高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第1頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

二十世紀(jì)末高新技術(shù)企業(yè)蓬勃興起

新興的高新技術(shù)中小型企業(yè)大批誕生,它們充滿創(chuàng)新精神、掌握新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)營模式、市場模式，具有強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢后起的中小高新技術(shù)企業(yè)靈活、高效迅速

成長，大大推動(dòng)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高新技術(shù)企業(yè)的大量高速成長，促進(jìn)了美

國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提出了“新經(jīng)濟(jì)”概念第2頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

硅谷是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)典型

在二十世紀(jì)后二十年共創(chuàng)辦了11，443家高科技企業(yè)，平均1.7家/天它們是在重大的科技發(fā)明、創(chuàng)新基礎(chǔ)上建立的如：IC、計(jì)算機(jī)軟、硬件、因特網(wǎng)、通信大量的投資者：個(gè)人、公司、基金，第3頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)投資VC（VentureCapital）－創(chuàng)業(yè)投資，是高新技術(shù)企業(yè)蓬勃發(fā)展的重要的動(dòng)力，完善的風(fēng)險(xiǎn)投資體制是美國高新技術(shù)企業(yè)大量成長的重要因素

在硅谷有超過200家的風(fēng)險(xiǎn)投資公司

風(fēng)險(xiǎn)投資的資金規(guī)模，因這些公司的豐碩的投資回報(bào)（股票上市是重要方式）從1970年的1億美元,發(fā)展到今天超過1千億美元第4頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

10%的明星企業(yè)脫穎而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO大批優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新者和杰出的企業(yè)家脫穎而出，如格羅夫，喬布斯、皮爾.蓋茲，虞有澄，楊致遠(yuǎn)大多數(shù)的企業(yè)衰亡（70%左右）截至1999年底，納斯達(dá)克股票市場連續(xù)三年新下市公司超過新上市公司數(shù)共達(dá)727家。累計(jì)4829家

第5頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

我國的高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對提高我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量十分重要我國現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)投資公司約300家北京50；上海80；深圳100總資金約300億圓人民幣我國高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)還剛起步，創(chuàng)業(yè)環(huán)境還有待大大改善，包括投資，制

度、法律等第6頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

（一）高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式技術(shù)先導(dǎo)型典型硅谷模式市場先導(dǎo)型華為、聯(lián)想制造先導(dǎo)型東方通信、宏基第7頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

技術(shù)先導(dǎo)型通常由技術(shù)創(chuàng)新者發(fā)起組成擁有技術(shù)創(chuàng)新的“創(chuàng)意”，從產(chǎn)品開發(fā)起步由產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)（或外加工）到開發(fā)市場，逐步成長為高科技企業(yè)技術(shù)起步高、利潤率高、風(fēng)險(xiǎn)大第8頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

案例：西安大唐電信的創(chuàng)業(yè)

1992年郵電科學(xué)研究院正深化科技體制改革，大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)我國留美學(xué)者創(chuàng)辦的ITTI公司提出程控交換機(jī)的新構(gòu)想并開發(fā)了專用芯片，回國尋求合作伙伴雙方通過多次接觸，達(dá)成合作共識高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第9頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

郵電科學(xué)研究院認(rèn)為ITTI的程控交換機(jī)構(gòu)想極富創(chuàng)新，具有很大競爭力

ITTI公司認(rèn)為郵電科學(xué)研究院具有程控交換機(jī)開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)和大批人才雙方共同認(rèn)為通過建立一個(gè)合資的現(xiàn)代

企業(yè)，按新機(jī)制運(yùn)行將更有成效高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第10頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

西安大唐電信的成立

1993年三月十五日正式成立：中美合資西安大唐電信有限公司按照投入的現(xiàn)金和技術(shù)分配股權(quán)：電信科學(xué)技術(shù)研究院15%

郵電部第十研究所50%

美國ITTI35%

投資：800萬圓人民幣，人員：28人

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第11頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

大唐交換機(jī)SP-30的特點(diǎn)SMBMBMBMBMBM光纜光纜光纜光纜用戶線用戶線用戶線超級模塊基礎(chǔ)模塊高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第12頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)化、市場化道路樣機(jī)在1994年推出，采用外加工

1994年底，租用十所生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)低成本產(chǎn)業(yè)化（十所也盤活了資產(chǎn)），保證了生產(chǎn)與質(zhì)量

1995年秋，原十所市場隊(duì)伍剝離進(jìn)入大唐，迅速建立起市場、銷售隊(duì)伍第13頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

建立新體制、新機(jī)制

建立面向市場的新體制、新機(jī)制

使公司具有活力（中外合資企業(yè)）產(chǎn)權(quán)明晰：公司一建立，股權(quán)明確,

既按現(xiàn)金投入，也計(jì)算無形資產(chǎn)按現(xiàn)代公司制建立了董事會，所有者（董

事會）與經(jīng)營者（總經(jīng)理）分開，董事會

負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策和選聘總經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)

日常經(jīng)營，所有者不參與。第14頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)年份

開發(fā)產(chǎn)品

員工1993程控交換機(jī)基礎(chǔ)工作28

IN-2000智能平臺

100SP-30大型程控交換機(jī)

400

SP-30CN商業(yè)網(wǎng)交換機(jī)

700

M-30移動(dòng)通信交換機(jī)

1300

第15頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

年度銷售額億圓00.20.66

3.55.27.2年年第16頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略

大唐電信的融資

開發(fā)期：1993年由郵電科學(xué)研究院、研究院十所、ITTI三家共投入現(xiàn)金800萬元

1994向銀行貸款2000多萬圓發(fā)展期：1995-1997年通過自身向銀行及電信科學(xué)技術(shù)研究院向銀行轉(zhuǎn)貸:

0.9億；2.2億；2.1億成熟期：1998年與電信科學(xué)技術(shù)研究院資產(chǎn)重組，成為上市公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第17頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

大唐電信創(chuàng)業(yè)期的融資

研發(fā)：樣機(jī)：產(chǎn)業(yè)化

1:5:20高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第18頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

大唐電信的上市用募集方式上市，以西安大唐電信為基礎(chǔ)，依托電信科學(xué)技術(shù)研究院創(chuàng)立上市公司：“大唐電信科技股份有限公司”原西安大唐電信的三個(gè)股東將西安大唐電信的全部資產(chǎn)投入1.1612億圓電信科學(xué)技術(shù)研究院將所屬四個(gè)單位進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離重組投入上市公司另有十家國有或社會法人以現(xiàn)金入股以上投入均按65.1%折股，按每股一圓計(jì)共計(jì)2.13億股高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第19頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

大唐電信的上市

法人股權(quán)分布單位股數(shù)（萬股）比例（％）

電信研究院13134

41.96

十所27218.69

ITTI

2646

8.45

其它發(fā)起人

27998.94

社會公眾股

10000

31.95

共計(jì)

31300100高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第20頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

大唐電信的上市公眾流通股發(fā)行價(jià)：5.98圓/股按1998年預(yù)測稅后利潤1.0703億圓發(fā)行市盈率13.76倍發(fā)行價(jià)：5.98圓/股募集資金5.98億圓其它法人現(xiàn)金2799/0.651=4299.54萬元共計(jì)募集資金6.4億圓發(fā)行時(shí)凍結(jié)資金1898.8億圓

獲得利息2000余萬元股東權(quán)益10.31億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第21頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

大唐電信從資本市場融資

2000年配股募集資金以1999年末31300萬股，按10:3比例向全體股東配股配股共計(jì)募集資金78417.23萬元扣除發(fā)行費(fèi)用，實(shí)際募集7635.23萬元配股、送股（10送3)后，社會流通股合計(jì)1.6537375億股總股數(shù)合計(jì)4.389864億股兩次合計(jì)從資本市場融資：14億圓

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第22頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

技術(shù)先導(dǎo)型企業(yè)的成功要素優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)，人是最重要的

創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性十分重要，但

產(chǎn)品適應(yīng)市場需要更重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開始尋找資金、策劃開發(fā)很重要，

但從產(chǎn)品開發(fā)就要準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)化措施市場機(jī)會把握與正確策略，有決定作用高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第23頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

市場先導(dǎo)型在我國創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境尚不健全時(shí)，以較小投入的貿(mào)易方式起步用代理的方式銷售有市場機(jī)會的產(chǎn)品，是降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇經(jīng)營中有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量：承擔(dān)工程安裝，技術(shù)服務(wù)，培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍積累資金、市場經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)積累技術(shù)、人才，準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品開發(fā)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第24頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

市場先導(dǎo)型案例：華為公司

1988年成立私有貿(mào)易型企業(yè)

1989年先代理珠海珠通公司產(chǎn)品

后代理香港鴻年公司產(chǎn)品

均為用戶程控小交換機(jī)經(jīng)營范圍包括：銷售、安裝、維修

1990年約30-40人營業(yè)額約3-4百萬

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第25頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

華為公司（續(xù)）1990年在售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，備品備件不能及時(shí)供給，開始自己開發(fā)、生產(chǎn)備板1991年50-60人開發(fā)用戶小交換機(jī)1992年200人與郵電部第十研究所合作開發(fā)C&C-08農(nóng)村小容量局用空分交換機(jī)開始了研發(fā)工作，有了自己的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第26頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)

華為公司（續(xù)）1993年

400人市場隊(duì)伍200；R&D1001994年

推出C&C-08200門小容量時(shí)分程控交換機(jī)1995年推出C&C-08萬門大容量局用程控交換機(jī)；大規(guī)模開拓市場1996年著手制訂華為基本法公司走上起飛階段

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第27頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

制造先導(dǎo)型我國的一些制造業(yè)工廠，缺乏開發(fā)能力

和有競爭力產(chǎn)品。為了生存，為外國公司

加工生產(chǎn)，沒有自己的品牌和知識產(chǎn)權(quán)在加工過程中學(xué)習(xí)國外生產(chǎn)與管理技術(shù)、

開發(fā)市場、積累資金，避開或減少資金、技術(shù)、市場風(fēng)險(xiǎn)組織開發(fā)隊(duì)伍，自行開發(fā)產(chǎn)品，形成自有

知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，發(fā)展成為高科技公司高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第28頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

臺灣的代工型企業(yè)

臺灣的一些公司先以代工起步(OEM)，

即為國外公司加工，不設(shè)計(jì)、不銷售。

培養(yǎng)自己的生產(chǎn)能力，技術(shù)能力

接著進(jìn)行代設(shè)計(jì)(ODM)無品牌，提高了研發(fā)能力，減少了市場費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)

在實(shí)力雄厚之后，建成完整的高科技企業(yè)，打出自己的品牌高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第29頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

（二）

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第30頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

技術(shù)創(chuàng)新是高新技術(shù)企業(yè)的靈魂

高新技術(shù)企業(yè)的最主要的特點(diǎn)是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

高新技術(shù)企業(yè)核心競爭力的主要支柱是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)差異性是是企業(yè)克“敵”

制勝的重要法寶

高新技術(shù)企業(yè)有強(qiáng)大的研究開發(fā)隊(duì)伍，巨

大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的支持，不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)

品創(chuàng)新，推出新技術(shù)產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第31頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四創(chuàng)業(yè)期的研發(fā)工作技術(shù)先導(dǎo)型高新技術(shù)企業(yè)是以產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)初期研發(fā)人員約占職工的

80-90%，

研發(fā)經(jīng)費(fèi)（包括人力資源費(fèi)用）約占總支

出的80-90%隨著企業(yè)發(fā)展成熟，研究開發(fā)隊(duì)伍仍保持

職工隊(duì)伍的較大比例，因不同專業(yè)而異研發(fā)經(jīng)費(fèi)絕對數(shù)量增長很多，成熟的高科

技企業(yè)約占銷售收入的10%左右

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第32頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四產(chǎn)品開發(fā)的兩種戰(zhàn)略一.跟隨戰(zhàn)略開發(fā)別人已有的產(chǎn)品，達(dá)到能自主生產(chǎn)相似產(chǎn)品的目的

二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開發(fā)別人沒有的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體創(chuàng)新。也可以局部創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)，而是有質(zhì)的飛躍高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第33頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

一.跟隨戰(zhàn)略利用成熟的技術(shù)方案，跟隨別人前進(jìn)

減少研發(fā)經(jīng)費(fèi)，降低技術(shù)、市場風(fēng)險(xiǎn)跟隨中也要?jiǎng)?chuàng)新，利用最新技術(shù)與器

件，提升技術(shù)水平進(jìn)行局部創(chuàng)新由于局部創(chuàng)新，所開發(fā)產(chǎn)品的性能、

價(jià)格都優(yōu)于發(fā)原有產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品

競爭力，發(fā)揮了后發(fā)優(yōu)勢高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第34頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四跟隨戰(zhàn)略的難點(diǎn)

模仿別人的產(chǎn)品，并不都是容易的，越是利潤高的產(chǎn)品，技術(shù)難度越高遇到知識產(chǎn)權(quán)的障礙，有的產(chǎn)品即使自己開發(fā)，也繞不過專利保護(hù)市場的后入者要為用戶認(rèn)可，比較困難，市場競爭一開始就比較激烈晚進(jìn)入市場，利潤下降高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第35頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四二.領(lǐng)先戰(zhàn)略開發(fā)從沒有過的產(chǎn)品，進(jìn)行整體創(chuàng)新對已有產(chǎn)品創(chuàng)新，但不是一般的技術(shù)改進(jìn)

創(chuàng)新所開發(fā)的產(chǎn)品，由于功能的提升，創(chuàng)

造了新一代產(chǎn)品一般說領(lǐng)先戰(zhàn)略需要研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)、經(jīng)費(fèi)多、

開發(fā)時(shí)間長技術(shù)與市場風(fēng)險(xiǎn)大，但可以獲得壟斷性的

高利潤，保持長時(shí)間的競爭優(yōu)勢

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第36頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四領(lǐng)先戰(zhàn)略的案例GSM移動(dòng)通信系統(tǒng)歐洲多國大電信制造公司聯(lián)合開發(fā)共有一萬工程師參加研究開發(fā)工作每年投入十億美元研發(fā)費(fèi)用，共七年

1992年推向市場，領(lǐng)先占領(lǐng)第二代移動(dòng)通信市場，市場份額70%

CDMA技術(shù)性雖更好，卻喪失大部市場

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第37頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

產(chǎn)品開發(fā)的“快魚”

知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代“大魚吃小魚”常為“快魚吃慢魚”所替代，“快”是成功的關(guān)鍵抓緊產(chǎn)品開發(fā)，盡早搶占領(lǐng)市場，成為創(chuàng)業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵開發(fā)工作的延誤是高科技企業(yè)失敗的致命災(zāi)難。95年“混沌”報(bào)告指出：失敗的IT項(xiàng)目，平均超計(jì)劃時(shí)間222%

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第38頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

產(chǎn)品的開發(fā)延誤案例

信威公司1995年成立開發(fā)SCDMA無線環(huán)路接入系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先世界水平至少二年,三種新技術(shù)：同步碼分多址;智能天線；軟件無線電設(shè)備功率??；覆蓋范圍大；成本低；組織工作的缺陷，可移動(dòng)終端（手機(jī)）起步晚，使開發(fā)工作，特別是產(chǎn)業(yè)化延誤，喪失了“小靈通”的巨大市場的機(jī)會

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第39頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

人才戰(zhàn)略有無優(yōu)秀人才決定勝敗開發(fā)工作帶頭人不僅是技術(shù)專家，還必須善于團(tuán)結(jié)人、用人，有組織協(xié)調(diào)才能選聘有真正能力的人，特別是具有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員，不僅以學(xué)位來選人重視開發(fā)人員的（現(xiàn)實(shí)的與未來）的報(bào)酬初創(chuàng)公司更要重視精神的力量，創(chuàng)業(yè)者也是革命者，有抱負(fù)，能吃苦，不怕挫折

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第40頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

工具戰(zhàn)略

“欲善其功，必先利其器”

采用先進(jìn)的方法來開發(fā)采用先進(jìn)的軟件與硬件設(shè)備不要擔(dān)心投資，敢于“用錢買時(shí)間”

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第41頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

利用EDA技術(shù)縮短設(shè)計(jì)周期來源：“DevelopingProductsinHalfTheTime”1991高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第42頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

產(chǎn)品開發(fā)的誤區(qū)

從純技術(shù)觀點(diǎn)做決策先進(jìn)的技術(shù)不等于市場的認(rèn)可例：VHS/Beta；

GSM/CDMA；

PHS/SCDMA

關(guān)鍵：合適的產(chǎn)品+出色的商業(yè)運(yùn)作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第43頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)是商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)運(yùn)作高于技術(shù)開發(fā)拘泥于一切技術(shù)靠自己開發(fā)

技術(shù)創(chuàng)新先導(dǎo)型的企業(yè)，為搶時(shí)間、奪市場，也要購買技術(shù)，尋求合作

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第44頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

誤區(qū)：“實(shí)驗(yàn)樣品＝產(chǎn)品”1.實(shí)驗(yàn)室的樣品:只驗(yàn)證原理,還不是產(chǎn)品2.由實(shí)驗(yàn)樣品到產(chǎn)品有一個(gè)復(fù)雜的過程：實(shí)驗(yàn)樣品生產(chǎn)樣機(jī)小規(guī)模試生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)在這個(gè)過程中解決工藝、材料（供應(yīng)商）等問題3.在產(chǎn)品進(jìn)入市場后，通過用戶檢驗(yàn)，要繼續(xù)及時(shí)完善產(chǎn)品，并加強(qiáng)售后服務(wù)

高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第45頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

(三)市場戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第46頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

創(chuàng)業(yè)初期的市場開拓開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)的潛在價(jià)值，市場、

用戶接受了產(chǎn)品才變?yōu)檎鎸?shí)的價(jià)值高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常都有一定的技

術(shù)優(yōu)勢新企業(yè)、新產(chǎn)品通常不被市場、用戶所

立即承認(rèn)在產(chǎn)品樣機(jī)生產(chǎn)時(shí)就要認(rèn)真策劃市場開

拓，組織市場銷售隊(duì)伍高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第47頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

新公司的幾種市場戰(zhàn)略

錐子戰(zhàn)略：集中力量，突破一點(diǎn)農(nóng)村包圍城市：從低端到高端市場本土戰(zhàn)略：利用公司本地優(yōu)勢，

提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)“跑馬圈地”與“滾雪球”高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第48頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

錐子戰(zhàn)略--“重點(diǎn)突破”

在有限資源的條件下，先集中力量突破某

一局部市場，再擴(kuò)大市場占有重點(diǎn)之選擇原則：

重要的、影響大的客戶－當(dāng)產(chǎn)品競爭力強(qiáng)

薄弱環(huán)節(jié)，易突破的客戶－當(dāng)產(chǎn)品競爭力較弱例：SP-30實(shí)驗(yàn)局選在寶雞，并進(jìn)入京滬高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的模式與戰(zhàn)略第49頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略與策略

低端戰(zhàn)略－“農(nóng)村包圍城市”

從跨國（大）公司尚未占有的農(nóng)村、中小城市切入，

避免與實(shí)力強(qiáng)大的對手正面對抗認(rèn)真提供適合低端市場的產(chǎn)品從低端市場逐步取得用戶認(rèn)可，再向高端用戶發(fā)展，擴(kuò)大市場范圍第50頁，共57頁，2023年，2月20日，星期四

“跑馬圈地”與“滾雪球”戰(zhàn)略

有的產(chǎn)品，例如交換機(jī)、移動(dòng)