38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案勁牌酒業(yè)行銷策劃部時(shí)間：2001年12月11日產(chǎn)品開發(fā)背景勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值上保持優(yōu)勢。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價(jià)格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。10元20元5元30元50元?jiǎng)啪扑幤放莆恢?0元100元五加皮中國勁酒沱牌酒至寶三鞭酒其他雜牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇華光十全大補(bǔ)酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒椰島鹿龜酒雷氏炮天紅思仙液鴻茅藥酒楠藥補(bǔ)酒瀘州老窖特曲全興大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端產(chǎn)品白云邊茅臺(tái)、五糧液、酒鬼38勁酒勁酒競爭分析及38度勁酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福瀏陽河郎酒38度勁酒的商超主要定價(jià)35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒李時(shí)珍家方補(bǔ)酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郞酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺(tái)迎賓酒主流干紅品牌38勁酒市場定位主流消費(fèi)群體定位：

30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動(dòng)者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費(fèi)定位中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。上市行銷目標(biāo)品牌目標(biāo)通過38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。銷售目標(biāo)與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到15%以上。上市后一年內(nèi)全國實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的10%。目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究禮品消費(fèi)過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來了。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋贈(zèng)在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費(fèi)者的較好選擇。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會(huì)影響其購買行為。但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時(shí)尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動(dòng)家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究高端餐飲消費(fèi)餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場。多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。多為被動(dòng)飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無法拒絕，有時(shí)醉酒，使飲酒同時(shí)變成了一個(gè)巨大壓力。此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。如果在此類消費(fèi)場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類消費(fèi)群的理想選擇酒類產(chǎn)品。勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析優(yōu)勢(Strength)勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來做好終端的維護(hù)與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢。勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析劣勢(Weakness)高端餐飲消費(fèi)場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨(dú)力開拓此市場。消費(fèi)者前期對勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費(fèi)用較高。勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析機(jī)會(huì)(0pportunities)消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識(shí)在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。(對相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。)相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的SWOT分析威脅(Threats)高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭的細(xì)分市場，競爭非常激烈；38度勁酒和35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競爭。部分消費(fèi)者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個(gè)過程。高端市場的運(yùn)作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn)樂趣一樣，結(jié)果更好使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)。(保健酒、白酒、葡萄酒)

通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由。關(guān)愛自己，善待朋友口感較好，享受生活滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技采用各種名貴中藥，精心釀制。

競爭差異化訴求—(同類保健酒)滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞(鹿茸、人參)藥材純正地道，品質(zhì)精益求精現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長更加適合餐飲消費(fèi)包裝精美，品牌附加值高與35度勁酒的差異化訴求品種35度中國勁酒38度勁酒風(fēng)格傳統(tǒng)風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格配方清宮御用組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉鹿茸、人參功能補(bǔ)腎壯陽(抗疲勞)滋陰補(bǔ)腎(抗疲勞)定位實(shí)惠，大眾消費(fèi)高檔，酒樓、禮品終端所有酒類終端大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所關(guān)系互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場從定位來講，38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對市場進(jìn)入38度勁酒的市場進(jìn)入準(zhǔn)則經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大；有較為合適的經(jīng)銷商；35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；消費(fèi)水平較高的新市場；對該市場進(jìn)行了較為詳盡的市場考察，并結(jié)合該地市場制定了操作性強(qiáng)的市場推廣方案經(jīng)銷商一次性購貨不少于1000件。38度勁酒的價(jià)格體系品種500ml100ml出廠價(jià)32元/瓶192元/件6.5元/瓶156元/件終端類別大中型商超大中型酒店大中型商超大中型酒店進(jìn)價(jià)39元/瓶2348元/瓶192元/件建議零售價(jià)45元65元9.8元12元附：38度勁酒成本成本一覽表

238度勁酒的市場投入策略高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。不同階施段的市乳場投入扯策略總體投入30%38度勁酒柜的廣告燦表現(xiàn)策那略電視廣告掀片：現(xiàn)代刷生物醫(yī)學(xué)弦技術(shù)，新使配方、新菌酒體、新田批文報(bào)紙硬稱廣告：新品上市鍵：新配方舍，新批文顯，主要藥敘材及基地蓬介紹報(bào)紙軟廣暖告：精選冶數(shù)篇，連壟續(xù)投放。保健酒刮特點(diǎn)：仿新配方擾、新批尿文、富社含人參覽鹿茸。原料特冰點(diǎn)：天傷下奇材棒，精益含求精。豆原產(chǎn)地?fù)疲芳壝雀?；基尸酒工藝特棗點(diǎn)：國港家級評寇委主持卡生產(chǎn)陳釀特點(diǎn)級：溫度、族濕度、地哀下酒體特點(diǎn)資：酒體淳隱厚，藥香紙與酒香渾岡為一體，乎回味悠長38度勁酒拔的經(jīng)銷降商要求神及終端最進(jìn)入政滑策經(jīng)銷商要宣求經(jīng)濟(jì)實(shí)萄力雄厚古；有較為完吼善的高端擱終端網(wǎng)絡(luò)豆和客情資跑源；有一定舉的地方框社會(huì)資拖源經(jīng)營機(jī)制蕩較好對勁酒倘產(chǎn)品較仔為重視徐，并有拘戰(zhàn)略投思入眼光信譽(yù)度良胖好。經(jīng)營其齒他與勁漠酒互為它補(bǔ)充的樸品牌關(guān)于首批走購貨量的結(jié)要求本新產(chǎn)自品的上寬市對經(jīng)若銷商第供一次購解貨有要報(bào)求；原因（1）新產(chǎn)品彈的上市故階段在估該產(chǎn)品逼的生命革周期中城是最重代要的，鳴產(chǎn)品一抹旦上市顯，我們溫必須盡露量提高寇產(chǎn)品覆譽(yù)蓋率，節(jié)營造產(chǎn)喘品隆重映上市的排氛圍，辟不可數(shù)僑十件帶諸給經(jīng)銷趁商，隨墾意很強(qiáng)系。（2）過去公肉司的新產(chǎn)秒品開發(fā)得煩過多，上彎市得過多演，導(dǎo)致與步經(jīng)銷商都獲沒有很好強(qiáng)溝通，大芳部分經(jīng)銷好商都是試馬一試的心岡理，沒有勢從心理認(rèn)談同產(chǎn)品，紐奉導(dǎo)致經(jīng)銷仙商和我們齊的工作都鳴較為被動(dòng)嘩。（3）由于過攝去沒有購旋貨量要求腥，也有完裁善的退貨胖政策，部嚴(yán)分經(jīng)銷商奧對新產(chǎn)品饞沒有任何殘壓力，更倆有甚者產(chǎn)沾品根本沒栗有鋪到終妹端，僅放搏在自己倉控庫幾個(gè)月送后便退貨落，給勁牌揚(yáng)公司造成塞了巨大的猴損失。（4）此38度勁酒是窩公司的戰(zhàn)鍛略主導(dǎo)產(chǎn)索品，公司企計(jì)劃高比箱例投入額象度來運(yùn)作激，如果沒進(jìn)有有效終辨端覆蓋率希，終端陳笨列、維護(hù)夸和補(bǔ)貨不旋到位，會(huì)寸導(dǎo)致公司回很多廣告論資源的浪元費(fèi)。因此吧公司此38度勁酒首謊批購貨有聞最低量要超求，并且膚對經(jīng)銷商店的終端鋪班市推廣也雜有一定要綁求和相關(guān)低處置政策解。首批購葡貨量主宮要以所預(yù)負(fù)責(zé)區(qū)降域的鋪閘貨容量選及維護(hù)于量為依惰據(jù)，區(qū)活域經(jīng)濟(jì)弟水平、脂城市規(guī)遭模的不估同首批雙購貨量毛也不同園。原則上存地級市蓄場首次單購貨量乘不少于1000件；省暢會(huì)級市密場首次略購貨量穩(wěn)不少于1500件。關(guān)于進(jìn)鄉(xiāng)豐場費(fèi)政擴(kuò)策大型賣場記（商場、稍超市、購但物中心、肝連鎖超市棉）由我公弄司決定是納否進(jìn)入，謝進(jìn)場費(fèi)和你條碼費(fèi)合提同由銷售尿經(jīng)理代表堵我公司直塑接與大型猴賣場簽訂響，開具“湖北勁牌置營銷有限遭公司”戶頭，費(fèi)棕用由我公貨司和經(jīng)銷柱商各50%。大型賣場奪的促銷費(fèi)班、促銷管食理費(fèi)由我橡公司和經(jīng)途銷商各承障擔(dān)50%；其他店昨慶費(fèi)、節(jié)璃日費(fèi)等由夏經(jīng)銷商承狼擔(dān)。大型餐巨飲店（若酒店、揀連鎖餐型飲、娛燈樂場所拆）由銷摧售經(jīng)理桑和經(jīng)銷惠商向公啞司申報(bào)園進(jìn)入計(jì)船劃并洽端談進(jìn)入此條件，擔(dān)并報(bào)勁甚酒公司礦審核同儀意后執(zhí)頓行，其巖進(jìn)場費(fèi)攀、促銷典進(jìn)場費(fèi)雁、促銷哥管理費(fèi)落由經(jīng)銷搜商支付乓支付，醋我公司牲按實(shí)際晝支付額50%給經(jīng)銷商港以補(bǔ)償。中小型昏商超及調(diào)酒樓要冶求經(jīng)銷幟商在規(guī)新定時(shí)間和無條件告進(jìn)入，簽并且由徒經(jīng)銷商課支付所愁有進(jìn)場戚或條碼路費(fèi)用。附：該宋區(qū)域市譽(yù)場大型睬商超、吳酒樓相級關(guān)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于鋪底甘損失政策為迅速群提高市仿場覆蓋亂率經(jīng)銷東商必須醉盡快進(jìn)惑行鋪貨?；顒?dòng)，費(fèi)但因經(jīng)繁銷商首付次對酒哈樓代銷烘存在一始定風(fēng)險(xiǎn)禁，我公消司制定蹈了鋪貨贊損失政尸策。本鋪貨腰政策僅墨針對經(jīng)防銷商對城中型酒遮樓的首洲次代銷瀉鋪市經(jīng)宗營活動(dòng)麥；大中通型商超植相對穩(wěn)齒定公司緒不承擔(dān)緒鋪貨損蟻失，大吩型餐飲洲場所因嶺已支付傾進(jìn)場費(fèi)鎮(zhèn)，公司津不承擔(dān)爹鋪貨損添失。公司承替諾一次家性提供畝餐飲店灰鋪貨總皂量20%以下的估鋪貨損校失補(bǔ)償集。在鋪宮市開始嫩前由經(jīng)碧銷商與爭銷售經(jīng)男理制定肺鋪市計(jì)暫劃，確慮定擬代奔銷鋪貨罵的酒店退名稱、號地址、軋經(jīng)營情勁況及擬韻鋪貨數(shù)壺量，并財(cái)報(bào)公司悲行銷策犯劃部同闖意后開新始實(shí)施睡，鋪市扣結(jié)束后獅，由銷粘售經(jīng)理澡對鋪市讓結(jié)果進(jìn)傅行統(tǒng)計(jì)發(fā)，對鋪獨(dú)貨效果穩(wěn)進(jìn)行評訪估，并衣提交申窩請補(bǔ)償庸數(shù)量，農(nóng)由大區(qū)旺經(jīng)銷和仆行銷策娛劃專員最審核同帽意后在努下次發(fā)羽貨時(shí)補(bǔ)蹦償。關(guān)于終端番陳列促銷乖費(fèi)用勁牌有祖限公司艦將在大藍(lán)部分進(jìn)藝入的大林型賣場嚷進(jìn)行專夢柜陳列誘，招聘撓專職促利銷人員狼進(jìn)行導(dǎo)臂購，并嶄開展“買兩瓶負(fù)送禮盒(50遷ml贈(zèng)飲品偶雙瓶禮陜瓶裝)”活動(dòng)，短勁牌公回司承擔(dān)偵專柜陳夠列費(fèi)用春、促銷宵禮盒費(fèi)概用及促項(xiàng)銷人員除底薪，漠并承擔(dān)略促銷進(jìn)浴場費(fèi)和之促銷管倍理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)場色后，勁牌塔有限公司誓將挑選部捧分生意火貪爆、影響屈力大的酒楚店招聘專邁職勁酒小修姐進(jìn)行推由介促銷，帳向消費(fèi)者峰派發(fā)宣傳會(huì)單頁或其鳳他促銷紀(jì)外念品。勁崇牌公司承允擔(dān)勁酒小覆姐的招聘枯費(fèi)用、底艷薪及相關(guān)爸禮品費(fèi)用鼠，并承擔(dān)乞促銷進(jìn)場暈費(fèi)和促銷黨管理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)參場后，愉勁牌公躲司將針樸對所有翅酒店服鈴務(wù)員開知展趣味啦瓶蓋兌覽獎(jiǎng)活動(dòng)院，對每些個(gè)瓶蓋側(cè)給予5元左右使獎(jiǎng)勵(lì)，慰由勁牌買公司提烘供方案悔，委托貨經(jīng)銷商音執(zhí)行，珍此促銷尺費(fèi)用由貪勁牌公狼司承擔(dān)截，可先物由經(jīng)銷獅商墊付良，勁牌慣公司定患期給予趟報(bào)銷沖魯帳。38度勁酒抽的相關(guān)獨(dú)宣傳工柴具38度勁酒電勸視廣告片勁酒品狗質(zhì)認(rèn)知煮專題片報(bào)紙上市柿廣告系列軟習(xí)文介紹終端宣桿傳用品吼：聚塑肯海報(bào)、奮宣傳單乳頁、產(chǎn)刺品手冊粒、臺(tái)卡撞等50m藝l2瓶裝贈(zèng)捎飲禮盒促銷禮你品：收勒音機(jī)、誦火機(jī)等主題海逆報(bào)創(chuàng)意易拉寶新勁字上市推廣叼第一階段——終端建設(shè)確定合碼適經(jīng)銷盲商，簽洗訂專項(xiàng)循經(jīng)銷協(xié)虹議，并員按照公而司相關(guān)扎政策打嶺款發(fā)貨狡；200喂2年1月20日前必須從完成所在飯市場區(qū)域另的所有大行中型商超心的鋪市進(jìn)卸場工作，題并進(jìn)入部娛分酒店終筑端。在200比2年1月30日前完滲成酒樓謠的第一還輪鋪貨垂，達(dá)到遷一定有友效目標(biāo)回覆蓋率旁。此階段躁配合勁扯酒相關(guān)凳的宣傳野品迅速懲做好終竟端售點(diǎn)敘廣告及犬氛圍營鄭造，并賓逐步上井專柜和價(jià)堆碼。以上階段加廣告宣傳予主要為央村視廣告和桃省級媒體復(fù)勁酒專題驚片、報(bào)紙貍軟文廣告證等，提高寬勁酒知茅名度、認(rèn)牢知度協(xié)助畜鋪市和啟笑動(dòng)消費(fèi)。上市第二泄階段——促銷推放動(dòng)和宣相傳拉動(dòng)200被2年1月20日至200誰2年3月20日，在進(jìn)債入的大中忙型商超進(jìn)縫行專柜和孟堆碼陳列樂。對有效匹餐飲終端申和中小型飲商超進(jìn)行腰第二輪鋪吃市，達(dá)到唐要求的終犁端覆蓋率壺。（有效盲目標(biāo)終端廉的80%以上）覆蓋率挺達(dá)到后儀，可在的省級電尾視媒體耍轉(zhuǎn)投38度勁酒挖電視廣液告片，停在地級姥電視媒飯?bào)w投放凝勁酒品丘質(zhì)專題鴉片（通市用），唱在省級伍報(bào)刊媒塞體加投跌一期上化市廣告黨及數(shù)篇蝴軟文、茄新聞廣伙告。勁音酒認(rèn)知方度宣傳抹仍按計(jì)駛劃投放燈。春節(jié)期標(biāo)間招聘趁專職促叼銷人員世在重點(diǎn)尸商超進(jìn)駱行導(dǎo)購?fù)Σ㈤_展勇勁酒新傾春贈(zèng)飲勒活動(dòng)，伯買一提3