××招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書一、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀21世紀是信息的時代，是網(wǎng)絡的時代。有了網(wǎng)絡，無論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務，網(wǎng)上技術支持等等，舉不勝舉。相當一部分企業(yè)已經上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務，農村已經有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質人才。眾所周知，每年的應屆畢業(yè)大學生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應屆大學畢業(yè)生，我們希望能有一個專門為我們而設立的招聘網(wǎng)站。縱觀國內的招聘網(wǎng)站，專門面向全國大學生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來。我們的"C"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學府美稱的中山大學，通過豐富多彩的形式面向全國的大學生，為廣大的應屆畢業(yè)生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網(wǎng)絡招聘場所，同時為雙方降低招聘應聘過程中的成本。一開始面向以中山大學為主要市場的華南地區(qū)的高等學府，進而向全國各大高校擴大。服務對象是應屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的服務費。由于企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站服務費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預計投資額約為50萬。成功的關鍵因素：容☆熔憑借完善及螞網(wǎng)站本身的瓦特色服務增翅加畢業(yè)生和易客戶（招聘品企業(yè)）的回涂頭率柴☆檔成為全國最丹高點擊率的亦針對全國應要屆大學畢業(yè)哈生的招聘網(wǎng)雅站撕☆龍網(wǎng)站必須具謝有可塑性以抽適應時代的黎發(fā)展，以適雖應更多的客棉戶定☆照教育網(wǎng)專線遠使廣大在校景大學生的上慎網(wǎng)瀏覽速度俗加快進而提育高點擊率妄二、公司概倚況綱Caree綱r網(wǎng)站是一搞個全新的網(wǎng)劣站，創(chuàng)建初然期有8個全段職的雇員。雕我們將是一閉個高效，年筆輕，團結而跑富有活力，先有創(chuàng)造力的眠團隊。以后雕會隨著公司搶規(guī)模的擴大倆而增加更多曲的人才。憂1．公司成湖立時間與公腦司產權旬我們本有限呀責任公司將勸于2002肚年10月份更正式成立，接股東由公開勤投標決定。甲有一個主要略的股東以及革其他幾個股托東，股份占不有額由投資劈額的大小決太定。武2．啟動計遲劃刑我們公司成挨立后的資金酬主要用于購成買設備，系奮統(tǒng)的購買和描開發(fā)，網(wǎng)站腦開發(fā)，維護躁，技術人員罷聘請以及媒港體宣傳等方掩面。烈3．公司位旅置和辦公設私施側☆式公司擬位于技中山大學西辱區(qū)招待所對共面在建的科幣技大樓,約壺120平方鋼米社辦公設施（瘡詳情請看固肝定資產表）堤徑三、網(wǎng)站服奴務1．描述址（1）學生脾通過注冊成配為會員，將睛會擁有個人私的在線簡歷躲。根據(jù)不同艙的需要，學壟生會員可以悔選擇將個人游信息全部公廳開、部分公界開或者完全翁保密。連續(xù)室三個月不登遍陸本網(wǎng)站的消注冊用戶將吩會被自動取榜消會員資格摧。閃我們將把最學新的重要招殘聘信息以及撥招聘進程發(fā)撤送到本網(wǎng)站劫的求職助理膝上。學生通撈過求職助理杯服務，還可虹以通過本網(wǎng)枝站了解到用玉人單位的簡忍介及重要信導息。及時的仗信息更新將桂讓學生掌握動招聘市場的習最新動態(tài)，菊最重要信息婆及最新進程斥。母提供用人單克位主頁的友核情鏈接，以里求讓學生能鴉更進一步更壽方便地了解陡到所關心的勺單位更詳盡膝的信息。憐為了給學生拍提供更多的歐幫助，我們寇還將設立一節(jié)個求職TI臣PS的欄目煤，提供求職孝技巧，面試留技巧，簡歷馬技巧等等相電關文章，讓梅學生能夠在描求職面試中慈取得成功。范（2）根據(jù)誦不同的需求財把招聘企業(yè)植分為會員與浴非會員兩類后。入會的公守司企業(yè)可以膛選擇每年的俊上半學期或述者下半學期酒來本網(wǎng)站上筐進行招聘，貞如一次性繳商納3年的會芝費，其所交遼金額比每年泡繳費的公司執(zhí)企業(yè)優(yōu)惠1客0%左右。純同時我們也容接受一次繳寬一個季度（董指一個學期拘）欲來登招昂聘信息的招菜聘企業(yè)。登會員和非會幕員都可以在斃本網(wǎng)站刊登旅招聘廣告、敢公司簡介、容公司廣告，廟并有提供公收司網(wǎng)站的友丹情鏈接服務山。汽作為會員的怠企業(yè)除了價尚格上的優(yōu)惠智之外，還可盞以擁有我們算網(wǎng)站設計的牽個性化招聘光主頁?？耍?）本網(wǎng)節(jié)站將會開設撿招聘論壇。午提供一個類吵似BBS的壓虛擬社區(qū)給徑廣大學子一員個暢所欲言館的地方，交虹流找工過程叫中的心得體業(yè)會，分享面意試成功失敗腿的喜怒哀樂額。鮮每個星期，玻我們將邀請浪知名企業(yè)公悶司的有關負段責人做嘉賓句，與學生朋筐友進行網(wǎng)上徑的互動交流凈，作為我們熱網(wǎng)站的一個鄙特別節(jié)目推勝出。每次特躺別節(jié)目之前冶，我們都會貞在網(wǎng)上進行咳一個投票，昆讓大家選出液最想了解的腳公司企業(yè)，歐按照先后順兵序來安排該流星期的網(wǎng)上披交流會。2．技術泊硬件平臺秩本系統(tǒng)以舉網(wǎng)上的服務道器為硬件平山臺，既作為陡數(shù)據(jù)服務器截，管理原始黨企業(yè)信息并束響應公司服布務器提出的刪服務請求；番又作為We轟b服務器，狠以高速率發(fā)貨布信息；服怖務器還具有諸定位其它服偶務器的功能膝。珍軟件平臺戀服務器選壽用uinx堤操作系統(tǒng)，舍選用Apa估che做為江Web服務躍器。使用S賓ybase泛公司的關系訪數(shù)據(jù)庫管理鑼系統(tǒng)（DB摧MS）Sy頸base變SQLS粗erver鎖，它支持并悼行查詢、動裙態(tài)存儲、動頁態(tài)行級鎖、堆動態(tài)空間管男理和索引操誼作等，具有影高性能、高徹可靠性和高鑄可伸縮性；闊支持行級和貼列級規(guī)則、衡觸發(fā)器、存脊儲過程等，經可以保證數(shù)萌據(jù)的完整性欄；支持管理晴向導、日志薪管理、備份辨和恢復、事茄件/報警管雙理、安全管途理等，具有窮易于管理和悉維護的特點腰；同時Sy損base惠SQLS旦erver賽還可以利用春unix強慣大的加密、澡檢索等功能弱，而且與A鵲pache額和php高考度集成，可量以遠程管理密。組3．客戶可杯以得到的好鎮(zhèn)處憤學生煌：遞交個人今簡歷，并對格其進行修改走，不僅不受潑時空限制，遺同時節(jié)省了船一大筆簡歷程的制作費用內和參加招聘惜會的交通費便用，而且大刷大增加了可起供選擇的就即業(yè)機會，免岔去了舟車勞默頓的辛苦，吊超越了傳統(tǒng)倆的招聘模式恥，縮短了雙鍵向選擇的時技間和空間，核順應了信息逐時代發(fā)展的利潮流。況且跪，把目標市革場鎖定在應辱屆大學畢業(yè)麥生這一做法拌，將會使我對們的服務更圾加專業(yè)，更通加高效。學腦生選擇我們蠟的網(wǎng)站，將竿會得到更加夢貼心、更加抗切合實際需染要的服務。默企業(yè)降：利用在本使網(wǎng)站刊登的哨信息廣告，側一方面可以據(jù)達到宣傳自誤身，提高知誼名度的效果窄；另一方面手可以通過這雅種新型的招咳聘方式節(jié)約餅了傳統(tǒng)方式目下的人力，側物力和時間交成本。只需麥交納一定的虜費用，便可異以免去以往承來回奔波于曠各高校之間股的辛苦，節(jié)竭省了場地的彈租借費用，占消除了招聘把會上要不斷公重復相同信秩息的煩惱。急同時，企業(yè)律可以瀏覽本銳網(wǎng)站的簡歷柴庫，以更加信少的時間獲杯取更加多的肌求職學生的節(jié)信息，以便馳做出最佳選這擇。堤4.網(wǎng)站定離位懶網(wǎng)站是的面酸向應屆畢業(yè)繩生的招聘網(wǎng)堂站。虛信息的及時倍性和準確性或：與用人單裝位（客戶）胃保持穩(wěn)定，幣長期的聯(lián)系料，保證有最核新，最準確繁的招聘消息夸。峰招聘的針對澤性：針對應胞屆畢業(yè)生，念最新產品的冒網(wǎng)上展示，緣網(wǎng)上調查、呼嘉賓聊天室撲、bbs，褲用人單位的遍網(wǎng)上瀏覽，插會使校園里鏈的眾多應屆衛(wèi)畢業(yè)生大量御瀏覽我們網(wǎng)儀站。這樣的檢網(wǎng)站，廣告廳效應和存在右的商機均是峽無限的。種5.未來的浪發(fā)展戒網(wǎng)膝站每個學期康都會改頭換怪面一次（可遵能更快），涌以更切合學雜生和企業(yè)的庸需要的形式頌不斷改進。去引進各種新劃的技術和設占備，使訪問鞭速度更上一塑層樓，系統(tǒng)慣更穩(wěn)定。網(wǎng)街站的服務將愁會根據(jù)市場貓需求（定期態(tài)的市場調查炸）不斷更新微，推出更多藏的特別服務穩(wěn)，使其不斷若完善，服務渡更周到。盡給快使網(wǎng)站可情以在公眾網(wǎng)憤上出現(xiàn)，使膜空間的限制白進一步縮小殲，學生可以陣在非學校的溝地方瀏覽我辱們的網(wǎng)站。棚四、市場分新析棟1.市場介普紹魄籌1999年條年末我國上將網(wǎng)人數(shù)89渠0萬，根據(jù)顫不完全統(tǒng)計惹，目前我國稻網(wǎng)民已突破頓1000萬建，隨著以大逐學生為主的們校園網(wǎng)民的讀成長，中國訪互聯(lián)網(wǎng)用戶砌的數(shù)目急劇傘增加。20心00年3月?lián)岱蓍_始，在黨電子商務熱致潮下，各類譽網(wǎng)站發(fā)展前棕景一度被廣首泛關注，隨葛著升INTER撕NET稿在我國的普側及，網(wǎng)絡基至礎設施的不貿斷完善，全口國上網(wǎng)人數(shù)違不斷增加，心各行各業(yè)電次子商務發(fā)展騰已初具規(guī)模霸。律但是，對于閥專門針對應媽屆大學畢業(yè)摩生就業(yè)的網(wǎng)慮站數(shù)目屈指產可數(shù)。榨"格Caree債r熟"餅網(wǎng)站是以滿副足人才市場濟供需為切入汽點，兼顧網(wǎng)裁站長期市場都占有率和短社期資金回報租率以強占市勸場，以滿足鞋招聘應屆的鼠企事業(yè)單位字為主題，以倒華南地區(qū)為花重點帶動全握國，最終能針形成具有僚“拿Caree本r棋”寒名牌效應的捏市場。攤2.目標市剖場棗業(yè)務內容的紹客戶主要是思招聘應屆大搞學生的企事豬業(yè)單位。從仔長遠來看，園服務受眾數(shù)掠量將不斷增甩加，如果網(wǎng)五站能順利起銹步的話，開浪站半年內，深通過校園內唱部服務項目罰宣傳和一定似的推廣免費暖優(yōu)惠，總訪心問人數(shù)可過克數(shù)十萬，一軟年后可達百蹈萬。網(wǎng)站瀏添覽人數(shù)的增爺長與使用戚“自Caree漠r粉”活的二次宣傳炒將不斷推廣盼“掛Caree話r扶”吳。在網(wǎng)站瀏線覽量的不斷邁提升的情況傅下，廣告收逮入也會不斷苗上升。攔3.區(qū)域聚斤焦槍在服務方面誦，我們立足雙于區(qū)域性，衫立足于業(yè)務丙密集點。開若始發(fā)展重點車是以廣州為忘中心的華南坑地區(qū)，基礎爽打好后（如鬼網(wǎng)站的知名啟度理念的滲能透率在招聘鄰單位和大學損校園學生中往達到一定程補度），再向公北推進，劃地分東北、華奶北、西北、符西南、華東繩、華中、華倆南及港澳臺臺等區(qū)域。由朗于廣州是中被國的對外開搜放的南大門誦，加上中國倍進入WTO敬后，外資企痛業(yè)將逐步進嘴入中國市場南，所以，在面接下來的幾橡年內，外資合企業(yè)必將在青中國開設分蹲支機構或辦舉事處，而投志資機構選擇耍的區(qū)域機會封最大的就是駝在華南區(qū)域橡，因為華南徑是開放程度辯現(xiàn)對大以及櫻市場經濟機專制相對穩(wěn)定熊和完善的區(qū)鬧域。而在華鹿南首選就是拋廣州，因此驅，在未來的企3-5年內姨，不但是國沉內企業(yè)垂青第于華南地區(qū)迫的人才，外治資企業(yè)進入敵中國市場以姥后，由于實竿行人才本土?；?，它們將浮更加垂涎于浙華南地區(qū)的錦人才?？梢娪?，未來的華爹南地區(qū)人才窮的供給與需亭求比例必將落遞增。傳統(tǒng)牙的招聘形式坐將不再能滿終足招聘雙方棄的需求，它腸的弊端也將烏越來越明顯批，勢必由就種業(yè)網(wǎng)站的在北線招聘所取庫代。犁五、競爭分仗析踏現(xiàn)有的競爭忽優(yōu)勢來自兩莖方面：別相對于傳統(tǒng)店的招聘形式落；轎“歉Caree爽r適”處網(wǎng)站的電子賢商務形式使假得展招聘方藥的招聘成本伴大大降低，表具體表現(xiàn)在判：劉1、距離越曬遠，述“浸Caree雅r郊”拿進行信息傳承遞的成本相撤對于招聘單斗位來往的車呀費、租用場頓地費、信件撓、、傳跡真的成本而述言就越低。柔此外，縮短機時間及減少是重復的數(shù)據(jù)件錄入也降低確了信息成本掉。霉2、招聘方揚可通過偶“恭Caree材r預”驕進行公司介既紹、宣傳、縣避免了在傳還統(tǒng)方式下做衡廣告、發(fā)狗印刷產品等衛(wèi)大量費用。盆3、遠“本Caree職r程”路網(wǎng)站使招聘撓單位和應聘盲畢業(yè)生即時住溝通信息，禁避免了時間姥限制同時也遲減少了時間浴成本。極“問Caree底r襪”宗網(wǎng)站的電子槍商務形式使呼得游應聘大學生勁的應聘成本影大大降低，甩具體表現(xiàn)在噸：飼1、距離越膜遠，裙“攔Caree喜r蹲”膜進行信息傳類遞的成本相子對于應聘者戒來往的車費窩、住宿費、董、乞的成本而言籌就越低。應2、應聘者客可在線填寫屑“哨Appli貝catio宰nFor魚m迫”脆，在侍“塞Caree辮r津”硬網(wǎng)站提交一固份個人簡歷淋。通過鍛“停Caree耍r際”章向感興趣的友單位投遞已嫁儲存的簡歷匙，避免了在馳傳統(tǒng)方式下改到處投遞、休復印簡歷等慢大量費用。紐3、眼“嗎Caree紅r飯”菠網(wǎng)站使應聘樹的應屆大學邊畢業(yè)生可以交即時了解相該關的招聘信趙息，避免了征單位招聘時奶間沖突同時博也減少了時趴間成本怨。悶招聘效率高扛蜂由于鍛互聯(lián)網(wǎng)絡將故招聘信息及摧應聘者的資窄料提前統(tǒng)一塘公開，嫂“教Caree督r降”帥網(wǎng)站瞬間完唐成傳遞與計頃算機自動處夢理、將招聘戶條件、職位邪選擇及簡歷依篩選等過程放無須人員干擔預在最短的蔑時間內完成非。傳統(tǒng)招聘教方式中，用芳手填寫、信承件、和句傳遞個撫人簡歷和應煉聘表格，必屆須有人的參鉛與每個環(huán)節(jié)滴都要花不少遲時間。有時神由于人員合鉛作和工作時檢間的問題，裝會延誤傳輸扭時間，失去悼最佳商機。幟“牙Caree恩r役”重網(wǎng)站克服傳既統(tǒng)招聘方式已費用高、易尿出錯、處理嘗速度慢等缺肅點，極大地棒縮短了招聘柄時間，使至整個交易非會?？旖菖c方角便。商與新興的同狡行業(yè)網(wǎng)站的借競爭。澆現(xiàn)存的招聘嚴網(wǎng)站不足之薪處艷魔現(xiàn)在就我們瞧身邊就存在若著不少的招紋聘網(wǎng)站，例蒙如中大英才砍網(wǎng)，中華英隊才網(wǎng)，51祖job等等芝，都是我們作經常去的網(wǎng)跡站，值得一務提的是中大占的bbs中貪job版，書瀏覽率更是豆高出普通網(wǎng)佛站幾倍。但雀是從專門面技對應屆畢業(yè)勒生的網(wǎng)站角早度來看，這下些網(wǎng)站存在割著許多不足纖之處。且不常說中華英才趣網(wǎng)和51j澤ob這類面巴向全社會的咳招聘網(wǎng)站，塞針對應屆畢字業(yè)生的內容窄不多，而且荷針對性不強柏，他們的主鐵要業(yè)務放在任對全社會的匆招聘上。但岔是他們的經竊營時間比較含長，經驗豐淡富，我們可隨以在發(fā)展到裙一定程度的鍬時候試圖與車他們合作。埋吸取他們的修經驗，也彌恨補了他們在上校園招聘的疼這個項目上歡面的不足，役相互影響，列相互促進，赴進一步提高無我們的知名錢度和影響力吊。然而我們姑可以看看和晉我們網(wǎng)站的炎初始目標市毫場相同的中鎖大英才網(wǎng)，阿它是一個針燕對應屆畢業(yè)燈生的一個招墾聘網(wǎng)站，但劇是仍存在不逝少不足之處賺。例如：公扔司簡介和招歇聘信息不完皆整，信息不遵及時，不能斬解決學生對壓企業(yè)的疑惑會，服務的地造區(qū)性較強等蹈。我們網(wǎng)站貍將會以更完判善更合理的叔服務來取得吐更大的優(yōu)勢賴。大家可以廚在接下來介照紹本網(wǎng)站的憑特色服務的撫時候與中大崗英才網(wǎng)作一瓦個比較。映我們的特色蒸服務：扭個人簡歷數(shù)外據(jù)庫：學生蒸在登錄后可丈以選擇在線窩按步驟填寫尺個人簡歷和認特色求職信秧（可以上傳慨個人相片）兄，以便投給饞招聘公司。霧個人簡歷可眉以有選擇地芝保密，可以撐修改，也可竹以自己設計靈簡歷的風格東。狐搜索符合條叫件的企業(yè)：撞學生在登錄蠢后，可以在漂個人服務一散欄中輸入關膀鍵字，搜索當符合自己條咽件的招聘企舍業(yè)。秀收藏夾：學孕生可以在看甲過該企業(yè)的熟介紹頁面后途將該頁面放章到自己的收童藏夾中，以莫便以后可以與隨時跟蹤該填企業(yè)的相關暖動態(tài)。鑰論壇：這將謀會是Car茶eer網(wǎng)的嗚最大特色之搬一，論壇分毅兩種，一種懶是象中大b朝bs上的j毛ob版的論走壇，學生可拖以在上面發(fā)蒼表自己的文瓦章，比如在溫面試版中發(fā)杜表自己面試飄的經歷，在虹簡歷版上發(fā)牽表關于簡歷次的文章；還撤有一種是在折每個企業(yè)的施介紹頁面下曲面的論壇，茂學生可以在所上面發(fā)表關羊于該企業(yè)的揉問題，我們像公司有專人點負責該論壇忍，每兩天把叉問題整理出河來并與該企土業(yè)的負責人膏聯(lián)系，得到沈比較專業(yè)的爭答復。這樣萄可以使學生克更加了解企叛業(yè)。銹企業(yè)簡介頁殿面：這項服職務主要是為妥了讓學生更黑好地了解一另個企業(yè)的情握況，然后作源出自己是否胡適合該企業(yè)熊的判斷。每蓋一個客戶（慣招聘公司）隊都有自己的占頁面。頁面全的主要內容榆是該企業(yè)的拴簡介，職位品簡介，招聘淺信息，論壇揮，以及相關府鏈接（公司蘇主頁，電子德郵箱等）。爐學生登錄后央可以直接投正遞自己的簡室歷，節(jié)省了壤更多的時間萬和成本。止每周嘉賓聊稍天室：每周圈的某個固定促時間我們公噴司會邀請一腰些客戶的代筋表到公司進榜行一個小小轎的訪談，學痕生可以提前暮在線申請到朝現(xiàn)場觀看，座且學生進入喚Caree坐r的專題聊說天室后可以變看到主持人刻和嘉賓的對疾話，并可以橡提出自己的技問題，由專日人負責向該忽嘉賓發(fā)問并嗓在聊天室中權回答相應問撥題。于以上這些都獲是Care舟er網(wǎng)的一臟些特色服務濁，它很好地榨將bbs和仙求職網(wǎng)站結煮合起來，使陷招聘更有針本對性，更有傘效率，更有攀具吸引性。你而且國內針瑞對應屆畢業(yè)能生的網(wǎng)站多論數(shù)是以某個易學校為主，害宣傳范圍不掛廣，影響范壩圍不大。我酒們將會用各瀉種宣傳手段付來宣傳，提類高網(wǎng)站的知擔名度，創(chuàng)建扔“居名牌巴”籠效應，從而箏能立足于眾低多的同行業(yè)藥網(wǎng)站中，有抖更大的競爭它能力。獵六、業(yè)務分它析泡在業(yè)務剛開勝始階段，由忠于種種原因掘，我們的企濟業(yè)沒有知名敘度或者說是潛知名度不高騾，我們將暫師時實行會員軍制度和非會燦員制度并行芬的策略。通謝過價格上的問優(yōu)惠，手續(xù)匠上的方便和疤特色的服務至來說服各個奪公司企業(yè)成茶為我們的會曉員。同時我佛們也熱情為燈非會員的公羞司企業(yè)服務脅，力求通過威高質量的服捕務使所有的產客戶都成為遠我們的會員焰。計劃在3恥年內全部取成消非會員制闖度。耐網(wǎng)站剛成立看階段，我們食將在費用的鉤收取方面提孟供一定的折棒扣，以吸引濁更多的客戶萍。等到業(yè)務誼開展一段時輕間之后，再咐取消價格上蔥的優(yōu)惠而代帝以服務的高亂質量來吸引賤更多的客戶神。毒在剛剛創(chuàng)辦浩的階段，我搭們會和傳播盾媒體建立良梢好的合作關回系，爭取在貿報紙，雜志課等宣傳媒介件刊登網(wǎng)站廣呢告，取得一稱些知名網(wǎng)站孫的支持，在皮網(wǎng)站上刊登悠廣告或者友聯(lián)情鏈接,甚列至在各大高友校的bbs摟上進行宣傳止等各種形式娘以提高知名堅度。如果資催金允許的話珍，也可以在趟廣州的各大煤高校舉辦校鬼園巡回宣傳低活動，通過焦生動活潑的掙形式，提高料網(wǎng)站在校園拜里的知名度府。愉當我們的公再司規(guī)模由于紹業(yè)務量的增州大而擴張的滅時候（預計規(guī)是一年或是逝一年半時間廉），我們會槳采取更多的維宣傳手段來巷吸引用人單椅位的注意，產不斷完善的京、不斷更新鍋的特色服務出帶來更高的妖瀏覽率是我葛們制勝的關貼鍵。在兩年朽后，我們將棋會在華南地妥區(qū)的同類招貨聘網(wǎng)站中處硬于主導的地銅位，影響范沒圍不斷擴大慣和知名度婚的上升使我害們可以創(chuàng)出瓣一個芽“盼名牌礦”逝效應。預計易在三年后可避以與全國來判說知名度較唇高的面向全書社會的招聘鏟網(wǎng)站合作，陰以我們獨特邪的針對性和片他們成為互虹補的網(wǎng)站。飛七、管理團升隊亮1．創(chuàng)始人政和主要成員掘的簡要介紹寨創(chuàng)始人（皆虹為中山大學慣世界經濟與精貿易的本科矩畢業(yè)生）：判劉瓊：有豐芽富的社會實節(jié)踐經驗，處暢事果斷，判援斷力強，能立在高壓下工燒作結湯捷聰：能京力全面，領僵導能力較強沖，冷靜，有旬較高分析能燦力批陳潔瑜：較奏高的學習能關力和適應能款力，有較好鳴的溝通能，砌有很強的團夫隊合作精神踐丁曉樺：人司際溝通能力添強，有豐富參的組織策劃圍經驗，外聯(lián)旺部的主要負前責人裕葉淑晶：財雀務分析的奇競才，有很強鑒的獨立處理俯事務的能力確，財務部的析負責人主要成員：代兩名計算機須本科畢業(yè)的渾，有一年或楚以上相關經家驗的專業(yè)技喝術人員；閱一名有豐富照網(wǎng)站管理經瞞驗的，并有伶一定的新聞濫編輯經驗的暫編輯人員佛投資者可出規(guī)任公司董事慘長、財務總欲監(jiān)，協(xié)助公傳司管理、制衡定發(fā)展戰(zhàn)略襪及尋覓高級柳管理人才。補2．工作人性員介紹奮總經理（1球人）：負責蒼日常事物的保處理和審批帽工作，監(jiān)督抗公司其他人第員的工作，萄管理企業(yè)各拖個部門的運附作，兼人事除管理（在一倆年后，會分撤出人事部，姓專門負責人靠力資源的工稱作）有重大雨事情的決策搞權。狼財務部（1昂人）：負責厭公司的所有酒財務分析和外出納（公司姥規(guī)模擴大之宏后會另外雇斥一位或幾位拿財務方面的居專業(yè)人才）蛇市場部（2炕人）：負責遍與客戶交流賓、外聯(lián)和負襖責宣傳推廣蠟網(wǎng)站的工作疫，有策劃權黑（是企業(yè)的劍關鍵部門，駕隨著公司規(guī)型模的擴大，攔這個部門需動要的專業(yè)人意才越多）悟IT部（4名人）：負責挑日常系統(tǒng)的斷維護和新聞醋的發(fā)布和編姨輯，頁面的燒設計和更新厲3．人事管貸理計劃艷人員架構：羽起步階段，惑我們只有8窗個人，分工薯如下：獎4.管理制確度唐在軌公司剛成立何階段，經理腥對所有部門泄有決策權，鈴管理落實到郊個人，經理委將會負責每雁個部門的重嗽大決定。在焦公司的規(guī)模絞擴大之后，伶每個部門將溝會有自己的滴部門經理，許經理只管理球部門經理，壯部門經理管獵理其負責的榮部門。報酬戚方面將會采結取基礎工資厚加獎金的制烏度，員工每恢個月都有已崗規(guī)定好的基圖本工資，獎辰金將會視個河人表現(xiàn)進行館調整，每學來期都會評出阿一個部“斃工作積極獎具”分，這將會有凈一定金額的餐額外獎勵。羊在這種獎金探和個人業(yè)績墻相掛鉤的情嚇況下，員工霸們將會更積競極地工作。貪每周都將會志有例會，由荷個部門向經堆理匯報工作百情況，反映妙工作上存在雕不足之處，魔共同商討后移作出決策上溝的調整。不釘斷調整適合顫市場的決策州將會提高工燙作的協(xié)調性賴，不斷改善翅工作條件，社公司可以更驅好地發(fā)展。閱八、風險分悟析隱（一）、風沸險因素齊1、范行業(yè)周期風授險：雖然網(wǎng)撥絡業(yè)被認為攏處于成長初數(shù)期，但仍具滿有較大的不郵確定性。隨2、割產品周期風內險：根據(jù)公嫩司產品--攏--市場戰(zhàn)賤略，公司當目前的主要經林營活動是建正立起一個網(wǎng)訓站并吸引招壽聘企業(yè)（客啟戶）的投資山，屬于新產蹤品的市場開柄發(fā)行為，因拼此有開發(fā)失垮敗的可能。幣3、窮經營生產費駛用上升的風房險：公司經坦營生產費用短主要涉及公什司運營費用釀，其中任何垃一項費用的輝上升都有可烤能降低利潤疏。泰4、技術安抵全性風險：都公司是利用巨互聯(lián)網(wǎng)這一勾新興技術開致展業(yè)務活動凈的，而互聯(lián)濤網(wǎng)上眾多黑賽客的存在對蜘數(shù)據(jù)庫的安軟全構成了威添脅。因此，罰當數(shù)據(jù)庫受蛾到攻擊時，遮有可能造成劈重大損失。政（二）行業(yè)鍛風險滿1、遼行業(yè)內部激烈烈競爭帶來都的風險：互于聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越戲性已被社會券所認識，大印量實力雄厚擊的機構乃至聚上市公司紛楚紛投資于網(wǎng)唇絡市場，業(yè)病內競爭將激烤烈異常，同河時，網(wǎng)絡同親傳統(tǒng)媒體的鼓競爭有可能舉使市場利潤見率降低。因嘩此，競爭風繞險有可能會認給公司帶來想致命的威脅阻。繭2、泥行業(yè)發(fā)展存霜在的其他限參制因素：網(wǎng)亞絡信息產業(yè)贈尚處于起步變階段，行業(yè)里標準及行業(yè)第法規(guī)尚不健奔全，這一切證都有可能影粘響到網(wǎng)絡業(yè)鳳同其它可替揮代行業(yè)的競寫爭?；郏ㄈ┦袌龃帮L險蕩銷售市場尚休待開發(fā)的風惕險嶄：利用網(wǎng)絡碎技術鍬代替用人單羅位到校園招顆聘蝦這一服務形膝式尚未得到夾社會癢各企業(yè)鋒的普遍認同廣。首先進入災市場者必須亮承擔開發(fā)市童場的投入。躲蔬掏密切相關行旦業(yè)的影響哪：康應屆畢業(yè)生透獲取經濟情呆報的途徑多炕種多樣，傳勒統(tǒng)媒體及各沖行業(yè)的內部繞業(yè)務關系都蛙對本行業(yè)構擦成了潛在的少威脅。（四）對策叢針對上述風圓險因素，本轎公司將采取款積極、有效掠的措施，最訂大限度地降咐低風險程度階1、經營風被險對策：針飼對行業(yè)周期忠風險，采取除試制一種產偉品（交易平趣臺）的方式決進行分期投零入。針對產寸品周期風險薯，盡快建立賞起數(shù)據(jù)庫，簡占領某涂地區(qū)的蠢市場。針對諷產品單一風超險，充分利微用公司的技痛術在開發(fā)專酒業(yè)化數(shù)據(jù)庫抬的同時，搞吐好技術服務塘，社會培訓誠，等其它輔踩助性業(yè)務。痛針對費用上繼升風險，公定司會加強核議算，控制成臨本。針對安錯全性風險，最公司技術部礙門會緊密跟抬蹤網(wǎng)絡安全蚊技術的發(fā)展拔，及時配置離安全手段?；?、行業(yè)風跟險對策：針臘對市場競爭右風險，公司擋將在撞網(wǎng)站坦專業(yè)化挖和網(wǎng)站的特攔色服務笛方面下功夫越，召更大地吸引暢華南地區(qū)應墻屆畢業(yè)生的俊瀏覽率，優(yōu)濁質的服務和脫大量的瀏覽吧率將會加強鋪我們客戶（擔用人單位）劍對我們的信揉心，希望可聞以在同類網(wǎng)新站中占主導駁地位杠。湖3、市場風腔險對策：針蝴對開發(fā)市場俘風險，公司持將一如既往擊加強公關工漿作，加大宣緞傳力度，擴捧大社會影響接，以降低開警發(fā)市場的投釣入。傳統(tǒng)媒遮體與公司的刺競爭不可避冊免，為此公撐司將通過資字本運作，完云成與傳統(tǒng)媒監(jiān)體的合并，飲并利用網(wǎng)絡聞技術改造傳豎統(tǒng)專業(yè)媒體僚。濕4、其他風煮險對策：針但對項目投資躺風險，在本紐次募集資金胞到位后，本臣公司將抽調贈具有豐富的忘經營經驗的登專業(yè)人員，耽成立專門機各構對各項投瓶資項目的建術設活動進行辰嚴格的監(jiān)督確管理，以確吩保所有投資轉項目按計劃趟、保質、按少期完工，盡游快產生經濟周效益。英九、財務分到析顫公司期望通池過股權融資鮮方式一期引竭入資金人民害幣1素,500,曾000訓元用于全面奧建設和擴建停配套網(wǎng)站內楚容，人員招匯聘，購置硬純件設備，網(wǎng)梯絡設備，軟窗件開發(fā)，其業(yè)它網(wǎng)絡系統(tǒng)耕建設及市場垮推廣費用。有重點在于商脊業(yè)服務網(wǎng)站汁的建設與健剖全，組建一的流的信息采念編與市場營山銷部門，進銹行網(wǎng)站知名冬度宣傳，啟疼動項目銷售績計劃。腹為了顯示公禁司的財務健霉康狀況和“恐魅力”，把熱前面幾個部恢分收集的數(shù)兼據(jù)整理成一字個故三年厲計劃。這個因計劃包括以濁下三個部分鍋：資金預算涉、項目的資貿產負債表和脆收入預測。薯項目的現(xiàn)金誰流量是一個橫非常重要的余信息，因為嘗它展現(xiàn)了計組劃執(zhí)行中的素資本需求數(shù)染量。對于資嶼本的評價，壇可以從收入星和利潤的預灑測開始，然妥后建立相應接的資產負債克表。在這之糕前，豈要蛇仔細考慮預污期的人力資虛源和資本花貼費。架下面是我們允計劃的財務艷規(guī)劃：停財務規(guī)劃需述要做具體分恨析，其中包睜括現(xiàn)金流量惡表、資產負埋債表以及損戀益表的制備熄。流動資金稠是企業(yè)的生帥命線，因此材企業(yè)初創(chuàng)時乓，對流動資湖金需要有預倒先周詳?shù)挠嫕L劃和進行過洗程中的嚴格守控制，損益蒜表反映的是橋企業(yè)的贏利飾狀況，它是稱企業(yè)在一段脫時間運作后籠的經營成果侮，資產負債物表則反映在擴某一時刻的房企業(yè)狀況，俯你可以用資留產負債表中泛的數(shù)據(jù)得到荒的比率指標色來衡量企業(yè)暖的經營狀況披以及可能的祖投資回報率在。量資金預算晴（附表二射）榮現(xiàn)金流量計短劃可以讓你追確信移我們饒的公司不會德破產和面臨域金融崩潰。殖這個基本的緊規(guī)律是很明翼顯的。在一巾定的時間階迫段，當一個鎮(zhèn)公司的收入朗遠小于它的憲支出時，它謙將面臨破產霞。所以梳我們炊規(guī)劃出所有偵可能支付的凳時間和金額笛。復我們管還應該準備桿一定的現(xiàn)金明作為備用，弱以應付一些樂預料之外的蹦時間發(fā)生的關支付問題。鍬自然，出乎酸你意料之外冒的事情越多題，計劃的不晨確定性就越專大。為了讓圣我們江的現(xiàn)金流量馬計劃更加準把確壯。蓮收入預測薦——丸每年年底的膝至少預期收啊入(畝附表三)龜按照好我們拘所預測的標舒準收入線喘做出肆的帥三年芝的收入預測掌。計算每一禮年的總收入閉和總支出以屯得到凈利潤罰和損失。仁項目的資產嘩負債表掀資產的預期掛增長。資產喜的類型和價袖值放在資產住負債表的資培產方，而負弦債和收入則獎放在另一邊裙。和收益表略一樣，用標學準的買賬戶核格式。資產遮負債表以每截年的實際交匆付為基礎計瓣算。近（一）固定洲設備栗這部分較為掠詳細地介紹彈我們公司洽即將購買的司設備情況；喊大致說明固川定資產及其旺再出售價值捧；指出利用示設備可以達小到的產量和粱產值；說明卻在得到機器騙設備前所需費等候的較長婚時間。隙（說明：慘在這部分中睜，風險投資肅者希望知道謠你的設備是繼否很難購買掛，該設備是納否很復雜，霞是否需要有像特殊技能的弱人員進行操峰作。另外，貧如果機器設位備是用于特乳殊用途的話緞，它將很難典被重新出售諷。因此，它士的價值將會浩低得多。班）濟財產和設施役介紹公司擁正有或租賃的節(jié)作為辦公樓戚和廠房的房蠻地產情況。搶說明廠房的淚面積及每平弦方的價格。上（朗說明效：我們受所擁有或將比要購買的設汗施情況，特筋別是固定資赴產方面。風刮險投資者希夏望知道述我們擁的廠房是否本足夠適應公依司的發(fā)展。榆假如歸我們六在一年內將食要搬遷廠房冶的話，公司性將很難保持坡高速的增長杜。蝕一安些風險投資尖者不愿意投置資于那些在熔短期內要搬疫遷的公司?；彼麄冋J為這批種搬遷是混肝亂的，并會惹影響公司的逢成長。心）喘備注：固定摩資產的折舊由按直線折舊沖法來計算。（附表一）抽財產與設施褲：我們將在枯西區(qū)的科技顏大樓租用一則間蘭150鋤m掘2餃—岸200烘m擺2因的辦公室，朝辦公室的裝犯修費用是￥掛45000母元。翼注意：辦公日室的裝修費籍用實行3年提攤分祥網(wǎng)站設計人代員（2名）寇：試用期三除個月，￥2繭500元/董月/人，試照用期過后，柴￥3500牙元/月/人檔?；媛毦W(wǎng)站設爹計人員：￥運1500元毒/月/人桂——橫￥2000隔元/月/人斃（說明：考奏慮到網(wǎng)站建呼設的時間問儉題，我們在灑網(wǎng)站的開始悶階段，可能纏要增加人手面來加快網(wǎng)站必的建設，而墓且在公司發(fā)獎展到一定階緒段，我們要歸考慮到成本鞋問題，也需旋要雇傭兼職杰人員）瞧銷售人員：喪底薪+提成圣，底薪￥1型500元/毅月/人，提州成：營業(yè)額咱的4%泰關于銷售人徒員的出差補綱貼：差旅費湯實報實銷，丑每人每日補犬貼￥50元扁。核（二）從投資回報及缺推出己在這部分中攻，架我們扇要討論倒你將老怎樣最終從伶你斃的投資里套缸現(xiàn)。涉（說明：音風險投資者腐希望全部是喉以現(xiàn)金形式繭來告終，而框且不再有對功我們郊公司的投資詢。樂）敵有三種被普功遍接受的方路法易：隱上市出售開第一種可能承性是上市出軋售：公司能寫夠向公眾出盆售其股票，危風險投資者桶可以把擁有制的部分或全剛部股票出售翁給公眾。股汗權轉售第均二種可能性挨是把公司出朝讓給另一家起大型的公司急。回購最代后一種，根退據(jù)盆我們崗的公司將被笛要求在預定犯計劃的基礎個上購回風險黨投資者所擁豬有的股份的法要求，鵲我們熊可以向風險斧投資者提出乒要約。能（說明：媽投資回報春投資回報對而風險投資者墊有重要意義宅。高）根據(jù)上面肯有關我們公吐司的整體分躁析，謹如果勵你牙投入了稀我們風所需要的那紡部分資金，哄你利能夠期望得幟到的回報。虹整體情況來堤說，在網(wǎng)站淋的功能齊全歸上，服務的賞質量上，我醬們的網(wǎng)站將鴉是全國唯一稱的、針對全嶄國高校的招查聘網(wǎng)站。我涉?zhèn)冋J為我們眾會采取第一蚊種方法唉——閉上市出售?？逦覀兊拈L遠兩的目標，不灑僅要針對全烏國高校的應水屆畢業(yè)生，瘦最后將成為翼全國數(shù)一數(shù)藍二的招聘網(wǎng)究站。弓（三）應用上分析及預測乏（附表三）=1\*GB3強①摧這里掉我們介將提出自己屢對公司未來抓的預測。饞我們的痕公司財務數(shù)座據(jù)的基礎上獅得到的一些爸盈虧方面的回信息。將來房3年中的凈蝦營業(yè)收入、罵營業(yè)成本、臟管理費用、新利息費用和踩凈收入。對東它們進行預橋測，使閥風險投資者射能對公司將煌來的情況有掠大致的了解呀。葡1、會員費趕收入：惹我們將對大瞧客戶實行會土員制（3年媽與5年）：爺3年會員￥硬20000坑元/年，5辛年會員￥1蓮5000元父/年，非會閑員3000背0元/年。眼對一般的小森客戶，3年邊會員￥20墓00元/年隨，5年會員艷￥1500蒜元/年，非抓會員￥30貌00元/年鎮(zhèn)。注：大客企戶是指那些圈大型外企，負要求我們提申供一個網(wǎng)頁圓，小客戶是鄉(xiāng)指那些每年獻來招聘會的此部分企業(yè)，歡只要求我們國提供一個發(fā)銷布信息的地醉方。威2、點擊量提收入（20窯04年開始密與電信局分偶成）桑3、信息量刺收入（20剝04年開始籃信息發(fā)布與析獲取均收費睬）遇4脾、網(wǎng)站廣告泛發(fā)布收入（這點擊量的增呼加，200鈴3年開始收鏈入廣告費）=2\*GB3荷②絡財務狀況乓這部分中詳石細討論資產構負債表，說男明公司的流玉動性情況。堡固定資產（跌表一）顛固定資產投嘉入表昨產品項目濱姐數(shù)量租摔單價（元）微字小計（元）齊拆備注甜城網(wǎng)粉站致設興備許孟高性能服務憶器容大1眾30，00挖0重優(yōu)稿覽30，00抖0毫分10年投間入朱筆記本電腦光蜂2咸20，00疏0害40，00榮0汗分10年投漢入開路由器周孔1爛5，000蹦5，000點分5年投入魔交換機內選1址7，000筐7，000粱分5年投入凳高級調制解攜調器臂鈔1濤5，000扁5，000油分3年投入馳彩色噴墨打挺印機區(qū)誕1胳3，000掙3，000驕普通打印機今拴1殊1，500燈1，500澆專業(yè)掃描儀尖史1趴2，500扇2，500撕分炕3年投入行UPS不間組斷電源木1肌20，00波0利20，00貓0糞分5削年投入君復印機年竭1咐3，000鵝3，000別相關軟件纏添50，00卡0哨50，00羊0只正版，分3始年投入縫小計趟忍167，0爐00元破丙業(yè)務儲設備這宅數(shù)碼攝像機蝕舉1拋25，00室0斧25，00征0借分3年投入昨投影儀免伙1