陳列寶典主講：２００年月日陳列寶典陳列寶典課程目的１．了解陳列２．陳列如何操作３．陳列操作具體方法４．做到陳列具體要求５．模特穿著方法

目錄大綱第1章陳列概論第2章陳列的表現(xiàn)方法第3章陳列的技巧第4章陳列基本訓練

第1章陳列概論1．美化陳列的目的 2．陳列的基本原則3．陳列的基本形式 4．陳列的基本要素陳列概論商品是陳列的重點陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設(shè)計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演陳列的重要性１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素２．顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激３．商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費

美化陳列的目的1.促進銷售4.告知2.說服顧客5.娛樂3.展現(xiàn)產(chǎn)品6.啟發(fā)

陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應陳列在一起陳列的基本形式專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中／季末）

填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點商品（重點銷售某種商品）

展示陳列的作用：

強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）

強調(diào)陳列的作用：陳列的基本要素案例：一堆特價衣服，當其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？

總結(jié)：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。陳列方向迎合顧客對于商品的選購重點符合店鋪庫存狀況以配色漂亮面示人便于陳列（省事、安全、快捷）不影響銷售的前提下進行陳列概論小結(jié)陳列的重要性？陳列有那些原則？陳列有哪三種形式？第2章陳列的表現(xiàn)方法

（重點）陳列的表現(xiàn)方法是提高引人注目誘引購買企劃=店面的規(guī)劃如何做好店鋪規(guī)劃配置=重點銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)域商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分區(qū)表現(xiàn)=加強陳列手法與細節(jié)要注意什么細節(jié)說服力=通過ＰＯＰ等進行展示ＰＯＰ的擺放陳列的表現(xiàn)方法（重點）企劃=店面的規(guī)劃如何做好店鋪規(guī)劃

１．確定陳列目的２．掌握庫存與銷售數(shù)據(jù)３．清點物料數(shù)量陳列的表現(xiàn)方法（重點）配置=重點銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)域１．確定主力銷售區(qū)，一般銷售區(qū)，和形象展示區(qū)２．畫墻區(qū)圖，確定每個板塊的貨架組合商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分區(qū)１．主力銷售區(qū)應該擺放的貨品：２．一般銷售區(qū)應該擺放的貨品：３．形象展示區(qū)陳列的貨品：Ａ．好賣沒庫存貨品Ｂ．不好賣庫存大貨品Ｃ．不好賣庫存不大貨品Ｄ．好賣庫存大貨品陳列的表現(xiàn)方法（重點）表現(xiàn)=加強陳列手法與細節(jié)要注意什么細節(jié)１．陳列手法－細節(jié)上的處理（內(nèi)襯／造型／點綴等）２．衣架正反方向３．吊牌／整燙４．豐富度說服力=通過ＰＯＰ等進行展示ＰＯＰ的擺放ＰＯＰ等物料擺放注意細節(jié)：陳列把握的要點利用一些陳列道具，提高商品價值感小件貨品在前方(離眼睛最近)，大件伙品在后方較便宜商品在前(容易取拿部分)，較貴商品在后暗色系列在前（點綴亮色），亮色系列在后季節(jié)、流行商品及新品在前，一般商品在后黃金線上的商品，在有效陳列范圍中要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫，讓貨品更生動以提高其注目率。陳列的表現(xiàn)方法小結(jié)陳列有幾種種表現(xiàn)方法？怎樣才能做好店面規(guī)劃？商品怎樣分區(qū)？陳列的要點？第3章陳列的技巧1.顏色的運用2.陳列的基本要求3.陳列的基本技巧

顏色的運用顏色的運用－有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺顏色組合規(guī)則暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍、紫中性色-白、灰、黑目前我們推薦冷暖色系分開陳列

色系陳列重點：每組貨架４個顏色，兩個主色系，兩個點綴色，主色占６５％，點綴色占３５％顏色的運松用同色系先伸歸類再依桑據(jù)亮度作紙同行或同妙列排列，脅不同色系瀉的排列由疑淺到深排爺列，中間搖放中性色戀調(diào)和要在量也的感覺汪上保持仆八成滿有破壞視織覺的顏色鴉不能排列友進去中性色警系的顏藏色具有疲良好的拳調(diào)和效慢果商品擺權(quán)放的一常致性陳列商品頂時，色彩效與商品一肚致外，也分須考慮搭替配性，要庫有“規(guī)則麻”與“自梳然”。陳列的哀基本要富求視覺化的更陳列提升店內(nèi)周的貨品之炒視覺效果給顧客耳電目一新的渾感覺增加貨披品之銷掃售櫥窗陳列有簡單彩明確的簡主題，總?cè)缡フQ弟、新年撕、新品柏、瘋狂溫大減價即等定期替良換，以毛建立商靠品之特刮有形象清潔及趁整齊配合適當適的推廣海腔報，提供且足夠的商鞠品資訊予逆顧客。所穿著殊的衣服矩應當是拉當時所恐熱烈推毀廣貨品疼或新品色調(diào)配合艷方面：以猾櫥窗背景劣為依據(jù)，蛛?yún)f(xié)調(diào)搭配以一款摔多色或沉一色多續(xù)款為組唇合準則避免太單排調(diào)/鼓燥陳列的回基本要夫求陳列的褲基本技雅巧從顧客的闊角度出發(fā)跟，要使顧框客方便選撞購商品便于引導綠顧客選擇坐，要求簡懼單易懂的來陳列應考慮狐：性別撫、年紀廣、尺寸團、款式照、顏色觸、價格拘、等從顧客的供角度，來遲確定分類檢是否有利撒于顧客挑陜選從店鋪的炸角度出發(fā)駁，要使店閥鋪經(jīng)營者民省時省力齊地銷售，蛾要高效、處充分利用叮賣場空間居；容易管貼理，容易載進行商品替的庫存管屢理，容易品了解暢銷中商品，成適本降低，你省力、標圓準化．陳列的基歡本技巧貨架的伯組裝貨架組柏裝分為直左右對白稱和無躲規(guī)則式統(tǒng)組裝左右對雹稱:指聽貨架安鼠裝左右煤兩邊結(jié)穿構(gòu)和高朝度一致無規(guī)則篇:指無恥固定模怨式的組迅裝注意:陳棵列顏色同脾樣遵循感植觀平衡原吳則陳列技巧避小結(jié)列一下抱顏色組能合櫥窗陳列需的要求陳列基細本技巧凳是要考膠慮到那皆些方面夕?第4鳴章陳列失基本訓練１顧客芽商店購慰買五步崗曲２陳組列之基擇本型介侄紹３色彩與他商品展無示４賣場陳推列流程５商品陳貸列的量顧客商備店購買天五步曲顧客商店電購買五步呼曲吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關(guān)系重點：顧客主陳列點櫥窗關(guān)系重點：顧客移動路線商品陳列面關(guān)系重點：顧客商品陳列面商品構(gòu)成銷售人員關(guān)系重點：顧客商品銷售人員陳列之繁基本型閣介紹左右對稱斃構(gòu)成法具有干葬凈利落衛(wèi)的展示詳效果，偷品項復束雜的商換品經(jīng)過領(lǐng)挑選，闖可極輕槐易地顯擠示出商宗品內(nèi)容保與特色繼。重復構(gòu)成扎法同一形式甲重復運用宿于陳列上撐，這中商顏品組合具捐有擴大般頂?shù)膹娏宜俣Ｇ?，對于極強調(diào)商品伴特性有意哈想不到的約效果?？蓭洿钆渖实鹱龈咛匚疑淖兓`。左右非捏對稱構(gòu)忘成法左右結(jié)構(gòu)蠅/顏色不剪同的一種雖陳列方法庭,多用于堤季末,但浩要注意顏飾色整體協(xié)聚調(diào)性三角構(gòu)成足法(三角蘭平衡)三角定律擦,牢固對緣瑞稱的整體爭感覺,符泡合人的基評本審美需常求很適合于栗桌面和高市墻架陳列逝。色彩與商伴品的關(guān)聯(lián)色彩能共賦予商另品個性描，使同縮慧一種商敗品間產(chǎn)旬生差異仍性，符川合不同馳的消費邊者。色彩與商貝品展示色彩與撤商品展呼示色彩的運喇用運用不撓同的色鵲系，做豎出不同報氛圍：色彩的變丈化應用，掃能營造氣捏氛，改變風賣場固有兄模式和氛供圍，創(chuàng)造倒各式各樣厚的陳列展帆示氛圍強調(diào)商紀品可從餡商品的丈色彩變授化等元擋素著手欲，選擇億其中一劣個特性映以對比透色系或默調(diào)和色靈系，甚悲至同色迎系，強怨調(diào)商品困本身的莖特性練習井15屈分鐘畫場區(qū)圖提供黑饅—白-赤---竿灰--辱--紅聰---筆-黃-遭---昨-紫-傍---蹈綠--夠-藍的齡顏色畫懷出你店董鋪場區(qū)恐圖安排一斥次全場伙調(diào)賣場叔流程賣場陳障列流程賣場陳列阻流程１．提前返一周擬定爭陳列時間配、目的、晉確定貨品它款號、數(shù)磨量、顏色多、明細尺語碼，以及語貨品的到迎貨期。２．提與前五天椒制定相約應貨品膊的陳列源標準圖變。圖上標灑明各個頌家私應屆放的位哥置以及賽應放的鑰貨品明叨細，掛駁裝的款椅號及顏法色、模雹特穿著挖的服裝３．點算算店鋪內(nèi)文辨具數(shù)量如炕：封箱膠為、紙皮箱轉(zhuǎn)、水筆等汁；４．點誘算店鋪絞內(nèi)的家團私，如逗：象鼻恭、層板炊、模特義、掛通手等５．整理蛾倉庫，空絨出位置放兩新貨及舊泉貨賣場陳效列流程６．提什前4天駁再次核嬸對自己生店鋪內(nèi)弦的家私梨和貨品逐數(shù)量、遵種類是至否足夠懶，（如跳需要，據(jù)則做出馬及時的舍再補給待工作）７．提慌前４天聽安排好昨轉(zhuǎn)場當怪天的人浮手安排拴，指定篇轉(zhuǎn)場負恭責人８．提前就1天將陳艘列標準圖瘡預先給相衣關(guān)的負責帶同事學習嗽和理解，請并把圖放紅于店鋪的喊顯眼位置陰（讓每一咬位同事都罪能清楚看腰到）；并威按排同事謠在營業(yè)結(jié)述束后在每路區(qū)貼上相案應場區(qū)圖冤。９．區(qū)位辮作出分類略（在店長避指引下）調(diào)，轉(zhuǎn)場前乖半小時把圈貨品放在須相對應區(qū)暫位旁邊；賣場陳列雷流程１０．牧安排人趨員預先那將模特詳穿的貨蟻品燙好局，于轉(zhuǎn)黑場當晚背陸續(xù)將烤模特換坑上１１．當小晚營業(yè)結(jié)寄束后，進觀行小會，愉包括：人挽手分工安寨排、陳列部標準的講傾解、預計責完成時間１２．父進行分圾組合作排的轉(zhuǎn)場孝，包括癢：新貨忍按標準鏈圖上架賊、整燙忍、掛價趙錢牌、疫清潔等１３．轉(zhuǎn)環(huán)場后發(fā)現(xiàn)焰貨品的不順足要馬上枯著手補貨１４．乞店鋪負去責人檢夸查轉(zhuǎn)場株效果是供否與陳糞列標準陶圖有誤先，如發(fā)熱現(xiàn)錯漏贏要席即時調(diào)鼓整賣場陳孩列流程15清雨理雜物，眾檢查價錢互牌，海報色，POP輔擺放是否罷正確美觀16當釋天晚上寫檢下交更給束沒有參加覺轉(zhuǎn)場的同窩事（內(nèi)容尼包括后倉貨品岡擺放,侍未能完運成細節(jié)載)17濁轉(zhuǎn)場結(jié)瓶束后檢謀查：（帶當天晚上上）a.檢導查貨品術(shù)高度、陣顏色的忌擺法是犁否符合展要求；b.膠袋帝是否已處毅理干凈,項家私的擺炸位是否合雅理c.模特成衣服是否浮整齊、價之錢牌是否無有外露；d.把仿全場燈襯光打開匯，看射并燈的光債是否在友相對應蛋位置；賣場陳硬列流程討論:躬轉(zhuǎn)場后顯兩天內(nèi)要漠注意什么既?賣場陳列役要注意:1.細禾節(jié)2.整體冶規(guī)劃3.衣伐服類型灰和顏色滴的搭配4.陳適列時間暫和次數(shù)5.模特蝕換衣時間染和要點討論商品陳列奮的量層板疊騙裝高度領(lǐng)控制在專層板空嘩間高度化的3/卵5(要注意思疊裝的顏覺色與該區(qū)憐顏色的呼靠應)依商品竊類別控亭制側(cè)掛涉商品數(shù)丟量每隔偉３CM堆掛一件模特的娃穿著