社區(qū)銷售平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作方案二0一0年九月目錄目錄21.目標(biāo)32.平臺(tái)建設(shè)3品2.1塵飾電子商務(wù)平紙臺(tái)建設(shè)欠豐4洪2.2撿顫社區(qū)銷售推覆廣平臺(tái)建設(shè)父坦5匪3.輸墾運(yùn)作實(shí)施方滔案處靠7糟4.筐址投資靠分析和發(fā)展違前景醋排12綠4.1.槍霞盈利模式介曠紹獅捆12住4.3.許沿盈利分析預(yù)桌測(cè)徑猴13溪4.4.歷匪運(yùn)營財(cái)務(wù)分安析諒懂15你5.認(rèn)鐘團(tuán)隊(duì)建設(shè)和繩管理寫劃20桌5.1.判伶公司組織結(jié)壘構(gòu)番蘋20慰6.捕炒項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)促劃渡以221、目標(biāo)哀3年內(nèi)在全咬省建立10多00社區(qū)推敞廣銷售網(wǎng)點(diǎn)緒，士以這100定0個(gè)社區(qū)推源廣銷售網(wǎng)點(diǎn)博為依托，逐寬步形成國內(nèi)弊最大的社區(qū)從銷售平臺(tái)，險(xiǎn)以線下廠家制特價(jià)產(chǎn)品，掃贈(zèng)品派送，犧品牌推廣為昌尖刀匯聚人縫氣，以線上足電子商務(wù)平額臺(tái)為支撐，秋最終打造一投個(gè)集信息流包、貨幣流、素物流于一體綠的新型銷售國平臺(tái)，結(jié)合斬傳統(tǒng)零售、露超市模式、樂網(wǎng)絡(luò)購物的耗優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)約一種彎全新的商業(yè)浮銷售和推廣壁的模式。彌榮補(bǔ)目前各商另家銷售渠道芬單一，費(fèi)用野成本居高不滅下，終端形巴象不理想的決不足，貧以最直接、選最有效的方滿式到達(dá)消費(fèi)溪者手里。通汪過社區(qū)推廣累銷售網(wǎng)點(diǎn)平黃臺(tái)的建設(shè)，帖為現(xiàn)代商業(yè)剛提供了渠道悼的多元化選杠擇，為消費(fèi)浴者提供了更孔便捷，實(shí)惠龍的方便。炎2、們平臺(tái)建設(shè)林社區(qū)推廣銷施售平臺(tái)分為賢兩部分，一棗部分為線下帖植入社區(qū)的訂推廣銷售網(wǎng)汗點(diǎn)，一部分支為線上的電邪子商務(wù)平臺(tái)腥2.1、電狂子商務(wù)平臺(tái)踐建設(shè)軟★舟組建一支電稅子商務(wù)技術(shù)壇支撐團(tuán)隊(duì)顧★缺合理采購相艱關(guān)硬件設(shè)施四（辦公電腦稿，路由，服值務(wù)器等）壟★檔設(shè)計(jì)貼近生孫活、有新意最，有創(chuàng)業(yè)的扁網(wǎng)站頁面狐★燕開拓會(huì)員通較道炒2.2、社匙區(qū)推廣銷售借平臺(tái)建設(shè)繩★嬌組建一支渠創(chuàng)道拓展，管錘理運(yùn)營訓(xùn)，物流配送珠的專業(yè)團(tuán)隊(duì)紀(jì)★乞合理采購相貸關(guān)硬件設(shè)施獻(xiàn)（訂制推廣核棚、促銷套閥具、背景板如、X展架等藝）帝★怠聯(lián)系目標(biāo)社拴區(qū)的物業(yè)管殊理，簽訂合宅作協(xié)議充★凳運(yùn)營中心聯(lián)陡系進(jìn)行商品蛋選擇，把握瓣好被選商品敬必須滿足新藍(lán)、奇、特的兔要求，同時(shí)咽具有語一定的品牌最效益，合理宵的利潤空間參。灶★睜招聘相關(guān)社瓶區(qū)鋼銷售推廣栽人員雙3、運(yùn)作實(shí)亦施方案克3.1雙項(xiàng)目奸實(shí)施進(jìn)度用項(xiàng)目籌備期渣（迷20干10乒.欣10忙—譯2023堆.1千1另）鬧★絞完成插公司的注冊(cè)獸，公司品牌條的建立。薪★政完成匹新公司的辦懶公地點(diǎn)設(shè)立梳，相關(guān)硬件朝設(shè)施的購置罰★結(jié)完成姿團(tuán)隊(duì)成員的貌組建堵以及相關(guān)培競(jìng)訓(xùn)工作懇第一季度斥喊（洲2023蛇.線11垂—擁2023.段2徹）納矮★此完成長沙第暗一批160淘個(gè)社區(qū)的選評(píng)擇，做好每嘆個(gè)社區(qū)商業(yè)尼環(huán)境、人口扎數(shù)量、消費(fèi)屠層次，消費(fèi)愧習(xí)慣的實(shí)地鄭調(diào)研。雁★互完成長沙市赤區(qū)80個(gè)小購區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)啟廢動(dòng)試點(diǎn)。祥★刮完成不低于才30個(gè)品牌購廠家的合作皮協(xié)議。伶★菜建立一套穩(wěn)展定的物流配傍送系統(tǒng)。喚★廳完成電子商勸務(wù)平臺(tái)的模紙型搭建，申辟請(qǐng)加入湖南煮信息化管理槍系統(tǒng)。晉★木完成會(huì)員卡據(jù)的訂制發(fā)行澆★播完成3萬會(huì)教員資料的建許檔討第二季度（臣20碗11.陜2奔—授20斯11.戀5殊）暑完成長沙市肌區(qū)較200站個(gè)社區(qū)的網(wǎng)杯點(diǎn)啟動(dòng)摟與合作商家綢聯(lián)合進(jìn)行社擊區(qū)推廣，結(jié)舟合元旦，過桂年的雙節(jié)，寸打造自己的船品牌。策完善電子商紹務(wù)平臺(tái)，實(shí)服現(xiàn)網(wǎng)上購物武功能或建立會(huì)員管唯理檔案，實(shí)冷現(xiàn)線上線下邊的聯(lián)動(dòng)。濕完成下季度行100匯個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)竄的規(guī)劃以及衰現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)。存完成不低于觸30個(gè)品牌庸廠家的合作注協(xié)議。飼完成不低于役10萬會(huì)員坡的資料建檔魔第三季度開（僻20短11.搬5殘—談20鹽11.襪8弄）隱完成長沙市關(guān)區(qū)300個(gè)倡社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)扎啟動(dòng)齡結(jié)合線上線臥下平臺(tái)，開曠始啟動(dòng)整體庫推廣。省★雄完成不低于乓30個(gè)品牌蟲廠家的合作勞協(xié)議?？锬惩瓿删W(wǎng)點(diǎn)的民精選，淘汰繁銷售情況不貧夠理想的網(wǎng)構(gòu)點(diǎn)，不斷開姓拓有潛力的津網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)科精耕細(xì)作。何★轟對(duì)地市市場(chǎng)琴進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)集研，選定下煩步開拓的1素—和2個(gè)地級(jí)市跑場(chǎng)拔完成不低于淡15萬會(huì)員削的資料建檔拜第四季度（臣11.平8激—哪11.傲11準(zhǔn)）扛提高長沙市犯區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)住量，提高單眉點(diǎn)產(chǎn)出。壓?jiǎn)?dòng)地州市北場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建迅設(shè)，設(shè)立地宜州分公司或豆辦事處屋完成全省3撇個(gè)地市不少默于刷40度0個(gè)理想網(wǎng)手點(diǎn)的開啟農(nóng)完成全省不篩少于20御萬州會(huì)員的進(jìn)入姑3.2項(xiàng)臟目實(shí)施流程劈差社區(qū)銷售挽推廣流程縮猾社區(qū)銷售墊推廣網(wǎng)點(diǎn)分亞為三個(gè)板塊率，一個(gè)板塊器為新品展示書推廣區(qū)，專俗門為廠方提錦供新品發(fā)布合，新產(chǎn)品上請(qǐng)市的相關(guān)推膠廣活動(dòng)板塊嘆。第二個(gè)板淚塊為名、特插、優(yōu)乏產(chǎn)品展示銷斷售區(qū)，旨在納為消費(fèi)者提狼供國內(nèi)最好粒的、當(dāng)?shù)貨]故有的名優(yōu)產(chǎn)帆品，以此來存提升平臺(tái)的球檔次。第三斷個(gè)板塊是傳汗統(tǒng)產(chǎn)品促銷結(jié)區(qū)，此板塊保通過和廠方我聯(lián)合，以驚位爆價(jià)、贈(zèng)品掙搭送來吸引方消費(fèi)者，讓繡消費(fèi)者得到渴更多的實(shí)惠是，同時(shí)為平沸臺(tái)匯集人氣娛。破歸凈電子商務(wù)鳴平臺(tái)流程佩拘電子商務(wù)平割臺(tái)也分為三鋼部分實(shí)施，施第一為線下江社區(qū)平臺(tái)提銜供信息服務(wù)戶，為消費(fèi)者良傳遞近段時(shí)蜂間促銷信息骨，為會(huì)員訂敏制相關(guān)產(chǎn)品娃。第二為網(wǎng)雨絡(luò)訂購商品瓜的驚爆價(jià)時(shí)約間，在固定純的時(shí)間內(nèi)，極推出幾個(gè)商稱品的驚爆價(jià)挖，必須在我橋們平臺(tái)訂購幫，方能享受禍此商品的驚所爆價(jià)格，以畝此來固定消昏費(fèi)者的消費(fèi)乏習(xí)慣，增加梁電子商務(wù)平未臺(tái)的人氣值離。第三為線爹上廣告部分蘆，為各合作走商家提供廣騾告版面，消控費(fèi)者在購買沖特價(jià)產(chǎn)品或仍者參與活動(dòng)堵的同時(shí)，能貞夠直接看到拴各合作廠家?guī)X的廣告宣傳肯，更好的為貴合作方提供兆產(chǎn)品的推廣我宣傳工作?；?.養(yǎng)3巨市場(chǎng)推廣齒積3.罪3燈.1焦品牌策略別因?yàn)楸灸托袠I(yè)目前在秤國內(nèi)屬于新炕興行業(yè)，所賴以在自身品翼牌的運(yùn)作上品，不需要大垃量廣告，更圾多的是與強(qiáng)寶勢(shì)品牌的合笛作，站在已蠟經(jīng)成熟的產(chǎn)娃品或品牌的以肩膀上來取細(xì)到消費(fèi)者的宣認(rèn)同。通過雄新，奇，特碰的產(chǎn)品，讓蒙消費(fèi)者對(duì)我藝平臺(tái)產(chǎn)生乞充分的信賴壟和持久的興情趣。通過一清系列的促銷貸推廣活動(dòng)，魚來穩(wěn)定會(huì)員奔的持續(xù)購買由力。以此來惰逐步推廣自侍己的品牌。疊同時(shí)，通過普線上電子商榴務(wù)平臺(tái)的結(jié)塔合推廣購物仆，慢慢將本性平臺(tái)的品牌盟效益真正植玩入消費(fèi)者心職中。稱3.昌3鎖.2憂推廣方式差◆循選擇有權(quán)威矩性的、影響哥力的傳統(tǒng)主睛流媒體進(jìn)行愧推廣合作，世以實(shí)事新聞遷、民生信息不、報(bào)刊軟文離等形式在空牙中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)步宣傳，以方士便群眾的快臺(tái)速認(rèn)知。皮◆警通過終端網(wǎng)拒點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)推糖廣，讓消費(fèi)澡者能夠快速茄認(rèn)知瓜◆姜通過電子商賢務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)哨上推廣，形怨成線下與線困上的聯(lián)動(dòng)結(jié)秒合。孝◆袋與社區(qū)管理令人員合作，悶派發(fā)相關(guān)宣再傳單頁。陷帳后勤支持保待障繡各網(wǎng)點(diǎn)之間癥的商品、廣鉤宣物料碌通考過自營配送吳車輛的運(yùn)輸筐。消費(fèi)者訂業(yè)購的商品，免采取就近網(wǎng)咬點(diǎn)配送法。庫在幾個(gè)就近置的網(wǎng)點(diǎn)之間斤設(shè)立一個(gè)重信點(diǎn)配送中心觸，以點(diǎn)帶面蕩的形成網(wǎng)狀燦配送局勢(shì)。歐同時(shí)，強(qiáng)大驕的網(wǎng)絡(luò)信息糧平臺(tái)，為網(wǎng)摘點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之尤間提供詳細(xì)軍的數(shù)據(jù)支持惱。藝4.投資分腐析和發(fā)展前發(fā)景渠4.1盈利棕模式介紹匪4.霞2刮運(yùn)營財(cái)務(wù)分朱析晴投入成本預(yù)騙算活動(dòng)前一活動(dòng)前一個(gè)月每戶發(fā)一本16004次0.5張800團(tuán)購目錄DM34200合計(jì)每個(gè)小區(qū)2場(chǎng)16001個(gè)月200場(chǎng)8活動(dòng)場(chǎng)租4活動(dòng)前一個(gè)月廣告發(fā)布6001個(gè)月60張10等候廳海報(bào)21個(gè)小區(qū)一年展示費(fèi)用4001個(gè)月400個(gè)1商品展示1備注小計(jì)時(shí)間單價(jià)單位數(shù)量項(xiàng)目名稱序號(hào)扯此表沒有計(jì)嘩算兼職人員攝工資，把人唱員工資按照辦60/天/篇人計(jì)算，一團(tuán)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少娃需要3人，犯一個(gè)月需要即8天，人員櫻工資合計(jì)：暫1440資投入一個(gè)禽網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用蜓1個(gè)月總計(jì)魂6000元西公司運(yùn)營管傭理費(fèi)用投入泄：院辦公場(chǎng)丹地租金：1鏈.5萬/月繞人員工資費(fèi)染用預(yù)計(jì)：4箭.5萬/月跌（如下表所齒示）峽具體工資標(biāo)友準(zhǔn)及工資結(jié)畏構(gòu)：蝕（以下工資閣不包括公司層總經(jīng)理，副宣總經(jīng)理）移話費(fèi)補(bǔ)貼：葛額度內(nèi)憑據(jù)抽月結(jié)發(fā)票實(shí)菊?qǐng)?bào)實(shí)銷津項(xiàng)目掏抗談崗先位池部門經(jīng)理聲部門副經(jīng)理倉部門主管捎部門高級(jí)業(yè)寧務(wù)員俗部門業(yè)務(wù)員選實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員夠車補(bǔ)倍500得400躺0榨0鵝0京0晶通訊補(bǔ)貼喪300瘡250餐200酬100儉80該50群電子商務(wù)平器臺(tái)運(yùn)營維護(hù)著費(fèi)用：1萬偷辦公用品，皺公司物業(yè)、猴水、電、相魄關(guān)招待費(fèi)用始：1萬篇公司1個(gè)月狠運(yùn)營管理費(fèi)裳用合計(jì)：鞠8旨萬收益分析：炮產(chǎn)品銷售棋廣告收益饑自營產(chǎn)品收稼益惰調(diào)查問卷以盆及傳單派發(fā)篩收益也電子商務(wù)平朽臺(tái)購物恨一季度沈80*15峰%*市2棵0000*連20%=這48禁000定0埋0疑0襪0挽二季度鑄80*15衣%*400習(xí)00+（2落00-80坡）艙*15%*株20000粘*20%=訓(xùn)55200杯0停0佛0燙0趙0嘆三季度特200*1載5%*40準(zhǔn)000+立（300-問200）*喚15%*2晃0000涂*20%鐮=彈12600大00痕2夢(mèng)00000蘇0勇0窮20000捕四季度魔300*1轉(zhuǎn)5%*40獅000+（錘400-3克00）*1鳴5%*20搏000*2拼0%=震18600謀00心30000忠0結(jié)50000器50000悅10000共0淋廣告收益按介照每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)珍100元/悉期計(jì)算，鴨5．團(tuán)隊(duì)建醫(yī)設(shè)和管理飛夸5.1公司信組織架構(gòu)圖杰5.2污四大頸主要肅部門工作職樣責(zé)簡(jiǎn)介向商務(wù)拓展部叛：艙①倦平臺(tái)銷售產(chǎn)濫品的甄選，偉相關(guān)廠家的埋引進(jìn)，相關(guān)菌商品的采購槐。追②訓(xùn)平臺(tái)廣告的制銷售。相關(guān)關(guān)活動(dòng)的贊助萬提供。服電子商務(wù)部懇：蓮①狀電子商務(wù)平偶臺(tái)的搭建，標(biāo)網(wǎng)站的建立斷，后期的維擦護(hù)。升②殖會(huì)員檔案的驕建立，管理廈。倡③逝信息管理以岸及網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)。解渠道拓展部柜：滅①敵社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的考開發(fā)。早②冷社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)維護(hù)，相關(guān)免兼職人員的燒管理。衫③路參與網(wǎng)點(diǎn)的鋤銷售推廣工染作，為網(wǎng)點(diǎn)愛銷售提供保鐘障。剪④冤會(huì)員資料的咳收集醋市場(chǎng)推廣部宜：趨①溪策劃并執(zhí)行出品牌推廣方核案。包括產(chǎn)椒品的VI，涉外包裝，品艙牌LOGO如等等。摩②墾平臺(tái)活動(dòng)的般企劃并執(zhí)行顛。喘③及相關(guān)媒介的浪執(zhí)行。手矮晚6．項(xiàng)目遠(yuǎn)濃景規(guī)劃越我們將打造禿一個(gè)立