大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（5篇）

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書（篇1）

無錫茶產(chǎn)業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開頭注意生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的養(yǎng)分價值，茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。

自20__年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，無錫市錫山區(qū)堅(jiān)持進(jìn)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行進(jìn)展具有可行性。

市場分析

我們方案在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們信任，隨著商業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。

市場討論表明將來幾年我們的市場進(jìn)展到成熟期。在這段時期里，估計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將不斷成長，轉(zhuǎn)變這種狀況的主要力氣是現(xiàn)在無錫政府對傳統(tǒng)文化的重視和愛護(hù)的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣揚(yáng)和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營將漸漸被市場認(rèn)同。

可行性分析

1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及高校生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人供應(yīng)休閑解壓養(yǎng)生場所。

4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。

困難分析

1.競爭對手

茶館經(jīng)營西化，茶慢慢退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目。造成純粹茶館越來越少，難以滿意眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖，假如根據(jù)快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了，這樣的茶館確定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么專心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴(yán)峻，從另一個側(cè)面也說明，經(jīng)營者并沒有專心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。

雖說茶館是隨商業(yè)進(jìn)展而漸漸形成和興盛起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤蜏贤?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是由于經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，可怕轉(zhuǎn)變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況連續(xù)下去。

2.市場認(rèn)可

如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此實(shí)行的措施是，加大宣揚(yáng)，與媒體報(bào)紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進(jìn)行開館剪彩活動，造成肯定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采納會員引入模式，作為我們的會員假如能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么我們會相應(yīng)的為會員供應(yīng)優(yōu)待活動，以進(jìn)展帶動進(jìn)展的方式引入顧客。適當(dāng)參與社區(qū)回饋活動，大力支持公益事業(yè)進(jìn)展，提升企業(yè)品牌形象，增加公民的認(rèn)可度。

公司運(yùn)營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購進(jìn)，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣揚(yáng)費(fèi)用和其他估計(jì)支出五十萬。前期資金由幾人分?jǐn)?。針對國家和學(xué)校對于高校生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與關(guān)心政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款。

2、店址選擇

我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道__號的緣由是無錫市行政中心的將來轉(zhuǎn)移，必將帶動新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)進(jìn)展，商業(yè)的富強(qiáng)帶來了巨大的消費(fèi)人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松寧靜的清明雨上茶館必定能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點(diǎn)篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。

環(huán)境篇：本店實(shí)行古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營造恬淡安靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合，成為被廣闊消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受寧靜的氛圍，品嘗香茗，還可以依據(jù)喜好選擇陳設(shè)廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng)，形成買，用，品的完備流程。

市場銷售戰(zhàn)略

定價策略

1.合理定價：結(jié)合市場，實(shí)行多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)588元，贈送一張9折會員卡，累計(jì)消費(fèi)1588元，贈送一張8折貴賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費(fèi)滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來。

4.尾數(shù)定價：我們將全部的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。

促銷策略

邀請無錫日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、七惠網(wǎng)、無錫論壇前來參與開業(yè)典禮，力求擴(kuò)大宣揚(yáng)聲勢，提高茶館知名度。逢節(jié)假日，實(shí)行優(yōu)待酬賓活動，前50名顧客七折優(yōu)待，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。

消費(fèi)超過88元，送聽雨紀(jì)念保藏卡，集齊十張，可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品。與政府部門合作，并聯(lián)合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化學(xué)問進(jìn)行普及與推廣。與老年人協(xié)會合作，作為其相關(guān)活動的場所。與旅行團(tuán)簽訂長期合同，讓其帶領(lǐng)其旅游團(tuán)進(jìn)行消費(fèi)，一次賜予團(tuán)惠價8.8折。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書（篇2）

1、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)方案是開一家校內(nèi)KTV。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是由于現(xiàn)在的高校生課余時間特別多，對精神消遣活動的要求也是越來越多了，所以許多高校生會常常性地出去唱K。但校內(nèi)四周并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校內(nèi)KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)待，便利同學(xué)。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國高校教育的進(jìn)展，高校生的數(shù)量急劇增加，高校生就業(yè)問題也日益凸顯，高校生就業(yè)難問題已成為社會熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20__年我國將有2400萬勞動力需要支配就業(yè)，其中將有超過700萬高校畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，20__年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬，比20__年增長52萬。可以發(fā)覺，近年來以及將來的幾年里，高校生就業(yè)的形勢必將依舊很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)待等等。如今學(xué)校也很留意培育在校高校生的自主創(chuàng)業(yè)意識和力量，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了肯定的基礎(chǔ)。

3、市場機(jī)會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校四周卻并沒有讓同學(xué)們滿足的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個有校內(nèi)特色校內(nèi)氣息的校內(nèi)KTV。假如能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校內(nèi)KTV確定會受到同學(xué)的歡迎的。

4、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校內(nèi)KTV是建在校內(nèi)里的，那么必定消費(fèi)群體就只會是本校的同學(xué)。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持。同學(xué)的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平常是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們供應(yīng)一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費(fèi)方式將會和市場上的一般KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們實(shí)行用校內(nèi)卡按小時按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會使用。大家都知道，高校里的各種各樣的同學(xué)聚會是許多許多的，所以這又將會是一個很大的消費(fèi)群體。

5、市場營銷

我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣揚(yáng)。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣揚(yáng)頁和優(yōu)待券，并向同學(xué)們做好講解和宣揚(yáng)工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱忱和特色去吸引大家的留意;再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣揚(yáng)和造勢，要將我們的特色充分呈現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣揚(yáng)頁和優(yōu)待券;其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣揚(yáng)平臺，在學(xué)校貼吧里宣揚(yáng)我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，假如能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校內(nèi)KTV確定會很快被同學(xué)們所熟知;最終呢，我們還可以和各個學(xué)院的同學(xué)會或者一些高校社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹墓?yīng)一些贊助，同時利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們KTV的宣揚(yáng)活動。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們供應(yīng)大量的工作和兼職機(jī)會。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們供應(yīng)許多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽擱同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時又為同學(xué)們供應(yīng)熬煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，由于他們的同學(xué)確定會從他這里獲得許多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣揚(yáng)。營業(yè)時間就是平常上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在一般營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到其次天早上6:00的午夜歡唱時間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們常常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴許多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再特地跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校內(nèi)KTV主見小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特殊高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的.了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財(cái)會類的同學(xué)兼職，他不需要每天來，只要關(guān)心我們把財(cái)務(wù)分析做清晰，使我們能夠很清晰的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采納周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以便利兼職同學(xué)支配下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地打算下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采納經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大打算時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商打算。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必需是長期兼職的，由于熟識我們KTV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

10、機(jī)遇和風(fēng)險

機(jī)遇和風(fēng)險往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大;風(fēng)險越高，回報(bào)越高。所以我們必需進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費(fèi)群體。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持關(guān)心我們。由于不管怎么說，KTV也都是帶有消遣性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期肯定要了解充分再開頭我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風(fēng)險資本的退出

一旦我們的校內(nèi)KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不行能的了。所以我們肯定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而假如真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方連續(xù)將我們的KTV開下