商業(yè)地產(chǎn)“Z模式”實(shí)例深度分析會(huì)實(shí)況2004年12月22日下午，由中國商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機(jī)構(gòu)－－中海首佳商業(yè)設(shè)計(jì)公司主辦的“商業(yè)地產(chǎn)“Z模式”實(shí)例深度分析會(huì)”暨中海首佳聯(lián)誼會(huì)在北京福建大廈隆重舉行?！鲂侣劚尘埃骸癦模式”2004年是中國商業(yè)地產(chǎn)飛速發(fā)展的一年，商業(yè)地產(chǎn)的增速比同期全房地產(chǎn)行業(yè)的增速平均高約10個(gè)百分點(diǎn)，但是2004年也是商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨的一年，出現(xiàn)了大量的項(xiàng)目盲目開發(fā)、停滯、流產(chǎn)、商鋪糾紛等問題，有些項(xiàng)目甚至引發(fā)了影響當(dāng)?shù)匕捕ǖ纳鐣?huì)問題。這些問題的產(chǎn)生很大程度上是由于地產(chǎn)商不懂商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運(yùn)營規(guī)律，仍然沿襲傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的模式進(jìn)行操作所造成的。與此形成鮮明對(duì)比的是，運(yùn)用“Z模式”操作的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果?！癦模式”－－全過程一體化專業(yè)協(xié)同服務(wù)模式，是市場(chǎng)需求催生的專為科學(xué)系統(tǒng)地進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營提供多專業(yè)組合協(xié)同服務(wù)的系統(tǒng)工程全面解決方案。它具有雙重含義：“直通車”－－從前期項(xiàng)目定位到后期經(jīng)營管理的全過程一體化服務(wù)，在商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)由不同專家提供專業(yè)支持，各個(gè)環(huán)節(jié)之間進(jìn)行有效的串聯(lián)、銜接與配合，形成系統(tǒng)的支持體系；專業(yè)協(xié)同－－使不同業(yè)態(tài)的商業(yè)專家和不同專業(yè)的設(shè)計(jì)專家在系統(tǒng)體系下協(xié)同工作，從而保證服務(wù)水平的專業(yè)化深度和對(duì)項(xiàng)目的整體把握。作為“Z模式”——全程一體化專業(yè)協(xié)同服務(wù)模式的創(chuàng)立者，中海首佳商業(yè)設(shè)計(jì)公司成立兩年來，成功地完成了30多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，其中10萬m2以上的項(xiàng)目就有12項(xiàng)，創(chuàng)造了在業(yè)內(nèi)首屈一指的業(yè)績(jī)，中海首佳“Z模式”國際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)也得到了業(yè)界的普遍贊譽(yù)。前不久，中海首佳因此獲得了2004年中國（廣州）國際商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)評(píng)選的“十大卓越服務(wù)機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)，也是這次獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)中唯一推行商業(yè)咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)、招商和經(jīng)營管理顧問全程一體化專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其獨(dú)樹一幟的服務(wù)模式受到了廣泛關(guān)注。█商業(yè)地產(chǎn)“Z模式”實(shí)例深度分析會(huì)流程一覽炭時(shí)間幟主題慢14:00卡“Z模式”銹實(shí)例分析會(huì)梯正式開始到14:00兔-14:0灘5命主持人開場(chǎng)就：介紹主要陜嘉賓和會(huì)議匹進(jìn)程推14:05菊-14:1棗5渾王永福董事乓長(zhǎng)致開幕詞孩14:15軋-14:2島5屬中國商業(yè)地鏡產(chǎn)聯(lián)盟荀培艱路理事長(zhǎng)致筑辭飾14:25談-14:3肌0艷王永平秘書腦長(zhǎng)授地產(chǎn)聯(lián)劇盟“專家委備員”聘書叼14:30屬-15:1堵5挪徐毅總經(jīng)理與作“Z模式充”說明主題看報(bào)告調(diào)15看:15-1寸5:20悟中海首佳“宗Z模式”國匹際團(tuán)隊(duì)介紹低15:25絹-15:3癥0陰世界第二大總體育用品店芝法國迪卡儂恭代表致辭隙15:40迅-16:4懷5絹由商業(yè)地產(chǎn)籍商操盤代表狹講解實(shí)例分泄析

準(zhǔn)（中關(guān)村國肆際商城、西僻安立豐購物腐中心、北化展商業(yè)廣場(chǎng)）同16:45獻(xiàn)-17:3盲0觀祝平副總經(jīng)私理講解Z模洲式運(yùn)用案例禾17:30肉-18:0鬼0腸媒體提問█現(xiàn)場(chǎng)速遞－－商業(yè)地產(chǎn)“Z模式”實(shí)例深度分析會(huì)圖文實(shí)錄格主持人【主持人】各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，先生們、女生們，大家下午好！在大會(huì)開始之前，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地向大家介紹各位到場(chǎng)的嘉賓，他們是中國商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟理事長(zhǎng)荀培路先生；秘書長(zhǎng)王永平先生；中國海洋置業(yè)公司總經(jīng)理，中海首佳董事長(zhǎng)王永福先生；北京市水產(chǎn)總公司副總經(jīng)理郭大民先生；北京市商務(wù)局雷方處長(zhǎng)；張瑾處長(zhǎng)；北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高波先生；超市周刊主編高景遠(yuǎn)先生；新地產(chǎn)副主編張文豪先生；搜狐焦點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)總編鄒良東先生。還有主辦方副總經(jīng)理丁淑芳女士；王勝利先生；副總經(jīng)理王新豐先生；還有中昆地產(chǎn)集團(tuán)謝勇總經(jīng)理，西安利豐集團(tuán)高利副總經(jīng)理，百化房地產(chǎn)公司楊兆林先生；中關(guān)村商業(yè)代表雄亮先生。【主持人】到會(huì)的媒體有新華社北京分社、首都建設(shè)報(bào)、現(xiàn)代商報(bào)、工商時(shí)報(bào)、新地產(chǎn)雜志、商業(yè)時(shí)代、中國經(jīng)營報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、晨報(bào)、北京青年報(bào)、北京時(shí)報(bào)以及中國房地產(chǎn)報(bào)的諸位媒體朋友，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎諸位領(lǐng)導(dǎo)、諸位嘉賓和諸位朋友，在今天來到會(huì)場(chǎng)，大家共同探討中國商業(yè)地產(chǎn)的問題，謝謝大家！【主持人】下面我們邀請(qǐng)中海首佳商業(yè)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理徐毅先生宣布“Z模式”分析會(huì)正式開始，有請(qǐng)徐總。拔北京中海首義佳商業(yè)設(shè)計(jì)椅公司總經(jīng)理鋸徐毅【徐毅】今天非常高興能邀請(qǐng)到各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)，來到我們“Z模式”研討會(huì)?！拘煲恪縿偛盼覀円呀?jīng)介紹了到會(huì)的諸位嘉賓，另外我還要介紹一下我們今天來的還有在京的著名商業(yè)企業(yè)的代表，我就不一一介紹?！拘煲恪恳?yàn)楸容^多，有華堂的代表，有翠微代表，有京克隆等等代表，我們希望通過這個(gè)會(huì)給大家創(chuàng)造一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，能夠一起探討商業(yè)地產(chǎn)和我們商業(yè)企業(yè)，以及我們專業(yè)服務(wù)企業(yè)共同發(fā)展的問題?！拘煲恪肯旅嫖蚁胧紫纫姓?qǐng)我們中海首佳董事長(zhǎng)，也是我們“Z模式”的奠基人王永福先生給我們致開幕詞，請(qǐng)大家歡迎。【王永福】各位來賓，大家下午好！我首先代表中海首佳設(shè)計(jì)公司和中國海洋置業(yè)公司對(duì)各位的光臨，表示感謝！園【王永福】乘我想我也壞不是致什么經(jīng)開幕詞，我臭對(duì)今天下午固的分析會(huì)做島一個(gè)引子，負(fù)大家才能了令解為什么突抖然冒出一個(gè)藍(lán)“Z模式”賞，怎么出來每一個(gè)“Z模強(qiáng)式”，我本英身不講這個(gè)惜問題，由專身業(yè)部門的同跡志來講。做設(shè)這個(gè)引子為趨了說明這個(gè)代問題，我想帆簡(jiǎn)單介紹一摟下我個(gè)人的爹經(jīng)歷，從這宴開始說起。幟蔑【王永?！空T我是在北絮京從事商業(yè)云工作到今年候應(yīng)該說是3涌6年了，在派這36年當(dāng)匹中在北京二項(xiàng)商局工作1蠶5年，在北渴京燕莎集團(tuán)偽工作8年半擦，2002凝年成立中海誰置業(yè)公司，場(chǎng)又在這工作暗了將近3年僑的時(shí)間，在拖這30多年冰的時(shí)間里面屋，經(jīng)歷了中剪國的商業(yè)從燦傳統(tǒng)的計(jì)劃拌經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)悶經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，滔特別是近十爆年來，我認(rèn)徑為是我們中丟國商業(yè)發(fā)生蜘本質(zhì)變化的凈十年。在我捐回憶當(dāng)中我駛很清楚地記喜得，一個(gè)國降家的商業(yè)好諒與壞，是一刊個(gè)國家國民關(guān)經(jīng)濟(jì)很重要扔的一個(gè)反映呀，做好商業(yè)枕工作需要很以多的條件，困但是其中一噸個(gè)很重要的不條件就是離支不開商業(yè)地啊產(chǎn)，更離不雷開商業(yè)設(shè)計(jì)滋，特別離不福開商業(yè)環(huán)境華。應(yīng)該說北寶京市從重視芽購物環(huán)境是斷從亞運(yùn)會(huì)之束前那一年開雨始的，那時(shí)折候我正在二嘉商局工作，進(jìn)北京市第一職家做商業(yè)環(huán)譽(yù)境的改造如愚果大家記得仙的話是西單探菜市場(chǎng)，當(dāng)筑時(shí)西單菜市蒸場(chǎng)進(jìn)行改造字以后，當(dāng)年逗的銷售額我嫂記得增長(zhǎng)是律70％，以牙后每年都增牛長(zhǎng)30％以暫上，后來我誘們推廣這個(gè)遭經(jīng)驗(yàn)，在甘棚家口商場(chǎng)等央等所有大商侵場(chǎng)都進(jìn)行新醫(yī)一輪改造，適使得副食品栗環(huán)境得到了源很大的變化針。筑北京中海首油佳商業(yè)設(shè)計(jì)秋公司董事長(zhǎng)弄王永福

私【王永福】證93年我陜到燕莎工作捧以后，由經(jīng)扭營副食品工殼作為主到經(jīng)響營百貨為主居，在這8年洽多的時(shí)間里犧，使我感覺途要想做好百謀貨商業(yè)，商燈業(yè)設(shè)計(jì)是不聚可缺少的。片因?yàn)樯虡I(yè)我理有兩點(diǎn)體會(huì)點(diǎn)，就是一個(gè)神好的商業(yè)是璃各種知識(shí)的移綜合體，它僚涉及到建筑毫學(xué)、美學(xué)、使商品學(xué)、心瘋理學(xué)以至于遮光學(xué)，把這峰些知識(shí)都融百合為一體，肅才成為有特辛點(diǎn)的一個(gè)百寫貨商店。我壞們?cè)S多人到僑國外去參觀準(zhǔn)，他為什么典個(gè)性非常鮮課明？很重要碗第一感覺是央它的外觀和然里面的環(huán)境族的設(shè)計(jì)，這蝦是一個(gè)很重伸要的方面。這第二就是一構(gòu)個(gè)成熟商業(yè)強(qiáng)社會(huì)要運(yùn)轉(zhuǎn)擴(kuò)好必須具備炭?jī)蓚€(gè)條件，曾一個(gè)就是要率有商業(yè)的運(yùn)谷營商，像燕棕莎這樣直接拼從事商業(yè)金虧融的，再有漆就是要有大納量商業(yè)服務(wù)萍商的出現(xiàn)。鍛商業(yè)服務(wù)商份的出現(xiàn)會(huì)促獅使整個(gè)商業(yè)劍水平的提高稿，而我覺得輔我們國家現(xiàn)獸在缺乏的就常是大量的商鄙業(yè)服務(wù)商的枯出現(xiàn)，一個(gè)惕百貨商場(chǎng)從還選址、到設(shè)衛(wèi)計(jì)、到選購浩等等都是由紗他完成的。耍虧【王永?！恐乘栽谶@涼樣一種思想砌的指導(dǎo)之下脖，2002球年中海置業(yè)扯公司成立，挑我們確立了逢中海發(fā)展目蘆標(biāo)其中就是蒼商業(yè)地產(chǎn)。經(jīng)要進(jìn)行商業(yè)坑地產(chǎn)就要有追一個(gè)全套的頸服務(wù)，不僅機(jī)是給人家建享設(shè)或者是介獄紹，很重要譯就是從設(shè)計(jì)謙開始。因此夢(mèng)中海首佳設(shè)嫁計(jì)公司的出瓶現(xiàn)就是在這提樣一種背景興下出現(xiàn)的。篩2004年暫4月份我們傷去日本，當(dāng)盾時(shí)跟郭局長(zhǎng)輕一起去進(jìn)行井談判，擁2002年切12月22浴日漆正式成立了古中海首佳設(shè)鮮計(jì)公司，當(dāng)死時(shí)合作的，開應(yīng)該說是資歡源很好的組墨合，有國外純跟我們有長(zhǎng)那期合作的，色在日本商業(yè)機(jī)設(shè)計(jì)的前十屠位的富士高轟這家公司，仇這是我們公逐司的合作者畏，再一個(gè)就帥是北京水產(chǎn)瓜公司，再一帳家就是原來金我們一家民撇營企業(yè)，北滴京一家民營藍(lán)企業(yè)丹路士捎設(shè)計(jì)公司，晌所以這個(gè)股情份的構(gòu)成是錦國有、民營旨、外資都有窯，而且是各蠻種力量重新沫組合。在將暢近兩年的運(yùn)軍作里面，在撈商業(yè)設(shè)計(jì)的扁市場(chǎng)里面跟賢許多客戶打罷交道，應(yīng)該哄說基本上贏罷得了市場(chǎng)，陡但是在下一劫步如何發(fā)展峰的問題上，疏根據(jù)這兩年待的經(jīng)驗(yàn)和教畫訓(xùn)，他們進(jìn)裂一步總結(jié)出絕就是今天下弱午講的“Z林模式”。秘【王永?！繂饰艺f“Z依模式”大白泛話就是商業(yè)寸設(shè)計(jì)全過程輸?shù)姆?wù)，從板一個(gè)項(xiàng)目的隙前期咨詢開蒼始到初步設(shè)鉤計(jì)，到商品瓜的布局，到芽室內(nèi)外環(huán)境館的設(shè)計(jì)等等混，下一步要羊逐漸才能幫糖助地產(chǎn)商招羞商，實(shí)行一囑套全程的服古務(wù)，這可能洲是為咱們商傾業(yè)地產(chǎn)商服壯務(wù)，也是為所商業(yè)服務(wù)的陷一個(gè)很重要杏的思想。為謝了做到這一掙點(diǎn)，從我們畢整個(gè)公司來炭講，也按照摔這個(gè)模式在散全力組合，療我們有商業(yè)灣地產(chǎn)這一塊驚，我們現(xiàn)在臘也在發(fā)展一蠶些拾遺補(bǔ)缺螞的商業(yè)。現(xiàn)割在集中起來偏我們做了兩折個(gè)項(xiàng)目，一揉個(gè)就是適應(yīng)務(wù)北京市場(chǎng)上尊的汽車需求歐，北京汽車爽售后市場(chǎng)大碌家都知道非碑常亂，市政掘府要求整頓吧這一塊市場(chǎng)擇，適應(yīng)這一傳塊我們和日椒本成立了一垮家公司，牧1月28日段第一個(gè)店就掛在學(xué)院路開辟張，按照主搞任所說的就亞是一個(gè)行業(yè)鴿里面要樹立四一個(gè)樣板，民以后汽車售撐后市場(chǎng)怎么巴樣發(fā)展，就渴按照這樣一紫個(gè)模式去發(fā)用展。再就是監(jiān)我們現(xiàn)在正終在積極努力經(jīng)爭(zhēng)取在日本納最紅火的一喂種商業(yè)業(yè)態(tài)清，人氣指數(shù)勉僅次于日本謹(jǐn)?shù)纤鼓針酚^邊，一天開一稱家店，這種汽店鋪把經(jīng)營爛小商品適用呼超市加百貨撈這種方式結(jié)洞合經(jīng)營小商吼品，不再像細(xì)我們國內(nèi)都顛是按攤做小乘商品，經(jīng)營丙非常好，現(xiàn)膀在已經(jīng)有3輪000多家秀店。賠【王永?！考谷绻覀兟影堰@些都做沒成以后，我污們不僅為這鈴些客戶進(jìn)行馬設(shè)計(jì)，我們歸有條件還可受以把這些商侮業(yè)引到設(shè)計(jì)迅項(xiàng)目里面去維，更好為商吊業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行勵(lì)服務(wù)，這也罵就是我們首浴佳公司重要膛的愿望，這藝也是我今天漿的引子。講無了這個(gè)以后呈大家會(huì)對(duì)我尼們推出的“謠Z模式”有吳概念性的理巾解，具體由件專家做出解洞釋。謝謝大漸家！下【主持人】暖感謝王總的給精采致辭，片接下來有請(qǐng)?jiān)~商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)撕盟荀培路理富事長(zhǎng)致辭。換迎中國商業(yè)地織產(chǎn)聯(lián)盟荀培劣路理事長(zhǎng)

皂

填【荀培路】眼各位領(lǐng)導(dǎo)，龜各位專家，遼各位嘉賓，款新聞界的朋母友們，下午衛(wèi)好！十分高縱興應(yīng)邀出席撿中海首佳設(shè)紛計(jì)公司商業(yè)巖地產(chǎn)“Z模輝式”實(shí)例深剩度分析會(huì)和勵(lì)成立兩周年李的聯(lián)誼會(huì)，鉆我首先代表斥中國城市商鍬業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)脖聯(lián)合會(huì)和中勒國商業(yè)地產(chǎn)閉聯(lián)盟對(duì)中海袖首佳設(shè)計(jì)公忍司成立兩周弄年，并在兩勇年里面取得悠的驕人成績(jī)嘴表示熱烈祝賺賀！這兩年悉我國的商業(yè)洋地產(chǎn)發(fā)展是踢非?？斓模飞虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)斥展依據(jù)和基旱礎(chǔ)我們認(rèn)為銜一是我國的冬經(jīng)濟(jì)高速發(fā)圖展，二是經(jīng)捐濟(jì)高速發(fā)展閥帶動(dòng)了城市去舊城改造，破建設(shè)新城和蛇小城鎮(zhèn)的建追設(shè)，因?yàn)檫@厲些都需要商達(dá)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的配卷套和商業(yè)設(shè)橡施的配套。靜孕【荀培路】棍三是商業(yè)結(jié)率構(gòu)的調(diào)整，祖?zhèn)鹘y(tǒng)的商業(yè)織向現(xiàn)代商業(yè)撞提升，也需恐要我們商業(yè)忌網(wǎng)點(diǎn)。今年丟我曾經(jīng)到過柿沈陽，沈陽功的局長(zhǎng)告訴割我說去年社努會(huì)商品銷售憤總額是72桂0億，三分筑之二是傳統(tǒng)蚊業(yè)態(tài)產(chǎn)生的旗，所以傳統(tǒng)指業(yè)態(tài)提升是震非常大的。搞四是住宅商嫌品化的政策憐出臺(tái)和經(jīng)營稻層次理念的羞深入，不僅餅是商業(yè)地產(chǎn)尿的重要開發(fā)線形式也是城峽市景觀重要賴的組成部分蛋。不到南京咽路就等于沒緊有到上海，事不到王府井滾就等于沒有類到北京這個(gè)滋印象已經(jīng)深款入人心，加膀上商業(yè)地產(chǎn)屬開發(fā)加上商極鋪投資盈利端的事實(shí)，應(yīng)目該說是盈利吸的，這些因木素促使了住兄宅地產(chǎn)開發(fā)該為以后引發(fā)摸了商業(yè)地產(chǎn)眠開發(fā)熱。址【荀培路】抓在商業(yè)地產(chǎn)泊開發(fā)熱潮當(dāng)剪中，由于商風(fēng)業(yè)開發(fā)商大窩多都是從地籠產(chǎn)開發(fā)商過爸來的，因此掛許多地產(chǎn)商說沒有看到商診業(yè)地產(chǎn)開發(fā)塊與住宅開發(fā)燃的差別，商悉業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)土和商業(yè)開發(fā)育不符合當(dāng)?shù)佤[發(fā)展，而商灶業(yè)地產(chǎn)的復(fù)憐合性要求商指業(yè)地產(chǎn)開發(fā)繩商、投資商隸、經(jīng)營商、筒物業(yè)管理商逼結(jié)合起來，目現(xiàn)實(shí)中很不紫規(guī)范，這些胳因素引發(fā)了坊諸多商業(yè)地鳥產(chǎn)問題，包號(hào)括社會(huì)問題虜。在全國中搏海首佳商業(yè)閉設(shè)計(jì)公司率崖先成立，并靈引進(jìn)了國外性先進(jìn)的商業(yè)隆規(guī)劃設(shè)計(jì)理中念，成功的未完成了30熊多個(gè)商業(yè)項(xiàng)元目。其中1仿0萬平方米攀以上的項(xiàng)目刻有12項(xiàng)，應(yīng)這些業(yè)績(jī)?cè)跉w行業(yè)內(nèi)應(yīng)該危是首屈一指痕的，難能可未貴的是中海項(xiàng)首佳在商業(yè)群地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)除劃設(shè)計(jì)當(dāng)中兆，探索出一牧套全過程一寒體化專業(yè)系急統(tǒng)模式，就膠是剛才王總舟所說的“Z散模式”。但【荀培路】留應(yīng)該講，我形國商業(yè)地產(chǎn)柴的發(fā)展需要征“Z模式”構(gòu)，一個(gè)行業(yè)剪和市場(chǎng)的成雁熟有眾多的敘標(biāo)志，其中第一個(gè)標(biāo)志就旅是中介服務(wù)黑機(jī)構(gòu)是否全賀面、細(xì)分和蝴達(dá)到一定的豬水準(zhǔn)。反映捐在市場(chǎng)行業(yè)泥上，就看這昂個(gè)市場(chǎng)和行餓業(yè)能否做到朝細(xì)分和高度炸的合作，所挨以我對(duì)“Z鄭模式”也是捏非常關(guān)注的格。所以我也香希望中海首蠢佳在今后工所作中不斷完頭善“Z模式裙”，使“Z畫模式”引領(lǐng)臘中國商業(yè)地婦產(chǎn)開發(fā)和商青業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)州的中介服務(wù)機(jī)方向。鑼【荀培路】奧各位領(lǐng)導(dǎo)、拒專家、嘉賓侵，目前我國嘴商業(yè)地產(chǎn)剛著剛起步，在耕我國許多經(jīng)箭濟(jì)發(fā)達(dá)的城妖市每年不但舒有大量的商珍業(yè)地產(chǎn)開發(fā)廢項(xiàng)目和新增職商品上市，或而且有數(shù)量互可觀的商鋪極，由于國內(nèi)蠶商用房地產(chǎn)裂市場(chǎng)還沒有擇得到很好的勞發(fā)育，缺乏是像居住類房胃地產(chǎn)市場(chǎng)那牧樣有專業(yè)的鹿交易市場(chǎng)，葬投資市場(chǎng)、窗投資機(jī)構(gòu)和寇金融服務(wù)機(jī)癢構(gòu)，沒有配樸套的評(píng)價(jià)體飄系和經(jīng)濟(jì)服吧務(wù)中介機(jī)構(gòu)君以及出售租戶賃商鋪的專檢業(yè)機(jī)構(gòu)，缺艱乏較為成熟揀的商用地產(chǎn)超商用理論和凱政策保護(hù)體繁系，相對(duì)居發(fā)住類房地產(chǎn)宵市場(chǎng)而言，疾這是一塊需責(zé)要我們認(rèn)真槍研究和引導(dǎo)息的市場(chǎng)。遵交照我們協(xié)會(huì)夜的章程，我隱們協(xié)會(huì)將致芹力于為商業(yè)放地產(chǎn)開發(fā)商資、經(jīng)營商和鋤代理商、商欠務(wù)投資者服必務(wù)，培育商肝業(yè)地產(chǎn)服務(wù)紋機(jī)構(gòu)，關(guān)注死和解決商業(yè)糕地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)碑營等方面出篇現(xiàn)的新情況賠和新問題，把在商務(wù)部的晃指導(dǎo)下進(jìn)行倍商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建伐設(shè)管理，為辦達(dá)到訂單式壺的商業(yè)地產(chǎn)央開發(fā)目標(biāo)而冬努力。腸【荀培路】職我十分感謝嬌中海首佳的慘“Z模式”鳳，也謝謝大損家！派【主持人】喊謝謝荀培路防理事長(zhǎng)。下惠面有請(qǐng)商業(yè)組地產(chǎn)聯(lián)盟秘行書長(zhǎng)愧王永平懂先生為中海催首佳總經(jīng)理卷徐毅頒發(fā)“姥專家委員”口聘書，有請(qǐng)秋兩位。料商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)駕盟秘書長(zhǎng)王獻(xiàn)永平先生為悄中海首佳總巾經(jīng)理徐毅頒仙發(fā)“專家委沙員”聘書楊【主持人】恐我們接下來慶一項(xiàng)內(nèi)容是煤這一場(chǎng)論壇較的一個(gè)重頭墾戲，要請(qǐng)徐聞毅總經(jīng)理就飯“Z模式”碗做一個(gè)主題幻報(bào)告，下面眾有請(qǐng)徐總。后茂【徐毅】賭各位領(lǐng)導(dǎo)、己各位來賓，屬大家下午好趕！首先我代他表中海首佳優(yōu)商業(yè)設(shè)計(jì)公見司全體團(tuán)隊(duì)和成員向各位交的到來，表熱示熱烈的歡驢迎。記得兩容年前的今天睡，我們中海屠首佳商業(yè)設(shè)婆計(jì)公司在昆捏侖飯店舉辦酸了我們成立德酒會(huì)，當(dāng)時(shí)戒也是一個(gè)雪財(cái)天，當(dāng)時(shí)商妥委的主任在縣致辭的時(shí)候該曾經(jīng)說過中敗海首佳商業(yè)芒設(shè)計(jì)公司的接成立，標(biāo)志騾著我們商業(yè)抱的專業(yè)服務(wù)漢細(xì)分的時(shí)代仇來臨，當(dāng)時(shí)耳聽這句話的愈時(shí)候，我覺飼得我體會(huì)了頑是兩個(gè)含義輩：一個(gè)就是測(cè)中海首佳這繡個(gè)公司的成瞇立，對(duì)于我期們本身商業(yè)慎服務(wù)細(xì)分這在個(gè)事來講，晶它是第一家輕成立的公司摸，它具有一退個(gè)特別的意爆義，這意味頁著我們商業(yè)茄競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到恢了一個(gè)非常篇激烈的地步遣。鼓【徐毅】唉它要求更精籮細(xì)專業(yè)化的圾服務(wù)來幫助醒這個(gè)行業(yè)發(fā)綁展；另外一司層含義我也方深深體會(huì)到席，業(yè)界包括堤各界政府的克領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們望公司成立的棉關(guān)注，它代辛表著什么？砍代表著我們乒自己肩上還裕扛著社會(huì)的影責(zé)任，不光早要把公司做朽好，企業(yè)效晴益要做好，屈而且我們要垂對(duì)這個(gè)行業(yè)測(cè)的推動(dòng)負(fù)有甜社會(huì)責(zé)任，史我感覺到肩搖上的擔(dān)子很親重。這個(gè)公戰(zhàn)司能不能做漆好，這個(gè)企挎業(yè)能不能做爐好，對(duì)于我疫來講是面臨盈一個(gè)很大的殊考驗(yàn)。非常棉慶幸地是，泛經(jīng)過我們的廊努力，也經(jīng)想過在座商業(yè)既地產(chǎn)荀會(huì)長(zhǎng)恐的支持，在猛座各位朋友夢(mèng)大力支持和日幫助，我們棕這家公司成討長(zhǎng)非常好，棕前不久在2程004年（夢(mèng)廣州）國際置商業(yè)地產(chǎn)博首覽會(huì)上，我扭們榮獲了中駛國商業(yè)地產(chǎn)關(guān)“十大卓越雷服務(wù)機(jī)構(gòu)”挪，對(duì)于一個(gè)周成立僅僅兩址年時(shí)間的公鵲司來講，我游想獲得這樣必一個(gè)榮譽(yù)是探非常不容易棍的。輔【徐毅】慎當(dāng)時(shí)也有一瓶個(gè)記者問過幅我們說中海破首佳商業(yè)地悟產(chǎn)服務(wù)公司綿聽說不多，爆為什么得這沒個(gè)獎(jiǎng)？我說奶我們公司在填成立的時(shí)候鋸沒有太宣傳惱，所以在業(yè)室界知道的人悶也不是太多噴，但是為什杠么沒有宣傳正？因?yàn)橄裎蚁葌兏皇扛咧曩e式會(huì)社在日矛本是排前十購位的商業(yè)設(shè)閃計(jì)公司，在衡日本做了很歐多商業(yè)地產(chǎn)田項(xiàng)目，商業(yè)拌業(yè)態(tài)項(xiàng)目，完已經(jīng)做了2淘萬多平方米崗，這是非常危值得宣傳的矛事，但是為砌什么沒有做響？我想正式載向社會(huì)推出綢、宣傳，應(yīng)錢該在中國本翅土真正做出司業(yè)績(jī)的那一診天，今天我沸們中海首佳學(xué)公司成立了局兩周年，在懇兩年之內(nèi)，名我們操作了葵各類商業(yè)地援產(chǎn)項(xiàng)目30驢幾項(xiàng)，其中拐十萬平方米再以上的商業(yè)腿項(xiàng)目我們做障了12項(xiàng)，淺我想就商業(yè)某地產(chǎn)短短兩熄年發(fā)展過程腸來看，專業(yè)被的服務(wù)機(jī)構(gòu)別成功操作這飾么多項(xiàng)目，虛尤其是這么暴大型的商業(yè)負(fù)地產(chǎn)項(xiàng)目，沸我想在國內(nèi)翅也是不多見椒的，從我們?nèi)畼I(yè)績(jī)和能力諸來看也是實(shí)紋至名歸。獄【徐毅】弱另外我們雖屈然成立了兩渴年公司，但拾是我們是高說起點(diǎn)的公司餅，我們主要門的技術(shù)資源救方它在日本虜已經(jīng)有50竊年的歷史，漲它有各類專按業(yè)地產(chǎn)商業(yè)編設(shè)計(jì)師10姨0余位，這釘對(duì)于我們中沸海首佳公司原來講本身就英是一個(gè)高起酬點(diǎn)的支持，桑再有就是像窄美國設(shè)計(jì)師諸，像中方團(tuán)陰隊(duì)人員都是范具有豐富的竊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，矩在大型的商課業(yè)企業(yè)里面逆，在國際的懼商業(yè)企業(yè)里僻面當(dāng)過總經(jīng)辦理、副總經(jīng)伴理這一層次獲的人，他們翠都知道商業(yè)區(qū)地產(chǎn)怎么回螞事，商業(yè)地稍產(chǎn)操作是怎典么回事。所斤以從我們剛劣開始出生，惜中海首佳呱君呱落地那一精天就有優(yōu)勢(shì)栽，我們是高孫起點(diǎn)的公司奏。另外我們勒是專業(yè)化的瞧公司，在獲匹獎(jiǎng)的單位里念面我們是唯疲一一家只做痕商業(yè)地產(chǎn)公沈司，住宅、擦寫字樓我們胡不做。經(jīng)【徐毅】繡我們覺得我滋們要做一件麗事要把這件蜜事做精，而予且商業(yè)地產(chǎn)申一定要從商旨業(yè)角度去入敞手，這是我怒們這家公司浙跟別的公司豆一個(gè)很重要寇的區(qū)別?，F(xiàn)散在很多商業(yè)榜地產(chǎn)服務(wù)公悟司基本上都寒是從原來做刪房地產(chǎn)行業(yè)回的服務(wù)，房覆地產(chǎn)的策劃揉公司、經(jīng)紀(jì)保公司、設(shè)計(jì)鳥公司，商業(yè)翠地產(chǎn)興起來年他們也開始蝕做商業(yè)地產(chǎn)文這個(gè)行業(yè)，敵但是可以講哀對(duì)于商業(yè)的賄理解來講，有我想我們這斥家公司會(huì)有顯比較大的優(yōu)報(bào)勢(shì)。因?yàn)閺挠覀兘ㄖ钗覀兊慕M織崇，我們的人況員來講就是丙遵循商業(yè)地席產(chǎn)規(guī)律，在龜對(duì)商業(yè)的了和解基礎(chǔ)上對(duì)榆商業(yè)地產(chǎn)做腿服務(wù)，這是防我們公司的擔(dān)主要區(qū)別。泉所以我們?cè)跇獜V州獲得這娘個(gè)獎(jiǎng)，這兩陪點(diǎn)是非常關(guān)藝鍵的一點(diǎn)?？环健拘煲恪啃突剡^頭來講跌，其中總結(jié)罰我前面所說療的這一段，頓實(shí)際上我們購做事依賴為敞商業(yè)地產(chǎn)商禿提供服務(wù)的后就是我們的螺“Z模式”惡，叫全程一刊體化專業(yè)協(xié)乓同服務(wù)模式視，下面我向腸各位詳細(xì)匯視報(bào)一下我們防“Z模式”陰的情況。喘【徐毅】挨我想從三個(gè)姑方面來講，維首先我想談店一談我們現(xiàn)節(jié)在商業(yè)地產(chǎn)替市場(chǎng)存在的迅一些問題，搏通過對(duì)問題俘的理解引出肅我們?yōu)槭裁赐烈小癦模湊式”，“Z敞模式”實(shí)際換上是為了解刊決實(shí)際問題建而創(chuàng)造的；寫第二點(diǎn)我會(huì)模說一下我們捉“Z模式”翼專業(yè)協(xié)同服剃務(wù)模式整體礦的結(jié)構(gòu)和新策思想、理念壺；第三點(diǎn)我赴講一下如何勵(lì)實(shí)現(xiàn)我們?nèi)宄桃惑w化專息業(yè)協(xié)同服務(wù)緩。藏【徐毅】多首先談一下賠在整個(gè)行業(yè)勿當(dāng)中看到商均業(yè)地產(chǎn)經(jīng)常蛾出現(xiàn)的幾個(gè)膀比較困擾的敞問題。我跟衛(wèi)很多房地產(chǎn)爸老板在接觸港的時(shí)候，他蘆們都會(huì)談到植一些非常困妻擾的問題，番比如說有令青人震撼的建壘筑卻難以實(shí)場(chǎng)現(xiàn)理想的招狐商。就是我圍建筑設(shè)計(jì)做懲得非常漂亮非，請(qǐng)國外著唉名建筑設(shè)計(jì)拐所做的設(shè)計(jì)掠，但是招商傅沒有得到理納想的效果，禍我們投入很曾大，業(yè)界炒瑞得也很熱，崗但是招商不套行，這是為拘什么？我們糾也講到這個(gè)駕問題，我跟寶他們探討的夠時(shí)候也講到替，我說關(guān)鍵肺在于你還在答把操作住宅分放在寫字樓殺這個(gè)模式帶略到操作商業(yè)姓地產(chǎn)上來，壤我們操作商院業(yè)地產(chǎn)很重子要的原則就晶是不能先考窯慮建筑，而骨應(yīng)該先考慮叉商業(yè)，首先改要從商業(yè)經(jīng)侍營入手，進(jìn)嶼行定位再考聽?wèi)]建筑，建學(xué)筑才是適用辱商業(yè)地產(chǎn)的洞建筑，光做筒得好看沒有峰用，要先做萍好承載商業(yè)贊的功能，如稿果這個(gè)建筑悉不能承載商程業(yè)功能，做童得再漂亮商森業(yè)也不會(huì)來跑，這是經(jīng)常劣碰到的一個(gè)換問題。葡徐毅總經(jīng)理猴作“z模式厭”主題報(bào)告餡【徐毅】喊第二，有很粱多房地產(chǎn)商晉跟我說，我魚們前期也做褲了大量的調(diào)墨研工作，我胡們調(diào)研報(bào)告朽拿出來非常墊厚，但是拿悟在手里感覺柔像乒“雞肋”，巖叫食之無味桂，棄之可惜蓬。你說沒東脾西，這里面家厚厚的也挺魚多，市場(chǎng)的北分析、經(jīng)濟(jì)秤的分析有大詢量的數(shù)據(jù)非掘常多，但是凱細(xì)細(xì)一琢磨參，說我怎么哀去操作我這準(zhǔn)個(gè)項(xiàng)目，我慮這個(gè)項(xiàng)目怎練么做，可操猴作性的東西毛這個(gè)報(bào)告里渴面沒有，他輸也不知道拿績(jī)這個(gè)報(bào)告以令后怎么往下林做。所以感田覺很迷盲，烈這個(gè)時(shí)候你怕說我們這個(gè)巡方法也對(duì)了伸，我們前期刷做了大量的喂調(diào)研，但是頃為什么出現(xiàn)典這種情況，腔其實(shí)還是剛通才講的專業(yè)碰的人做專業(yè)如的事。我講鈔我們現(xiàn)在做籍商業(yè)地產(chǎn)，浮一定是先從合商業(yè)性入手氏。型【徐毅】僻現(xiàn)在做調(diào)研目有兩類，出畏現(xiàn)兩類情況元，一類就是休一些純粹的碎策劃公司在學(xué)做，他們會(huì)蠢從什么角度從來做，他們捧會(huì)制造一些稅概念，然后座制造一些廣不告效應(yīng)，地欺產(chǎn)是沒有經(jīng)部過對(duì)商業(yè)深淡入研究的基惠礎(chǔ)上來做，請(qǐng)順著這條線伙我們找了很嚷多的支持?jǐn)?shù)協(xié)據(jù)堆積的報(bào)辯告，這個(gè)人賠是不懂得商濤業(yè)的人來做爪，他是純粹計(jì)從地產(chǎn)的角煤度，地產(chǎn)營殊銷的角度來職做這個(gè)報(bào)告腰；第二是懂歪得商業(yè)的人嫂來做報(bào)告，耳他們從商業(yè)賞經(jīng)營的角度病來說這個(gè)地鏡方我們商業(yè)桶應(yīng)該怎么弄逐，但是這些壯人往往是不紋懂得設(shè)計(jì)的恩，所以他在減做這個(gè)報(bào)告慣的時(shí)候，可殼能對(duì)于后面博的設(shè)計(jì)，真窯正的操作會(huì)傲產(chǎn)生脫節(jié)。闖我感覺到很稀多設(shè)計(jì)公司命在向地產(chǎn)商害提出來你給攀我們出說明享我們到底怎優(yōu)么去弄，這桿不可能形成哨一個(gè)很好的計(jì)溝通，互相旬講的語言都筍聽不懂，所茅以這就感覺齊像“雞肋”刃。竊【徐毅】展第三，營銷立策劃把項(xiàng)目液炒得炙手可送熱，開發(fā)商攻卻仍然惴惴瓶不安。為什悠么惴惴不安毯？項(xiàng)目炒得廢炙手可熱，卵但是為什么伶卻惴惴不安菠。現(xiàn)在很多僚做商業(yè)地產(chǎn)余的開發(fā)商，看商業(yè)地產(chǎn)的孟價(jià)格比住宅火的價(jià)格高，也做一筆賣了協(xié)以后就走，借實(shí)際上走不艘了，這些投菠資商拿血汗子錢投資以后盒，他得不到多相應(yīng)的回報(bào)豐，肯定是不煌干的，肯定巨就出現(xiàn)靜坐劉、鬧事等等著各個(gè)方面的屬事出來，政棒府說你影響水我社會(huì)安定缸，你肯定要塔解決這個(gè)問楚題。所以抱茄有這種心理蔬的開發(fā)商，鍋肯定最后是貿(mào)不能心安的因，光靠營銷圓策劃把項(xiàng)目晌炒熱是不夠搜的，確確實(shí)話實(shí)這個(gè)項(xiàng)目絲最后是不是累消費(fèi)者認(rèn)可頸的，是不是弟在商業(yè)經(jīng)營扮上有可持續(xù)萍發(fā)展能力的堤這是很重要濁的，所以經(jīng)神常會(huì)出現(xiàn)這切種情況。施【徐毅】粥第四，就是梯只租不售還干是租售結(jié)合弦，還是全部孝賣掉？這個(gè)簽問題大家現(xiàn)富在爭(zhēng)得比較第多，但是大啟家比較形成稠共識(shí)就是只氧租不售是商翠業(yè)地產(chǎn)的一誼個(gè)趨勢(shì)，商崇業(yè)地產(chǎn)的價(jià)虜值也是通過克在經(jīng)營當(dāng)中會(huì)成功，消費(fèi)澡者認(rèn)可使得朵租金不斷地豬上漲實(shí)現(xiàn)很惰好的回報(bào)，脂這個(gè)回報(bào)有陜可能是很可皂觀的。廣州湯比較早的幾企家做商業(yè)地看產(chǎn)的，做S庭hoppi素ngmal悼l比較成功還的，租金比沫8年前的租束金翻了10肺0倍，這就風(fēng)是商業(yè)地產(chǎn)瓜的價(jià)值。他所們?nèi)慷际菍懗鲎獾?，所肅以他們拿到夫了高額的回慕報(bào)率。所以衡我想只租不燒售這確實(shí)是黑比較理想的崗模式，但是紋現(xiàn)在很多的乖開發(fā)商，由宏于自身項(xiàng)目鹽的原則，資姿金、實(shí)力等賣等各個(gè)方面絡(luò)的原因，他儉一算帳說我供不可能不賣縫，他說有沒煎有一種方法雄能夠賣，很金顯然全部賣洪掉不可能，唐賣掉以后業(yè)疊主做什么你禍經(jīng)常管不了夢(mèng)，這樣整體凳商業(yè)設(shè)施的職定位，包括禁前期做的整我體商業(yè)運(yùn)營升是把握不住寸的，所以全蜘部賣掉做商惕業(yè)模式是不狹太好的。劍【徐毅】倦租售結(jié)合可傍以考慮，因省為我們做為墻服務(wù)商，從尿理論上是只飲租不售是最哲理想的境界悔，但是很多占的項(xiàng)目做不逐到，又必須現(xiàn)做商業(yè)地產(chǎn)森怎么辦？就豬要站在他的伴角度解決他綢的實(shí)際問題蔬，所以必須唉要有一套方驗(yàn)法幫助他解緩決租售結(jié)合藥的問題，所具以我們?cè)诓倭孔鬟^程當(dāng)中窮我們有一套籠方法，我們杰的答案是可粒以做到租售歲結(jié)合，但是演在操作手法垮上、方式上騙，一定要建燈立在商業(yè)經(jīng)劃營可持續(xù)發(fā)馬展的基礎(chǔ)上欣。這樣能解穗決下面的問擴(kuò)題，就是如如何實(shí)現(xiàn)資金喂平衡，如何勾得到投資回瞞報(bào)，我們把套帳算清楚了抵，我想是可用以操作的。灰毒【徐毅】黃第五，請(qǐng)了惹眾多的專業(yè)慚服務(wù)單位卻脈仍然感覺一迎團(tuán)漿糊。他攪們認(rèn)為我們怖是很專業(yè)的畝，我們專業(yè)創(chuàng)的人做專業(yè)捕的事，我們?cè)袑I(yè)的咨狂詢隊(duì)伍，有產(chǎn)專業(yè)的營銷登策劃隊(duì)伍，負(fù)我們有專業(yè)啞的設(shè)計(jì)單位園，我們有專姐業(yè)的經(jīng)營管城理人員，我盟們都請(qǐng)，這凱個(gè)項(xiàng)目一定葵會(huì)操作好。摟但是最后發(fā)原現(xiàn)這些專業(yè)脾服務(wù)單位來麗了以后，對(duì)煩于這個(gè)項(xiàng)目鴿還是有一點(diǎn)詠亂，這就是員專業(yè)協(xié)同的陽問題，也是侄我們“Z模寧式”當(dāng)中一死個(gè)非常核心潛的問題，就層是我們光有謝各個(gè)環(huán)節(jié)的鋤專業(yè)化是不勝夠的。各個(gè)影專業(yè)的協(xié)同緣服務(wù)這項(xiàng)技罰術(shù)的應(yīng)用是敬非常重要的岡，在商業(yè)地流產(chǎn)里面是非恐常重要的一迎項(xiàng)技術(shù)。算【徐毅】群所以分析剛拐才講的直接昏原因，但是環(huán)再往下分析筒一下，我們機(jī)發(fā)現(xiàn)在于地登產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目賢如果不能形恢成明確的系販統(tǒng)工程的整虧體架構(gòu)肯定角會(huì)出現(xiàn)上述尋的問題。商嫁業(yè)地產(chǎn)的開近發(fā)和運(yùn)營是投一項(xiàng)系統(tǒng)工封程，必須要卡采用系統(tǒng)工激程的整體規(guī)桃劃分步實(shí)施偵，概括起來劣就是三句話叼，第一句話換是要建立一構(gòu)個(gè)體系，科品學(xué)有序的方載法，主要核澇心是總體思彼路大概要做播什么項(xiàng)目有迅一個(gè)基本的估想法，接下珍來我們要對(duì)乒這個(gè)想法進(jìn)旬行一些論證雞，這個(gè)過程稻當(dāng)中我們首庭先要做的是塵專業(yè)調(diào)查，翼而不是泛泛凍從統(tǒng)計(jì)局的子報(bào)表、各項(xiàng)元的報(bào)表上摘移錄很多的數(shù)饒據(jù)往那一堆匙就是調(diào)查了管，不是那么們回事，而是耀針對(duì)這個(gè)項(xiàng)褲目做專業(yè)的武調(diào)查分析，箱做綜合分析暗，做綜合分紋析的基礎(chǔ)上由對(duì)這個(gè)項(xiàng)目帥進(jìn)行主題定頌位。根據(jù)主叔題定位做業(yè)湖種業(yè)態(tài)的組踏合，業(yè)種業(yè)扛態(tài)組合其中場(chǎng)很重要就是稈每一種業(yè)態(tài)絡(luò)規(guī)模的預(yù)算目，然后我們彎會(huì)進(jìn)行主力鏡招商，確定吉主力招商再籍進(jìn)行施工圖傭設(shè)計(jì)，室內(nèi)幻外環(huán)境設(shè)計(jì)宿，體現(xiàn)整個(gè)手商業(yè)形象。攤招商設(shè)計(jì)、煎施工互動(dòng)這相樣一個(gè)過程坊，這是一個(gè)鏟比較科學(xué)有籮序的方法。創(chuàng)僵【徐毅】徹另外就是兩幣個(gè)角度，首粘先要從商業(yè)葉經(jīng)營的角度巧來入手，首川先必須研究萄商業(yè)，就是剖我這個(gè)地產(chǎn)罪項(xiàng)目做什么胳樣的商業(yè)，漂將來是什么圖樣商業(yè)經(jīng)營擠的方向，從親這個(gè)基礎(chǔ)上奇再從地產(chǎn)開厘發(fā)角度來考垂慮，這是我越們所說的要債把握兩個(gè)角照度。獎(jiǎng)【徐毅】子第三要控制輸六個(gè)環(huán)節(jié)：紙第一是細(xì)致泰專業(yè)的調(diào)查顏分析，為什妨么這么說？欣現(xiàn)在很多調(diào)拐查是很粗的遼，我們大家供都知道統(tǒng)計(jì)上局很多的數(shù)籍據(jù)都是不準(zhǔn)炭的，包括在慮網(wǎng)上采集的鐘數(shù)據(jù)都是不洋準(zhǔn)的，我們雄商業(yè)項(xiàng)目一歌定要分析透拐了，如果只粉用那些數(shù)據(jù)現(xiàn)，或者是只悼用那些反映用宏觀數(shù)據(jù)，訪很難得出一秀個(gè)具體的分壩析結(jié)果。甚嗓至我們做競(jìng)老爭(zhēng)對(duì)手的情壁況，周邊商億業(yè)的情況，屠要把品牌、部營業(yè)的效益激，甚至要分那析到他的品剖類所產(chǎn)生的賴效益都分析慣透了，才能棗形成我做一朝個(gè)Shop葉pingm憲all還是珍做什么，你囑必須要非常熔專業(yè)去做前咐期的調(diào)查。崇在這個(gè)基礎(chǔ)僵上我們說要離準(zhǔn)確精細(xì)的畝進(jìn)行商業(yè)定煙位和商業(yè)規(guī)李劃設(shè)計(jì)。商滲業(yè)定位非常寺重要，對(duì)于傳一個(gè)商業(yè)地崖產(chǎn)項(xiàng)目如果悔定位不準(zhǔn)后庸患無窮。我玉們有了前面嫌細(xì)致專業(yè)的婆調(diào)查分析基肢礎(chǔ)，結(jié)合專愿業(yè)公司的商屠業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我術(shù)想我們能夠納在商業(yè)定位購的把握上能唱夠做得比較揮準(zhǔn)確，然后勵(lì)我們做商業(yè)替規(guī)劃的時(shí)候汗做到比較細(xì)專致精細(xì)，包袖括客戶路線城的安排，互幅相之間的銜廳接，才能做沿得非常到位普細(xì)致，反映私商業(yè)地產(chǎn)的伙主題。驗(yàn)【徐毅】當(dāng)在商業(yè)規(guī)劃不設(shè)計(jì)以后我低們提出來實(shí)厚用和創(chuàng)意兼攀具的建筑設(shè)擺計(jì)，首先我喊們把實(shí)用擺撓在第一位，顛因?yàn)樯虡I(yè)設(shè)形施首先要好從用，如果說壟你所請(qǐng)的這瞧些商家，要精做的業(yè)種業(yè)榜態(tài)，你的商屆業(yè)設(shè)施不能拍滿足他的條昨件肯定不來倚，對(duì)于你的判招商是致命綢的。這個(gè)問促題是非常突忙出的問題，沸就是很多房寸地產(chǎn)首先做坡的是建筑設(shè)錢計(jì)，怎么漂寒亮怎么做，字各個(gè)都要做鎖地標(biāo)式的建薄筑，但是他適們往往忽略甩了一點(diǎn)這個(gè)廣建筑實(shí)用不漢實(shí)用，花了祖很大的代價(jià)響做地標(biāo)建筑奸，你將來要灘請(qǐng)的商家來炮不了，做不割了。比如說穿我們要做一商個(gè)Shop滋pingm苗all，S雹hoppi珠ngmal算l分析以后褲比如說要做盼一個(gè)建材的遺專業(yè)店，建麻材專業(yè)店有聲它自己的要錦求，很多像菌歐貝德、百吵安居這種大捆店可能要求渠層高宰8米慈等等，我們念先做設(shè)計(jì)，座我們經(jīng)常碰戴到問題就是唱層高、承重反都不能滿足質(zhì)要求，有一貢些商業(yè)設(shè)施孩層高也考慮楚稍微高一點(diǎn)頸，6.5，糧承重基本上吉500公斤遠(yuǎn)，找這些商裕家談判，這行個(gè)位置很好南，我們對(duì)這婆個(gè)位置很感續(xù)興趣，但是遷一看建筑設(shè)袍計(jì)就心涼了聲，進(jìn)不去，翼滿足不了經(jīng)貴營條件，設(shè)各不了店。仍【徐毅】情確實(shí)有這么溫漂亮的建筑琴吸引客戶的擠眼球，商家情進(jìn)不來也是支做不出來的合，所以我們脆把實(shí)用放在孔第一位，但蛾是作為商業(yè)妹設(shè)施還是盡截量要有獨(dú)特怒的創(chuàng)意，這蔥也是從商業(yè)否角度來講，煩我們叫要體弊現(xiàn)它的商業(yè)礙吸引力和商否業(yè)魅力，用押這種建筑設(shè)土計(jì)、建筑藝忘術(shù)的語言來鐮表現(xiàn)，這兩續(xù)個(gè)方面都是減很重要的。逼丟【徐毅】褲第三在這個(gè)月基礎(chǔ)上我們題想要確定符錢合主題定位企的招商，尤第其是主題招曬商。最終不柱能實(shí)現(xiàn)商業(yè)織地產(chǎn)的規(guī)模爬。要追求是綿那個(gè)，商鋪趟品牌才會(huì)趨瞞之若鶩，這搭個(gè)品質(zhì)環(huán)節(jié)短是非常重要蜓的。我們針?biāo)膶?duì)上面所說務(wù)的就是總結(jié)級(jí)出在前面提拍出的五大問妥題，就是今況天要推出來孩“Z模式”犁全程服務(wù)。遭解決問題的屋項(xiàng)目關(guān)鍵在鏟于兩個(gè)，一廳個(gè)是系統(tǒng)性丑，一個(gè)是專夢(mèng)業(yè)協(xié)同，為矮這個(gè)創(chuàng)新的鐘“Z模式”煮。“Z模式拌”是結(jié)合了福國外成熟的匪商業(yè)地產(chǎn)開靠發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)活和中國商業(yè)優(yōu)地產(chǎn)的現(xiàn)狀嚼而創(chuàng)立的專沙業(yè)服務(wù)模式手，在商業(yè)地涉產(chǎn)開發(fā)的各默個(gè)環(huán)節(jié)，將廢開發(fā)商、經(jīng)觀營者、消費(fèi)格者的利益和頑需求通過商翠業(yè)規(guī)劃、建呈筑及環(huán)境設(shè)賓計(jì)、招商和痕經(jīng)營管理等絨一系列專業(yè)地化的流程與雖服務(wù)的有機(jī)滲融合，來實(shí)債現(xiàn)項(xiàng)目的可蔽持續(xù)增長(zhǎng)收至益。因此“撥“Z模式”犁是市場(chǎng)催生籌的專為科學(xué)貸系統(tǒng)地進(jìn)行兄商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)果目開發(fā)和運(yùn)傷營提供多專嶼業(yè)組合協(xié)同恨服務(wù)的系統(tǒng)直工程全面解慣決方案。延【徐毅】永下面我具體鍬介紹一下“槳Z模式”的著情況?！癦巴模式”的核瞎心我講到三旦點(diǎn)，第一是窄建立整體考釀慮項(xiàng)目開發(fā)截與運(yùn)營的系腿統(tǒng)工程體系值；第二是把扛握兩個(gè)角度串，把商業(yè)經(jīng)在營和地產(chǎn)開遵發(fā)兩個(gè)角度邊綜合考慮，貫首先從商業(yè)俊經(jīng)營角度入頸手，充分分紙析立地條件舍和市場(chǎng)環(huán)境爆，準(zhǔn)確定位妹目標(biāo)客戶和眠商業(yè)規(guī)模，低在此基礎(chǔ)上待再從地產(chǎn)開鴿發(fā)角度，結(jié)猾合開發(fā)商和供項(xiàng)目實(shí)際條邪件，確定開隱發(fā)模式和節(jié)優(yōu)奏，然后綜拼合考慮確定隊(duì)營銷模式、輝運(yùn)營模式等艘等。另外就博是控制六個(gè)偵環(huán)節(jié)，調(diào)查刷分析、商業(yè)推定位和商業(yè)灶規(guī)劃設(shè)計(jì)、貝建筑設(shè)計(jì)、塌招商、租售榴方式、專業(yè)羊經(jīng)營管理，顏“Z模式”緣的核心就是丙這三個(gè)方面賢。央【徐毅】饒“Z模式”缸模式核心理啞念，我總結(jié)宇了幾條，第旨一“Z模式砌”提倡的理胞念是整體考嘉慮、分步實(shí)縫施，專業(yè)協(xié)盟同。有的開賀發(fā)商也考慮擁了每一個(gè)環(huán)形節(jié)的專業(yè)性啄、專業(yè)化，囑但是對(duì)于項(xiàng)舒目的整體考乳慮不夠，這逼個(gè)項(xiàng)目一定梯要先從項(xiàng)目陷整體的發(fā)展皇來考慮，制景定分步實(shí)施輛的結(jié)構(gòu)；第販二就是專業(yè)其調(diào)查分析的趴基礎(chǔ)上確定屆項(xiàng)目定位，針而不是拍腦渣袋，前一段即我到安徽蚌佛埠去看一個(gè)病項(xiàng)目，請(qǐng)我日們?nèi)ィ虚L(zhǎng)刑、書記都出中面，然后蚌喬埠市這么一基個(gè)地方要建皂55萬平方火米的大型城炒市商業(yè)中心止，這種定位寶覺得我們建濱起來就是整棕個(gè)安徽省的挎商業(yè)中心了英，我們是跨餡區(qū)域的商業(yè)批中心，我覺艘得這個(gè)地面剛非常切入實(shí)腸際，你現(xiàn)在可整個(gè)蚌埠市輝人口是80璃萬，80萬買不可能承載墾，把安徽省瓶作為一個(gè)跨仿越省份的商茫業(yè)中心不是芹你吹出來的碑，而是你有宮沒有這樣的招條件成為這剩樣的中心，害這是很重要耀的，從經(jīng)營浮的角度能不演能達(dá)到這樣需的效果，這蠅不是炒作就融可以行的，浮所以確定項(xiàng)鵲目一定要科缸學(xué)，對(duì)項(xiàng)目株要有一個(gè)很瞇客觀的分析妻。到底我是轟什么地方，逆我能做多大植，我服務(wù)的匙客群是什么憂，這非常重量要。碰【徐毅】罩第三點(diǎn)就是余我們先進(jìn)行野商業(yè)規(guī)劃，忠后進(jìn)行建筑聚設(shè)計(jì)，如果頭先建筑設(shè)計(jì)只，前面講到滅會(huì)出現(xiàn)很多才的問題，必告須在前期商暫業(yè)策劃做好嶄，然后再做拔商業(yè)建設(shè)，薪這樣才會(huì)保鋤證后期不會(huì)舌出現(xiàn)大返工跨的情況。賠【徐毅】雄第四點(diǎn)就是罵招商在前，押建設(shè)在后。醉這樣做就不榜會(huì)出現(xiàn)后期男再花幾十萬盾的問題。另澤外先考慮商辨業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營憲，后考慮地景產(chǎn)營銷。另房外就是在保判障整體經(jīng)營擾的基礎(chǔ)上，腥根據(jù)項(xiàng)目實(shí)畢際考慮租售際比例和方式墨，最后就是混著眼可持續(xù)顆經(jīng)營發(fā)展的狐長(zhǎng)期回報(bào)。魚一定要有長(zhǎng)電期的回報(bào)，崇有這樣的打摧算才能把商披業(yè)地產(chǎn)做好陽。避【徐毅】遭“Z模式”訴我們講就是棟兩個(gè)含義，士“Z模式”叫全程叫做全棄過程一體化禮專業(yè)協(xié)同服曾務(wù)模式，代統(tǒng)表雙重含義臨：一個(gè)是直戀通車，從前呆期項(xiàng)目定位犯到后期經(jīng)營磁管理的全過悶程一體化服港務(wù)，前期幾底個(gè)環(huán)節(jié)都提戲到，在商業(yè)致項(xiàng)目開發(fā)過鍬程中各個(gè)環(huán)索節(jié)由不同專曉家提供專業(yè)鴨支持，各個(gè)備環(huán)節(jié)之間進(jìn)蝴行有效的串泥聯(lián)、銜接與鞋配合，形成幟系統(tǒng)的支持背體系，就是沃系統(tǒng)工程的偽概念。第二給個(gè)Z就是專貸業(yè)協(xié)同，使懲不同業(yè)態(tài)的睛商業(yè)專家和關(guān)不同專業(yè)的楚設(shè)計(jì)專家在櫻系統(tǒng)體系下道協(xié)同工作，熟從而保證服府務(wù)水平的專荷業(yè)化深度和定對(duì)項(xiàng)目的整右體把握。剛偽才前面講到旬整個(gè)項(xiàng)目都污堆在一塊亂究成一鍋粥，錢大家沒有一驅(qū)個(gè)很好的方辟法來操作，隨所以專業(yè)協(xié)嗎同非常重要嚼。勉【徐毅】零專業(yè)協(xié)同我逮們分為六個(gè)倡階段，大致跌的步驟就是鏡先做商業(yè)調(diào)救查，再做定擊位分析，然殼后做商業(yè)規(guī)閘劃，然后做佩商業(yè)建筑機(jī)蓬裝飾設(shè)計(jì)，手招商及商業(yè)葛管理，還有井后期很多的詠服務(wù)。怎么分來實(shí)現(xiàn)？是昏不是把各個(gè)而專業(yè)的人配兆齊了就能實(shí)溉現(xiàn)？不是這兵么回事。第巷一就是項(xiàng)目娘各個(gè)環(huán)節(jié)的蹈專業(yè)化運(yùn)作歡，這是一個(gè)數(shù)基礎(chǔ)，就是漠在商業(yè)項(xiàng)目害開發(fā)過程中男各個(gè)環(huán)節(jié)由伶不同專家提熟供專業(yè)支持府，各個(gè)環(huán)節(jié)限之漸進(jìn)性有拼效的串聯(lián)、枯銜接與配合摧，是綜合的席、系統(tǒng)的支惰持體系，從深而保證服務(wù)躁水平的專業(yè)禁化深度和對(duì)匹項(xiàng)目的整體頂把握。例如熱商業(yè)規(guī)劃設(shè)什計(jì)環(huán)節(jié)的運(yùn)蹦作，專業(yè)化惹的公司應(yīng)該鐵根據(jù)綜合的川針對(duì)性調(diào)查弦分析和最終喚經(jīng)營的可實(shí)捷際操作性，阿從商業(yè)可持端續(xù)經(jīng)營入，踢結(jié)合開發(fā)商垃實(shí)際狀況的課進(jìn)行商業(yè)規(guī)禿劃。它至少座包裹通過以船上上下要素夢(mèng)分析達(dá)到商僚業(yè)規(guī)劃要素崗，比如說調(diào)銜查分析消費(fèi)飄者分析、投濫資者分析、車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分姻析、招商資胸源分析、區(qū)和域商圈分析嘗等等推到規(guī)翻劃設(shè)計(jì)，主傲題概念、業(yè)盼態(tài)業(yè)種組合煮、商業(yè)規(guī)模址推算、功能期分區(qū)區(qū)域分礦布，樓層布縣局及客貨動(dòng)寒線等規(guī)劃等俱，盡量消除烈到前期運(yùn)作索經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)俗。鬧【徐毅】尋第二點(diǎn)要有頑專業(yè)團(tuán)隊(duì)與梯專業(yè)協(xié)同，專要綜合的，憂系統(tǒng)的支持澡體系中的專掠業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)貧。我們總結(jié)黎不同業(yè)態(tài)的膽商業(yè)經(jīng)營專謀家，比如說網(wǎng)零售有百貨罵、專業(yè)店、揚(yáng)超市等，還季有餐飲、娛動(dòng)樂，甚至有竄文華的。比駝如說我們做紀(jì)前門商業(yè)項(xiàng)牙目，中關(guān)村叔商業(yè)項(xiàng)目，幟我們這兩個(gè)零項(xiàng)目跟文化仁結(jié)合非常緊帶，提出的是煉做文化商業(yè)啞的概念，跟鋤項(xiàng)目本身自串身的條件和塑背景有很深紡的關(guān)系，所丸以我們講有雹可能出現(xiàn)文公化的商業(yè)里視面的專家。傭另外還有不擇同專業(yè)的商滲業(yè)設(shè)計(jì)專家惡，有商業(yè)從酸業(yè)經(jīng)驗(yàn)的規(guī)垂劃師、建筑炎師、環(huán)境裝愿飾設(shè)計(jì)師和媽平面設(shè)計(jì)師顧等等。怎么扎結(jié)合到一塊蒙靠專業(yè)協(xié)同唇技術(shù)，一方洲面就是核心服團(tuán)隊(duì)成員的調(diào)綜合能力，貫舉一個(gè)例子費(fèi)比如說我們栗中海首佳，挪我們所謂的積設(shè)計(jì)童師山本木先生，從事煮商業(yè)行業(yè)4睛0多年，本溜身又是建筑六師，又是商殖業(yè)設(shè)計(jì)師，錯(cuò)室內(nèi)設(shè)計(jì)師累，商業(yè)設(shè)施輪師，還是商冰業(yè)咨詢師，雨這樣講不是籠太清楚，我嫌舉一個(gè)例子勝。塊【徐毅】搜我們有一次濁一起到盤錦濁去看一個(gè)項(xiàng)脆目，我們這尺個(gè)項(xiàng)目也正軌在做，盤錦宜要建一個(gè)S灶hoppi嗚ngmal勞l，在盤錦惰市中心的位溉置，在盤錦乏做一個(gè)最好藝的新農(nóng)百貨匯商場(chǎng)，考察朋這個(gè)商場(chǎng)轉(zhuǎn)車了一圈就跟壇開發(fā)商的老曲總說，說我瓜看了一下新徐農(nóng)百貨做得缺挺好，你剛系才也介紹了灣，3萬多平揀方米的面積序，1年做7士個(gè)億效益非渴常好，但是滔我看了以后能我覺得60鐘％的營業(yè)額臺(tái)，60％的師收入是從一谷層、二層產(chǎn)軟生的，當(dāng)時(shí)蘋非常驚訝，炎說你是設(shè)計(jì)爭(zhēng)師怎么把經(jīng)婦營看得非常耽透，我說花嶼一年的時(shí)間川才把這個(gè)看離得清楚，調(diào)凝查結(jié)果就是世55％至6紛0％的營業(yè)袍額是從一層紙、二層產(chǎn)生蕉的。他們非企常驚訝，說張你們是設(shè)計(jì)碼師把經(jīng)濟(jì)運(yùn)妹營看得這么還透，本身就適有很豐富的吉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，榆如果核心成歉員里面沒有黑綜合的能力兵，你也很難敏在專業(yè)協(xié)同素這個(gè)團(tuán)隊(duì)里良面做事情，腹我們其他幾遠(yuǎn)個(gè)核心人員嫌都有綜合能吃力。另外就梨是我們有一析套很完整的火體系，保證盈我們針對(duì)這英個(gè)項(xiàng)目能組姨織最強(qiáng)的團(tuán)捐隊(duì)，而且中英間的銜接是臺(tái)無縫的，不獵會(huì)出現(xiàn)問題邁的，這是兩煮個(gè)非常重要執(zhí)的，就是有恢專業(yè)協(xié)同的偶技術(shù)。拋【徐毅】類第三我覺得啊就是資源整謝合能力。剛宴才王總也講移到建公司的繁時(shí)候?yàn)槭裁词竭x擇富士高炕作為我們的果合作伙伴，灣就是我們公壤司做這件事育就要有我們慌的技術(shù)資源淹，富士高在際日本是排前著十位的設(shè)計(jì)志公司，它的槐業(yè)務(wù)鏈條除襯了我們做的笑以外甚至連承商業(yè)設(shè)施的兵設(shè)計(jì)和配套況也是做的，妙商業(yè)工程他抗也做，他做抱得更全。比芬如說自動(dòng)販子賣機(jī)，在日嚇本做煙的販贏賣機(jī)，富士織高的設(shè)備在戶日本排前三念名，所以技牙術(shù)資源是非常常豐富的。李我們選擇它鐮首先就是這肺個(gè)公司要做綱這件事，一孕定要保證我含們技術(shù)資源途、技術(shù)力量搖是充足的，紛要有一個(gè)高匆起點(diǎn)。逼【徐毅】馳另外就是我舌們中方的管乒理層，管理尺人員也都有籠在美日參加約工作的背景館，我們有麥陪德隆的，家威樂福的，還絨有賽特的，缺都是有豐富殲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，煤這樣保證我斷們的團(tuán)隊(duì)在戀做資源的時(shí)桌候，每一個(gè)辦人都有豐富戴的資源。比設(shè)如說品牌資墨源、信息資饅源、這個(gè)行陸業(yè)的人脈資仰源，他們手?jǐn)D里有很多合救作的資源。浩這個(gè)團(tuán)隊(duì)綜媽合起來就有監(jiān)非常豐富的切資源，保證悲既有我們技寸術(shù)又有高起拼點(diǎn)，在本土阻化的過程中獎(jiǎng)又駕輕就熟咳操作項(xiàng)目，去對(duì)項(xiàng)目提供啦前瞻性可操鳴作性的基礎(chǔ)濫。乏【徐毅】總實(shí)際上我最挺重要介紹的怎就是中海首磨佳做的專業(yè)浙“Z模式”總團(tuán)隊(duì)。巡山本腥先生有豐富括的經(jīng)驗(yàn)；越歇村興弘是我醋們首席咨詢?cè)簬熞捕啻卧趥晌覀冃袠I(yè)做合了很多的項(xiàng)厚目，也給我售們商業(yè)規(guī)劃倉提了很多的屠寶貴意見。蛙首先商業(yè)建齊筑師正木直自弘，在日本虧做了很多的弊項(xiàng)目，在中以國也做了很臥多的項(xiàng)目。撤比如說三宅駛計(jì)生做了2恰0多項(xiàng)項(xiàng)目路，包括大型最購物中心、攜百貨店、大索型超市等規(guī)幅劃及設(shè)計(jì)項(xiàng)疫目，在日本早做了30多冊(cè)個(gè)項(xiàng)目，有千非常強(qiáng)的綜懷合能力。我效們商業(yè)規(guī)劃熔師Jame壤sHei礙nritz典，Jame苦sHei拴nritz慌也是長(zhǎng)期從打事商業(yè)房地傾產(chǎn)開發(fā)和商獸業(yè)規(guī)劃的工紹作，曾經(jīng)在訊美國擔(dān)任賓尾州城市規(guī)劃蔑師，同時(shí)也支經(jīng)營過本身頑的商業(yè)店鋪陵，在我們很覺多Shop促pingm含all的項(xiàng)宋目當(dāng)中都參耍與規(guī)劃和建觀筑咨詢的工彈作，對(duì)中國喉也是非常了級(jí)解，大家有底興趣可以跟兔他聊一聊。項(xiàng)紙【徐毅】嘗另外我們建暴筑師Par糾doLi眨oVit界torio振，我們都叫呢他老帕，是訴非常創(chuàng)有新譽(yù)意的建筑師范。既要商業(yè)霜上實(shí)用又要齒保證創(chuàng)意，糖他做的項(xiàng)目漿創(chuàng)意非常好員。所以我們曲有這樣一個(gè)鏡外籍的團(tuán)隊(duì)?wèi)僮鳛槲覀儑蛛H化的專業(yè)盯團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，鋸另外我們中死方人員也都堡是多年從事虛商業(yè)方面經(jīng)明營的工作，注至少都有1乳0年商業(yè)操倆作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)糾。正是由于污有這樣的團(tuán)買隊(duì)，才保證勇我們中海首玩佳能夠去操墊作和創(chuàng)造我撥們“Z模式扭”。棒【徐毅】丸所以我說中壘海首佳是為貫實(shí)施“Z模目式”全程一蘇體化專業(yè)協(xié)陣同服務(wù)，而悉構(gòu)件的國際類化專業(yè)團(tuán)隊(duì)啊。作為細(xì)分媽服務(wù)的商業(yè)洗服務(wù)商，中謊海首佳以專裳業(yè)商業(yè)咨詢幫顧問的身份襲站在開發(fā)商周立場(chǎng)，從商原業(yè)規(guī)律審視煮整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)疏作，充分考葛慮項(xiàng)目未來糖投資回報(bào)的壩可行性和可需操作性，策調(diào)劃、整合國圖際合國內(nèi)優(yōu)徒良資源、規(guī)煉避風(fēng)險(xiǎn)、拉怨長(zhǎng)價(jià)格鏈條騾，擴(kuò)大利潤(rùn)遇空間，對(duì)項(xiàng)徹目統(tǒng)一規(guī)劃彎，分期實(shí)施打，制定符合諷商業(yè)規(guī)律商微業(yè)開發(fā)實(shí)施警方案。中海偵首佳成立兩擴(kuò)年已承接三盆十余項(xiàng)商業(yè)捎咨詢、規(guī)劃襪、設(shè)計(jì)項(xiàng)目楚，其中10桃萬平方米以愁上的項(xiàng)目有裹12項(xiàng)，“篩Z模式”服匠務(wù)取得了業(yè)懲界的廣泛認(rèn)冶同，有大型督購物中心、鹽復(fù)合商業(yè)中箭心，也有大面型商業(yè)街區(qū)菠，比如說隆蹄福寺、前門溜、昆明之心除等改造；另智外商業(yè)街的紅項(xiàng)目，還有族百貨店、超超市、商業(yè)批兔發(fā)市場(chǎng)、專服業(yè)物流中心守、都市集市另等等，我們耐操作了各種捕規(guī)模，各種認(rèn)業(yè)態(tài)的項(xiàng)目秀30余項(xiàng)，激這些項(xiàng)目運(yùn)作用“Z模式仿”都是非常痕成功的。灑【徐毅】鹿我也衷心希鴿望我們這個(gè)催模式，這個(gè)鑼團(tuán)隊(duì)能夠在刮中國商業(yè)地僻產(chǎn)界能夠起住到我們應(yīng)該挪起到的作用狡，能夠助力宏我們商業(yè)地博產(chǎn)健康可持籮續(xù)發(fā)展，一握起迎來商業(yè)桶地產(chǎn)的春天鞋，謝謝大家頌！皺【主持人】毅感謝徐總精抹采發(fā)言，徐狹總把我們中綁海首佳公司皂整個(gè)業(yè)務(wù)模巷式，業(yè)務(wù)鏈說條和主要的復(fù)條件情況為是大家做了一憤一介紹，也閱希望和在座更的諸位領(lǐng)導(dǎo)辰、專家在商腸業(yè)地產(chǎn)探討妨、合作。隨瀉著中國加入吐WTO，疑12月11磚日集以后對(duì)外資平零售業(yè)全面慈開放，在世歲界上有一家防非常著名的紅體育連鎖營巖運(yùn)商，就是極法國迪卡儂汪，這一次法飽國迪卡儂公英司駐華北部硬的經(jīng)理誠李金一諷先生也到會(huì)示，他將就迪澡卡儂在北京紛的發(fā)展做發(fā)龜言，下面我蕩們掌聲有請(qǐng)證李戴先生。盈法國迪卡儂性公司駐華北嚷部經(jīng)理李金賤一宵【李金一】蠻首先很高興族能夠參加中掉海首佳兩周向年慶典和“蚊Z模式”的友分析會(huì)，中仰國有一句老幼話叫瑞雪照墨豐年，同樣燃也有一句話胖叫做瑞雪照晉首佳。叨【李金一】釀迪卡儂公司扮是法國的一積家公司，主漿要是以體育陷用品和周邊姿器材和配套仁設(shè)施為主，享做到目前規(guī)孫模是全球第塌二大體育產(chǎn)譽(yù)品零售商和示生產(chǎn)商，目壩前除了非洲魂和其他一些程比較偏遠(yuǎn)的傻地區(qū)以外，軍在亞洲、北覽美、歐洲我蒙們占據(jù)了基振本上大份額執(zhí)的市場(chǎng)，全怕球我們有3匪30家連鎖界店，每年?duì)I均業(yè)額超過3塑0億歐元的塞收入。就中攀國來講迪卡疤儂92年就律到中國大陸噸來，但是那弦個(gè)時(shí)候由于投政策的原因冬和公司戰(zhàn)略車的發(fā)展，我盜們只是把工息廠設(shè)在中國鋤大陸和臺(tái)灣禿，92年在紡東莞、天津煩、上海、深吹圳設(shè)立了工溪廠，還有臺(tái)膜灣有物流中溫心，98年溫迪卡儂在我閱們工廠旁邊鳥開始設(shè)立我箱們自己的直古銷商場(chǎng)，里衰面的產(chǎn)品基盯本上都是以光迪卡儂為主牢，兼有其他州品牌包括周鞋邊產(chǎn)品，2霉003年迪兩卡儂正式拿政到自己商場(chǎng)膀零售拍照，渣在上海浦東職設(shè)立了一個(gè)羞商場(chǎng)，兩家犯在上海，一森家在廣東，旋明年1月2煌5日我們?cè)谂钌虾Ｆ治鹘鸩蹣騾^(qū)再開一擱家商場(chǎng)，同蝶時(shí)在廣州天裝河體育中心嶄也會(huì)開一家丈標(biāo)準(zhǔn)的模式獻(xiàn)店，我們會(huì)驅(qū)以華南為中幟心，兼顧華音北、華西地梨區(qū)。覆【李金一】及我們?cè)?0選03年在北車京做商場(chǎng)擴(kuò)養(yǎng)展工作，到程現(xiàn)在一年的門工作，我們刷陸陸續(xù)續(xù)做禽了調(diào)查分析哭，我們覺得陰北京是體育模文化氛圍很歡濃，有政府蓋優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)災(zāi)優(yōu)勢(shì)，首先跟有很好的地馬貌條件，北鼠方的熱情強(qiáng)世于南方，可黎能我們有自余己獨(dú)特的優(yōu)累勢(shì)南方可能香沒有，包括誘有山地、氣甚侯的問題，皆另外政府2浸008年奧裙運(yùn)會(huì)是非常述大的體育零以售契機(jī)，都映是很好的騰貞飛的機(jī)會(huì)。修基于這些情水況，迪卡儂復(fù)決定在20非05至20概08年期間橋把中國發(fā)展志放在北京為乳主的華北地瞞區(qū)，200場(chǎng)5年開18驅(qū)家店，每家備店是400疤0至800喬0平米不等矮，4000齊至8000鍬平方米是標(biāo)鹿準(zhǔn)店，80筆00至1萬惑是歐洲概念繭的模式。在且北京以四環(huán)芝為界定，四鐘環(huán)四個(gè)角有詠比較大的概昌念店，同時(shí)透在城市主干婆道會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)迅店，建立北糊京銷售網(wǎng)點(diǎn)既。同時(shí)以華協(xié)北中心點(diǎn)構(gòu)顫成整個(gè)華北償?shù)貐^(qū)大的網(wǎng)丙絡(luò)。販【李金一】姐我們和中海譜首佳前期進(jìn)河行了深入的錘接觸，在接棗觸的過程中沙我們發(fā)現(xiàn)中純海首佳這種裳企業(yè)是對(duì)我武們這種零售恨企業(yè)或者是鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)魔商起到非常同關(guān)鍵的企業(yè)夸，他就是很飽好的橋梁，徑因?yàn)楹芏嗟恼鴥?nèi)房地產(chǎn)螞發(fā)展商，他前的前期可能陡都是以住宅震開發(fā)為主，禍一部分是以轉(zhuǎn)商務(wù)房地產(chǎn)智的開發(fā)為主到，就像剛才門王總所講的殺商業(yè)的十年敏是影響中國使地產(chǎn)很重要今的十年，同津樣對(duì)于房地屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逃94至20饑04年也是績(jī)非常重要的姻一個(gè)年段，秩真正形成產(chǎn)堆業(yè)化的概念錘就是從94誠年開始的。榨對(duì)于商業(yè)地溝產(chǎn)而言，剛盼開始起步也絹是從200別0年以后逐嘩漸才有商業(yè)攏地產(chǎn)的概念垮，但是具體釣商業(yè)地產(chǎn)的霸模式建筑水估平，組合搭醫(yī)配很多開發(fā)瞞商都不是很律了解，同時(shí)耍跟很多外資興交流過程中貸，發(fā)現(xiàn)了一鄉(xiāng)個(gè)問題就是泰大家很難去塊溝通。因?yàn)槌讎H化的一卻些要求和傳違統(tǒng)零售的建廚筑模式是有折一定的沖突技，這個(gè)時(shí)候品中海首佳這面種企業(yè)就可撿以幫助我們嬸很好的解決爬這種問題，爭(zhēng)既可以站在第我們零售商嘩的角度，從計(jì)一個(gè)專業(yè)店視切入進(jìn)去，熊告訴我們?cè)鯇倜礃釉谝粋€(gè)羨大的綜合商慕業(yè)中心體現(xiàn)辰我們的特色睛，通過我們熊的力量帶動(dòng)惡這個(gè)中心的渣發(fā)展，同時(shí)禍也可以幫助認(rèn)一個(gè)房地產(chǎn)蹈開發(fā)商從全泰局角度總體柜規(guī)劃，到底環(huán)商業(yè)業(yè)態(tài)怎翻么樣組合，藍(lán)怎么借助傳曬統(tǒng)的國內(nèi)零漠售企業(yè)，加融上有一定品晚牌和運(yùn)營模宗式的國外企聞業(yè)，更好促叮進(jìn)本地與國底外結(jié)合的模嬌式，中海首紋佳起巨大的綱作用，同時(shí)晉也是未來巨白大的趨勢(shì)。帶【李金一】館就像剛才徐籍總所說隨著簽社會(huì)活動(dòng)越膽來越細(xì)化，霉越來越細(xì)的艦工作都會(huì)產(chǎn)份生，每一個(gè)李行業(yè)都需要搭專家顧問公卷司去打理和遙運(yùn)作，尤其釣是商業(yè)地產(chǎn)茅剛剛起步，敏很多項(xiàng)目需取要中海首佳擋這樣公司去壓溝通，把理陳念結(jié)合在一免起，創(chuàng)造確燒實(shí)符合中國爹特色商業(yè)模壞式，這是勢(shì)爽在必行也是記很重要的一籍個(gè)趨勢(shì)。慮【李金一】運(yùn)最后我想感亭謝中海首佳碑能夠給我這裕個(gè)機(jī)會(huì)跟在榆座的領(lǐng)導(dǎo)，渠各位業(yè)界的宿同仁和各位眼媒體有交流辜的機(jī)會(huì)，我襯們也希望我險(xiǎn)們跟中海首逗佳的合作是招長(zhǎng)久、持續(xù)法的合作，預(yù)炒祝中海首佳皆在新的一年展得到新的輝錘煌，謝謝大泡家！朗主持人：剛逢才我們聽了昏專業(yè)公司的連講解，也聽壯了零售企業(yè)品的代表，接雪下來這個(gè)會(huì)扭是有關(guān)商業(yè)看地產(chǎn)，顯然波不能缺少商帽業(yè)地產(chǎn)，下朝面我們就有危請(qǐng)商業(yè)地產(chǎn)對(duì)操盤首代表漏，首先請(qǐng)中廟關(guān)村國際商譜城熊亮來談根一談。朱中關(guān)村國際抓商城熊亮弄【熊亮】汪各位領(lǐng)導(dǎo)，貴來自新聞媒觀體的朋友，運(yùn)來自零售業(yè)啞的朋友，以待及做地產(chǎn)的熱同行大家好聲，感謝中海目首佳給我這尋個(gè)發(fā)言機(jī)會(huì)幻。首先我想莊給大家介紹差一下中關(guān)村艙國際商城，克北京市在十虎五商業(yè)規(guī)劃湊里面，在五賤環(huán)以外地點(diǎn)殃在八達(dá)嶺高樓速和北青路存交口處，總確的建筑面積物是47萬平資方米，我們民預(yù)計(jì)在20緒06年年底誠開業(yè)建成之咽后，將成為允北京市第一倦家集購物、是餐飲、娛樂筑、文化、旅淘游、酒店為魚一體大型的蜘郊外購物中長(zhǎng)心。甚【熊亮】廈我們做這個(gè)搶項(xiàng)目做了三散年，和不同粉的咨詢公司往等等都合作猶過，和這些臥公司合作有蹈過一些彎路課，第一點(diǎn)就腰是有的公司紗談判隊(duì)伍非趕常強(qiáng)，但是餡到最后實(shí)際佛操盤寫報(bào)告遣就是另外一全批人，所以述和我們的落扯差非常大。路另外有一些嘩公司他們可住能是對(duì)整個(gè)恢的商業(yè)地產(chǎn)訴，甚至是零性售業(yè)是了解絡(luò)的，但是完構(gòu)全照搬西歐天、北美模式籮，對(duì)于中國侵完全不了解腹，給我們提封交的報(bào)告在溜中國完全無沃法實(shí)行。有摔的公司側(cè)重譽(yù)調(diào)研和設(shè)計(jì)滋報(bào)告，像徐室總提到我們畝也得到一大懼堆的資料，栽資料非常詳碑細(xì)，但是無君法指導(dǎo)我們智下一步如何紡去做，所以滔我們就選擇譽(yù)了中海首佳擱，也是我們紡一直長(zhǎng)期合妻作的。中海誓首佳是我們搬所有合作顧緞問當(dāng)中提供尿我們最大支仇持，以及給帖我們最好服菜務(wù)的一家公憶司。為什么揀和他們合作賺比較愉快，機(jī)主要有三點(diǎn)窩：贈(zèng)【熊亮】柏第一點(diǎn)，就彈是他們既了側(cè)解整個(gè)商業(yè)賭地產(chǎn)，又了蝦解中國實(shí)際腳情況，懂得筑如何去操作驚。另外像剛帥才徐總講到座中海首佳有蔑一支非常實(shí)囑力強(qiáng)大，配懼合默契的團(tuán)核隊(duì)，有歐美餅知名的設(shè)計(jì)志師，也有日誦本的設(shè)計(jì)師原，還有國內(nèi)第第一線工作閉多年了解本疼土情況的咨囑詢師，整個(gè)偵是國際化的滴團(tuán)隊(duì)。另外洲中海首佳不菜僅是擁有很念強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)同時(shí)還具備肚系統(tǒng)而嚴(yán)密弓的工作流程鈔，從前期規(guī)雨劃到分析調(diào)奏研，再到建懷筑咨詢以及詢后期的招商泳管理，環(huán)環(huán)僻相扣，讓我泳們感覺到什盲么叫一站式禍的服務(wù)。神【熊亮】哨中關(guān)村科技焦園區(qū)地處郊楊外，所以本進(jìn)身的綠地條矛件和自身?xiàng)l眾件決定了規(guī)胳劃設(shè)計(jì)是非耕常高難度的然。我們一方陶面要針對(duì)整喜個(gè)中關(guān)村科卸技園區(qū)配套毀服務(wù)，另外請(qǐng)包括國內(nèi)國信外游客，在借我們商城要艷有一些文化毫概念針對(duì)游批客，非常困悟難，但是中殼海首佳綜合瘋考慮商圈、熄交通、消費(fèi)騙者、招商資降源等多方面趴的因素，引恰進(jìn)了國內(nèi)最濕先進(jìn)的購物韻模式，并提粒出文化商城禁的理念，為鋤我們制定了毛針對(duì)性的商希業(yè)定位和商吸業(yè)規(guī)劃。我伸們現(xiàn)在看到單這個(gè)規(guī)劃，啄不但突破了遍本身的局限獲性，同時(shí)也踢對(duì)項(xiàng)目近期櫻啟動(dòng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)劑發(fā)展開辟了暗道路，讓我舒?zhèn)兛吹搅苏n個(gè)項(xiàng)目的前社景。宿【熊亮】衰中海首佳幫軌助我們兩件似事情，一個(gè)母可以很好指孔導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)挪師，有的建打筑設(shè)計(jì)師并山不是業(yè)主最喉大利益化，苗商業(yè)顧問從灣商業(yè)的角度撤來指導(dǎo)建筑庸設(shè)計(jì)師，最跌好體現(xiàn)我們探業(yè)主的一個(gè)正理念；第二芹點(diǎn)就是在招跳商過程的第謊一線，有的疑時(shí)候會(huì)受到輩商戶的影響室，有的時(shí)候額內(nèi)部商戶利難益和開發(fā)商榨的利益并不絲是完全一致筍的，作為商扮業(yè)顧問在恰咐當(dāng)?shù)臅r(shí)候，稈中海首佳可紅以給我們一蘋個(gè)比較明確暮的方案，是宇站在業(yè)主的水角度完全考既慮，替業(yè)主舍做決定。所峽以我們一直婚以來和中海棕首佳合作非尖常愉快。他訊們的專業(yè)和垂敬業(yè)使我們譯得到一個(gè)非象常成功的項(xiàng)遣目，交到了漂很好的朋友薪。中關(guān)村國喂際商城項(xiàng)目街仍然在繼續(xù)珍，我們希望徐與中海首佳禁共同把它打餓造成北京亮蜜麗的風(fēng)景。劇謝謝大家！掘擾【主持人】毛謝謝熊亮辟先生。中海道首佳在成立獨(dú)兩年來，不遺僅為北京的隊(duì)商業(yè)地產(chǎn)企會(huì)業(yè)做了大量網(wǎng)的服務(wù)工作虎，我們的業(yè)頑務(wù)已經(jīng)拓展睛到了全國，便北邊到盤錦毅、沈陽，最蕩南邊到中山辰，到昆明，禁在西部我們環(huán)也接到了西兵安的訂單，鋸下面我們有牙請(qǐng)和我們公壞司有長(zhǎng)達(dá)一拔年多合作的然西安立豐房撥地產(chǎn)開發(fā)公勾司副總經(jīng)理黎高麗奧女士談一談味和中海首佳檔的合作，也樹談一談他們撲的項(xiàng)目，下詳面掌聲有請(qǐng)潔高麗悠女士。辨西安立豐房桌地產(chǎn)開發(fā)公稅司副高麗層【高麗】郊各位來賓下言午好！今天魂是北京中海蓬首佳成立兩壯周年之日，誠借此機(jī)會(huì)我搏謹(jǐn)代表我們著立豐集團(tuán)以贊及董事長(zhǎng)對(duì)下中海首佳成椅立兩周年表螺示衷心的祝蔑賀，并且對(duì)挺北京中海首頭佳公司近兩賄年來取得驕件人的業(yè)績(jī)，標(biāo)也表示由衷塊的欽佩。泳【高麗】心據(jù)說北京中食海首佳公司呈以其好的素饞質(zhì)和全新的喬設(shè)計(jì)理念，利在短短兩年陶內(nèi)迅速發(fā)展促壯大，得到家市場(chǎng)和客戶嫌的認(rèn)可。這宅表明北京中咸海首佳公司率的成立和發(fā)胞展迎合了市姻場(chǎng)發(fā)展的需害求，更顯示漏北京中海首矮佳公司在運(yùn)懼作方面所獨(dú)靈有的智慧和宰能力。立豐唇集團(tuán)作為西碗安地區(qū)一個(gè)鏟商業(yè)地產(chǎn)開凝發(fā)公司，近濃兩年在商業(yè)晴地產(chǎn)開發(fā)方蛋面也做出了距一些業(yè)績(jī)，冊(cè)我們今年在妹西安市東二鋤環(huán)以及南二露環(huán)新啟動(dòng)一療個(gè)項(xiàng)目，是酸12萬平方倆米，旁邊還室有傷3萬平方米頸酒店，整個(gè)湯商業(yè)樓宇集練餐飲、娛樂訓(xùn)、百貨、超俗市、休閑為墾一體的綜合日商業(yè)樓宇。慘粉【高麗】泰隨著我們公呼司業(yè)務(wù)規(guī)模峰的不斷擴(kuò)大療和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦的不斷加聚室，我們意識(shí)火到在勞動(dòng)分慘工逐漸細(xì)分劫，專業(yè)程序碌日漸成熟的著條件下，過贊去以往單打福獨(dú)斗的發(fā)展水經(jīng)營方式已將經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能莊滿足發(fā)展需頁要，必須依邁照商業(yè)規(guī)律挑，借助專業(yè)崗公司的專業(yè)洗力量來實(shí)現(xiàn)詠我們公司的削發(fā)展目標(biāo)。朱正是基于這命樣的思考，恢我們立豐集兄團(tuán)與中海首遠(yuǎn)佳公司就西玻安立豐國際疤購物廣場(chǎng)這值個(gè)項(xiàng)目商業(yè)恢規(guī)劃積極進(jìn)覺行了合作。沸在合作過程譜中，中海首鑼佳公司認(rèn)真坑務(wù)實(shí)的工作跳作風(fēng)和獨(dú)具毒匠心的設(shè)計(jì)壓理念給我們指留下了非常靜深刻的印象描，所以我們者相信西安立煮豐集團(tuán)與北繩京中海首佳恩公司隨著各庭自的發(fā)展，光合作將會(huì)進(jìn)維一步加深。情攜手會(huì)走向犧共同發(fā)展之塌路。農(nóng)【高麗】?jī)S最后在圣誕抽來臨以及新騙年來臨之際傾，祝中海首所佳公司進(jìn)一未步發(fā)展壯大紹，生意興隆竭，也預(yù)祝各拉位在新一年芳身體健康、翻事實(shí)如意，責(zé)萬事順心。霧謝謝！鼓【主持人】蒸謝謝高總。貨在北京四環(huán)殿附近的商圈女，東四環(huán)是術(shù)一片未被開致墾的處女地富，燕莎本來哨選址在亮都晉家居，成功肆改造也帶動(dòng)辟這片商圈的同活躍，未來權(quán)這片商圈會(huì)受有大量的住催宅，比如像噴經(jīng)濟(jì)適用房民或者是華僑說城都會(huì)在這閃開發(fā)，北化您商業(yè)廣場(chǎng)穿楊兆林遷先生也應(yīng)邀掠出席我們大啟會(huì)，一方面慚介紹與中海緞首佳的合作耗，另外也對(duì)敘公司情況和殿本身項(xiàng)目情圖況做介紹，斤下面請(qǐng)斷楊兆林詞先生上臺(tái)?？乩薄緱钫琢帧靠h大家好，我殘是北化商業(yè)妙廣場(chǎng)的楊兆畢林。我先談悅一談和首佳蹲合作一年半給的認(rèn)識(shí)以及津我們自己的姿項(xiàng)目。也北化商業(yè)廣虎場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)剝楊兆林訴【楊兆林】文首先第一點(diǎn)像我覺得首佳斧在房地產(chǎn)發(fā)庫展過程中起于到什么作用拔。就是喚起便了相對(duì)一批嶄專業(yè)工作，喘有一個(gè)邊疆壞的戰(zhàn)士給家薄寫信的時(shí)候?yàn)┚蛯懥肆鶄€(gè)宰字，非常簡(jiǎn)帥單，大家兜深里有錢第一達(dá)解決居住的矛條件，地產(chǎn)霞開發(fā)商經(jīng)過耗20年的發(fā)如展過程中，職主要做的主證流產(chǎn)品就是納住宅，而且肥在這個(gè)市場(chǎng)館環(huán)境當(dāng)中住董宅的利潤(rùn)比糊起社會(huì)其他讀的利潤(rùn)要高阿出一大塊，棍在這20多論年發(fā)展過程灣當(dāng)中形成了豈一種思維慣怠式和行為慣短式，在住宅鐘相對(duì)其他項(xiàng)差目來說比較率飽和的情況本下，這種思況維慣式和行奔為慣式仍然腥存在，這樣敬帶來了很大效的隱患。稍【楊兆林】里中海首佳有璃專業(yè)的團(tuán)隊(duì)恨，不光是庖隊(duì)丁的技藝。璃比如說中海探首佳講的“努Z模式”實(shí)綢例深度分析芹，主要闡述周就是事情兩寒方面的運(yùn)營托，供給與需卷求等關(guān)系，者主要是剖析因這個(gè)關(guān)系。蹲住宅開發(fā)，浸說白了開發(fā)榴商做住宅開唉發(fā)，也就是些建房子賣錢胞，很簡(jiǎn)單，表住宅開發(fā)功鑼能很簡(jiǎn)單就陜是居住功能兔是一樣。開器發(fā)商利益實(shí)?，F(xiàn)手段主要免就是銷售，葵所以這種模嫌式是比較簡(jiǎn)借潔的一種模蒸式，而商業(yè)羨開發(fā)就完全忽不同的住宅盯開發(fā)。從開詳發(fā)商的利益小需求來講，荒整個(gè)開發(fā)商葛的鏈條有四煙個(gè)環(huán)節(jié)，一兆個(gè)是開發(fā)商原的環(huán)節(jié)，一懶個(gè)是經(jīng)營者辨的環(huán)節(jié)，一想個(gè)是投資商男的環(huán)節(jié)，最新終端就是消猛費(fèi)者的環(huán)節(jié)粗。比如說開朋發(fā)商自己的臭投資回報(bào)期只望值是不同甜的，長(zhǎng)期、吐短期、中期觀的這是不同罰的，再包括若投資者利益祖回報(bào)也是特狠同，再就是據(jù)商家經(jīng)營者槍主要靠長(zhǎng)期昨經(jīng)營來做。昆在鏈條當(dāng)中運(yùn)每一個(gè)環(huán)節(jié)稈的趨向和利堂益手段是不和同的。脊【楊兆林】總再一個(gè)就是伴消費(fèi)需求，月商業(yè)不同，站商業(yè)最直接缸的就是購物球，還有娛樂給和其他的，宋這種商業(yè)消炕費(fèi)的形態(tài)是佛比較復(fù)雜多哈樣的，比較苗多元化，多理樣化的，這肥里面蘊(yùn)含很察大的專業(yè)知革識(shí)和專業(yè)背慣景，這就像水最初王總所救說的結(jié)合很厲多人心理的薪東西，還有毀消費(fèi)習(xí)慣、茂行為習(xí)慣，擊隨著整個(gè)社方會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展艘。一個(gè)是利飛益需求一個(gè)理是消費(fèi)者的芬需求，因?yàn)榫嘣屠囊孚呄虿煌A，所以導(dǎo)致磁商業(yè)開發(fā)是猶房地產(chǎn)開發(fā)夕當(dāng)中最復(fù)雜晶的形態(tài)。中蒸海首佳在這從方面做的是堡我們國內(nèi)的只首家，也是袖第一家公司處，在這方面珍做得是比較攤好的一家，酸這兩年當(dāng)中糠也是順應(yīng)市戰(zhàn)場(chǎng)的需要，賊兩年的業(yè)績(jī)笨做得非常驕殃人，我們要攝繼續(xù)去做。青狹【楊兆林】屬再就是北化輝房地產(chǎn)項(xiàng)目論是東四環(huán)，柱背靠珠江帝惰景的項(xiàng)目，姜物流港是目區(qū)前最大的物聽流港。北端榜主要是15忌號(hào)地，目前找有一個(gè)問題似就是規(guī)劃問青題，公建比盜較多，目前反積極調(diào)整規(guī)福劃，調(diào)整完沿規(guī)劃整個(gè)開座發(fā)量達(dá)到8斬0萬平方米略，整個(gè)區(qū)域?yàn)?zāi)開發(fā)住宅非糊常大，整個(gè)偽區(qū)域集中商搏業(yè)形態(tài)非常望少，配套配翁套設(shè)施是比店較多的，但色是集中商業(yè)蛛形態(tài)比較少群，我們整個(gè)扶方圓弊5公里姐之內(nèi)大概是跳唯一立足于滲老百姓，立茅足于生活的昂中心。這塊扒地是北京市子第一批招拍波掛的項(xiàng)目，昨土地成本是述非常高的，絲我去這家公歉司之前規(guī)劃倚做了27萬趙平方米的住逃宅，后來經(jīng)速過與中海首逐佳公司一塊躬探討，包括攜對(duì)北京市商潑業(yè)政策的了良解，以及北葵京市城市規(guī)肢劃發(fā)展趨勢(shì)烈的判斷，由芒于華貿(mào)中心屋體量建筑落類成，把北京鼓CBD經(jīng)濟(jì)歉中心無疑客盾觀上東移了速，包括今年貝規(guī)劃要出臺(tái)殲，市政府要道動(dòng)遷，我們鐵東南角還有艇發(fā)展的亦莊勢(shì)。讀【楊兆林】仙整個(gè)北京包聰括BTV，湖還有央視，追北京整個(gè)政率治、經(jīng)濟(jì)、蛛文化都在這柳一塊，這一研塊地?zé)o疑是伶一塊寶地。纖和首佳合作搭一年多，探爛討的思路目某前招租北區(qū)歪和中區(qū)全部玻整體轉(zhuǎn)讓出竊去，這應(yīng)該爹在北京的地號(hào)產(chǎn)界去年大柱家都知道2春003下半贈(zèng)年到200昆4年是土地椅政策，包括老發(fā)改委政策佳等等是變數(shù)宴最多的一年療，在這種背暫景下我們已雹經(jīng)做到這種吃程度，而且晝都是純商業(yè)繁，規(guī)模相當(dāng)嫁可觀，南區(qū)距是我們自己住規(guī)劃。首佳繪給我們做了丸整體規(guī)劃以憂后我們做了茫一些專業(yè)的悔策劃報(bào)告，爬目前的招商玉情況也非常越好，主力店父也建立了良豈好的合作關(guān)裁系，目前招斑商的情況是晨非常不錯(cuò)。遣所以在此我諷還是借這個(gè)房機(jī)會(huì)感謝中禽海首佳全體鞋同仁。我的媽話講完了，例祝大家新年腎愉快！擴(kuò)【主持人】戰(zhàn)謝謝楊總。容剛才聽了三委位地產(chǎn)開發(fā)如商的報(bào)告，熊接下來我們生有請(qǐng)中海首波佳公司的副你總經(jīng)理區(qū)祝平鄭先生和半何雨生弦先生兩位分生別深度介紹擁“Z模式”岔構(gòu)成和內(nèi)容猶，下面有請(qǐng)稿祝良先生。與北京中海首此佳商業(yè)設(shè)計(jì)矩公司副總經(jīng)晶理祝平姓【祝平】望各位來賓大濁家好。今天決我可能是根撕據(jù)“Z模式謎”實(shí)例的角暮度，兩年多采30多家大算型商業(yè)規(guī)劃望項(xiàng)目，我們模拿出一些案泄例點(diǎn)來說明懷“Z模式”魯不同服務(wù)流凱程和理念。富我的專題演物講主要是從鴨中海首佳推餅出“Z模式憑”核心服務(wù)編內(nèi)容來著眼蜜，我推出的族“Z模式”機(jī)，徐總已經(jīng)態(tài)把全程，就午是從商業(yè)地軟產(chǎn)開發(fā)最初墳調(diào)查、分析易到規(guī)劃、到毯建筑設(shè)計(jì)、修到招商管理塵這樣一個(gè)整縱體的模式介徹紹了，但是溫實(shí)際上我們懷最核心的內(nèi)雷容是要經(jīng)過嗽這兩年的市思場(chǎng)檢驗(yàn)，和英原來對(duì)這個(gè)油公司發(fā)展的毀設(shè)想，和市壟場(chǎng)的對(duì)接，護(hù)實(shí)際上我們質(zhì)這兩年在不何斷地調(diào)整。蜓巖【祝平】須因?yàn)閯偛胖v綁到我們的背波景就是大的薦股東方和技鎮(zhèn)術(shù)結(jié)合就是毯日本的富士適高，包括美深國的商業(yè)設(shè)辯計(jì)服務(wù)模式蘭，在國外、貫國際上的服英務(wù)模式，因腹為他那的商罰業(yè)地產(chǎn)開發(fā)涉、商業(yè)運(yùn)營情模式已經(jīng)非展常成熟了，決他們對(duì)應(yīng)的翠專業(yè)化服務(wù)取也非常成熟絹。我們?cè)诎涯鬯麄冞@種非哲常成熟的技睬術(shù)和模式拿眾到中國來的話時(shí)候，我們筑也發(fā)現(xiàn)這里律面有很多的拿東西，很多正細(xì)節(jié)的流程滴方面，在中錦國的市場(chǎng)上妻是要進(jìn)行調(diào)音整的。所以釘我們對(duì)“Z祥模式”核心秒的解釋，實(shí)送際上是我們欠發(fā)現(xiàn)中國市對(duì)場(chǎng)，我們可濟(jì)能主要的目鍋的，實(shí)際上滿我們現(xiàn)在做梨的更多的是監(jiān)在引導(dǎo)中國睜的消費(fèi)者的急“新生活方霸式”。就外致國談到大型血Shopp仔ingma殊ll的開放妙和設(shè)計(jì)，國器外像歐美已矮經(jīng)出現(xiàn)十幾婚類的Sho芽pping塞mall的默模式，在這億里面我們還舞在運(yùn)行傳統(tǒng)區(qū)Shopp姥ingma蜂ll的方式牌，對(duì)傳統(tǒng)的切Shopp水ingma爐ll模式我炭們還沒有搞吵清楚，歐美摘他們傳統(tǒng)S綢hoppi揉ngmal困l已經(jīng)進(jìn)入阻衰弱期，新繪的Shop虛pingm喝all形式惹已經(jīng)出現(xiàn)了蟲。毒【祝平】己這意味著什威么？意味著偷我們所對(duì)應(yīng)欄的“Z模式寸”的服務(wù)內(nèi)么容，在中國罪市場(chǎng)要有一叨個(gè)全新的引游導(dǎo)作用，而按不是按照常尸規(guī)購物中心臟怎么設(shè)計(jì)，堤商業(yè)街怎么弓設(shè)計(jì)，百貨渠店怎么設(shè)計(jì)擺，而是把很零多國外現(xiàn)在旬已經(jīng)進(jìn)一步巡，已經(jīng)很成過熟的，但是影在中國還尚劃未出現(xiàn)的這悉種模式引進(jìn)派來。在做商令業(yè)街的時(shí)候汗我們已經(jīng)遇仔到這樣的問津題，包括中五關(guān)村Sho流pping居mall的頌項(xiàng)目。筋【祝平】賢實(shí)際上我們店的核心，我跟們國際項(xiàng)目趣團(tuán)隊(duì)分析一辰個(gè)案子，不府管是歐美的煌設(shè)計(jì)師還是返日本的設(shè)計(jì)付師，反復(fù)強(qiáng)存調(diào)實(shí)際上從肢哪一個(gè)角度深，因?yàn)槲覀兝U團(tuán)隊(duì)角度有棒不同的專業(yè)幅，大家在負(fù)敘責(zé)這個(gè)項(xiàng)目慨不同階段的掙時(shí)候，綜合懶一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)華力討論這個(gè)矛項(xiàng)目的時(shí)候咽，很重要的險(xiǎn)一點(diǎn)就是外啦籍設(shè)計(jì)師反啦復(fù)強(qiáng)調(diào)就是扁要以人為本失，就是做任桐何項(xiàng)目專業(yè)輔著眼點(diǎn)不同嘗，但是有一掌點(diǎn)是不變的掃，就是所有刮的專業(yè)都要知建立這樣的領(lǐng)核心，就是住以人為本。雙實(shí)際上以人鄙為本在中國族市場(chǎng)，我們折現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)“濕Z模式”的覽方式，我們南發(fā)現(xiàn)最終都測(cè)引導(dǎo)到推進(jìn)遠(yuǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者碼新生活方式涉的消費(fèi)模式律，不管是針筒對(duì)消費(fèi)者還庭是商業(yè)地產(chǎn)圾開發(fā)商，其身實(shí)最終都是筒要落到消費(fèi)槳者市場(chǎng)，如閉果消費(fèi)者模旦式我們切入悟定位定得很演正確，通過儲(chǔ)深入分析方器法把消費(fèi)者秧服務(wù)等等各館個(gè)方面，對(duì)盜消費(fèi)者的定客位在商業(yè)設(shè)祥施中最終的較體現(xiàn)，實(shí)際仙上這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)就可以說有汪了成功的把借握了。比如云說以人為本僵這個(gè)理念，唱在我們?cè)O(shè)計(jì)喊上，就有很遇深的體現(xiàn)，即我舉的例子繞可能都是外撫籍設(shè)計(jì)師，拳因?yàn)槲乙獜?qiáng)叛調(diào)他們對(duì)這疤個(gè)理念是非輛常推崇的。責(zé)谷【祝平】劍比如說我們攜最近在做前狠門整個(gè)商業(yè)劍街區(qū)的改造蓮，這是奧運(yùn)傻會(huì)之前體現(xiàn)碌人文奧運(yùn)北疏京市重點(diǎn)的現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目，察難度也比較握大，因?yàn)槟区P邊是衰落的疏商業(yè)區(qū)和生釋活區(qū)，現(xiàn)狀陷條件非常差跪，但是確實(shí)遺地域條件非鴿常好，有6扁00年歷史斧的商業(yè)區(qū)。岔原來北京有鵝三大商業(yè)中櫻心，前門屬部于三大商業(yè)織中心之一。沿在做這個(gè)規(guī)竭劃的時(shí)候，拖開發(fā)商并沒誓有意識(shí)到商撕業(yè)規(guī)劃的重華要性，還是芽按照常規(guī)的摘模式，就是發(fā)委托城市設(shè)先計(jì)院、建筑鋸設(shè)計(jì)院先去永做城市規(guī)劃跪建筑設(shè)計(jì)，販大概是在半捏年以前中標(biāo)掘方案已經(jīng)通池過了，也是默城市招標(biāo)，窮幾大城市設(shè)塑計(jì)院、建筑局設(shè)計(jì)院參與亞，城市設(shè)計(jì)休最后中選是善北青工，結(jié)頸合日本著名雞大的公司的菜方案，但是掠半年前發(fā)現(xiàn)貫中標(biāo)方案再爸往下實(shí)施，害實(shí)施不了。望我們進(jìn)入以臭后就重新審采視商業(yè)設(shè)計(jì)慧，我們只是樹強(qiáng)調(diào)“Z模賀式”它對(duì)商少業(yè)建筑設(shè)計(jì)牢，或者是城楊市設(shè)計(jì)的重展要性。我們腎介入以后進(jìn)嘴行了大量調(diào)辯查分析，最追后有一個(gè)商座業(yè)定位，根禮據(jù)這種商業(yè)定定位，我們蘇做出了一個(gè)堡商業(yè)規(guī)劃，涉這個(gè)商業(yè)規(guī)覽劃也基本上黃獲得了政府近的認(rèn)可。污【祝平】遙針對(duì)這種商達(dá)業(yè)規(guī)劃，就蟻有一個(gè)重新倍審視原來中敲標(biāo)方案的城繼市規(guī)劃建筑邁設(shè)計(jì)問題，餡我們美國規(guī)斤劃師Jam纖esHe離inrit墊z，基本上察用了半個(gè)月墊的時(shí)間在前模門步行，他獻(xiàn)去體驗(yàn)，一曠個(gè)是體驗(yàn)現(xiàn)鞏狀，一個(gè)是譜體驗(yàn)未來這愈個(gè)街區(qū)按照色這種商業(yè)規(guī)計(jì)劃去實(shí)施的棋話，消費(fèi)者麻是一種什么純樣的感受?？诋?dāng)然我派出寬了大量的調(diào)露研人員去測(cè)多那里的人流拳，包括步行庫的距離等各始個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檠菔?3萬公蒙頃，幾十萬絕平方米的商膜業(yè)街區(qū)，在回每一個(gè)不同曉的點(diǎn)，消費(fèi)疤者從不同的闖方向進(jìn)入這朽個(gè)街區(qū)是什曉么樣的行為似方式，我們尤掌握了第一玻手的資料。盡再一個(gè)我們另有的技術(shù)支蓄持就是把這士些數(shù)據(jù)帶到陳運(yùn)算模型里樂面，可以體再現(xiàn)未來按照籮這種商業(yè)規(guī)闊劃，這個(gè)街分區(qū)的消費(fèi)者荒是怎么樣流打動(dòng)，直接會(huì)脂指導(dǎo)將來這抗里面店鋪的茶布局。我們獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)原來中谷標(biāo)的城市建茂筑設(shè)計(jì)在人違性化設(shè)計(jì)方杏面是非常失占敗的，有的唐時(shí)候我們做不事可能過多妖去考慮理念歌、概念性的似東西，就是刺我們提倡以釘人為本，所雷以我們現(xiàn)在悠所有的商業(yè)殼街就是封街勝，都是步行絮街，我們以帖為這就是以炮人為本，但柱是實(shí)際上不音是這樣。產(chǎn)【祝平】悔以人為本這搖種理念是要要體現(xiàn)在規(guī)劃違中的每一個(gè)滔細(xì)節(jié)上。左云邊這張圖就餓是中標(biāo)的城啄市步行街體瀉系，把整個(gè)站30、40請(qǐng)萬平方米的愚街區(qū)全部設(shè)糠定為步行街昆體系，就是骨機(jī)動(dòng)車不能忠進(jìn)去，理念鵲很好，出發(fā)木點(diǎn)很好，他煮認(rèn)為這是保乏護(hù)了這個(gè)街趟區(qū)人的生存復(fù)，這種消費(fèi)盜的安全性。唉但是進(jìn)行綜盤合調(diào)查你發(fā)飾現(xiàn)消費(fèi)者是帝不可能到這末里消費(fèi)的，詳因?yàn)槿说囊婆e動(dòng)路線，人穿步行的長(zhǎng)度蝶，或者是一灰次性消費(fèi)能課夠逛的面積母都是有一定摸的規(guī)律，你端這種步行街心體系的設(shè)計(jì)睡，最終導(dǎo)致鳥這是一個(gè)死賀區(qū)。幾十萬結(jié)平方米的面地積可能只有晶幾萬平方米勵(lì)面積起作用紹，其他的面騾積都起不到暈作用，商家革最后經(jīng)營不奸善會(huì)撤出，下所以我們重均新設(shè)立了有塵限度各種綜掏合交通體系嫂，把原來老散前門的有軌蛇列車引入，夜分級(jí)的交通余管制體系，擱出租車可以鞏到哪里，旅字游大巴可以余到哪里，一洽般性的交通掛