PAGEPAGE23特色資源大鯢養(yǎng)殖關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化項目可行性研究報告

目錄一、項目概述……………………3二、項目建設的背景與意義………4三、現有工作基礎、條件和優(yōu)勢………………6四、項目實施主要內容、技術關鍵與創(chuàng)新點、預期目標……7五、市場與效益分析……………16六、組織實施及保障措施………18七、進度安排……………………19八、經費…………19九、相關附件1.企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證復印件2.水生野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證復印件3.水生野生動物經營利用許可證4.企業(yè)資質及榮譽證書7.相關圖片一、項目概述采用大鯢仿生自動化水質控制技術，達到大鯢養(yǎng)殖水質完全實現原生態(tài)條件，滿足大鯢生長要求，突破傳統(tǒng)養(yǎng)殖中對養(yǎng)殖水域苛刻條件的限制，可以大面積推廣大鯢養(yǎng)殖，實現規(guī)模效益。同時利用最新研發(fā)的仿生態(tài)繁育技術，提高孵化成活率，突破傳統(tǒng)人工注射催產對親魚損傷以及孵化成活率低的技術難題；項目技術突破傳統(tǒng)工藝，工藝技術水平目前在國內領先。（一）主要實施內容：1、研究大鯢仿生自動化水控條件，在溫度、酸堿度、溶氧量等條件以自動控制技術，滿足養(yǎng)殖條件。2、研究大鯢原生態(tài)培育條件，采用模擬溪流、洞穴等原生態(tài)條件，實現原生態(tài)養(yǎng)殖。（二）主要創(chuàng)新點：1、采用大鯢仿生自動化水控技術，將大鯢養(yǎng)殖水質利用信息化手段，實現水溫、酸堿度、溶氧量按照設定條件進行自動控制，并采用凈化處理系統(tǒng)，實現養(yǎng)殖水循環(huán)利用，同時采用監(jiān)控手段，實現遠程監(jiān)控。2、采用仿生態(tài)繁育技術，將親魚孵化成活率由傳統(tǒng)的45%，提高到80%以上，同時突破傳統(tǒng)人工注射催產對親魚損傷以及注射時間、劑量、溫度條件等無法準確掌握的技術難題。（三）項目投資：項目投資總額：2150萬元。其中固定資產850萬元、流動資金1300萬元（其中研發(fā)資金200萬元，申請科技資金50萬元）。（四）預期目標：（1）經濟效益項目完成后企業(yè)年實現銷售收入3140萬元、利潤1497萬元、稅金494萬元。社會效益項目完成，以大鯢仿生自動化水控技術和大鯢仿生高效養(yǎng)殖技術，率先在***片區(qū)以高新技術改造傳統(tǒng)特種水產養(yǎng)殖方式，突破傳統(tǒng)大鯢養(yǎng)殖對地域條件的限制，公司將以公司+基地+農戶+科研方式，帶動當地農民參加大鯢高效養(yǎng)殖，達到大面積推廣并實現養(yǎng)殖規(guī)?；爱a業(yè)化，項目實施具有重大的示范意義。二、立項的背景與意義（一）立項背景大鯢是中國大鯢的簡稱，屬國家二級重點保護水生野生動物。大鯢是恐龍時代的動物，距今有3億多年的進化史，是著名的活化石，具有很高的科研、食用、美容護膚、藥用和觀賞價值。因叫聲似嬰兒啼哭，故俗稱“娃娃魚”。大鯢有喜陰怕光、喜靜怕驚、喜潔怕臟的特點，常棲息于海拔200-1500米的山區(qū)，棲息于水流湍急，水質清涼，石縫裂隙和巖石孔洞甚多的溪河中或地下溶洞暗河下。大鯢屬肉食性動物，一般主要食物為蟹類、魚類、無脊椎動物等，特別適合有條件的山區(qū)農民利用山間溪水、泉水等水溫常在15℃-22℃之間，PH值在6.5-7.5之間，水質好的自然流水資源加以開發(fā)養(yǎng)殖。**********有限責任公司是一家專業(yè)從事大鯢養(yǎng)殖、加工、銷售以及新技術開發(fā)的民營高科技企業(yè)。公司以服務山區(qū)農民為宗旨，以做大做強大鯢產業(yè)為目標，為開發(fā)大鯢養(yǎng)殖新技術，近年來公司以產學研聯(lián)合方式，致力于大鯢仿生態(tài)養(yǎng)殖，終獲成功，并取得階段性成果。采用最新研發(fā)的大鯢仿生自動化水控技術，使大鯢養(yǎng)殖水質實現自動化控制管理，同時滿足常規(guī)大鯢養(yǎng)殖條件欠缺地區(qū)實現大鯢高效養(yǎng)殖。仿生態(tài)繁育技術，提高大鯢孵化率，提升養(yǎng)殖經濟效益。項目已經完成小試，目前正實施中試，項目完成后將具有重大的科技推廣價值。（二）項目建設的意義

1、項目建設是經濟發(fā)展的需要

本項目的實施將有利于調整**********地區(qū)經濟結構和轉化企業(yè)經營機制，幫助農民發(fā)展特種養(yǎng)殖業(yè)，可以提高養(yǎng)殖業(yè)的附加值；成為**地區(qū)21世紀新的經濟增長點。同時該項目的實施,可以轉移農村剩余勞動力，安置下崗職工和待業(yè)人員就業(yè)，有利于社會穩(wěn)定，有利于“再就業(yè)工程”實施，推動地區(qū)經濟發(fā)展。

2、項目建設有利于促進特種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，提高人民的生活水平，帶動旅游相關產業(yè)的發(fā)展

天然大鯢養(yǎng)殖，是一種附加值很高的項目，市場價現在達到了每市斤2000元，大鯢營養(yǎng)價值豐富，含多種礦物質和制造彈性皮膚的膠原質，故對人體益處多，不僅是美食的極品，更是保健食品，美膚產品必須的原材料和添加劑，還具有很好的觀賞價值，對提高人民的生活水平，帶動旅游相關產業(yè)的發(fā)展，促進我國旅游業(yè)在國際市場上的競爭實力。

3、項目建設有利于促進農業(yè)產業(yè)結構調整，推進農業(yè)產業(yè)化進程

作為**生物科技和旅游產品生產的示范企業(yè)，通過該項目的實施，可以推動**及周邊地區(qū)農業(yè)養(yǎng)殖結構結構的盡快調整，增加農民收入，加快農村脫貧致富的步伐，本項目是一個典型的集生態(tài)效益、經濟效益和社會效益于一體的高科技農業(yè)特色產業(yè)化項目。

4、項目建設是實施扶貧攻堅和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的需要

國家實施“八、七”扶貧攻堅和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，就是通過加強改善貧困山區(qū)和西部地區(qū)的基礎設施和農村產業(yè)化建設，使貧困山區(qū)各類資源得到有效利用，生態(tài)環(huán)境有明顯改善，農民生活顯著提高。發(fā)展大鯢特種養(yǎng)殖，是發(fā)展地方特色農村經濟，提高農民收入的一個切實可行的途徑。5、項目建設符合國家產業(yè)發(fā)展政策

特種養(yǎng)殖是國家鼓勵和支持的重點產業(yè)。國家在鼓勵發(fā)展高新技術產業(yè)指導目錄中將特種養(yǎng)殖、旅游相關產業(yè)和高科技行業(yè)列入其中，國家計委和省計委把特種養(yǎng)殖和深加工、高科技行業(yè)、旅游相關產業(yè)開發(fā)列入**地區(qū)重點發(fā)展的優(yōu)勢產業(yè)集群項目，本項目建設屬于特種養(yǎng)殖和旅游相關產業(yè)、高科技產業(yè)開發(fā)項目，具有加工鏈條長，涉及面廣，牽動作用強的優(yōu)勢，加之市場前景好，既可帶動千家萬戶農民脫貧致富，又可實現地方財政增收.二、現有工作基礎、條件和優(yōu)勢（一）承擔單位情況：**********有限責任公司是一家專業(yè)從事特種水產科技研發(fā)、養(yǎng)殖、加工與銷售的高科技民營企業(yè)。注冊資本600萬元，主要從事國家二級水生野生動物大鯢的馴養(yǎng)繁殖。公司總部位于**縣羅依溪鎮(zhèn)，公司現有員工89人，其中專業(yè)技術人員15人，專門負責大鯢的養(yǎng)殖、繁殖及病害防治以及新技術研究開發(fā)，專業(yè)營銷人員11人，通過對外宣傳，建立定點合作酒店等營銷網點。公司近年來與**大鯢救護中心、**農業(yè)大學、**水產科學研究所、**畜牧水產局、***畜牧水產局等單位以產學研聯(lián)合開發(fā)方式，致力于大鯢高仿生態(tài)高效養(yǎng)殖技術科技攻關，取得了階段性的成果，項目技術成熟，公司在大鯢養(yǎng)殖技術已達國內先進水平。

目前公司在**縣***風景區(qū)、**縣***鎮(zhèn)銅瓦村建有兩處養(yǎng)殖場，目前完成1450萬元投入，建成高標準生態(tài)養(yǎng)殖車間二棟，面積達到了3260平方米。目前大鯢長勢很好，一年時間小的大鯢魚從8CM長到了25CM長,中等的由100克長到了500克，成品魚由500~1000克長到了800克~2500克左右；現在**********有限責任公司已經有25CM長的大鯢2000尾，500克左右的大鯢1500尾，2000克左右的大鯢500尾，價值達到了1000萬元，預計三年后市場價值可以達到3000萬元以上。公司大鯢高效養(yǎng)殖得到省、*、縣級部門領導關懷和支持，為將科技技術早日轉化為產業(yè)化效益，公司已經完成“水生野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證”、“水生野生動物經營利用許可證”等特種動物養(yǎng)殖及經營許可證辦理，并帶動當地農戶組建**縣***大鯢特種養(yǎng)殖專業(yè)合作社，公司發(fā)展迅速，已由***人民政府授予“***農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”。目前公司已經發(fā)展成為*****四省市邊區(qū)一家具影響力的大鯢產業(yè)化企業(yè)。主要研究人員簡況：公司為解決傳統(tǒng)大鯢養(yǎng)殖制約的技術難題，近年來聘請**農業(yè)大學、**水產科學研究所、**大鯢救護中心、**畜牧水產局、***畜牧水產局等單位專家作為技術顧問，并組建“***區(qū)特色資源大鯢養(yǎng)殖關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化項目”課題組，項目專家組長和成員均從事多年特種水產動物養(yǎng)殖，并參與過973計劃課題、國家自然科學基金、生物行業(yè)公益性項目、國家“十一五”科技支撐計劃專題等26多國家級和部省級項目的研究，公開發(fā)表22篇學術論文，其中國際三大索引論文35篇，申請、公開或授權國家發(fā)明專利、實用新型專利12項，榮獲省部級科技進步獎2項，項目組具有良好的前期研究基礎和推廣經驗。項目組除了生物提取科學與技術學科的人員外，還有專門從事大鯢養(yǎng)殖、企業(yè)管理等方面的科研和生產人員，有利于充分發(fā)揮項目組各成員的學科交叉優(yōu)勢，實現產學研的緊密結合，保證本項目的技術推廣獲得預期效果。項目負責人和項目組成員學歷層次高，專業(yè)業(yè)務素質強，具有較強的獨立科研能力，在研究涉及的領域中各具所長，又有充足的時間保證，并有很好的團隊合作精神。因此，以上條件為實現本項目的預期目標提供了可靠保障。項目組具體人員組成如下表：姓名性別年齡職務職稱學歷項目任務分工所在單位總經理研究生項目負責人高工博士專家組長教授博士專家副組長教授博士自動化研究科長研究生生態(tài)養(yǎng)殖研究高工本科生態(tài)養(yǎng)殖研究高工本科項目組織協(xié)調工程師本科養(yǎng)殖實驗工程師本科養(yǎng)殖實驗項目技術來源于公司自主創(chuàng)新，目前在公司課題組全體人員的努力下，公司以取得初步的技術成就，如：大鯢仿生自動化水控技術、仿生態(tài)繁育技術，目前正申請專利和科技成果鑒定。養(yǎng)殖及營銷條件

1.原料供應有保障

***的土壤、氣候、土質、地下水、山洞水資源十分豐富，自然條件十分有利于大鯢生長繁殖?，F在，**********有限責任公司有大鯢種魚500尾，為大鯢的繁殖奠定了十分基礎，***委、*政府十分重視特種養(yǎng)殖產業(yè)化的發(fā)展，在政策上、資金上、技術上給予大力支持，項目建設的環(huán)境十分優(yōu)越，原料供應有保障。

2.技術領先

**********有限責任公司現有員工89人，其中大專業(yè)以上的技術人員12人，在大鯢繁殖與生產技術方面已達國內先進水平。公司與**大鯢救護中心、**省農業(yè)大學等院校的緊密合作對大鯢養(yǎng)殖、繁殖有一整套先進的生產技術，工藝成熟，技術先進，進入產業(yè)化生產階段。

3.營銷優(yōu)勢

**********有限責任公司地處***，和***地區(qū)比鄰，是我省乃至全國旅游景點最集中的地區(qū)之一，2011年來這里旅游的人數已超過3500萬人次，這些游客可將我們公司60%以上的保健產品帶往全國各地。公司堅持營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵經營理念，始終貫穿了市場開發(fā)與產品開發(fā)并舉方針，把營銷工作擺在了企業(yè)發(fā)展的突出位置。現在產品銷售與國內外多家中成藥廠、保健食品廠、經銷商均建立有良好、穩(wěn)定的合作關系，可以保證其生產的產品順利銷往國內外。我們將在上海、北京、深圳、香港、義烏等城市建立我們的市場營銷中心和服務窗口，立足國內市場，放眼國際市場，爭取用三年的時間使我們的產品70%以上實現海外銷售。

三、項目實施主要內容、技術關鍵與創(chuàng)新點、預期目標(一)項目主要內容、關鍵技術1、研究大鯢仿生自動化水控條件，在溫度、酸堿度、溶氧量等條件以自動控制技術，滿足養(yǎng)殖條件。2、研究大鯢原生態(tài)培育條件，采用模擬溪流、洞穴等原生態(tài)條件，實現養(yǎng)殖原生態(tài)。（二）主要解決的技術關鍵問題1．采用大鯢仿生自動化水控技術，將大鯢養(yǎng)殖水質利用信息化手段，實現水溫、酸堿度、溶氧量按照設定條件進行自動控制，并采用凈化處理系統(tǒng)，實現養(yǎng)殖水循環(huán)利用，同時采用監(jiān)控手段，實現遠程監(jiān)控。2．采用仿生態(tài)繁育技術，將親魚孵化成活率由傳統(tǒng)的45%，提高到80%以上，同時突破傳統(tǒng)人工注射催產對親魚損傷以及注射時間、劑量、溫度條件等無法準確掌握的技術難題。項目技術方案描述1、大鯢仿生自動化水控技術方案及重點解決問題：（1）技術方案：本項目采用采用大鯢仿生自動化水控技術，主要解決養(yǎng)殖水質的控制以及水的循環(huán)利用問題。在實施中采用微電腦中控系統(tǒng)，系統(tǒng)的硬件設備主要由工控機、控制站、PLC、分布式I/O及現場傳感器、儀表和執(zhí)行器等部分組成?？刂凭W絡共分為三個層次，即操作管理層、過程控制層和現場設備層。操作管理層主要負責現場管理和調度執(zhí)行，對養(yǎng)殖過程進行實時優(yōu)化并進行先進控制，還能實時監(jiān)控養(yǎng)殖水質的溫度、溶氧、流速、PH值、大腸桿菌數等指標狀態(tài)，指標偏離設定條件時即刻報警并自動啟動傳感器裝置進行修正。同時實現水質數據的存儲、報表管理、統(tǒng)計等功能，并通過以太網將相關數據共享，以組建更上級的CIMS系統(tǒng)。過程控制層可實現對各工段設備的控制和協(xié)調，通過以太網與操作管理層相連，接受優(yōu)化控制命令。（2）重點解決的問題：水質凈化系統(tǒng)控制：對養(yǎng)殖用的水進行超濾預處理，去除泥沙、懸浮物等有機雜質；再通過反滲膜進行凈化處理去除99%有害物質，再通過紫外殺菌去除大腸桿菌，再通過自動檢測合格后引入養(yǎng)殖池。恒溫控制：當水體溫度降低時，系統(tǒng)自動開啟熱水流量調節(jié)閥，增加水體溫度；當水體溫度上升時，系統(tǒng)自動開啟冷水流量調節(jié)閥，降低水體溫度。PH值控制：設置醋酸儲存罐和弱堿儲存池各一，當水體經過傳感器反饋信息PH值上升偏離范圍后，系統(tǒng)開啟醋酸儲存罐調節(jié)閥門，使堿性降低；反之，當水體呈現PH值下降偏離范圍后，系統(tǒng)開啟弱堿儲存罐調節(jié)閥門，使酸度降低。溶氧控制：設置溶氧指標范圍，當溶氧下降時，系統(tǒng)自動啟動空氣壓縮機，給水體供氧，滿足水體溶氧要求。流速控制：設置各養(yǎng)殖區(qū)域需要的水體流速值，當發(fā)生指標偏離時，系統(tǒng)自動啟動排水閥流量調節(jié)器，滿足設置的流速。滅菌控制：紫外燈照射水體，殺滅99.8%的各類細菌，滿足養(yǎng)殖要求。仿生態(tài)自動化水控中心滅菌控制系統(tǒng)流速控制系統(tǒng)溶氧控制系統(tǒng)水質凈化系統(tǒng)恒溫控制系統(tǒng)酸堿度控制系統(tǒng)滅菌控制系統(tǒng)流速控制系統(tǒng)溶氧控制系統(tǒng)水質凈化系統(tǒng)恒溫控制系統(tǒng)酸堿度控制系統(tǒng)仿生態(tài)繁育技術方案及重點解決問題：技術方案：按照大鯢生長適宜條件，營造流水、洞穴、綠化等自然條件，建設生態(tài)繁育池，形成有適宜的水流、水溫以及隱蔽的大鯢休息場所，滿足自然繁育條件。重點解決的問題：生態(tài)繁育技術同時輔助人工方法，可以解決傳統(tǒng)人工催產對親魚損傷、配制催產劑量、時間、溫度等綜合條件不容易掌握等技術難題，同時可大幅度提高孵化率。、項目的技術來源，合作單位情況，知識產權歸屬情況項目技術來源于企業(yè)與科研院校合作開發(fā)，合作單位一：**大鯢救護中心位于***市***區(qū)的**省大鯢救護中心,是國家級國內第一個集大鯢救護，研究開發(fā)和學術交流于一體的科研基地.該項目建筑部分總投資約4000萬元,總建筑面積約9500㎡,分二期建設,綜合辦公樓及大門為一期工程,建筑面積1830㎡,與已有生產設施相結合，使該基地初具規(guī)模。中央、省、市有關領導多次來基地視察和指導。合作單位二：**農業(yè)大學：建立于1951年3月9日，由**省立修業(yè)農林?？茖W校和**大學農業(yè)學院合并組建，時名“**農學院”，同年11月毛澤東主席親筆題寫校名。其前身可追溯到創(chuàng)辦于1903年的修業(yè)學堂，1994年2月，經原國家教育委員會批準更名為**農業(yè)大學。學校位于長沙市芙蓉區(qū)，占地面積2.27平方公里，北領東湖秀色，南潤瀏陽河風光，校園環(huán)境幽雅，空氣清新，是**省園林式單位。

經過60年的建設，學校已由一所單科性的教學型農學院發(fā)展成為以農科為特色，農、工、文、理、經、管、法、醫(yī)、教、藝術多學科綜合發(fā)展的教學研究型大學。學校從1978年開始招收碩士研究生，1987年開始招收博士研究生，1995年設立博士后科研流動站，1998年開始招收留學生，2002年開始向國外高校派出本科學生開展交流、學習和培訓。現有在校研究生3700多人，在校全日制本、?？茖W生25000多人。建校以來，共為社會培養(yǎng)各類人才16萬多名。

學?，F有21個學院。設有69個本科專業(yè)、2個?？茖I(yè)；18個一級學科碩士點，83個二級學科碩士點；8個一級學科博士點，44個二級學科博士點，7個博士后科研流動站。有國家、省部級重點學科17個。1個國家工程技術研究中心，1個國家重點實驗室培育基地，3個國家工程實驗室，6個國家品種改良分中心、技術研發(fā)專業(yè)分中心和科技成果轉化中心，1個中國煙草中南農業(yè)試驗站，2個教育部重點實驗室，2個農業(yè)部重點實驗室，1個教育部工程研究中心，1個農業(yè)部華中地區(qū)作物栽培科學觀測試驗站，11個省級重點實驗室（研究中心），9個省(廳)級研究基地（所），1個全國職業(yè)教育師資培訓重點建設基地，1個農業(yè)部現代農業(yè)技術培訓基地，4個教育部、農業(yè)部首批建設農科教合作人才培養(yǎng)基地。

“十五”以來，獲得國家級科技成果獎10項，省部級獎142項；承擔國家973、863項目，國家自然科學基金重大研究計劃，國家科技支撐計劃，農業(yè)科技跨越計劃等1022項目，**省重大科技專項等國家、省部級課題1300余項。公開發(fā)表科研論文16340余篇，其中SCI、EI、ISTP收錄論文860多篇，出版學術專著283部。校辦科技產業(yè)也得到了快速發(fā)展，現有全資、參股、控股企業(yè)17家，2011年實現銷售收入1.63億元，上交稅收991.21萬元。學校被評為“全國教育系統(tǒng)科技管理先進單位”、“全國星火科技先進集體”。

本項目知識產權由本公司與和**大鯢救護中心與**農業(yè)大學共享。（四）、項目完成后預期取得的主要技術成果、技術水平及相應技術指標項目完成后，企業(yè)將獲得2項發(fā)明專利、1項省級科技成果鑒定，項目技術水平位于國內領先水平。相應的技術指標：1.仿生態(tài)繁育技術：孵化率由傳統(tǒng)的45%提高到80%以上；親魚繁育壽命由傳統(tǒng)的3年提升到10年以上；2.大鯢仿生自動化水控技術：全過程實現養(yǎng)殖水自動化管理，同時滿足常規(guī)大鯢養(yǎng)殖條件欠缺地區(qū)實現大鯢高效養(yǎng)殖。四、市場與效益分析（一）國內市場現狀

1、大鯢養(yǎng)殖需要利用地下水、山洞水天然資源，全國養(yǎng)殖的數量十分有限，國內大鯢養(yǎng)殖技術也很少有人了解，供求十分有限，市場十分廣闊，潛力巨大。據香港地區(qū)的調查報告預測，香港地區(qū)每年的需求在5000噸左右，廣東地區(qū)每年在7000噸左右。而目前全國的產量每年只有2000噸左右。

2、大鯢有著很高的市場需求量，我國現有3272家制藥企業(yè)和3000多家保健食品生產企業(yè)，大鯢油是治療燒傷原材料，大鯢更是保健食品的原材料，國內各制藥企業(yè)和保健食品生產企業(yè)的需求就可以高達1萬噸以上。如果**********每年產大鯢干貨達到10000噸左右，就可以滿足全國3272家制藥企業(yè)和3000多家保健食品生產企業(yè)的原材料供應，國內大鯢干貨市場銷售價在6000元/公斤以上，產值可以達到600億元。在全國市場上，保健酒的品牌主要有椰島鹿龜酒、勁酒、無比古方酒等，在銷售渠道方面，這些企業(yè)都已經有了多年的經營經驗，銷售渠道相對成熟，但我們有自己的市場和客戶群體，在我們的項目所在地的全國旅游地最集中的一個地方，每年來**旅游的人數已超過1000萬人次，每年到***旅游的人數更是高達2900萬以上有這樣的資源就在我們面前，我們的產品大部分可在**和***兩地銷售，本地可實現銷售60%以上。

國外市場現狀

目前果外沒有大鯢馴養(yǎng)繁殖與研究專業(yè)單位或者機構，日本野生大鯢的數量種群估計在3萬至5萬尾之間，日本科技人員從1971年開始研究日本大鯢養(yǎng)殖，由于該國地理屬于海洋氣候，大鯢生長環(huán)境條件欠缺，目前無突破性進展，其它國家暫無相關報道。目標市場及營銷策略

1.目標市場

由于其產品的多樣化，就注定了客戶群體的多種類型，也決定了各種產品的目標市場的不同。針對不同的產品，可以列出以下不同的目標市場：（1）大鯢產品目前主要是供應高檔賓館、酒店作為食品，每年喲1500噸左右，藥廠、保健品廠、日化廠、化裝品廠目前還沒有供應，作為我們的下一個目標客戶。

（2）大鯢可以加工成保健膠囊、保健品、化裝品和保健酒等保健產品，在這一類產品方面，前期我們將目標市場主要定位在以***與***為主的旅游景區(qū)內，目標客戶以前來旅游的游客為主。后期的目標市場將定位于全國各旅游景點以及國內消費能力較高的一些大中型城市，目標客戶主要為腦力勞動者，主要包括學生、公務員、白領階層以及企業(yè)高管人員等。

2.產品價格定位

產品價格是市場營銷組合中最活躍的因素，價格的變動往往影響營銷組合中的其它因素。由于產品的多樣性、規(guī)格不等等諸多因素決定產品價格策略，應考慮以幾個因素：一是目前市場原材料采購價的浮動；二是采取挑戰(zhàn)者營銷策略的價格定位。

目前市場上部分中藥材原料及其成品價格表：（單位：元/公斤）序號名稱成本價（元/公斤）市場成品價（元/公斤）1大鯢200035002大鯢油300060003大鯢皮300060003、產品促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略具體到本項目是要制定周密可行的招商策略，即在搞好市場的規(guī)劃、設計、建設的基礎上，以齊全的功能、設施的完善配套、服務的周密細致、政策的靈活優(yōu)惠等綜合優(yōu)勢吸引客商，真正做到“規(guī)劃高起點，建設高質量，管理高水平，市場高效益”。制定優(yōu)惠政策并具體落實，以贏得廣大客商的信賴。

在營銷渠道的選擇上，根據公司自身的資源狀況，不同區(qū)域和不同規(guī)格的產品，采取不同的渠道模式，即“一地一策”，“一品一策”，“獨家分銷”和“選擇分銷”相結合。

在營銷運作的方式上，尤其是產品問世前后的一段時期，嘗試通過區(qū)域市場的買斷經營，拓寬融資渠道，在“借”字上作好文章，“借船下海”、“借雞下蛋”。

推行專業(yè)營銷和文化營銷，探索民營企業(yè)營銷新機制，以資本為紐帶，以各種形式的股權為紐帶，增強營銷人員以及經銷商對公司的凝聚力和認同感。

根據市場需求及目標客戶的特點我們將采取下列的市場銷售手段，用以增進產品的銷售速度和市場的占有率，最終達到占領市場的目的。我們就可以根據不同的客戶制定不同的銷售模式。

1、由于大鯢市場100%以上在國內，這也就注定我們銷售策略的主要方向是針對國內高檔市場，所以在這一塊的銷售策略將以國內為主，我們的主體方式可選擇在深圳和上海建立我們自己的分公司，同時在國內的幾個主要沿海城市尋找20家以上的公司作為合作伙伴。

2、大鯢油需要以國內外制藥和保健品等企業(yè)作為目標客戶，可以以大中型制藥廠、保健品廠、日化廠、化裝品廠作為我們的終端客戶，同時可以向日本、韓國、美國、德國等國家的制藥企業(yè)、保健品廠、日化廠、化裝品廠發(fā)展，作為我們的終端客戶。在銷售過程中，我們將對我們的每一個目標客戶都將做到售前了解客戶需求、售中誠信為本、售后服務到位，將每一個目標客戶都看成是我們永遠的顧客。

3、在保健產品方面，***和***地區(qū)是我省乃至全國旅游景點最集中的地區(qū)之一，2011年來這里旅游的人數已超過3900萬人次，這些游客可將我們公司60%以上的保健產品帶往全國各地，同時進入保健品市場，與全國的保健品協(xié)會、老年協(xié)會、美容協(xié)會等相關目標客戶建立良好的伙伴關系，積極參加全國的美博會、保健品會等展會進行會議銷售，這樣不但可以實現公司產品的銷售，還可以擴大公司知名度。。（四）項目預期效益（1）經濟效益項目完成后年實現銷售收入3140萬元、利潤1497萬元、稅金494萬元。（2）社會效益項目完成，以大鯢仿生自動化水質控制技術和大鯢仿生高效養(yǎng)殖技術，將率先在***片區(qū)以高新技術改造傳統(tǒng)特種水產養(yǎng)殖方式，突破傳統(tǒng)大鯢養(yǎng)殖對地域條件的限制，公司將以公司+基地+農戶+科研方式，帶動當地農民參加大鯢高效養(yǎng)殖，達到大面積推廣并實現養(yǎng)殖規(guī)模化及產業(yè)化，項目實施具有重大的示范意義。五、組織實施及保障措施為確保本項目的順利完成，在**省科學部門領導下，項目負責人對主管部門負責，整合課題組研究力量，組織多層次人才梯隊，確保項目的順利實施，并用法律手段保障項目按時并高質量地完成，管理好科研經費。各課題緊緊圍繞專題研究目標和內容，制定周密研究計劃和技術路線，對研究任務進行科學分解。在項目實施過程中，將定期召開工作會議，匯報研究進展情況，交流實施經驗，總結存在的問題，研究解決對策，保證項目按計劃進行。本項目的實施模式是以企業(yè)為核心，利用企業(yè)研發(fā)平臺，以科研單位為技術創(chuàng)新主體，采取產、學、研的合作方式，聯(lián)系生產實際，解決關鍵技術難題，同時加強人才培養(yǎng)，通過邊研究、邊生產、邊輻射示范的方式，促進科技成果向工業(yè)化利用的快速轉化。同時在信息、技術、資金、設備和人才等方面積極開展國際合作，加速研究進程并提高研究水平。**********有限責任公司：主要負責項目統(tǒng)籌，養(yǎng)殖示范基地建設。**大鯢救護中心與**農業(yè)大學：主要負責各種文件撰寫、技術完善，技術培訓、技術推廣。六、進度安排工作進度主要工作內容主要目標2012.7-2012.12完善養(yǎng)殖關鍵技術，完成項目技術中試應用，開始申請專利2013.1-2013.12在成熟的養(yǎng)殖技術條件下，實現大批量規(guī)模養(yǎng)殖。完善養(yǎng)殖技術規(guī)程及標準，實現規(guī)?；B(yǎng)殖2014.1-2014.12進行技術培訓和技術推廣，完成項目驗收。完成專利2項，1項省級科技成果鑒定；技術培訓2期，技術扶持三家養(yǎng)殖基地。七、經費（一）經費預算情況：計劃投資總額2150萬元已完成投資1450萬元其中：自籌1450萬元計劃新增投資700萬元其中：自籌700萬元，銀行貸款/萬元申請科技經費50萬元其中：撥款50萬元（二）申請科技經費使用計劃單位：萬元支出項目科技撥款支出預算金額新技術、新品種引進費10項目合作經費12技術示范應用費8設備設施費18其他2合計50注：上述支出項目需按國家科技三項費管理辦法中的支出規(guī)定進行預算申請科技經費50萬元其中：撥款50萬元目錄第一章項目概述 1第一節(jié)項目背景 1第二節(jié)項目概況 2第三節(jié)研究過程 5第四節(jié)主要結論 5第二章項目建設的必要性 8第一節(jié)區(qū)域概況 8第二節(jié)現狀及問題 11第三節(jié)旅游產業(yè)客源市場分析 20第四節(jié)某圍屋文化旅游規(guī)劃概況 23第五節(jié)項目建設的必要性 26第三章工程方案擬定 27第一節(jié)工程設計原則 27第二節(jié)工程設計方案擬定 29第三節(jié)道路工程其它內容 31第四節(jié)集散廣場與停車場工程 36第五節(jié)餐飲、商業(yè)、醫(yī)療服務區(qū)建設 37第六節(jié)展示陳列場館設施建設 39第七節(jié)供水、供電管網設施建設 39第八節(jié)環(huán)境衛(wèi)生設施建設 40第九節(jié)消防設施建設 42第四章實施方案 43第一節(jié)建設項目分階段劃分 43第二節(jié)進度安排 44第三節(jié)項目建設的質量保證體系 45第五章投資估算與資金籌措 47第一節(jié)主要工程數量估算 47第二節(jié)項目投資估算 47HYPERLINK"file:///F:\\準備修改傳百度文檔\\可行性研究\\特色文化旅游基礎設施建設項目可行性研究報告.