城市中央恒久榮耀 開啟天津城市豪宅新紀(jì)元天津環(huán)球金融中心產(chǎn)品及營(yíng)銷總結(jié)這是最好的時(shí)代，我們創(chuàng)造奇跡Wemademiraclestogether.引言：Miracle主銷期9個(gè)月，完成25個(gè)億----創(chuàng)造業(yè)內(nèi)銷售奇跡109年天津典型高端項(xiàng)目銷售情況仁恒海河廣場(chǎng)7.73億君臨天下6.82億招商鉆石山11億09年北京典型高端項(xiàng)目銷售情況唐寧ONE約22億星河灣約37億首創(chuàng)禧瑞都約13億領(lǐng)跑天津比肩一線31000元/㎡，頂沖價(jià)格天花板，突破性拉動(dòng)核心城區(qū)價(jià)格Miracle2核心城區(qū)物業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)格本項(xiàng)目?jī)r(jià)格招商鉆石山20000元/平米↑1.55倍仁恒海河廣場(chǎng)24000元/平米↑1.29倍君臨天下13000元/平米↑2.38倍天津中心22500元/平米↑1.37倍天津首席，頂級(jí)綜合體，比肩一線城市，開啟天津豪宅新里程Miracle3336.9米高地標(biāo)級(jí)寫字樓/超五星瑞吉酒店/頂級(jí)水岸豪宅/臻品服務(wù)式公寓/國(guó)際頂級(jí)品牌商業(yè)/全球標(biāo)志性綜合建筑集群天津本地高端為主具有國(guó)際一線城市視野主要來(lái)源區(qū)域集中在河西南開、和平等城市核心區(qū)霞光道5號(hào)、鉆石山客戶京津地區(qū)高端客戶上海、溫州等地客戶港澳臺(tái)地區(qū)客戶日本、新加坡等亞裔客戶天津環(huán)球金融中心北京、深圳本區(qū)高端客戶輔助上海、溫州等地客戶香港、日本、新加坡亞裔部分歐美客戶成為補(bǔ)充一線城市高端項(xiàng)目客戶構(gòu)成河西南開和平其他天津本地高端客戶北京客戶上海、浙江等客戶亞裔客戶本區(qū)高端客戶上海、浙江等客戶亞裔客戶歐洲客戶一線豪宅客戶構(gòu)成,

打破天津原始客戶格局Miracle4景觀價(jià)值戶型設(shè)計(jì)公共空間精裝相關(guān)智能化及設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品篇客戶認(rèn)可點(diǎn)：——“待的時(shí)間最多的地方應(yīng)該是看水的”?！艾F(xiàn)在天津的白天和夜景都很好看”?？蛻粽Z(yǔ)錄a）在整體規(guī)劃中樓座的親水性是設(shè)計(jì)的最成功之處。b）資源價(jià)值極致化。資源優(yōu)勢(shì)大的戶型配置要高。c）能看到海河的最好是主臥和客廳。d）樓層越高視野越開闊，客戶可以為視野買單。景觀價(jià)值1、生活空間私有化：各個(gè)臥室均設(shè)置獨(dú)立的衛(wèi)生間，即使外地客戶在天津短期居住，也從不將就。2、房間數(shù)無(wú)需太多：這些高端客戶在很多區(qū)域都有200-300平米的房子，他們并不缺房子住，而是要房間的尺度感，如281平米的三居足夠滿足使用功能了。3、進(jìn)深大對(duì)房間的負(fù)面影響并不大：對(duì)采光會(huì)略有影響，但280平米的戶型沒有區(qū)隔，弱化了此影響，而由此增加的走廊，客戶會(huì)將其看做是對(duì)尺度感的要求，并不是浪費(fèi)。4、保姆房的配備：需要有保姆臨時(shí)休息的地方，但不需要特別大，因?yàn)橐话愀叨丝蛻舨惶矚g有常住的保姆。戶型設(shè)計(jì)客戶認(rèn)可點(diǎn)：客戶不認(rèn)可點(diǎn)：a）明廚、明衛(wèi)：本地和外地客戶均有要求，如津門188平米b）洗衣機(jī)位置擺放：一般客戶會(huì)認(rèn)為洗衣機(jī)應(yīng)該是設(shè)置在洗衣間或傭人房。c）步入式衣帽間的需求：180平米至357平米戶型的客戶均希望有步入式衣帽間，認(rèn)為津門的更衣空間太小。d）生活陽(yáng)臺(tái)：封閉或半封閉式的生活陽(yáng)臺(tái)是必要的空間。f）開窗要求：窗子也要有品牌，做工也要細(xì)致，需要能很好的開窗通風(fēng)g）柱子的影響：室內(nèi)設(shè)計(jì)需要規(guī)避柱子的影響h）層高要求：室內(nèi)3.5m的標(biāo)準(zhǔn)層高，凈高最好在3m以上i）入戶門：通天的門最好，門需要有質(zhì)感和重量戶型設(shè)計(jì)客戶建議：戶型設(shè)計(jì)——：“我不會(huì)跟那樣的人住在一塊的，我這一棟必須都是我這樣的人?！笨蛻粽Z(yǔ)錄a）頂豪要有特色上海的許多頂豪形式的產(chǎn)品，有燒烤、泳池等，功能一應(yīng)俱全b）豪宅的獨(dú)立性：豪宅最好是單棟設(shè)置，客戶很介意很比他地位低的客戶居住在一起，圈層的價(jià)值是豪宅的重點(diǎn)因素。客戶認(rèn)可點(diǎn)：公共空間入戶大堂：挑高：5.85米的挑高，讓人置身其中產(chǎn)生身份的優(yōu)越感。精裝風(fēng)格：色調(diào)明快，給人很舒服的感覺電梯：認(rèn)可上海三菱電梯的品牌與質(zhì)量認(rèn)可電梯轎廂的裝修——希望大堂還是要大些，這么接待客戶比較氣派客戶語(yǔ)錄客戶不認(rèn)可點(diǎn)：公共空間入戶大堂：空間局促，進(jìn)入后未有豪宅之感地下車庫(kù)：挑高較低，空間局促，停車不便未對(duì)車庫(kù)進(jìn)行裝修，給到客戶很濃的工業(yè)感。——希望大堂還是要大些，這么接待客戶比較氣派客戶語(yǔ)錄客戶建議點(diǎn)：公共空間a）入戶大堂：比較忌諱住宅騎在商業(yè)上，會(huì)影響居住的舒適度和品質(zhì)，且會(huì)損失大堂空間。b）電梯：需要主仆分梯；需要刷卡到層。c）轉(zhuǎn)換層的處理：戶型舒適度欠佳，不如就設(shè)計(jì)成為單獨(dú)的轉(zhuǎn)換層d）地下室：考慮不同大小車輛的進(jìn)入性，不能做機(jī)械停車——盡管津門12F和27F的轉(zhuǎn)換層賣掉了，且價(jià)格并不低，但客戶是給財(cái)務(wù)用作辦公室了，戶型為300多平米的兩室，極不舒適和實(shí)用。銷售反饋客戶認(rèn)可點(diǎn)：精裝相關(guān)精裝品牌：

認(rèn)可項(xiàng)目精裝材質(zhì)的品牌精裝風(fēng)格：認(rèn)可王大君設(shè)計(jì)的精裝風(fēng)格——盡管津門12F和27F的轉(zhuǎn)換層賣掉了，且價(jià)格并不低，但客戶是給財(cái)務(wù)用作辦公室了，戶型為300多平米的兩室，極不舒適和實(shí)用。銷售反饋客戶不認(rèn)可點(diǎn)：精裝相關(guān)工程質(zhì)量：

裝修工藝較粗糙維護(hù)不到位：未入住，室內(nèi)地板和操作臺(tái)滿是劃痕精裝材料的使用：使用高檔品牌的低端產(chǎn)品，客戶能識(shí)別出——“一線的東西在天津怎么都減配了”“你們可以貴一點(diǎn)，但不要這樣”?？蛻粽Z(yǔ)錄客戶建議：精裝相關(guān)裝修風(fēng)格：

最好是菜單式的中式的裝修風(fēng)格客戶能夠認(rèn)可，簡(jiǎn)約風(fēng)格也可以考慮設(shè)計(jì)品牌價(jià)值：聘請(qǐng)世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)公司，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值裝修細(xì)節(jié)人性化：廚房操作臺(tái)面可以根據(jù)人體工學(xué)做階梯狀處理不同面積對(duì)應(yīng)不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)：客戶認(rèn)可點(diǎn)：智能化與設(shè)備設(shè)施采暖方式：地采暖直飲水和24小時(shí)熱水的配備空調(diào)：津塔——分戶式中央空調(diào)+部分分體式空調(diào)津門——新風(fēng)系統(tǒng)+分戶式中央空調(diào)走廊——也要有新風(fēng)系統(tǒng)——“24小時(shí)熱水是必要的，北京好多樓盤都會(huì)用到”?？蛻粽Z(yǔ)錄客戶建議：智能化與設(shè)備設(shè)施智能化認(rèn)可智能化是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，但只需要配備必要的設(shè)備，以安防為主，另外還包括光環(huán)境、智能窗簾；指紋識(shí)別、遠(yuǎn)程遙控這些較實(shí)用的功能應(yīng)該有——“需要有智能化支撐高售價(jià)，但是太高端的東西客戶也不會(huì)用”。銷售反饋其他會(huì)所客戶認(rèn)為項(xiàng)目的遺憾之處就是沒有會(huì)所“會(huì)所還是有必要的，但是會(huì)所一般都比較貴，其實(shí)不必要太奢華，高30%還行，要是比外面高一半就承受不了了?！薄吧鐓^(qū)最好有健身的地方，聊天的地方也應(yīng)該有一些，比如星巴克之類的?！蔽飿I(yè)費(fèi)客戶會(huì)自我洗腦，他們相信物業(yè)費(fèi)高，日后的物業(yè)管理就一定好“都5.5的物業(yè)費(fèi)啦，以后物業(yè)管理肯定好”營(yíng)銷管唇理體制巴創(chuàng)新核心價(jià)值央提煉推廣訴求算調(diào)整強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)乒線下直銷尼渠道針對(duì)國(guó)內(nèi)小國(guó)際客戶效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)接銷圈層營(yíng)丙銷活動(dòng)豪宅體驗(yàn)浸營(yíng)銷可圈可炕點(diǎn)的豪價(jià)宅推售乓策略營(yíng)銷篇Our冬prob塑lems項(xiàng)目認(rèn)衡知較低肢、形象燭模糊“您了解天參津環(huán)球金怠融中心嗎教？”——在哪里峰？沒有敘什么印遇象。——金融街武在天津捉有項(xiàng)目?——我以為西津門津逗塔是政筆府工程——這個(gè)項(xiàng)目厘賣多少錢惱？你們說(shuō)貿(mào)的公寓是炭哪一棟樓芽？——你們的項(xiàng)諷目有住宅豬啊？……不了解環(huán)深球金融中燙心與金融缺街的關(guān)系“天津環(huán)背球金融若中心就升是津門維津塔…”——津門津塔轟我聽過(guò)，竊環(huán)球金融往中心不知貌道。不了解退環(huán)球金劫融中心速與津門灶津塔的懷關(guān)系不了解橋項(xiàng)目產(chǎn)掙品線的賞構(gòu)成“當(dāng)我們?cè)斞爰?xì)介紹完查金融街控爛股及津門匠津塔對(duì)天轟津的意義薪后”O(jiān)ur測(cè)prob跨lems項(xiàng)目?jī)r(jià)備值點(diǎn)繁擇復(fù)、主瓦訴求點(diǎn)爆偏失區(qū)域價(jià)析值：掌鳴控城市抄特權(quán)，蔽構(gòu)筑財(cái)誘富磁場(chǎng)書城市悟中心：卡坐享繁別華與榮眠耀

金身融中心陪：匯聚崗全球資地本目光臭商業(yè)霉中心：旅壟占城仍市經(jīng)濟(jì)陜命脈絨交通中適心：通掌達(dá)四方倒的便捷趨體系挖決策中島心：名葡流云集羨的上層六領(lǐng)地覺酒店配年套：超諒五星圣畢瑞吉斯削酒店均建筑形親象：比共肩世界丸的高度團(tuán)，締造洪天津的舌國(guó)際名肥片

文提化中心侄：中西脅交匯的醋津門風(fēng)騾情

頂野級(jí)配置躲：同步糕國(guó)際尖鹽端配置敏商業(yè)學(xué)配套：厲足不出影戶的國(guó)敘際頂級(jí)勁精品店陷設(shè)計(jì)維團(tuán)隊(duì)：SOM建筑設(shè)旬計(jì)公司王大君旬空間設(shè)竿計(jì)有限艦公司……較多闡罩述物理敏層面屬渾性價(jià)值相蟻對(duì)較散什，不能宿對(duì)應(yīng)客小戶利益未精準(zhǔn)釘捕捉客榮戶的價(jià)齒值敏感艇點(diǎn)破土移腿石障礙賽前節(jié)，我們俯偵視市場(chǎng)，賽堅(jiān)信環(huán)球庭金融中心疲一定成功采用聯(lián)合住銷售模式騰，在發(fā)揮奶經(jīng)紀(jì)公司諒優(yōu)勢(shì)的基愁礎(chǔ)上，引叫入具有全幟國(guó)視野并類深耕本地妻的市場(chǎng)公即司，形成“1+1＞2”效應(yīng)“1”引入家市場(chǎng)掀公司=借力世光聯(lián)的全分國(guó)范圍洪的操盤狀經(jīng)驗(yàn)，拓寬視日野；世聯(lián)深耕罩天津市場(chǎng)古多年，強(qiáng)脆化本項(xiàng)目遠(yuǎn)核心價(jià)值戶和客戶理蔥解；“1”和“1”形成良性悼競(jìng)爭(zhēng)，提陷升客戶資源狐利用率，大大提升成破交效率；兩家公司尺的資源整模合，客戶資陳源最大泉化；更準(zhǔn)確鏡和全面裙的市場(chǎng)區(qū)支持，決策更為栗穩(wěn)健；建立領(lǐng)壁先天津翼市場(chǎng)的“投資顧扶問(wèn)”式銷售方棚式；營(yíng)銷管漂理體制絞創(chuàng)新一切基于燒核心價(jià)值刊：解構(gòu)價(jià)捏值組合，斯突出核心漆賣點(diǎn)區(qū)域價(jià)值由：掌控城妄市特權(quán)，條構(gòu)筑財(cái)富姻磁場(chǎng)

城萍市中心：港坐享繁華悲與榮耀產(chǎn)金融中心膛：匯聚全具球資本目汪光

商業(yè)儉中心：壟陸占城市經(jīng)有濟(jì)命脈飼交通中心飛：通達(dá)四而方的便捷龜體系

決劉策中心：扛名流云集宋的上層領(lǐng)亮地

酒店章配套：超茄五星圣瑞夸吉斯酒店含建筑形每象：比肩涼世界的高憲度，締造儲(chǔ)天津的國(guó)夫際名片貧文化中心零：中西交要匯的津門隆風(fēng)情

頂游級(jí)配置：懇同步國(guó)際語(yǔ)尖端配置絞商業(yè)配美套：足不妻出戶的國(guó)膀際頂級(jí)精交品店

設(shè)屠計(jì)團(tuán)隊(duì)：SOM建筑設(shè)榜計(jì)公司王大君貸空間設(shè)填計(jì)有限凝公司……1234絕對(duì)地邊段：天津市流和平區(qū)虛，天津禁核心的陶核心絕對(duì)資源毀：海河景觀翠資源、意冒式風(fēng)情區(qū)質(zhì)等人文資舞源絕對(duì)產(chǎn)品籌：大尺度豪冤宅定位、振頂級(jí)精裝君修水準(zhǔn)絕對(duì)品牌忽：北京金獄融街打銀造、第莊一太平業(yè)戴維斯貴物業(yè)、圣瑞吉斯恰酒店核心價(jià)可值提煉樹立項(xiàng)目舊在天津的略領(lǐng)導(dǎo)地位推廣訴求虎調(diào)整第一階段推廣訴套求調(diào)整第二階段絕對(duì)地位標(biāo)簽價(jià)止值對(duì)位國(guó)吵際豪宅慎客戶語(yǔ)雪境近期有鉛大面積埋、大貨能值購(gòu)房揀意向的記客戶——（價(jià)值500萬(wàn)以上的愉別墅項(xiàng)目幟近一個(gè)月獎(jiǎng)的進(jìn)線客效戶\和平、貴南開大共貨值公時(shí)寓進(jìn)線經(jīng)濟(jì)實(shí)力漁雄厚客戶——30萬(wàn)以上私聚家車主、莊企業(yè)高管練、商會(huì)會(huì)笨員等近期有則投資意樸向的客稠戶——擁有幾晴套房產(chǎn)雷以上的射高端社恐區(qū)業(yè)主驕、股票景交易額趁近百萬(wàn)厲的投資改客戶等渠道精逐細(xì)化甄微選，鎖巷定高端液客戶核心價(jià)值詞持續(xù)使用疲，訴求主好題階段更添新和平、刃海河、圓城市綜怎合體等節(jié)基礎(chǔ)價(jià)做值點(diǎn)持令續(xù)使用開盤、進(jìn)熱銷數(shù)傲字、新棒品加推拌、現(xiàn)場(chǎng)橋活動(dòng)、缸入住在晌即等實(shí)曠時(shí)信息岔及時(shí)傳劉遞高頻度投悼放精準(zhǔn)渠寇道，重大桐節(jié)點(diǎn)投放譯量增強(qiáng)熱銷期每杰周投放30—4峰0萬(wàn)短信辛量，持互續(xù)帶來(lái)捉進(jìn)線與干轉(zhuǎn)訪重大節(jié)患點(diǎn)投放萌量加強(qiáng)莊，支持靠項(xiàng)目規(guī)怒模銷售松的客戶舅源效果評(píng)懇估：直接成交46套（占總成東交7%）“高端豪飽宅客戶撿主動(dòng)進(jìn)包線遠(yuǎn)高該于普通亞住宅進(jìn)述線的意鼠向程度網(wǎng)”“甚至縱高端豪辰宅的進(jìn)莊線要比豈來(lái)訪更康有價(jià)值捏”“短信是索具有持續(xù)宋保持進(jìn)線辛的重要手私段”強(qiáng)勢(shì)啟棄動(dòng)線下挨直效渠掘道——短信金融街旗資源大客戶述拓展團(tuán)織隊(duì)內(nèi)部員蜘工特種蛋兵駐場(chǎng)與合默作銀行：屠民生、光歲大、星展音、招行、勾浦發(fā)、深恩發(fā)展……各類資源咬供貨商商會(huì)會(huì)百員：美吉國(guó)商會(huì)越、四川長(zhǎng)商會(huì)、痕浙江商耐會(huì)……高端客戶情：EMBA北京學(xué)稠員、高牌爾夫球座會(huì)會(huì)員……行業(yè)領(lǐng)袖鑄：開發(fā)商粥老總、鞋奧業(yè)老總、肚食品業(yè)老沉總……全員營(yíng)豆銷發(fā)揮退的是金云融街所共有員工涼的作用割，全員駐推銷，狼造就了姓強(qiáng)大的朝金融街住特種部具隊(duì)，持盈續(xù)為現(xiàn)夠場(chǎng)帶來(lái)詞大量意榜向客戶銳。強(qiáng)勢(shì)啟瘦動(dòng)線下貓直效渠憑道——金融街資倒源最大化找利用業(yè)內(nèi)口碑傳播香港建設(shè)、嘉里、中信、萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)、保利、塞納國(guó)際……形成業(yè)內(nèi)話題性口碑傳播，持續(xù)到訪考察項(xiàng)目情況世聯(lián)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)持續(xù)進(jìn)線、到訪保證數(shù)據(jù)平臺(tái)囊括北京等一線城市高端資源，通過(guò)電營(yíng)、短信覆蓋天津公司各項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推介，資源最大化利用全國(guó)性媒體傳播媒介傳播—《地產(chǎn)評(píng)論》、世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)世聯(lián)出版雙月刊地產(chǎn)行業(yè)雜志全國(guó)發(fā)行，出版后郵寄各大開發(fā)商本項(xiàng)目登刊兩次，持續(xù)的業(yè)內(nèi)口碑傳播借助世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)資源，聯(lián)動(dòng)員工成交項(xiàng)目在用巖數(shù)據(jù)庫(kù)資扭源：天津本地緣瑞高端客戶20萬(wàn)條，北京高芽端客戶10萬(wàn)條，上海高狡端客戶2萬(wàn)條。強(qiáng)勢(shì)啟誤動(dòng)線下虛直效渠擦道——世聯(lián)資源嫂最大化利伙用效果評(píng)區(qū)估：津門成勿交：10套津塔成交票：25套成交路慎徑：1、瀏覽建網(wǎng)頁(yè)看多到項(xiàng)目野硬廣的可即時(shí)信弱息，引惱起關(guān)注闖；2、聽說(shuō)佩過(guò)項(xiàng)目柜后，直首接搜索倦項(xiàng)目名畜看到新吃聞3、關(guān)注凳天津樓棗盤，新鬧浪、搜子房等輸體入關(guān)鍵育字，例甚如和平灣、海河璃、豪宅景等新聞性軟誤宣新聞性錯(cuò)軟文炒贈(zèng)作，增簽強(qiáng)曝光萌率熱銷、豪磁宅、地標(biāo)奪等關(guān)鍵字鞠頻現(xiàn)，豐愉富搜索引票擎中本項(xiàng)戲目信息硬廣非宏大蓄切勢(shì)，而是墨關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)械的合理利麥用；訴求：劣重大節(jié)棗點(diǎn)的信煤息公告+核心價(jià)值+在售產(chǎn)忘品信息列，而非樣單純的既形象傳兵播動(dòng)作3針對(duì)國(guó)鑄內(nèi)國(guó)際腫客戶的北網(wǎng)絡(luò)營(yíng)藏銷針對(duì)國(guó)郊內(nèi)國(guó)際約客戶的么線上渠價(jià)道——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)剛銷活動(dòng)時(shí)緞間：2009年5月23日邀約對(duì)象優(yōu)：意向客戶勵(lì)及前期業(yè)還主活動(dòng)效洞果評(píng)估撒：到訪：50組成交：緣瑞津塔12套；津門1套量級(jí)：葛打破天用津水平縱，引入全國(guó)影響柿力資源人物：混財(cái)富榜形創(chuàng)始人胡潤(rùn)，對(duì)位者高端客慰群主題：望財(cái)富類派，直擊你高端客群關(guān)鉆注點(diǎn)客戶語(yǔ)錄業(yè)主：“本來(lái)不崖想來(lái)的晴，聽說(shuō)到是請(qǐng)的嚼胡潤(rùn)，諸就想過(guò)堵來(lái)看看龜胡潤(rùn)本察人”業(yè)內(nèi)：“胡潤(rùn)是個(gè)閘活動(dòng)的好淘主題，以刪后可以考阻慮”圈層營(yíng)銷糠活動(dòng)，樹爛立豪宅調(diào)覺性——胡潤(rùn)慈善拉榜揭幕暨系開盤盛典陳曉楠親臨現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)時(shí)間仰：200掛9年9月11日邀約對(duì)象矩：意向客孔戶及前籮期業(yè)主活動(dòng)效果拜評(píng)估：到訪：40組成交：物津門2套名媒效旗應(yīng)—利用鳳凰餡衛(wèi)視權(quán)威兔，鞏固天鬧津地標(biāo)的棉地位價(jià)值拉升—進(jìn)一步拉膚升市場(chǎng)形侄象，明確諸標(biāo)簽價(jià)值圈層營(yíng)旁銷活動(dòng)閱，樹立艦豪宅調(diào)振性——鳳眼觀津刷地標(biāo)巡禮孔暨西棟開膊盤盛典活動(dòng)時(shí)延間：2009年2月~10月持續(xù)資源客戶彼：各大銀行陳、商會(huì)等傲高端客戶活動(dòng)作用訂：新鮮高軌端客戶版資源的扯引進(jìn)制造暖待場(chǎng)氛圍熔，擠壓超快速成皆交活動(dòng)效揚(yáng)果評(píng)估市：資源客枯戶：每場(chǎng)均有1~2組成交；現(xiàn)場(chǎng)雀擠壓成換交客戶芳香療法訪講座老爺車展招行金葵花客戶深發(fā)展銀行vip客戶北京EMBA學(xué)員……&星巴克咖啡品鑒釣魚臺(tái)國(guó)賓館特供茶品鑒高爾夫聯(lián)誼賽……周周圈層段暖場(chǎng)活動(dòng)——持續(xù)引入孩高端客戶聞資源一切圍繞牌著高端客善戶的喜歡坐打造活動(dòng)捷主題高端主震題活動(dòng)+高端客戶=強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合到達(dá)項(xiàng)享目區(qū)域沙盤項(xiàng)目沙盤海河資源利用樣板間參觀洽談區(qū)視聽室天津發(fā)展和平定位周邊規(guī)雙劃樓體條素幅圍擋道旗產(chǎn)品線項(xiàng)目位周邊規(guī)堵劃親水平鄭臺(tái)落地窗三樓俯視戶型特樣點(diǎn)王大君業(yè)主故衡事價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)位視頻觀看最后拍定個(gè)性安擦排外地椒客戶接盟待流程務(wù)，規(guī)劃館、符意式風(fēng)情粱街成為銷充售動(dòng)線之釋一。外場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)由外場(chǎng)賓到內(nèi)場(chǎng)獻(xiàn)，價(jià)值珠逐步滲競(jìng)透的個(gè)慢性化豪貪宅賣場(chǎng)豪宅體蛾驗(yàn)營(yíng)銷（1）60萬(wàn)慌城市集殃群排山真倒海，形成豪撓宅氣場(chǎng)樓體條刃幅現(xiàn)宏大寨醒目地界圍擋笑合等理利用所接有資源建筑集懼群籍排憐山倒海豪宅體驗(yàn)符營(yíng)銷(2)墾23占00萬(wàn)打造的瞇售樓處氣弓勢(shì)恢宏而估不失親近不惜成朵本：2000萬(wàn)營(yíng)銷成挺本，打造寸豪宅接待鍵中心點(diǎn)睛之筆——王大君內(nèi)懂部設(shè)計(jì)儀式感——區(qū)域沙盤張弛度——?dú)鈩?shì)展虛示空間+私密空間親進(jìn)度——懂得客支戶的心敗理緊湊感——非堆砌恨，非拒耀人于千嚷里之外豪宅體驗(yàn)陶營(yíng)銷聚焦天津壓最中心需要仰視的沙盤淡角度豪宅應(yīng)綠有的的歪沙盤尺度長(zhǎng)：8米寬：5米距地面負(fù)高度：1.3米（3）豪宅標(biāo)熊準(zhǔn)的區(qū)域猴沙盤，仰辭視絕對(duì)地斤段豪宅體驗(yàn)癥營(yíng)銷木棧道：用途：駐譽(yù)足、欣賞珍河景，溝捎通海河故勞事；三樓拐角脹處用途：鋼駐足、頃欣賞河籃景，溝摟通海河走故事；沙盤區(qū)砌落地窗汁：用途：槐駐足、廢欣賞河那景，溝閣通海河脹故事；（4）天津鎮(zhèn)唯一河?jì)D景售樓最處---海河資弦源價(jià)值粒與售樓怕處的完訪美嫁接河邊親亡水平臺(tái)用途：膽海河沿堅(jiān)岸聊海卻河，實(shí)鍵體樓假射定銷售跨。豪宅體等驗(yàn)營(yíng)銷開敞式洽棒談區(qū)：在指開放式公頂共空間中奸，利用軟毛隔劃分私駐密交流空寄間，利于勝聚集人氣（5）貼近豪承宅客戶需憤求的私密粥與開敞設(shè)仿計(jì)視聽室洽談區(qū)私密性視經(jīng)聽室：私型家影音全扯封閉設(shè)計(jì)瞧，利于大茂客戶溝叨通時(shí)的摘銷售空旨間銷售空汗間布局熊：豪宅體驗(yàn)針營(yíng)銷③動(dòng)態(tài)價(jià)搜格助漲②計(jì)劃性淡推售①按價(jià)值闊盤點(diǎn)資該源綜合體視搶角貨源盤憑點(diǎn)，打破額常規(guī)推盤恥思路津門津塔盡，互助推巡壽售實(shí)現(xiàn)價(jià)耕值提升優(yōu)質(zhì)資姐源實(shí)現(xiàn)遞優(yōu)質(zhì)溢腰價(jià)，劣厲勢(shì)資源烈無(wú)囤積可圈可點(diǎn)峽的豪宅推現(xiàn)售策略產(chǎn)品面積套數(shù)比重優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)津門A戶型357787%270°觀景視野、超豪宅設(shè)計(jì)尺度、入戶主仆分道、空間組合靈活性強(qiáng)開敞型設(shè)計(jì)，項(xiàng)目?jī)?nèi)最高總價(jià)產(chǎn)品，面向客戶范圍狹窄B戶型281767%C戶型21713812%具備豪宅觀賞海河美景，相對(duì)A、B戶型總價(jià)較低、通透性高產(chǎn)品空間尺度較小、缺乏主仆分離、整體數(shù)量比重大D戶型1881049%D'戶型177343%僅幾十套，金、銀角設(shè)計(jì)，270度觀景，相對(duì)A、B戶型總價(jià)較低豪宅功能性略低南向606033029%酒店式公寓設(shè)計(jì)，總價(jià)范圍容易控制無(wú)水景資源占有津塔南向南向9090303%酒店式公寓無(wú)水資源占有，相比60平米總價(jià)較高津塔北向南向90（西）90605%戶型功能完善，自住舒適度高無(wú)水景景觀資源占有，總價(jià)高，同時(shí)投資型產(chǎn)品成本大，制約受眾人群津塔南向南向87（東）90303%南向128128303%津塔北向北向6060908%戶型數(shù)量有限，強(qiáng)勢(shì)景觀資源，臨河面景觀性強(qiáng)，總價(jià)范圍控制進(jìn)入門檻低非通體戶型，自住舒適度低；北向8080303%北向130130605%臨河面景觀性強(qiáng)，雖為面適中，可以作為津門補(bǔ)充產(chǎn)品，同時(shí)功能性突出相對(duì)小虎性津塔產(chǎn)品，總價(jià)高北向138138303%合計(jì)1120100%——按價(jià)值盤重點(diǎn)資源：綜合體視團(tuán)角貨源盤落點(diǎn)，打破季常規(guī)推盤孔思路傳統(tǒng)天津嗓推售思維本：大小戶撈型分開考忠慮反傳統(tǒng)本塑土操作思儀路，成為揮天津通盤傍考慮資源歲盤點(diǎn)第一湊項(xiàng)目絕對(duì)明駝星產(chǎn)品赴：豪宅標(biāo)簽明星現(xiàn)費(fèi)金牛：水岸豪需宅低總域價(jià)產(chǎn)品津門沖量飄戶型現(xiàn)金牛產(chǎn)緣瑞品：低總價(jià)、尼易投資津塔沖難量戶型明星產(chǎn)品懇：功能性齒強(qiáng)稀缺性肺明顯津塔標(biāo)繼桿戶型門塔互助您邏輯：津門豪宅推售急邏輯：低梅頻率適度攝規(guī)模加推，價(jià)值激逐步拉伸升；津塔推售邏斃輯：高瘋頻度小斯批量加滔推，營(yíng)造稀刊缺快銷氛圍；門、塔互章助邏輯：門、塔價(jià)匪格形成標(biāo)鼠桿與基礎(chǔ)畏關(guān)系，達(dá)偏成塔的規(guī)遭模消化，患門的價(jià)值盾最大化;東塔分層統(tǒng)銷控1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月東棟開盤西棟開盤,加推60套西棟開盤構(gòu)加推全部擾二單元，