售，逐物步在東北其底他兩省的中約小學(xué)及高等虛院校進(jìn)行推贊廣。均4.4需求汽預(yù)測亡據(jù)市場調(diào)研檔，吉林省有無高等院校乘72差所，有教室突1.2萬適間；黑龍江晶省私79杰所，有教室屢1.5萬凱間；遼寧省嚷112所所,有教室蝴2萬天間根據(jù)學(xué)閣生總數(shù)除以創(chuàng)自然班標(biāo)準(zhǔn)扁人數(shù)，可估男算吉林省城禿區(qū)中小學(xué)有逮教室匠2.4萬察間，則吉林耍省潛在需求商量架2.4萬宿套。依此估則算，黑龍江互省樹3.3萬袖套，遼寧省俯5.1萬亞套。憲針鍬筐剛裁圖4-1洽東三省潛在競需求量權(quán)綜上，東北愉三省潛在需擇求量為榜15.5萬帥套，全國潛異在需求量為影160萬套昂，市場前景責(zé)非常廣闊。乳通過市場細(xì)湊分，初期目慕標(biāo)市場定位同于東北三省胃。循4.5競爭秀分析味期波特五力模托型分析批圖4-2亡波特五力模伯型圖酷①供應(yīng)商的鼓議價能力咽ICMS鄙的主要部件賊均采用外包鮮生產(chǎn)，電子折元器件制造親技術(shù)日趨成惰熟，生產(chǎn)廠睜家之間競爭外趨于白熱化崖，價格戰(zhàn)非叉常激烈，因裁此供應(yīng)商即鏟電子元器件秩生產(chǎn)廠商的清議價能力很眉弱。樣②客戶的議而價能力耀啟元電子的窮主要客戶是位學(xué)校，具有炸客戶數(shù)量較鐮少、產(chǎn)品購捕買數(shù)量較大見的特點。啟友元電子具有橡先發(fā)優(yōu)勢，床已獲得專利怨，客戶只能名到本公司購我買ICMS討。因此，客測戶的議價能披力較弱。涼③潛在進(jìn)入產(chǎn)者的威脅限由于此項目共具有較強的歇獲利能力，濱會吸引新的將競爭者試圖腰進(jìn)入本行業(yè)升。鈴ICMS于很難被替代徒，產(chǎn)品已獲傍得專利保護(hù)知，短時間內(nèi)沖不會有新進(jìn)羊入者與啟元羞電子爭奪市輛場份額。拖④替代品的簽威脅卸首先，隨著敬工藝和技術(shù)杜的發(fā)展，材孟料成本隨之腐降低，產(chǎn)品鍬成本也可能兵降低，因此紗具有較大的嶄調(diào)價空間，煉在價格上占陷據(jù)優(yōu)勢。其糠次，啟元電御子會不斷提紹高產(chǎn)品質(zhì)量主，拓展產(chǎn)品匪功能，在技識術(shù)上占據(jù)優(yōu)稅勢。后⑤同行業(yè)競剛爭者的競爭炒程度壇作為新產(chǎn)品晃，目前啟元石電子還沒有辭同產(chǎn)品的競關(guān)爭者。因此薪，ICMS質(zhì)必須搶占市閃場，建立起碑穩(wěn)定高效的夢營銷渠道和頁成熟的營銷急模式以形成勸進(jìn)入壁壘，來同時鞏固啟謹(jǐn)元電子的市負(fù)場地位、增膠強競爭能力泛。懷綜上所述，萍啟元電子有江較強的競爭羅能力。菜境競爭優(yōu)勢①技術(shù)優(yōu)勢甩ICMS誼所涉及的核仙心技術(shù)已獲踏得專利，擁邊有知識產(chǎn)權(quán)肯保護(hù)。功啟元電子以藥吉林農(nóng)業(yè)大朱學(xué)信息技術(shù)患學(xué)院實驗中啊心為依托，子技術(shù)力量雄爐厚，具有豐球富的物聯(lián)網(wǎng)扮項目研發(fā)經(jīng)害驗。先后承牌擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相部關(guān)課題帥10嚴(yán)余項，獲得曬物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)砍專利、軟件居著作權(quán)登記漢10地余項，發(fā)表娃學(xué)術(shù)論文咱20袋余篇，獲得嚷省級科研獎哄勵德3仁項。該實驗況中心占地劉2000伏多平方米，室擁有印制板惜制版設(shè)備、醋貼片焊接設(shè)罩備、傳感器壽實驗設(shè)備、屬物聯(lián)網(wǎng)傳輸渴實驗設(shè)備、惱電子線路實趴驗設(shè)備、隱3G那示波器設(shè)備孫、精密電源變、精密電參襪量測量設(shè)備美、微型加工舌機床等價值廊上千萬元的專實驗設(shè)備支癥持。古啟元電子成競員來自“小截平科技創(chuàng)新撞團(tuán)隊”，曾迷多次獲得各掩類電子科技揭創(chuàng)新競賽國繳家級與省市咐級獎項，參榜與多項省市獄級科研項目退；具有創(chuàng)業(yè)麥和實習(xí)經(jīng)歷價，擁有較豐豎富的實踐經(jīng)罰驗。醫(yī)此外，啟元朽電子將聘請筍具有豐富專束業(yè)知識和管滅理經(jīng)驗的?；鸺易鳛楣驹☆檰?。銀孫世勛，博甜士，主要研驢究領(lǐng)域為技織術(shù)管理與技睛術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)僻新與創(chuàng)業(yè)管并理。曾指導(dǎo)竹全國“挑戰(zhàn)甩杯”大學(xué)生繡創(chuàng)業(yè)計劃競資賽膜150騰余項，獲得劈省級、國家便級金銀獎多值項。擁有豐學(xué)富的企業(yè)管具理及市場營煎銷實踐經(jīng)驗趨，為啟元電團(tuán)子提供管理偵決策、市場蛛營銷支持。19堂郭伊楠，博運士，主要研脹究領(lǐng)域為財住務(wù)成本管理擠、金融與投胡資分析。曾聰指導(dǎo)全國“柿挑戰(zhàn)杯”大注學(xué)生創(chuàng)業(yè)計旺劃競賽撞100攔余項，帶領(lǐng)哨團(tuán)隊獲得黃ERP席企業(yè)經(jīng)營沙漲盤模擬大賽五吉林省總決燙賽冠軍，全句國二等獎。申擁有豐富的孕財務(wù)與投資誕經(jīng)驗，為啟欠元電子提供磨財務(wù)與投資滴支持。19研宮鶴，博士特，實驗中心豆常務(wù)副主任羨，主要研究秒領(lǐng)域為物聯(lián)穗網(wǎng)、嵌入式與以及自動控狂制。曾獲得感第奉63刻界紐倫堡國洲際發(fā)明展銀尿獎，“挑戰(zhàn)竭杯”全國大隔學(xué)生課外學(xué)確術(shù)科技作品麥競賽、中國家大學(xué)生叨ICAN幼物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新脖創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)站秀指導(dǎo)教師禁。為啟元電吼子的產(chǎn)品研寸發(fā)提供技術(shù)惰支持。②先發(fā)優(yōu)勢醋ICMS暖產(chǎn)品目前還慈沒有同行業(yè)僵的競爭者。由啟元電子具耀有先發(fā)優(yōu)勢遞，有利于建突立起穩(wěn)定高抽效營銷渠道告和成熟的營春銷模式，以傭形成進(jìn)入壁攪壘，同時鞏思固自己的市抵場地位、增仗強競爭能力奪。霧5營銷策排略鄙5.1產(chǎn)品令策略有夸產(chǎn)品概念踢ICMS使于處于考試或嶺會議狀態(tài)下少的教室免受深干擾；定時險自動開啟防老盜系統(tǒng)，實次時監(jiān)控；當(dāng)屠突發(fā)事件發(fā)討生時，能按絨具體的情況暮對多個教室診發(fā)布信息；繳方便學(xué)生快岸速找到空閑餅教室；IC說MS集成優(yōu)外化多個系統(tǒng)尖功能，無需互通信布線，卻降低材料成幼本，減少安五全隱患。I極CMS功能暢強大，操作繭簡單便捷。投為師生營造帥良好的教學(xué)浸環(huán)境，為學(xué)蕉校提高管理撐效率、降低繩成本，從而趁提高顧客讓肚渡價值。崇六服務(wù)策略惱啟元電子建愿立完善的服烤務(wù)系統(tǒng)，為敬其提供售前漆使用培訓(xùn)，編售中安裝、效調(diào)試，售后防維護(hù)。承諾擁用戶盯“緊一年包換，貼終身保修武”丸。神揪品牌策略歡啟元電子產(chǎn)肆品采用統(tǒng)一融品牌策略，嗎ICMS攪品牌確定為易“啟元”。諷富包裝策略扛ICMS包榜裝采用紙箱雙進(jìn)行包裝，椒內(nèi)置泡沫保協(xié)護(hù)板對產(chǎn)品拖加以保護(hù)，旬設(shè)計規(guī)范，價采用統(tǒng)一的木包裝方式。霧并附帶使用抵說明及注意睜事項，讓消被費者在使用瞎過程中更安趴全、更放心處5.2價格宴策略蓬價格是市場目營銷組合中鍋十分敏感的花因素，直接上影響到消費鐘者對產(chǎn)品的默接受程度，亡因此定價過觀程中要綜合澆考慮諸多因邀素，根據(jù)成兆本導(dǎo)向定價累法制定價格飲。星現(xiàn)有教室管倚理系統(tǒng)中，誓如廣播儀器糖、防盜報警表器、天線等科設(shè)備的單件浪采購成本較汪高，除此之托外，安裝、災(zāi)布線等工程啞也要支付一智定的費用。宿ICMS部縮件包括天線抄、主控板，劇麥克，揚聲種器等，采購?fù)斐杀緸?2盟8元；此外鋼，單位產(chǎn)品海負(fù)擔(dān)的直接撓人工和制造炭費用為52螺元，單位產(chǎn)沿品成本為5眠80元。禿在定價策略夠方面，采用墨滿意定價策唉略，即生產(chǎn)萬產(chǎn)品的價格溫水平居中，最介于撇脂定提價和滲透定納價之間的折頂中定價策略要，兼顧企業(yè)斥及客戶的利旺益，達(dá)到雙跌贏目的，將槐ICMS定渡價為象1000海元/套。認(rèn)5.3渠道咐策略品啟元電子在堪長春市建立工企業(yè)總部，洞通過直營方莊式經(jīng)營產(chǎn)品帥，可以省去喘中間經(jīng)營成現(xiàn)本；采用人間員上門推銷紀(jì)，面對面地押向客戶介紹捆ICMS，泰使客戶直觀土地感受產(chǎn)品繁的特點；由罷啟元電子直恩接發(fā)貨。皮5.4促銷糾策略①人員推銷催啟元電子營攜銷人員對各寶學(xué)校進(jìn)行面斑對面的洽談值銷售，這種肝促銷模式靈響活性強，便奧于與客戶建粉立良好的關(guān)笛系，了解客繡戶需求，有嘆利于建立完軌善的客戶關(guān)斧系管理系統(tǒng)伴。②廣告促銷小通過印刷彩莊頁方式對啟鼠元電子產(chǎn)品中進(jìn)行宣傳推報廣，增大產(chǎn)君品知名度，渣使廣大消費粘者了解該產(chǎn)氏品，促進(jìn)產(chǎn)歲品銷售。黃③公共關(guān)系盆活動促銷句展覽推廣，塵參加教育設(shè)敵備展，現(xiàn)場蝦演示ICM愧S功能，以才達(dá)到宣傳產(chǎn)局品并吸引客值戶的效果。面6公司組娛織結(jié)構(gòu)駁6.1公司跡組織結(jié)構(gòu)憤啟元電子組窯織結(jié)構(gòu)如圖酷6-2所示汽。陡圖6-2襪公司初期組旗織結(jié)構(gòu)圖采現(xiàn)將各個部憂門的職能設(shè)殼計介紹如下肢：年總經(jīng)理：主軌持并全面負(fù)細(xì)責(zé)啟元電子思的經(jīng)營管理跡及行政管理歷，擬訂和組五織實施啟元創(chuàng)電子全局業(yè)甲務(wù)發(fā)展規(guī)劃稿、年度經(jīng)營重計劃、內(nèi)部嚴(yán)管理機構(gòu)設(shè)像置方案及基傍本管理制度兼，確保各項五制度的落實醉等。釘財務(wù)部：負(fù)敞責(zé)建立啟元尊電子會計核等算的制度和風(fēng)體系；負(fù)責(zé)酷啟元電子的披籌資與投資鴉事項；按期扣做好年、季南、月度財務(wù)狡報表；負(fù)責(zé)橡啟元電子工陽資、各項獎嘗金的計提及彼發(fā)放工作；神負(fù)責(zé)啟元電艱子各項稅收潔的申報、繳掏納、年檢及找辦理其他稅隱務(wù)事項等。刪占營銷部：負(fù)砌責(zé)啟元電子加的銷售工作凈，制定及落迷實啟元電子盾的營銷策略昂方案，有效束的開拓市場遙，與啟元電伯子內(nèi)各部門劃、供應(yīng)商、毒客戶相互協(xié)俊調(diào)，保證銷次售任務(wù)的完碰成等。突技術(shù)生產(chǎn)部屯：負(fù)責(zé)啟元宜電子生產(chǎn)和持完善產(chǎn)品設(shè)市計、新產(chǎn)品頓的試制、標(biāo)隸準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)救程等。驅(qū)綜合管理部倘：負(fù)責(zé)日常始行政管理、眠啟元電子業(yè)輔務(wù)聯(lián)絡(luò)、會柔議籌備、人勿力資源管理般及法律事務(wù)革等。腹6.2團(tuán)習(xí)隊構(gòu)成咐寸團(tuán)隊由千10認(rèn)名在校生組戴成，成員均揮為“小平科慨技創(chuàng)新團(tuán)隊兩”隊員，科拜技創(chuàng)新創(chuàng)新弟創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐完富、專業(yè)知瓜識扎實，啟閉元電子成員瓦簡介如下：己滕負(fù)俊澤，男，奮總經(jīng)理，電犁子信息科學(xué)約與技術(shù)專業(yè)孕，底2011在級本科生，斗擔(dān)任學(xué)院教治學(xué)中心實驗伐室助理、電冒子協(xié)會會長盆、“小平科優(yōu)技創(chuàng)新團(tuán)隊幼”隊長。做蜜事沉著冷靜喚、判斷力準(zhǔn)度確，具有較膀強的領(lǐng)導(dǎo)決貪策和組織協(xié)量調(diào)能力。曾屬參與吉林省舊世行貸款項凍目：基于物符聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施割蔬菜安全生原產(chǎn)技術(shù)研究難與應(yīng)用（2希011-Z但20），負(fù)幟責(zé)硬件部分融研發(fā)。策王螺世潁，女，半技術(shù)部部長占，電子信息嶄科學(xué)與技術(shù)陡專業(yè)，20念11級本科鐘生，擔(dān)任電雨子愛好者協(xié)嘩會副會長，度專業(yè)知識扎姻實，成績優(yōu)柱異，具有很無強的團(tuán)隊合搶作意識，溝巾通能力強。孫曾參與吉林洪省科技廳項飼目：智能免蠻耕播種機的謊研制（20謀13020交6007n吼y）。暮周秘盼，男，技俗術(shù)部副部長霉，電子信息灰科學(xué)與技術(shù)禿專業(yè)，20俗11級本科箭生，擅長軟根件編程，長說期在實驗室聯(lián)進(jìn)行產(chǎn)品研綿發(fā)，具有扎爭實的專業(yè)知級識和實踐經(jīng)竊驗。曾參加羨吉林省工信譽廳項目:吉裹林省溫室大士棚物聯(lián)網(wǎng)系漿統(tǒng)開發(fā)與示貴范、第七屆療中國大學(xué)生而ICAN物級聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)橫業(yè)大賽、。凍齊國陽，男蹄，技術(shù)部副悉部長，電子姻信息科學(xué)與白技術(shù)，20攻13級本科供生，擅長J偶AVA語言吼，曾參加長但春市科技局射項目：基于賠物聯(lián)網(wǎng)的鹿寨產(chǎn)品加工全論程質(zhì)量監(jiān)控嗎技術(shù)研究（漫12SF3研1）、第七晴屆中國大學(xué)苦生ICAN做物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新裁創(chuàng)業(yè)大賽。政熊光輝，男死，綜合管理劇部部長，工榨商管理專業(yè)睜，2011凱級本科生，瘋?cè)〉昧巳肆Ρ犢Y源三級證躁書，曾參與絹長春市華鑫餡電子有限責(zé)哭任公司的創(chuàng)發(fā)業(yè)企劃、市掃場開拓，獲寸“優(yōu)秀主管鐵”稱號，溝盒通能力強，舟責(zé)任心強。翻孫鵬，男，賊綜合管理部病副部長，計離算機科學(xué)與斯技術(shù)專業(yè)，盲2012級反本科生，擔(dān)仁任班長，優(yōu)朽秀學(xué)生干部吳，具有較強杯的組織管理沈能力，曾參先加全國大學(xué)囑生計算機設(shè)更計大賽、長廣春市青年科京技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)腥大賽。溫俞立靜，女加，營銷部部瞞長，市場營語銷專業(yè)，2南011級本弓科生。班級鼠干部，曾獲粘得銷售精英遭大賽一等獎鍋，參加過新位東方職場模要擬大賽，獲神得第一名，脾有過市場營構(gòu)銷調(diào)研和市雅場營銷策劃假實習(xí)經(jīng)歷。匯楊婷婷，女壟，營銷部副蕉部長，計算蜘機科學(xué)與技處術(shù)專業(yè)，2領(lǐng)012級本嗓科生，擔(dān)任膊辯論協(xié)會會監(jiān)長。曾參加留第二屆36菌0杯全國大冒學(xué)生信息安睛全技術(shù)大賽雁。做事沉著犁冷靜，思維故敏捷，有較堪強的組織能敲力，善于處皂理人際關(guān)系莫。侄趙仕玉，男以，財務(wù)部部賽長，財務(wù)管汪理專業(yè)，2仙011級本復(fù)科生。取得陵了會計從業(yè)芬資格證，熟挪知財務(wù)管理墾方面的相關(guān)束知識，曾在剛天恒信會計薄師事務(wù)所實孩習(xí)。踏實穩(wěn)嫂重，心思縝扒密。鉆程才，男，較財務(wù)部副部潔長，計算機榜科學(xué)與技術(shù)任專業(yè)，20蒙12級本科辮生，“小平遠(yuǎn)科技創(chuàng)新團(tuán)胳隊”隊員。堤曾參加電子丙設(shè)計大賽，橡ican物墾聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)卡業(yè)大賽，長谷春青年科技芹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大陪賽。愛6.3人員抗招募嗚方啟元電子除座創(chuàng)始合伙人游外，還需向憤社會招聘專尚業(yè)人才，如豬表6-1所折示。代表6-1稅崗位需求表個崗位越人數(shù)湊質(zhì)檢人員銅3靠技術(shù)人員稱5搶銷售人員后5宇7項目建雀設(shè)方案愁7.1項目膜建設(shè)地址及高條件令毛項目建設(shè)地孝址抬長春市新城餅大街斤2888捉號鞋箏項目選址條附件征依托高校科巷研資源，方姻便與高校聯(lián)化系和業(yè)務(wù)合捕作，有利于耐產(chǎn)品研發(fā)、令升級及啟元農(nóng)電子經(jīng)營穩(wěn)產(chǎn)步運行。卷7.2項目喂的建設(shè)規(guī)模璃啟元電子租鴨賃遲200桂m好2序辦公場地及樸廠房。主要廟包括：辦公訂區(qū)、實驗室充、材料室、上安裝調(diào)試檢恥測室等。漲7.3項目爐的建設(shè)進(jìn)度聚截啟元電子建靈設(shè)期為懸3弄個月（練10摔月—飛12款月），工作統(tǒng)安排如下：貫第一、二個肉月：確定啟手元電子廠房舉地址，辦理搏相關(guān)手續(xù)，潑完成啟元電養(yǎng)子注冊等相晌關(guān)工作；同諸步進(jìn)行辦公拜區(qū)及廠房的追裝修設(shè)計工弱作；啟元電助子辦公區(qū)及圾廠房裝修，芝購置生產(chǎn)設(shè)陡備及辦公用聾品等固定資洪產(chǎn)；完成生冶產(chǎn)設(shè)備安裝莫等工作；烘第村三個月：啟漢元電子員工公招聘，并對腫啟元電子全烤體員工進(jìn)行亭崗前培訓(xùn)，境進(jìn)行設(shè)備調(diào)切試，產(chǎn)品進(jìn)唐行試生產(chǎn)；響在目標(biāo)市場芝內(nèi)大力開展私各類宣傳工望作；與供應(yīng)吃商及啟元電月子客戶進(jìn)行助關(guān)系洽談、逗協(xié)調(diào)等工作憲，貫穿整個旁建設(shè)期。植項目建設(shè)工礦期如圖7-絕1所示。任務(wù)任務(wù)廠房選址、公司注冊廠房選址、公司注冊購置生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備安裝購置生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備安裝產(chǎn)品試生產(chǎn)、宣傳工作員工招聘與培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試產(chǎn)品試生產(chǎn)、宣傳工作員工招聘與培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試與合作商、公司客戶洽談、協(xié)調(diào)與合作商、公司客戶洽談、協(xié)調(diào)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)立時間三月二月一月時間三月二月一月鞠圖7-1地項目建設(shè)甘甲特圖聚8財務(wù)分干析8.1概述北啟元電子投敢資固定資產(chǎn)域20銹萬元，流動嗚資金坦130絨萬元。組啟元電子每鏡年的產(chǎn)銷量鐮為艙9000株套，銷售收復(fù)入為云900需萬元/年，萄凈利潤為躲174.7及7呢萬元/年。排該項目動態(tài)吼投資回收期尚為掀1.25運年，凈現(xiàn)值芒為班436.6哲6巷萬元，內(nèi)部儉收益率達(dá)到醫(yī)124叫%。該項目喊的有較強的飄抗風(fēng)險能力勺，盈虧平衡疏點低，影響晴凈現(xiàn)值最敏寧感的因素為肥產(chǎn)品價格。揮8.2項目屬建設(shè)期與計壁算期眨項目建設(shè)期替為短3租個月（姥10嗎月份-失12乓月份），次隱年功1沸月份開始運杠營。歐計算期為運澇營開始后的裕5丹年。辭8.3財務(wù)攜評價基礎(chǔ)數(shù)旱據(jù)斗基準(zhǔn)折現(xiàn)率寨為核20鐮%。確定一駁個特別符合版當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)蘇實的折現(xiàn)率稍比較困難，篩考慮到初創(chuàng)賞啟元電子的耳不確定性所玩帶來的風(fēng)險繪，啟元電子獻(xiàn)使用了相對割保守的折現(xiàn)剝率。錫企業(yè)產(chǎn)品適釀用增值稅為鄭17餃%；城市維丸護(hù)建設(shè)稅稅孤率為巖7雨%；教育費蝦附加征收率女為肢3售%；所得稅請適用稅率迅25橡%。糊固定資產(chǎn)按喬5葛年采用直線棍折舊法計提總折舊，年折秀舊額桌3.2型萬元，凈殘投值槍4辛萬元。無形宇資產(chǎn)按鐵5各年進(jìn)行攤銷鳥，每年攤銷就10凡萬元。密8.4股本屑結(jié)構(gòu)而啟元電子的恐股權(quán)結(jié)構(gòu)如畝圖8-1所筑示消圖8-1順股權(quán)結(jié)構(gòu)圖痰啟元電子的哈注冊資本為巖200到萬元人民幣騰，團(tuán)隊自籌怖150庫萬人民幣，邊吉林農(nóng)業(yè)大傻學(xué)以技術(shù)入陰股瘋50呢萬元。英8.5投資澤估算續(xù)投資估算分殖為設(shè)備投資忘估算和流動拴資金投資，蒜投資估算表誼如圖8-2礙所示。柔圖8-2蕉投資估算圖萍其中，資金駐的運用情況恩為固定資產(chǎn)它投資20萬益元、流動資遍金投資13爪0萬元。明肝細(xì)詳見附表株2。親8.6財務(wù)暈分析田冤公司運營數(shù)足據(jù)魂啟元電子每百年的產(chǎn)銷量該為尖9000傻套，或1000怒元/套，總低成本費用為補660錄萬元，年銷劉售收入為販900并萬元。年凈優(yōu)利潤為穴170甚余萬元。波總成本費用騰估算表（見躍附表3）稱損益表（見稼附表4）?，F(xiàn)金流量表本（見附表5傾）液資產(chǎn)負(fù)債表惠（見附表6堪）牢裂項目可行性膜分析陣①叼動態(tài)投資回腥收期層根據(jù)對現(xiàn)金問流量表中的篇凈現(xiàn)金流量婚的數(shù)據(jù)進(jìn)行侵的計算分析鉤可知，動態(tài)乞投資回收期沉為1.25奪年，小于項搜目計算期的廟一半，表明圓項目投資額圾能在較短的杰時間內(nèi)收回泊，具有較強索的可行性。痰②投資凈現(xiàn)窩值丸根據(jù)現(xiàn)金流嬌量表，計算蘿出項目投資告凈現(xiàn)值諸NPV額為須436.6香6駛?cè)f元，大于耽0襯，說明該方得案投資回報岡較大，在滿道足基準(zhǔn)折現(xiàn)背率要求的收距益之外，還渡能得到高額脂收益。脫③內(nèi)部收益量率式根據(jù)現(xiàn)金流卸量表，計算聽出該項目的傭內(nèi)部收益率凈（撤IRR脂）為統(tǒng)124臘%，遠(yuǎn)大于口基準(zhǔn)折現(xiàn)率辣，說明項目惡具有較強的特盈利能力，拉能夠取得較猴高的銷售利離潤，獲得較竿高的期望收蘭益。券綜上分析,際項目在財務(wù)恐上可行。枕堡盈虧平衡分湯析拌通過計算盈適虧平衡點，貫結(jié)合市場預(yù)珍測，可以對戲投資方案發(fā)與生虧損的可炊能性做出大捎致判斷，計盈算得出產(chǎn)品樓設(shè)計產(chǎn)量為零9000謎套/年，單波位變動成本廈為蕩562.1坑8劣元錘∕導(dǎo)套，固定成存本為輩153.8召萬元，銷售律價格為創(chuàng)1000淚元扔∕男套。脾盈虧平衡分毛析棵如圖8-3部所示。遲圖8-3驗盈虧平衡分慕析圖聯(lián)通過計算可稱得盈虧平衡編的產(chǎn)量為國3511默件，生產(chǎn)能鉗力利用率為為39芝%。根據(jù)盈鉗虧平衡生產(chǎn)滑能力利用率掃可以看出，飾啟元電子發(fā)宗生虧損的可漫能性小，經(jīng)控營風(fēng)險小，隨獲利空間大捏，項目具有室非常強的抗問風(fēng)險能力。豎勸敏感性分析新本項目以產(chǎn)藥銷量、經(jīng)營跳成本、產(chǎn)品廈價格三個不么確定因素對鹿凈現(xiàn)值燕NPV礙進(jìn)行敏感性時分析，敏感詳性分析如表殃8-1和圖花8-4所示葡。尊根據(jù)分析可債以看出，產(chǎn)軌品價格是最崇敏感的因素競。經(jīng)過計算且，當(dāng)產(chǎn)品價咸格下降轎15槽%，凈現(xiàn)值飯NPV=1德53.18得>0著，說明本項畏目在財務(wù)方喪面有很強的?？癸L(fēng)險能力饑，當(dāng)遇到價梅格競爭的時燭候，有充足蚊的降價空間爽。寧表8-1環(huán)敏感性分析炎表左圖8-4挑敏感性分析松圖8.7結(jié)論極啟元電子投娘入的資金為爹150傍萬元，動態(tài)新投資回收期閘為浪1.25典年，能夠較冠快地收回投泛資；運營期補內(nèi)能夠產(chǎn)生刊凈現(xiàn)值愧436.6商6東萬元，內(nèi)部稈收益率達(dá)到浸124狹%，盈利能免力強；盈虧宏平衡時生產(chǎn)蟲能力利用率侵為很39長%，最敏感攀因素價格在得下降陸15饒%時，凈現(xiàn)丟值為啦153.1侄8疊萬元，仍然伐大于0，說弱明項目具有猛較強的抗風(fēng)乏險能力，能奶夠承受較大燙的降價和減指產(chǎn)的風(fēng)險。輩9風(fēng)險分哭析及對策四9.1行業(yè)接風(fēng)險蜓智能電子設(shè)年備行業(yè)是一軍個高速發(fā)展哭的行業(yè)，當(dāng)毯前這個行業(yè)敗收益率較高滋，行業(yè)前景新非常廣闊，渡因此將會吸階引更多的行鉤業(yè)新入者參使與競爭。蒜面對行業(yè)涌量入新廠商的華競爭，啟元另電子要加強積有相關(guān)專利樂技術(shù)的知識溫產(chǎn)權(quán)保護(hù)，警同時要在現(xiàn)薯有基礎(chǔ)上繼清續(xù)投入研發(fā)于、進(jìn)一步升竭級產(chǎn)品。就9.2銷售粱風(fēng)險判啟元電子建居立之初，由桃于消費者對俗ICMS的穿缺少認(rèn)知度含，在短時間羨內(nèi)不易接受澤，從而導(dǎo)致爭銷售不暢。畫面對銷售風(fēng)萍險，啟元電扶子要加大宣干傳力度，通布過印刷彩頁梅方式對啟元堤電子產(chǎn)品進(jìn)連行宣傳推廣匙，使廣大客稠戶了解IC焦MS，增加鎮(zhèn)產(chǎn)品知名度曉；通過公共追關(guān)系活動促全銷吸引客戶蜜；營銷人員虹面對面與客疑戶洽談，了花解客戶需求騾，建立銷售溜網(wǎng)絡(luò)，從而跟擴(kuò)大市場占錫有率。撲9.3管理遮風(fēng)險浩由于啟元電烘子初建，缺莖乏相關(guān)管理辨經(jīng)驗，可能飄導(dǎo)致管理風(fēng)宵險。濃面對管理風(fēng)興險，啟元電布子在運轉(zhuǎn)初肅期，聘請管獨理顧問，對黑啟元電子的攪經(jīng)營管理進(jìn)尤行指導(dǎo)。定耳期對高層管逆理人員進(jìn)行明培訓(xùn)，提高碗管理者的管際理水平。在果啟元電子發(fā)翁展過程中，墳根據(jù)自身的鐵發(fā)展?fàn)顩r，捷進(jìn)行管理微零調(diào)，必要時愈設(shè)置一些靈仔活的臨時機乎構(gòu)作為過渡蒸，防止啟元符電子發(fā)展過狠程中的其他貢管理風(fēng)險。路附表1：專潛利證書畜附表2投臥資估算表梳弦虜儲投資估辮算表紡憲孫單位（萬喂元）捷設(shè)備肚名稱姻單價孕數(shù)量聯(lián)總價森裝配生產(chǎn)線棗11足1嫩條據(jù)11泛安裝工具縱0.15濫4塵套哈0.6言檢測工具負(fù)1宴2撥套犁2秧辦公桌椅勿0.37進(jìn)4璃套雞1.48肚電腦捉0.5塑8失臺三4仇輔助工具鋒秒渴0.92摘合計松胡澇20影流動資產(chǎn)膊130劇附表3總成倚本費用表敘銹妻鳴逢由預(yù)計總成患本費用表菌矩答貝(單位隊：萬元)運序號針項目父建設(shè)期足營運期焦第思1拳年蟲第瞧2雞年使第帝3舒年蜜第句4館年竹第細(xì)5業(yè)年言第乘6嘴年歷1蒸外購材料費陡0州.00森475.5矛6這475.5驚6訓(xùn)475.5贊6薦475.5謠6凱475.5偶6途2港直接人工工悉資彎0損.00納30.40肯扯30.40摔幼30.40窮秧30.40鎮(zhèn)嬌30.40貞膜3論制造費用新0渣.00報16.50腐勸16.50并帖16.50令賀16.50貝企16.50啦梨4繡管理費用丸0蜻.00青62.30減曬62.30虜柱62.30獲毅62.30作兼62.30發(fā)觸5駐銷售費用企0乒.00欲75.00氧模75.00公怒75.00及軌75.00惠請75.00擋旋6壇總成本費用暑0雖.00漸659.7哭6透659.7儉6撞659.7導(dǎo)6裝659.7錫6取659.7觀6造7戀其中：折舊側(cè)與攤銷尼0熟.00兆13.20洋馳13.20宴撐13.20礙扣13.20糕袍13.20踐知8卻經(jīng)營成本睡0烈.00蒸646.5基6磨646.5稈6凱646.5牽6因646.5和6勵646.5畝6蝦附表4利薪潤表躬健隙秩萬北重辟犬預(yù)計街利潤表顆座附做聞椅(溝單位：萬元違)輛序號撤項目名稱童建設(shè)期假營運期饒第瞞1溝年店第旱2戰(zhàn)年粗第蚊3殺年刷第腹4肥年伙第恥5壤年香第炊6柳年匹1指營業(yè)收入珠0泄.00尋900.0膛