互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程

搜索引擎營(yíng)銷概論課程大綱講次課程內(nèi)容教學(xué)方式第一講互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概論理論教學(xué)第二講第三講搜索引擎營(yíng)銷概論理論教學(xué)第四講第五講搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)操形式第六講搜索引擎營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)理論教學(xué)及案例分析第七講第八講搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——進(jìn)階訓(xùn)練（一）實(shí)操形式第九講搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——進(jìn)階訓(xùn)練（二）第十講搜索推廣營(yíng)銷效果評(píng)估及優(yōu)化理論教學(xué)及案例分析第十一講搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)操形式第十二講目錄搜索營(yíng)銷的價(jià)值和意義搜索營(yíng)銷基本原理關(guān)鍵詞管理創(chuàng)意撰寫搜索營(yíng)銷過程管理百度一下3、上網(wǎng)查詢2、上門咨詢1、打電話搜索，大眾營(yíng)銷的收口對(duì)比證明購(gòu)買轉(zhuǎn)告看到/聽到想到搜索報(bào)紙郵遞目錄電視廣播視頻微博手機(jī)富媒體+搜索，精準(zhǔn)營(yíng)銷的入口企業(yè)推廣信息推廣信息點(diǎn)擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站提升企業(yè)銷售額和品牌知名度

搜索營(yíng)銷定義：理解并發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞背后所隱含的受眾意圖的關(guān)聯(lián)性，并以此為線索而展開的精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)踐。產(chǎn)生咨詢網(wǎng)民搜索觸發(fā)企業(yè)提交關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷由此應(yīng)運(yùn)而生搜索營(yíng)銷改變了營(yíng)銷模式搜索營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷行為消費(fèi)者行為推-渠道拉-品牌找（主動(dòng)尋找）無（被動(dòng)接受）送-文字

-圖片-FLASH-視頻搜索營(yíng)銷改變了營(yíng)銷模式，讓營(yíng)銷更有針對(duì)性，是真正意義上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。目錄搜索營(yíng)銷的價(jià)值和意義搜索營(yíng)銷基本原理關(guān)鍵詞管理創(chuàng)意撰寫搜索營(yíng)銷過程管理百度一下搜索如何幫企業(yè)賺錢？網(wǎng)民購(gòu)買過程網(wǎng)上搜索信息點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢買到合適的商品企業(yè)推廣過程推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽企業(yè)與網(wǎng)民互動(dòng)交流獲取訂單搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗各種途徑展現(xiàn)給意向人群企業(yè)網(wǎng)站建立意向人群點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站咨詢互動(dòng)訂單展現(xiàn)量點(diǎn)擊量訪問量咨詢量訂單量搜索引擎的工作原理輸入搜索請(qǐng)求顯示搜索結(jié)果處理搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算排列順序建庫(kù)抓取互聯(lián)網(wǎng)1234誰來抓取網(wǎng)頁？Spider程序：抓取并保存互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)用戶有價(jià)值的資源Spider如何抓取網(wǎng)頁？順著鏈接找到下一個(gè)鏈接，將抓取的文件存入數(shù)據(jù)庫(kù)，并且會(huì)定期更新互聯(lián)網(wǎng)能有多少網(wǎng)頁被Spider抓?。炕ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)頁抓取的網(wǎng)頁索引的網(wǎng)頁用戶看到的網(wǎng)頁被點(diǎn)擊的網(wǎng)頁每一層網(wǎng)頁的量級(jí)？網(wǎng)站可以主動(dòng)發(fā)送網(wǎng)頁給搜索引擎搜索引擎的工作原理輸入搜索請(qǐng)求顯示搜索結(jié)果處理搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算排列順序建庫(kù)抓取互聯(lián)網(wǎng)1234Spider抓取的網(wǎng)頁如何建立數(shù)據(jù)庫(kù)？對(duì)抓取的網(wǎng)頁分解及分析，記錄網(wǎng)頁及關(guān)鍵詞信息，以表格形式儲(chǔ)存給這個(gè)網(wǎng)頁分配編號(hào)：7222提取網(wǎng)頁所有的文本并進(jìn)行分析關(guān)鍵詞包含關(guān)鍵詞的文件編號(hào)世界汽車史7222，8222，9222，…….關(guān)鍵詞27222，1222，3222，……關(guān)鍵詞37222，4222，6222，……記錄關(guān)鍵詞以及關(guān)于它所在網(wǎng)頁的信息文件URL標(biāo)題描述7221某基金是國(guó)立……7222Dk中國(guó)網(wǎng)站商品名稱：DK……搜索引擎的工作原理輸入搜索請(qǐng)求顯示搜索結(jié)果處理搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算排列順序建庫(kù)抓取互聯(lián)網(wǎng)1234搜索引擎如何處理搜索請(qǐng)求？分析篩選處理搜索請(qǐng)求如何分析搜索請(qǐng)求？——切詞切詞——確定最小檢索單元英文：heightofyaoming中文：姚明身高切詞方法——向前最長(zhǎng)匹配日本駐華使館前現(xiàn)抗議活動(dòng)日本駐華使館前現(xiàn)抗議活動(dòng)切詞的問題——歧義切詞是中文搜索特有的，且有一個(gè)最大的問題是歧義南京/市長(zhǎng)/江大橋OR南京市/長(zhǎng)江/大橋姚明身/高OR姚明/身高研究生命=>研究生/命OR研究/生命如何切詞能消除歧義？1、權(quán)重OR概率2、當(dāng)權(quán)重OR概率都很接近時(shí)，需考慮更多特征語義結(jié)構(gòu)：研究【V】/生命【N】共現(xiàn)概率：P（生命/研究），P（命/研究生）研究生3研究3生命3命1研究生/命，權(quán)重是4研究/生命，權(quán)重是6如何分析搜索請(qǐng)求？——可忽略的詞考慮詞與詞之間的區(qū)別，給詞一個(gè)重要性的打分。比如“的”，“多少”如何分析搜索請(qǐng)求？——同義詞考慮與搜索詞相關(guān)的同義詞進(jìn)行變換、改寫或糾錯(cuò)。比如“例文=范文”如何判斷同義詞？同義詞資源挖掘怎么挖掘？基于語義表述（百科）基于靜態(tài)同義詞庫(kù)（詞典）基于用戶查詢（北大=北京大學(xué)）準(zhǔn)確率過濾（人工審核等）如何分析搜索請(qǐng)求？——詞的位置考慮詞之間的位置差距，去掉得分低的。比如“北京到天津的火車”如何篩選與搜索請(qǐng)求相匹配的結(jié)果？姚明身高姚明身高姚明身高1#2#3#1#4#5#1#搜索引擎的工作原理輸入搜索請(qǐng)求顯示搜索結(jié)果處理搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算排列順序建庫(kù)抓取互聯(lián)網(wǎng)1234超鏈分析技術(shù)——排名算法超鏈分析（ESP）是指通過分析鏈接網(wǎng)站的多少，來評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，它保證了用戶在進(jìn)行搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人，目前該技術(shù)已為世界各大搜索引擎普遍采用。超鏈分析技術(shù)的本質(zhì)是一種“投票”機(jī)制，一個(gè)鏈接可以看作一個(gè)網(wǎng)頁對(duì)另一個(gè)網(wǎng)頁的投票，票數(shù)決定排序。除了基本的投票機(jī)制，該技術(shù)還具有兩方面特征：將鏈接文字作為重要信息加以利用，使搜索引擎更準(zhǔn)確地理解目標(biāo)網(wǎng)頁的內(nèi)容，從而有效地提高了搜索結(jié)果的相關(guān)性；根據(jù)投票者自身的權(quán)威性、推薦方式等屬性調(diào)整投票權(quán)重，從而有效地提高了搜索結(jié)果的權(quán)威性。如何對(duì)匹配出來的網(wǎng)頁進(jìn)行排序？相關(guān)性（與搜索請(qǐng)求相匹配的程度）要素1要素2要素3要素N÷※要素1：關(guān)鍵詞密度要素2：關(guān)鍵詞突出度要素3：鏈接流行度關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的頻率（越高越好）關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置（越突出越好）是否被其他網(wǎng)頁鏈接（越多越好）PageRank——排名算法PageRank是Google排名運(yùn)算法則的一部分是根據(jù)網(wǎng)站的外部鏈接和內(nèi)部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量來衡量網(wǎng)站的價(jià)值。為什么有些搜索結(jié)果不一樣？搜索的結(jié)果帶著“推廣”字樣付費(fèi)的搜索結(jié)果搜索營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)制商品做好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注用戶體驗(yàn)口碑營(yíng)銷廣告宣傳品牌推廣引起興趣吸引購(gòu)買網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化自然搜索網(wǎng)站廣告宣傳目錄收錄付費(fèi)放置搜索營(yíng)銷技術(shù)比較搜索營(yíng)銷技術(shù)需要多高的專業(yè)程度能得到多高的流量多快能看到結(jié)果自然搜索高高慢目錄列表低低中等關(guān)鍵詞廣告中高快搜索引擎如何展示出付費(fèi)搜索結(jié)果？輸入搜索請(qǐng)求顯示搜索結(jié)果處理搜索請(qǐng)求付費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算排列順序企業(yè)提交物料及價(jià)格企業(yè)付費(fèi)開通帳戶1234關(guān)鍵詞廣告的排名機(jī)制是否可以價(jià)高者得？賣出概率高賣出概率低關(guān)鍵詞廣告的排名機(jī)制排名質(zhì)量度出價(jià)評(píng)價(jià)信息是否滿足網(wǎng)民搜索需求“拍賣機(jī)制”關(guān)鍵詞廣告的排名機(jī)制付費(fèi)放置的展現(xiàn)位置自然搜索與付費(fèi)放置區(qū)別展示首頁首頁首頁及以后頁付費(fèi)放置展現(xiàn)案例付費(fèi)放置展現(xiàn)案例付費(fèi)放置展現(xiàn)案例付費(fèi)放置的計(jì)費(fèi)依據(jù)給誰出價(jià)？關(guān)鍵詞如何計(jì)費(fèi)？按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？是否按出價(jià)來計(jì)費(fèi)？付費(fèi)放置的計(jì)費(fèi)方法≤出價(jià)

下一名的（出價(jià)x質(zhì)量度）

點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度頭名中標(biāo)者獲得第一廣告位，支付第二名競(jìng)標(biāo)者的出價(jià)+1分錢;第二名中標(biāo)者獲得第二廣告位，支付第三名競(jìng)標(biāo)者的報(bào)價(jià)+1分錢。賬戶出價(jià)質(zhì)量度出價(jià)*質(zhì)量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7