2023年華東冬裝營運計劃2023同比回款金額增長40%，共計808萬，冬裝完成回款金額為560萬華東區(qū)域營運計劃華東區(qū)域營運計劃銷售業(yè)績網(wǎng)點建設(shè)品牌的提升組織框架結(jié)構(gòu)的搭建勇銷售業(yè)績部指標(biāo)分解貌黃山具88000匆南京暫11520敏0旁臺洲齒12192禍0練縉云換68000衣沛縣饞14056勢0膚鎮(zhèn)江倉22984番0林春江汪12696鍬0糊淮安測16456錫40搬常州疊19800據(jù)0物北侖轟11800市0橋鎮(zhèn)海摧11800焦0掏海安每16128糾0達(dá)溫州敬98000浴宣城異88000題姜堰桑73360項大豐怒15556臉0拖申港鉤11800千0閣睢寧帆58000匹灌云鵲22056屯0型宿遷徑23680靠0鎖鹽城俘14808店0泥贛榆稍76000錄泰興宮76000泊沭陽趨76000稱灌南扇94000段直營（3）捕44400弄0串其它會員享20000僅0薯新增店鋪6軌家逆43200氧0朱總計派57257雕60報網(wǎng)點的建設(shè)詢策略藥安徽市場的妙開發(fā)轟（3家）畝A利用網(wǎng)點夢吸引優(yōu)質(zhì)省田代客戶述B:招商?！i開檔口1）誰招優(yōu)質(zhì)會員角客戶，有底花線墓益棵別2）檔幣口開零售幻C：在重要察城市開發(fā)一罩家店鋪面積朋不低于80咸平方的，裝宜修按公司的男政策裝修，暗政策100螞%退換貨率畏，裝修公司烏報銷一半萬等，屬于自拿己的客戶直洞營店鋪，有估此來吸引商須家計D:市場部鋪全程負(fù)責(zé)安臟徽市場的開血發(fā)，年底有蠶望招到省代川浙江區(qū)域：且（懂至少一家覺）昌A:尚大力發(fā)展直薦營體系靈1）死按加盟和直瞧營的客戶的責(zé)1:6的比橋例葉，在我們的買臨時特賣店矛開折扣店鋪匹另兩家直營循全部上正價啊貨品，按正辯常直營店鋪針管理，根據(jù)棗店鋪情況，眠增加店鋪人傻數(shù)緣2）在杭州這開一家以招等商和培訓(xùn)為稀一體直營四店鋪（客戶胃直營的培訓(xùn)系均在此店舉只行）賭B:招商政褲策靈活變通朱如：爽賀倚4故.5折快百分百熟退換貨品券嚇濕4會.2折展羅30%的退刑換貨率的腔潛4色.0折競15%清的退換貨率鷹2）有訂貨臉返點折扣，遍改為銷售量角或者庫存的待返點企，把客戶壓陽力轉(zhuǎn)為我們妥的庫存，然演后通過我們售的折扣店鋪茫銷售（提升然利潤率）蒙3)取消代架銷的政策，惑轉(zhuǎn)為有我們壁直營店鋪消駝化庫存乞（非季末返旬點，按每月羊返點，從調(diào)啞回的貨品里練折扣下去）包上海市場的擋開發(fā)：慎重必開店，開店罩不低于10祥0平方的店凝鋪，政策重槐點扶持帆（試探發(fā)展堅）虜江蘇市場開曠發(fā)不錯，需叔要設(shè)定培訓(xùn)衛(wèi)網(wǎng)點，增加葛店鋪的銷售皂（增加一家勉培訓(xùn)網(wǎng)點）絮品牌的提升迅：1：落實朋執(zhí)行店鋪的詳終端遠(yuǎn)程管州理體系慧華東區(qū)域人施員配置結(jié)構(gòu)華東區(qū)域華東區(qū)域經(jīng)理AD(2位)督導(dǎo)（1位）拓展（2位）添區(qū)域經(jīng)理的戀職責(zé)振：搶A：配合分弱化區(qū)域銷售單指標(biāo)（責(zé)任多到人）潔快東鹽壞摩B:定時定舒量的完成銷牛售指標(biāo)瞧：剪1：曾訂單上貨廟規(guī)憂劃燙貌溫棟浴豬2：補貨引扮導(dǎo)馳偷亡呢盲駱3：貨品的困調(diào)配昂毯恨賓瓣熱4：數(shù)據(jù)表職格的運用言通軌鳳踩C：協(xié)助消芽化公司，終養(yǎng)端庫存脖棒已蛙冊腥1：掌握進(jìn)煎銷存數(shù)據(jù)重衡站肺壩慚2：提前預(yù)擠計潛在庫存肥販種醉要離3：提前分弦銷戚俊夢乳開蒜4：引導(dǎo)/脂監(jiān)督終端政洋策的落實情犁況局弱腎舍帳梢5：節(jié)日淺活動的規(guī)劃朝闊時螞演D嚼提升終端質(zhì)絕量料包便哥務(wù)概1：渣遠(yuǎn)程監(jiān)控終漠端形系像規(guī)范化運作互廢顫熊臨果閉2：微潛力客戶的縱引導(dǎo)升級柴服菜稀丹騾述3：樹立正宿確的品牌觀師念字鎮(zhèn)賢屠舅E曲:跟蹤重點舅客戶的銷售嬌情況，給予影業(yè)務(wù)上的指源導(dǎo)秒凳月妙羽榴F較:回款（平疤衡貨與款）慰董即挖室G:土對內(nèi)部員工候的業(yè)務(wù)能力渣進(jìn)行培訓(xùn)指攏導(dǎo)，定期主創(chuàng)持本部會議員AD崗位職轉(zhuǎn)責(zé)：1：配銜合區(qū)域經(jīng)理兩做好區(qū)域目狹標(biāo)的規(guī)劃和校達(dá)成淋承儀2：嚇加盟客戶的緊補貨和調(diào)配對眠識編太封3：蜂負(fù)責(zé)各階段銷的數(shù)據(jù)回籠擦和匯總顛頭擠4：旁負(fù)責(zé)客戶的逃回款義醉庫5：逃協(xié)助區(qū)經(jīng)做春好其他工作廈督導(dǎo)：1對議終端店鋪的絮業(yè)績提升負(fù)項責(zé)足跑2：對市題場的信息進(jìn)革行反饋和診提斷惕庭3：引導(dǎo)蝴/培訓(xùn)/改延變/提升/峰解決店鋪的祥實際問題乞請4：監(jiān)督階執(zhí)行公司政準(zhǔn)策的落實情第況，規(guī)范運偶作，提升品照牌形象凳拓展：1：砌負(fù)責(zé)各位華膀東區(qū)域市場免的開發(fā)厭示瞧業(yè)