第頁2023實習體會與總結(jié)實習體會與總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它可以促使我們思索，讓我們一起仔細地寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是我收集整理的實習體會與總結(jié)，歡送大家共享。

實習體會與總結(jié)1

伴隨著新年鐘聲的到來，我不知道我是否是應(yīng)當興奮還是哀痛。因為伴隨自己三個月的華迪實習即將結(jié)束。

轉(zhuǎn)瞬之間三個月的華迪實習就這樣在勞碌中過去了。通過此次短暫的java開發(fā)習，回憶一下自己這三個月的每一天，覺得過的非常的充溢，每天都有一堆忙不完的事。因為你每天想起的第一件事情就是完成自己的工程模塊，哪些地方不夠，哪些須要修改。慢慢的覺察，自己對自己所擔當角色的認知：從原先的學生到現(xiàn)在“程序員〞的轉(zhuǎn)變。“任何一個初具規(guī)模的軟件都是要團隊來協(xié)作的〞這是我一向的認知。因為你再全能程序員也有出紕漏的地方，你程序?qū)懙脑俸?，那多實例的練習與工具的運用，為我們更快的參加工作供給的很好的前提。并且在的實習里，讓我知道還有許多地方的缺乏，還有很多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學習。

最終，感謝公司的幾位老師辛勤的工作，我們的快樂來自你們的熱心與關(guān)切。祝你們工作順當。

實習體會與總結(jié)2

通過這次實習，在電工方面我們駕馭了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等運用方法及留意事項。在電子方面，熟識了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、運用范圍及根本測試方法。在理論學問方面，同學們系統(tǒng)地學習了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件根本學問和測試③萬用表的運用，包括磁電式萬用表和數(shù)字式萬用表④印刷板的制作⑤電子門鈴工作原理⑥萬用表的試驗原理。

我們學會了根本的焊接技術(shù)，收音機的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培育動手實力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的根底。而且這在我們以后的計算機專業(yè)課學習硬件中應(yīng)當也是很有用的，

通過2個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些學問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

2、對自己的動手實力是個很大的熬煉。實踐出真知，縱觀古今，全部獨創(chuàng)創(chuàng)立無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手實力，就奢談在將來的科研尤其是試驗探討中有所成就。在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比方做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

3.這次實習，使我更深刻地了解到了實踐的重要性〞，通過實習他們更加體會到了“學以致用〞這句話的道理，最終體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習后的感思〞這句話的含義了

實習體會與總結(jié)3

我很榮幸地來到東莞證券有限責任公司的厚街證券營業(yè)部進行為期一個月的實習工作。

在綜合柜臺的幾個星期，每天都要做許多工作，指導客戶填寫表格，解答相關(guān)詢問，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是特別的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和仔細的工作看法。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我具體的解答和幫助。不僅教會我許多證券上的專業(yè)學問，也教了一些做人道理以及在工作上的處事看法。

隨后我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務(wù)和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和營銷，還有就是熬煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實行的是素養(yǎng)教化，但學生們的動手實力極差，至于營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。

以前就知道人與人的溝通不簡單，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過，因為假設(shè)你的語言不夠吸引人，那么對方隨時可能掛掉，結(jié)束你們的溝通。因此如何通過勝利吸引顧客來進行投資還真是一門高校問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學習到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)“搭訕〞，如何說話才不會被他們拒絕，也學習到了一些溝通上的技巧。

當然在此過程中，我們也經(jīng)常遇到一些很不耐煩的客戶，常常我們才說兩個字就把掛了，但也正因為如此才熬煉了我的耐性和意志，提高我的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么急躁。在計算機室工作，過硬的計算機專業(yè)學問是必備的。從程序維護升級到計算機硬件的修理，門門工作都必需很扎實才能干好這個工作。雖然我是學習工商管理的學生，計算機專業(yè)學問不算強項。但因為在學校學習過相關(guān)的電腦學問和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。因此，雖然在平?？磥韺W的許多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對自己的工作有所幫助。

短短的實踐讓我收獲了許多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學習是特別有幫助的，也為將來進一步走向社會打下堅實的根底。在這一個月里，第一次感覺到時間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充溢。特別感謝光大證券公司厚街營業(yè)部領(lǐng)導給我這個時機，讓我能體驗和擁有了一段在實踐中了解社會。

同時也非常感謝那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯聜?，這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自他們的教育，正是他們不吝嗇的訓誨才讓我學會了這么多。也對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師。在將來的時間里，我會帶著所學的珍貴閱歷，更加勤奮的學習和工作。有人說勝利屬于有打算的人，有人說勝利屬于勤奮的人，而我覺得勝利是屬于有打算的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業(yè)生涯。

實習體會與總結(jié)4

一、實習目的或探討目的

1．通過本次實習使我能夠從理論回到到實踐，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為以后的工作和學習奠定初步的學問。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習對我完成畢業(yè)設(shè)計和起到很重要的作用。

二、實習內(nèi)容

20xx年4月我起先在中國通信建設(shè)第一工程局實習。進去后首先了解中國通信建設(shè)第一工程局的狀況。中國通信建設(shè)第一工程局以光電傳輸、交換、移動通信、微波通信等為主要業(yè)務(wù)。中國通信建設(shè)第一工程局是綜合性通信建設(shè)施工企業(yè)，具有建設(shè)部審核的電信工程施工一級企業(yè)資質(zhì)和信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)。本文來自轉(zhuǎn)載請注明

中國通信建設(shè)第一工程局始終嚴把質(zhì)量關(guān)和平安關(guān)，1999年度通過了ISO9001質(zhì)量體系認證，并依據(jù)〞質(zhì)量第一，顧客至上，誠信遵守法律，務(wù)實創(chuàng)新〞的質(zhì)量方針，把貫徹GB/T19001-ISO9001標準作為全面提高企業(yè)水平的最正確途徑，強化質(zhì)量意識，建立了有效的質(zhì)量保證體系，取得了顯著的質(zhì)量成效。

隨著中國通信建設(shè)第一工程局綜合實力的增加，市場占有率不斷擴大，企業(yè)全面建設(shè)步入良性開展的軌道。曾先后被中國施工企業(yè)協(xié)會評為“全國優(yōu)秀施工企業(yè)〞和“全國質(zhì)量效益型先進施工企業(yè)〞等榮耀稱號。并連年被保定市評為“市級文明單位〞和“思想政治工作先進單位〞。

中國通信建設(shè)第一工程局始終堅持“質(zhì)量第一、用戶第一、信譽第一〞的宗旨，以開展通信建設(shè)施工為重點，全面重視、目標管理，主動引進汲取具有國際先進水平的技術(shù)手段和管理模式，緊跟國際信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)開展步伐，為通信建設(shè)效勞。

我在其次十一工程處，主要負責辦公室工作。依據(jù)施工狀況作出圖資料，進行預(yù)算決算。在工作過程中我嚴格遵守公司的各項。不無故遲到早退，不無故缺勤。由于是新區(qū)的緣由各個前輩都很照看我，耐性的教育我，是我在短短的時間能嫻熟的駕馭我工作崗位的要領(lǐng)，并能快速獨當一面。在實習期間我參加了幾個工程圖資料的制作。我利用此次難得記時機，仔細磨練自己，努力工作嚴格要求自己。虛心向前輩請教，在短暫工作期間我知道自己的缺乏，為以后更好的工作打下堅實根底。

三、實習總結(jié)或體會

通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學問的欠缺、動手實力缺乏等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到許多東西。

人們常說，高校是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老埋怨公司不愿聘請應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習供給了一個時機，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的閱歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

實習體會與總結(jié)5

參與生產(chǎn)實習時間為20xx年1月02日至20xx年4月02日，實習地點是北海工程部。主要跟施工員到現(xiàn)場參與實踐。

工程簡介：

該工程X#樓總建筑面積40830m2，地下室2層建筑面積9876。08m2，地上分3個單元，建筑面積30953。56m2，其中一單元地上27層建筑高度79。90m，二單元地上18層建筑高度54。30m，三單元地上23層建筑高度68。70m。結(jié)構(gòu)類型為框支剪力墻結(jié)構(gòu)，層高為2。8米。本工程抗震等級為6度抗震設(shè)防。設(shè)計標高0。000相當于肯定標高92。0m。2#樓總建筑面積為22300。56m2，結(jié)構(gòu)類型為框支剪力墻結(jié)構(gòu)。下2層，地上25層。

實習內(nèi)容：

①了解工程的工程概況、民工配置、機械配置等狀況；②看懂圖紙后學會按圖施工；③學會并駕馭模板工程、鋼筋工程以及混凝土工程的施工技術(shù)；④學會并駕馭砌體工程的施工技術(shù)及驗收標準；⑤學會并駕馭人工挖孔樁的的施工方法〔定位、開挖、爆破、鋼筋籠的吊放、打混凝土等〕；⑥學會施工組織和組織施工

收獲與體會：

首先說實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過實習，但這次卻又是那么的別出心裁。他將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要根底的學問。

實習體會與總結(jié)6

一轉(zhuǎn)瞬高校就已經(jīng)過去了3年，為了提早適應(yīng)步入社會后的生存，學校在今年夏天組織了暑期實習，以下是個人的實習經(jīng)驗報告。

首先是在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如機、碎紙機、打印機、掃描儀等，駕馭了這些機器的根本操作，了解了辦公室工作的環(huán)境氣氛和為人處事。起先實習時，剛進入生疏的環(huán)境難免會有些驚慌，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了文秘工作應(yīng)支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，對實際的辦公室工作的有了一個新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.虛心謹慎，仔細聽取同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導，工作仔細負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原那么：要么不做，要做就要做最好。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時機，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在覺察了這個缺乏之處，應(yīng)當還算是剛好吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。感謝同事們在這段時間里對我的指導和訓誨，我從中受益非淺。

本次實習使我次親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益非淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新相識，也讓我們初步的相識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

(1)加強專業(yè)學問的學習及運用：對于做銷售的人員而言，不僅要駕馭夠硬的專業(yè)學問，而且還必需會用語言與客戶溝通、談判及寫、書信。假設(shè)專業(yè)學問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習中要求我們加強個人文化的學習，駕馭與人溝通的根底。

(2)要有堅持不懈的精神：作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受實力差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假設(shè)是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯。

(3)堅持學以致用：通過與公司業(yè)務(wù)員的溝通，無論做啥業(yè)務(wù)，都要對流程有肯定的了解。經(jīng)過在綜合部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔干脆的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要困難、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

(4)自學實力，提高工作水平：在高校里學的不只是學問，還有一種叫做自學實力。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問雖然排列齊全，但平常我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于根本的操作我還是感到無從下手。

書到用時方恨少這句話用來形容現(xiàn)在的我真的非常恰當。名義上我是擔當助理，平常工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，。假設(shè)現(xiàn)在僅僅用所學的學問要完成一份演講稿或是一份文件或許我還做不到，因為有很多文件的格式我還不清晰怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(5)與人相處，創(chuàng)立和諧工作環(huán)境：怎么說我還是一名實習生，有很多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這好似已經(jīng)沒有可恥不行恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作看法，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們確定堅決果斷的跳槽。

他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是間或為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作快樂，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是多工作，少閑談，而且在實習期間還曾與領(lǐng)導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更須要學會如何與領(lǐng)導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

實習體會與總結(jié)7

在杭州漂亮的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx一般的一員。成為了客戶效勞工作傳遞歡樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的時機，也是高校畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您延長了我接著展翅的夢想。

我?guī)е鴮砻烂畹南蛲拖Ｍ?，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)瞬，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我快樂讓我憂，有勝利喜悅，也有難過往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有學習到半夜至深夜的經(jīng)驗，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得驚慌，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持究竟!

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經(jīng)驗風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機成為xx的一份子而驚喜萬分。

在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟識公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)學問的培訓。公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)學問培訓，熟識每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的供給客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化裝品德業(yè)一點不懂得化癡，從一起先說不出三個化裝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充溢了信念，信任，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參與了xx公司第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了許多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，共享他的工作閱歷以及剛進入這個行業(yè)的一些心理改變，使我們的心理空前的得到解放與勸慰，特別感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。

剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，特別的困惑。把這些狀況告知主管，和一些有閱歷的同事，通過了他們的指引和教育，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比擬有閱歷的同事或者領(lǐng)導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的根本狀況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比擬正確的分析與推斷，詳細切入哪支品牌，然后在和客戶溝通的過程中，也很難推斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以無視的，這些在缺乏閱歷與對公司整體內(nèi)部運作了解的狀況下都是很難把握的。特殊是在有些事情的處理上，缺乏肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導和一些有閱歷的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了很多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，常常也和一些客戶進行溝通、溝通，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導、同事的的指導和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作安排。方向是有了，工作的安排也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)學問的缺乏和效勞質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)學問，提升自己的效勞質(zhì)量，使客戶滿足，也讓自己更好的效勞于客戶。同時，我也清晰的相識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞歡樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù)，與人打交道那么是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實，我現(xiàn)在清晰的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的溝通，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿意客戶需求的解決方案，以及我們公司供給客戶優(yōu)質(zhì)的效勞，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比擬辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程特別重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不行能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會勝利，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，覺察她確實須要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)效勞。產(chǎn)品、方案、效勞都有了，可她最終還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是埋怨這埋怨那，自己也漸漸的市區(qū)了信念，對公司也失去了信念。漸漸的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就漸漸的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信念拉了回來。讓我真正的理解：一件簡潔的事情重復(fù)做，肯定會勝利!

勝利者確定有方法，失敗者確定有緣由!這句話，讓我自己的腦子變得特別的醒悟。失敗確定是有緣由，我對這次的失敗做了具體的總結(jié)，覺察確實自己還是有很大的緣由存在，尤其是在最終成交階段，沒有做好很好的打算工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的閱歷。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時狀況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，共享他們的閱歷，給與自己的各方實力得以肯定的提升。還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領(lǐng)導和同事的幫助，我對自己充溢信念，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今日，我要起先新的生活!

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟識、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)學問的駕馭，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

通過領(lǐng)導和同事的幫助，臨安女主角已順當成交，在這過程，前期的打算工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導的下店時間的支配、店家啟動的時間、還有客戶須要的活動方案等等，這些我心里都要特別的清楚。鑒于此，我也熟識了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的效勞和客情，就須要常常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿足度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的看法和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?

業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的學問面，提高自己各方面的實力，并不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，找尋更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)閱歷和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的奉獻。

最終希望在后期的工作中，領(lǐng)導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作須要，更好的效勞每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!

堅持不懈，直到勝利!

實習體會與總結(jié)8

從事出納會計工作一年的心得體會20x1年我公司各部門都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責,特殊是在期間,仍按時到等公共場合辦理業(yè)務(wù).

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順當完成如下工作：

一、開學期間日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作，會計實習總結(jié)與體會。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的的投保工作。

4、做好20xx年各種及，并剛好送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，打算所需財務(wù)相關(guān)材料，剛好送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導批閱。

3根據(jù)公司部署,做好了活動及困難職工救濟工作.

在本年度工作中

1、嚴格執(zhí)行和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，覺察現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報，剛好處理。

2、剛好收回公司各項收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行，從無。

3、依據(jù)會計供給的依據(jù)，剛好發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算〔發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳〕，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

實習體會與總結(jié)9

在實習學校待了快x周了，這幾天也講了幾堂課，我覺察在備課的時候感覺備的很充分，但是給同學們講的時候才覺察，有的感覺很簡潔的問題，在講起來的時候并沒有想像中的簡潔。其他老師說這個問題她們也有過，緣由還是自己備課并不充分，有的問題沒有深化的去思索，所以在講課的時候才會消逝這個問題。在吸取了這個教訓之后，在每次講課之前我都很細致的備課，每個問題都細致的思索，在腦海中過一遍上課時的情景，在備課前會細致的翻閱資料，將要講的學問點一個不露的講給同學，我會盡我自己的努力去備課、教學，并準時的反思自己，隨講隨改。

我們實習的這些日子，老師說的最多的就是，先把同學管理好，才能把他們教好。確實，就算你教的再好，假設(shè)同學沒人聽也是白瞎。而學校的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，到處以獨樹一幟、淘氣搗蛋為榮，同學都知道我們是實習老師，更不怕我們了，在課堂上，紀律可想而知。那么如何進行課堂管理呢？這就須要我們實習生好好動動腦筋想想法子了。

我們經(jīng)過商議外加請教閱歷豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理同學切忌語速過快，說完之后不要立刻進行下一個動作，要用眼睛環(huán)視全班同學，待全部同學安靜后，再組織教學。其次，同學會觀看老師的性情，所以不能讓同學摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓同學知道自己也不是好惹的，不是可以任憑欺侮的。最終，對那些實在是淘氣的同學，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要由于個別問題影響全班同學的學習，況且，青春期的同學又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。

在課堂上我學會了與同學溝通，有的同學不愛說話，在課上的時候始終在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不答復(fù)，這時候你就要叫他站起來答復(fù)下列問題，讓他跟著你的思路，多多熬煉他。但是，還有的同學是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種同學，不能不管，也不能總管他們，可以適當?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋泶饛?fù)，讓他們學會敬重課堂。

總之，在實習的這段時間，我學到了很多，以后我會連續(xù)努力，讓自己的力氣有所提高。

實習體會與總結(jié)10

11月15日上午我們班組織參觀了成都蜀都客車廠。在成都公交車發(fā)生自燃后，參觀它的制造廠，我們的都懷著劇烈的心情，終歸這也是我們進入高校以來第一次參觀實習，我們都很珍惜這次時機。

也許9點多，我們到達了，兩位負責人迎接了我們，向我們簡潔介紹了這個廠的一些狀況，然后起先帶我們參觀了各個車間。

我們第一個進入的是制件車間，或許因為我們以前從未涉及到這方面的東西，很驚異，和我想象中的有些不同。我看到工人都用心自己的工作，根本上和其他工人沒什么溝通，而且整個工廠給人感覺很干凈，有次序，不凌亂。一件件東西整齊擺放，并標明是什么。還看到工程力學里面分析的吊車梁等其他結(jié)構(gòu)，讓人浮想聯(lián)翩。又讓我記起曾經(jīng)讀到的一本小說——?目標?，其中主要談到管理方法好似我們早已在用，幾乎沒什么簇新，但我想我們從中看到的是我們目前習以為常的方法是如何被覺察，問題是如何被解決的。每個人時時刻刻都在工作的工廠是特別沒有效率的工廠。所以我想，即使我們看到一個整齊有素的工廠，我們還是可以想盡方法再提高它的生產(chǎn)效率，因為工人完全可能因為有我們來參觀實習，所以會比平常表現(xiàn)得更用心一點。

一路上，那位已經(jīng)在里面工作的學長細心的給我們講解了一些流程和制造中我們不太明白的地方，其實我們還是什么也不明白，但對汽車的制造有了一個也許，整體上的了解。一輛汽車是由很多小的部件構(gòu)成的，最終要組裝成一輛車，每一個部件都應(yīng)當符合相應(yīng)規(guī)格，只有每一個器件都是合格的才能保證車的質(zhì)量。質(zhì)量檢驗就必不行少，好似我們沒有看到特地的檢驗儀器，我想，假設(shè)一個器件要經(jīng)過好幾個加工步驟，那最好還是先檢驗的好。我們還沒有上工程訓練，到那時我們就可以真的親自體驗一下機器了。

后來我們參觀了焊接車間，映入眼簾的就是大家都在燒電焊，刺眼的光，刺激的氣味，讓人不禁擔憂這些電焊工人的身體健康，入口處雖然有必需戴口罩，頭罩，耳塞什么的，但好似還是有些工人沒有戴。每間廠房墻壁上的橫幅就特殊惹眼，我現(xiàn)在遺忘了是什么，應(yīng)當每個工廠都會有自己的一些口號，目標，理念。。。。。。我們只是快速的走完，大致了解了焊接的狀況，還有邊加工，邊降溫是怎么做到的，等等。還了解了一個5S，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)。在第一個制件車間和這個焊接車間，我想我們已經(jīng)能體會這五個詞意味著什么，當你看到工人肅穆、專注的表情，不得不肅然起敬，這些生產(chǎn)一線上的員工們，對于這個汽車廠，他們才是寶啊！

接著是涂裝車間，就是如何給汽車上漆，平常我們想，刷漆多簡單，但當你看到這么困難的程序，就不會這么覺得。它不僅僅是上漆那么簡潔，還在車頂、座椅等處涂上一種類似泡沫的材料，這一步驟就叫“發(fā)泡〞。主要是用來保溫并且隔熱。刺激我大腦的不是這些，而是一個很簡潔的軌道，在車間之間，為了便利已經(jīng)大致成型的汽車而建的。我原本以為，安裝固定的軌道就可以了，為什么要可以滑動到，但當我們親眼看到工人是怎樣通過滑道，輕松地將車從一個車間運到下一個車間，我瞬時明白了，有了這個轉(zhuǎn)運通道就不必根據(jù)固定的模式而有了更多的敏捷性。霎時覺得自己好傻，突然感受到人的才智的無窮，信任車間還可以改裝的更好。能合理的安排每輛車的加工流程，或許就可以削減已加工的車的等待時間。隨后我們還簡潔的看了一下烘干室，水旋噴漆室，刮灰等。

最終就參觀的總裝車間，安裝上方向盤，座椅，發(fā)動機等等，一步一步，看著一輛車就這么在我們眼前造好了，感覺很興奮。

還有沖壓車間，和特地安放外購的發(fā)動機的車間以及研發(fā)試驗車間我們沒有參觀。

在這之前，我們還有幸親自上車體驗了一下，我們參觀的是CNG國四排放的BRT大容量客車，也是環(huán)保動力車，是純電動的，用的電池和電容，有三組輪子，比一般的車要長許多，也高一些。另外一個吸引我們眼球的是氣—電混合動力車。后來回來查資料才覺察原來西博會上，在蜀都客車參展的產(chǎn)品中，大容量BRT客車、混合動力車以及新開發(fā)的旅游客車都已成為了焦點。有面對公交市場的大容量BRT客車，在博會上，蜀都客車的CDK6180CAR客車特別引人留意。這款車是為了滿意大城市和特大城市公交環(huán)線運營，以大容量、低排放、觀光性為原那么而開發(fā)的大容量、低通道BRT客車。這款車造型時尚、內(nèi)飾豪華氣派，是目前我國第一輛擁有自主學問產(chǎn)權(quán)的發(fā)動機后置非獨立式空調(diào)鉸接城市單燃CNG客車。還有就是為了國家政策和市場需求，推出的混合動力客車。CDK6122CHEV混合動力客車是以環(huán)保節(jié)能為原那么新開發(fā)的新能源客車，適合大城市骨干線路客運系統(tǒng)運營。該車采納國際選進的混合限制技術(shù)和國內(nèi)先進的燃氣電控技術(shù)相結(jié)合，使車輛能耗比到達國內(nèi)混動客車的先進水平。值得一提的是，這款車系統(tǒng)所匹配的電池、變速箱等零部件均為國內(nèi)擁有自主學問產(chǎn)權(quán)的先進產(chǎn)品，具有機電結(jié)構(gòu)簡潔、效率高、牢靠性好，性價比高等優(yōu)點。我們都很期盼什么時候能坐上這樣的公交車，信任就在不遠的將來吧！

實習體會與總結(jié)11

相識并融入這個團隊，一向是這x個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的方法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習學問，向前輩請教閱歷，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，相識到自己的弱處和缺乏，也深刻體會到了團隊的力氣和魅力。

來xx見習期間，心境有時還顯急躁，做事間或還有馬虎；這兩點是在日后須xxx心中，并不斷努力改善的地方。信任，透過踏踏實實做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的進展奉獻自己的力氣！和缺乏，也深刻體會到了團隊的力氣和魅力。

在學習中做事。任何詳情都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比擬優(yōu)勢；養(yǎng)成共性虛心才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉(zhuǎn)干聘請、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的時機，也讓自己感受到自己的價值所在。

實習體會與總結(jié)12

實習心得體會

通過這次工作實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，要英勇去面對人生中的每個驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了工作中應(yīng)當有細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和求知的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時機，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導，工作仔細負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原那么：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結(jié)束了，我在2個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，收益非淺．現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在覺察了這個缺乏之處，應(yīng)當還算是剛好吧，

因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點〞抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和訓誨，我從中受益非淺。附：

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的開展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用開展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的須要。假設(shè)是在單位，那就更須要駕馭全面的計算機學問，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都須要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以無視真誠的力氣。第一天去效勞部實習，心里不行避開的有些疑心：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而疑心的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，為難的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡送我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早〞，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應(yīng)當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當摯友也情愿指導我，情愿安排給我任務(wù)。

其次是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際學問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正表達了學問的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐性必不行少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，須要你有耐性去實事求是，而你的耐性就要

用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些詳細的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的標準案例，一遍又一遍的探討，自然有些煩，但我用我的熱忱與耐性克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會計記錄的閱歷。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識，而在這里真的實踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊〞：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的清掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會主動地找尋適宜的時間，向老師請教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，單獨去一些地方進行檢修等故障解除。我心里感覺很興奮，因為我的主動，我穩(wěn)固了我所學的學問，并且得到了師傅的認可。

實習體會與總結(jié)13

假設(shè)說大一的一年的兼職生活讓我學到了許多，那么大二這一學期的在華益電腦城風行條碼公司的實習更讓我受益匪淺。不僅是專業(yè)技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學不到的。

工作總結(jié)：

每到一個新的環(huán)境第一件事當然就是要對新環(huán)境的熟識。所以，第一次去公司見張老師之后，我們就在澤鋒學長的帶著下對華益電腦城的上下進行了了解。同時，他還帶我們?nèi)タ戳宋覀児镜?競爭公司和合作公司。以及華益電腦城四周的環(huán)境包括龍宮電腦城、拉貨的源地(923、超捷、福廣)。結(jié)代收款的商家(遠志、環(huán)球923物流)等地方。

正式起先實習時，每周剛?cè)ス緯r的第一件事是我們都會把公司清理清掃，洗茶杯、擦洗沙發(fā)、拖地板。就像學長說的那樣：一個干凈整齊的工作環(huán)境能給工作人員帶來了好心情，同時也會給來公司的客戶留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過主機，與此同時他也傳授給我們一些關(guān)于電腦常見故障的處理方法等。這樣一來我們溫習了我們的專業(yè)課程，同時也學到了課本上沒有的常識。魏老師和學長也教我們學習了標簽的排版和打印、一些型號打印機(北洋、立象、西鐵城)的運用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專用樹脂基碳帶、不干標簽的特點和適用。在學長的帶著下我們也去送過貨、拉過貨、結(jié)過款等。在學長不在的時候，我和盛鶴能漸漸的獨立自己去個別商家結(jié)款、拉貨。在休閑的時候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進一步的了解，了解到一個勝利人士的背后的心酸和汗水。被他"三勤"、活到老學到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂于助人的精神所折服。

實習心得：

一、這段時間的實習讓我相識到更多的人，生活變得很充溢。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類。

二、專業(yè)學問得到穩(wěn)固和擴展，同時我還學會了條碼標簽，打印機的運用。這些是在學校里我沒學到的。

三、受公司良好的環(huán)境和張老師、羅老師、魏老師、學長的影響，潛移默化下起先意識到在工作中要做到"三勤"：做人要殷勤，做事要勤快，學習要勤奮.我會以這三勤為準那么努力著。

四、"解除了不一樣的環(huán)境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀念產(chǎn)生的變更"這句換是昨天黃昏和張老師座談話說實習總結(jié)時盛鶴說的。引起了我很大的共鳴。是的，字校內(nèi)一成不變的環(huán)境和人，我們的觀念在這樣的環(huán)境下，我們的觀念也一成不變、隨從群眾。三年，三年的時間我們不會有什么特大的轉(zhuǎn)變。而這次的實習，讓我們觀念上有了很大的轉(zhuǎn)變，至少我們起先有自知之明，意識到了緊迫感和就業(yè)的壓力感。

五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進步。做到當比人幫我時說聲"感謝"；做得不好時的時候會說"對不起"活"不好意思"；遇到老師會問候等。雖然這些禮節(jié)我都知道，但我平常確實是很少做到?，F(xiàn)在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。

張老師給的指導和建議：

一、女孩子沒身材、沒資格、沒背景要在生意界混就要"以智取勝，身體力行，過人之處"。你雖然沒有身材、長得不夠美麗，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內(nèi)涵從而提高自己的氣質(zhì)，你可以讓自己端莊、溫順來你不先天的缺乏。再那么要有技術(shù)上的優(yōu)勢，你技術(shù)比別人高了，這就是考驗?zāi)愕纳眢w力行，在自己所能及之內(nèi)盡可能的充溢自己，不奢侈珍貴的時間。還有效勞要周到，讓別人覺得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比方：你在一個公司上班，你假設(shè)能做到你所到之處都能干凈得一塵不染，那么這也是你的過人之處；你去客戶的公司幫他裝機子，裝完之后你能自己把那些不要的垃圾去除，做到你離開時和你剛到時環(huán)境一樣的干凈甚至更干凈，這也是你的過人之處；你親自把客戶的貨物提到他的車庫，這也是效勞周到的過人之處。

實習體會與總結(jié)14

20xx年11月10日上午，懷著無比期盼的心情奔赴目的地——長沙市鐵道學院。泰康人壽湖南分公司首期組訓班，也是被我們譽為黃埔一期的培訓將在這里實行。在剛?cè)胄械臅r候，就始終聽說泰康人壽的世紀組訓班被業(yè)界譽為黃埔軍校，今日能有幸參與這個憧憬已久的培訓，我清楚的意識到，我將開啟職涯生活的新篇章。

剛走進鐵道學院的歐雅快捷酒店，首先映入眼簾的就是泰康人壽歡送學員們的巨大的橫幅，突然感受到一種家的暖和，走入酒店大廳，譚文波總和幾位班老師早已在簽到臺等候，一切被支配的井然有序，就連水杯都貼上學員們的姓名，碼放的特別整齊，給人的第一感覺就是好正規(guī)，尤其是看到那長達幾頁紙的學員須知，我從剛起先的不以為然一下子就轉(zhuǎn)變成肅然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾經(jīng)每天都在大聲高喊著“我愛泰康〞，可內(nèi)心的感受遠比不上這么嚴格且標準的要求來的震撼，與此同時，也學會了應(yīng)當時刻的留意自己的行為舉止，因為穿上了職業(yè)裝，戴上了司徽，我們就不再是單純的個體，而是代表著公司的形象，我們要隨時呈現(xiàn)最好的一面給群眾知曉：泰康人的專業(yè)精神和仔細執(zhí)著的看法。

所謂“強將手下無弱兵〞。還記得那次，經(jīng)過反復(fù)的練習，當我們洪亮的回應(yīng)整齊如一的響徹整個培訓室時，心中的震撼不止一點點。比照起以往工作中每次的問好時稀稀拉拉的回應(yīng)和總是不怎么干脆的擊掌聲，這是才感受到什么叫做真正的“熱忱的回饋〞。原來真正的回饋是帶著感情和熱度的！

學習班中，感受頗多。不管是開訓典禮前的測試，還是領(lǐng)導的訓勉，都在無形中找到身為泰康人的驕傲。還記得訓前譚文波總的講話，他說，我們處在一個歷史轉(zhuǎn)折點，所以只有要通過不斷的學習提高自身的素養(yǎng)，全心投入打造優(yōu)良品質(zhì)，并發(fā)揮團結(jié)一心的特質(zhì)，方能讓組訓的旗幟高高飄揚；在溝通中，也讓我們明白什么是組訓，我們的工作職責又是什么，我們應(yīng)當要怎樣來武裝自己，又應(yīng)當從哪些方面來提升自我，用何種精神面貌去應(yīng)對今后的工作等，要如何放眼世界，展望將來。

開訓典禮上，分公司總經(jīng)理尹建新總表達他對我們的殷切希望，他告知我們，千萬別低估了自己和他人，“一個人確定一個市場〞，因此在以后的工作開展中，不離開業(yè)務(wù)、不離開隊伍，更不離開市場和客戶。客戶是我們的上帝，而業(yè)務(wù)隊伍是我們的衣食父母，我們只有深化