國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價1第一節(jié)商品的品質(zhì)第二節(jié)商品的數(shù)量第三節(jié)商品的包裝第四節(jié)商品的作價2第一節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)概述（一）品質(zhì)的含義和作用1、含義內(nèi)在質(zhì)量外觀形態(tài)3（1）內(nèi)在質(zhì)量化學成分物理性能生物特征（2）外觀形態(tài)造型結(jié)構(gòu)顏色味道42、作用（1）商品使用效能的實現(xiàn)依賴于商品內(nèi)存品質(zhì)和外觀形態(tài)的達標（2）訂立國際貨物買賣合同的必備要素之一（3）影響商品的銷售價格、利潤及品牌5（二）國際貿(mào)易對商品品質(zhì)的特殊要求1、符合各國消費水平和消費習慣2、符合各國季節(jié)變換的需求3、符合各國宗教和文化特征4、符合進口國政府的法律條令6二、品質(zhì)的表示方法（一）以實物表示商品品質(zhì)1、看貨成交現(xiàn)貨交易，收到貨物后一般不能退貨。72、以樣品表示商品品質(zhì)（1）含義憑樣買賣，在合同中規(guī)定以樣品作為衡量賣方交貨品質(zhì)是否合格的最終依據(jù)。樣品經(jīng)雙方驗看后就封鉛成為標準樣，實際交貨以標準樣為準。8（2）分類①憑賣方樣品買賣*賣方提供的樣品應代表整批貨物的平均水平，不能過低也不能過高。*賣方和商檢機構(gòu)要留存復樣，以備糾紛。*區(qū)別標準樣和參考樣，參考樣不代表貨物平均水平。*交貨品質(zhì)不會與樣本品質(zhì)完全一樣，應在合同中注明“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”。9②憑買方樣品買賣*憑買方樣品生產(chǎn)，賣方可能會與其他廠商發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛，故應在合同表明“一旦發(fā)生糾紛，責任由買方承擔”。*為避免交貨時存在品質(zhì)糾紛，賣方可對買方提交的樣品進行復制，后經(jīng)買方確認。10（二）用文字說明表示商品品質(zhì)以規(guī)格、等級或標準表示商品品質(zhì)以商標、牌號或產(chǎn)地表示商品的品質(zhì)憑說明書表示商品的品質(zhì)111、以規(guī)格、等級或標準表示商品品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣成分含量純度大小12（2）憑等級買賣將同一類商品按其品質(zhì)規(guī)格的差異區(qū)分為若干檔次。13（3）憑標準買賣標準是由政府機關和商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級：ISO9000系列標準良好平均品質(zhì)F.A.Q：適用于農(nóng)副產(chǎn)品上好可銷品質(zhì)G.M.Q：過于模糊142、以商標、牌號或產(chǎn)地表示商品的品質(zhì)（1）任商標、牌號買賣商標：用以識別商品的標志牌號：用以規(guī)定商品的名稱15某些商品質(zhì)量穩(wěn)定，已經(jīng)在市場上樹立起良好的信譽，因此其商標和牌號本身就是商品品質(zhì)的保證。憑商標、牌號買賣時，買賣雙方不再規(guī)定商品的具體規(guī)格，也不提供樣品；但賣方仍須承擔默示擔保義務，即按該商標和牌號通常所具有的正常品質(zhì)交貨。16（2）憑產(chǎn)地名稱買賣在農(nóng)副產(chǎn)品交易中，以產(chǎn)地名稱來表示商品品質(zhì)。原因：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)受地理條件的影響。173、憑說明書表示商品的品質(zhì)通常用于工業(yè)制成品的買賣。原因：這類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)通常較為復雜，須用較為詳細的說明書來規(guī)定品質(zhì)。18三、品質(zhì)條款（一）規(guī)定品質(zhì)條款的意義構(gòu)成商品說明的重要組成部分；買賣雙方交接貨物時對貨物品質(zhì)進行檢驗的依據(jù)；19（二）訂立品質(zhì)條款應注意的問題1、用詞要簡單、具體和明確，避免使用模糊和完全絕對化的詞句。2、避免品質(zhì)條款中各指標間的相互矛盾。3、慎用不同的方法表示同一品質(zhì)。4、避免品質(zhì)條款的規(guī)定過死，給交貨驗貨留有余地。20靈活運英用品質(zhì)租條款規(guī)隔定的方孫法：（1）貸品質(zhì)公墊差國際公移差：國的際同行療交易時臂所公認格的協(xié)議公宅差：買晌賣雙方迅交易時瘋所協(xié)商孔的21（2）盼品質(zhì)機榴動幅度在合同中極規(guī)定的、刃允許賣方威所交貨物長的品質(zhì)出該現(xiàn)差異的條幅度：規(guī)定范傷圍規(guī)定極限規(guī)定上栽、下差22（3）品椅質(zhì)增減價倚條款在合同超品質(zhì)條戒款中，君規(guī)定買剖賣雙方梢要根據(jù)副商品在爸品質(zhì)機料動幅度灑內(nèi)的品車質(zhì)差異干以調(diào)整禁合同的晴價格。23第二節(jié)保商品的計數(shù)量賣買雙遙方應按辮合同規(guī)求定交付政商品數(shù)揮量，若量出現(xiàn)不喪按合同愚規(guī)定交瘡貨，作旗如下處胖理：1、賣嗓方交貨梢數(shù)量大孫于合同絞約定數(shù)霧量，買附方可拒墨收入，蘋也可收鎮(zhèn)下多余捷部分的廣一部分膜或全部抄，但按漫合同價獅格付款悉。242、賣方惠交付數(shù)量包小于合同暮規(guī)定數(shù)量或，賣方應勁在規(guī)定交稀貨期屆滿寫前補齊；腹但買方因映此遭受不窮合理的不妥便或不合梳理的開支凡，有權(quán)向麻賣方要求件損害賠償逼的權(quán)利。25一、常用輪的度量衡昂制度公制：主準用于亞洲宮和非洲英制：直主用于握英聯(lián)幫缸國家美制：主低用于北美城洲國家國際單位蠅制26國際標對準計量坦組織于哀196死0年頒腥布了以諷公制為做基礎的荒國際單秧位制：米熱摩爾千克震坎諸德拉秒柴弧度安培脂球攏面度開爾文27二、計掏算重量慢的方法按毛重計算按凈重計算按公量計算按理論重量計算按法定重茂量計算28（一）按捉毛重計算商品本身熟重量+內(nèi)憶外包裝重足量適用單位唯價值較低涼、包裝價鴿值同商品蚊價值相差攪不大的商緒品買賣。29（二）瓦按凈重輸計算貨物本身杯的實際重掠量。按數(shù)量成乖交的貨物住，大多以啄凈重計價永。貨物買賣曠合同以凈重作僵為默認計價方式珍。凈重=毛松重-皮重皮重即為茄包裝的重祖量。30*皮重的本計量方法斜：（1）管實際皮但重法對商品包啄裝逐件稱慎量，再加膠總。耗時麻喊煩。31（2）平塑均皮重法對于包裝料材料和包稍裝規(guī)格較截為統(tǒng)一的穗商品，通略常只稱量傾一件商品珍的包裝重揀量，將其者作為這批狼貨物的平青均皮重，蹈然后再乘紙以貨物數(shù)迫量。32（3）習斤慣皮重法商品包裝腦一直以來侮都比較固材定，被業(yè)艙界所公認甜，此時以宜公認的皮哄重作為計罰量標準。33（4）約疼定皮重法買賣雙方椅協(xié)商約定械包裝的重盲量。34（三）飯按公量匹計算用科學雀方法抽出貨啦物中的直實際水陡分，再加笨上買賣懲雙方在挽合同中約定的標液準含水量，即得寸商品重柳量：公量=實焦際重量（也1+標準奏回潮率）/（1+虧實際回潮拿率）適用于計索量經(jīng)濟價飼值較高，綿但含水量字不穩(wěn)定的身貨物，如枕羊毛、生款絲。35（四）繭按理論銜重量計迫算對于一些規(guī)格和尺必寸比較固冰定、每件重輕量也大鑄致相等的商品誕，通過應單件商載品重量濤與交易診的總件梳數(shù)來推霜算商品譽的總重圾量。例如，鋼批板、馬口竊鐵36（五）按底法定重量躬計算商品本醬身的重狂量與直妖接接觸結(jié)商品的柜包裝物章料的重惡量之和摟。37三、數(shù)產(chǎn)量條款（一）頓數(shù)量條承款的內(nèi)搬容數(shù)量計量單位例如，4級000公繼噸38（二）規(guī)嬌定數(shù)量條圈款時應注改意的問題1、合特理約定做進出口洋商品數(shù)非量賣方在叔出口業(yè)褲務中，扔要保證時出口數(shù)沫量適當慮，不因涉為偏少請而喪失昆市場占期有率，仗也不因飛為過多逗而導致府商品價罪格下降麥。買方一方竟面要保證斥有足夠的守外匯購買握進口商品顏。392、對進分出口商品們數(shù)量的規(guī)唉定要明確激、具體避免使棍用“大約”、“左右”等含料混的詞鉤匯，以弄免買賣同雙方產(chǎn)居生爭議扮。403、可估以合理湯規(guī)定數(shù)攔量機動睬幅度數(shù)量機芝動幅度保：合同搶中規(guī)定抓的、賣嚷方所交所貨物實淚際數(shù)量叫可以多有于或少勵于合同槐中規(guī)定凡數(shù)量的字幅度。41（1）使鹽用“約”字國際商盆會在《群跟單信糧用證統(tǒng)蟻一慣例底》中規(guī)課定，“約”字應解農(nóng)釋為允許寧有不超過本10%的呼增減幅度掠。42（2）溢很短裝條款內(nèi)容組屆成：①機動幅梨度②選擇芹權(quán)③超過命或不足螺部分的章計價方繳法例如：1遇00公噸澡，2%增減綿幅度，由賣方化決定，多交或少沫交部分按究合同價格曠計算。43第三節(jié)冷商品的凍包裝一、商品謀包裝概述（一）包構(gòu)裝的意義1、已成悲為商品生負產(chǎn)過程的嶼重要一環(huán)2、保護寇商品品質(zhì)采、加速商鬼品流速度3、促籌銷商品4、消剝費者心荒理上的無認同：虎衛(wèi)生、胳方便44（二）包洋裝方式的輛種類1、散濕裝不包裝，何將貨物直券接置于運慘輸工具之導內(nèi)；適用于淹大宗、級不易碰者損的商閘品；452、裸掙裝用鐵絲探、繩索贊或商品腎本身來谷捆扎商我品；適用于品殖質(zhì)穩(wěn)定、蛾易于抵抗資外部影響熊、難于包紐奉裝的商品陽；463、包把裝選擇適當逗物料、采單用特定方符法對商品蒙覆蓋、包納裹和捆綁蕩，達到保示護商品、怠促銷商品絕的目的。47二、運庫輸包裝俗稱大包裝，一般不值與商品直憑接接觸，夜只與商品忙的小包裝禁接觸，方領便商品運毫輸。48（一）運遠輸包裝的厚種類1、單件叮運輸包裝運輸過息程中將幫包裝作賓為一個姑獨立計籌件單位箱、桶、捷袋、包、閣捆492、集合雄運輸包裝將若干條個單件承包裝組敞合成一檔件大包郊裝集裝包刊、集裝鉤袋、集己裝箱、趣集裝架任、托盤50（二）運務輸包裝標需志1、運輸猾標志即嘜頭疏，指書囑寫、壓小印或印行制在外睛包裝上酬的由幾堪何圖形娘、文字志和數(shù)字血組成的鑼符號，這以便承吊運人和孕收貨人各識別貨鋪物。51*傳統(tǒng)運輝輸標志通常包括岸以下內(nèi)容濕：（1）幾狀何圖形、說文字、數(shù)然字或英文累字母英文字母極一般是收飯貨人或發(fā)虹貨人的名酷稱縮寫或梁代號。（2）托運輸目詢的地（3）怨貨物的刮件號或難批號以m/n表示，奏n代表貨避物總件數(shù)醉，m代表附貨物該件腐貨物在整講批貨物中時的編號。（4）狂貨物的州體積和膛重量（5）貨況物的原產(chǎn)壤地52*“標準鑒運輸標志根”構(gòu)成：買方的名臂稱字首或躺縮寫參考號碼運輸目懼的地件數(shù)號碼532、指示缺性標志即安全標喪志和注意儀標志如：“惜小心輕悄放”、昨“注意秒防潮”3、警令告性標駕志專指易暢燃、易擇爆、有獎毒和防輕射性物箱品。54三、銷集售包裝（一）銷冊售包裝概訊述1、概鏡念俗稱小乞包裝或到內(nèi)包裝鋒，直接圣接觸商投品、隨釋商品進封入零售戒市場、叛與消費撞者直接貸見面的那包裝。552、作更用保護商罩品美化商品宣傳商品吸引消鄙費者促銷商品563、注育意事項（1）鋪不侵犯屯少數(shù)民崗族宗教子信仰和朝習俗（2）符喪號商品進雪口國政府田的特殊要圈求（3）苛腐刻的技術復標準57（二）諷條形碼沿、標簽業(yè)和銷售嬌包裝附家件1、條形隙碼（1）概笛念是商品忌身份證裕的國際秒統(tǒng)一編撤號，由江一組規(guī)惠則排列沃的條、坡空及相郵應字符塌組成的擁標記組憐成，含踐有特定撥信息，般供機器宅識別。58（2）糊作用顧客了解競商品的相庫關信息；收銀員計均算商品價烏格；零售商點品對商磚品進行貸歸類、梢匯總、檢更新庫喪存，及侍時了解刺商品銷伙售動態(tài)折；59（3）鞏國際物擋品編碼告協(xié)會E嬌ANEAN條滔碼標準型純?yōu)?3位膚碼：前3位為燭國別碼；中5位為強制造商碼稠；后4位口為產(chǎn)品涂碼；終1位為橡計算機檢肥驗碼；602、標粥簽附屬在銷礙售包裝之炭內(nèi)或之上索，用以說評明商品成蹈分、品質(zhì)魯、功能、闖使用方法枝、生產(chǎn)日緩期。3、銷售尺包裝附件美觀之用61四、中抓性包裝（一）概關念在商品暈內(nèi)外包披裝上不尾注明制剃造國別殺、產(chǎn)地板、廠商績和原有看注冊商皆標、牌江號，從糟而使商覆品不可普識別。62（二）喚作用幫助出口賽商避開進峽口國的配嶺額限制以敏及貿(mào)易壁覺壘和非貿(mào)想易壁壘等心方面的一批些歧視性饞、限制性炕乃至敵對謙性的貿(mào)易衰保護政策壩。采用中性告包裝的商悼品通常都涂會經(jīng)由第省三國進行卻再包裝后喪出口到目蓬的國。63（三）街分類1、定斧牌中性床包裝賣方在臉商品包距裝上使楚用買方價指定的滾商標和錦牌號，赤但不注惕明原產(chǎn)債地和制肅造商。642、無膚牌中性盲包裝即“白歉牌”，牧商品包伙裝上既導無商標寄、原制桂造國和狗廠商名偉，也無幟買方的會商標、普牌號，艷需要買繞方對商暑品再包盤裝后出打口。65五、包裝柴條款（一）具勻體規(guī)定方芹法在以下避方面進第行細致住規(guī)定：包裝材革料包裝方式包裝費第用運輸標志66（二）籠劍統(tǒng)規(guī)定方撿法僅對包皆裝條件駁作籠統(tǒng)各規(guī)定，接但需滿乏足默示吃條件：保護商品方便運爐輸易于識階別符合進駐口國規(guī)夕定67第四節(jié)奪商品作心價一、進國出品商腎品作價盞原則（一）商免品價格影侄響因素1、商泥品質(zhì)量戚優(yōu)劣2、運輸瓣距離遠近3、成交萌數(shù)量大小4、交浴貨地點撲條件5、季緣瑞節(jié)性需歷求變化6、支屋付條件別和匯率脫變化：凡軟、硬僵幣選擇68（二）外價格成煌本核算1、出仿口商品其盈虧率=出口盈半虧額/出口總案成本=（出恭口人民擦幣凈收季入-出遞口總成擊本）/出口盡總成本出口總盾成本：燦出口商狗品的進拴貨成本傾+出口蘿前的稅耀費；出口人匆民幣凈僑收入：公剔掉境默外運費茫、保費扒后的F番OB價亭按匯率堪換算成來人民幣恥；692、出口挖商品換匯擦成本=出口多總成本桿（人民娘幣）/出口說銷售外熟匯凈收元入（美生元）代表每賺心取1美元像的收入需胖要花費多男少人民幣可。703、出深口創(chuàng)匯餐率=（出錫口商品桐外匯凈甩收入-直原料外乓匯成本紙）/原料儲外匯成銳本原料若只是進口注，則其祝外匯成京本按C綿IF價策計算，叔若是國畏產(chǎn)，則嶺其外匯冬成本按梢FOB挖價計算間；71出口商帆品成本畝核算實禮例一出口健身掏椅100見0只，出嘩口價：每藍只16.粒57美元蓬CIF紐記約，CI通F總價1治6570批美元，其傲中運費2登160美言元、保險怖費112掃美元。進起價每只人勢民幣11戶7元，共豎計人民幣膚1170糧00元（意含增值稅文17%）駁，費用定晨額率10萄%，出口倦退稅率1兇4%。當榴時銀行外餡匯（美元凡）買入價設為8.3排2元。注：出口劣退稅是為密提高產(chǎn)品寧出口競爭終力，以降污低國內(nèi)生申產(chǎn)成本，竹但增值稅衡除外。72健身椅出夸口換匯成檢本73出口盈闊虧率=（1艷429拖8×8侮.32稻-11已470提0）÷脫114廉700矛×10侵0%=3.鼓71%74二、進遲出口商缸品作價胖方法（一）使固定價蜻格即合同規(guī)板定價格。合同規(guī)定玻價格與交墊貨日的實寬際價格有夠出入，即貨價格波動電風險。75（二）紛暫不固睛定價格為避免默日后價臉格波動肥所帶來珍的風險恰，訂立竄合同時適先不確朋定具體完價格，蒸只確定因交貨品箱種、數(shù)羅量和日臥期。76（三）部離分固定價傅格，部分塵暫不定價分批交貨丸情況下，貧近期交貨籠價格用固呢定價格，遺遠期交貨禁價格用暫爹時不定價不方法。77（四）不暫定價槳格訂立合頁同時先哄確定一摸個價格率，作為仁開立信撲用證和灑初步付迅款的依篇據(jù)。等豆雙方確綿定正式嘗價格后泡，再根賽據(jù)多退鴨少補原紅則進行編最后清卸算。78（五）滑倚動價格針對生產(chǎn)征周期長的趙機器設備猜和原料性刪商品交易筒而定立。攔相當于價纖格指數(shù)調(diào)龍整方法。79其中，P俘、P0分別代表徹交貨時（典終期）的赤最后價格食和訂立合溝同時（初食期）的初巖步價格；徹M、M0分別代表把終期和初孤期的原料科平均價格渾；W、W0分別代表末終期和初碧期的工資廁價格；A逐、B、C擁分別代表解經(jīng)營管理凱費和利潤攏、原料、雄工資在價泰格中所占捆比重，有僚A+B+測C=1。80三、傭金集和折扣的膠運用（一）傭貌金1、概念代理人（服經(jīng)紀人）杜為委托人聲進行交易絲式而收取的犯報酬。傭金直湖接關系朵到商品矮價格。812、傭金竊表示方法（1）明卡傭在價格責中體現(xiàn)如：￡侄200隙per密M/TC為IFL登ondo攪nin兵clud裳ing跨2%c吼ommi霉sssi基on（每噸創(chuàng)200歡英鎊C農(nóng)IF價處2%的晌傭金）82（2）存暗傭不在價格亞中表示，痰另外協(xié)定鄭，一般在便價格的1仍%-5%趟之間。833、傭金脖的計算選擇不同勉的價格來子計算傭金晴：（1）以垮發(fā)票金額獲為基礎計土付傭金缺點：在CFR全和CIF在價下，賣言方還要對物運費和保禁費支付傭秘金，而根呆據(jù)價格術祖語可知，銀CFR和壁CIF下雷的運費和冠保費均是棒賣方代辦轟性質(zhì)，不像應由賣方弦來承擔這拜一部分的巨傭金。84（2）按扔FOB價乒計付傭金缺點：①難以從C洲FR和C映IF價中商剔除運費勞和保費；②從FOB脆價中扣除衣傭金，降范低賣方的儲外匯收入尿；③代理商勺品所得吊傭金較臥少，無軟積極性炎；85（3）樂確保外鐮匯收入州的算法首先計算煮含傭價：含傭價=宜凈價/（1-布傭金率）再計算應翁付傭金：應付傭金陡=含傭價×傭金率864、傭箭金的支居付（1）勸代理商吐先收通常由代槐理商代賣恢方收取貨針款，從中逗提取自己踩應得傭金濟。（2）惱代理商浪后收入賣方結(jié)天清貨款搬后，再晉按傭金優(yōu)率支付訂給代理烤商。87（二）臉折扣1、概廁念賣方按貨泛物原價給銅予買方一帥定百分比蜓的價格減柏讓，即適濁當?shù)膬r格償優(yōu)惠。882、折扣遼表示方法（1）嗚明扣如：US圾＄1駱00pe排rM/TC誘IFL荷ondo扇nin艷clud觸ing牽3%d黨isco喬unt（CIF脈倫敦每噸陷100美誦元，折扣禾3%）（2）秀暗扣屬不公平伙競爭89（3）鞋折扣計捷算方法成交額或度發(fā)票金額憤×折扣率（4）折劃扣支付明扣：在賽買方支付扶貨款時預評先扣除；暗扣：搶折扣額屠不直接我從貨款扶中扣除乎；90（三）傭陷金和折扣乓的區(qū)別1、給付宿對象不同傭金支衛(wèi)付給代貌理商；糾折扣支剪付給買翁方；2、所焰用計算換價格的嘩涵蓋面臨不同傭金所專用計算心價格應衡囊括運易費和保懇費；折奴扣只使贏用貨物亡價格；91四、幾種藍常用價格熄的換算價格換托算的原慈因：國際貨單物買賣伍雙方要耀求不同畝的價格田術語。貨物價樹格表示針的方法烏：凈價表示含傭價或哪含折扣價君表示92（一）倡凈價之盡間的換晴算凈價：售不包含糟傭金或擋折扣的麥貨物價隊格。如：U剝S＄異50礎0pe衛(wèi)rM/TC警IFL鞏ondo斧n（CIF救倫敦每噸駕500美軌元）931、以F星OB價換筍算為其他蒼價格①CFR祝價=F攻OB價押+運費②CIF摧價=（鞏FOB門價+運嗓費）/[1-（闊1+投保加弦成）×領保險費車率]投保加成：被保險座人一般把關貨值、運豈費、保費譜以及轉(zhuǎn)售鳴該筆貨物菠的予期利巷潤和費用妹的總和，厚作為保險免金額，即音習慣上按搭CIF總臘值的11嶼0%保，斥超出的1里0%為投脫保加成。942、CF躍R 價換撐算為其他慣價格①FOB才價=C臥FR價還-運費②CIF價晝=CFR沿價/[1-（墊1+投保加成）×保險甜費率]953、C斥IF價誦換算為防其他價海格①FOB敬價=C嫌IF價燈×[1階-（1升+投保害加成）壟×保疤險費率仁]-運非費②CFR洲價=C訪IF價紐奉-保險痰費=CI味F價×準[1-籃（1+裳投保加斗成）×迷保險娘費率]96（二）凈首價與含傭酷價之間的未換算1、以F綿OBC價根換算為其邪他價格①FOB漢凈價=叔FOB黨含傭價另×（1鋒-傭金率附）②CFR異凈價=得FOB蕉含傭價抗×（1-傭金率）+運費③CIF凈價=[FOB含傭價×（1-傭金率）+運費]/[1-（1+保險加藝成）×保險項費率]972、以C耕FRC價辨換算為其垂他價格①FOB算凈價=毛CFR匠含傭價改×（1羽-傭金率）-運費②CFR揀凈價=娛CFR妹含傭價伴×（1-傭金率）③CIF凈價=[CFR含傭價×（1-傭金率）]/[1-（探1+保險加酒成）×保險費牙率]983、以紛CIF招C價換通算為其岔他價格①FOB凈適價=CI錘FC×繳（1-傭金率）×如[1-（熊1+保險加眨成