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的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這也正是好麗友薯愿的主打特色。二、商品定位個(gè)人認(rèn)為，薯愿的定位正如那句：非油炸，更健康。該商品屬于較高定位，瞄準(zhǔn)年輕人的中高端消費(fèi)市場(chǎng)，定位主打現(xiàn)代人民愈加關(guān)注的：綠色、健康、環(huán)保。三、消費(fèi)者信息少數(shù)兒童、大多青少年學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦等，多為女性，因?yàn)閾?jù)個(gè)人觀察男生很少吃薯片?；蛘呤浅鲂袝r(shí)攜帶，因?yàn)槭砥潜銛y式包裝的。還有比較胖的想減肥的不敢吃薯片的，怕胖想保持原本好身材的，更關(guān)注自身健康、綠色環(huán)保的之類，多為中高端消費(fèi)人群。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息薯片品牌可謂墮入過江之鯽，百事食品（中國(guó)）公司生產(chǎn)的〃樂事〃薯片，福建達(dá)利食品有限公司生產(chǎn)的〃可比克〃薯片以及上好佳（中國(guó)）食品公司生產(chǎn)的〃上好佳〃薯片，這三種占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山。然后還有品客（美國(guó)寶潔公司）、大家寶（北京興運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司）、特脆星（美國(guó)那貝斯克公司）、白樂順（德國(guó)Bahlsen公司）、波卡（臺(tái)灣統(tǒng)一/百事食品公司）、媽咪（馬來西亞媽咪公司）、圓圓（汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)裕生食品有限公司）、卡樂芙（汕頭榮豪公司）等，就不一一列舉了。下面就選擇具代表性的眾人耳熟能詳?shù)臉肥?、可比克、上好佳和品客來做?jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的介紹。上述四種薯片都是屬于含熱量高的油炸類薯片。1、樂事：樂事薯片主要有四大系列：樂事無限，清新清爽，經(jīng)典美味和勁爽濃情。每個(gè)系列都分別有很多不同口味的薯片。主要注重的是優(yōu)質(zhì)的原料，依靠先進(jìn)的工藝和各種獨(dú)特的口味，目前消費(fèi)市場(chǎng)最大。廣告代言人（明星代言）：王力宏、張韶涵、羅志祥、孫燕姿等。膾炙人口的廣告語：停不了的樂事一口樂事不過癮2、可比克：馬鈴薯全粉薯片，注重薯片的價(jià)格并且靠明星來迅速提高知名度打開市場(chǎng)。廣告代言人（明星）：周杰倫、陳冠希廣告語：薯片我要可比克可比克，片片都?xì)g樂屬我鮮可比克，屬我脆可比克，屬我辣可比克，我的選擇可比克！我的薯片，可比克快樂每一刻，我的可比克3、上好佳：上好佳更注重兒童市場(chǎng)，主要在口味，包裝偏于簡(jiǎn)單童真。代言人：大多非明星，多為孩子。上好佳廣告里的人有一個(gè)招牌手勢(shì)，就是把胳膊放到胸前，手背朝上，向上做一個(gè)弧度，一邊說，上好佳。廣告語：上好佳，哦依?。ㄈ照Z“好吃”的意思）4、品客：包裝設(shè)計(jì)獨(dú)特可愛，適合多人共享。品牌釋義：品客，有品位的人，品評(píng)美食，鑒賞藝術(shù)，欣賞一切美的人，才是品客。廣告樣式多，光是品客產(chǎn)品的電腦制作的廣告，還有非明星代言的，明星代言等，創(chuàng)意豐富。廣告代言：林俊杰、山下智久等。廣告語：品客一口，片刻不離手龍騰品客，快樂共享后多次被檢出菌落超標(biāo)。201X年4月5日，寶潔公司宣布以2.35億美元出售旗下的最后一個(gè)食品品牌“品客”薯片給美國(guó)戴蒙德公司，自此徹底退出食品生產(chǎn)領(lǐng)域。關(guān)于上述競(jìng)爭(zhēng)品牌的其他內(nèi)容在下文五中還有介紹。五、市場(chǎng)銷售環(huán)境宏觀角度PEST分析：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技與法律五個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)體環(huán)境包括：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、購(gòu)買者、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾等。感覺無論是宏觀角度的政治經(jīng)濟(jì)文化等和個(gè)體環(huán)境的方面，除了購(gòu)買者，造成的差異和影響都不太大。四p分析：SWOT分析：六、傳播媒介特征1、電視廣告?zhèn)鞑ィ鹤屖鼙姼庇^生動(dòng)地了解產(chǎn)品的外貌、口味、與眾不同的信息。特征：視聽兼?zhèn)洌采w面廣，收視率高，普及性強(qiáng)，而且不在乎文化程度差異;有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，有語言、文字、人物、動(dòng)作、畫面、特技、創(chuàng)意、音樂、等構(gòu)成，有一定情節(jié)性或者趣味性；表現(xiàn)形式多種多樣，例如明星代言，音樂舞蹈，小故事等；時(shí)間受限制，但有重復(fù)性，強(qiáng)化加深受眾的印象；更直接、更具篇三：好麗友營(yíng)銷策劃案20xx年xxx學(xué)院xx系營(yíng)銷策劃案題目：“韓國(guó)好麗友”活動(dòng)策劃方案姓名：班級(jí)：完成時(shí)間：指導(dǎo)老師：摘要21世紀(jì)是個(gè)科技騰飛，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的年代，與此同時(shí)，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。人們追求精神需求，注重養(yǎng)生，要求吃的時(shí)尚，吃的健康，針對(duì)這一市場(chǎng)需求韓國(guó)好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當(dāng)代人們的需求。好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號(hào)是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨(dú)薯愿是個(gè)例外，它獨(dú)特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時(shí)，也保留了健康和窈窕。公司針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實(shí)為消費(fèi)者量身定做屬于這個(gè)時(shí)代的健康休閑食品。目錄一、摘要????????????????????????2二、市場(chǎng)分析????????????????????????41、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)????????????????????????42、市場(chǎng)現(xiàn)狀????????????????????????43、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？???????????????????????44、營(yíng)銷環(huán)境分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5三、營(yíng)銷策略????????????????????????51、營(yíng)銷目標(biāo)？???????????????????????52、市場(chǎng)定位？???????????????????????5四、行動(dòng)策劃案？???????????????????????61、制定活動(dòng)步驟????????????????????????72、費(fèi)用預(yù)算????????????????????????8“好麗友”休閑食品營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)分析1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（1）目標(biāo)：公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其始至不渝的目標(biāo)。通過本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對(duì)好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。（2）任務(wù)：在xx各大型超市（大潤(rùn)發(fā)、歐尚，樂購(gòu)?？）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀Xx市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費(fèi)品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高低和標(biāo)桿市場(chǎng)，有的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)重兵嚴(yán)防入侵，仿佛誰在這個(gè)陣地上插上自己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場(chǎng)。然而，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對(duì)那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點(diǎn)在休閑食品市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對(duì)于這些產(chǎn)品其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個(gè)特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識(shí)到可口可樂在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無人能及，于