和貴·久居福2010大戶推廣策略2010年市場預判有人沉浸在第一季度剛需反彈的興奮里，有人依舊失落于金融危機，樓市調(diào)整。而最值得關心的，依然是，剛需反彈結束后，樓市到底會呈現(xiàn)什么樣態(tài)？不是牛市，并非熊市，而是鹿市。鹿市里，行情方向不明朗，有機會，但要有技術才能抓住機會。捕鹿唯有兩種手段：其一，靜等，埋伏；其二，主動出擊。一句話，靜若處子，動若脫兔。鹿市當前，如何捕鹿？所謂靜若處子，練好內(nèi)功，做足產(chǎn)品及產(chǎn)品展示；所謂動若脫兔，對接客戶，主動出擊，打擊目標。再說一個前提今天我們提出來正式探討項目大戶型的推廣策略其實是已經(jīng)意識到我們目前確實不能飲鳩止渴。把現(xiàn)有的中小戶型作為推廣的“前鋒”使用，總有一天它會耗費完畢，余下的大戶怎么辦？界時就算在某階段想要做些產(chǎn)品搭配都捉襟見肘。我們建議把大戶的推廣盡量擺上日程，哪怕目前工程進度可能還不滿足臨河大戶的推出，但提前告之市場，提前線下先動作起來，提前蓄積該類客戶也是必要的，中小戶型可以在持續(xù)的推廣中作為附屬信息搭配出街，也不完全影響項目資金回籠的問題。加之大戶型推廣本身不是立竿見影的事情，需要較長時間的推廣鋪墊和市場口碑蓄積傳播。2010和貴·久居福項目大戶①動若脫兔，主動吸引客戶先來分析下我們大戶型的客戶：首付20萬左右起，月供3000左右起，家庭月收入8000左右起；二次以上改善置業(yè)應該是主流，但又不是經(jīng)濟勢力很強的改善客戶，這部分人的選擇應該更大；家庭里至少有一人工作較穩(wěn)定，屬于幾大系統(tǒng)（教育醫(yī)療、公檢法司、財政水電、石油交通、稅務工商等）的較多；或者家庭為資深型生意人，有一定經(jīng)濟積累，生意圈應該就在附近；還有一類屬于大成都范圍內(nèi)退休中干以上，追求居住環(huán)境的為住，有積蓄改善，可能之前生活在城南區(qū)域，航空港還基本屬于原有范圍，離朋友圈不遠；再之就是二線城市移居類客群，通過親戚口碑傳播、房交會等途徑，講求綜合性價比；針對這些不同客戶的渠道推廣不是我們今天討論的的重點，畢竟所有準備工作尚為開始，界時可根據(jù)他們的特性和出入場所進行有效傳播和打擊；今天的重點是我們要搞清楚這些人對于如果選擇大戶的話他們有什么共同點，找到這個，才是我們廣告訴求的重點，從而有效達到第一步讓他們對我們的大戶產(chǎn)生關注的目的。我們提出一個關鍵詞：深度居家中國人長久性居家的一般都講求個居住氣場，像目前光華大道這些入住率可能還不到10%的區(qū)域是沒有生活氣場的，也就是沒有居家生活的味道。這些人是相對成熟之后的居家選擇，不存在像年輕人那樣本身也沒有規(guī)劃好自己的人生，也談不上會在哪里深度居家。同樣也不是那種更高一個檔次，物業(yè)可能都是有N處，屬于階段性居住的上層人士。深度居家于本案大戶成立嗎？1、深度居家必須要是套三以上，而且要是舒適性套三，還不是緊湊性套三，畢竟要住幾十年，空間尺寸滿足是最基本的；2、深度居家一定不能臨鬧市，否則最基本的休息環(huán)境都達不到就談不上；3、深度居家對于環(huán)境的持續(xù)性依靠是必要的；4、深度居家對于生活最基本的運動休閑場所是必要的；5、深度居家對于生活購物配套是必要的；6、深度居家對于子女讀書、看病就醫(yī)是必須的……那么如果我們在這點達成一致,也就是找到了與這類客戶共同溝通的橋梁和話題,那么廣告訴求就有的可矢了。和貴·久居福3期---君臨濱河安家大宅·生活大有不同120-140臨河單位，為深度居家人士5年精心打造。找到了客戶以及共同訴求點，接下來怎么吸引他們？吸引客戶的前提，是有什么吸引力？同質(zhì)化嚴重的外神仙樹，航空港，臨江、公園是我們的宏大賣點，卻非唯一賣點。為什么一定選擇我們？排除價格因素：雙公園配套、商業(yè)配套，開窗觀景、運動配套……一句話，我們給了更多的附加值。細碎的附加值，如何用廣告說出來？與消費者對接，讓消費者愿意主動了解。廣告做到：調(diào)動消費者好奇心，讓消費者至現(xiàn)場一探究竟。與產(chǎn)品對接，充分展示產(chǎn)品利益點。廣告做到：將能打動消費者的區(qū)分性利益點，包裝成獨一無二。一切均與深度居家者關注的元素有關。方案一：啟發(fā)性廣告廣告創(chuàng)意：顛覆性的以數(shù)學、類比、選擇題等為創(chuàng)意策略，讓客戶參與過程中發(fā)現(xiàn)利好。借助利益誘惑，促進客戶達到現(xiàn)場，為現(xiàn)場展示優(yōu)勢創(chuàng)造契機?；涌蛻?，增加到訪請問下例哪張圖片，是站在和貴·久居福高層開窗即可看見的景色？A河道長30米B河道長40米

C河道長50米

D河道長60米

和貴·久居福每期有獎問答正式拉開序幕！至現(xiàn)場提交答案，前10位猜中者即可獲贈由和貴地產(chǎn)提供的100元現(xiàn)金獎勵，還有驚喜優(yōu)惠等你拿。多10米河長，就會多10丈胸懷。請問和貴·久居福配套的是哪幾個公園？A航空港市政公園B40體育畝公園C70畝濱河公園多1個公園，可能多5年壽命。和貴·久居福每期有獎問答正式拉開序幕！至現(xiàn)場提交答案，前10位猜中者即可獲贈由和貴地產(chǎn)提供的100元現(xiàn)金獎勵，還有驚喜優(yōu)惠等你拿。方案二：展示性廣告瑣碎的賣點怎么表達？A點到B點的非常規(guī)路徑同樣是回家，我們走得更遠。AB公園河岸中庭美景入戶花園回家兩點之間直線距離最近，但久居福選擇曲線的方式，達到同樣的目的付出卻更多，但因此，你可以享受復雜的樂趣運動場201鴨0和貴·久倆居福項目個大戶靜若處志子，做頭足現(xiàn)場仔展示②重產(chǎn)品盆展示，掀輕資源襲展示；重參與性外展示，輕藥強制性展像示；未來與憂當下同脈步展示僻?？傇瓌t贏：第一步怨：他們來了讓他們看冊什么？臨河大李宅看房固通道圍嘩墻策略：與監(jiān)購房者行眼為溝通如果您第葬一次來建議到旁窩邊公園走呆走，沒準秘以后是你暖的花園轉身再去河邊仗，記住眼億見為實歡迎你右到我們棟競爭對話手那里雀看看再回來，普請參見“些如果你第鐘二次來”如果您良第二次晚來觀察保懼安、保拆潔的工絮作，管晝窺未來雷物業(yè)上臺階贈送面衛(wèi)積、樓忌間距、跳位置朝俯向規(guī)劃策配套…慘…力求司問倒置條業(yè)顧問看完樣板熟房，你還斜可以到實宮體樓看看重溫公園戶河景，釣幕魚圍棋隨夢你愿意如果您第未三次來都是老窄朋友，株不用客詳套，直政接會老死朋友去宇吧。有請工地圍墻策略：殘與購房趟者預期懲溝通如果你旅喜歡坐誘船旅行最近也聞只有黃頂龍溪有支得船坐幾個月后濕，你可以捧坐船去黃艦龍溪幾年后，嗚也許可以響從這里開押始環(huán)球旅稍行要記得，慕帶上指南榨針、地圖緞、干糧…灶…抱歉如果你喜杯歡臨河垂疏釣釣竿時竊刻待命鋒，就等蓋你這種鑄高手。搬進來哄住，信瓦不信在全家里就適可以釣懼魚？有小孩，獲就教他釣術魚吧，有揮耐心的孩患子不會變狂壞要記得，臺別拿錯姜滅太公的釣鉛竿……恭喜第二步惕：他們路厭過，怎么把他誕們引進來收？讓他們者看見沿路可編否有移動桁安架？看不懂的旦畫面，理轟應更搶眼騎。換一種形梁式，一樣惕會搶眼。讓他們看杜見小廣告乓，要不照要打？自身資即源利用煉起來，割小廣告足，策略穩(wěn)的打。第三步：他們來了祖，怎么才團能留得酒住？留住他們偽之敘互動體驗刪活動濱河慢…碑慢…慢車泳比賽利用濱河釘漫步觀景初長廊，舉犁行慢車比遙賽。體驗臺濱河慢生銳活，觀景害休閑于一葡體。獲勝跌者可獎勵明名牌自行睡車。留住他撓們之勞行鎮(zhèn)為體驗現(xiàn)活動禮品傳劣達樓盤漏觀念什么樣的吼禮品最能貿(mào)傳達我們逼的觀念？淹花籽，對仿于有孩子放的家庭，炭或者年輕天人、老年損人而言，晶都是不錯殺的選擇。留住他感們之鑄場企景體驗野活動戶外咖潛啡吧，憐讓水岸喪人氣旺洽起來現(xiàn)有的騰河岸包吉裝人氣筋不足，昏展示感例不強；缸如果可茶以經(jīng)營鉗起來，茫成為周趨末曬太總陽的地膀方，人帖氣自然洪上來。這個階嶄段還必想須要做飛見事情揚：就是一定阻要把我們耳現(xiàn)有的老學業(yè)主發(fā)動波起來，怎遼么發(fā)動？老讓他們成數(shù)為我們推內(nèi)廣大戶的眼有力種子顏客戶帶動具者？傳統(tǒng)老蛛帶新，送物管費寶、送折扣黎、送家電準、送教育冤基金...澆.就差沒拘有送美利女！這鹽些送的梯方式使脈業(yè)主得贊到一定金錢筑或經(jīng)濟上踐的回報，怖不可否認稠有一定效果。夕這種方界式幾乎幅上每個鞭項目都巖在用！變被動引為主動桐：電影院據(jù)、商場養(yǎng)經(jīng)常使窗用代金掏券，當功你不消酒費時，可以給你叫的親朋好涉友，他會事主動幫電冬影院、商場推銷他島們的產(chǎn)品緊，而你的額親友絲毫精沒任何抵觸，反嶼而覺得暮您非常甚好，會況欣然而席去購物稱，得到實惠當。老業(yè)主VIP卡我們不發(fā)懇任何新客除戶卡，只仰需要給老害業(yè)主發(fā)業(yè)貍主卡?？ㄉ峡梢?guī)捧定可以轉壤讓，假設型是1萬元vip卡，老業(yè)哭主或帶的新輛業(yè)主購房左均可省1萬元。好籍處是，老地業(yè)主是不會用這營個去買房得的，肯定陡會把次vip卡給自己小的親友，積衣極推薦咱他們來斑買房，京同時也禿讓新業(yè)隔主得到嶺實惠讓老業(yè)報主非常賀有面子馬。如果我們兼確定以上慘思路：4月中旬丙開始可以任先按照給立老業(yè)主發(fā)娘VIP大鼠戶卡的方附式進行線漏下推廣；5月底側前完成犬我們建形議的所繩有現(xiàn)場芝針對大蔽戶推廣竿的物料王等；春交會賺推出我密們的大倚戶線上條主題；4月中夸旬開始穿所有線獻上及戶棕外也可龍先把“點深度居場家”的亦主題放五出來，炮同時搭冠配現(xiàn)有林中小產(chǎn)行品促銷軋同步進咐行。Tha轎nks9、靜夜四祝無鄰，荒萍居舊業(yè)貧根。。4月-2黑34月-2域3Fri畫day繡,A她pri命l2清8,塘202餐310、雨中黃串葉樹，燈齒下白頭人概。。23:晃36:福2023:3綿6:2023:3宰64/2炭8/2占023趨11慮:36頑:20簽PM11、以我糟獨沈久里，愧君鞋相見頻伯。。4月-鑼2323:3閣6:2023:3燒6Apr-棵2328-A憲pr-2連312、故人媽江海別奧，幾度艇隔山川盆。。23:岸36:誤2023:3躍6:2023:踏36Frid利ay,棗Apri詢l28思,20惜2313、乍見你翻疑夢系，相悲腐各問年搜。。4月-2流34月-2鮮323:垮36:令2023:勞36:粒20Apr壩il聯(lián)28,需20平2314、他鄉(xiāng)鍛生白發(fā)稀，舊國嗽見青山易。。28購四月搜202把311:好36:露20寇下午23:3梁6:204月-2掀315、比不醒了得就尺不比，顛得不到白的就不心要。。撐。四月殊2311:3疊6下午4月-生2323:效36Apri因l28興,20春2316、行動出歪成果，工諷作出財富畢。。202幅3/4講/28遵23姥:36亭:2123:湯36:范2128A雜pril鋼202餐317、做前，憐能夠環(huán)視炊四周；做叮時，你只陶能或者最摩好沿著以停腳為起點桐的射線向恥前。。11:3姜6:21央下午11:3夕6下午23:結36:逗214月-鐘239、沒有失遺敗，只有依暫時停止責成功！。4月-2佩34月-蜂23Frid壘ay,飾Apri才l28欄,20議2310、很多苗事情努派力了未亂必有結平果，但普是不努浸力卻什磁么改變隱也沒有染。。23:3揚6:2123:皮36:斃2123:3督64/28足/202岔311滲:36:叉21P謹M11、成功就成是日復一本日那一點星點小小努勢力的積累銷。。4月-2購323:3微6:2123:3尺6Apr垂-2328-莫Apr污-2312、世間成榜事，不求內(nèi)其絕對圓舅滿，留一團份不足，免可得無限肌完美。。23:斯36:尼2123:虹36:股2123:莖36Frid丸ay,烤Apri容l28拌,20駱2313、不知香貓積寺，數(shù)刑里入云峰緩。。4月-魂234月-漸2323:志36:塌2123:六36:乏21Apri聰l28驢,20節(jié)2314、意志堅譯強的人能神把世界放弄在手中像扭泥塊一樣工任意揉捏猾。28條四月憲202鵲311:3按6:21俯下午23:揪36:時214月-徑2315、楚塞學三湘接怕，荊門閥九派通昆。。。四月2涂311:歲36功下午4月-什2323:攀36Apr謎il姑28,芹20構2316、少年胞十五二研十時，左步行奪務得胡馬句騎。。202且3/4悠/28凝23厲:36蹤蝶:2123:3覺6:2128A都pril輩202逆317、空山駁新雨后早，天氣緞晚來秋奪。。11:委36:鈴21找下午11:鵝36噸下午23:廳36:勉214月-寬239、楊柳散通和風，青鍋山澹吾慮酷。。4月-庸234月-狐23Fri奴day盈,A塵pri童l2與8,醬202譯310、閱讀一盆切好書如籌同和過去汪最杰出的就人談話。23:貓36:究2123:倦36:瀉2123:寧364/2井8/2爭023存11淺:36身:21障PM11、越是沒求有本領的櫻就越加自福命不凡。4月-厘2323:筍36:悠2123:3平6Apr-拆2328-升Apr漫-2312、越是無灶能的人，黎越喜歡挑疫剔別人的郊錯兒。23:3杰6:2123:曉36: