和諧共贏制勝未來法國紀芙麗——終端動銷標準精選課件課程綱要一、終端動銷失敗的原因二、2012紀芙麗中國新聞發(fā)布會招商政策三、2012年紀芙麗終端動銷標準四、動銷標準答疑五、促銷活動執(zhí)行原則精選課件一、終端動銷失敗的原因幾個品牌同時做促銷。促銷方案不吸引人。店面沒氣氛。貨源不充足。對導購的培訓不到位。因為銷售沒有標準精選課件一、終端銷售失敗的原因標準？標桿與準則終端動銷活動等所依據(jù)的原則與模板

精選課件標桿與準則從上到下的銷售執(zhí)行標準紀芙麗終端動銷標準：精選課件一、終端銷售失敗的原因標準帶給我們的效益：更輕松、更省心更明確、更有效解決二大銷售難題賣什么？怎么賣？精選課件二、2012年紀芙麗（3萬）訂貨政策10大支持政策明細數(shù)量價值1、產品配發(fā)自選產品235支

60000元2、送利潤額外送4000元零售價自選產品

15支

4000元3、促銷物料紀芙麗迷你套（四款）60套11880元美顏光子嫩膚儀20臺5960元紀芙麗高級定制女士皮包20個19960元4、試用開樣價值指定試用裝開樣一套（36款）36支9667元5、形象物料按進貨額10%自選

自選

3000元精選課件二、2012年紀芙麗（3萬）訂貨政策支持政策明細數(shù)量價值

六、形象陳列（1）1.5米前柜1組（2）1.8米背柜1組2個10000七、電腦3D數(shù)碼魔鏡儀電腦3D數(shù)碼魔鏡儀

1臺

2800元八、培訓支持1.美導下店培訓2.精英特訓營2個名額2個800元九、促銷活動支持1.中型戶內外促銷活動1場/月。1場

十、年終返利完成年任務5%，超額8%15000元精選課件贈品分析：美顏光子嫩膚儀高級定制女士皮包紀芙麗迷你套4000元零售價產品會員禮品套及12個月禮品電腦3D數(shù)碼魔鏡儀形象柜試用裝開樣優(yōu)雅、時尚、品味精致、方便、實用

專業(yè)、全面、權威攜帶方便實用品質、精美、人性化送利潤、發(fā)大財節(jié)約開支便于銷售超值、實惠精選課件三、2012年紀芙麗終端動銷的三個標準123出貨標準形象標準買贈標準精選課件動銷標準一：出貨標準賣什么？?精選課件一、膚齡分類搭配產品動銷標準一：出貨標準二、明星單品三、季節(jié)主推精選課件動銷標準一：出貨標準分膚分齡”建立年輕金字塔輕齡?。?5歲——30歲）加速代謝更顯透亮輕熟齡?。?0歲——40歲）改善修復水嫩白皙熟齡肌（40歲以上）肌膚再生青春再現(xiàn)精選課件肌膚分類肌膚狀態(tài)保養(yǎng)重點

產品搭配輕齡肌（25歲——30歲）加速代謝更顯透亮表皮暗淡、晦暗，無光澤，粗糙，膚色開始不均眼部出現(xiàn)第一道干紋，黑眼圈明顯。凈化提亮深層保濕時空密碼凈膚平衡系列時空密碼愛慕水凝系列

輕熟齡肌（30歲——40歲）改善修復水嫩白皙用手指按壓感覺彈性下降，缺水就易有細紋，臉頰松垮有浮腫感，斑點明顯，黃氣加重。美白細嫩光滑滋潤時空密碼愛慕水凝系列時空密碼天使煥顏系列

熟齡肌（40歲以上）肌膚再生青春再現(xiàn)皺紋明顯，干燥缺乏光澤，面部下垂，面部皺褶、額頭紋、眼角魚尾紋、頸紋等皺紋出現(xiàn)平皺彈性緊致修護時空密碼蝶變賦活系列分膚分齡”建立年輕金字塔動銷標準一：出貨標準精選課件季節(jié)主推：

春季主推-----------時空密碼--------凈膚平衡系列時空密碼--------天使煥顏系列時空密碼--------360度立體防曬系列動銷標準一：出貨標準明星單品：

時空密碼原液時空密碼凈白原液精選課件夏季主推-----------時空密碼--------360度立體防曬系列時空密碼--------愛慕水凝系列時空密碼--------天使煥顏系列動銷標準一：出貨標準精選課件秋季主推-----------時空密碼--------天使煥顏系列時空密碼--------愛慕水凝系列時空密碼--------凈膚平衡系列時空密碼-------360度立體防曬系列動銷標準一：出貨標準精選課件冬季主推-----------時空密碼-------天使煥顏系列時空密碼-------愛慕水凝系列時空密碼-------蝶變賦活系列動銷標準一：出貨標準精選課件動銷標準一：出貨標準30000元出貨標準（不含會員套）時空密碼原液10支合計9800元時空密碼凈白原液10支合計5900元360度防曬系列

50套

合計

9400元天使煥顏系列6組合計12222元愛慕水凝系列7組合計12586元合計約50000元（標準）+10000元（散配）=60000元精選課件動銷標準一：出貨標準

名稱

價格

數(shù)量合計金額紀芙麗至尊奢華會員套399元20套7980元精選課件動銷標準二：形像標準放哪賣？怎么放？

基礎陳列形象促銷物品形象精選課件基礎陳列形象吊旗手提袋背柜精選課件基礎陳列形象前柜加盟牌精選課件基礎形象展架精選課件基礎陳列形象產品陳列標準圖片海報精選課件促銷物品形象

促銷拱門

促銷氣球

促銷帳篷

促銷拉網(wǎng)展架

促銷活動臺

促銷活動桌椅

促銷服、卡通人精選課件促銷形象---拱門精選課件促銷形象—氣球、帳篷氣球促銷帳篷精選課件促銷形象---展架拉網(wǎng)展架精選課件促銷形象---促銷臺促銷臺精選課件促銷形象---活動桌椅活動桌椅精選課件促銷形象---促銷服、卡通人促銷服卡通人精選課件達到效果

吸引消費者刺激購買欲望產生興趣

達成銷售精選課件動銷標準三：買贈標準怎么賣

？

?精選課件買贈標準（一）主題金額贈送項目數(shù)量銷售金額會員卡

399元﹙送4815元﹚1、價值629元的至尊奢華會員禮盒套4件套。2、價值3186元的12個月會員正價產品3、會員升級享受8折或9折優(yōu)惠。4、12項會員增值服務。5、免費測試皮膚20次價值1000元20套7980元精選課件附表：紀芙麗會員12個月贈送產品品名

規(guī)格零售價至尊奢華會員禮盒

紀芙麗瑩潤鮮活潔顏乳120g138元紀芙麗瑩潤鮮活精華水120ml138元紀芙麗瑩潤鮮活新生乳100ml155元紀芙麗瑩潤鮮活深層保濕霜50g198元1月份會員尊享產品紀芙麗能量纖體緊膚精華乳200ml298元2月份會員尊享產品繽紛炫彩四色眼影5g228元3月份會員尊享產品紀芙麗煥顏磨砂啫喱120ml395元4月份會員尊享產品紀芙麗豐韻舒活緊致啫喱50ml185元精選課件5月份會員尊享產品紀芙麗香甜止汗露50ml169元6月份會員尊享產品紀芙麗纖纖緊致美腿啫喱120ml238元7月份會員尊享產品紀芙麗恒美緊膚頸霜50g260元8月份會員尊享產品紀芙麗精純活顏保濕露（即時噴）150ml138元9月份會員尊享產品纖長魔力睫毛膏6g115元10月份會員尊享產品高感超炫唇膏10g495元11月份會員尊享產品紀芙麗皇家尊享手腳修護蠟50g315元12月份會員尊享產品花樣容顏胭脂10g350元總價值

3815元附表：紀芙麗會員12個月贈送產品精選課件舉例399元會員卡送4815元：產品+彩妝+身體護理價值629元價值3186元

399元入會：送會員套會員12個月禮品會員折扣皮膚測試價值1000元精選課件買贈標準（二）主題金額贈送項目數(shù)量銷售金額合計買就送

300元套餐﹙送728元﹚1、價值300元的自選產品。2、價值198元的紀芙麗迷你套一套3、送30元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚4次200元60張18000元60000元

600元套餐﹙送1458元﹚1、價值600元的自選產品。2、價值298元美顏光子嫩膚儀一臺3、送60元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚10次500元20張12000元

900元套餐﹙送2738元﹚1、價值900元的自選產品。2、價值998元的紀芙麗高級定制女士自選款皮包一個。3、送90元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚15次750元20張18000元

1200元套餐﹙送2760元﹚1、價值1200元自選產品。2、再送價值400元自選產品。3、送160元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚20次1000元10張12000元精選課件舉例：買300元卡送728元（單品帶禮品）方案A1：皮膚測試儀紀芙麗迷你套現(xiàn)金兌換券300元套餐價值198元價值200元價值30元送時空密碼360度陽光防曬修護套時空密碼平衡舒緩卸妝潔面乳精選課件買贈標準（二）主題金額贈送項目數(shù)量銷售金額合計買就送300元套餐﹙送728元﹚1、價值300元的自選產品。2、價值198元的紀芙麗迷你套一套3、送30元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚4次200元60張18000元60000元

600元套餐﹙送1458元﹚1、價值600元的自選產品。2、價值298元美顏光子嫩膚儀一臺3、送60元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚10次500元20張12000元

900元套餐﹙送2738元﹚1、價值900元的自選產品。2、價值998元的紀芙麗高級定制女士自選款皮包一個。3、送90元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚15次750元20張18000元1200元套餐﹙送2760元﹚1、價值1200元自選產品。2、再送價值400元自選產品。3、送160元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚20次1000元10張12000元精選課件600元套餐舉例：買600元卡送1458元（單品帶禮品）方案B1：美顏光子嫩膚儀現(xiàn)金兌換券皮膚測試儀價值298元價值500元價值60元送時空密碼活泉水深層保濕乳時空密碼水凝保濕潔面啫喱時空密碼全效賦活走珠精華露精選課件舉例：買600元送1458元（單品帶禮品）方案B2：600元套餐美顏光子嫩膚儀現(xiàn)金兌換券皮膚測試儀價值298元價值500元價值60元送送時空密碼水凝深層活肌精華水時空密碼平衡舒緩卸妝潔面乳時空密碼平衡滋養(yǎng)3D隱形面膜時空密碼全效奇跡粉底液精選課件買贈標準（二）主題金額贈送項目數(shù)量銷售金額合計買就送

300元套餐﹙728元﹚1、價值300元的自選產品。2、價值198元的紀芙麗迷你套一套3、送30元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚4次200元60張18000元60000元

600元套餐﹙1458元﹚1、價值600元的自選產品。2、價值298元美顏光子嫩膚儀一臺3、送60元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚10次500元20張12000元

900元套餐﹙2738元﹚1、價值900元的自選產品。2、價值998元的紀芙麗高級定制女士自選款皮包一個。3、送90元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚15次750元20張18000元

1200元套餐﹙2760元﹚1、價值1200元自選產品。2、再送價值400元自選產品。3、送160元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚20次1000元10張12000元精選課件舉例：買900元卡送2738元（單品帶禮品）方案C1：900元套餐女士皮包皮膚測試儀現(xiàn)金兌換券價值750元價值998元價值90元送時空密碼天使煥顏潔面乳時空密碼能量賦活眼霜活泉水深層全效精華霜BB霜時空密碼平衡滋養(yǎng)3D隱形面膜精選課件舉例：買900元卡送2738元（單品帶禮品）方案C2：900元套餐女士皮包皮膚測試儀現(xiàn)金兌換券價值750元價值90元價值998元送時空密碼煥顏精華乳

時空密碼煥白亮彩隔離霜

時空密碼平衡舒緩卸妝潔面乳時空密碼360度陽光防曬修護套時空密碼天使嬌顏嫩白面膜精選課件買贈標準（二）主題金額贈送項目數(shù)量銷售金額合計買就送

300元套餐﹙送728元﹚1、價值300元的自選產品。2、價值198元的紀芙麗迷你套一套3、送價值30元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚4次200元60張18000元60000元

600元套餐﹙送1458元﹚1、價值600元的自選產品。2、價值298元美顏光子嫩膚儀一臺3、送價值60元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚10次500元20張12000元

900元套餐﹙送2738元﹚1、價值900元的自選產品。2、價值998元的紀芙麗高級定制女士自選款皮包一個。3、送價值90元的現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚15次750元20張18000元

1200元套餐﹙送2760元﹚1、價值1200元自選產品。2、再送價值400元自選產品。3、送價值160元現(xiàn)金兌換券。4、免費測試皮膚20次1000元10張12000元精選課件舉例：買1200元卡送2760元（單品帶禮品）方案D1：1200元套餐