新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第1頁目錄招標信息廣東1月藥品價格管理通知分析關(guān)于公告年廣東省基礎(chǔ)藥品集中采購相關(guān)產(chǎn)品價格參考數(shù)據(jù)通知年2月15日及16日報價品種網(wǎng)上報價及解密通知公告年廣東省基藥采購企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模情況通知P8P9P9P9產(chǎn)業(yè)信息醫(yī)藥制造業(yè)同比增幅近30%新醫(yī)改第三年，基層門診量不升反降P10P10智飛生物與默沙東簽署長久戰(zhàn)略合作協(xié)議上藥8000萬美元設(shè)置北方投資企業(yè)獨一味開啟外延并購大股東提前減持有玄機P11P11P11資本運行信息需求是一個問出來痛醫(yī)藥企業(yè)招商之后需要考慮哪些問題及應對辦法營銷信息研發(fā)信息用中藥治療小兒多動癥我國首個新藥在渝誕生風投對新藥早期介入稀缺退出機制成最大障礙P12P12P14P15《藥品流通步驟價格管理暫行方法》預計7月1日開始執(zhí)行衛(wèi)生部開啟17城市試點評定公立醫(yī)院改革成效待考基礎(chǔ)藥品改革推進招標制度或轉(zhuǎn)向廣東試點廢除"以藥補醫(yī)"公立醫(yī)院零加價賣藥我國“十二五”期間全方面提升仿制藥質(zhì)量政策信息P4P6P6P7P7·

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·新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第2頁政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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備受關(guān)注《藥品流通步驟價格管理暫行方法》最終一輪征求意見稿流傳出,按已經(jīng)確定時間表,新規(guī)將7月1日正式執(zhí)行,大約近2萬家企業(yè)受影響。原文鏈接：米內(nèi)網(wǎng)事件《藥品流通步驟價格管理暫行方法》預計7月1日開始執(zhí)行醫(yī)改以來藥價相關(guān)政策思緒時間政策文件項目主要內(nèi)容1023《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意見（征求意見稿）》（十一）建立科學合理醫(yī)藥價格形成機制。嚴格控制藥品流通步驟差價率。對醫(yī)院銷售藥品開展差異加價、收取藥事服務費等試點，引導醫(yī)院合理用藥。1123《關(guān)于印發(fā)改革藥品和醫(yī)療服務價格形成機制意見通知》（十三）控制藥品流通步驟差價率。（十四）改革醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品銷售加成政策。逐步降低政府指導價藥品流通差價率，對流通步驟差價率（額）實施上限控制，并對高價和低價藥品實施差異差率控制，低價藥品差價率從高，高價藥品差價率從低，利用價格杠桿促進藥品流通領(lǐng)域吞并重組，擴充規(guī)模，集約經(jīng)營，降低成本，降低流通費用。按照“醫(yī)藥分開”要求，改革醫(yī)療機構(gòu)賠償機制，逐步取消醫(yī)療機構(gòu)銷售藥品加成。改革過渡期間，要逐步降低醫(yī)療機構(gòu)藥品加價率，在總體不突破15%前提下，可按價格高低實施差異加價政策。06160616《藥品價格管理方法（征求意見稿）》期間費用率和銷售利潤率核實標準，流通差價率（額）核實標準新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第3頁《藥品流通步驟價格管理暫行方法》預計7月1日開始執(zhí)行主要內(nèi)容項目主要內(nèi)容政府定價范圍藥品經(jīng)非營利性醫(yī)療機構(gòu)銷售意味著全部醫(yī)保產(chǎn)品都在列，非政府定價藥品（如自費保健品）、純OTC產(chǎn)品得以赦免。其它赦免藥品（麻醉藥、一類精神藥、國家收購避孕藥、免疫規(guī)劃疫苗、中藥飲片、廉價短缺藥）。政府監(jiān)管2個價格一是出廠價到醫(yī)院價之間差；二是醫(yī)院價到患者價之間差。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本價到出廠價差得以赦免。生產(chǎn)企業(yè)需每年上報上年藥品出廠價，各省物價部門監(jiān)管。出廠價到醫(yī)院價價差要求出廠價到醫(yī)院價最高只能有30%，假如到最高零售價最高只能有55%。這遠遠低于現(xiàn)在水平。醫(yī)院價到患者價價差要求醫(yī)療機構(gòu)銷售不一樣企業(yè)生產(chǎn)同種藥品，所加差額不得超出按照統(tǒng)一最高零售價格計算最大加價額。在之前醫(yī)療機構(gòu)能夠統(tǒng)一加價15%情況下，醫(yī)療機構(gòu)自然有選擇高價藥動機。假如按照不一樣價格不一樣加價率方法，假如不考慮回扣問題（即使有難度），選擇高價藥動機最少是消除了，尤其在是結(jié)合醫(yī)院總費用控制政策情況下。全部藥品最高零售價并公布省物價部門按照：出廠價*(1+流通加價率)*（1+醫(yī)院加價率），計算全部藥品最高零售價并公布。各省信息要求共享。違規(guī)話（不報出廠價、超出加價率要求），不給你制訂最高零售價，不允許參加招標。按照價格法處罰。

1意味著代理制企業(yè)必須變革?；蜃越犖?，或收編經(jīng)銷商，或提升出廠價，或補交稅款。2執(zhí)行有難度。差價率計算基礎(chǔ)是企業(yè)出廠價，監(jiān)管部門難以核實5000多家生產(chǎn)企業(yè)、無數(shù)品規(guī)產(chǎn)品真實出廠價。如按意見征求稿時間進度：年7月執(zhí)行，年4月31日前完成信息報批和過渡，10個月時間過渡后就能執(zhí)行可行性有不大。影響新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第4頁政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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2月13日，衛(wèi)生部宣告開始進行公立醫(yī)院改革試點評定工作，正式向醫(yī)改中最終一塊堅冰動刀。衛(wèi)生部明確表示，此次評定是為了“形成向全國推廣公立醫(yī)院改革基礎(chǔ)路子奠定基礎(chǔ)”。年2月4日，《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點指導意見》正式經(jīng)國務院常委會議討論并經(jīng)過，與此同時，17個試點城市也落定。如今兩年過去，新一輪醫(yī)改三年大計也即將落定，公立醫(yī)院改革這一醫(yī)改關(guān)鍵才剛才開始觸及。按照年提法，各省、自治區(qū)、直轄市分別選擇1-2個城市作為公立醫(yī)院改革試點城市，而國家在各地試點城市范圍內(nèi)再選出16個有代表性城市，作為國家聯(lián)絡指導公立醫(yī)院改革試點城市，今后北京也被列入其中。加上各省省級試點城市，年底時，衛(wèi)生部副部長馬曉偉曾表示，全國陸續(xù)開展試點城市實際有47個。但此次，省級試點城市并不在評定之列，王華表示：“湖北試點城市沒有選在省會武漢，而是選在省內(nèi)二線城市?！倍?7個國家試點城市也并非完全試點同一項目。依據(jù)衛(wèi)生部安排，上海、北京、鞍山、蕪湖、寶雞、鄂州重點試點公立醫(yī)院設(shè)置規(guī)劃和布局，醫(yī)保、新農(nóng)合總額預付和即時結(jié)算；上海、天津主要推行住院醫(yī)師規(guī)范化培訓；深圳實施小區(qū)衛(wèi)生服務院辦院管；鎮(zhèn)江、濰坊、深圳試點法人治理機制；北京、鞍山、蕪湖、馬鞍山試點對賠償機制等；昆明則面向多元化辦醫(yī)。原文鏈接：鳳凰網(wǎng)衛(wèi)生部開啟17城市試點評定公立醫(yī)院改革成效待考政策信息

針對衛(wèi)生部2月2日下發(fā)《年衛(wèi)生工作關(guān)鍵點》（以下簡稱《關(guān)鍵點》），近日業(yè)內(nèi)人士在一份解讀匯報中提出，基礎(chǔ)藥品招標制度或?qū)⑥D(zhuǎn)向。研究匯報提出，年基礎(chǔ)藥品制度招標政策或?qū)膬r格唯先轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)先，這將更有利于整個醫(yī)藥行業(yè)健康有序發(fā)展，對基礎(chǔ)藥品中獨家品種、緊缺品種以及兒童適宜劑型試行國家統(tǒng)一定價、定點生產(chǎn)，基礎(chǔ)藥品政策環(huán)境將有望趨于良性。新農(nóng)合醫(yī)保穩(wěn)步推進有望深入擴充基礎(chǔ)藥品覆蓋面，有利于基礎(chǔ)藥品制度年深入推行?！蛾P(guān)鍵點》明確，將完成適合用于各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)國家基礎(chǔ)藥品目錄（年版）制訂工作，規(guī)范地方增補非目錄藥品。同時要繼續(xù)規(guī)范基礎(chǔ)藥品采購，堅持批量采購、量價掛鉤、招采合一，重點做好農(nóng)村和邊遠地域基礎(chǔ)藥品配送工作。原文鏈接：衛(wèi)生部、騰訊基礎(chǔ)藥品改革推進招標制度或轉(zhuǎn)向新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第5頁政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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今年，廣東將在30%縣級醫(yī)院試點取消藥品加價，到年，全省全部公立醫(yī)院都將“零加價”賣藥，徹底廢除“以藥補醫(yī)”制度。副省長雷于藍出席廣東省衛(wèi)生工作會議并講話，省政協(xié)副主席、省衛(wèi)生廳廳長姚志彬作工作匯報。

雷于藍表示，作為今年十件民生實事之一，本省將建立長期有效基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)經(jīng)常性收支差額獎補機制。各地要借此機會，完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行賠償機制，將全部基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)納入公益一類事業(yè)單位管理。對于基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)經(jīng)常性收支差額，財政要在年度預算中足額安排，實施先預付后結(jié)算。雷于藍要求，確保人均基礎(chǔ)公共衛(wèi)生服務經(jīng)費補助標準，珠三角地域不低于30元，欠發(fā)達地域不低于25元。從今年起，省財政每年安排3500萬元，將婚前、孕前和產(chǎn)前地中海貧血基因檢測納入本省重大公共衛(wèi)生服務項目，預防重癥地貧患兒出生。姚志彬在會上透露，今年全省選取30%縣（市）先行試點，年在全部縣級醫(yī)院普遍推行，年在全部公立醫(yī)院全方面展開。改革以破除以藥補醫(yī)為關(guān)鍵步驟，以完善賠償機制為切入點，全方面推進人事、編制、分配、價格、支付制度、藥品采購、監(jiān)管等綜合改革，加緊建立當代醫(yī)院管理制度和公立醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)建立“維護公益性、調(diào)動主動性、保障可連續(xù)”新機制。原文鏈接：丁香園廣東試點廢除"以藥補醫(yī)"公立醫(yī)院零加價賣藥政策信息

《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》（以下簡稱規(guī)劃）13日公布，這是我國第一個關(guān)于藥品安全獨立規(guī)劃。按照規(guī)劃，到“十二五”末，藥品標準和藥品質(zhì)量大幅提升，藥品監(jiān)管體系深入完善，藥品安全保障能力整體靠近國際先進水平，藥品安全水平和人民群眾用藥安全滿意度顯著提升。規(guī)劃明確，提升藥品標準包含：完成6500個藥品標準提升工作，其中化學藥2500個、中成藥2800個、生物制品200個、中藥材350個、中藥飲片650個。提升139個直接接觸藥品包裝材料標準，制訂100個常見直接接觸藥品包裝材料標準。提升132個藥用輔料標準，制訂200個藥用輔料標準。規(guī)劃首次明確提出，全方面提升仿制藥質(zhì)量。對年修訂《藥品注冊管理方法》施行前同意仿制藥，分期分批與被仿制藥進行質(zhì)量一致性評價，其中納入國家基礎(chǔ)藥品目錄、臨床常見仿制藥在年前完成，未經(jīng)過質(zhì)量一致性評價不予再注冊，注銷其藥品同意證實文件。藥品生產(chǎn)企業(yè)必須按《藥品注冊管理方法》要求，將其生產(chǎn)仿制藥與被仿制藥進行全方面對比研究，作為申報再注冊依據(jù)。原文鏈接：新民網(wǎng)我國“十二五”期間全方面提升仿制藥質(zhì)量新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第6頁·

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年1月,廣東省物價局公布了3個藥品價格管理通知,分別是《關(guān)于印發(fā)廣東省第二批新增政府最高限價管理藥品目錄通知》、《關(guān)于公布頭孢克肟等藥品最高零售價格通知》、《關(guān)于公布慶大霉素等藥品最高零售價格通知》,總共包括超出600種藥品。事件廣東1月藥品價格管理通知分析

關(guān)于印發(fā)廣東省第二批新增政府最高限價管理藥品目錄通知》以新增臨床新藥為主,這是繼年9月將480個品種處方藥納入政府限價管理范圍后,第二批新增藥品。按藥品類別劃分包含抗生素、心血管、糖尿病抗腫瘤藥品等。臨床上證實療效確切新藥,這次進入了目錄,比如多年臨床上流行使用新產(chǎn)品單抗藥品,此次新增目錄中就包含3個,分別是曲妥珠單抗、西妥昔單抗、尼妥珠單抗。《關(guān)于公布頭孢克肟等藥品最高零售價格通知》更多關(guān)注醫(yī)院常見抗生素和慢性病常見藥品，化學藥按類別區(qū)分,以抗感染藥品、治療高血壓藥品、治療糖尿病藥品為主?？垢腥舅幤钒^孢克肟、阿莫西林克拉維酸、羅紅霉素、頭孢呋辛等。治療高血壓藥品包含硝苯地平、氨氯地平、厄貝沙坦、纈沙坦等。治療糖尿病藥品包含二甲雙胍、格列美脲、吡格列酮等?！蛾P(guān)于公布慶大霉素等藥品最高零售價格通知》以非處方藥(OTC)為主。在435個規(guī)格劑型中,有375個屬于非處方藥,占比超出86%。藥品目錄中包含很多止痛藥品、感冒藥品和外用皮膚病藥品。止痛藥品包含布洛芬(較著名產(chǎn)品有“芬必得”)、對乙酰氨基酚、萘普生等。感冒藥品包含雙分偽麻、氨酚偽麻、氨金黃敏等。外用皮膚病藥品包含酮康唑(乳膏劑)、益康唑(乳膏劑)、丁酸氫化可松(軟膏劑)等。分析文件名藥品劑型規(guī)格數(shù)量藥品種類數(shù)量化學藥中成藥（含民族藥)文件實施時間關(guān)于印發(fā)廣東省第二批新增政府最高限價管理藥品目錄通知(粵價〔〕13號)-4421992433月1日關(guān)于公布頭孢克肟等藥品最高零售價格通知(粵價〔〕24號)20011576392月15日關(guān)于公布慶大霉素等藥品最高零售價格通知(粵價〔〕26號)435999813月1日主要內(nèi)容原文鏈接：米內(nèi)網(wǎng)政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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·地域標類時間事項廣東省級-2-11>2-17關(guān)于公告廣東省基礎(chǔ)藥品集中采購相關(guān)產(chǎn)品價格參考數(shù)據(jù)通知談判地址：廣州市先烈南路23號華泰賓館三樓展廳

咨詢電話：87300315，87300270

附件：

新通用名面對面談判品種表（代表品）

新通用名面對面談判代表授權(quán)書云南非基藥-2-15->2-162月15日及16日報價品種網(wǎng)上報價及解密通知一、模擬報價及解密時間安排：2月15日早晨9時00分至10時30分進行模擬報價，10時35分至12時00分進行模擬報價解密。二、正式報價及解密1、正式報價僅為一輪報價，此次報價即為最終報價。2、報價開關(guān)開啟時間為2月16日14時00分；報價開關(guān)關(guān)閉時間為2月16日15時00分。3、報價解密時間為2月16日15時05分至16時00分。申報人應在要求時間內(nèi)進行報價及解密，按照采購文件要求，逾期未成功報價、解密者，后果自負。起源：云南省藥品集中采購平臺廣東基藥-2-10->2-15公告廣東省基藥采購企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模情況通知附表：

1.化學制藥企業(yè)按主營業(yè)務收入排名表

2.中成藥企業(yè)按主營業(yè)務收入排名表

3.生化制品企業(yè)按主營業(yè)務收入排名表新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第8頁國家統(tǒng)計局近日公布年醫(yī)藥制造業(yè)數(shù)據(jù)顯示，年，醫(yī)藥制造業(yè)累計銷售收入達14522億元，同比增29.37%，增速處于歷史較高位；累計利潤總額達1494億元，同比增加23.50%。而同期工業(yè)企業(yè)收入利潤增速則展現(xiàn)逐步下降趨勢。從詳細細分市場來看，中成藥和醫(yī)療器械表現(xiàn)較為突出，利潤增速均高于收入增速。年，中成藥全國銷售產(chǎn)值達3.3億元，增幅為34.13%；醫(yī)療器械收入總額為1.35億元，增幅為27.51%；化學制劑銷售總額4.04億元，增幅為25.22%，化學原料藥為4.04億元，增幅25.22%。據(jù)統(tǒng)計局近日公布PMI數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥制造業(yè)今年1月產(chǎn)量顯著下降。從PMI數(shù)據(jù)看，年1月醫(yī)藥生產(chǎn)指數(shù)位于臨界點以下，生產(chǎn)量顯著下降，主要原材料庫存量顯著降低，行業(yè)從業(yè)人員指數(shù)均位于臨界點以下，企業(yè)用工量降低。1月醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)量下降主要受春節(jié)原因所致。醫(yī)藥制造業(yè)經(jīng)歷了去年7月份筑底階段后，生產(chǎn)和需求都有所好轉(zhuǎn)，去年9月-11月生產(chǎn)指數(shù)和新訂單指數(shù)均回到臨界點以上，但今年1月產(chǎn)量顯著下降，預計很可能是受今年春節(jié)在1月份影響所致。對于充滿不確定原因年醫(yī)藥市場，南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧表示，因為全球經(jīng)濟滑坡，政府8500億元新醫(yī)改投入已到位，未來投入增速可能下降。因為公立醫(yī)院藥費控制、醫(yī)保付費方式改變等原因，相對于前幾年，年是醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級“調(diào)整之年”，醫(yī)藥經(jīng)濟增速可能放緩。相關(guān)新聞鏈接：鳳凰網(wǎng)產(chǎn)業(yè)信息醫(yī)藥制造業(yè)同比增幅近30%政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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·年是我國醫(yī)改實施第3個年頭。衛(wèi)生部統(tǒng)計信息中心日前公布《年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》（以下簡稱《簡報》）顯示，年，醫(yī)院醫(yī)療服務量增速呈下滑趨勢；基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)門診量所占比重略有下降；不一樣等級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)病床使用率差異懸殊；醫(yī)療衛(wèi)生資源利用和病人就醫(yī)流向不合理情況無顯著改進，仍主要流向城市大醫(yī)院?！逗唸蟆凤@示，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)門診量所占比重略有下降，從上年61.8%下降至年60.9%。值得關(guān)注是，最近兩年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診量和住院服務量均呈負增加。業(yè)內(nèi)人士分析指出，造成出現(xiàn)負增加原因有：新農(nóng)合制度完善，使農(nóng)村患者向村衛(wèi)生室和上級醫(yī)療機構(gòu)分流（縣級醫(yī)院住院量比年增加10.4%）；個別地域基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人事分配、考評機制等還未完全落實，可能造成個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療服務量出現(xiàn)下滑。相關(guān)新聞鏈接：醫(yī)藥經(jīng)濟報新醫(yī)改第三年，基層門診量不升反降新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第9頁我國民營疫苗龍頭智飛生物公布公告稱，企業(yè)將擴充與美國默沙東企業(yè)合作，并建立長久戰(zhàn)略合作關(guān)系。公告顯示，為發(fā)展長久戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，共同發(fā)展，繼

年4月25日簽署《市場推廣服務協(xié)議》之后，企業(yè)與美國默沙東企業(yè)就擴充合作領(lǐng)域，開展輪狀病毒疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗(RSV)等項目合作達成初步意向，形成《合作備忘錄》，并于

年2月6日企業(yè)董事會審議簽署生效。此次合作意向后續(xù)詳細協(xié)議尚需雙方深入論證和商議，依據(jù)企業(yè)決議程序提交企業(yè)董事會或股東會同意后生效實施。相關(guān)新聞鏈接：證券之星資本運行信息智飛生物與默沙東簽署長久戰(zhàn)略合作協(xié)議

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·2月8晚，上海醫(yī)藥公告稱，已出資8000萬美元，設(shè)置上藥北方投資有限企業(yè)（下稱“北方投資”），這是上海醫(yī)藥繼

年1月收購北京愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限企業(yè)、

年4月完成100%收購原中信醫(yī)藥之后，再度在北京出資設(shè)置業(yè)務平臺。公告稱，北方投資將統(tǒng)籌上藥在北方地域醫(yī)藥業(yè)務，從8日起，該平臺正式開展與原集團下屬上藥科園信海醫(yī)藥有限企業(yè)（下稱“上藥科園”）、原分銷控股下屬愛心偉業(yè)醫(yī)藥有限企業(yè)等北方業(yè)務資源內(nèi)部整合。相關(guān)新聞鏈接：新華網(wǎng)上藥8000萬美元設(shè)置北方投資企業(yè)

獨一味上周五中午暫時停牌原因正式揭開，企業(yè)今日宣告已就收購奇力制藥80%股權(quán)一事簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓意向書》，同時其全資子企業(yè)上海獨一味與美國“Apexigen”企業(yè)正就生物醫(yī)藥產(chǎn)品“APX004”在中國獨家許可與商業(yè)化事宜進行洽談。假如上述兩項計劃順利實現(xiàn)，獨一味包括醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)范圍將擴增80余個品種，并涉足生物醫(yī)藥領(lǐng)域。企業(yè)公告顯示，奇力制藥注冊資金6000萬元，是一家經(jīng)過國家藥監(jiān)局GMP認證生產(chǎn)中西成藥高新科技企業(yè)。企業(yè)表示，奇力制藥擁有80余個藥品同意生產(chǎn)文號，包含中藥、化藥和輸液產(chǎn)品，其中咳感康口服液、酮洛芬24小時緩釋片等為獨家產(chǎn)品。企業(yè)同時宣告，其全資子企業(yè)上海獨一味與美國“Apexigen”企業(yè)就生物醫(yī)藥產(chǎn)品“APX004”在中國獨家許可與商業(yè)化事宜進行洽談。“APX004”是一個特定針對血管內(nèi)皮生長因子受體2（VEGFR2）人源化兔單克隆抗體，如雙方順利簽署《許可和商業(yè)化協(xié)議》，獨一味將擁有該產(chǎn)品在中國開發(fā)、使用、要約出售、制造、營銷、進口、分銷等獨家權(quán)利，就此正式進入生物醫(yī)藥領(lǐng)域。相關(guān)新聞鏈接：環(huán)球網(wǎng)獨一味開啟外延并購大股東提前減持有玄機

新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第10頁我國學齡兒童中多動癥患病率約為5%到8%，其帶來很多負面影響困擾著眾多家庭。我國首個治療小兒多動癥中藥新藥“小兒黃龍顆粒”在重慶市誕生。據(jù)悉，該新藥有望在今年底面市，為多動癥患兒帶來福音。據(jù)了解，“小兒黃龍顆?！庇芍貞c希爾安藥業(yè)有限企業(yè)研制，“小兒黃龍顆?！笔窃诿现嗅t(yī)20余年臨床經(jīng)驗基礎(chǔ)上，采取動態(tài)提取、噴霧干燥等中藥先進制藥技術(shù)研制而成。其處方由熟地黃、知母、五味子、煅龍骨等11味中藥組成，主要經(jīng)過內(nèi)在調(diào)理到達治療效果。相關(guān)新聞鏈接：鳳凰網(wǎng)研發(fā)信息用中藥治療小兒多動癥我國首個新藥在渝誕生

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·《醫(yī)藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中著重提出：“要加強醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設(shè)。深入發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新體系中主體作用，支持骨干企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，提升企業(yè)負擔國家科技項目標比重，增強新藥創(chuàng)制和科研結(jié)果轉(zhuǎn)化能力。繼續(xù)推進企業(yè)和科研院所合作，構(gòu)建高水平綜合性創(chuàng)新藥品研發(fā)平臺和單元技術(shù)研究平臺?！倍鴮τ诮^大個別中國企業(yè)而言，必須主動探尋適合本身情況路徑，“仿制藥-改良新藥-新藥”不失為一個好能夠確保可連續(xù)發(fā)展方式。縱觀我國頗具代表性研發(fā)型企業(yè)恒瑞、先聲、齊魯?shù)?，無非都是類似投入方式。即首先是能夠創(chuàng)造現(xiàn)金流短中期產(chǎn)品，如仿制藥開發(fā)、新劑型研發(fā)；另首先是為未來中長久發(fā)展而進行一些真正含有創(chuàng)新型意義項目。值得關(guān)注是，此次規(guī)劃還尤其提出“引導和扶持創(chuàng)新活躍、技術(shù)特色鮮明中小企業(yè)發(fā)展，培育成為醫(yī)藥創(chuàng)新主要力量?！睂嶋H上，一批中小型企業(yè)已經(jīng)初露頭角，展現(xiàn)出巨大創(chuàng)新潛力。年8月13日，由浙江貝達藥業(yè)有限企業(yè)自主研發(fā)小分子靶向抗癌藥——鹽酸?？颂婺幔–onmana，凱美納）正式上市。凱美納上市，標志著我國小分子靶向抗腫瘤藥完全依賴進口情況成為歷史，同時也標志著我國在該領(lǐng)域重大突破和‘十一五’開啟‘重大新藥創(chuàng)制專題’逐步進入了收獲期。據(jù)了解，貝達藥業(yè)專注于腫瘤和炎癥疾病領(lǐng)域治療研究，前后耗時10年實現(xiàn)凱美納開發(fā)上市。該項目先后取得國家科技部創(chuàng)新基金、“863計劃”、重大新藥創(chuàng)制專題和浙江省、杭州市“十一五”重大專題支持。在新藥試驗初見成效后，眾多風投主動與貝達尋求合作。年6月，貝達終于選定含有專業(yè)背景禮來亞洲基金，由后者認購A輪股權(quán)融資。資金主要用于增強研發(fā)產(chǎn)品線，尤其是用于凱美納完成其在中國臨床研究和注冊審批。

但不容忽略是，風投在中國對于新藥早期介入依然稀缺，退出機制成為最大障礙。一個最直觀對比是：在美國，新藥研發(fā)進入Ⅱ期臨床，企業(yè)即可上市，風投退出相對便利。在中國，即使在創(chuàng)業(yè)板上市，也要具備最近2年連續(xù)盈利或其它條件才可經(jīng)過審批。這確實對風投耐力提出了嚴峻考驗。相關(guān)新聞鏈接：醫(yī)藥網(wǎng)風投對新藥早期介入稀缺退出機制成最大障礙

新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第11頁需求是一個問出來痛（上）政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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·很多銷售人員反饋，造訪客戶當然要了解需求，但探詢后卻發(fā)覺，客戶好像沒有任何需求：他們對當前治療方案很滿意，認為參加學術(shù)活動必要性不大，工作很忙，對旅游、吃飯等通通沒有興趣。因為找不到客戶任何需求，也就不知道下一步該怎樣造訪?？蛻魹楹我淖儺斍坝盟幏桨福挠没蛟鲇媚惝a(chǎn)品？除非他能感受到當前用藥方案痛苦，沒有痛苦就不會有改變欲望。而人之所以會產(chǎn)生痛苦，最根本原因是期望和現(xiàn)實狀況產(chǎn)生差距。怎樣發(fā)覺或制造這個差距呢？有兩個方法：一是幫助客戶分析現(xiàn)實狀況、找到問題，二是提升客戶期望。第一個方法諸如問詢客戶：現(xiàn)有療法治療霉菌性陰道炎會不會復發(fā)？服用阿司匹林抗血小板治療患者會不會出現(xiàn)胃部不適等副作用？這些問題可能讓客戶意識到當前現(xiàn)實狀況，但客戶也可能回答：“很好，咱們當前治療方案很好?！逼胀▉碚f，讓客戶認可他現(xiàn)在感覺還不錯現(xiàn)實狀況存在問題是一件非常麻煩事情。就人性而論，談論自己做得不好地方，或把自己問題暴露在他人面前，或不得已地認可問題，這種感覺很不好。第二種方法比如通知客戶一個新治療方案能夠大大降低霉菌性陰道炎患者復發(fā)率，改用波立維抗血小板療效更加好，副作用更少。很多實踐話術(shù)能夠表達上述創(chuàng)造需求理念，筆者將結(jié)合自己經(jīng)驗，分享SPIN提問法利用。SPIN模式由Huthwaite企業(yè)在廣泛調(diào)查研究35000個銷售案例后開發(fā)出來，假如計算每一個人在成千上萬次銷售會談中說過內(nèi)容，咱們會發(fā)覺：成功銷售會談往往是買方說得多。怎樣使買方開口呢？提問。SPINSelling是一個向客戶提問技巧和開發(fā)潛在客戶需求工具，包含情況性問詢（Situationquestions）、問題性問詢（Problemquestions）、暗示性問詢（Implicationquestions）和需求確認問詢（Need-payoffquestions）4個步驟。少問現(xiàn)實狀況問詢事實或客戶當前處方情況稱為情況性問詢。成功銷售代表必定會提情況性問題，但他們會先做好準備工作，從其它起源找到與事實相關(guān)基礎(chǔ)信息，而不是全部從客戶那里得到信息。在提情況性問題前，要先問自己一些相關(guān)問題，比如：客戶是否定識并了解我所推廣產(chǎn)品，當前處方什么藥品，處方理由是什么，對什么類型活動感興趣，主要診療哪種疾病病人，是否在意價格，是否以用藥后結(jié)果來證實藥效，性格特征怎樣？誰或什么原因會對這個客戶處方習慣產(chǎn)生影響？全部這些相關(guān)信息應該由銷售代表經(jīng)過電話、傳真和電子郵件就原先一些檔案提出情況性問詢，沒必要直面客戶問詢?？倎碚f，情況性問詢效力最低，對成功有消極影響?，F(xiàn)實是，大個別銷售人員問得太多了，即使這么能夠取得更多信息，但也會給客戶帶來許多潛在壓力，產(chǎn)生強烈抗拒心理。多問困難來自Huthwaite企業(yè)研究發(fā)覺，情況性問詢越多，銷售會談成功可能性就越小。問題性問詢比情況性問詢更有效，越有經(jīng)驗銷售代表越會頻頻提出這類問題，而且不會嚇到客戶，因為這是在關(guān)心客戶問題點，關(guān)心客戶切身利益，而每個客戶都會有問題。只要銷售代表找準客戶切入點，事前做好準備，提問時，客戶就會跟你交流。尤其是當銷售代表以教授身份在某個領(lǐng)域面對客戶時候，每個人都希望跟教授交談。新版醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)第12頁需求是一個問出來痛（下）政策信息招標信息產(chǎn)業(yè)信息資本運行信息

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·問題性問詢是搜集客戶當前在臨床診治中面臨問題、困難和不滿，這些都是咱們產(chǎn)品或服務能夠處理。經(jīng)典