第第頁大學(xué)賣水果實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐時(shí)間：7月**日至8月**日

時(shí)間地點(diǎn)：某某地區(qū)某某街道

實(shí)踐目的：通過詳細(xì)的實(shí)踐工作來熬煉自己，熬煉自己的動(dòng)手技能，人際交往技能，協(xié)調(diào)技能以及了解這個(gè)社會(huì)，為將來激烈的競爭積攢肯定的閱歷。

實(shí)踐過程：回家后我并沒有徑直參與工作，假期里，天氣特別熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個(gè)同學(xué)聚了聚，一起玩了幾天。到了7月22日，經(jīng)過與我爸媽的溝通商榷以后，我決斷在這個(gè)暑假販賣水果來賣。距我家很近有一個(gè)工業(yè)園區(qū)，那里集中建了許多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有特地生產(chǎn)建材的工廠。我打算向這些廠里賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應(yīng)當(dāng)可以是一個(gè)銷路。

決斷以后，我與我的一個(gè)同學(xué)一起進(jìn)行了市場調(diào)查，包括了各種水果在市面上的價(jià)格，以及供貨商們的價(jià)格質(zhì)量等。在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個(gè)比較大的水果市場，最終我們選定了盛莊農(nóng)貿(mào)市場作為我們的貨源。第一，這里據(jù)我們村莊大略有30里路左右，比較近，運(yùn)輸費(fèi)用比較低。第二，盛莊農(nóng)貿(mào)市場建了幾十年了，無論在種類，質(zhì)量，價(jià)格方面都比較合理。第三，我有一個(gè)鄰居也是做這一行的，他進(jìn)貨都是在這里進(jìn)，我可以跟著他學(xué)習(xí)一下。一舉三得找到了貨源，那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題，在這個(gè)問題上，有一個(gè)很大的問題，那就是究竟是先進(jìn)貨再找買家，還是先找買家在進(jìn)貨的問題，為了這事，我們爭論了很久，最末為了穩(wěn)妥起見，我們決斷先找好買家再進(jìn)貨。決斷后，我們做了一些預(yù)備，然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。

據(jù)我的調(diào)查，這個(gè)工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特，佳寶，華偉，雙森等十多家工廠，大略有工人兩萬人左右。高校生“暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”-販賣水果高校生“暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”-販賣水果。這是一個(gè)很大的市場，假如可以拿下的話，這將特別棒。但是，我了解到在這么多廠里，只有三個(gè)公司有天熱時(shí)給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)機(jī)遇。假如我可以勸服他們的話，這將是很大的銷量。開始的時(shí)候，特別不順當(dāng)。在23日的時(shí)候，我先選擇了兩個(gè)工廠，去和他們談，可是結(jié)果是第一個(gè)工廠收購經(jīng)理不在，只有一個(gè)管這方面的一個(gè)主任在，當(dāng)我跟他談的時(shí)候，一上來，我就碰了一個(gè)釘子，據(jù)他說他們公司的水果收購承包給了伙房(就是城里所謂的餐廳)老板，我說了一堆好話，我降價(jià)等都不行，第一個(gè)失敗了，我后來才知道，水果收購事實(shí)上是他交給他的一個(gè)親戚了，郁悶。從這里我也知道了一個(gè)道理，調(diào)查清晰狀況很重要。現(xiàn)實(shí)跟抱負(fù)是不一樣的。第二個(gè)工廠我沒有徑直去，這次我通過跟工廠里的工人們談天，了解了它的許多狀況，我們又在盛莊進(jìn)了300斤西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量，以及我們特惠的價(jià)格，最終，在我跑的第四次，我給的價(jià)格比他原來那個(gè)供貨商廉價(jià)一角的.狀況下，廠里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把500多斤的水果送到了，在有意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理究竟算是接受了我們這個(gè)新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進(jìn)貨，白天接著跑另外的幾個(gè)工廠，最末我們拿到了三個(gè)廠里的進(jìn)貨，一天提供大約1800斤左右的水果。

在那段日子里，我一般都是在三點(diǎn)左右起床，略微洗刷一下也不吃飯，開上三輪車就去了盛莊，八點(diǎn)左右分送水果就可以完成，回到家再補(bǔ)上一覺，真是過得昏天昏地，這種狀況持續(xù)了16天。到了8月10