市場分析報告2021/10/1012抗高血壓藥物市場份額分析2021/10/1022抗高血壓藥物市場份額分析NO.12021/10/103名稱第一名第二名第三名氨氯地平6.51.40.8硝苯地平8.50.640.33非洛地平9.50.180.1左旋氨氯地平7.42.50.1尼莫地平8.40.40.43.1鈣拮抗劑類藥物市場占比情況NO.12021/10/1043.1氨氯地平市場占比情況2021/10/105Compared

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Item比較項目1專利保護4市場開拓2科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力5媒介宣傳3營銷策略2021/10/1073.2氨氯地平的簡史投入中國市場，獲得藥品行政保護保護期屆滿，同年，北京賽科率先獲得產(chǎn)品批文。輝瑞“絡活喜”獲得FDA批準上市2021/10/108Compared

Item比較項目1專利保護4市場開拓2科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力5媒介宣傳3營銷策略2021/10/109*Google學術搜索搜索詞文章數(shù)量Amlodipine+Norvase3450Amlodipine+pfizer7130Amlodipine+yashida0Amlodipine+saike2據(jù)統(tǒng)計：2010年輝瑞研發(fā)經(jīng)費高達47億美元。*參考輝瑞公司產(chǎn)品說明書

適應癥、不良反應、與其他藥物聯(lián)合使用效果、針對具有不同并發(fā)癥患者使用安全性等都做了非常詳盡的解釋。

此外，針對高血脂病人，輝瑞在氨氯地平的基礎上開發(fā)了氨氯地平阿托伐他汀鈣片（多達一），并于2008年上市。2021/10/1010Compared

Item比較項目1專利保護4市場開拓2科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力5媒介宣傳3營銷策略2021/10/1011定位屬于第三代鈣離子拮抗劑，適用于高血壓或者并發(fā)穩(wěn)定型心絞痛的老年患者目標市場選擇采用的是集中在主要目標市場策略，1：目標客戶是大醫(yī)院或心血管專科醫(yī)院的心血管科和神經(jīng)科的醫(yī)生。2：重點布局北京、天津、上海、廣州、杭州5大城市（占比60%）。產(chǎn)品定位策略絡活喜的核心定位確定為:3G宣言，即高血壓病人管理3個目標，平緩達標、持久達標、長期達標。強調(diào)各期高血壓病人單藥和聯(lián)合用藥的首選。產(chǎn)品與市場定位賽科強調(diào)：壓氏達是國內(nèi)首家上市的苯磺酸氨氯地平片，與進口藥物有相近的性質(zhì)。2021/10/1012營銷組合策略產(chǎn)品研發(fā)AHA，ESC高血壓指南指出，聯(lián)合用藥將成為未來高血壓治療的主流:輝瑞公司未來也將會將一部分研發(fā)精力投入到復方制劑上，目前進入二期臨床上的產(chǎn)品有氨氯地平+奧美沙坦等，賽科也有相對應的研究策略，主要是氨氯地平+賴諾普利、氨氯地平+多沙唑嗪。營銷渠道營銷渠道的設計和管理銷售人員的管理與培訓推廣方法學術推廣關系營銷2021/10/1013營銷渠道的設計和管理輝瑞大連工廠一級經(jīng)銷商選擇標準：良好的配送網(wǎng)絡；出色的盈利能力；雄厚的資金；既往無不良匯款記錄一線城市或者二線城市大醫(yī)院二級經(jīng)銷商二線城市的部分醫(yī)院管理方法：獎懲并濟針對：回款（30~45d）獎：給與一定的回扣，延長回款時間等。懲：不予發(fā)貨。商務部產(chǎn)品專員產(chǎn)品專員春雷行動2021/10/1014Compared

Item比較項目1專利保護4市場開拓2科研實力和成果轉(zhuǎn)化能力5媒介宣傳3營銷策略2021/10/1015學術推廣關系營銷創(chuàng)辦PubMed創(chuàng)建PfizerMDProgram制定專業(yè)化拜訪模式12345尋找目標醫(yī)生收集醫(yī)生信息、制定拜訪目標拜訪醫(yī)生、探尋了解處方習慣及需求處理醫(yī)生反對意見、特征利益轉(zhuǎn)換締結目標以及訪后跟進2021/10/1016篩選并鎖定最重要的客戶收集并建立醫(yī)生檔案，錄入客戶管理系統(tǒng)（詳細了解醫(yī)生對產(chǎn)品和競品的認知、醫(yī)生個性情況和家庭情況的收集）制定公關計劃在客戶管理系統(tǒng)上完成。（制定月，周，日拜訪計劃，制定出勤表，篩選KOL及AB級客戶，并且填寫拜訪報告，錄入提及的具體產(chǎn)品和傳遞產(chǎn)品信息，以及制定跟進計劃等等）關系營銷學術營銷每周開一次科室會每月數(shù)次不同形式的區(qū)域小型學術會議每季度則召開大的城市會。注重討論和解決診療過程中醫(yī)生的困惑和反對意見。銷量跟蹤，分析市場數(shù)據(jù)目的:1了解醫(yī)生的處方習慣，品牌藥物的選擇，向醫(yī)生解讀診治指南，有針對性的發(fā)掘潛力客戶。2