道的重要性新對策。關鍵詞：協(xié)信地產營銷現(xiàn)狀策略研究年我國房地產市場繼續(xù)冷淡的可能，房地產市場會由雙高(高房價、高空置率)演變?yōu)殡p低(低成交量、低成交額)。種種跡象表明，房地綢大社區(qū)經常接待來自全國各地的同行觀摩，成為了全國樓市的教科地產走入品質打造的新時期。而業(yè)界則早已開始了對協(xié)信產品的研(一)集團發(fā)展歷程協(xié)信集團的企業(yè)愿景是:“成為深受股東信賴、客戶喜愛、員現(xiàn)代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1鑒于長期對人才的尊重和善待，協(xié)信集團榮獲“2008中國行業(yè)十佳協(xié)信集團多次被評為“中國私營企業(yè)五百強”“中國房地產百強”“中國房地產著名品牌”“中國房地產誠信企業(yè)”“重慶市百戶重點私營企業(yè)”“重慶市納稅大戶百強”“重慶市企業(yè)法人知名字號”“五十佳誠信房地產企業(yè)”“AAA級信用企業(yè)”“納稅信(二)項目介紹1、協(xié)信集團在重慶的主要房地產項目(檔次)(1)商業(yè)項目：主要有協(xié)信商廈、協(xié)信時代天驕、協(xié)信黃金海(2)居民住宅項目：主要有協(xié)信天驕駿園、協(xié)信天驕年華、協(xié)2、協(xié)信集團在外地項目：主要有蘇州阿卡迪亞和海南協(xié)信海悅(一)地產市場大環(huán)境分析具投資潛力的特大城市，是中國政府實行西部大開發(fā)的重點開發(fā)地(二)重慶房地產市場背景分析(需要整合)重慶市房地產市場現(xiàn)狀及特點近幾年重慶房地產市場的發(fā)展為第一。市國土房管局統(tǒng)計，2010年重慶市主城區(qū)商品房交易均價同析上漲的主要原因如下：(1)重慶由于城市快速發(fā)展帶來的需求刺激(城市拆遷、生活(2)低價位啟動的市場，為房價的提升預留了足夠的空間。(3)消費者對重慶經濟前景樂觀的預期。(4)房價快速上漲促使投資行為更加活躍。(5)成本上升：土地成本持續(xù)上揚，建安成本和各類規(guī)費同時(6)產品品質不斷提高帶來的成本上升。些(1)消費者年齡構成：50歲以下年齡段有較強的購房欲望，占重達到48，該年齡段正是消費者成家立業(yè)的階段，購房需求較大；41—50歲年齡段在整個購房者中的比例居次席，該年齡段的購房行(2)消費者文化程度構成：具有較高文化程度的消費者超過了(3)消費者家庭月收入構成：由于購房行為在支付能力和支付2、根據重慶市國土與房屋管理局最新信息表明：重慶房市的價(1)消費水平：重慶總體收入水平逐年增長，中高收入的經營(2)消費理念：受先進地區(qū)及國際化居家方式和理念的影響，一種時尚。(三)房地產市場競爭分析2010年中央政府給重慶兩個非常重要的政策：一是批準重慶主(一)產品策略房地產產品策略得當與否是決定房地產市場營銷成敗的重大因選擇地點的優(yōu)劣直接影響著房地產企業(yè)獲得利潤的多少，而選擇以優(yōu)雅高貴的命名突出了個項目的特征。協(xié)信通常采用的命名方法(1)地名標示型．使人一日了然，如蘇州阿卡迪亞；駿園、天驕城；(5)吉利標示型，以吉洋如意或名利雙收命名，讓人仿佛能沾點(7)移情標示型，常取國外與國內風景優(yōu)美、風光宜人地命名，(8)意境標示型，以詩情畫意的優(yōu)美文句為命名根據，讓人產生(二)價格策略方式：(三)促銷策略2、廣告。目前協(xié)信集的廣告形式有：房交會、現(xiàn)場包裝、宣傳單頁、報紙雜志、公交車內POP、戶外數字化媒體。另外月(四)渠道策略略和網絡營銷策略。1、直銷策略。它是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產2、委托代理銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產代理商尋3、渠道開發(fā)策略。協(xié)信渠道部，這是協(xié)信集團根據公司發(fā)展和、商圈固定展間、(2)企業(yè)組，即通過整合相關資源，公關重慶市重點高收入企南坪供電局等；(3)外拓組，即通過整合各種資源，充分發(fā)掘區(qū)縣市場，組織(4)分銷聯(lián)動，即通過整合二手房機構，讓其駐場和帶來客戶常重要的地位。5、網絡營銷策略。它是運用現(xiàn)代電子商務的手段，實現(xiàn)房產的力。(五)服務策略協(xié)信集團的服務宗旨是；創(chuàng)造客戶滿意是協(xié)信永恒的追求。為了更好地服務消費者，協(xié)信天驕物管在重慶創(chuàng)下10余項管理和服務量協(xié)會等機構測評的“全國住宅用戶滿意度第一”和“中國物業(yè)服榮。(六)公關策略房地產公關是指房地產開發(fā)商通過傳播溝通在公眾中樹立良好市團市委希望工程捐贈人民幣15萬元修建長壽區(qū)“協(xié)信希望小2、協(xié)信集團重金打造西南地區(qū)頂級會所陳誠公館，在保留歷史(一)客戶分析不深入我國的房地產市場已由傳統(tǒng)的賣方市場轉變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?二)產品設計不合理1、功能配套不齊。房地產項目的功能配套可分為內在功能配套3、面積配比不合理。面積配比是指根據消費者的偏好以及市場調查的結果,依據本項目目標客戶群體定位和規(guī)劃產品的形式及市場4、可選戶型偏少。多樣性主要指的是戶型的多樣性。協(xié)信集團5、空間設計不符合定位。協(xié)信集團房地產地位中高端，高端住(三)價格偏高(四)促銷方式局限性(五)銷售渠道有待加強隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”轉變,以及房地產開發(fā)商從以“產品為中心”到以“消費者為中心”轉變,銷售渠道作為開發(fā)商了解消費者、溝通消費者和掌握消費者的核心手段,已經成為房1、網絡營銷簡單化。在信息高速發(fā)達的今天，互聯(lián)網可以打破網這個高效率交流平臺。2、渠道人員專業(yè)化有待提高。協(xié)信集團成立了渠道部，作為一多時候都是直接上崗，缺乏必要的業(yè)務知識和專業(yè)技能的培訓。 (六)銷售人員素質不高(七)整合營銷混亂2、媒體的選擇不合理。協(xié)信集團房地產在媒體的選擇上主要是(八)公關形式局限性揚。 (九)推盤策略運用不當(一)加強客戶分析(二)多樣化的產品設計2、項目選址的合理性。選擇地點的優(yōu)劣直接影響著房地產企業(yè)3、合理設計面積配比。近年來國家對房地產行業(yè)的宏觀調控加4、注重戶型多樣性與唯一性。在以消費者需求為導向的市場環(huán)別墅的時，應使別墅具有更高的品質、層次多樣化,確保每一棟建筑5、提升空間設計水平。協(xié)信集團房地產定位中高端。因此，高端住宅戶型采取全明設計,局部和整體的概念趨于和諧統(tǒng)一；因此房,并與其他功能區(qū)分開,根據中國人的飲食習慣,廚房設計與陽臺相連,給用餐提供一個寬敞明亮的環(huán)境,在用餐的同時可以享受到戶外美麗風景,同時陽臺設計錯落有致;合理安排室內空間,房中無狹窄的通道,互不干擾;注重窗戶和陽臺的設計與選擇,通過平窗,陽臺出挑等形式合。6、提高交房標準。交房標準的高低也是影響銷售的一個重要因上的提高可以大大加強產品的競爭力。如清水房依照基裝的交房標售的一個新增長點。(三)合理定價時應以市內同檔次可比競爭項目的價格標準作為參考,從而獲得本項是大幅度降價，自己能得到更多的(四)多樣化促銷(五)健全營銷渠道3、企事業(yè)單位定點直郵。直郵(DM)可以把握客戶特征和廣告4、加大短信投放力度。隨著手機普及率的逐年遞增，受眾面也5、團購分級折扣制。團購一直以來在房地產開發(fā)項目的銷售中是一種有效的銷售方式。重慶市房價最近幾年以來一直呈上升趨勢,很多個人和單位組織團購購房,以求達到降低房價的目的。團購這一渠道可以加快銷售速度,使企業(yè)迅速回籠資金,基于團購的優(yōu)勢,根據的樓盤展示可以廣泛地傳播樓盤消息，樹立樓盤在購房者心中的地7、跨界營銷。跨界營銷是指不同領域的合作與交融，將不同的消費心理及生活習慣，選擇與目標群體相當的其它行業(yè)建立一種長商社、重百等家電商場形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。(六)提高銷售人員素質1、定期業(yè)務知識培訓。邀請業(yè)內知名人士不定期的給予銷售團，(七)加強整合營銷推廣注重項目核心訴求點的挖掘。找準項目的目標客群后，根據性(地段不可復制)；核心元素2：產品唯一性(周邊無同類項目)；核心元素3：高性價2、