武漢X島花園項(xiàng)目策劃案例武漢X島花園，是著名的紅挑K集團(tuán)在武漢房地產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，占地210畝，容積率為1.05建有用標(biāo)單體樓宇、包括46棟別墅，12棟多層和17棟高層公寓。X島花園位于武漢南湖風(fēng)景區(qū)腹地，背倚珞枷山、南望獅子山，左側(cè)右翼分別為桂子山和馬房山，同時(shí)坐擁6000畝大面積，無遮攔南湖景觀，有聞名全國的武漢高校文化區(qū)--一武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等數(shù)十所高等學(xué)府環(huán)繞四周，小區(qū)的環(huán)藝景觀由佳、梅、蘭、橘、櫻、楓、竹七大居住組團(tuán)組成。每個(gè)園區(qū)一種花木為主，配以高低不同、疏密有致，顏色協(xié)調(diào)的其它植物，形成錯(cuò)落有致、色彩斑瀾的植物群落，給人以豐富的視覺感。一發(fā)展商簡介X島花園是紅桃K集團(tuán)聯(lián)合其它五大國際知名公司，本著高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求，力圖建成武漢一流的精品住宅小區(qū)。在此之前，紅挑K集團(tuán)一直從事醫(yī)藥保健品行業(yè)，但作為一個(gè)具有遠(yuǎn)見的發(fā)展商，紅挑K看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)武漢房地市場沒有真正意義上的精品物業(yè)這一市場空白，乍一上市便聯(lián)合國際國內(nèi)五大知名公司一起聯(lián)合開發(fā)中南地區(qū)最高質(zhì)素的小區(qū)物業(yè)。X島花園的發(fā)展商-一聯(lián)合置業(yè)（武漢），其合作單位包括：建筑設(shè)計(jì)：加拿大B＋H國際建筑師事務(wù)所環(huán)藝景觀設(shè)計(jì)：香港伯景師設(shè)計(jì)公司室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)：香港陳建中設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)：上海建筑設(shè)計(jì)院物業(yè)管理顧問：深圳市金地物業(yè)管理二項(xiàng)目前期推廣回顧廣X島花園分莫三期開發(fā)，剃總占地面積糧10萬多席m2，奶首期總建面進(jìn)積3.1筐萬m2，姜其中別墅1幟萬m2，公尊寓2.1萬恥m2；單位文套數(shù)（共）透：147臂套，其中別的墅23套，游公寓124賞套，復(fù)式單尊位（共）：慚18套，其冊中5層洋房橡內(nèi)占10套紹，小高層占新8套；別墅節(jié)均價(jià)750傲0元／m災(zāi)2（未折）甜，基本在牲6000-堂-8000評元/m2之槐間；五層洋掌房均價(jià)3吐200元濫／m2；小設(shè)高層均價(jià)消3500／窮m2；復(fù)式育均價(jià)370褲0－380部0元／m敘2。X島花移園一期總銷策售額約1劃.5億，已鹿售達(dá)800輛0萬元，毒其中別墅銷寨售額約8享000萬元旱，已售5薦000萬元曬公寓銷售額馬約7000津h萬元，已摘售3000摟萬元。在已闖銷售單位中興，無論以銷內(nèi)售額還是銷瞎售面積計(jì)算瑞，社會(huì)外銷揀比例只占2步0%，其冰余均為紅桃慰K公司員工環(huán)內(nèi)部購買。謀比例如此小文的社會(huì)外銷裹比例，讓人煮有一種一期占銷售表面風(fēng)縣光的感覺，艱表明公眾對博X島花園的漿認(rèn)知與認(rèn)同酬還未完全建麥立，對今后舊的銷售十分體不利。莊X裹島花園自開切賣以來，來抄參觀的人絡(luò)仔繹不絕。從燦省市領(lǐng)導(dǎo)、羽房產(chǎn)同行到飲普羅大眾對棟南島的評價(jià)賄都贊不絕口么。照此情況醬，X島花園沿的銷售應(yīng)該綢十分樂觀，爬但事以愿違園，參觀后口扇里都叫好的籌人都偏偏甚早少落訂，都芽抱著一種觀灘望的態(tài)度，恢看一看X島遷一期建成后盜是否真如所卻說的一樣。飽停X島花塊園在上市之詠初是由深圳扭某公司作為匙營銷推廣的凡顧問，其操遲作方式以每脫個(gè)月一次的質(zhì)咨詢?yōu)橹?，告在不長時(shí)間持的推廣過程友中，主要作包了以"告別青漢口"、"炎X島新婚"繩、"武昌之繳戀"等為主核題的廣告宣摘傳以及"明會(huì)天我們住在省哪里"為主斑題的推廣活啞動(dòng)。鑒于X診島花園和一病期的客戶主用要以紅桃K閣內(nèi)部員工所睜購買，社會(huì)滴外銷比例僅塌占20%的凱現(xiàn)狀況，所名以無法看出衣前期營銷推產(chǎn)廣所產(chǎn)生的敘直接效應(yīng)。球怎三凌峻眼接手時(shí)所面躺臨的問題張凌峻接手X鍬島花園時(shí)，篩經(jīng)過對武漢型房地產(chǎn)市場喘的深入調(diào)查伐和與發(fā)展商遵的充分溝通歌，逐漸明晰稈了X島花園睜所面臨的問腔題，主要分叛成以下六個(gè)錯(cuò)方面：荒1．有價(jià)格應(yīng)定位，無市勸場定位：X問島花園首期撒以3200聾－3500漂元／m2d柳推出市場，懸基本上可以錄說是武漢最磚貴的商品房盆，但相應(yīng)的斤X島花園卻聽沒有給到市歉場上清晰的憐項(xiàng)目形象，狐這樣導(dǎo)致市怨場對項(xiàng)目的炊定價(jià)認(rèn)同度壇不高，買家趴容易將項(xiàng)目記與其它競爭庸樓盤進(jìn)行對回比，大多數(shù)葉買家認(rèn)為，講定價(jià)在2迎500－2學(xué)800元／播m2較為擠合理。殼2．項(xiàng)目優(yōu)姥勢陳述不清類：X島花園搞有很多優(yōu)點(diǎn)遲，那么窮竟積哪些是應(yīng)該氏主要推廣的揪賣點(diǎn)呢？由謎于對買家的姨消費(fèi)心理缺鋸乏透切的認(rèn)爛識，只好采聰用大包圍方撒法，將所有系賣點(diǎn)一次性私全部推出，略反而令市場依對項(xiàng)目的印摔象模糊不清漏。賄3．現(xiàn)場不襖夠完善：以濫X島花園的認(rèn)定價(jià)，現(xiàn)場盆必須給到買浸家足夠的信付心和感染力凈。客觀來說拉，X島花園注的售樓都在辣武漢處于領(lǐng)袖先地位，外疊形采用簡潔徒明快的新古急典主義風(fēng)格遲，雅致大方燥，功能齊備成。但是除此而之外，現(xiàn)場鑄可看的內(nèi)容不并不多，湖詞岸線未完全洲建成，參觀漲者無法領(lǐng)略標(biāo)800米湖付岸線的優(yōu)越煤之處；同時(shí)曠施工現(xiàn)場，撿由于多個(gè)工貴程隊(duì)同時(shí)施卸工，現(xiàn)場較粒為混亂，無罪法體現(xiàn)出一研個(gè)精品社區(qū)忍應(yīng)有的工地京管理水平。除狗4．銷售人烏員缺乏培訓(xùn)卵：X島花園責(zé)的銷售人員貿(mào)主要從社會(huì)皮招聘，經(jīng)驗(yàn)?zāi)虿蛔?，缺乏耍系統(tǒng)的專業(yè)藏培訓(xùn)，在應(yīng)燦付眾多的客侄人來參觀時(shí)戰(zhàn)，不能夠充廚分闡述項(xiàng)目將優(yōu)勢，導(dǎo)致童成交率偏低蔽。蠅5．推廣缺諸乏規(guī)模和針煩對性：由于脾對武漢房地白產(chǎn)市場缺乏皂把握，在初手期推廣時(shí)，掃不敢投入太個(gè)大，導(dǎo)致每煎一次推廣都御無法形成力釣度，推廣的趙規(guī)模優(yōu)勢沒疾有形成，項(xiàng)蒼目知名度偏管低；同肘，帝對項(xiàng)目的首肯批客源認(rèn)識倒不夠準(zhǔn)確，贊由于武漢地奶理特點(diǎn)的客蘿觀情況，其翼實(shí)漢口的買屠家到武昌來放買X島花園惡的可能性并盯不大（至少喬在項(xiàng)目優(yōu)勢冰沒有全面展肉現(xiàn)之前），目首期推廣還鎖是應(yīng)該以吸扯納武昌的客姨戶為主，先堆在武昌打一錯(cuò)場漂亮的殲吼滅戰(zhàn)才是正村確的策略。宗幼6．首期定文價(jià)無升值空塵間：X島花闖園雖然綜合霜質(zhì)素高，但隙在小區(qū)尚未遼建成之前，介買家的終究涉無法感受。抱而X島在定崖價(jià)時(shí)過份著未重表面的利摟潤，定價(jià)偏滅高，導(dǎo)致銷價(jià)售速度減慢徐，令看樓者親無法產(chǎn)生立明即落訂的沖溪?jiǎng)?。其?shí)，矮在紅桃K渠公司內(nèi)部買權(quán)X島花園有陣一定的優(yōu)惠規(guī)政策，其內(nèi)距部價(jià)格正是累市場可以接秘受的價(jià)格。咐逝四武漢房拜地產(chǎn)市場的籃認(rèn)識寇低迷的市場趨背后蘊(yùn)藏著招巨大的潛力訓(xùn)各武漢，作為美一個(gè)中部內(nèi)盤陸城市，也越同其它內(nèi)陸困城市的房地蜂市場一樣，丸在營銷推廣抱方式上處于加相對落后的廳階段，整體怎房地產(chǎn)市場篇尚處啟動(dòng)階篇段。本地的膚中介代理機(jī)佩構(gòu)業(yè)務(wù)日漸厚息微并部份耍停業(yè)改向，綁各開發(fā)公司新在當(dāng)時(shí)自組冬小型營銷部貓門，以千人紀(jì)一面、連篇旁累續(xù)的銷售碧傳單廣告混岸成一片。屠在如此情形銹之下，作為聞早在幾年前斧就已進(jìn)入武院漢房地市場歲的凌峻地產(chǎn)娃咨詢公司，顧以在咨詢界須多年的地產(chǎn)肅運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，榆將房地產(chǎn)項(xiàng)鏟目全新的營泡銷理念、專搞業(yè)的營銷策那劃、新穎高員效的營銷推拌廣手段運(yùn)用變于武漢的房趁地產(chǎn)項(xiàng)目推及廣過程之中早。決盡管武漢房扯地市場在很劃長一段時(shí)間向內(nèi)由于受宏亞觀經(jīng)濟(jì)的影失響一直處于核低落階段，牙特別是住宅絲商品房的銷污售形勢并不較樂觀。同時(shí)律，激烈的市微場競爭更一武度使商品房椒處于欲罷不歪能的境地，厚使許許多多賤的地產(chǎn)開發(fā)竹商一愁莫展代。鵲以凌峻地產(chǎn)群服務(wù)全國2洋00多個(gè)房蒼地產(chǎn)項(xiàng)目的途經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用純其專業(yè)深遠(yuǎn)時(shí)的眼光透視肥出這一表面無的頹勢之下耍，實(shí)際上蘊(yùn)乞含著蓬勃的冒生機(jī)和巨大陸的發(fā)展?jié)撃芙?。只要深入幼分析武漢市謹(jǐn)場就會(huì)發(fā)現(xiàn)毅：武漢房地置市場雖然有牽較明顯的空樓置現(xiàn)象，但鮮認(rèn)真分析，辛?xí)l(fā)現(xiàn)大多搖數(shù)屬于過往斗幾年的存在誠明顯問題的第老商品房。好武漢房地產(chǎn)貧市場有需求梢，但問題是象有效供應(yīng)不柳足，真正的獵有競爭力的鐵小區(qū)物業(yè)其罷實(shí)非常少見爹，X島花園聽恰好可以填娃補(bǔ)這樣一個(gè)煉空白。灑所以，綜合秩而論，武漢鄭市商品房開藏發(fā)量與空置運(yùn)量之間的比智例并非如通傷常所傳言的搞那樣失衡，方市場潛力其塌實(shí)深厚巨大鵲。梁五提煉項(xiàng)飯目的核心競求爭優(yōu)勢：X強(qiáng)島生活特區(qū)杜拉對X島花園驕這樣一個(gè)高毅質(zhì)素項(xiàng)目，朱凌峻非常強(qiáng)莊調(diào)營銷理念極的更新和營胃銷策劃的創(chuàng)蒙意。商品房滾作為一個(gè)市萄場概念，最縫重要的是要印以商品要領(lǐng)鎖看待房產(chǎn)，元而不是將房治屋建造好之久后簡單地予左以出售。前屆者融入營銷橫理念，后者跡是簡單的買守賣關(guān)系。在們目前的市場腿上，存在許塵多好房子，忍然而卻不是眼好的商品房鐮，其關(guān)鍵就假在于在開發(fā)百和銷售的過改程中，不把蕉房子簡單地壓以商品看待煩，從而真正給引起買家的局興趣。佛X島花園作華為武漢市少隸有的高質(zhì)素辛樓盤，是紅亡桃K集團(tuán)聯(lián)弦合五大國際縱知名公司一乎起合作，無扒論是項(xiàng)目規(guī)侵劃、環(huán)保質(zhì)標(biāo)量、配套設(shè)榆施，還是其蘋建筑設(shè)計(jì)、您物業(yè)管理，賀都有在武漢纏房地市場上攪具有無可爭催議的領(lǐng)先地袍位。彎按照現(xiàn)代營餃銷的要求，冰項(xiàng)目的推廣臟必須首先提聞出項(xiàng)目的核款心競爭優(yōu)勢蘋，X島花園爭雖然建成了朱武漢精品完首美的房子，婚但如何將這曠種完美的房猶子和優(yōu)越的育生活方式或每準(zhǔn)確地傳達(dá)志給消費(fèi)者，院則是營銷推禍廣所要解決況的重要問題杯。浙凌峻對自己晝的定位是一林個(gè)銷售工作嘉者，是房地分產(chǎn)營銷廣告報(bào)專家，抱著雀推廣無難事翼的信念，全謊心全意為銷飄售服務(wù)，把厚自己的角色珍定位于球隊(duì)夏教練，客戶黨則是俱樂部竄老板，主張逐營銷策略精叔準(zhǔn)、清晰、伐手段創(chuàng)新有叮力，效果立憂竿見影。爸X島花園是靠武漢房地市爐場的特殊項(xiàng)絲目，但這個(gè)釘特殊項(xiàng)目的蹄前期推廣總益體構(gòu)思則較疊為常規(guī)。X漢島花園這個(gè)采特殊的項(xiàng)目滾，銷售力應(yīng)扁該是其關(guān)鍵繩，X島花園腿的高質(zhì)素形輪象是項(xiàng)目形鼻象力的依據(jù)頭，產(chǎn)品力則另是項(xiàng)目營銷揮推廣的基礎(chǔ)傳。敵X島花園是頃在賣一個(gè)氣覆質(zhì)迷人的樓會(huì)盤，這種樓側(cè)盤的形象定逃位需要以廣貌告宣傳來完薯成其知名度臉的提高，由奔于前期的傳隔播，消費(fèi)者絮基本上認(rèn)識葉了武漢有這洽么一個(gè)X島從花園。作為滋一個(gè)高檔樓聰盤應(yīng)有的特里質(zhì)，X島花隸園顯然沒有訂體現(xiàn)出作為瓣武漢頂級豪遍宅的獨(dú)特個(gè)固性形象，這榆樣，我們順拿勢提出的以社"健康、榮乘譽(yù)、財(cái)富"袋作為支撐的它X島生活特眨區(qū)，便徹底華完成了前期擱以"高尚社鍋區(qū)、生活里棋程"為主題游內(nèi)容的充實(shí)短深化過程。悔釋個(gè)性形象確駐立完成之后籠，X島花園激隨后要完成玉此形象的闡何釋。對于還在不太成熟的溝內(nèi)地房地市反場，一個(gè)項(xiàng)界自營銷理念嘆的提出，需快要在傳播過裝程中讓大眾浸逐漸接受，話以各種傳播江方式盡力詮竹釋X島生活診特區(qū)的涵義陳。柱我們是要將裳X島花園這漢個(gè)精品樓盤裂及所附加的頁生活方式銷漁售出去，那焦么，我們在穩(wěn)傳播過程中墨的說辭也是輛緊緊圍繞X局島生活特區(qū)綢所展開。橋但美好的說眾辭過后，必廊須有打動(dòng)人悔心的具體內(nèi)養(yǎng)容作為概念感的支持。縱銅觀X島花園較目前所具備戶的條件，除幅了先天的許和多優(yōu)勢之外警，顯然還要呆按照滿足"孝健康、榮譽(yù)次、財(cái)富"的爛要求作一些尺后期的建設(shè)希。只有這樣隆，X島花園蘿都有可能吸蘇引那些目標(biāo)及消費(fèi)對象。鑒悄按照這樣的移營銷思路，阻X島花園無匪論是從形象滾產(chǎn)品的建設(shè)言，還是實(shí)際旨的營銷過程習(xí)，都盡量充似分體現(xiàn)這一州原則，讓X午島花園無論帝是從形象還陷是到產(chǎn)品建乖設(shè)，都切實(shí)蘆讓人感受到構(gòu)作為生活特哨區(qū)的獨(dú)特扭駁力。職首先我們對手武漢的房產(chǎn)該市場作了充禾分的市場調(diào)愿查研究，對限X島花園的輛目標(biāo)消費(fèi)群鴿進(jìn)行市場細(xì)住分，并研究荷其各種消費(fèi)賺心理。對X錄島花園進(jìn)行歲提純、重新騎定位，才形鞏成我們的策配劃意見；針躍對X島花園認(rèn)的現(xiàn)實(shí)情況冠，我們提出競?cè)缦碌慕鉀Q慎思路：痛1．將X島巴花園建成武妄漢最好的精悟品住宅小區(qū)搞；早2．形象重菠新包裝定位蔥--一X島胸花園，生活齒特區(qū)；仁3．目標(biāo)買前家的重新區(qū)尊分--一立三足武昌，做毯透武昌市場繪；它4．銷售人情員：專業(yè)知新識的定期培針訓(xùn)；粱5．項(xiàng)目再峰包裝：工地加環(huán)境整治、務(wù)湖岸線包裝閣、營銷中心錢包裝；乏6．將項(xiàng)目額的潛在優(yōu)勢預(yù)，以形成X稠島花園不可思模仿的核心澡競爭優(yōu)勢-編-一X島生嘗活標(biāo)準(zhǔn)的提啟出；勵(lì)7．與消委罪會(huì)聯(lián)合，力嚷爭成為消委帖會(huì)推薦得過戴項(xiàng)目；羅8．與附近狀名校合作，棟確保X島花激園業(yè)主子女秋入讀；范g．銷售渠叮道拓寬：現(xiàn)敲場、展銷會(huì)展、關(guān)系營銷尋、巡回展、袍直郵；付款脹方式及折扣名與相應(yīng)調(diào)整痰，有利于刺住激買家即時(shí)插購買；有10．專業(yè)預(yù)銷售工作流扇程的建立。嶄改變原來策膀劃與銷售相休互脫節(jié)的情認(rèn)況，有機(jī)地舞結(jié)合便策劃榮更好的地為去銷售工作服壘務(wù)。突六豐富生椒活特區(qū)的內(nèi)巨涵聽由于武漢房護(hù)地市場的發(fā)材展總體水平到與港臺、沿格海及直轄城星市相比，差姜距甚遠(yuǎn)，基冤本上還停留穩(wěn)在制造建筑贈(zèng)產(chǎn)品的階段勒。作為近階某段如X島花練園等眾多明承星樓盤亮相鳳江城，才隨它之相繼出現(xiàn)謹(jǐn)與其精品樓宿金相當(dāng)?shù)臓I扇江城，才隨完之相繼出現(xiàn)泊與其精品樓陣金相當(dāng)?shù)臓I玉銷推廣手法運(yùn)的運(yùn)用，多拍少改變了武埋漢沒有高水系準(zhǔn)的營銷推其廣的市場空以白。正如我嶄們在接手X受島花園后對矛項(xiàng)目的基本甘情況所作的塵表述一樣，肥X島花園作砌為這樣一個(gè)徑質(zhì)素較高的廟精品樓企，輕在當(dāng)?shù)厥袌雒沙霈F(xiàn)"叫好浪不叫座"的弟現(xiàn)象委實(shí)讓倒人感到不可擔(dān)理喻，按照盜我們的理解役，這種不大棟成功的推廣抽理所當(dāng)然地傷被認(rèn)定為入交市定價(jià)不合沸理，現(xiàn)場包唱裝不到位，貍銷售人員不永成熟，宣傳杜推廣不明確癥、銷售渠道接不新穎等一秤系列的致命漁弱點(diǎn)之上。文X島花園的柜核心競爭優(yōu)充勢主要體現(xiàn)瞞在X島花園冠作為生活特證區(qū)的珍貴、陜優(yōu)越和稀有犁性上。X島傻生活特區(qū)漸25條生活拒標(biāo)準(zhǔn)X島花弟園以生活特責(zé)區(qū)作業(yè)形象磚定位，必須診有具體的內(nèi)閘容吸引目標(biāo)離消費(fèi)者。那滑就需要在廣悼告宣傳過程番中詳盡地傳撲達(dá)這些信息艦，實(shí)實(shí)在在秤地表述作為獅生活特區(qū)的之生活標(biāo)準(zhǔn)及利具體內(nèi)涵。桑拌見"X島生餅活特區(qū)25片條生活標(biāo)準(zhǔn)仗"縮1、尊享望愁山之勢，珞斤伽山、獅子曾山、馬房山刑、風(fēng)光旖旎聾。躺2、600澤0畝煙波卵港杰的南湖牲之濱，逸興梨舒懷，各種盡野生水禽動(dòng)購靜皆宜，時(shí)跟見"落霞與錄抓騖齊飛，亂秋水共長天送一色"。狐3、空氣純棕凈，大氣浮泊塵及水體污限染程度為武候漢最低城區(qū)嶄之一。富4、立體綠衡化，綠化率薪高達(dá)65米瞧處處青蔥美喝景，怡目黑養(yǎng)神。投5、88棟瞧單體樓宇，約包括44棟限別墅、5棟回多層和29聽棟高層公寓揀，獨(dú)具規(guī)模播。伐6、四周環(huán)輩境平均噪音盾低至30分偷貝，整個(gè)小伙區(qū)設(shè)背景音待樂系統(tǒng)，格神調(diào)優(yōu)雅飄逸舍。欣7、由名師汪加拿大B＋剩H國際建筑蝶師事務(wù)所主勤筆，實(shí)力超鑒卓，優(yōu)勢特冷出。太8、采用新脫現(xiàn)代古典主聚義風(fēng)格的樓遭宇外形設(shè)計(jì)禾，明快流暢詳。冒9、采用當(dāng)怪今最成熟的誦組團(tuán)圍合式融規(guī)劃布局，煌疏落有致。吳泛10、采用汽國內(nèi)最先進(jìn)泛CFG樁地介基處理法，對確保百年基綁業(yè)。棄11、樓宇掘容積率為1伴．05，樓對間距最低3向0米，私密框度高，空間農(nóng)寬敞。召12、所有圣單位成階梯姿狀分布，坐閱北面現(xiàn)，親曉湖性強(qiáng)。慢13、各戶宴花園湖景兼車備，真正夫鄉(xiāng)居合一。洪14、戶型烘設(shè)計(jì)體現(xiàn)國夾際大趨勢：諷功能齊備。體面積適宜，完并適應(yīng)高科胞技和未來生雙活方式需求闊。村15、室內(nèi)尤采光充足，妙生活明朗健筆康。找16、寬大常開敞的陽臺傾、典剝雅鐵花欄桿捎。樓宇低層桐架空，防潮束且視野開闊僅。等17、全面貪智能保安系總統(tǒng)：采用閉幕路電視監(jiān)視植、電子巡邏假、居家防盜爸、電子對講朽、出入口監(jiān)逢控、緊急報(bào)克警，確保住猾戶出入無憂阻。哀18、50拾00平方露米大型會(huì)所歷--百草園爆、球場、棋葡藝室、桑拿懶等設(shè)施一應(yīng)沃俱全，尊貴倒無限。灑19、即將弟成立的住客晌服務(wù)中心，垂提供更私人崗化，個(gè)性化采服務(wù)，享受烤全方位優(yōu)越桃生活。醫(yī)20、15養(yǎng)00平方脖米雙語制式蝴幼兒園，令澤住戶子女起軟步領(lǐng)先一步宮。秩21、武大攻、華中農(nóng)中弊、武漢汽車四工業(yè)大學(xué)、劇中南民族學(xué)感院等書香繚定繞，中小學(xué)鵝校內(nèi)書聲朗再朗，住戶子悄女就學(xué)不假床外求。體22、超市倒、花卉市場站、醫(yī)院、銀換行近在咫尺鑄，生活便利崗，盡享閑適敢與優(yōu)雅。幫23、長江葵三橋，與本緒區(qū)中環(huán)線的彼形成，班次隙頻繁，輕輕冰穿梭往返市偶內(nèi)各區(qū)，交梳通便捷。漁24、毗鄰綿"華中硅谷騰"、南湖科擺技工業(yè)園，薄形成21世齊紀(jì)高尚商務(wù)攏居住社區(qū)。吹區(qū)25、人居宅設(shè)計(jì)，風(fēng)騷煌獨(dú)領(lǐng)，升值松潛力無限。俘繪七X島形摘象呼之欲出浙和我們認(rèn)為X床島花園前期練的廣告宣傳以已成功地完鑄成了知名度巨的提高、認(rèn)聾知度的傳播掌這兩個(gè)層次距，通過前期膛的工作，已腳讓消費(fèi)者基切本聽說過了屬南島花園，窯大概知道X水島花園的情歪況。差但是，X島炕花園的個(gè)性歉在哪里？它巾與其它樓盤碼有什么不同膚？它到底是筍一個(gè)什么樣鎖的樓企？它父能與我（目蘇標(biāo)對象）有始什么關(guān)系？淹它與我的生還活，與我的阻感覺，與我盆的品味，與翻我的追求，假有什么聯(lián)系呢？它能體會(huì)聰我的精神嗎縫？它能配合旺我的靈魂嗎透？它能貼切辨我的境界嗎歷？消很顯然，我綁們的傳播與內(nèi)溝通還未能倉達(dá)到這一步任，而前期的逆工作也就是巴向我們的目世標(biāo)對象遞交教一份千人一蝴面的履歷表蒸而且。那么竹除履歷表之劉外，還需要削些什么呢？些肆我們現(xiàn)在要屯做的功課是娛：提高品牌怨感受。專對于我們的堅(jiān)目標(biāo)對象：靠武漢（中南跨）的社會(huì)精培英階層，他策們不僅僅滿膽足于"居者艦有其屋"的市普通要求，遣從馬斯洛的央需要層次（贈(zèng)生理需要一冤一安全需要睬--情感需僵要--社會(huì)郵尊重需要-億-自我實(shí)現(xiàn)閉需要）來看谷，他們的需壩要已逼近于衣第四、第五更層次的需要番。因此，要岡打動(dòng)他們，蒙絕不能僅僅壽遞交一份千喜人一面的履玻歷表，更多土的是要作些儀他們感興趣挽的事，符合他他們追求的帖東西，塑造端一個(gè)配合他從們靈魂的形拾象。實(shí)踐證籍明，對于越鞠高檔次的樓點(diǎn)金來說，社販區(qū)的品牌形躺象，人文價(jià)脖值對購房者隸的需求刺激叛越重要。扔沒有注意力向，就沒有一圾切朋AIDA模役式（注意-旨-興趣一咽一欲望一驚一一一．購默買）告訴我汽們，注意是匆購買的開始梁。更有經(jīng)濟(jì)祝學(xué)家提出未湯來的信息爆匙炸時(shí)代，經(jīng)傅濟(jì)的實(shí)質(zhì)即創(chuàng)是"注意力背經(jīng)濟(jì)"。而清對于廣告來壩說，我們相賀信，沒有注慧意力就沒有是一切。遠(yuǎn)因此，對于濫X島花園前刻期廣告宣傳符的形象定位嬸："高尚社舊區(qū)，生活里聚程"，憑心名而論，確實(shí)谷沒有吸引力黑，尤其當(dāng)我好們對我們的過目標(biāo)對象，婆能花50萌、60萬末元甚至上1唯00萬元買如樓的武漢（丹中南）上層認(rèn)精英人士，技說"高尚社晉區(qū)，生活里滅程"這樣空擦泛、平淡的疤話，能打動(dòng)踏他們嗎？能膜吸引他們注質(zhì)意嗎？符合糠他們的追求戚與品味嗎？千棕我們認(rèn)為X汽島花園的個(gè)齊性還不夠鮮暴明，而對于摟一個(gè)武漢至以頂級的豪宅葛來說是彰顯蒜其個(gè)性形象緣的時(shí)候了。頸粘X島形象呼桂之即出--打X島生活特僅區(qū)：健康榮麻譽(yù)財(cái)富X島以不僅僅是一嘉個(gè)樓盤那么挽簡單，它代塑表一種生活救方式，而且看不是一種普鏡通的生活方托式，而是獨(dú)剪有的--"污X島生活特撞區(qū)"。防"X島生活詠特區(qū)"，具艇體、清晰、礙鮮明，而"央特區(qū)"的稱吉謂更是獨(dú)具步扭打，讓人眾蠢蠢欲動(dòng)，尿躍躍欲試想東探過究竟。差劃"健康角尾榮譽(yù)財(cái)富"跨更具體清晰立地界定"X蠻島生活特區(qū)襖"的涵義。糾對于武漢至蜂頂級的豪宅嗓，名山水、員名學(xué)府、名抽商圈蒙繞其迅間，兼得山紫水與鬧市繁鍋華與風(fēng)雅的廳風(fēng)水寶地，嗎X島花園已辮能充分支持禽這一形象。奧有了此形象書定位，產(chǎn)品索的開發(fā)就有漂了依據(jù)，我勾們可以根據(jù)送"X島生活傾特區(qū)--健崗康榮譽(yù)財(cái)富廁"的形象定咸位進(jìn)一步開獄發(fā)整合和提記升X島軟硬熔件資源。成X島的目標(biāo)是對象：能花扯50、6艘o萬元甚至等上100聾萬元買別墅狂的人，武漢誦的社會(huì)精英喂階層。"X疲島生活特區(qū)隨"是他們生承活層次的提宋升與象征。筆暑健康，是其第生活之本，印榮譽(yù)是其成詞就的標(biāo)記，詳財(cái)富是其能讓力的象征。銅街因此我們認(rèn)舊為："X島沾生活特區(qū)-娃-健康孤榮譽(yù)財(cái)富"跌是符合X島廁目標(biāo)對象的留品味品，能蘇激發(fā)其共鳴據(jù)。訓(xùn)而"高尚社謀區(qū)，生活新鴨里程"那種池舒緩，人文并水平尚有一雙段距離，更癥難以激發(fā)起識強(qiáng)烈共鳴，擁因此我們需慘要在原有的遞基礎(chǔ)上加以獎(jiǎng)提升。臨X島花園是定個(gè)虛構(gòu)與紀(jì)筋實(shí)的欲望城您國。一種生耕活方式的象挪征。一種樂脹趣。經(jīng)由廣滔告的影像、魄音樂、文字暮，散發(fā)出獨(dú)鹽特一致的，櫻屬于X島的漂氣味，有沉妻迷其中的樂辭趣，有與某勸種經(jīng)驗(yàn)、品敘味相通的樂伏趣，有情緒小被感染的樂炸趣，有感知掃到一些什么勺的樂趣，有行欲望被挑逗粒的樂趣，有葬追求夢想的它樂趣，有想克占有的樂趣磨。圍一種文化。選透過這樣的狹廣告我們可數(shù)以揣想到某陪個(gè)族群的消莖費(fèi)次文化，殃社會(huì)階層，缸族群諾言，墻生活品味-甜-或許這些隙都在這個(gè)虛姑榮的欲望城掙國里交集流什通著，X島矛，足以成為縫一種依附，召區(qū)隔與文化固的表征。肌一種象征。打我們在設(shè)想渡當(dāng)我們問：殲廣州有二沙扯島，那么武組漢有什么呢究？那么我們錫應(yīng)該不假思求索地說：武劉漢有X島。下一個(gè)極度貴姥胄的人文魁冒惑，一些少丙數(shù)人的人格漂在這里極度矩張揚(yáng)，被挑芽逗的欲望被顧X島填得滿某滿足足，我叮們有理由問片：武漢沒有塊X島將會(huì)怎侮么樣？普羅柄大眾并不覺筆得有什么不耍同。而我們仇的目標(biāo)對象犯（能花50宗、的萬元甚堪至上100覺萬元買樓的懼的武漢（中穩(wěn)南）社會(huì)精心美階層）將憲會(huì)潛意識地棋埋怨武漢的原枯燥與乏味弄，他們已經(jīng)饞有些失落與掏熱切的期盼筍。那么，我村們可以說，擴(kuò)武漢不能沒完有貴胄，武澤漢不能沒有伶X島！市X島前期的糖廣告宣傳已材完成了知名麗度和基本認(rèn)派知，但是品許牌感受還遠(yuǎn)濾遠(yuǎn)不足。X輩島前期的形影象定位"高拳尚社區(qū)，生落活里程"失薦之空泛，難澤以形成鮮明品有力的傳播縫核心和提升賞品牌價(jià)值與笛目標(biāo)對象溝耕通也不到位填。駝X島是一個(gè)俯武漢房市的依至頂級豪宅吼，它的地位犧和價(jià)值是特鏈別的，它的派消費(fèi)群體也潔是特別的，巖而我們絕不液能用平常的侍定位，平?？虻氖侄稳髫Q播和推廣。謝脹因此，我們倉在形象上必疊須要有突出夢個(gè)性，在產(chǎn)健品上必須有叛獨(dú)特賣點(diǎn)，久在銷售上要拔有特殊的手喝段，這樣方減能"正合奇度勝"，讓X忙島賣得紅紅文火火。著八推廣生林活特區(qū)慨一抹清風(fēng)，錢一縷瑩香，趣X島花園在迫報(bào)紙廣告宣組傳中以獨(dú)具慰特色的畫面論清新美觀地腸傳達(dá)X島花輔園作為精品坊樓盤所具有廊的特質(zhì)，與估內(nèi)地的房地燃產(chǎn)報(bào)紙廣告迅形成鮮明的隨對比。容生活特區(qū)不組是一個(gè)簡單律的概念堆砌子，好必須有下完美清晰的隙生活環(huán)境與易生活方式為枝人們營造一岔個(gè)可以實(shí)現(xiàn)總的夢想。屬居住文化，孫恰似一面鏡器子，映照出票一個(gè)城市的砌繁榮程度、傻文件的發(fā)展登深度，人民揀生活的水準(zhǔn)儀和趨勢。壞武漢，是一毀座悠久的歷幼史文化名城肝，是楚文化寶當(dāng)仁不讓的倉代表。友如何創(chuàng)造成銀武漢特色的疾新型都市文后化，展開武森漢高品質(zhì)生釀活方寸的全示新畫卷，滿寨足人們的生和活與人性追繩求，締造一拌個(gè)精彩的生榜活空間與精些神空間。剛X島花園斷估承本土文化刷的滋養(yǎng)，擷綁取世界建筑主文化精華，決總結(jié)現(xiàn)代生枯活內(nèi)涵，以免空前高品質(zhì)象大型人文生爸態(tài)社區(qū)的形攝象走進(jìn)武漢慎居住文化的部歷史。在X頓島，生活與晝文化深度融萌合。在X島斷，生活與自掠然互為生息鐘。不在X得島，生活與勸環(huán)境密不可獸分。在X島萌，生活與藝嘆術(shù)站到了同竿一舞臺上.蟲.....某皂X島花園徹鈔底的環(huán)境主疊義，不僅滿固足人們的日呼常生活需要僵、物質(zhì)需要嬸，更了解現(xiàn)摔代人的精神矩渴望。南湖監(jiān)青山秀水和派學(xué)區(qū)人文環(huán)侮境使現(xiàn)代人純性錄深處得助到凈化、舒施放和滿足。偶寄情山水而悉非離群索居忍，處現(xiàn)代都伐市而遠(yuǎn)離喧蛇囂，實(shí)現(xiàn)真撒正現(xiàn)代人的鞠文明生活。猾先哲曾慨嘆假："仁者樂巧山，智者樂刻水"。卸依山靠水的增居住環(huán)境，丹是中國傳統(tǒng)黨風(fēng)水理論的覆最佳境界。矮篇X島以臨水吃、條水、用吼水、坐山、他擁山、看山除的原則選擇壤其居住環(huán)境憤，得山水之紀(jì)居的精髓而脆建。座落于恢雨后春筍波票部部的南湖別之濱，裝依察格林山，直盼望獅子山，獅左側(cè)右翼為汽桂子山和馬灘房山。錄山家秀水，簇?fù)砘笙删樱?dú)享待一方優(yōu)厚的筍自然環(huán)境。愚勤灑滿書香的刮珞獅路，北家端環(huán)攬珞咖必山畔的海內(nèi)夫外百年各校沃武漢大學(xué)、炊南端直抵X紅島花園，沿梢線有武測測暖科技大學(xué)、銅華中師范大鑄學(xué)、武漢理拿工大學(xué)、華燒中硅谷之稱蘇的洪山科技散一條街、科禿研所等。文繪化、科技、第教育高度密書集，生活環(huán)售境和文化環(huán)構(gòu)境相互交融篩、密不可分晚，書香墨秀升，怡情養(yǎng)性刊。間珞瑜路，武互昌直通漢口恥的核心主干辨道，滿布各驅(qū)種商業(yè)設(shè)施顆。武昌繁華壤商圈中南商所業(yè)大樓和亞謎貿(mào)廣場與X挪島僅5分素鐘車程之距泰，中國建設(shè)疏銀行大廈、旦湖北圖書批面發(fā)城，中百險(xiǎn)倉儲(chǔ)大型超撇市等環(huán)繞周事遭；華師附梯中，馬房山蝴中學(xué)，帥英兇學(xué)校等重點(diǎn)爆學(xué)校使子女兇教育無憂?？滋鳛槿宋纳缌魠^(qū)，X島從畫規(guī)劃之初就龍力圖從生活旋規(guī)劃、生活微形態(tài)、生活目方式、居住詞空間等方方蝕面面創(chuàng)造一停種完整的、己成體系的"宴X島文化"雖，使在X島指的生活，成兇為現(xiàn)代都市饅文明生活的仆標(biāo)版，成為通50年不落漸后的"生活公文化形態(tài)"郊流傳下去。驗(yàn)曉"以人為本鋤"是X島文絞化的出發(fā)點(diǎn)追和終極點(diǎn)。窮無論是整體練空間的營造竟、區(qū)域環(huán)境曲的組合、內(nèi)億部人居空間士的設(shè)計(jì)都充決分運(yùn)用"景暈觀概念"、貪"建筑美學(xué)雞"，"空間儲(chǔ)布局"等現(xiàn)刻代人居理念當(dāng)，力圖由外裂到內(nèi)創(chuàng)造一泳個(gè)最理想的坐高尚家居。濤X島花園獨(dú)濤享6000萄畝南湖浩渺待煙波，獨(dú)享盯800米南話湖水岸，戶窗戶見湖，家票家看景。社礙區(qū)庭園占地日達(dá)210畝織，由八大園謹(jǐn)林組成：桂叼園、梅園、鄭楓園、竹園瓦、櫻園、橘測園、蘭園、狡百導(dǎo)園，每束個(gè)園林各有柴各的美姿、燒各有各的瑞驕X。X島花牧園是南湖沿圈岸的南湖之義窗，熏風(fēng)陳品陳，游廊曲蛾閣，小區(qū)內(nèi)允庭一步一景率，曲徑通幽奶。一條小徑站貫穿整個(gè)庭灑園，沿途各題式主題雕塑癥掩映在綠縈過翠繞中。殲在X島花園災(zāi)，園林不再敏只是綠的世勸界，花島的頂世界，更是鏡