第8章.企業(yè)的價(jià)格歧視行為什么是價(jià)格歧視價(jià)格歧視的類型價(jià)格歧視合法嗎？第一頁，共三十三頁。8.1什么是價(jià)格歧視8.1.1價(jià)格歧視的定義對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格的定價(jià)行為被稱做價(jià)格歧視（pricediscrimination)。第二頁，共三十三頁。8.1.2成本差別和價(jià)格歧視檢驗(yàn)價(jià)格歧視的另一種方法是考察不同市場(chǎng)間的價(jià)格比是否與市場(chǎng)間的邊際成本比相同。寶馬318i45萬RMB（中國(guó)）3萬$(德國(guó))第三頁，共三十三頁。廠商具有市場(chǎng)勢(shì)力能夠有效區(qū)分消費(fèi)者的支付意愿。限制轉(zhuǎn)售（服務(wù)、法律和規(guī)章、產(chǎn)品差異）8.1.3價(jià)格歧視的條件第四頁，共三十三頁。8.1.4價(jià)格歧視的類型三級(jí)價(jià)格歧視：如果購買者的特征是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標(biāo)顧客劃化分為幾個(gè)群體，對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格.二級(jí)價(jià)格歧視：銷售者知道購買者偏好的多樣性，但無法觀察到每一位特定顧客的特征，通過提供一系列包括價(jià)格和各種銷售條款的銷售合同，誘導(dǎo)消費(fèi)者自我選擇。一級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)每一單位商品都收取消費(fèi)者愿意支付的最大價(jià)格，每單位商品價(jià)格都不同.價(jià)格與顧客身份無關(guān)價(jià)格與顧客身份無關(guān)第五頁，共三十三頁。三級(jí)價(jià)格歧視（third-degreepricediscrimination）：將顧客分組，對(duì)每一組制定不同的價(jià)格，也稱做市場(chǎng)分割（marketsegmentation）。8.2三級(jí)價(jià)格歧視第六頁，共三十三頁。市場(chǎng)分割的形式：地理位置聯(lián)想ThinkPadX300筆記本電腦：國(guó)內(nèi)：低配版售價(jià)24999元，高配版價(jià)格高達(dá)34999國(guó)外：2476美元（17548元）3000美元(21262元)

按性別、年齡、學(xué)歷等其他特征,對(duì)學(xué)生的火車票折扣價(jià)第七頁，共三十三頁。一個(gè)壟斷者在兩個(gè)分離的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，邊際成本恒為c：利潤(rùn)最大化條件：MR1=MR2=MC（1）邊際成本不變時(shí)第八頁，共三十三頁。（2）邊際成本遞增時(shí)D1MR1D2MR2MCMRqmq2p2q1p1C第九頁，共三十三頁。利潤(rùn)最大化條件：MR1=MR2=MC(Q)Q=q1+q2第十頁，共三十三頁。品牌高檔服裝：小城市的售價(jià)往往高于大城市在三級(jí)價(jià)格歧視條件下，銷售者在價(jià)格彈性大的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)必須實(shí)行低價(jià)策略。第十一頁，共三十三頁。8.3二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視：企業(yè)為所有消費(fèi)者提供同樣的價(jià)目表，消費(fèi)者自選不同的價(jià)格種類。第十二頁，共三十三頁。區(qū)時(shí)定價(jià)：旺季機(jī)票價(jià)格和景點(diǎn)門票、好樂迪的收費(fèi).優(yōu)惠券非線性定價(jià)：根據(jù)購買數(shù)量不同收取不同價(jià)格。8.3.1二級(jí)價(jià)格歧視的基本形式第十三頁，共三十三頁。固定收費(fèi)：每個(gè)消費(fèi)者無論購買多少數(shù)量都必須支付的部分，用f表示。變動(dòng)費(fèi)用：隨消費(fèi)者的購買數(shù)量Q成比例變動(dòng)，單價(jià)為p。每單位產(chǎn)品的費(fèi)用=f/Q+p8.3.2一種特殊的二級(jí)價(jià)格歧視：兩部制收費(fèi)（two-parttariff）第十四頁，共三十三頁。（1）是否購買，取決于f。（2）購買多少，取決于p。在兩部定價(jià)下，消費(fèi)者的決策分兩階段

中國(guó)電信的固定電話費(fèi)用（城市）月租費(fèi)25，市話首3分鐘0.20元，以后每1分鐘0.10元

大連市出租車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)起步費(fèi)8元，3公里以上每公里1.8元

俱樂部年費(fèi)（特殊的兩部定價(jià)）第十五頁，共三十三頁。（1）消費(fèi)者同質(zhì)時(shí)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有相同的需求曲線。固定費(fèi)用f需要滿足參與約束，即讓消費(fèi)者愿意購買。f《消費(fèi)者剩余f*=P1QPD（單個(gè)消費(fèi)者）圖3.1價(jià)格歧視q1第十六頁，共三十三頁。從一個(gè)消費(fèi)者獲得的利潤(rùn):如果生產(chǎn)者能夠?qū)嵭袃刹恐瀑Y費(fèi),那么使總利潤(rùn)最大化的可變價(jià)格就是使總剩余最大化的價(jià)格,即有效率的定價(jià).PMqMPD圖3.1價(jià)格歧視qDCBACMR變動(dòng)利潤(rùn)：如果有n個(gè)消費(fèi)者，則廠商的總利潤(rùn)為：第十七頁，共三十三頁。PMQMPD圖3.1價(jià)格歧視QDCBAC效率意味著價(jià)格=邊際成本。變動(dòng)價(jià)格：p=c在兩部制資費(fèi)下,壟斷廠商通過固定費(fèi)用奪走了消費(fèi)者剩余。實(shí)行二部定價(jià)的整體效果是社會(huì)整體效率提高，但消費(fèi)者福利減少。.引入兩部分資費(fèi)后：銷售者利潤(rùn)：A增加到A+B+C總剩余：A+B增加到A+B+C消費(fèi)者凈剩余：由B減少為0第十八頁，共三十三頁。（2）消費(fèi)者異質(zhì)時(shí)假定有兩類消費(fèi)者，消費(fèi)者1的購買數(shù)量高于消費(fèi)者2，即：CS1（p）>CS2（p）如果銷售者能夠直接確定每類消費(fèi)者的類型f=CSi（p）i=1,2;p=C當(dāng)銷售者不能確定每個(gè)消費(fèi)者的類型時(shí),其提供兩種可供選擇的收費(fèi)方案:f=CS1;p=C

f=CS2;p=C

第十九頁，共三十三頁。最佳的收費(fèi)方案:(1)f1=CS1;p1=C(2)f2=CS2;p2>C

低消費(fèi)量用戶支付低固定費(fèi)用,高變動(dòng)價(jià)格高消費(fèi)量用戶支付高固定費(fèi)用,低變動(dòng)價(jià)格第二十頁，共三十三頁。中國(guó)移動(dòng)通信的手機(jī)話費(fèi)本地通神州行月租費(fèi)(元)200通話費(fèi)率(元/分)0.20.5第二十一頁，共三十三頁。一級(jí)價(jià)格歧視：銷售者為顧客購買的每一單位商品制定不同的價(jià)格，也稱完全價(jià)格歧視（perfectdicrimination）小販,飛機(jī)制造商，微軟8.4一級(jí)價(jià)格歧視第二十二頁，共三十三頁。PDMCP1Q1P2Q2P*Q*一級(jí)價(jià)格歧視能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)福利最大化，但消費(fèi)者剩余為0均衡點(diǎn)第二十三頁，共三十三頁。8.5甄別和捆綁銷售甄別:通過提供一系列不同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合,銷售者能夠按照消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格來區(qū)分消費(fèi)者.平裝書、散裝月餅、飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)倉等。8.5.1甄別(versioing)第二十四頁，共三十三頁。某個(gè)公司之所以要有敞蓬的木凳車廂，并不是因?yàn)榻o三等車廂裝上頂棚或給木凳子裝上墊子要花去幾千法郎。它這樣做的目的只是為了阻止能夠支付二等車費(fèi)的人去做三等車廂，這并不是為了傷害窮人，而是為了嚇走富人。Dupit對(duì)鐵路三級(jí)價(jià)格系統(tǒng)的評(píng)價(jià)第二十五頁，共三十三頁。有些時(shí)候，企業(yè)為了實(shí)行價(jià)格歧視，故意降低某些現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，即生產(chǎn)受損產(chǎn)品（damagedproduct）。有時(shí)，雖然受損產(chǎn)品的價(jià)格低，但其生產(chǎn)成本有時(shí)要比正常產(chǎn)品成本高。第二十六頁，共三十三頁。純粹捆綁：消費(fèi)者必須購買捆綁產(chǎn)品。混合捆綁：消費(fèi)者可以選擇整體購買組合，或單獨(dú)購買。8.5.2捆綁銷售(bundling)微軟的office定價(jià)：Excel，Word，Powerpoint，Acess，MicrosoftMailMicrosoftMail為80$,其余495$(2060$)整套軟件的組合價(jià)格:750$第二十七頁，共三十三頁。愿意支付的價(jià)格用戶類型用戶數(shù)量文字處理軟件電子制表軟件作家40500數(shù)字處理者40050多面手203030單獨(dú)銷售:P=50,TR=4000P=30,TR=3600捆綁銷售:單買P=50；組合買P=60TR=4000+1200=5200第二十八頁，共三十三頁。總福利有可能上升消費(fèi)者福利較低銷售者福利較高不同消費(fèi)者支付不同的價(jià)格有更多的消費(fèi)者購買了商品8.6價(jià)格歧視合法嗎?價(jià)格歧視時(shí)：第二十九頁，共三十三頁。（1）效率與消費(fèi)者福利之間的權(quán)衡（2）公平與使盡可能多的顧客消費(fèi)產(chǎn)品的目標(biāo)之間的權(quán)衡第三十頁，共三十三頁。在美國(guó)，針對(duì)價(jià)格歧視的政策最終目的是，必須阻止價(jià)格歧視損害競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)略的公共政策面臨的困境：如何在反競(jìng)爭(zhēng)效果（損害競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上導(dǎo)致退出或加劇產(chǎn)業(yè)集中）與支持競(jìng)爭(zhēng)效果（降低價(jià)格）之間尋求平衡。目前，歐盟允許內(nèi)部企業(yè)限制轉(zhuǎn)售。美國(guó)則認(rèn)為企業(yè)無權(quán)限制轉(zhuǎn)售。第三十一頁，共三十三頁。作業(yè)：1在紐約的Fulou魚市上，亞洲人買魚支付的平均價(jià)格低于白人，這是價(jià)格歧視嗎？要回答這個(gè)問題還需要哪些信息。2假設(shè)有一個(gè)一對(duì)一的高爾夫練習(xí)課程，每一個(gè)高爾夫練習(xí)者的年度需求函數(shù)為p=200-4q，p是每堂課的價(jià)格，q是一年上課次數(shù)。培訓(xùn)館沒有固定成本，為一個(gè)練習(xí)者提供一次練習(xí)的MC=8。（1）如果培訓(xùn)館不實(shí)行二部收費(fèi)，最佳的單次課程價(jià)格是多少，其從每名練習(xí)者身上獲得的最大利潤(rùn)是多少。（2）如果采取二部收費(fèi)，最佳的年費(fèi)和單次價(jià)格是多少，利潤(rùn)較二部收費(fèi)前有何變化第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)第8章.企業(yè)的價(jià)格歧視行為。限制轉(zhuǎn)售（服務(wù)、法律和規(guī)章、產(chǎn)品差異）。按性別、年齡、學(xué)歷等其他特征,對(duì)學(xué)生的火車票折扣價(jià)。利潤(rùn)最大化條件：MR1=MR2=MC(Q)。非線性定價(jià)：根據(jù)購買數(shù)量不同收取不同價(jià)格。變動(dòng)費(fèi)用