第頁2023大學生實習報告高校生實習報告四篇

在經濟飛速開展的今日，報告對我們來說并不生疏，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是我細心整理的高校生實習報告4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

高校生實習報告篇1

XX年7月，我有幸來到中國民族證券西安營業(yè)部進行為期一月的實習。在這段時間里，我近距離接觸了中國民族證券西安高新路營業(yè)部，在了解民族證券的開展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務的流程以及營業(yè)部的效勞范圍等。同時學習了證券行業(yè)的一些專業(yè)學問，并且在銷售基金的過程中熬煉了自己與客戶溝通、溝通的實力以及銷售基金的一些話術。

一、實習簡要介紹：

實習地點：中國民族證券西安高新路營業(yè)部

實習時間：XX—7—12日至XX—8—12日族證券主動健康的經營理念的引導下，在民族證券全體員工的不斷努力下，民族證券將會更加強大。

二、實習詳細內容

第一天來到營業(yè)部，王主任給我們簡潔的介紹了營業(yè)部的構成。營業(yè)部主要有綜合部和業(yè)務部這兩個部門。綜合部負責電腦與財務部門的工作，為工作人員供給一些后期保障；業(yè)務局部為客戶效勞中心和營銷管理部兩個部門，客服部供給柜臺效勞并為大戶供給一些效勞，營銷管理部顧名思義就是營銷產品了。

這一周，我被支配在客戶效勞部工作，與另外兩名同學在柜臺跟著學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

首先，每天早晨九點到，在散戶室里看早晨民族證券的電視節(jié)目，主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告。

等到九點半起先，我就在前臺打算一些開戶的文件。等到客戶來時就能順當快速的為客戶辦理開戶手續(xù)。下面我簡要介紹一下開戶流程及所需證件：

1：本人及本人身份證〔最好用其次代身份證〕設置交易密碼。

2：填寫相關的資料，開立股東帳戶卡。

3：簽第三方存管協(xié)議，你自己選擇一個銀行作為指定銀行，〔有銀行卡，或者還沒辦的，都可以〕。

4：柜臺辦完全部手續(xù)后，去銀行辦理第三方存管確認手續(xù)，假設沒有銀行卡，可以立刻辦一張，假設原來就有，干脆確認就可以了，須要填一張單子，我營業(yè)部有銀行駐點辦公人員，可以干脆辦理。

5：目前網上交易都是默認開通的，假設不放心，可以在開戶的時候提出來。

在這個過程中我們幫助客戶填表、復印證件、并在客戶完成后進行簡要的查看以確保重要的地方都有填到。機構開戶的流程和個人差不多，只是要供給的證件和填的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺效勞。例如：客戶須要在柜臺辦理各種業(yè)務，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置以及創(chuàng)業(yè)板的開通等等

在這一周的時間中，我們三個會輪番去客戶資料室進行資料整理的工作?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。我在前臺工作的一段時間內，資料室里有大量未歸檔的客戶知情確認書，我們實習生的工作就是根據編號找到客戶的資料夾，對姓名信息進行核對，完全無誤的將其放入客戶的資料夾中。剛起先做這些時，我事前沒有進行安排，整理的很慢，也沒有規(guī)律。后來將單子根據編號排序、歸類后，就整理的快多了。這是一個簡潔但相當煩瑣的的過程，須要細心和耐?？蛻糍Y料檔案的有序整理是為了將來須要時能夠便利快速的查找，這是很重要的小事。

帶我們的王主任讓我們參與每周二、四下午的fc會議，還記得第一次參與這個會議時心情很忐忑。但公司的工作人員對對我們都很好，之后就帶著學習的精神來參與這個會議啦。在fc會議上，大家會對近期的空方及多方消息進行探討、總結。并依據這些消息，預料股市的將來走向。會議上，老師們還會舉薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析這些個股。每次會議都是一個難得的學習時機，很多專業(yè)術語我都一知半解，于是在會后對這些進行了著重了解。一下是是我總結的一些：

空方：對后市不樂觀，正在賣出股票的投資者。

多方：對后市樂觀，正在買入股票的投資者。

建倉：一般是指大的投資者分階段、分價位有安排地大量購入股票。

主力基金：是持有指某股票數量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣確定，自然就成為主力了。

主力資金：空方或多方較有代表的機構或公司。

跳空：指受劇烈利多或利空消息刺激，股價起先大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的起先或結束前出現。

打壓：是用特別方法，將股價大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進以取暴利。

洗盤：做手為到達炒作目的，必需于途中讓低價買進，且意志不堅的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時讓持股者的平均價位上升，以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。

k線：這種圖表源處于日本德川幕府時代〔1603～1867年〕，被當時日本米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動，后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市場。通過k線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況現完全記錄下來，股價經過一段時間的盤檔后，在圖上即形成一種特別區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種k線組合是最常見的經典見底形態(tài)。

短線：對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原那么，所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預料的，投機性質很強，但是仍舊可以探討k線趨勢，和短期現象對某只概念股特殊關注，哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風險性。股票交易簡單出現跟風現象，市場并不完全標準，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價位的狀況下買入幾乎全部股建倉、于是便有k線圖出現長時間只漲不跌，只進不出的現象，然后有些人推斷錯誤就在升的時候買進，跟風抬高股價，莊家很易非法賺取差價、國家會打擊這種行為、假設找到準確證據，會發(fā)出起訴。

我們在民族證券實習期間，公司代銷一種lof型基金———國泰價值經典基金。在次之前，我對基金的學問一竅不通，很幸運有此次實踐的時機當然不能錯過。我們在下班以后對基金的學問進行了全面的了解，下面是對lof基金的簡潔介紹：

lof基金：上市型開放式基金，同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機構也可以在二級市場〔股市〕進行交易。也就是說，既可以申購贖回基金份額，也可以買賣基金份額。

在二級市場的交易中，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，全部的交易是在投資者之間進行的，基金公司并不參加。也就是說，你是從別的投資者手中買入基金份額，不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點，假設沒有投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無法買到的；假設沒有投資者想要買進基金份額，你手里的基金也是賣不掉的。

lof基金的特點：lof是創(chuàng)新型基金品種，集合了開放式基金和封閉式基金的優(yōu)點。lof基金本質上是開放式基金，事實上卻可以像封閉式基金一樣在實時交易。lof基金既可以在一級市場申購，也可以在二級市場購置。一級市場是指基金公司和基金投資人之間的交易。二級市場是指基金投資人和基金投資人的之間的交易。兩者有很大的差異。一級市場包括基金公司直銷、銀行代銷、基金公司代銷。二級市場就是指證券交易市場，須要到證券公司開股東卡才能買，博時主題在深證市場。一級市場是你拿1000元的整數倍的錢去申購，然后依據當天的凈值給你計算份額。二級市場是你根據實時的價格，購置100份的整數倍的份額。一級市場前面叫申購費，一般要1、5%左右。有的地方打四折。二級市場前面叫交易傭金，一般是0、3%。一級市場后面叫贖回費，一般要0、5%左右。有的地方打四折。二級市場后面還是交易傭金，一般是0、3%。一級市場申購以后，至少2個工作日以后才能看到份額，才能進行贖回操作。即t+2。二級市場買了以后，立刻就可以看到份額，但是依據證券市場的規(guī)定，次日才能賣出，即t+1。一級市場贖回以后，至少5個工作日才能拿到錢。即t+5。二級市場賣出以后，錢立刻就回來，可以立刻買別的股票、基金。但是依據證券市場的規(guī)定，次日才能取出現金，即t+1。兩個市場的主題本質上是一樣的，投資對象都是博時主題基金本身。所以二級市場的價格會圍繞一級市場的凈值波動。但是從手續(xù)費、和資金流淌性角度來看，二級市場更有優(yōu)勢。一級市場不適合做波段，二級市場可以適當調整。

在對lof基金進行了適當了解后，我們實習生制定了簡潔的銷售安排：

1、在民族證券四周的寫字樓里針對白領階層進行推銷。由于基金股票都是在生活根本問題解決了之后才會留意到的理財產品，有特定的人群，所以我們把地點定在四周的寫字樓上。

2、之前去證券公司開戶時，我留意到許多老年人對基金這種理財產品愛好深厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進行推銷。

3、針對散戶室的股票投資者宣揚國泰價值，由于此基金可以在二級交易，信任許多股票投資者會動心。

之后公司的羅敏老師針對此次基金銷售給大家講解了銷售基金的一些話術。讓我們受益匪淺。下面我簡潔介紹幾個：

1、我只做股票，不買基金的？

答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比擬快，要獲得收益著實不簡單，勞心又勞力。但基金就不同了，現在已經是機構博弈的時代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一局部，配置一點基金。終歸把全部的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。

答：確實投資是會有風險的，尤其經驗了去年市場的大幅調整后，很多投資者都有肯定損失。但與此同時，市場在經驗了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區(qū)域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個時候投資，風險應當說已經很小了，而且從長期來看，以“低位建倉〞的原那么進行分批建倉，可以攤低您前期的投資本錢。

3、對基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。

答：確實投資是會有風險的，尤其經驗了去年市場的大幅調整后，很多投資者都有肯定損失。但與此同時，市場在經驗了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于相對低位，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以依據自己的風險收益偏好來選擇恰當的基金產品。基金產品種類豐富，信任總會有適合您的產品。

其次天，我們兩人一組，起先了我們的銷售之旅。我在的組被安排在始終五層。實戰(zhàn)閱歷告知我，理論是一回事，做起來是另一回事。在客戶答復我們說沒錢或是沒愛好時覺察事實上不會和我們設想的一樣。我們大家回去后一溝通，覺察大家都遇到了同樣的問題。當陳經理看到我們都很懊喪時，跟我們說這些都是必經之路，剛起先做這些就是練膽識，終歸實踐出真知嘛！

時間過的好快，轉瞬間，我們的實習生活就過去了一個月，我從對證券業(yè)一竅不通，到初窺門徑，其中學習了許多，人也更加成熟。在這里的實習生活，讓我學著起先面對社會，讓我對證券專業(yè)學問有了愛好，信任在以后的學習生活中，我會起先關注留意股市行情，關切各種簇新金融政策，用全新的視角視察四周的新聞動態(tài)，既不會盲目入市，更加不會放過每一個能夠創(chuàng)立穩(wěn)定收益的投資時機。在此，也要感謝此次實習過程中幫助并指導我們的王主任、陳經理、宮經理！

高校生實習報告篇2

為期兩個月的是暑假又起先了。在結束了為其兩周的見上海識實習之后，眼見更為開闊了，想法也增加了不少，感覺到建筑博大精深，須要我們去很好的'學習領悟。

這次我選擇了大同建筑設計探討院為實習單位。由于大同市的大面積改造重建，所以很多的機關單位都已不再原來的地方，這首先就給我?guī)砹瞬簧俚穆闊T著自行車行了許多路，問了些許人，才找到。

設計院不是很大，是在一個不再經營的大酒店里，與城市建設委員會、檔案館等機關處在一棟樓里，約莫600平米的樣子，有上下兩層的樣子。

第一天去了先是和總共會的宋工聊了很久，先介紹了自己，再了解了整個設計院的工作任務狀況等。之后又將見到了楊工、劉院長、還有水力設計院的院長等領導。握手之余，讓我有些驚慌和劇烈。

和幾位領導稍稍聊了幾句，因為工作關系，我也不好再占用人家更多的時間了。這里的工作內容其實不多，總的來說就是用cad做施工圖，和用3dmax做效果圖，其它的東西很少問津。我當時詢問了關于模型的一些問題，在這里是即不受重視的。在這里有一點疑問，為什么在建筑學學習中如此重要的模型制作，在這里，一個一級的設計探討院，卻沒有得到任何的重視，甚至是小覷。這是我有點為難，因為本人是比擬喜愛模型的。

另外的一個信息，在這里大多是畢業(yè)于太原理工高校的學生，因為在山西省內，目前只有此家高校開設了建筑學專業(yè)。而我是來自一個沒什么名氣的學校，自然也沒有受到什么重視。這個比擬讓我悲觀。學校怎樣只能代表你中學學問學得水平，和建筑沒有任何關系，這樣說起，學校又能代表什么呢？只能說明咱們國家的教化體制須要進一步的改良，這種讀高校的唯學校思想才會有所改善。

因為這些緣由，人家是很不情愿接受我這個只上完大二的實習生的，因為大二的實習生沒有足夠的學問和實力去應對探討院里的任務，且沒什么能給我去做的工作，就婉言相勸我回去，自己多看一些書什么的，多長點學問。

就我而言，他們的勸說是比擬中肯的，沒有什么特殊的意思，我也完全接受。只有一點像不明白，既然他們的工作僅僅是cad和3dmax，這些軟件又不是很難學習，讓一個高校上了五年的本科高校生，每天去畫施工圖和效果圖，這算是什么設計探討院啊？

既然沒有很好的設計，只有一味的施工，所以鴿子樓越來越多，一成難變，毫無特色可言，不說名族風格，毫無風格的建筑在中國的高速開展中遍地開花，使得每座城市如出一轍。我想，大同的建筑設計探討院也就代表了全國大局部的建筑設計探討院吧！如此以往，鋼精水泥的森林將難以實現“建筑以人為本〞的夙愿。

高校生實習報告篇3

實習期間努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，同時也可覺察自己的很多缺乏之處。高校生實習報告范文為您獻上，望對您有所啟發(fā)!

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參與了幾起案件的開庭審理，仔細學習了正值而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并駕馭了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟識了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還協(xié)作公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，仔細學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等學問，利用空余時間仔細學習一些課本內容以外的相關學問，駕馭了一些根本的法律技能，從而進一步穩(wěn)固自己所學到的學問，為以后真正走上工作崗位打下根底。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學學問的淺薄和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏，剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才覺察自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境〞的含義。這或許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教化和實踐確實是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學須要理論的指導，但是法學的開展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教化應當與實踐結合起來，采納理論與實際相結合的辦學模式，詳細說就是要處理好“三個關系〞：即課堂教化與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平常實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。

在實習過程中，也覺察法律的普及特別重要。我國政府為推動法治建設而進行的多年的普法教化活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些缺乏。比方有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證須要移交，但是他始終認為?會計法?是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做外表文章，要深化實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個根底上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一局部案件的被告是八十年頭以后誕生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年頭初改革起先到八十年頭末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教化從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始于足下〞，這近一個月短暫而又充溢的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和干警們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥暎覀兛梢韵蛩麄儗W習許多學問、道理。

學習法律的最終目的是要面對群眾，效勞群眾，為健全社會法治，為我們的依法治國效勞的。高等法學教化在推動法治建設過程中擔當著重要的角色，其培育的具備肯定根本理論學問，技術應用實力強、素養(yǎng)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一

個開放的社會，是一個到處充溢規(guī)那么的社會，我們的國家要與世界接軌，高素養(yǎng)法律人才的培育必不行少。因此，對人才的培育，應當面對實際，面對社會，面對國際。法學教化本身的實踐性很強，所以采納理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比擬可行的，高校的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期支配學生見習，讓學生更好的消化所學的學問，培育學生對法學的愛好，避開畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素養(yǎng)法學人才。

高校生實習報告篇4

這一周是我們拆裝輔機的實習課，從一起先，我就很劇烈，也很仔細，抱著滿腔的熱忱和新奇，仔細的去對待，因為我知道，這樣的時機來之不易，平常都是對著抱著課本，念著理論，說到實踐，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至終，我都堅持去做到，不早退，不曠課，仔細聽老師講解，凡事都參加動手，理論與實踐相互結合，刻苦鉆研，擅長覺察問題，勇于解決問題，耐性聽取別人的見解!虛心向我們的導師請教!

實習內容：

本人以XX年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路開展規(guī)劃,經營現狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的根本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中覺察企業(yè)的分銷通路建設過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據企業(yè)現階段生產的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過找尋不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險限制,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底.

3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據產品特點,將省級分銷通路建設開展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現有市場深耕細作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨,回款和客戶探望;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響