商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告企業(yè)行業(yè)分析方案行業(yè)文檔手冊(cè)2021年汽車(chē)人群在線(xiàn)學(xué)習(xí)需求洞察報(bào)告商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)2有車(chē)人群以已婚已育的家庭用戶(hù)為主，具有資深工作經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定收入，高收入的汽車(chē)家庭用戶(hù)更傾向利用線(xiàn)上學(xué)習(xí)來(lái)幫助孩子成長(zhǎng)，出于職業(yè)發(fā)展需要也會(huì)使用綜合課程平臺(tái)汽車(chē)人群規(guī)模擴(kuò)大，與在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品用戶(hù)高度重合，是在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品具有開(kāi)拓前景的高價(jià)值外圈層客戶(hù)群計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群中未婚和已婚已育的比例相當(dāng)，無(wú)論職場(chǎng)需要還是自我提升，他們都渴望成就優(yōu)秀的自己，對(duì)理財(cái)及專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)知識(shí)尤其感興趣學(xué)車(chē)人群年紀(jì)輕輕，多是學(xué)生，相對(duì)背負(fù)較少的職場(chǎng)壓力，習(xí)慣使用app輔助高等教育課程的學(xué)習(xí)，更能出于愛(ài)好培養(yǎng)興趣特長(zhǎng)汽車(chē)人群使用學(xué)習(xí)產(chǎn)品時(shí)希望交流氛圍、效率及質(zhì)量方面能得到提升，知識(shí)供應(yīng)商可以通過(guò)社區(qū)化轉(zhuǎn)型解決痛點(diǎn)；從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)需要對(duì)汽車(chē)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)與車(chē)企的合作，通過(guò)泛知識(shí)型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙向賦能商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品具有強(qiáng)需求和高粘性，

汽車(chē)人群成為新的目標(biāo)客群人群洞察有車(chē)人群、計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群、學(xué)車(chē)人群呈現(xiàn)多樣化的學(xué)習(xí)訴求及使用行為

問(wèn)題與展望

攻克在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品交流、效率和質(zhì)量方

面的痛點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和泛知識(shí)型內(nèi)

容傳播賦能品牌010203

3

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔CONTENTS

研究背景分析報(bào)告文檔商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是指調(diào)查和收集有關(guān)商業(yè)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的信息，從而為企業(yè)決策者提供有助于確定市場(chǎng)方向和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)用數(shù)據(jù)和建議。在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的形式和內(nèi)容可因行業(yè)和目標(biāo)而異，通常包括市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特色、消費(fèi)者行為和需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略等方面的信息。針對(duì)不同的信息，企業(yè)可以采用各種方式來(lái)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如調(diào)查問(wèn)卷、訪(fǎng)談、觀察等方式。在調(diào)研報(bào)告中，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析，得出結(jié)論和建議，并據(jù)此提供具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和行動(dòng)方案。此外，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)己行動(dòng)的效果及時(shí)追蹤和評(píng)估，并針對(duì)性地調(diào)整和完善市場(chǎng)策略。商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們首先需要考慮的是需要確定的目標(biāo)。調(diào)研目標(biāo)應(yīng)據(jù)此制定市場(chǎng)調(diào)研方案。通常包括需求滿(mǎn)足度、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品可行性和客戶(hù)類(lèi)型等。調(diào)研計(jì)劃的其他方面包括調(diào)研方式、調(diào)研時(shí)期和成本等。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)汽車(chē)人群人群2人群3人群1有車(chē)人群車(chē)險(xiǎn)與違章汽車(chē)養(yǎng)護(hù)停車(chē)服務(wù)……

交管12123車(chē)輪違章

查詢(xún)團(tuán)油途虎養(yǎng)車(chē)ETC車(chē)寶

宜停車(chē)計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群學(xué)車(chē)人群汽車(chē)交易瓜子二手車(chē)車(chē)300汽車(chē)資訊易車(chē)汽車(chē)之家駕考寶典駕校一點(diǎn)通

車(chē)學(xué)堂指已發(fā)生汽車(chē)（乘用車(chē)）消費(fèi)行為或者正在及即將對(duì)汽車(chē)產(chǎn)生消費(fèi)的人群，包括已擁有汽車(chē)的客戶(hù)、計(jì)劃購(gòu)車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)以及正在學(xué)車(chē)的潛在客戶(hù)

汽車(chē)人群細(xì)分群體的涵義及統(tǒng)計(jì)范圍

統(tǒng)計(jì)范圍：使用車(chē)險(xiǎn)、養(yǎng)護(hù)、停車(chē)等用車(chē)相關(guān)app的用戶(hù)統(tǒng)計(jì)范圍：為首次購(gòu)車(chē)、換車(chē)或增購(gòu)使用汽車(chē)資訊和交易app的用戶(hù)統(tǒng)計(jì)范圍：使用在線(xiàn)駕考題庫(kù)app，為科目一和科目四備考的用戶(hù)

駕考學(xué)車(chē)

4研究對(duì)象

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

本次研究的對(duì)象為汽車(chē)人群，主要指對(duì)汽車(chē)（乘用車(chē)）消費(fèi)已產(chǎn)生或

即將產(chǎn)生消費(fèi)需求的客戶(hù)，進(jìn)一步可劃分為有車(chē)人群、計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群

以及學(xué)車(chē)人群三個(gè)細(xì)分群體

分析報(bào)告文檔其他為極光研究院自主研究行業(yè)文檔手冊(cè)5研究背景在線(xiàn)學(xué)習(xí)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，隨著流量紅利逐漸衰退，客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)和企業(yè)亟需擴(kuò)大目標(biāo)群體，進(jìn)入外圈層，開(kāi)拓高價(jià)值的客戶(hù)群體。挖掘出對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)具有強(qiáng)需求和高粘性、能實(shí)現(xiàn)單體用戶(hù)價(jià)值提升的新群體，方能找到在線(xiàn)學(xué)習(xí)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。汽車(chē)人群作為高價(jià)值人群，初步判斷無(wú)論是在應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，抑或是幫助子女成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我提升上，對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品有潛在消費(fèi)必要性，且受車(chē)市消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的政策利好推動(dòng)，乘用車(chē)的消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，汽車(chē)人群規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，因此汽車(chē)人群對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)行業(yè)增長(zhǎng)有較高的潛在價(jià)值。以下將對(duì)其在線(xiàn)學(xué)習(xí)需求展開(kāi)進(jìn)一步深入研究。商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)1.33

0.63

0.67

0.53201810

0.96

0.73

0.62201910

0.87

0.72202010

0.91

0.43202110細(xì)分汽車(chē)人群規(guī)模變化（單位：億）有車(chē)人群計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群學(xué)車(chē)人群1.18

90-95后家庭用戶(hù)

90-00后單身用戶(hù)80后男性

及女性

60-70后中年男性推動(dòng)首購(gòu)車(chē)市

消費(fèi)升級(jí)加速壯大換購(gòu)

車(chē)市

6汽車(chē)人群規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)拓前景廣闊

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔量保持上漲?

近年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)漸趨飽和，邁入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人口紅利從數(shù)量型

向結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變，90后及00后的年輕用戶(hù)成為消費(fèi)主力推動(dòng)首購(gòu)車(chē)市，

而70后、80后的中年用戶(hù)出于換車(chē)需要，有望為換購(gòu)車(chē)市帶來(lái)增長(zhǎng)?

得益于車(chē)市消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，有車(chē)人群的規(guī)模保持?jǐn)U大，截至2021年

10月已達(dá)1.33億，而計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群的規(guī)模也在不斷上升，已超過(guò)

9000萬(wàn)人有購(gòu)車(chē)意向

我國(guó)車(chē)市消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)

分析報(bào)告文檔車(chē)市消費(fèi)結(jié)構(gòu)資料來(lái)源于易車(chē)研究院一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的窗口。它有利于企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如市場(chǎng)供求情況、市場(chǎng)最新趨勢(shì)、消費(fèi)者的要求以及本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況等方面的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。二、它為企業(yè)客觀判斷自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃提供了依據(jù)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想明確自身所處的位置，就要做市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中獲取準(zhǔn)確的信息。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、品種、花色時(shí)也要先做市場(chǎng)調(diào)查。三、有助于整體宣傳策略需要，為企業(yè)市場(chǎng)地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。四、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的資料，除了可供了解目前市場(chǎng)的情況之外，還可以對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而可以提前對(duì)企業(yè)的應(yīng)變作出計(jì)劃和安排，充分地利用市場(chǎng)的變化，從中謀求企業(yè)的利益。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)有強(qiáng)學(xué)習(xí)意愿716.0%19.4%24.7%25.2%0%20%40%201810201910202010202110小學(xué)及以下初中高中本科碩士及以上22.6%63.1%55.6%68.1%28.7%13.4%有車(chē)人群計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群

19.5%25歲及以下26-35歲36-45歲46歲及以上26.4%53.5%12.3%7.8%整體人群

學(xué)車(chē)人群整體汽車(chē)人群學(xué)歷變化年輕化、高素質(zhì)的汽車(chē)人群天然具

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔35歲以下比例達(dá)八成，本科率上升至25.2%?

汽車(chē)人群總體上以26-35歲的青壯年用戶(hù)為主，占比過(guò)半；學(xué)車(chē)人群

中25歲及以下的比例高達(dá)63.1%，有車(chē)人群及計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群則主要是

26-35歲用戶(hù)，年輕化特征凸顯?

近年汽車(chē)人群的本科率不斷提升，截至2021年10月已達(dá)到25.2%，

汽車(chē)人群接受高等教育的比例正逐漸提高

整體汽車(chē)人群及細(xì)分人群年齡分布

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光iAPP

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)；取數(shù)周期：2018.10-2021.10行業(yè)文檔手冊(cè)

34.9%201710

47.4%201810

61.7%201910

60.6%202010

62.8%20211049.1%49.0%63.2%61.2%62.0%58.7%63.9%59.9%有車(chē)人群35.8%

學(xué)車(chē)人群38.6%

8在線(xiàn)學(xué)習(xí)需求在汽車(chē)人群中凸顯

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

汽車(chē)人群中使用在線(xiàn)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品的比例近年保持上升，2021年10月

達(dá)到62.8%，具有線(xiàn)上學(xué)習(xí)和獲取知識(shí)需求的人群規(guī)模不斷擴(kuò)大?

按細(xì)分人群來(lái)看，在線(xiàn)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品在有車(chē)人群中的滲透率最高，已達(dá)

到63.9%，有車(chē)人群對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)的需求強(qiáng)勁

在線(xiàn)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品在汽車(chē)整體及細(xì)分人群中的滲透率

整體

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光iAPP

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)；取數(shù)周期：2017.10-2021.10行業(yè)文檔手冊(cè)

對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)有正面評(píng)價(jià)，

并且已經(jīng)是在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)

品的用戶(hù)“很好，已經(jīng)嘗試”

對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)保持開(kāi)放的

心態(tài)，有機(jī)會(huì)成為潛在

用戶(hù)“不了解，愿意嘗試”尚未進(jìn)行過(guò)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，但沒(méi)有興趣和意愿嘗試“不感興趣”52.4%30.8%15.0%重度用戶(hù)每月4次或以上中度用戶(hù)每月1-3次輕度用戶(hù)每月不到1次汽車(chē)人群對(duì)在線(xiàn)學(xué)習(xí)的看法汽車(chē)人群在線(xiàn)學(xué)習(xí)的頻率

9汽車(chē)人群在線(xiàn)學(xué)習(xí)頻繁且體驗(yàn)良好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔少使用4次?

根據(jù)極光調(diào)研，汽車(chē)人群中52.4%的受訪(fǎng)者有過(guò)在線(xiàn)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對(duì)

在線(xiàn)學(xué)習(xí)體驗(yàn)良好；30.8%的受訪(fǎng)者表示雖然不了解在線(xiàn)學(xué)習(xí)，但愿

意進(jìn)行嘗試?

在使用過(guò)在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的汽車(chē)人群中，55.4%的受訪(fǎng)者每月進(jìn)行不少

于4次學(xué)習(xí)，屬于重度用戶(hù)，超過(guò)9成人每月至少學(xué)習(xí)1次，通過(guò)互聯(lián)

網(wǎng)獲取知識(shí)成為一種普及的學(xué)習(xí)方式

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)商品和服務(wù)是由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者而形成市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)的鏈接方式，或投資者對(duì)自己確立的項(xiàng)日存有疑惑，而委請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的調(diào)查人員或第三者，作有系統(tǒng)地、客觀地、廣泛地且持續(xù)地搜集相關(guān)資料，加以記錄，分析，衡量與評(píng)估，提供相關(guān)分析，結(jié)論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策參考之行為。市場(chǎng)調(diào)研范圍1·市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究。2.產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀、包裝、品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析。3,銷(xiāo)售研究：公司總體行銷(xiāo)活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn)。4.消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為研究：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)行為決策過(guò)程及購(gòu)買(mǎi)行為特性研究。5.廣告及促銷(xiāo)研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果，尋求最佳促銷(xiāo)手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買(mǎi)行為。6.行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷(xiāo)策略的影響。7.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售量作長(zhǎng)期與短期預(yù)測(cè)，為企業(yè)擬定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用行業(yè)文檔手冊(cè)37.9%33.8%0%50%40%30%20%10%27.9%43.3%18.9%9.9%0%

50%

40%

30%14.1%

14.3%

20%

10%23.3%43.3%20.0%30%20%50%40%18.1%

16.5%

18.1%47.3%10%

0%

30%13.3%

20%50%40%年收入10萬(wàn)元以下年收入10-18萬(wàn)元年收入18-36萬(wàn)元年收入36萬(wàn)元以上

10汽車(chē)人群價(jià)值高，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔元在學(xué)習(xí)產(chǎn)品上?

對(duì)比不同年收入的汽車(chē)人群發(fā)現(xiàn)，年收入越高，會(huì)花費(fèi)越多收入在購(gòu)

買(mǎi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品上。年收入18萬(wàn)以上的受訪(fǎng)者選擇將10%以上的年收入購(gòu)

買(mǎi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的比例明顯高于年收入10萬(wàn)元以下和10-18萬(wàn)元的受訪(fǎng)者?

對(duì)于年收入在36萬(wàn)以上的有車(chē)人士來(lái)說(shuō)，47.3%的人表示會(huì)將20%以

上的收入用于購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這種高消費(fèi)的意愿是所有人群中最高的

不同年收入的汽車(chē)人群購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品的花費(fèi)占年收入的比例10%

0%

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)11人群洞察本節(jié)針對(duì)細(xì)分人群展開(kāi)研究，發(fā)現(xiàn)不同的用戶(hù)群體在畫(huà)像特征、學(xué)習(xí)訴求、學(xué)習(xí)領(lǐng)域及app使用偏好方面均存在顯著差異，不同人群差異化的特征和消費(fèi)屬性將為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和幫助。細(xì)分人群包括：?

人群1

-

有車(chē)人群?

人群2

-

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群?

人群3

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學(xué)車(chē)人群商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)已婚已育工作多年收入穩(wěn)定高收入用戶(hù)傾向讓孩子

線(xiàn)上學(xué)習(xí)綜合課程平臺(tái)滿(mǎn)足職業(yè)

發(fā)展需要商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

有車(chē)人群分析報(bào)告文檔隨著各種問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，對(duì)策建議類(lèi)調(diào)研報(bào)告成為了越來(lái)越重要的工具，可以幫助企業(yè)和組織制定有效的戰(zhàn)略和方案。本次調(diào)研共收集了31篇有關(guān)對(duì)策建議類(lèi)調(diào)研報(bào)告，發(fā)現(xiàn)了一些有趣且關(guān)鍵的共性和差異。首先，從研究?jī)?nèi)容來(lái)看，這些報(bào)告所關(guān)注的問(wèn)題是非常多樣化的。其中有些報(bào)告關(guān)注的是社會(huì)問(wèn)題和政策，如貧困和教育問(wèn)題，而另外一些報(bào)告則更加關(guān)注企業(yè)和組織的內(nèi)部問(wèn)題，如管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這種多樣性并不能算是這些報(bào)告的缺陷，相反，它說(shuō)明我們的社會(huì)和組織面臨的挑戰(zhàn)十分繁多，需要我們從各個(gè)方面入手才能夠解決問(wèn)題。其次，這些報(bào)告在調(diào)查方法和數(shù)據(jù)分析方面也存在差異。大部分的報(bào)告采用了定性和定量結(jié)合的方式，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察和專(zhuān)家訪(fǎng)談等方式收集數(shù)據(jù)。然而，也有一些報(bào)告采用了更為創(chuàng)新的技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)。這些新技術(shù)雖然還處于試驗(yàn)階段，但它們可能會(huì)以越來(lái)越多的方式成為調(diào)研方法的重要組成部分。最后，這些報(bào)告在對(duì)策和建議方面表現(xiàn)出了不同的風(fēng)格和實(shí)用性。有些報(bào)告提出了具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的行動(dòng)方案，而另外一些則更注重于針對(duì)特定問(wèn)題提供現(xiàn)實(shí)可行的解決方案。這些不同的風(fēng)格反映了報(bào)告的作者們的不同經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景，并吸引了各個(gè)方面的讀者。商業(yè)調(diào)研分析報(bào)告作用冊(cè)行業(yè)文檔手21.0%

未婚已婚，無(wú)孩子

7.4%71.5%已婚，有孩子26.2%55.3%10萬(wàn)元以下10-18萬(wàn)元18-36萬(wàn)元

8.4%職場(chǎng)新人6.2%工作多年自由職業(yè)學(xué)生6.9%7.0%非工作狀態(tài)婚姻狀況

36萬(wàn)元以上

10.2%

工作狀態(tài)56.0%

23.8%年收入

13「有車(chē)人群」基礎(chǔ)畫(huà)像

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

有車(chē)人群大部分已組建自己的家庭，71.5%的人已婚已育，7.4%已婚

尚未生育，已婚比例接近8成?

個(gè)人年收入超過(guò)10萬(wàn)元的有車(chē)用戶(hù)約占45%，10.2%的受訪(fǎng)者個(gè)人年

收入可達(dá)36萬(wàn)元以上?

56%的有車(chē)用戶(hù)是擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的資深職場(chǎng)人士，其次是自由職

業(yè)者，占比達(dá)23.8%

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)31.9%38.0%61.4%54.6%18-36萬(wàn)元

36萬(wàn)元以上

實(shí)現(xiàn)自我提升

有車(chē)人士希望在職業(yè)需

要之外提升自我的比例：

74.9%

14

「有車(chē)人群」對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的訴求

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔孩子線(xiàn)上學(xué)習(xí)

?

對(duì)于已婚已育的汽車(chē)家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)，個(gè)人年收入提升時(shí)，選擇線(xiàn)上學(xué)

習(xí)來(lái)輔助孩子成長(zhǎng)的比例也明顯增加，年收入18-36萬(wàn)的人群作出此

選擇的比例高達(dá)61.4%，年收入36萬(wàn)以上的人群中有54.6%也會(huì)讓孩

子進(jìn)行線(xiàn)上學(xué)習(xí)

?

在面臨職場(chǎng)壓力時(shí)，74%的人會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高職業(yè)技能；而除了職

場(chǎng)需要，近75%的有車(chē)人士也迫切希望提升自我

幫助孩子成長(zhǎng)

已婚已育的汽車(chē)家庭用戶(hù)中，為幫助孩子學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不同收入的

人群會(huì)讓孩子進(jìn)行線(xiàn)上學(xué)習(xí)的比例是：

10萬(wàn)元以下

10-18萬(wàn)元

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法

保持學(xué)習(xí)提高技能

找人傾訴聽(tīng)取意見(jiàn)

運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)放松心情

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)

管理類(lèi)

47%MBA、領(lǐng)導(dǎo)力等課程

辦公類(lèi)

29%PPT/Excel、商務(wù)英語(yǔ)等課程

專(zhuān)業(yè)類(lèi)

45%數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等課程理財(cái)類(lèi)興趣類(lèi)基金股票等記憶類(lèi)快速記憶法等58%23%攝影/插畫(huà)/音樂(lè)等語(yǔ)言類(lèi)日?？谡Z(yǔ)/小語(yǔ)種43%24%自我提升的知識(shí)領(lǐng)域

15「有車(chē)人群」學(xué)習(xí)領(lǐng)域偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

對(duì)于希望通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，管理類(lèi)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)課程

是最受歡迎的兩個(gè)類(lèi)別，選擇比例分別達(dá)到47%和45%?

當(dāng)有車(chē)人士希望實(shí)現(xiàn)自我提升時(shí)，他們普遍對(duì)理財(cái)知識(shí)和興趣愛(ài)好的

研習(xí)更加感興趣，高達(dá)58%的有車(chē)人士表示希望學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，43%

則希望學(xué)習(xí)攝影、繪畫(huà)等興趣技能

有車(chē)人群學(xué)習(xí)領(lǐng)域偏好

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)學(xué)習(xí)的課程分析報(bào)告文檔冊(cè)行業(yè)文檔手7.8%

3.2%2.9%

1.1%1.0%網(wǎng)易有道詞典

有道翻譯官

百度翻譯

Google

翻譯

金山詞霸詞典翻譯

8.7

8.5

8.4

7.97.5網(wǎng)易云課堂

騰訊課堂網(wǎng)易公開(kāi)課

慕課網(wǎng)

粉筆職教綜合職業(yè)教育有車(chē)人群綜合職業(yè)教育app及素質(zhì)教育app滿(mǎn)意度

8.2

8.1

8.0

7.67.1

有道樂(lè)讀

斑馬有道精品課

豌豆思維

洪恩識(shí)字素質(zhì)教育

16「有車(chē)人群」

app使用偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔平臺(tái)滿(mǎn)足其職業(yè)發(fā)展需要?

有車(chē)人群使用的詞典翻譯類(lèi)app中，最常用的是網(wǎng)易有道詞典和有道

翻譯官，滲透率分別達(dá)到7.8%和3.2%?

綜合職業(yè)教育類(lèi)app能滿(mǎn)足有車(chē)人士職場(chǎng)進(jìn)修的需求，有車(chē)人士對(duì)網(wǎng)

易云課堂、騰訊課堂的滿(mǎn)意度較高?

對(duì)于已婚已育的汽車(chē)家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)，為幫助孩子全面均衡發(fā)展，素質(zhì)

教育類(lèi)app成為他們的常用軟件，有道樂(lè)讀、斑馬收獲較高滿(mǎn)意度

有車(chē)人群詞典翻譯app滲透率

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研；極光iAPP(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)；取數(shù)周期：2021.10行業(yè)文檔手冊(cè)

未婚及已婚已育比例相當(dāng)

愛(ài)學(xué)專(zhuān)業(yè)技能和理財(cái)

知識(shí)

職場(chǎng)以外的自我提升

需求迫切商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)40.1%

未婚已婚，無(wú)孩子

8.2%51.7%已婚，有孩子26.7%56.9%10-18萬(wàn)元18-36萬(wàn)元

8.2%職場(chǎng)新人11.6%工作多年自由職業(yè)24.4%學(xué)生12.8%6.6%非工作狀態(tài)婚姻狀況

36萬(wàn)元以上

10.2%

工作狀態(tài)44.6%

年收入10萬(wàn)元以下

18「計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群」基礎(chǔ)畫(huà)像

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

比起有車(chē)人群，計(jì)劃購(gòu)車(chē)的人未婚未育的比例大幅上升至40.1%，已

婚已育的比例也超過(guò)一半?

計(jì)劃買(mǎi)車(chē)的人整體收入水平比有車(chē)人群略低，年收入10萬(wàn)元以上的占

43.1%，處于中等水平?

在計(jì)劃購(gòu)車(chē)階段，受訪(fǎng)者仍是職場(chǎng)新人的比例高于有車(chē)人士，參加工

作的時(shí)間不超過(guò)三年

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)業(yè)文檔手冊(cè)行找人傾訴聽(tīng)取意見(jiàn)44.3%50.0%50.0%60.1%

85.2%工作多年

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法

保持學(xué)習(xí)提高技能

96.1%

職場(chǎng)新人幫助孩子成長(zhǎng)已婚已育的計(jì)劃購(gòu)車(chē)人士中，為幫助孩子學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不同收入的人群會(huì)讓孩子進(jìn)行線(xiàn)上學(xué)習(xí)的比例是：

19「計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群」對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的訴求

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

教育

?

自我提升對(duì)計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群來(lái)說(shuō)顯得尤為迫切，83.4%的人表示有此意

愿，職場(chǎng)新人和工作多年的人選擇此項(xiàng)的比例會(huì)上升至96.1%和

85.2%

?

仍在計(jì)劃購(gòu)車(chē)的已婚已育人士對(duì)孩子線(xiàn)上學(xué)習(xí)有更加積極的態(tài)度，年

收入18萬(wàn)以上的人過(guò)半會(huì)作此選擇；而上班族也正面臨職場(chǎng)壓力，當(dāng)

中70%也會(huì)選擇通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)應(yīng)對(duì)

實(shí)現(xiàn)自我提升

83.4%

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人士希望在職業(yè)需要之外提升自我，其中：

運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)放松心情

10萬(wàn)元以下

10-18萬(wàn)元

18-36萬(wàn)元

36萬(wàn)元以上

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)

管理類(lèi)

36%MBA、領(lǐng)導(dǎo)力等課程

辦公類(lèi)

24%PPT/Excel、商務(wù)英語(yǔ)等課程

專(zhuān)業(yè)類(lèi)

54%數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等課程理財(cái)類(lèi)興趣類(lèi)基金股票等記憶類(lèi)快速記憶法等64%24%攝影/插畫(huà)/音樂(lè)等語(yǔ)言類(lèi)日常口語(yǔ)/小語(yǔ)種49%25%自我提升的知識(shí)領(lǐng)域

20「計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群」學(xué)習(xí)領(lǐng)域偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔興趣更濃烈?

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人士在應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，選擇鉆研的領(lǐng)域更多集中在專(zhuān)業(yè)類(lèi)

的課程，選擇比例達(dá)到54%，他們更希望打磨數(shù)據(jù)分析等硬技能?

在自我提升方面，計(jì)劃購(gòu)車(chē)人士中對(duì)理財(cái)知識(shí)感興趣的比例比有車(chē)人

士更高，達(dá)到64%，財(cái)富增長(zhǎng)對(duì)仍在奮斗中的他們更具吸引力

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群學(xué)習(xí)領(lǐng)域偏好

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)學(xué)習(xí)的課程分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)6.8%

3.4%2.8%

1.5%0.8%網(wǎng)易有道詞典

有道翻譯官

百度翻譯

Google

翻譯

金山詞霸詞典翻譯

1

8.5

8.4

8.1

7.77.2網(wǎng)易云課堂

騰訊課堂網(wǎng)易公開(kāi)課

公考雷達(dá)

粉筆職教綜合職業(yè)教育計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群綜合職業(yè)教育app及素質(zhì)教育app滿(mǎn)意度

8.1

8.1

8.0

7.77.4

有道精品課

斑馬

有道樂(lè)讀

豌豆思維編程貓Nemo素質(zhì)教育

21「計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群」

app使用偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔滿(mǎn)意度高，也注重培養(yǎng)孩子閱讀能力?

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群對(duì)詞典翻譯類(lèi)app的使用偏好和有車(chē)人群大致相同，網(wǎng)

易有道詞典及有道翻譯官依然占據(jù)最高的滲透率?

處于財(cái)富積累階段的計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群除了工作以外，還樂(lè)于通過(guò)副業(yè)變

現(xiàn)和考公務(wù)員，對(duì)興趣技能和公考培訓(xùn)課程平臺(tái)滿(mǎn)意度較高?

計(jì)劃購(gòu)車(chē)的用戶(hù)也積極使用興趣類(lèi)、閱讀類(lèi)的素質(zhì)教育app，有道精

品課、斑馬和有道樂(lè)讀滿(mǎn)意度最高

計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群在線(xiàn)學(xué)習(xí)類(lèi)app滲透率

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研；極光iAPP(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)；取數(shù)周期：2021.10行業(yè)文檔手冊(cè)偏年輕化

學(xué)生非上班族依賴(lài)高等教育

app熱衷興趣及

語(yǔ)言課程商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

學(xué)車(chē)人群分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)58.4%

未婚已婚，無(wú)孩子

8.9%32.7%已婚，有孩子74.1%10-18萬(wàn)元

13.5%18-36萬(wàn)元

4.1%職場(chǎng)新人8.9%工作多年24.6%自由職業(yè)24.9%學(xué)生32.5%9.1%非工作狀態(tài)婚姻狀況

36萬(wàn)元以上

8.4%工作狀態(tài)

年收入10萬(wàn)元以下

23「學(xué)車(chē)人群」基礎(chǔ)畫(huà)像

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔為主?

相較于有車(chē)人群和計(jì)劃購(gòu)車(chē)人群，學(xué)車(chē)人群未婚的比例最高，已婚已

育的比例最低，整體偏年輕化?

收入方面，年收入在10萬(wàn)元以下的人占74.1%，收入不高的特征較為

突出?

學(xué)車(chē)人群中有32.5%為學(xué)生，占比最高；自由職業(yè)者和非工作狀態(tài)的

人占比也超過(guò)3成，打工人屬性在學(xué)車(chē)人群中相對(duì)較弱

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)76.5%85.7%75.2%未婚已婚未育

已婚已育不同工作狀態(tài)的人需要自我提升的比例

91.4%職場(chǎng)新人

84.5%工作多年

70.4%自由職業(yè)74.2%

學(xué)生

69.4%非工作狀態(tài)不同婚姻狀態(tài)的人需要自我提升的比例49%26%理財(cái)類(lèi)興趣類(lèi)記憶類(lèi)語(yǔ)言類(lèi)學(xué)車(chē)人群vs其他人群偏好的學(xué)習(xí)領(lǐng)域有車(chē)

計(jì)劃購(gòu)車(chē)49%學(xué)車(chē)

22%

24「學(xué)車(chē)人群」學(xué)習(xí)訴求及領(lǐng)域偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

類(lèi)課程的興趣高于其他兩個(gè)人群

?

學(xué)車(chē)人群中上班族及已育人士的占比不高，因此基于職業(yè)發(fā)展和育兒

需要購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的訴求不強(qiáng)，學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)主要來(lái)源于自我提升；從

不同的婚姻狀態(tài)及工作狀態(tài)來(lái)看，不同特征的人均有較高的自我提升

意愿

?

學(xué)車(chē)人群在追求自我提升時(shí)，對(duì)興趣類(lèi)和語(yǔ)言類(lèi)方面的知識(shí)更加感興

趣，選中興趣類(lèi)和語(yǔ)言類(lèi)的比例均是三個(gè)細(xì)分人群中最高的，分別為

49%和26%

實(shí)現(xiàn)自我提升

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)行業(yè)文檔手冊(cè)7.3%

2.8%2.5%

1.0%0.6%網(wǎng)易有道詞典

百度翻譯

有道翻譯官

金山詞霸

Google

翻譯詞典翻譯

15.3%3.7%

1.8%1.2%0.6%中國(guó)大學(xué)MOOC

超級(jí)課程表

不掛科

大學(xué)搜題醬我要自學(xué)網(wǎng)高等教育

2

25「學(xué)車(chē)人群」

app使用偏好

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔大學(xué)MOOC、超級(jí)課程表和不掛科?

學(xué)車(chē)人群中，以學(xué)生及自由職業(yè)工作者比例最高，因而除了詞典翻譯

類(lèi)app外，對(duì)高等教育類(lèi)app有較強(qiáng)需求?

中國(guó)大學(xué)MOOC、超級(jí)課程表和不掛科是學(xué)車(chē)人群里滲透率最高的三

個(gè)高等教育app，其中中國(guó)大學(xué)MOOC致力于將優(yōu)質(zhì)的大學(xué)教育資源

進(jìn)行社會(huì)化共享

學(xué)車(chē)人群在線(xiàn)學(xué)習(xí)類(lèi)app滲透率

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光iAPP

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)；取數(shù)周期：2021.10行業(yè)文檔手冊(cè)26問(wèn)題與展望定位精準(zhǔn)的潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為當(dāng)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。未來(lái)知識(shí)供應(yīng)商在產(chǎn)品側(cè)需要逐一擊破用戶(hù)痛點(diǎn)以提升滿(mǎn)意度，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)需加強(qiáng)泛知識(shí)內(nèi)容傳播以及品牌跨界合作以擴(kuò)大用戶(hù)圈層。商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)Tex“近來(lái)項(xiàng)目趕進(jìn)度，加班成了家常便飯。剛上初Tex“參加工作快兩年了，工作上的事情漸漸熟悉上手，Text梁同學(xué)，19歲，大二在讀學(xué)生，單身“由于疫情普及了網(wǎng)課，以及我們00后天然的”佛系“屬性，我們都習(xí)慣于獨(dú)自上課學(xué)習(xí)，主動(dòng)找同學(xué)討論可真是一件太尷尬的事情了……可是這樣也有問(wèn)題，一來(lái)學(xué)習(xí)的氛圍越來(lái)越缺失，二來(lái)我們無(wú)可避免遇到疑難問(wèn)題，這時(shí)想找人求助也更難了”構(gòu)建線(xiàn)上學(xué)習(xí)社區(qū)，分享學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得，避免面對(duì)面直接交談的尷尬

利用智能學(xué)習(xí)軟

件和硬件，提高

家庭教輔的便利

性，減輕家長(zhǎng)負(fù)

擔(dān)提供包含多元化興趣領(lǐng)域課程、質(zhì)量口碑有保障的泛知識(shí)綜合平臺(tái)

27汽車(chē)人群進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)存在痛點(diǎn)

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔流、效率和質(zhì)量成關(guān)鍵要點(diǎn)?

根據(jù)極光調(diào)研，不同類(lèi)型的汽車(chē)人群表示在進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)活動(dòng)時(shí)，都

會(huì)面臨不同的煩惱，比如大學(xué)生需要提高自學(xué)動(dòng)力及交流氛圍，家長(zhǎng)

希望減輕輔導(dǎo)孩子的壓力，興趣課程愛(ài)好者希望節(jié)省找課時(shí)間等等?

針對(duì)不同的問(wèn)題，在線(xiàn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品可以分別從軟件和硬件方面迎合汽車(chē)

人群的需求，提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)

王先生，42歲，工程師&13歲男孩父親

t

中的兒子數(shù)學(xué)課一時(shí)不適應(yīng)，偏偏課外輔導(dǎo)班最近

大幅減少，只能等我給他輔導(dǎo)，一般回到家都得9

點(diǎn)后了，講完數(shù)學(xué)題，我累他也累……”

葉小姐，24歲，新媒體運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員，未婚

t

周末空余的時(shí)間希望能學(xué)點(diǎn)新鮮東西，給自己精神充

充電，但每次尋找合適的課程都得花上一段時(shí)間，有

時(shí)還得問(wèn)身邊朋友意見(jiàn)，一來(lái)二去一天又沒(méi)了”

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：極光調(diào)研

(Aurora

Mobile,

NASDAQ:

JG)業(yè)文檔手冊(cè)行有道系學(xué)習(xí)產(chǎn)品

有道詞典筆

有道翻譯王

……智能學(xué)習(xí)硬件為不同年齡段孩子解答問(wèn)題，培養(yǎng)思考提問(wèn)能力，鞏固學(xué)習(xí)知識(shí)

學(xué)齡前?

點(diǎn)讀繪本，播放兒歌?

回答AI機(jī)器人提問(wèn)的

問(wèn)題

上學(xué)后?

中英日韓聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)練習(xí)，

涵蓋語(yǔ)文和外語(yǔ)科目?

圖書(shū)閱讀、語(yǔ)音記事

28案例分析：有道系學(xué)習(xí)產(chǎn)品

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔并升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)?

有道詞典從過(guò)去的工具型產(chǎn)品向社區(qū)轉(zhuǎn)型，通過(guò)拓展課程內(nèi)容范圍、

延伸所覆蓋的服務(wù)，變身為泛學(xué)習(xí)平臺(tái)，不再局限于詞典工具?

硬件產(chǎn)品方面，有道詞典筆、有道翻譯王等智能學(xué)習(xí)硬件承擔(dān)了陪伴

孩子閱讀、啟發(fā)孩子思考以及輔助課業(yè)練習(xí)的功能，在為家長(zhǎng)減輕家

庭育兒負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也為孩子自身學(xué)習(xí)提高了效率

有道詞典

從詞典工具升級(jí)為泛學(xué)習(xí)

平臺(tái)，調(diào)動(dòng)自學(xué)動(dòng)力和積

極性

覆蓋資料查詢(xún)、分享交流、

課程學(xué)習(xí)等全場(chǎng)景

?

查詞→搜相關(guān)資料、課

程

?

論文搜索和速讀

?

單詞學(xué)習(xí)創(chuàng)新交互形式

?

建立積分體系鼓勵(lì)持續(xù)

學(xué)習(xí)

搭建學(xué)習(xí)內(nèi)容分享WOW

社區(qū)，營(yíng)造學(xué)習(xí)交流氛圍

?

打造典型互動(dòng)場(chǎng)景

?

支持點(diǎn)贊、收藏、推薦、

加入新圈子等功能

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)資料整理行業(yè)文檔手冊(cè)

粗放式的廣告燒錢(qián)已成過(guò)去

式，費(fèi)用高但轉(zhuǎn)化率低

在線(xiàn)教育行業(yè)泡沫破滅，

2020年資本投入近150億美

元，各機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈

行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)

效率成為投資人重視因素

盈利取代流量成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)

目標(biāo)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)

量的要求不斷提高

用戶(hù)轉(zhuǎn)化周期過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)

歷從認(rèn)知、決策、購(gòu)買(mǎi)

到使用與復(fù)購(gòu)的漫長(zhǎng)過(guò)

程，各環(huán)節(jié)成本高企

知名機(jī)構(gòu)單個(gè)獲客成本

平均達(dá)4000元

總曝光用戶(hù)

體驗(yàn)課用戶(hù)

正價(jià)課用戶(hù)

續(xù)費(fèi)獲客成本高昂線(xiàn)上轉(zhuǎn)化效果差

進(jìn)入精細(xì)

化運(yùn)營(yíng)

構(gòu)建差異

化、個(gè)性

化體系

利用大數(shù)據(jù)建立用

戶(hù)多維標(biāo)簽，挖掘

消費(fèi)規(guī)律

針對(duì)不同特征的用

戶(hù)，推送滿(mǎn)足個(gè)性

化需要的產(chǎn)品，實(shí)

現(xiàn)千人千面

布局線(xiàn)下

獲客渠道

相比線(xiàn)上獲客，線(xiàn)

下渠道獲客效率高，

能快速建立用戶(hù)信

心

常見(jiàn)方式包括地推

活動(dòng)、校園推廣、

線(xiàn)下體驗(yàn)等知識(shí)供應(yīng)商如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

29未來(lái)知識(shí)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)展望（1/3）

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔?

在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，知識(shí)供應(yīng)商和平臺(tái)需摒除過(guò)去粗放式

的燒錢(qián)獲客模式，降低成本，提高轉(zhuǎn)化率?

通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，回歸傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道，有助企業(yè)高效定

位準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶(hù)，挖掘具有需求前景的客戶(hù)群體

知識(shí)供應(yīng)商及平臺(tái)亟需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式的原因

利用新型

手段定位

準(zhǔn)確客群

短視頻種草、社群

運(yùn)營(yíng)觸達(dá)剛需用戶(hù)

從實(shí)際使用場(chǎng)景切

入，定位目標(biāo)人群

傳達(dá)產(chǎn)品資訊

分析報(bào)告文檔數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)資料整理行業(yè)文檔手冊(cè)教育學(xué)習(xí)短視頻短視頻app人均使用時(shí)長(zhǎng)學(xué)習(xí)類(lèi)app人均使用時(shí)長(zhǎng)223.7分鐘46.8分鐘泛知識(shí)內(nèi)容行業(yè)的轉(zhuǎn)變圖文音頻中長(zhǎng)視頻短視頻直播載體：供給：PGC，專(zhuān)業(yè)講師及頭部創(chuàng)作者PGC+UGC，中尾部創(chuàng)作者崛起需求：自我提升內(nèi)驅(qū)性增強(qiáng)學(xué)習(xí)場(chǎng)景碎片化圈層化

傳統(tǒng)課程平臺(tái)強(qiáng)化泛知識(shí)屬性

教學(xué)方式短視頻化、

趣味化

內(nèi)容融合原生事件

鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)作者產(chǎn)出有道詞典-開(kāi)學(xué)元?dú)夤?jié)有道詞典創(chuàng)作者招募計(jì)劃

30未來(lái)知識(shí)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)展望（2/3