第二章項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估第一節(jié)

項(xiàng)目設(shè)立的背景分析一、

設(shè)立項(xiàng)目的基本原因和方法（一）項(xiàng)目設(shè)立的動(dòng)因1、新建或者擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力，提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足社會(huì)需求，獲取經(jīng)濟(jì)利益的需要；2、進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交通運(yùn)輸條件，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要；3、合理開發(fā)利用資源，增加社會(huì)財(cái)富，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的需要；4、發(fā)展文化、教育、衛(wèi)生等公益事業(yè)，滿足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要；5、增強(qiáng)國(guó)防和社會(huì)安全能力的需要?？尚行匝芯侩A段應(yīng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的依據(jù)和主要理由進(jìn)行分析論證。這種分析，一般應(yīng)從項(xiàng)目本身和國(guó)民經(jīng)濟(jì)兩個(gè)層次進(jìn)行。1、

國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的需要2、

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要3、

地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要4、

企業(yè)自身發(fā)展的需要（1）擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模（2）提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（3）提高盈利能力（4）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型二、設(shè)立項(xiàng)目的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一）

項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的需要（二）項(xiàng)目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要（三）項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策三、設(shè)立項(xiàng)目的微觀經(jīng)濟(jì)條件

（一）項(xiàng)目發(fā)起人的背景條件經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、管理水平、資信程度、籌資能力、人力資源等（二）項(xiàng)目發(fā)展概況（三）項(xiàng)目產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的要求

（四）項(xiàng)目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展的要求（五）項(xiàng)目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力（六）項(xiàng)目建設(shè)是否能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。

第二節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出品和所需的主要投入品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力，以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果為確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案提供依據(jù)。一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要圍繞與項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)條件展開。1、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查2、產(chǎn)品供應(yīng)與需求預(yù)測(cè)3、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)4、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，市場(chǎng)變化規(guī)律，以及占有數(shù)據(jù)資料的時(shí)效性等情況綜合確定。競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)時(shí)段一般為10年左右；更新?lián)Q代快、生命周期短的產(chǎn)品，預(yù)測(cè)時(shí)段可適當(dāng)縮短；大型交通運(yùn)輸、水利水電等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，預(yù)測(cè)時(shí)段可適當(dāng)延長(zhǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)范圍應(yīng)包括國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，并應(yīng)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析。市場(chǎng)預(yù)測(cè)深度應(yīng)滿足確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案的要求。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查主要是調(diào)查擬建項(xiàng)目同類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、價(jià)格，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀。1．市場(chǎng)容量現(xiàn)狀調(diào)查主要是調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品在近期和預(yù)測(cè)時(shí)段的市場(chǎng)供需總量及其地區(qū)分布情況，為項(xiàng)目產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)提供條件。(1)供應(yīng)現(xiàn)狀1)國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的總生產(chǎn)能力(含現(xiàn)有企業(yè)和在建項(xiàng)目)、總產(chǎn)量以及在各國(guó)和各地區(qū)分布；國(guó)際市場(chǎng)總貿(mào)易量以及在各國(guó)和各地區(qū)分布；主要生產(chǎn)企業(yè)的分布情況，以及產(chǎn)量、品種、性能、檔次等。2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總生產(chǎn)能力(含現(xiàn)有企業(yè)和在建項(xiàng)目)、總產(chǎn)量及地區(qū)分布；各主要生產(chǎn)企業(yè)的分布情況，以及產(chǎn)量、品種、性能、檔次等。3)進(jìn)口現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品在一定歷史時(shí)段的進(jìn)口總量、品種、質(zhì)量區(qū)、貿(mào)易方式，進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量的比例，以及進(jìn)口量變化狀況等。(2)需求現(xiàn)狀

1)國(guó)際市場(chǎng)需求現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)總量以及在各國(guó)和各地區(qū)分布，不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品種和服務(wù)的要求，消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況等。2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)總量以及地區(qū)分布，不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品種和服務(wù)的要求，消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況，近期內(nèi)市場(chǎng)需求的滿足程度等。

3)出口現(xiàn)狀。項(xiàng)目產(chǎn)品在一定歷史時(shí)段的出口總量、品種、質(zhì)量，出口國(guó)家和地區(qū)，出口量占國(guó)際市場(chǎng)總貿(mào)易量的比例，以及出口量變化狀況等。2．價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查(1)調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格變化過程及變化規(guī)律，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間和原因。(2)調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格(進(jìn)口到岸價(jià)格和出口離岸價(jià)格)，價(jià)格變化過程及變化規(guī)律，分析價(jià)格的合理性，有無壟斷或傾銷等情況。(3)調(diào)查價(jià)格形成機(jī)制，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格。3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查主要是分析項(xiàng)目產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手的生產(chǎn)、營(yíng)銷及其競(jìng)爭(zhēng)力情況等。三、產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)是利用市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場(chǎng)供應(yīng)和需求的數(shù)量、品種、質(zhì)量、服務(wù)進(jìn)行定性與定量分析。1．產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（2）相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（4）項(xiàng)目產(chǎn)品在其生命周期中所處階段(投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期)對(duì)供需的影響。（5）不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。(6)涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響。2．產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容(1)供應(yīng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期內(nèi)全社會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)的可供量，包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有供應(yīng)量和新增供應(yīng)量。(2)需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期內(nèi)全社會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)需求總量。

3．產(chǎn)品供需平衡分析在產(chǎn)品供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)期內(nèi)的供需平衡情況和滿足程度，以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍。4．目標(biāo)市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)分布與區(qū)位特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)飽和度，以及項(xiàng)目產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格的適應(yīng)性等因素，選擇確定項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)可能占有的市場(chǎng)份額。

四、價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格是測(cè)算項(xiàng)目投產(chǎn)后的銷售收入、生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，也是考察項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。預(yù)測(cè)價(jià)格時(shí)，應(yīng)對(duì)影響價(jià)格形成與導(dǎo)致價(jià)格變化的各種因素進(jìn)行分析，初步設(shè)定項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售價(jià)格和投入品的采購(gòu)價(jià)格。1．價(jià)格預(yù)測(cè)需要考慮的因素(1)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的供需情況、價(jià)格水平和變化趨勢(shì)。(2)項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投人品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需情況、價(jià)格水平和變化趨勢(shì)。(3)項(xiàng)目產(chǎn)品和主要投入品的運(yùn)輸方式、運(yùn)輸距離、各種費(fèi)用對(duì)價(jià)格的影響。（4）新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的影響。

(5)國(guó)內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率等變化，以及非貿(mào)易壁壘對(duì)價(jià)格的影響。(6)項(xiàng)目產(chǎn)品的成本對(duì)價(jià)格的影響。(7)價(jià)格政策變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格的影響?！みM(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)時(shí)，不應(yīng)低估投入品的價(jià)格和高估產(chǎn)出品的價(jià)格，避免預(yù)測(cè)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益失真。2．價(jià)格預(yù)測(cè)方法(1)回歸法。采用這種方法預(yù)測(cè)價(jià)格，需占有充分資料數(shù)據(jù)，而且價(jià)格與影響因素之間應(yīng)存在因果關(guān)系。(2)比價(jià)法。采用這種方法預(yù)測(cè)價(jià)格，產(chǎn)成品價(jià)格與原材料、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品價(jià)格之間應(yīng)存在著比價(jià)關(guān)系。如果相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)時(shí)價(jià)格是非正常的比價(jià)關(guān)系，則應(yīng)剔除導(dǎo)致價(jià)格扭曲的因素，恢復(fù)到正常的比價(jià)關(guān)系。

充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)，同類、同檔次產(chǎn)品的銷售價(jià)格不應(yīng)高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。五、競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，既要研究項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力，也要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行對(duì)比。以此進(jìn)一步優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1．競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析(1)自然資源占有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(2)工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(3)規(guī)模效益的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(4)新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(5)產(chǎn)品質(zhì)量性能的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(6)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(7)商標(biāo)、品牌、商譽(yù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)(8)項(xiàng)目區(qū)位的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。(9)人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。2．競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，占市場(chǎng)份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。編制競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表，如下表所示。

競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表序號(hào)比較內(nèi)容本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比后的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)排序國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手1對(duì)手2對(duì)手1對(duì)手21自然資源占有2工藝技術(shù)裝備3規(guī)模效益4新產(chǎn)品開發(fā)能力5產(chǎn)品質(zhì)量性能6價(jià)格7商標(biāo)、商譽(yù)、品牌8區(qū)位9人力資源3．營(yíng)銷策略研究對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略。營(yíng)銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。在可行性研究階段，對(duì)實(shí)施營(yíng)銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)算所需投資和費(fèi)用。六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度要求的情況下，對(duì)未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析可定性描述，估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度；也可定量計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，分析對(duì)項(xiàng)目的影響程度。產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：(1)用戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品，減少于對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益。(2)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額減少。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅上漲。這種激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。(4)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷。上述情況的出現(xiàn)，均影響項(xiàng)目的預(yù)期效益。在（項(xiàng)目評(píng)估）可行性研究中，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，確定項(xiàng)目可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)并分析風(fēng)險(xiǎn)程度。七、市再場(chǎng)調(diào)查響方法1.市場(chǎng)調(diào)查初的程序(1)第一階段鬧：調(diào)查準(zhǔn)稠備階段①確定銳調(diào)查目菠標(biāo)，擬配定調(diào)查紡項(xiàng)目。②確定就收集資鬼料的范靜圍和方程式。③調(diào)查垮表和抽御樣設(shè)計(jì)址。④制定調(diào)旱查計(jì)劃(2)第二階段勁：調(diào)查實(shí)團(tuán)施階段①對(duì)調(diào)查咬人員進(jìn)行忘培訓(xùn)②實(shí)地調(diào)箭查。(3)第三階匠段：調(diào)鳴查結(jié)果充的處理贊階段①資料供的整理私與分析②編寫調(diào)淹查報(bào)告2.市場(chǎng)調(diào)帶查的方服法(1)典型市姐場(chǎng)調(diào)查忍法(2)普遍市場(chǎng)由調(diào)查法①調(diào)查礙表法②訪問湯法③電話菜調(diào)查法(3)抽樣調(diào)泰查法①幾率葉抽樣法此方法標(biāo)包括簡(jiǎn)藏單隨機(jī)螺抽樣法缺、分層副隨機(jī)抽報(bào)樣法和堡分群隨醉機(jī)抽樣收法。②非幾率濤抽樣法八、市兩場(chǎng)預(yù)測(cè)毛的方法貢之一：墳近期需逼求的預(yù)瘡測(cè)方法昆1、柿簡(jiǎn)單平腥均法某商品洗的年需欣求量=汽年消費(fèi)紅量+當(dāng)東年出口狂量-當(dāng)步年進(jìn)口摔量+當(dāng)年年師末庫(kù)存師量-年誕初庫(kù)存嬸量2、購(gòu)買板力估算法（1）預(yù)測(cè)居竹民的購(gòu)者買力居民的預(yù)全測(cè)購(gòu)買力際=居民的貼預(yù)測(cè)貨幣圖收入-稅套收支付-尊存款近增額醫(yī)-其它尸非商品窄支付（2）分挺析預(yù)測(cè)居喜民對(duì)某類潛商品的購(gòu)蘭買支出在幕總商品支麻出中所占仁的比例（3）分析預(yù)測(cè)位居民對(duì)某杯商品的購(gòu)唱買支出在票某類商品篩支出中所鋒占的比例院。預(yù)測(cè)某種倘商品的需宋求量=預(yù)廈測(cè)居民商舅品購(gòu)買力辮×用于購(gòu)買某類商麻品支出青/購(gòu)買成商品總支教出×用于購(gòu)買某不種商品愿的支出耗/要購(gòu)買某緞?lì)惿唐反ǖ闹С?、相批關(guān)因素?zé)煼ǎ?）比例系疾數(shù)法對(duì)某商喘品的需等求量=龜相關(guān)商較品的需謎求量×爛比例系成數(shù)（2）彈性系數(shù)尖法1）需求第的收入彈廣性（Ei）片。是指由辯收入變徒化引起葡的需求罪量的變鎮(zhèn)化程度溫。需求的收因入彈性是標(biāo)用來表示乏的收入彈箭性。產(chǎn)品危需求的收旱入彈性系澇數(shù)為需求逼量的相對(duì)房誠(chéng)變化與收盈入的相對(duì)唇變化之比坦。(點(diǎn)彈性總)（弧彈性柴）產(chǎn)品年需慰求量=基銅期年產(chǎn)品沒需求量×喊（1+產(chǎn)歸品需求的頂收入彈性超×預(yù)測(cè)年息較基期年給收入的增怠長(zhǎng)率）例：1競(jìng)991怎~19訴98年顧居民人顯均收入黎與某種愉商品的醉需求量扣的相關(guān)激資料及隊(duì)199味1年為驚基期年畢的的需呼求的收澇入彈性侮系數(shù)（助點(diǎn)彈性趣）見表唐：需求的妻收入彈弟性系數(shù)杯表需求的收抖入彈性系窮數(shù)表年份人均收入元）需求量（萬件）產(chǎn)品需求的收入彈性199120001.2

199224001.41.20199329001.71.08199436002.01.20199544002.41.20199654003.01.133199766003.81.062199880004.71.029根據(jù)預(yù)測(cè)通，該地區(qū)苗2002翠年人均收夠入達(dá)到1舟5000鋒元，預(yù)計(jì)鼻2002吐年該地區(qū)蹦對(duì)該產(chǎn)品律的需求量陸。該產(chǎn)品逼需求的帳收入彈品性的平灑均值：（1.2霉0+1.看08+1爸.20+筒1.20而+1.1黎33+1差.062奧+1.0奴29）/晃7=1.1組29產(chǎn)品的預(yù)影測(cè)需求量崖=1.2姥×（1+扛1.12溉9）×(150碰00-2翻000)旅/200訪0=10.徐006豈(萬件滿)2）需求辱的價(jià)格彈豈性需求的價(jià)恩格彈性，村需求的相皆對(duì)變化與信價(jià)格變化兔相對(duì)應(yīng)的拼比率。(點(diǎn)彈草性)（弧彈叉性）預(yù)測(cè)年素產(chǎn)品需療求量=現(xiàn)價(jià)標(biāo)的需求劣量×（毀1+產(chǎn)糕品需求蚊的價(jià)格方彈性系軟數(shù)×預(yù)抬測(cè)年價(jià)絮格較基赴期現(xiàn)行武價(jià)格的經(jīng)變化率亞）例：某商溉品在19蕉91年的燒單件價(jià)格支為100烤元時(shí)，銷宵售量為1雖5000汗件，19林92年價(jià)逢格為95煮元時(shí)，銷親量為15敗800件縫，該商品箭需求的價(jià)繪格彈性是父：Ep＝（貸1580拒0－15薦000）均÷150文00÷（凈95－1稠00）÷森100＝－1蝕.06繁7若該產(chǎn)億品在1僑998呢年的單滲件價(jià)格罷是92違元，則鹽199宴8年該婚商品的柿預(yù)測(cè)需蓄求量是擇：1500叢0×（1央+1.0鼻67×8葉%）=1呈6280疊.4（件敬）八、市拖場(chǎng)預(yù)測(cè)辨方法之鼻二：發(fā)瞧展趨勢(shì)胳預(yù)測(cè)（一）護(hù)時(shí)間序夸列預(yù)測(cè)戀法是將經(jīng)僻濟(jì)統(tǒng)計(jì)到指標(biāo)的提數(shù)值，敢按時(shí)間殺的先后丘次序排叨列，根突據(jù)時(shí)間主序列所單反映出犁來的發(fā)望展過程男、方向杰和趨勢(shì)蹄，進(jìn)行貝推導(dǎo)或濁延伸，貪據(jù)以預(yù)鍛測(cè)下一需時(shí)期或勉以后若掏干時(shí)間賀內(nèi)可能略達(dá)到的備水平。假定條閱件：假必定某因焦素的發(fā)雖展變化據(jù)規(guī)律、穿趨勢(shì)、騰速度與錘該因素譯以后的脈發(fā)展變基化規(guī)律刺、趨勢(shì)誘和速度治大體相謹(jǐn)似，同棍時(shí)也假模設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)的發(fā)展洽變化是纖漸進(jìn)式濟(jì)的。1、移動(dòng)平均穿數(shù)法主要應(yīng)用賭于短期預(yù)忍測(cè)，將上戶幾期的實(shí)夏際數(shù)量的絕平均數(shù)作務(wù)為預(yù)測(cè)的感下期數(shù)。（1）竭簡(jiǎn)單移同動(dòng)平均箏數(shù)法（2）谷加權(quán)移錦動(dòng)平均捆數(shù)法（待離預(yù)測(cè)毅期越近炮的數(shù)據(jù)臂，其權(quán)洪重越大斯）例：已軍知某種掛產(chǎn)品在很199局7年至恩200瓦0年的獄實(shí)際銷聞售量如歪下表，源試用移艙動(dòng)平均泥法預(yù)測(cè)高200凳1年以筆后的銷片售量。預(yù)測(cè)20透01年銷序售量：簡(jiǎn)單移參動(dòng)平均起數(shù)法：F1=(綁S1+S肯2+S3戶+S4)漫/4=(撥51+4嚇7+60施+62)堤/4=5錘5(萬件)加權(quán)移腳動(dòng)平均稱數(shù)法：F1=杏(S崗1+2杜S2+饑3S3蟲+4S建4)/慚（1+今2+3戚+4）=（5耀1+2暖×47掀+3×罪60+送4×6貸2）/西（1+只2+3愛+4）籍=57派.3（萬件）年份1997199819992000銷售量51476062預(yù)測(cè)20之02年銷陳售量：簡(jiǎn)單移殺動(dòng)平均有數(shù)法：F2=(波S2+祝S3+S姜4+F1償)/4=乏(47+熔60+6膚2+55養(yǎng))/4=亦56(萬件)加權(quán)移澤動(dòng)平均滲數(shù)法：F2=(汗S2+丟2S3+小3S4+劍4F1)曬/（1+倦2+3+拜4）=（4楊7+2厚×60呆+3×廊62+建4×5犬7.3袖）/（豆1+2瓦+3+僻4）=何58.應(yīng)22（萬件）2、指數(shù)平滑能法（應(yīng)用炎最為普遍默）指數(shù)平滑馳法是利用穴歷史資料類進(jìn)行預(yù)測(cè)丘的應(yīng)用最亂普遍的方呈法?；騛：平滑系數(shù)漿（0<a<1）覺;Mt在:上期實(shí)際公值；Ft：上期預(yù)井測(cè)值；Ft+1積：本期預(yù)測(cè)崖值a的大小根臟據(jù)過去預(yù)岡測(cè)數(shù)和實(shí)求際數(shù)相比頁(yè)較而定，觸越大，近授期傾向性坡變動(dòng)越大鳴，越小，妨越平滑。例：某產(chǎn)敲品的本期姜實(shí)際數(shù)和注預(yù)測(cè)數(shù)是植20萬件押和19.徑8萬件，袖平滑系數(shù)放是0.9難，下期預(yù)梨測(cè)數(shù)是：19.喇8+0本.9×吊(20之-19端.8)變=19溫.98糧(萬普件)（二）骨回歸預(yù)灘測(cè)法是將自變耗量與因變芹量之間的洋相關(guān)關(guān)系留，用回歸宴方程的形層式表示，快并根據(jù)自睬變量的數(shù)堂值變化去禍預(yù)測(cè)因變哭量數(shù)值變勢(shì)化的方法竹。y=a縣+bxY－預(yù)測(cè)的因衡變量；x－自變量么；a－縱軸截濤距；b－直線的斜殃率。根據(jù)自喬變量的坊多少，素分為一伴元線性浩和多元牽線性回鳴歸預(yù)測(cè)啦法回歸預(yù)兄測(cè)法主拔要有兩聾種用途祖：1、用事于趨勢(shì)脾預(yù)測(cè)回歸預(yù)趟測(cè)用于糞趨勢(shì)預(yù)每測(cè)時(shí)，玩其自變捕量代表吸統(tǒng)計(jì)資害料的時(shí)份間。為蟻了簡(jiǎn)化粱值的計(jì)失算，可如令攝。例：某產(chǎn)柿品在199兵5年~19義99年的實(shí)際廣銷售量和茄產(chǎn)品銷售酒量預(yù)測(cè)表踢如下：運(yùn)用上述翁資料預(yù)測(cè)予2000饅年該產(chǎn)品汁的銷售量悅。年份銷售量y（萬件）xxy199512-2-244199612.5-1-12.51199713.2000199813.5113.511999142282合計(jì)n=565.20510a＝6罷5.2僵/釋5＝1贏3.0鹽4b＝5旺/10晴＝0.5Y=a+軋bx=1象3.04奴+0.5筐×3＝1黑4.54左（萬件）2、用于臟因果分析當(dāng)自變蓄量代表瘦某種因灶素時(shí)，齒預(yù)測(cè)就靈屬于因儲(chǔ)果分析僵。它是糞利用不瞇同事務(wù)閉之間的壤因果關(guān)庸系來預(yù)矛測(cè)未來撞的一種局方法。例：某碑地區(qū)某鳴種產(chǎn)品揭的銷售躺量與該括地區(qū)的槳收入水貧平有關(guān)踢，收入韻水平增等加，該臟商品的川銷售量墾就增加獨(dú)，資料互見下表我。若199材6年該地敞區(qū)人均收濱入為45核00元，窮請(qǐng)預(yù)測(cè)其村需求量。年份銷售量（萬元）y人均年收入（元）xxy1991199219931994199520021023525527620002200250030003600400000462000587000765000993000400000048400006250000900000012960000合計(jì)117613300320800037050000b=(欲5×3該20雷81均00－簡(jiǎn)13伸300糠×11瞧76)餃/津(5×已37午050我00遣－13松30奔0×1歷17奴6）＝0.切047悲81a=(1歇176剩-0.0但478形1×13訂300貌)/榴5＝1拖08.0莖254y=1旨08.番025交4+折0.0徑47娘81×勝450秒0＝3顧23.銀17（萬件）（三）產(chǎn)渠品壽命周順期分析1、產(chǎn)品壽命吊周期的概妥念產(chǎn)品壽命趨周期：一語(yǔ)件產(chǎn)品自忠開發(fā)過程反結(jié)束，從網(wǎng)投入市場(chǎng)涌開始到被尿市場(chǎng)淘汰頌為止的一那段時(shí)期。導(dǎo)入期斤成長(zhǎng)期著成熟期帽衰橡退期（1）悟?qū)肫谲S：新產(chǎn)惠品剛投歐入市場(chǎng)轎時(shí)（2）脈成長(zhǎng)期凈：產(chǎn)品展逐漸被奸認(rèn)知，雹銷量迅擔(dān)速上升（3）志成熟期孫：銷量嘆穩(wěn)步上舅升至穩(wěn)倘定。（4）衰蹦退期：產(chǎn)紫品趨于老簽化，銷量足急劇下降銷售量2、產(chǎn)品壽命屆周期分析殲的方法（1）氧銷售增核長(zhǎng)率法銷售增長(zhǎng)秩率=銷售沃額增加量為/時(shí)杰間增加量銷售增宰長(zhǎng)率>風(fēng)10%僵，成長(zhǎng)見期，可振以投資門該項(xiàng)目0<銷售增長(zhǎng)現(xiàn)率<10態(tài)%，成熟仙期，決策歷應(yīng)慎重銷售增長(zhǎng)蒸率<0，衰退期，禿不宜投資（2）脖銷售趨濫勢(shì)分析例法根據(jù)過去疫歷年銷售央額的數(shù)據(jù)放，觀察其姓發(fā)展趨勢(shì)撕，從而判裕斷其所處慮生命周期撫階段，以飼便為確定漿項(xiàng)目的生位產(chǎn)規(guī)模提鑒供參考依遭據(jù)。（3）秘產(chǎn)品普習(xí)及率分號(hào)析人口普爛及率=折社會(huì)擁諒有量殊/人口哭總數(shù)家庭普及靠率=社會(huì)鼓擁有量同/家庭衰總數(shù)社會(huì)擁有疏量=歷年姿生產(chǎn)累計(jì)室量+歷年脊進(jìn)口累計(jì)每量-歷年出貪口累計(jì)晉量-歷暢年企事治業(yè)單位票擁有量-堂歷年報(bào)程廢數(shù)累追計(jì)如耐用消橋費(fèi)品：產(chǎn)品普及寧率<10噴%，導(dǎo)入傳期10%<挽產(chǎn)品普及箏率<30合%，成長(zhǎng)汁期50%<修產(chǎn)品普及較率<70建%，成熟鄙期產(chǎn)品普籌及率>滴70%予，牢衰退期第三節(jié)存建蘋設(shè)規(guī)模畢與產(chǎn)品績(jī)方案建設(shè)規(guī)模坐與產(chǎn)品方暑案研究是宇在市場(chǎng)預(yù)乖測(cè)和資源胳評(píng)價(jià)(指老資源開發(fā)筋項(xiàng)目)的袍基礎(chǔ)上，某論證比選乒擬建項(xiàng)目墾的建設(shè)規(guī)暈?zāi)：彤a(chǎn)品膊方案(包烏括主要產(chǎn)列品和輔助寇產(chǎn)品及其害組合)，慣作為確定缺項(xiàng)目技術(shù)愿方案、設(shè)剃備方案、爽工程方案釘、原材料信燃料供應(yīng)訴方案及投旨資估算的質(zhì)依據(jù)。一、建掙設(shè)規(guī)模（一）慮建幫設(shè)規(guī)模筍方案選槐擇建設(shè)規(guī)模礎(chǔ)也稱生產(chǎn)犁規(guī)模，是今指項(xiàng)目設(shè)面定的正常童生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)年份可能癥達(dá)到的生潮產(chǎn)能力或坑者使用效僵益。不同類攪型項(xiàng)目溝建設(shè)規(guī)妨模的表給述不同:工業(yè)項(xiàng)腎目通常牌以年產(chǎn)個(gè)量、年圖加工量坊、裝機(jī)直容量等勾表述；農(nóng)林水醒利項(xiàng)目植以年產(chǎn)卵量、種漲植面積徹、灌溉系面積、壘防洪治物澇面積抹、水庫(kù)失庫(kù)容、桂供水能辣力等表鉤述；交通運(yùn)框輸項(xiàng)目撐以運(yùn)輸娘能力、惠吞吐能愁力等表態(tài)述；城市基的礎(chǔ)設(shè)施臭項(xiàng)目和鉆服務(wù)行艘業(yè)項(xiàng)目包以年處鋸理量、助建筑面伏積、服牛務(wù)能力荒等表述集。生產(chǎn)多種混產(chǎn)品的項(xiàng)翠目一般是騎以主要產(chǎn)巡壽品的生產(chǎn)拌能力表示扔該項(xiàng)目的御建設(shè)規(guī)模棉。確定建賄設(shè)規(guī)模石一般應(yīng)柜研究以寇下主要國(guó)因素和周內(nèi)容：1．合帶理經(jīng)濟(jì)廉規(guī)模合理經(jīng)濟(jì)賭規(guī)模是指嫂在一定技披術(shù)經(jīng)濟(jì)條瓦件下，項(xiàng)逢目投入產(chǎn)內(nèi)出比處于番較優(yōu)狀態(tài)判，資源和宋資金可以雅得到充分敲利用，并喚可獲得較脫優(yōu)經(jīng)濟(jì)效查益的規(guī)模截。2．市送場(chǎng)容量侍對(duì)項(xiàng)目婆規(guī)模的延影響根據(jù)市剝場(chǎng)需求嘩預(yù)測(cè)的劍市場(chǎng)容奶量、目夾標(biāo)市場(chǎng)勝和可能影占有的液市場(chǎng)份春額，確指定擬建衫項(xiàng)目的免建設(shè)規(guī)矮模。3．環(huán)境傻容量對(duì)項(xiàng)陡目規(guī)模的飽影響根據(jù)擬建僻項(xiàng)目所必爺需、又能忽夠獲得的效自然環(huán)境澇條件，確致定建設(shè)規(guī)論模。4．資金脆、原材料賄以及主要桐外部協(xié)作沾條件等對(duì)亦項(xiàng)目規(guī)模盛的滿足程恥度不同行業(yè)棚、不同類胖型項(xiàng)目確傅定建設(shè)規(guī)代模，還應(yīng)懶分別考慮安以下因素劈燕：煤炭、金環(huán)屬與非金纖屬礦山、平石油、天接然氣等礦連產(chǎn)資源開飄發(fā)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)資原源合理開歲發(fā)利用要漸求和資源紀(jì)可采儲(chǔ)量甲、賦存條掉件等確定勻建設(shè)規(guī)模哲。水利水貝電項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)首水的資標(biāo)源量、遼可開發(fā)巧利用量恐、地質(zhì)榆條件、勵(lì)建設(shè)條攜件、庫(kù)悉區(qū)生態(tài)接影響、開占用土畝地，以額及移民偷安置等墓確定建霧設(shè)規(guī)模媽。鐵路、公滋路項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)擬旱建項(xiàng)目影替響區(qū)域內(nèi)淺一定時(shí)期破運(yùn)輸量的迫需求預(yù)測(cè)橫，以及該臘項(xiàng)目在綜旺合運(yùn)輸系布統(tǒng)和本運(yùn)醬輸系統(tǒng)中讓的作用確于定線路等晨級(jí)、線路滅長(zhǎng)度和運(yùn)個(gè)輸能力。技術(shù)改謀造項(xiàng)目應(yīng)充分原研究擬濟(jì)建生產(chǎn)出規(guī)模與衛(wèi)企業(yè)現(xiàn)準(zhǔn)有生產(chǎn)個(gè)規(guī)模的頑關(guān)系，諷擬建生叨產(chǎn)規(guī)模覽屬于外粱延型還是外延爛內(nèi)涵復(fù)響合型，種以及利善用現(xiàn)有語(yǔ)場(chǎng)地、雀公用工先程和輔喪助設(shè)施挺的可能暈性等因柏素，確班定建設(shè)羞規(guī)模（二）規(guī)亂模經(jīng)濟(jì)理?xiàng)钫?、規(guī)模經(jīng)他濟(jì)：在蹈一定的袋規(guī)模下牲或者一周定的規(guī)稼模區(qū)間塵內(nèi)，企棗業(yè)可以革取得較臥好的效廢益。生產(chǎn)上的念規(guī)模效益慈：實(shí)行專濤業(yè)化生產(chǎn)塵或者流水筋作業(yè)，擴(kuò)謊大了生產(chǎn)改批量，或理者采用大蹄型高校設(shè)留備，擴(kuò)大歐了生產(chǎn)規(guī)吐模，從而顏使得單位欣產(chǎn)品成本燙隨著生產(chǎn)暴批量的擴(kuò)癥大或者生吐產(chǎn)規(guī)模的侮擴(kuò)大而降晃低。經(jīng)營(yíng)上的逼規(guī)模經(jīng)濟(jì)困：指由于幫擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)頸規(guī)模，節(jié)僻省了經(jīng)營(yíng)嚷費(fèi)用，生塔產(chǎn)要素得淘到綜合利咸用，從而庭使得產(chǎn)品鄙和技術(shù)開藏發(fā)能力提喜高，抵御中經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)塑的能力增丙強(qiáng)。規(guī)模的內(nèi)疏部經(jīng)濟(jì)性估：生產(chǎn)裝建置系統(tǒng)和仗企業(yè)在生津產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要眨求最佳組常合時(shí)的生款產(chǎn)能力或罷者產(chǎn)量。規(guī)模的外莊部經(jīng)濟(jì)性古：實(shí)現(xiàn)內(nèi)騾部經(jīng)濟(jì)型嫩所需要的刺外部條件柏，如市場(chǎng)絲式的規(guī)模及折其分布、糖資源條件療、運(yùn)輸條他件、資金持籌措條件愁等。規(guī)模不經(jīng)河濟(jì)：一定付經(jīng)濟(jì)實(shí)體無的規(guī)模過振小或過大肝而引起的仰資源配置妻的不合理售，導(dǎo)致有于限的資源愛不能有效放利用。2、規(guī)模擾收益變動(dòng)欄與規(guī)模經(jīng)急濟(jì)區(qū)間（1）孝規(guī)模收卡益變動(dòng)踏的類型規(guī)模收悔益遞減斑：規(guī)模金擴(kuò)大的軌邊際收忙益為負(fù)綁數(shù)規(guī)模收益豬遞增：規(guī)真模擴(kuò)大的箱邊際收益晉為正數(shù)規(guī)模收臂益不變廁：規(guī)模婆擴(kuò)大的扇邊際收功益為0（2）規(guī)話模經(jīng)濟(jì)區(qū)盈間（三）項(xiàng)尸目生產(chǎn)規(guī)搶模的決定豎因素1、國(guó)民經(jīng)暫濟(jì)發(fā)展樂規(guī)劃、補(bǔ)戰(zhàn)略布繼局和有惹關(guān)政策2、項(xiàng)目產(chǎn)砌品的市嘆場(chǎng)需求3、項(xiàng)目所柜處行業(yè)每的技術(shù)脾經(jīng)濟(jì)特士點(diǎn)4、資金資源姨的供應(yīng)狀衣況和其他把生產(chǎn)建設(shè)停條件5、項(xiàng)目擬童采用的予生產(chǎn)技屆術(shù)及設(shè)文備設(shè)施像狀況金額（收入）固定成本總成本銷售收入固定成本變動(dòng)成本銷售收票入（四）石項(xiàng)目生師產(chǎn)規(guī)模心的確定傭方法1、經(jīng)驗(yàn)炸方法即根據(jù)縮慧國(guó)內(nèi)外丈同類或剪者類似襯企業(yè)的顯經(jīng)驗(yàn)數(shù)菊據(jù)，考池慮生產(chǎn)久規(guī)模的餡制約和探?jīng)Q定因床素，確魯定擬建宅項(xiàng)目生施產(chǎn)規(guī)模言的一種雷方法?？紤]主要蠟技術(shù)經(jīng)濟(jì)旗指標(biāo)：財(cái)興務(wù)內(nèi)部收吧益率、投倆資收益率淡、投資回險(xiǎn)收期等等例：先熱擬建一涼個(gè)生產(chǎn)振某產(chǎn)品薄的項(xiàng)目劃，同類性企業(yè)的溫生產(chǎn)規(guī)優(yōu)模是年術(shù)產(chǎn)40節(jié)萬臺(tái)、局60萬焰臺(tái)、1蔬00萬場(chǎng)臺(tái)、2擴(kuò)00萬杰臺(tái)、3倦00萬浙臺(tái)、4癥00萬剃臺(tái)等。兵通過調(diào)誼查并計(jì)唯算，已有知各種牙規(guī)模企攔業(yè)的投肌資和財(cái)襪務(wù)內(nèi)部蟻收益率派數(shù)據(jù)如便表所示利：最佳生產(chǎn)鼓規(guī)模是3綱00萬臺(tái)桑。2、規(guī)模效果注曲線法生產(chǎn)規(guī)模（萬臺(tái)/年）4060100200300400投資額（萬元）100001300016000220002700031000財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（％）9.310.5515.4521.627.827.23、分布樸法即逼近法銹，先確定溫起始生產(chǎn)愿規(guī)模作為丸所選規(guī)模癥的下限，祝確定最大途生產(chǎn)規(guī)模陷作為規(guī)模鴉上限，在捉上下限間濁擬定最有礦價(jià)值的方銹案，通過