優(yōu)勢職涯規(guī)劃（內(nèi)部資料注意保密）（內(nèi)部資料注意保密）優(yōu)勢職涯規(guī)劃講師簡介姓名：胡新生2009年1月加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，三個月晉升主任2009年4月加盟新華保險(xiǎn)濟(jì)南中支保費(fèi)部任資深服務(wù)專員2010年6月調(diào)入新華保險(xiǎn)合肥中支任保費(fèi)部科長2011年4月任合肥中支保費(fèi)部督訓(xùn)2012年3月任太平洋保險(xiǎn)合肥顧問營銷部講師

成功＝明確目標(biāo)＋詳細(xì)計(jì)劃＋馬上行動＋檢查修正＋堅(jiān)持到底

成功萬能公式精神Spiritual健康Health學(xué)識Mental社會Social家庭Family經(jīng)濟(jì)

Economic人生六大目標(biāo)課程大綱優(yōu)勢職涯規(guī)劃的內(nèi)容優(yōu)勢職涯規(guī)劃的范例優(yōu)勢職涯規(guī)劃的實(shí)踐課程大綱

優(yōu)勢職涯規(guī)劃的內(nèi)容優(yōu)勢職涯規(guī)劃的范例優(yōu)勢職涯規(guī)劃的實(shí)踐優(yōu)勢職涯規(guī)劃1、習(xí)慣規(guī)劃2、檔案規(guī)劃3、開拓規(guī)劃4、進(jìn)修規(guī)劃5、愿景規(guī)劃6、財(cái)務(wù)規(guī)劃7、休閑規(guī)劃習(xí)慣規(guī)劃

成功的人必有成功的習(xí)慣，失敗的人也必有失敗的習(xí)性。

用心去發(fā)掘良好的工作習(xí)慣，然后堅(jiān)持力行。

檔案規(guī)劃

有系統(tǒng)的資料建檔與分析，是行銷人員經(jīng)驗(yàn)的積累。

它可以增加工作效率,提供市場分析功能,讓您事半功倍。

開拓規(guī)劃

行銷人員若能開創(chuàng)性發(fā)掘準(zhǔn)客戶，無疑是為個人未來收入，開出一張長期的支票。點(diǎn)要先連成線，再形成面，再構(gòu)成體。

進(jìn)修規(guī)劃

不管是透過公司會報(bào)，或是參與其他教育訓(xùn)練課程，以及自我閱讀進(jìn)修等方式皆有助行銷人員增廣見識，提升能力。

愿景規(guī)劃圓夢必先有夢，逐夢成敗在驅(qū)策力。目標(biāo)管理首重動機(jī)，有明確標(biāo)桿才不致迷航。

勇敢宣示您想要的：晉升、得獎或刷新記錄，都偉大。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

行銷人員既然是客戶理財(cái)顧問就更應(yīng)該為個人及家庭做完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃；而且必須是權(quán)威且有效益的財(cái)務(wù)拓展計(jì)劃。

休閑規(guī)劃

行銷工作可以擴(kuò)大社交領(lǐng)域，但應(yīng)廣交益友，亦應(yīng)重視家庭休閑，更須注重身體保健。

精致的居家品質(zhì)及旅游享受，有益事業(yè)的沖刺。課程大綱優(yōu)勢職涯規(guī)劃的內(nèi)容優(yōu)勢職涯規(guī)劃的范例優(yōu)勢職涯規(guī)劃的實(shí)踐年優(yōu)勢職涯規(guī)劃單位：室姓名：日期：項(xiàng)目具體規(guī)劃內(nèi)容自我檢視習(xí)慣規(guī)劃

檔案規(guī)劃

開拓規(guī)劃

進(jìn)修規(guī)劃

愿景規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃

休閑規(guī)劃

200X年職涯規(guī)劃單位：含光路室姓名：楊太平日期200X－01－01項(xiàng)目具體規(guī)劃內(nèi)容自我檢視

習(xí)慣規(guī)劃每天下班前把隔天的拜訪對象擬妥

每天晚上都為后兩天拜訪的客戶進(jìn)行電話預(yù)約每天提前半小時到公司，確認(rèn)當(dāng)天拜訪行程

每天堅(jiān)持4訪行銷拜訪，四訪以上的公關(guān)、服務(wù)性拜訪

堅(jiān)持向每一次拜訪都攜帶適合的行銷媒體

檔案規(guī)劃給所有的緣故、公司指定客戶、初訪的客戶建立FC（家庭卡）

堅(jiān)持每天填寫活動報(bào)表

準(zhǔn)備一本筆記本：記錄早會學(xué)習(xí)內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容、行銷實(shí)踐心得、伙伴間交流心得，交通途中可以翻閱學(xué)習(xí)

記錄每月個人業(yè)績、收入情況

【范例】項(xiàng)目具體規(guī)劃內(nèi)容自我檢視

開拓規(guī)劃在1月—3月內(nèi)將所有的緣故客戶拜訪

計(jì)劃1月份內(nèi)將百花園小區(qū)普及拜訪，了解小區(qū)所有客戶的情況

2月—12月期間，每月確定30個重點(diǎn)拜訪的客戶進(jìn)行行銷拜訪

每日增加1張F(tuán)C，一個增長20張F(tuán)C設(shè)計(jì)一套適合自己的行銷媒體：初訪的“大名片”、再訪的服務(wù)媒體（每月的菜譜等），并每月至少送出30套。

進(jìn)修規(guī)劃1年內(nèi)通過《壽險(xiǎn)規(guī)劃師》考試

每個月讀一本營銷方面的書籍

3個月之內(nèi)會使用基本電腦操作，包括PPT、word文檔等

今年6月拿到駕照

續(xù)上表

項(xiàng)目具體規(guī)劃內(nèi)容自我檢視愿景規(guī)劃第一季度未轉(zhuǎn)正爭取今天9月份晉升見習(xí)主任，明年6月份晉升主任

第二季度起入圍公司名人會

關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，希望孩子考上重點(diǎn)高中。財(cái)務(wù)規(guī)劃將每月收入的20%用于客戶服務(wù)與展業(yè)支出

每年收入的20％用于購買保險(xiǎn)

休閑規(guī)劃今年6月與全家去黃山旅游

每周的周六下午與家人或客戶參加體育活動

結(jié)婚紀(jì)念日、父母的生日高檔餐廳慶祝

續(xù)上表上述七項(xiàng)是職涯規(guī)劃的內(nèi)容，方向的指引，但是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是靠工作中產(chǎn)生的績效給予支撐的。所以,現(xiàn)在立刻要做的事情是將實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的手段具體化、動作化！課程大綱優(yōu)勢職涯規(guī)劃的內(nèi)容優(yōu)勢職涯規(guī)劃的范例

優(yōu)勢職涯規(guī)劃的實(shí)踐

部室姓名：

200

年【優(yōu)勢職涯規(guī)劃】經(jīng)營計(jì)劃表項(xiàng)目每月目標(biāo)累計(jì)計(jì)劃數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基礎(chǔ)業(yè)績

累計(jì)件數(shù)

服務(wù)件續(xù)收率

職級晉升

招募人數(shù)

傭金服務(wù)支出計(jì)劃所得碑林區(qū)部含光路室姓名：楊太平

200X年優(yōu)勢職涯規(guī)劃經(jīng)營計(jì)劃表項(xiàng)目每月目標(biāo)累計(jì)計(jì)劃數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基礎(chǔ)業(yè)績400040008000800080008000100001000012000100001200012000106000累計(jì)件數(shù)22322344433334服務(wù)件續(xù)收率100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%職級晉升

轉(zhuǎn)正

見習(xí)主任

招募人數(shù)00110110011

6傭金14001400280028002800280035003500420035004200420037100服務(wù)支出2802805605605605607007008407008408407420計(jì)劃所得11201120224022402240224028002800336028003360336029680碑林區(qū)部含光路室姓名：楊太平200X年優(yōu)勢職涯規(guī)劃經(jīng)營績效表項(xiàng)目每月績效累計(jì)數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基礎(chǔ)業(yè)績計(jì)劃400040008000800080008000100001000012000100001200012000106000實(shí)際36004100100007000810090001200090001300080001300016000112800自我評定xO√xO√√x√x√√√累計(jì)件數(shù)計(jì)劃22322344433334實(shí)際22331244322230自我評定OOO√xxOOOxxxx服務(wù)件續(xù)收率計(jì)劃100%

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實(shí)際100%

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96%98%自我評定OOOxOOxOOOOxx職級晉升計(jì)劃

轉(zhuǎn)正

見習(xí)主任

實(shí)際轉(zhuǎn)正見習(xí)主任自我評定√√√自我評定填寫：好√／達(dá)成O／欠佳x。續(xù)上表：項(xiàng)目每月績效累計(jì)數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月招募人數(shù)計(jì)劃00110110011

6實(shí)際000111100015自我評定xOOOOxOx傭金計(jì)劃14001400280028002800280035003500420035004200420037100實(shí)際12601435350024502800315042003150455028004550560039480自我評定xO√xO√√x√x√√√服務(wù)支出計(jì)劃2802805605605605607007008407008408407420實(shí)際3002605706005007009008004006808009007410自我評定OOO√x√√√xOx√O所得計(jì)劃11201120224022402240224028002800336028003360336029680實(shí)際9601175293018502300245033002350415021203750470032070自我評定xO√x√√√x√x√√√課程回顧優(yōu)勢職涯規(guī)劃的內(nèi)容－－需要把從哪些方面制定規(guī)劃優(yōu)勢職涯規(guī)劃的范例－－應(yīng)該怎么制定職涯規(guī)劃