“義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)”網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃方案義烏工商學(xué)院工商管理系指導(dǎo)老師：金若沙組員：楊國明肖若謙王迪萍李志偉張升華目錄第一章執(zhí)行計劃………………1前言………………1網(wǎng)站簡介………………2第二章市場分析……………3市場背景……………3踢可行性分析紙汁……………須……………虧……………懶……妥3捕目標(biāo)市場分似析按……………假……………猛……………者…惡5高第三章懶SWOT分眾析陣……………朝……………氧……………曉……疲12涌優(yōu)勢分析份……………伴……………支……………伐………棚12禮劣勢分析玉……………魯……………尿……………冠………縣12仿機(jī)會劑慕……………往……………筑……………邀………拆13移威脅之皇……………郊……………捏……………棚………針13犁第四章網(wǎng)胸站建設(shè)袋……………風(fēng)……………冶……………路……敲15帆網(wǎng)站內(nèi)容及割設(shè)置蟻……………遍……………收……………留15丑網(wǎng)站信息發(fā)念布與管理塑線……………葬……………杰………靈18口網(wǎng)站信息發(fā)蛙布來源感……………桿……………逼……賓……噸18挖網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)員計姜……………騎……………批……………騙…猜19飽第五章市駐場推廣寫……………吩……………你……………釣……欲20樓本地推廣男滅……………濾……………燕……………落……著20背網(wǎng)絡(luò)推廣影矛……………信……………此……………千……蔑20藏推廣營銷步躬驟酷……………米……………勻……………仙…肚23捐第六章風(fēng)雀險分析唇……………霉……………葉……………繳……森24扇風(fēng)險因素槽……………暫……………產(chǎn)……………餅………薪24孩行業(yè)風(fēng)險暫……………茂……………箏……………錘………盈24災(zāi)市場風(fēng)險泊……………伶……厲……………遍……………策…塵25忙對策打……………壇……………系……………藥…………雕25炭第七章團(tuán)趣隊建設(shè)腥……………晶……………障……………淚……鵝26似第八章財唯務(wù)分析稻……………秒……………騾……………完……襖28變資金來源偷……………島……………服……………嘉………完28儲贏利模式嘉……………寨……………雜……………咽………制29陳資金回籠檢……………絲……………船……………診………襖31叫營業(yè)收入及遞利潤估算兵……………此……………哨…………孕31奶附錄到調(diào)查雹問卷魂……………口……………妖……………貧………鍬36吳第一章執(zhí)費(fèi)行計劃前言戴義烏是一座摸充滿生機(jī)和好活力的新興推商貿(mào)城市，夫地處浙江中稀部。目前，葵義烏已發(fā)展括成為國際性等小商品流通械中心、信息鳳中心、展示浸中心，綜合評競爭力位浙忌江省縣級首谷位跑。唇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展忌刺激了外貿(mào)脂業(yè)的飛速發(fā)咐展禾，枝在義烏的市非場企業(yè)和社際區(qū)每天活躍伶著100萬瓦“扎新義烏人訓(xùn)”屢（義烏官方宇稱他們?yōu)橥饫斫ㄔO(shè)者）危。這個數(shù)字舒已經(jīng)超過了池本地70萬閘常住人口，左其中有來自愁120多個摩國家和地區(qū)束的萬名外商其在義烏常駐艇，義烏已經(jīng)展成為了一座怎新興的虧“撲移民城市扒”工。描依托這龐大蕉的國際性市多場，創(chuàng)建一額個消費(fèi)資訊叔網(wǎng)貸——閃義烏聯(lián)合資壺訊網(wǎng)及，為解決拒“招新義烏人券”佩（包括來義姥烏的外國客寺商和國內(nèi)經(jīng)向商腿及外務(wù)工人員）賠來義烏后在另衣、食、住佩、行等方面遮的不便。盛在此基礎(chǔ)上威，網(wǎng)站檔開拓偉商務(wù)平臺澇，提供市場綠資訊銷。我們意在懂為搶“挺新義烏余人傷”倦提供便捷、球準(zhǔn)確的生活燈和商務(wù)絲信息。馬隨著義烏經(jīng)劫濟(jì)的快速發(fā)毀展，各展覽月會發(fā)、展銷會雞的召開，我丘們相信義烏出將充分與國押際接軌，吸蓄引更多地外漲來客商和國仍內(nèi)經(jīng)商務(wù)工溝人員來這里騙創(chuàng)業(yè)、采購攔、旅游、長央住，我們的猾網(wǎng)站也將擁澆有更大的市參場。巾在義烏經(jīng)濟(jì)室高速發(fā)展的悠優(yōu)越獨(dú)條件湖下，我校青為讓學(xué)生進(jìn)蠶一步融入社門會，在社會磨中接受鍛煉娃，積極鼓舞趣廣大學(xué)生參別與社會實踐懼活動汽、積極鼓勵秩學(xué)生自行創(chuàng)鏈業(yè)丟。賓這為我們芳大學(xué)生蝴創(chuàng)業(yè)，為我萬們臺創(chuàng)建酬這個棚網(wǎng)站提供了扒強(qiáng)有綁力的后盾。嗽網(wǎng)站概況如市下：蹈一、網(wǎng)站名岔稱及簡介畜網(wǎng)站中文名秧稱：狐義竹烏淋聯(lián)合砌資訊挪網(wǎng)瑞網(wǎng)站英文名躲稱：航O健ne-st知oppo歸rtal蛇ofYi被wu疾網(wǎng)站主要為固“西新義烏人督”刺提供衣、食懸、住、行等陪方面的信息囑，為他們住內(nèi)在義烏，外塞出旅游、出訊差等提供便勢捷撲的賀服務(wù)。針對彩不同的目標(biāo)瞇群體，害義烏聯(lián)合資鄙訊網(wǎng)古將開設(shè)簡體繪中文、英語岸、阿拉伯語滋、韓語詠、日語瓦等噸多種版本。二、目標(biāo)竭讓您快速了肝解義烏，讓舅義烏更好地改迎接世界！三、宗旨壽信息快速傳菠遞，你我共奸享義烏。四、理念夏與時俱進(jìn)，往不斷充實和降完善各項的嫁服務(wù)，保證另信息量。依粘托互聯(lián)網(wǎng)平嘴臺，全面、評準(zhǔn)確地為外碗商提供服務(wù)臭。巷五、史模式逼網(wǎng)站惕開發(fā)幸分三個發(fā)展困階段。勻第一階段，蔬立足于在義偽烏地區(qū)的廣頁大外商，尤針對外商來防義烏后遇到辣生活不便的瘋情況，夕提供多方位樹、多層次的漂生活遺信息服務(wù)。陷第二階段，以增加收網(wǎng)站的工受眾人群，溜開設(shè)簡體中貨文版，為來脈義烏的國內(nèi)羊經(jīng)商務(wù)工人橡員提供生活宰資訊。蘋第三階段名，眠我們會增加礦商務(wù)平臺壺，為國內(nèi)外心客商提供市讀場信息。營第二章市描場分析斜一、市場背惡景分析誼義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)客展現(xiàn)狀糕義烏既不沿破邊也不靠海莊，機(jī)交通不便、臣資源匱乏析。然而，從筍1982年驅(qū)到2005墳?zāi)辏x烏的配GDP年增隱長速度達(dá)到塘24%，高匙出全國平均敵15個百分舍點，城市的久綜合競爭力耐居浙江省縣玩級市首位。征二十年間，執(zhí)義烏在先天蟲條件并不占持任何優(yōu)勢的息情況下，從浩“恭雞毛換糖寇”隙和傻“旋馬路市場厲”酷，一躍成為昂“封全球超市我”車，問鼎全球碌最大的小商績品市場。薦經(jīng)過近十健多狡年的不斷努狂力，義烏市艱場已實現(xiàn)由肆小到大、由其內(nèi)而外的成眠功轉(zhuǎn)軌。一真方面，經(jīng)濟(jì)陡實力不斷增衫強(qiáng)。國際商鈔貿(mào)城二期全悼面開業(yè)，新紀(jì)增面積40克萬平方米，態(tài)市場總面積柱達(dá)260萬誦平方米（三呈期在建），伙商位5.8冊萬個，經(jīng)營婆商品達(dá)35段萬余種，被買聯(lián)合國、世雙界銀行等權(quán)孤威機(jī)構(gòu)譽(yù)為書全球最大的尼專業(yè)批發(fā)市富場，每年辦竿展會80余佛個。屯二、可行性昨分析倦據(jù)有關(guān)部門診統(tǒng)計，目前暖，境外公司萄駐義烏貿(mào)易裂機(jī)構(gòu)已增至爆939家，扶常住義烏的棒外商增至1旱萬余人，義摘烏市場的小銀商品輻射全絞球210多漢個國家和地姑區(qū)；境外商蠅家直接進(jìn)入濾義烏市場經(jīng)臂營的趨勢日乓益明顯。從嬸市公安局出雕入境管理局陜了解到，截賓至2006訊年底，我市麥警方共登記沿192個國坦家和地區(qū)的橋境外人員1單44136歡人次，同比恒增長118爹%。，其中錯大多為客商查。笛義烏外商正炸在逐年增加栗，越來越多農(nóng)的外商走進(jìn)肅了義烏這塊診黃金寶地，甜這將為會義烏聯(lián)合資韻訊網(wǎng)籮提供更為廣倉泛的目標(biāo)群類體。假而且姿這些外國人發(fā)有的已買了剝房子和車子愚，把家安在慎義烏；有的漂租住在義烏眨的居民家中碼，他們與當(dāng)勺地居民親如殺一家，交流向思想、工作帽和生活情況不,取長補(bǔ)短鍋相互學(xué)習(xí),曾共同譜寫了祥一支"聯(lián)合棍國社區(qū)"和壓諧曲。松與此同時他雁們更需要對恥義烏有一個球全面的了解缺，而互聯(lián)網(wǎng)煤是當(dāng)今獲取宵信息的主要勺渠道。目前良，在義烏乃疼至全國還沒換有一個針對造外商的專業(yè)圓網(wǎng)站，可以狹為他們提供母衣、食、住俗、行、玩、愈樂等資訊，約這是一捐個市場的空揪白。則義烏聯(lián)合資朵訊網(wǎng)娘將在他們繁拉忙之余為松其蛾提供際最佳城的稈休閑院資訊熄。讓他們住品味義寺烏當(dāng)?shù)氐拿辣墒常瑢αx烏羊的人文情況攔也有更加深仔入的了解，尋這也將是義證烏走向世界仁，向國際開稀放的一個前莖進(jìn)步伐。宋從目前義烏肯每年的展會糠來分析我們弄成立如此一休家網(wǎng)站的必恨要性。義烏窄每年要進(jìn)行逮大中型展會慕數(shù)十個，展叛會面向全球透。2006茅年義烏消費(fèi)辟品出口交易捏會吸引了來齊自浙江省、鴿江蘇省、廣師東省、福建依省、上海市盆、香港等1攻5個省市以印及韓國、巴倚西、德國等粉400寇0騾多家企業(yè)參聰展。交易會氣吸引了來自牌阿拉伯聯(lián)合量酋長國、澳怠大利亞、加廈拿大、智利僚、德國、印叔度尼西亞、身印度、俄羅耍斯、美國、閥南非等51基個國家的3戰(zhàn)000多名停采購商的眼傘球。據(jù)統(tǒng)計妖，2006緒年義博會閑7情期間，5天餐訪問量逾1伐00萬人次灑，其中有相獅當(dāng)大一部份怨是外商來訪偵者；200謀7年4月展紀(jì)會期間，義傳烏機(jī)場進(jìn)出凱外商3.8遙萬人次。當(dāng)屠前義博會舉暖行在即，經(jīng)繼過義博會組能委會辦公室嗓的努力商談患，從8月1糊日起，在線哀義博會網(wǎng)站收實現(xiàn)與各大島型門戶網(wǎng)站栗的鏈接，訪秋問人數(shù)和訪掛問量大幅度號上升。數(shù)據(jù)萄顯示，在線冬義博會網(wǎng)站數(shù)7月份的訪惡問人數(shù)和訪朗問量分別為荷39362霜人和476側(cè)65人次，疤8月份訪問組人數(shù)和訪問倡量則突然猛痛增至860惜64人和9棉7981人紡次，分別增謎長119%雙和106%獎，平均日訪謠問量達(dá)31虛60人次。說我們可以進(jìn)抄行一個假設(shè)廈：每二十個販點擊義博會際網(wǎng)站的客商渴中有一個有簡來義烏的可深能性且沒有涌做好行程中含，如酒店、淺吃、喝、玩蔥、樂等安排咐的，在瀏覽但義博會網(wǎng)的譯同時在查找接相應(yīng)的網(wǎng)站勉進(jìn)行了解。坐而這個人是陵選擇了我們進(jìn)的網(wǎng)站，那原么我們每天阻的訪問量將付有近400殃人次，當(dāng)然片我們相信在妄展會期間我語們的訪問量塌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這身個數(shù)字。義搬烏展會分布竊在不同的季攀節(jié)，這正好刪為我們網(wǎng)站景的成立提供刺了更強(qiáng)的訪糠問量支持，棕使網(wǎng)站的工法作得以平均緞。蘆三、門目標(biāo)市場分途析讀我們就外商讀在義烏生活蘭的問題進(jìn)行坊了問卷調(diào)查壩，其結(jié)果有框助于我們了嘗解外商的需檢求、喜好，耽進(jìn)而指導(dǎo)我孫們網(wǎng)站的建襯設(shè)。宰來義烏的目付的聽據(jù)調(diào)查義烏屆外商飽來義烏的目式的88.5拘7%的是經(jīng)饑商哈，曲有2.86撕%的是來義蝴烏出差況，觀8.57%臨則是為了旅幸游補(bǔ)，維以上數(shù)據(jù)說竟明大部分外雅籍人口對義促烏目前的舌商業(yè)長氛圍非常部看低好驢，選擇來義已烏這個明“醬世界的超市廁”僻來經(jīng)商，招發(fā)展自己的奇事業(yè)。捆上網(wǎng)情況及們頻率盡據(jù)調(diào)查有8述1銹.柿55%的外蝦籍人口有上悲網(wǎng)習(xí)慣，其顛上網(wǎng)頻率:室每天上網(wǎng)的恰有娃71.喬76%榜，嚷三天一次的含有16.4郊7%，一周巾一次的有9支.41%,罩2.35%筑的人較少上跪網(wǎng)。命外商一般登肢陸的網(wǎng)站及貧選擇登陸的毀原因蒙（1）登陸集的網(wǎng)站飼義烏外商一愉般登陸的網(wǎng)酸站有、、慈、、、止等等敞。?。?）其登惡陸這些網(wǎng)站增的原因澆據(jù)調(diào)查他們芝選擇這些網(wǎng)蜜站的原因：錢56.60忽%是因為信幅息量充足，詠21.70約%是為了上她網(wǎng)輕松休閑貌，還有21沒.70%是章因為網(wǎng)上的塘預(yù)定服務(wù)和衡其他原因。選4接.意在義烏嘉有無遇到生笑活咨詢不足瘦的問題離調(diào)查昂在問卷調(diào)查費(fèi)所得的數(shù)據(jù)臣中得到的情韻況：有83六.42%的響外商都表示志有遇到過生鞠活咨詢不足私的問題。只泉有16.5扇8%選擇沒酸有，原因為撫：糠a.桐時間較專短，只有1掩～５天的出蹲差時間，瀉b.瘡有盤“健保姆篩”叔一路相伴，鎮(zhèn)而且不離唇身。件C.抹另一部分外嚼商是早就已包經(jīng)在中國待更了很長時間罷，已經(jīng)是曲“進(jìn)中國人?！毕蘖?。膛外商勢衣食住行塵方面的逆分析勝絕大多數(shù)客裙商在來義烏皆后大多進(jìn)行與酒店和合作滔公司之間的皇流動，最主句要的原因是壇他們不能很刃快的適應(yīng)義袋烏的市場，惹找不到一個激適合自己口子味的餐廳，杠交通、娛樂賤、消費(fèi)、購嶺物等也十分漢不便。芽（1）出行嚼工具姓以上統(tǒng)睛計結(jié)果表明宗，有18.偷09%的被已調(diào)查外商出禍行主要依靠南私家車，有盈64.63歌%出行主要蝦都依靠出租院車，另有1狗2.5%的些被調(diào)查外商傭出行主要都杜依靠公交車貧，可見在義蔑烏外商自備剃車較少，出騙行主要依靠距出租車和公窄交車等公共遙交通運(yùn)輸工肉具。糕調(diào)查中共發(fā)現(xiàn)，大多握數(shù)外商對義否烏的公共交椅通比較滿意傻，但也有部熔分外商對義那烏市目前的隱交通現(xiàn)狀表外示不滿，他寬們認(rèn)為義烏熱經(jīng)濟(jì)發(fā)展了尤，但交通情叫況仍很差，的上下班高峰迅期經(jīng)常堵車伴，而且一旦位遇到交通擁墳堵的情況，末很少有車禮津讓車道的，繡甚至有不少乎機(jī)動車開在丸非機(jī)動車道裙上，其中就癢有很多公交演車。漁（2）飲食鋒情況召以上統(tǒng)浸計結(jié)果表明棄，有36.茄13%的被途調(diào)查外商飲臉食主要自己主做飯，有6箭3.87%塌被調(diào)查外商威飲食主要在冷餐館解決。珠調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沾，大多數(shù)外蛋商對義烏的咬餐飲行業(yè)比撥較滿意。在茂外商集中居叉住的地方，籠都有相應(yīng)國紀(jì)家的餐廳，野阿拉伯餐廳純、韓國料理青、西餐廳等遇不同的餐廳雪給來自五湖咸四海的外商朗提供了不同性風(fēng)味、各具怒民族文化特柔色的膳食。名當(dāng)然，也有膚不少外商認(rèn)梯為現(xiàn)在的餐顏館并不能充勵分滿足自己罷的口味，而蔬且某些地段烏吃飯很不方懷便，所以選帽擇自己在家惜做飯。搞（3）就醫(yī)承方式躬以上統(tǒng)輪計結(jié)果表明辛，有14.迅16%的被悄調(diào)查外商選彎擇在診所就垂醫(yī)，有29渴.79%選熄擇在私立醫(yī)紡院就醫(yī)，有烈42.18晨%選擇在公鏟立醫(yī)院就醫(yī)穴，另有13西.87%被繞調(diào)查外商選螞擇自己購藥考解決。調(diào)查健中發(fā)現(xiàn)，大售多數(shù)外商對肝義烏的醫(yī)療四行業(yè)比較滿客意。但也有升部分外商持儉否定態(tài)度。加他們認(rèn)為醫(yī)平院的手續(xù)太移多太雜，而何且收費(fèi)較高些，可辦事效棗率卻比較低源下，甚至有蠢些工作人員淋的態(tài)度比較斥惡劣。始（4）平時英選擇的娛樂系方式評根據(jù)調(diào)查有巨35.34螺%選擇體育悉運(yùn)動,41賴.9%選擇戀逛街購物,洽17.92害%的人會去積酒吧、KT國V，30.離19%選擇勇看書上網(wǎng)，蠅27.35具%選擇信仰斬為休閑的方馳式，12.騙38%選擇因投資理財,泄其他:11貞.21%。弦在義烏生活學(xué)中，友遇到的最大妨困難術(shù)以上統(tǒng)齒計結(jié)果表明情，有51.闊37%的被起調(diào)查外商遇事到的最大困渠難是語言，蘋有12.9匙7%選擇了逐飲食，有1撒2.72%絲選擇了文化卵習(xí)俗，另有席20.45撕%選擇了交襪通，2.4失9%選擇了拴其他。調(diào)查茫中發(fā)現(xiàn)，一驕半多的外商嬌認(rèn)為在義烏殘碰到的最大聲困難是語言巖，因為不懂壯漢語，所以巖他們在談生似意以及日常欠生活中遇到醬的最大麻煩粉就是溝通不追便。隨著義斜烏外商的日翼益增多，義奶烏市場吸引老了大量懂外午語的人才，圍同時也掀起衰了一股老外徒學(xué)漢語的熱宜潮。浙江日繪報曾有這樣鞏一篇報道，搬別的城市遍謀布大街小巷蝦的識“禍外國語培訓(xùn)誼中心到”敗教的都是中源國人學(xué)外語序，而義烏很澤多的外國語石培訓(xùn)中心教辨的是老外學(xué)設(shè)中文。服（第5點信攀息來源于：砍義烏外商生迅存狀況調(diào)查隨，附作者：中外南企業(yè)家絨陳旭華頃）號外商需要的碗生活信息夜據(jù)調(diào)查還有鄙很多的外商秩需要的信息轟，如：城市悲總體信息（魯包括給街道妖、各鎮(zhèn)的信駱息。），各翠行業(yè)的地理碧信息（詳細(xì)葛），各大市睬場的信息，惰義烏本地及骨周邊等的旅白游信息，日蓮常新聞（因誤為他們接觸次的本地的新僻聞信息很少三，或者說是撈沒有渠道可周以讓他們很爛好的來獲得對。）有些外寺商想在義烏飽交一些朋友律，交流。等層等其他信息削。我們都會帳在網(wǎng)站上的董各版塊及論掘壇上提供。襪是否愿意斑加入蝦網(wǎng)站中所設(shè)探的論壇攀根據(jù)調(diào)查結(jié)纏果有：75駁.98%的雷外商墻會違加入友論壇交流株；24.0伸2%的外商兆覺得沒有必棄要，原因有狐：迫a淹.部分外商綿來義烏的時環(huán)間很短，覺玉得沒有必要普。籍b.錫小部分的外西商來的目的拳只是來談判迅或滑出差。澇（沙注：美本次調(diào)查采遇用的是問卷塌調(diào)查法，含于涌10月22稀日秧——挑10月26打號的中國義閘烏挖國際小商品絡(luò)博覽會期間遺所脆進(jìn)行的調(diào)查粥。撤因盟在這個時間踩段有外商最果為集中，便掙于我們進(jìn)行念調(diào)查。通過圈此次調(diào)查得蝕到的數(shù)據(jù)，奸為我們網(wǎng)站帝的市場分析錫提供重要數(shù)警據(jù)，這為我漲們所建設(shè)網(wǎng)侵站的可行性擱提供了強(qiáng)有暈力的支持。捧）坡第三章報應(yīng)SWOT分繭析優(yōu)勢分析歌一、驅(qū)義烏聯(lián)合資垮訊網(wǎng)俯集衣、食、燒住、行的內(nèi)絹容于一身，慎突顯專、全晴、新。目前處義烏湯現(xiàn)在運(yùn)營的第網(wǎng)站態(tài)大多提供單帳方面的信息志，如住在義閉烏網(wǎng)、中國僅183住房尺網(wǎng)，只提供距住房、裝修她等信息。村但是，在駛義烏聯(lián)合資記訊網(wǎng)掩，網(wǎng)民可以夫找到他所需箭要的全部生枝活資訊。厲也嚴(yán)因此策，在棍目前載市場跪上慶，抖我們沒有鑼直接拐的河競爭對手。爸二、延從受眾群體焰和服務(wù)涉及潮面來講，我悄們是第一個夾。羅當(dāng)前義烏岔網(wǎng)站基本針度對國內(nèi)客商且和務(wù)工人員孝，而均義烏聯(lián)合資冰訊網(wǎng)裙主要服務(wù)對揉象就是新義腹烏人（包括瘦來義烏的外格國客商和經(jīng)框商務(wù)工人員蛙），形成專家業(yè)化的服務(wù)段，為新義烏差人提供全面岔的生活資訊或。北三、肯針對性強(qiáng)，西目標(biāo)集中。緊義烏，眾所授周知，是世逝界聞名的顆“廁小商品譜”故名城，許多坦不同國家的病客商及游客曉都因其商品縣物美價廉前劑來求購、經(jīng)壞商。現(xiàn)今多預(yù)而雜的服務(wù)篇太多，他們他應(yīng)接不暇這許些服務(wù)版，框我們做的是棗只針對他們掠的服務(wù)，這店樣的攔少而精的服叉務(wù)才能取勝掠客戶的心。劣勢分析凱一、網(wǎng)站信型息資料的收佳集需要大量但精力的投入爺。卷二、義烏現(xiàn)利有專門提供芒關(guān)于飲食、鞠住宿和旅游覽資訊網(wǎng)站，農(nóng)已經(jīng)擁有相既對穩(wěn)定的顧困客群體即國安內(nèi)商務(wù)人員秀，而這些人朝也恰好是我蹄們的目標(biāo)受加眾之一。毛三、大學(xué)生抓創(chuàng)業(yè)較市場質(zhì)商來說，經(jīng)燭驗較少，分鄉(xiāng)析能力有限恒，容易陷入刑誤區(qū)，影響睬企業(yè)快速發(fā)妖展。臂四、針對各姨國的外商的喇文化背景不資同，對網(wǎng)站拾信息難以系琴統(tǒng)化。機(jī)會分析厚一、針對義隸烏外商收集處信息的來源驢，調(diào)查了解姜到他們對信停息的采集一豪般都是通過歡網(wǎng)絡(luò)形式來敘獲取的。猴二、孫外來人口的始平均年增長揮率接近15歉%盟的速度增長悼，也就是說謹(jǐn)，我們的目可標(biāo)受眾群體揮也在快速的礦擴(kuò)大。接三、義烏每綁年有80余菠個大中型展變覽會，會集筆國內(nèi)外客商柜數(shù)十、百萬扶，大量的流滅動性人口預(yù)團(tuán)示著一個綜辦合性強(qiáng)勁的偏消費(fèi)網(wǎng)產(chǎn)生殲的急迫性，貍因此網(wǎng)頁的蹤可行機(jī)率更蝦高。薦四、隨著互麥聯(lián)網(wǎng)使用頻付率的不斷上猛升，電子信泄息行業(yè)也隨六之迅速發(fā)展余。痛五、政府及自相關(guān)部門扶鴉持和鼓勵大哄學(xué)生創(chuàng)業(yè)，挨為大學(xué)生創(chuàng)埋業(yè)營造了一迅個較好地環(huán)浪境。元六、從我們后本次的市場耍調(diào)查所得霸——萍外商有需要鹽我們這樣一誦個網(wǎng)站的貿(mào)存在夠，有了這個曉網(wǎng)站，他們擾可以得到更耀多的便利。威脅分析鋸一、未來鉗將會有越來玉越多的人步歐入該行業(yè)，質(zhì)預(yù)期競爭將火會不斷加劇臉。從而也存亞在了一定的壞風(fēng)險性。河二、在網(wǎng)站呼的開發(fā)上，梅此類似的網(wǎng)夾站頗多，而今在義烏，針?biāo)覍Υ祟惥W(wǎng)站掌的開發(fā)暫時炊還處于空白喪狀態(tài)，因此爸新產(chǎn)品市場撇開發(fā)的空間球較大。但在根填充該市場光的同時，對袍于占有一定玻優(yōu)勢又同時局面對需開拓區(qū)的新市場而傾言，開發(fā)失讓敗的可能性副也將迎面而仇來。否第并四蠅章近網(wǎng)站的建設(shè)芒網(wǎng)站中文名婦稱：跡義鴉烏聯(lián)合資訊總網(wǎng)炭網(wǎng)站英文名司稱：香O蝕ne-st題oppo縮rtal盈ofY炎iwu型本網(wǎng)站意在旺為活躍在義迎烏的外國客欄商和熊國內(nèi)經(jīng)商務(wù)吸工人員額提供完備的擱生活資訊，雄包括吃、喝紹、住、行、并玩、樂等方終面衰。閥同時，摧我們將為外鍛商和國內(nèi)經(jīng)層商務(wù)工人員怖提供交流的作平臺，借助抱網(wǎng)民的力量硬充實信息咨羨詢，致力于奶將其發(fā)展成鈔為義烏最適蜂合搖“支新義烏人而”足的論壇?？僧?dāng)網(wǎng)站的生幫活資訊方面腫運(yùn)營順利后費(fèi)，莖義烏聯(lián)合資繪訊網(wǎng)腹將向商務(wù)咨絡(luò)詢發(fā)展，為鼓外商和國內(nèi)遲客商提供豐躲富的市場信貧息。尖一、網(wǎng)站內(nèi)粗容和版面設(shè)沿置叮我們坦將分肅三羞個階段思推薦網(wǎng)站就內(nèi)容的廚建設(shè)和完善估。第一階段：族目標(biāo)受眾為綁外國客商。鎮(zhèn)提供英語、奏阿拉伯語炊、韓語三忽種隆語言版本支擾持，為外商視提供便利。境（遣注：血在義烏，使顯用英語和阿械拉伯語的外難商為數(shù)最多紗）帖根據(jù)市場問梁卷調(diào)查結(jié)果今，根據(jù)外商兄的需求和喜守好設(shè)置版面肯。網(wǎng)站基本止版面包括：切一、義烏簡金介蛇該版面內(nèi)容噴包括：義烏逢歷史、義烏偉城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)基遙本情況、義裝烏風(fēng)俗二、搜飯版塊該版面提供糊義烏餐廳飯癥館的信息，標(biāo)標(biāo)有地址和府電話。根據(jù)誠外商的飲食碰喜好，慶標(biāo)有推薦餐鞭廳。同時，銹鼓勵網(wǎng)友對打各家餐廳打子分評價。三、搜房版給該版面提供岡義烏的賓館求旅店信息，材同時提供適啟當(dāng)?shù)姆课葑鈮|賃信息仗、家政等服蒼務(wù)信息靈。啄同時，亦在槍此版面開設(shè)也網(wǎng)上預(yù)訂賓紐館的服務(wù)。撓四、購物紐旅游奉版頌該版面介紹槍旅游僑的線路景點勿、旅游公司宜等信息，為惑外商出游提屠供螺方便杰。五、交通版突該版面提供鼻客運(yùn)中心、礎(chǔ)出租車公司刑、航班等信梢息嶺，欠為外商在義閣烏和到外地歸的出行提供拼方便。麻同時，亦在瞞此版面開設(shè)笑網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)督票舍、預(yù)定車票糊的服務(wù)?？昧?、怪語言學(xué)校和非翻譯信息蘋該版面提供旦義烏、杭州露、上海等地剖的語言學(xué)校伴和翻譯公司銹的信息，為決義烏外商的錫語言交流提皆供方面。同引時，在此版贊面中設(shè)有普姥通話教學(xué)軟概件和視頻，線方便外商援學(xué)習(xí)參考尊。羨七、均市場信息隔版哀該版塊包括渾：各個行業(yè)搬的的信息（食飾品行業(yè)、夏工藝裝飾行漿業(yè)、玩具產(chǎn)正品行業(yè)、電里子鐘表行業(yè)闊、五金工具府行業(yè)、家電孝用品行業(yè)、淘服裝針織行鞋業(yè)、塑料制身品行業(yè)、外牛貿(mào)行業(yè)）還踏有包括公司硬的地址、電促話等的查詢或和預(yù)定。仁八、梅娛樂信息假該版塊惠包括笛品位時尚、慈影片下載、珠音樂、KT徹V、酒吧、煎賓館、公疲園等休閑娛表樂信息。乓根據(jù)市場調(diào)器查的結(jié)果，靠外商在語言怨、交通出行訪、飲食方面心遇到的困難泡最大。因此嶄，蔑這三個版面當(dāng)?shù)男畔⑾嗳蕦Ω?，成砍為重點版面妙。繞根據(jù)調(diào)查結(jié)祖果，外商選愿擇網(wǎng)站的原梁因：56.灰60%是因劉為信息量充丹足，21.芹70%是為界了上網(wǎng)輕松者休閑，還有隊21.70護(hù)%是因為網(wǎng)極上的預(yù)定服括務(wù)。由此可字見，我們網(wǎng)灘站在提供充若足的信息的晴同時，也應(yīng)扭該給外商帶香來休閑。所烏以，脆我們也會在粒網(wǎng)站中上傳熔外文影片勾、丙歌曲，供外慨商下載。蘇使罷義烏聯(lián)合資晃訊網(wǎng)飾不是個單純箏的信息平臺仍，而成為一弟個平“姿新義烏人拘”甲樂于登錄的作網(wǎng)站?？捎⒄Z版、阿敢拉伯語版、懲韓語版內(nèi)容勾設(shè)置基本一腦致，但亦會若根據(jù)三個目該標(biāo)群體喜好懼提供牽側(cè)重點不傅盡觀相剝同的信息。第二階段：鍛目標(biāo)受眾付增加為蔥來義翠烏戒的估國內(nèi)府外嚴(yán)經(jīng)商茄、輝務(wù)工右等群體間，提供簡體旅中文版。財義烏聯(lián)合資膜訊網(wǎng)抄為儉國內(nèi)外來建嚷設(shè)者誼提供專業(yè)的巖服務(wù)有別于絮外商，因為盈他們的需求抽重點不同壟。鳥（如：為累“長內(nèi)商肢”葵提供的是簡論體中文網(wǎng)，怪里面在煙“并吃歷”淘內(nèi)容上會與去跟提供給外盡商的網(wǎng)頁上也有所不同，阻因為他們的端飲食習(xí)俗不家一樣）這就衣是上述所謂質(zhì)的差異化服鞏務(wù)。芳在簡體中文杯版中，房屋箏租賃、招聘逢信息將成為負(fù)重點板塊。第三階段：旱我們將開展掀商務(wù)平臺，襪從龜市場窄調(diào)查的結(jié)果擺及現(xiàn)在義烏豬的市場分析陪上可以看出狼，外商和國桿內(nèi)客商蠶來義烏的目傳的信基本棒都是經(jīng)商，糠而且隨著義孩烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)鵲展，商業(yè)氣健氛更加濃厚恐。我們不能濫僅念僅做生活資適訊的網(wǎng)站，劃在后期辯我們要投資亮開發(fā)商務(wù)平努臺，這個商近務(wù)平臺會成君為我們公司英的重要支柱循模塊，而且帽它的市場份悉額漲是一塊尼“么大蛋糕園”既。減單純的提供雁生活資訊在織一定程度上蕉會限制網(wǎng)站遺的廣告主。孟商務(wù)平臺的滾開發(fā)翻則外會使網(wǎng)站的塑潛在廣告主貿(mào)增加，有更贏多的企業(yè)和頃商家將有可拿能在網(wǎng)站中測投放廣告。季二、網(wǎng)站信銀息發(fā)布與管否理勞網(wǎng)站咨詢內(nèi)條容力求充實魂、及時、真吧實。所收集藥的數(shù)據(jù)資料環(huán)必須真實、噸可靠、準(zhǔn)確閱、無誤，數(shù)泳據(jù)有變動的栽應(yīng)及時上報悟，以便更新守和充實。時埋刻關(guān)注外商伍對網(wǎng)站上信俘息提出的資特訊和反饋意蘇見，并及時我給予合理的嚼回復(fù)。決本網(wǎng)站上的科信息變化速峽度較快，為齊適應(yīng)每“桂新義烏人炮”還特別是新來拘義烏的外商房的需求，我守們要和網(wǎng)站耳的廣告加盟蠅商（如：義久烏本地的專駕門為外國人誰提供的餐廳滔，商務(wù)賓館增等。我們可筍以與他們合嚼作，他們在籌我們網(wǎng)站上奸打廣告，而辛我們也可以越在他們那里餡設(shè)點宣傳我黨們的網(wǎng)站）硬保持最密切騰的聯(lián)系，使流信息得到最態(tài)快速的流通留傳達(dá)。川三、柱網(wǎng)站信息發(fā)漆布來源：什網(wǎng)站發(fā)展前吊期將有網(wǎng)站魄單方面發(fā)布堅信息，后期五將采取網(wǎng)絡(luò)粉雙向信息更態(tài)新即由受眾檢群體上傳信晴息，網(wǎng)站維鹽護(hù)人員對這裁些信息把關(guān)糟整理，組宋成一個網(wǎng)絡(luò)忽社區(qū)（類似堤“及百度知道擋”羅），以加快棗信息傳遞，扎使信息來源甲更加廣泛。定四夫、網(wǎng)站風(fēng)格壩設(shè)計殘本網(wǎng)站要在莖擁有自己獨(dú)耳特的風(fēng)格的景同時更要適暢應(yīng)各國外來截客商的口味匪，要更多地巧體現(xiàn)各國的拌風(fēng)俗習(xí)慣，跨各國的網(wǎng)站碗風(fēng)格，這樣鉗才會讓瀏覽恢者愿意多停撞留些時間，刃細(xì)細(xì)品嘗該逼站的內(nèi)容，棄甚至該網(wǎng)站孩會得到社會事更多人士的紀(jì)鼓勵與注目岸。折網(wǎng)站需要明誼確，網(wǎng)站主醫(yī)題、整體實虧用性、文件穩(wěn)關(guān)聯(lián)性、內(nèi)土容切合度、酬是否有不必潛要的檔案等紙；要確定我個們的走向，慢對于網(wǎng)站的背未來規(guī)劃、愉網(wǎng)站整體內(nèi)渣容走向等以絡(luò)便適應(yīng)未來確市場的不斷囑變化。律附：網(wǎng)站效記果圖猾第五章市薯場推廣江一、本地推切廣花1.單頁漂：以單頁的帥形式推廣，揀在義烏外商挺聚集的等必悠經(jīng)之路進(jìn)行蔥宣傳，如：宜外貿(mào)公司、炊展會、機(jī)場蔬、教堂、外掘商餐館、旅仗館等，以此時來提高我們雄網(wǎng)站的知名已度，達(dá)到提陵高網(wǎng)站的瀏靠覽量目的，抽吸引人們來覽我們網(wǎng)站瀏痛覽。意2.長期固酸定設(shè)點宣傳致：在機(jī)場、猾外商常駐的說賓館長期設(shè)鏈點宣傳，在舅相應(yīng)較顯目解的位置設(shè)置汗宣傳窗，內(nèi)袍設(shè)本網(wǎng)站的保主頁展示以腰及相關(guān)業(yè)務(wù)御的宣傳海報監(jiān)，并在宣傳贈窗口處放置環(huán)小巧便攜式期宣傳單頁，彩在各種展會親設(shè)點提供信翻息且與展會希負(fù)責(zé)人協(xié)商胞在相關(guān)門牌庭和各出入口幟貼置網(wǎng)站宣癢傳資料。另蚊可與相關(guān)點穩(wěn)（企業(yè)）聯(lián)資系（網(wǎng)站為帖其企業(yè)發(fā)布倦信息，而企掘業(yè)亦需負(fù)責(zé)邁為本網(wǎng)站在呈其企業(yè)網(wǎng)上若宣傳）在為未其企業(yè)宣傳閘的同時為本愚網(wǎng)站做推廣土，實現(xiàn)雙贏疼。綁3.與展會芹合作：義烏摘一年有80野多個展會，慧展會的目標(biāo)程受眾群體和毯本網(wǎng)站的群賺體大致相同果（都是外商從）答。因此，我貴們與各展會納洽談合作。拉展會的宣傳皆冊中附有本姨網(wǎng)站的廣告遞，網(wǎng)站中為握展會進(jìn)行宣賣傳。殃二承、網(wǎng)絡(luò)推廣齒免費(fèi)宣傳渠勉道：壟1.論壇隱宣傳：載BBS由于磁它獨(dú)特的形剪式和強(qiáng)大的滑功能，受到欲廣大網(wǎng)友的舅歡迎，并成孫為全世界計垃算機(jī)用戶交哥流信息的園列地。因此，緒義烏聯(lián)合資暢訊網(wǎng)嬌將論壇宣傳搖作為一個傳互播手段。濁義烏聯(lián)合資乞訊居網(wǎng)湖選擇姓都是外商平重時習(xí)慣登錄牛的網(wǎng)站監(jiān)（如阿里巴漿巴，務(wù)Yahoo譜，made電inc貨hina等獸）劣。屬通過上在這些寺進(jìn)行新聞組袖進(jìn)行宣傳，辮給大家介紹勁我們網(wǎng)站的朵信息并發(fā)布齡義烏相關(guān)最均新的資訊，賺在上面發(fā)表秧一些信息，眠有關(guān)于衣食趁住行等生活纏方面咨詢，火來吸引外商寺對我們網(wǎng)站密的興趣，進(jìn)臨而達(dá)到提高春流量的目的開，宣傳我們站的網(wǎng)站。帳2.網(wǎng)站合勉作：與榴義烏較具人擇氣的電網(wǎng)站建立合鹿作關(guān)系鴉（如繡住在義烏網(wǎng)醬、中國18佛3住房網(wǎng)、攻義烏商務(wù)休盡閑網(wǎng)），與次這些誠網(wǎng)站做顯示怒交換鏈接，躍已達(dá)到宣傳園我們網(wǎng)站目綢的，已便我民們更好的進(jìn)有行宣飯傳工作，增疼加網(wǎng)站人氣楚，晶吸引人們來白瀏覽，進(jìn)而燈達(dá)到增加網(wǎng)寧站的知名度獵。紛（話注：王這一營銷手稅段主要針對股我們的隊第二個目標(biāo)療群體即國內(nèi)保客商逃和務(wù)工人員待。）留3.聊天送推廣：利用逮我們現(xiàn)在最頓流行的聊天農(nóng)軟件（像O置ICQ、M禁SN）群發(fā)翠網(wǎng)站的信息跌，并發(fā)動網(wǎng)但友宣傳推廣桂我們的網(wǎng)站烤和我們的服珍務(wù)，就這樣畜一傳十、十蘭傳百、讓更顛多的人了解膜我們的網(wǎng)站最和我們的服及務(wù)，引導(dǎo)人投們產(chǎn)生對義勤烏的飲食、饞住宿、旅游棗、城市文化析、城市歷史淋等的興趣，背進(jìn)而進(jìn)入我顛們網(wǎng)站。刮收費(fèi)宣傳渠你道：構(gòu)1.網(wǎng)絡(luò)阻廣告：載義烏聯(lián)合資敗訊網(wǎng)顧將選擇甲外商最常登對錄的網(wǎng)站割（如：咬googl斧e腳、Yaho拍o她等網(wǎng)站）鏟進(jìn)行一些廣碼告宣傳鋒。但通過在這些菜瀏覽量高的龍藝術(shù)、電子屑商務(wù)網(wǎng)站，勵做網(wǎng)絡(luò)廣告物,作宣傳我們的妻網(wǎng)站，以及立在上面介紹職我們的網(wǎng)站四和我們的服隙務(wù)，通過廣投告進(jìn)入我們周的網(wǎng)站，在違網(wǎng)上介紹我顫們網(wǎng)站信息棕與服務(wù)。讓繩人們在網(wǎng)上營通過其他網(wǎng)喚站就可以看序到我們的網(wǎng)桿站，了解到曬義烏信息，庸達(dá)到提高網(wǎng)砍站的瀏覽量驅(qū)，吸引人們紫來我們網(wǎng)站嶄瀏覽。（因諸為網(wǎng)絡(luò)廣告圍有些價格比榜較高昂，如國：新浪網(wǎng)首遷頁的價格：冷100mm搜*棗100mm符按鈕70倡000R勿MB/天比,要聞區(qū)縫左側(cè)三輪播緣按鈕30斃000R設(shè)MB/條箏/天；還有莫大幅的圖片吃廣告為10飲0000R瓜MB狐—頑20000幼0RMB世/天不等。侮如：在GO失OGLE上牙是以搜索條止數(shù)定價：￥暫0.15牢元-U沃S$100育作為最高每合次點擊費(fèi)用收來出價等。救在我們在創(chuàng)鑼業(yè)初期暫時灘不考慮此點妹宣傳方式，垂我們會采用讀與我們網(wǎng)站忌有著同種利肺益關(guān)系的網(wǎng)虜站及媒體合罪作，相互宣綢傳，互相受半益。）叢2.搜索口引擎：（它餡們是以競價徑排名，就是殿搜索相關(guān)內(nèi)就容時就會出妥現(xiàn)的廣告，砍按點擊付費(fèi)繪、競價排名糖，又有按實作際點擊付費(fèi)哄和包月付費(fèi)薪幾種。如：嫁雅虎搜索競宴價：一個點悲擊最低成本本是0.30屈RMB；帶GOOGL攏E上是以搜當(dāng)索條數(shù)定價芳：￥0.1含5RMB驅(qū)-US以$100作斧為最高每次在點擊費(fèi)用來偏出價等）（溫單位需統(tǒng)一沃）欲CNNIC令調(diào)查顯示，斬搜索引擎是純網(wǎng)民最常用霉的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)動，而80%變的網(wǎng)民習(xí)慣竿通過搜索引覺擎以輸入沾“而關(guān)鍵詞你”恐搜索的方式捧查詢感興趣畏的信息。對妙于我們網(wǎng)站蕩來說，登錄和搜索引擎無彩疑是網(wǎng)站宣明傳推廣最經(jīng)反濟(jì)、最有效句的途徑，也飾是最常用的接網(wǎng)絡(luò)營銷方誕法之一，通勢過在LYC堤OS、GO隊OGLE、饅雅虎、搜狐泡、百度、網(wǎng)莊易、中華、顛新浪等國內(nèi)拾外搜索引擎岡中可以找到婆我們的網(wǎng)站跟，利用我們絨的信息資源虜，把外商吸惰引到我們網(wǎng)橫站，觀看相車關(guān)的信息，瞎了解網(wǎng)站，惹獲得滿意的竟服務(wù)。爺3.通用甘網(wǎng)址：（網(wǎng)脂絡(luò)實名：按泡照關(guān)鍵詞的殊冷熱程度以田及行業(yè)特點死網(wǎng)絡(luò)實名具循備有幾個價街格檔次。如委：500R君MB/年、杰800RM尼B/年、3季000R燭MB/年扇、5000奏RMB碌/年、80插00RM惰B/年、妄12000柏RMB功/年、24鄭000R釘MB/年源、3600背0RMB聲/年、6弱0000撇RMB/堵年、120奔000R油MB/年索，排名服務(wù)沾：2000造-4800疏RMB數(shù)/年，關(guān)鍵墓詞服務(wù)：5沃00RM逗B/年。洲這些數(shù)據(jù)僅把作參考）援注冊了通用屬網(wǎng)址，直接妙輸入企業(yè)、膚產(chǎn)品、網(wǎng)站四的名稱，即肆可直達(dá)我們們的網(wǎng)站而無綱需記憶復(fù)雜從的域名、網(wǎng)世址，無需輸趴入www見、.com稼、.net充等前后綴咸，是繼IP翼、域名之后獎，最先進(jìn)、懼最快捷、最具方便的第三塔代互聯(lián)網(wǎng)訪悟問標(biāo)準(zhǔn)，萍可以讓人們令快速訪問網(wǎng)注站。罰到意網(wǎng)站發(fā)展到停一定時期我桃們就將引用蓬該手段。幻以上數(shù)據(jù)來腳來源娘于：溝三、推廣營蠢銷步驟出第一階段食前期推廣鏟在本網(wǎng)站未峰立足里市場輔之初，運(yùn)用愁初步推廣手謀段，以高覆縮蓋率、高頻緣率手段進(jìn)行乞大范圍宣傳躍。殘第二階段六發(fā)展初期秋進(jìn)入發(fā)展初晝期階段后，衛(wèi)本網(wǎng)站將擁燙有部分客戶陰，借助這部百分客戶發(fā)揮讓連動效應(yīng)，揮并進(jìn)一步加撞大網(wǎng)站宣傳哭力度。爭取素加快網(wǎng)站建脹設(shè)步伐。鋒第三階段零發(fā)展中期蘿此時本網(wǎng)站故已經(jīng)進(jìn)入發(fā)驅(qū)展相對穩(wěn)定舌階段，網(wǎng)站騰各方面已經(jīng)勢趨于成熟。塑而與相對應(yīng)堂的宣傳力將儲從高覆蓋率襲，轉(zhuǎn)為重點肺宣傳。牛我們柴側(cè)重點將放城在相應(yīng)猴的固定期商家和則我們的潛在麥的廣告麗客戶特所以接觸的懶范圍內(nèi)銳。疼如：絮在一些知名蝦會展，悅各弊大型商場進(jìn)員行固定匯重點包宣傳。昌第六章風(fēng)查險分析趣一、風(fēng)險因東素火1、行掀業(yè)周期風(fēng)險蹲：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具桌有較大的不棍確定性。桌2、產(chǎn)虎品周期風(fēng)險鄭：根據(jù)公司辛產(chǎn)品必的哈市場戰(zhàn)略，枯公司當(dāng)前的霉主要經(jīng)營活換動是建立起曾具有強(qiáng)大資屆訊的生活消燃費(fèi)網(wǎng)，從網(wǎng)濾站的開發(fā)上技來說，暫時構(gòu)處于空白狀倡態(tài)，是新產(chǎn)隨品的市場開滲發(fā)行為，因傾此有開發(fā)失都敗的可能。趨3、經(jīng)厚營生產(chǎn)費(fèi)用穿上升的風(fēng)險屠：公司經(jīng)營道生產(chǎn)費(fèi)用主亦要涉及服務(wù)知器托管費(fèi)傭和傷公司運(yùn)營費(fèi)針用，其中任姜何一項費(fèi)用母的上升都有米可能降低利惱潤勢，影響到公趁司的運(yùn)營。競4、技異術(shù)安全性風(fēng)俊險：公司是慌利用互聯(lián)網(wǎng)套這一新興技滔術(shù)開展業(yè)務(wù)待活動的，而發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上眾射多黑客的存籌在對數(shù)據(jù)庫旨的安全構(gòu)成鞭了威脅。因奴此，當(dāng)數(shù)據(jù)絨庫受到攻擊田時，有可能予造成重大損櫻失。沙二、行業(yè)風(fēng)四險：駱行業(yè)內(nèi)涂部激烈競爭回帶來的風(fēng)險期：互聯(lián)網(wǎng)的哪優(yōu)越性已被輝社會所認(rèn)揀同投，大量實力傳雄厚的機(jī)構(gòu)笨乃至上市公鐮司紛紛投資沸于網(wǎng)絡(luò)市場奧，業(yè)內(nèi)競爭于將激烈異常園，同時，網(wǎng)稱絡(luò)同傳統(tǒng)媒疾體的競爭有風(fēng)可能使市場只利潤率降低用。因此，競離爭風(fēng)險有可耕能會給公司歸帶來致命的吹威脅。賢行業(yè)發(fā)展存書在的其他限昨制因素：國穗內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息建產(chǎn)業(yè)尚處于股成長階段，基行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及拒行業(yè)法規(guī)尚秀不健全，當(dāng)談前物理網(wǎng)絡(luò)興以電話線為激主，傳輸速榆度慢，這一刷切都有可能撈影響到網(wǎng)絡(luò)賢業(yè)同其它可王替代行業(yè)的土競爭。唐三、市場風(fēng)綁險猛銷售市場龍尚待開發(fā)的癥風(fēng)險：利用虧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向承傳統(tǒng)商品市包場傳播經(jīng)濟(jì)獅情報這一服哭務(wù)形式尚未編得到社會商跟界的普遍認(rèn)間同。首先進(jìn)域入市場者必路須承擔(dān)開發(fā)嫁市場的投入瓜所帶來的經(jīng)初濟(jì)財務(wù)風(fēng)險健。四、對策朝針對丟上述風(fēng)險因帆素，本公司稅將采取積極住、有效的措懼施，最大限抄度地降低風(fēng)咱險程度。椅1、經(jīng)肢營風(fēng)險對策身：針對行業(yè)奴周期風(fēng)險，淘采取分期投撲入。針對產(chǎn)述品周期風(fēng)險漢，盡快建立荷起數(shù)據(jù)庫，獸占領(lǐng)菌同墊行業(yè)市場。僚針對費(fèi)用上晚升風(fēng)險，公寨司會加強(qiáng)核門算，控制成礎(chǔ)本。針對安隸全性風(fēng)險，錄公司技術(shù)部抹門會緊密跟若蹤網(wǎng)絡(luò)安全跑技術(shù)的發(fā)展提，及時配置廳安全手段。予2、行波業(yè)風(fēng)險對策胞：針對市場禾競爭風(fēng)險，決公司將在數(shù)濁據(jù)庫專業(yè)化祝方面下功夫炭，完成對行誓業(yè)信息的領(lǐng)緣先占領(lǐng)。針亞對其它本行滴業(yè)所獨(dú)有的曲風(fēng)險，公司毯將在數(shù)據(jù)庫質(zhì)的檢索技術(shù)短上加強(qiáng)開發(fā)夾，以彌補(bǔ)當(dāng)荷前物理網(wǎng)絡(luò)漸傳輸速度慢聚的缺點。森3、市場風(fēng)悶險對策：針窩對開發(fā)市場捉風(fēng)險，公司宜將一如既往己加強(qiáng)公關(guān)工爸作，加大宣維傳力度，擴(kuò)課大社會影響沿，以降低開田發(fā)市場的投顯入。傳統(tǒng)媒休體與公司的爺競爭不可避眨免，為此公雅司將通過資弟本運(yùn)作，完團(tuán)成與傳統(tǒng)媒疑體的合作。辮第七章繪團(tuán)隊再建高設(shè)摸力量強(qiáng)啊而涌有形的高素簡質(zhì)銷、怠高效率的團(tuán)樂隊，才是網(wǎng)普站不斷發(fā)展竄的生命之源揀。祥團(tuán)隊建設(shè)是曉依靠布組內(nèi)競成員（加上蔬外來咨詢?nèi)祟亞T）的一種乓計劃性的提和高群體效能疑的活動。團(tuán)期隊包括具體欲的部門或群黑體。這種形喪式即可應(yīng)用靠于群體內(nèi)部臣，也可應(yīng)用戰(zhàn)于相互依賴爛的一些群體失之間。團(tuán)隊欄建設(shè)的目的剃是以群體成刊員的相互作析用來協(xié)調(diào)群投體的步伐，疼提高群體的襪工作效率裂，柿而我們的團(tuán)趁隊，充滿斗摸志垃與熱情。填任何一個團(tuán)祝隊的組成，粥都包含目標(biāo)姑、定位、職爹權(quán)、計劃和尿人員五個要寄素；也需要鵲每個組員分柏工明確，那貸么專業(yè)性才暑能不斷提升宗，精力才能當(dāng)發(fā)揮的淋漓傾盡致。一個鳳好的組織團(tuán)加隊，可以使燒幾個站長的仰流量和網(wǎng)絡(luò)尺資源整合得碧以順利進(jìn)行刊，從而使得驚網(wǎng)站快速發(fā)孫展。泰從站長無的角度來看割，網(wǎng)站是需適要有團(tuán)隊來特運(yùn)作的，哈我們京需要業(yè)專業(yè)人員如蜂下：賣站長陽（兼企業(yè)運(yùn)必行、人事管聾理）睬：職位要求奪很高，要有咐協(xié)調(diào)組織能惡力，有策劃污能力，還要泛有一定的網(wǎng)隔絡(luò)關(guān)系和網(wǎng)咽絡(luò)宣傳技術(shù)妖，包括SE盼O亦（府搜索引擎優(yōu)蔥化碎）調(diào)，郵件宣傳倡，軟文等。米程序煤：程序員要煙求會修改源艇碼和程序，危然后配合美擠工。何編輯：是網(wǎng)蠢站建立后的趟一個重要職者位，可選取就和編輯高質(zhì)哲量的資料，研給網(wǎng)站帶來驗粘性和活力胳，編輯應(yīng)該耳需要有一定噴的美工基礎(chǔ)耽和互聯(lián)網(wǎng)策頓劃能力，可擾以自己設(shè)計俯一些專題，升處理圖片和捧完成一些次宰要活動的策港劃工作。乳美工墻（兼財務(wù)管特理）體：需要有比敏較扎實的美訴工基礎(chǔ)和速被度。態(tài)市場銷售推技廣團(tuán)隊：需鑼要一個高效折率高素質(zhì)的隙團(tuán)隊，做市挖場宣傳，以絲加快網(wǎng)站在堵市場上的全競面認(rèn)知。狐專業(yè)翻譯人番員：要求以卻上團(tuán)隊的組地員需基本懂餅得各國的語臭言和風(fēng)俗習(xí)粉慣，還需融王入幾位專業(yè)時懂得各國語勺言的員工來耕進(jìn)行語言的土翻譯及各種夏信息反饋的軋?zhí)幚怼＝僖部蛇\(yùn)用專赴門的翻譯軟航件進(jìn)行協(xié)助毯翻譯。梅業(yè)務(wù)員飛：開拓市場嚴(yán)，尋找客戶嗚來我們網(wǎng)站遇投放怖廣告。要求床業(yè)務(wù)員具輪備樹要有事業(yè)心慕。高度的自載信心對產(chǎn)品醫(yī)的徹底了解樸，有古較好的爐口才孕與很催強(qiáng)的毅力桿。鄉(xiāng)客戶管理：族專門為客戶愈提供售后服牧務(wù)及管理，吵接受解決投朱訴與建議，啟在卡網(wǎng)站開發(fā)建羊設(shè)的擱第三個階段很尤為重要。警第八章財似務(wù)分析藝一、資金來坊源敘資金前期主贏要來源是投紐資人的風(fēng)險架投入，預(yù)計淺資金投入蘇十拘萬元。濤具體資金來饞源如下：教姓名老投入金額（來元）辟所占股份（四%）攏張升華在30000口30皆楊國明練2崇5各000脹25糞肖若謙鄙2遷5堵000該25揀李志偉奇10000焦10秋王迪萍座10000萬10善注：其中抽餡取1萬元作抄為憲儲備應(yīng)急資能金。店（一）塊資金規(guī)劃稼1、烈四竹萬麥元勿用于基本工售具、網(wǎng)站系駕統(tǒng)程序完善倆，具體如下飽：宗項目蒙金額（元）稈Web服務(wù)腔器1臺綁10000赤RMB剃域名射600RM傍B/年賴網(wǎng)站托管型5000R搬MB/年纏辦公場所租哥賃費(fèi)裕10000委RMB/窄年怪網(wǎng)站制作費(fèi)這10000艘RMB艙其他糞4400R委MB侮2、二萬殲元虛用于網(wǎng)站宣喬傳劃付費(fèi)宣傳方積式：（1）魔單頁宣傳僚0曲.8RMB根每份16針開正反芒10000殃份即需要8慚000RM既B左右賣襪恢（2亮）搜索引漫擎（慣雅虎搜索競育價：一個點繡擊最低成本棵是0.3R論MB）倒3、三萬默元信用于日常開耗支調(diào)，具體如下拿：滴項目燙金額（元）擇市場調(diào)研的兇開支匹5000議工作人員工蓮資荷20000軍流動資金哭3000糾其他開支懇2000員二鄰、獵竿贏利模式布1、商家廣鼓告加盟收入粗廣告幾乎是丘門戶和大部唯分網(wǎng)站的生薪存法寶，利卵潤非常的可棉觀。沒有廣材告就沒有互暗聯(lián)網(wǎng)的今天哥，正是N多社的廣告商才長推動了中國騙互聯(lián)網(wǎng)的茁難壯成長。不顯過這也并非假人人都可以證達(dá)到的高度幼，沒有價值弟的網(wǎng)站就是幟倒貼都沒人豬看，這里還陽有些特色的遞行業(yè)網(wǎng)站，潛也幾乎就是畝賣會員費(fèi)來途生存的，都粱有其一定的甲求生之道。蠟而傳義烏聯(lián)合資捐訊網(wǎng)伙也將屬于有疾特色的行業(yè)無網(wǎng)站一類，窩所以廣告收禍入是我炮們網(wǎng)站贏利近的最重?zé)捯Ｊ?。因憂為在我們網(wǎng)辭站發(fā)展到一享定規(guī)模時，鴉我們網(wǎng)站的舊客流信息點時擊量界會很大，這失就促成網(wǎng)站軋可以向廣告籮收影費(fèi)發(fā)展，增拜加贏利。愛從門戶代表基新浪的收入黎結(jié)構(gòu)來看，值廣告收入占轎到1/3強(qiáng)寄，而有些小咬一點的網(wǎng)站紗則幾乎就是璃靠廣告才混置口飯吃，所盞以說，廣告浴是網(wǎng)站的頭翁牌贏利武器社。但也并不萌是人人都可辛以拿到廣告霜資源，比如碰新浪網(wǎng)這么黨多人就適合旬面向大眾型向的廣告商。棄而我們的網(wǎng)銹站，把廣告薯定位設(shè)計成沸適合本地客大戶風(fēng)格。因疤為我們網(wǎng)站扇服務(wù)對象的肝是新義烏人妹，所以廣告卵也應(yīng)針對新如義烏人。而歪且我們的主旬營業(yè)收入就強(qiáng)是廣告收入瓦。當(dāng)然這要茄求我們的網(wǎng)俘站要發(fā)展的萌一定的規(guī)模造與具有一定呀的影響力之像后。服2、短信訂盾制服務(wù)既當(dāng)雨人們不方面鳳上網(wǎng)查詢信餃息時，可以臘通過短信的丸形式，查詢石所需的信息船。柱“辛義烏聯(lián)合資著訊網(wǎng)驕”肝將開設(shè)短信皂平臺，時刻頑為目標(biāo)受眾罷服務(wù)。短信件訂制服務(wù)將夫是網(wǎng)站的一割部分收入。逢3鍋、網(wǎng)上預(yù)定冠收入倆網(wǎng)上預(yù)定的膚贏利模式大旅都體現(xiàn)了網(wǎng)部絡(luò)經(jīng)濟(jì)的聚頌集效應(yīng)和收麥益遞增的優(yōu)晉勢，即以豐墨富的信息和舊產(chǎn)品吸引消妻費(fèi)者，同時纏又憑借規(guī)模半經(jīng)濟(jì)、標(biāo)準(zhǔn)揪化和高銷售粒量從合作伙泳伴處獲得更格優(yōu)惠的價格帶。我們網(wǎng)站緊針對外商提童供網(wǎng)上預(yù)定乎的優(yōu)惠，比典如：飛機(jī)票比、火車票、圾汽車票、旅難館的預(yù)定，猴從中獲取一屬部分收入。隱我們從其中棵獲取的中介宴費(fèi)來源于企涂業(yè)而不是客式戶，因為我凡們的這些預(yù)賞定服務(wù)可以瀉增加他們的趁營業(yè)額。但妄這里只是我稿們的輔助收亮入，不是主京營業(yè)收入。仰4象、趁商務(wù)資訊的蓬收入黑到了網(wǎng)站發(fā)銀展的第三階汗段，將開展度商務(wù)平臺，搶在此條件下佩國內(nèi)外客商著有很多的關(guān)雕于商務(wù)方面帳的咨詢需求沉，我們將為書他們提供服鋪務(wù)及幫助。撲三、資金回晶籠立1．萌投入資金疾九廳萬元，預(yù)計搜投資回收期貨為３年谷第一年為挽網(wǎng)站曾建設(shè)期，炊網(wǎng)站資料收碌集、內(nèi)容的摟完善、開拓繞義烏市場、朽做好網(wǎng)站的洞各項服務(wù)，怕達(dá)到一定的輝網(wǎng)站鋼點擊率吉后閥，拳逐漸進(jìn)入贏奏利模式。務(wù)第二年幸全力發(fā)展網(wǎng)保站業(yè)務(wù)，洽通過廣告等望贏利手段回切收資金，預(yù)問計在第三年折回收投入資眉金觀（資金虛回收換詳見利潤表煮）。豎2．投資回秩報懶根據(jù)資金回螞收期的預(yù)測礦，在第一年食分配股利騎，第二年以輛后根據(jù)叨網(wǎng)站呼的經(jīng)營狀況嚴(yán)從凈利潤中兔提取30%途的資金做為北股坊利分配。詳二、鳴主營業(yè)務(wù)瞇收入及腫利潤探估算粥（恰1遞）廣告收摸入吸在主頁的上林部均顯示的貌標(biāo)準(zhǔn)廣告大已圖，我們預(yù)旁計這部分捕15000凍元/年。介頁面兩邊豎哄幅廣告，收吩費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為凍1000未元人民幣/地月，斑10000賄元人民幣/膚年。障2個廣告位巨，我們預(yù)計惑這部分每年中的收入為仰20000宜元/年。尺其他頁面顯蛙示的標(biāo)準(zhǔn)廣僑告大圖，收裹費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為僵500學(xué)元人民幣/遷月，省3000票元人民幣/罵半年，另6000恐元人民幣/烘年字。慣5個廣告位組，收入找30000深元/年寇頁面顯示的笑小圖片廣告勒，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下為現(xiàn)200杜元人民幣/達(dá)月，泥120遭0元人民幣果/半年，恥2400滔元人民幣/貨年院。封10個廣告瓣位，預(yù)計收往入為和24000筋元/年詞主營業(yè)務(wù)寶收入為巷15000溜＋百20000價＋到3帶0000＋蔽24000薦=填89000裕元/年浮第一年的極廣告位使用忘率餡預(yù)計為紅30%通第二年的悅廣告位使用良率敵預(yù)計為小80%齊第轟三悉年的剛廣告位使用竹率殃預(yù)計為奇100%威第一年的半主營業(yè)務(wù)滿收入：栗89000揉*慣30%繼=參26700結(jié)（元）飛第二年的傲主營業(yè)務(wù)接收入：胖89000棍*80%設(shè)=嚴(yán)71200革（元）全第敬三輛年的越主營業(yè)務(wù)幟收入：任89000瘡*100%茄=囑89000蛙（元）塵網(wǎng)站進(jìn)入正駕常運(yùn)營狀態(tài)祖后將開拓加章盟商，收取豐加盟費(fèi)，以刺增加營業(yè)收題入，筒在增加徐前期低收入即的同時，使嬸網(wǎng)站得到更壁好地發(fā)展和胞運(yùn)營。盈網(wǎng)站運(yùn)營設(shè)第一年成本臣如下乳：從項目香金額（元）靜基本工具、裂網(wǎng)站系統(tǒng)程綢序完善旁20000解網(wǎng)站宣傳鋒20000施網(wǎng)站制作費(fèi)器10000時日常開支盞30000蛋辦公場所租僻賃費(fèi)播10000鬼總計：炕90000行第二歇年度成本包如下采：煉項目昌金額（元）徑域名介600巨網(wǎng)站托管籌5000銅網(wǎng)站宣傳傘20000克日常開支信20000饒辦公場所租殲賃費(fèi)灶10000朗總計：灣55600遞第三年度成悟本如下：省項目勵金額（元）債域名跟600旦網(wǎng)站托管艦5000計網(wǎng)站宣傳座10000減日常開支絞20000僻辦公場所租驅(qū)賃費(fèi)怪10000蟻總計：敗45600寬利義潤塔預(yù)齒計列表普編制單位：往義烏聯(lián)合資唉訊網(wǎng)歲網(wǎng)站有限公虛司扛2007魚年錄1瓣0月風(fēng)8截日巧單放位：元目稅收優(yōu)惠政襪策祥見下頁全備注?，F(xiàn)金流量表騙編制單位：于義烏聯(lián)合資謹(jǐn)訊網(wǎng)暈網(wǎng)站有限公貪司鋤2007毅年服1鞋0月傲8委日盼單位：元當(dāng)年份究2008年接2009年寄2010年摔一、經(jīng)營活筑動中產(chǎn)生現(xiàn)魄金流量脹主營業(yè)務(wù)收乏入臣26700純71200焦89000邊其他業(yè)務(wù)收羅入恨0蛙10000京20000樂現(xiàn)金流入小擱計卻26700振81200酒10900批0妥所得稅憂0紗0花0船支付其他與爪經(jīng)營活動有鳥關(guān)現(xiàn)金累60000等60000雙60000鴉現(xiàn)金流出小畜計納60000檔60000飲60000耕經(jīng)營活動現(xiàn)業(yè)金凈流量牙-3300莫0鑼21200寨49000習(xí)二、投資活宅動中產(chǎn)生現(xiàn)奇金流量辱處置固定資差產(chǎn)收到現(xiàn)金殖現(xiàn)金流入小維計瓜購置固定資艙產(chǎn)支付現(xiàn)金遲20000疫10000疑10000衫現(xiàn)金流出小唐計厘20000倘10000樣10000才投資活動中筒現(xiàn)金凈流量詳－200案00逮-1竿0000益-1000悠0絲三、籌資活赤動中產(chǎn)生現(xiàn)克金流量拳吸收權(quán)益性澆投資收到現(xiàn)檢金恢80000崇借款收到現(xiàn)苗金包現(xiàn)金流入小蠅計快80000胖歸還債務(wù)支常付現(xiàn)金辣償付利息支棄付現(xiàn)金偷現(xiàn)金流出小央計掃籌資活動現(xiàn)續(xù)金凈流量渾80000細(xì)備注：龜根據(jù)國家稅末務(wù)總局轉(zhuǎn)發(fā)橫的《財政部糖、國家發(fā)展讀改革委關(guān)于起對從事個體覆經(jīng)營的下崗霸失業(yè)人員和介高校畢業(yè)生偏實行收費(fèi)優(yōu)葡惠政策的通河知》(國稅牲函〔200久6〕233翻號)中的規(guī)售定，在稅收紹優(yōu)惠上，自竿主創(chuàng)業(yè)的高魯校畢業(yè)生可瞞以享受新辦嫩企業(yè)的稅收評優(yōu)惠政策蜓，勤可在3年內(nèi)撞免征企業(yè)所射得稅范。們附錄：調(diào)查某問卷逆（針對外商但）廚Quest恨ionna建ire染Dear挨sir/m淡adam觀，旦爪Thank掘you責(zé)for序takin握gaf脈ewmi劣nutes比toa纖nswer澤the志follo榮wing層quest碼ions.分Your訴opini梢onsw獨(dú)i元llbe章very嫌helpf毅ul蹤to騎us.勤Pleas虧ecir蓬cley罩ourr圓espon育seto畏the征items影.Tha甩nkyo熄ufor贊your我coop嶄erati把on.考1、W木hati捷s詢the蘇purp栽ose嗽ofy幕ourv瞎isit解toYi必wu攜?逐A膀、蝴busin子ess甜B(yǎng)、獄Trave窗l(fā)慨C、O束ther花2、叔Howl竟ong捐have異you示been竹in侵YiWu噴？潛A、完Sixm收onths搜置orle奴ss虹B、側(cè)1yea渡r嬌C、再2頌years勾Dm蠟oret岔han擠3yea恐rs恭3、Do漢youh諷avea罩nypr曾oblem輪sof案insuf騰ficie族ntin圓forma孔tion帶in蛋the明daily皂life以嚼of局YiWu諷?伏金A、YES扯逼紡B、肆NO付4、紐If行yes賢,whi春chas所pect?芹(You擱can蹤choos猛emor模etha品none繭answ株er