建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢(shì)分析中國(guó)家裝業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)家裝行業(yè)：1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國(guó)注冊(cè)家裝企業(yè)23.8萬(wàn)；市場(chǎng)潛力巨大，年產(chǎn)值達(dá)1萬(wàn)多億，目前全國(guó)前十強(qiáng)已形成全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)格局，但總業(yè)績(jī)還不到1%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)空間巨大，品牌企業(yè)在不斷的壟斷市場(chǎng)。（廣東星藝、北京東易、浙江九鼎、上誨聚通、深圳雅庭等）中國(guó)裝飾企業(yè)狀況分析?1.營(yíng)業(yè)額超過(guò)5億的企業(yè)不到10家?2.營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億的企業(yè)不到50家?未來(lái)20年家裝市場(chǎng)仍然會(huì)高速發(fā)展，市場(chǎng)份額不斷增加，因?yàn)橹袊?guó)的城市化進(jìn)程不斷加快.裝飾領(lǐng)域:?家裝：設(shè)計(jì)一施工一材料一家居一軟飾?工裝?家裝企業(yè)新模式：貿(mào)易型（集成家裝）、投資型（紅星美凱龍）?整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,做加法，先專一做精，在細(xì)分做大裝飾行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段生存階段一品質(zhì)和業(yè)績(jī)?yōu)楹诵陌l(fā)展階段一模式和規(guī)模為核心利潤(rùn)階段一整合和利潤(rùn)為核心價(jià)值階段一品牌和發(fā)展速度為核心企業(yè)不同階段不同的核心經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)家裝是什么行業(yè)勞動(dòng)密集標(biāo)準(zhǔn)化低。過(guò)分依賴人一分智慧。九分苦力人均產(chǎn)值。效率業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)長(zhǎng)問(wèn)題?？刂浦贫?。人性系統(tǒng)。執(zhí)行效率。效益家裝不是制造業(yè)家裝不是服務(wù)業(yè)家裝不是貿(mào)易業(yè)家裝是時(shí)尚業(yè)時(shí)尚家裝時(shí)尚品牌時(shí)尚設(shè)計(jì)時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)尚員工這個(gè)時(shí)代,并存著三代家裝模式第一代家裝：馬路游擊隊(duì)現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠(chéng)信、品質(zhì)低劣第二代家裝：小型裝飾公司

現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)低第三代家裝：集成家居_______現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計(jì)、施工和家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)脫節(jié);經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代的種種振奮和失望后,我們思考著：這是個(gè)怎樣的時(shí)代？關(guān)于家居，我們究竟需要什么？家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費(fèi)者從最初的簡(jiǎn)單功能性的居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)審美的高度關(guān)注，風(fēng)格和時(shí)尚成為這個(gè)年代的熱門話題。但是，由于家裝行業(yè)的自身發(fā)展局限及服務(wù)模式的原始化，導(dǎo)致一些最基本的美學(xué)原則被曲解，拼湊和組合成為這個(gè)行業(yè)的通行法則，很多時(shí)候消費(fèi)者的審美愿望面臨尷尬的期待。第四代家裝-設(shè)計(jì)模塊化?施工樣板化-家裝公司面對(duì)的難題：?設(shè)計(jì)師無(wú)法主控家裝效果?材料物流有無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)?施工品質(zhì)無(wú)法保障整體設(shè)計(jì)〃是發(fā)展趨勢(shì)?“1+N〃整體設(shè)計(jì)1=一位家裝設(shè)計(jì)師村=多位專項(xiàng)設(shè)計(jì)師（整體廚房、衛(wèi)浴、家具配飾設(shè)計(jì)師）風(fēng)格更完整

以材質(zhì)、色調(diào)、風(fēng)格為要素，條設(shè)計(jì)主線貫穿，風(fēng)格高度統(tǒng)歸蹄?”設(shè)計(jì)趨勢(shì)是發(fā)展趨勢(shì)?家裝設(shè)計(jì)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)（廚柜、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）+家具設(shè)計(jì)這是一個(gè)生活方式至上的年代。在消費(fèi)者自身意識(shí)覺(jué)醒的年代，生活方式被上升為價(jià)值的高度及生命體驗(yàn)的意義。但對(duì)于家居行業(yè)，何為生活方式？家裝設(shè)計(jì)如何最大限度滿足消費(fèi)者的需求？這已然成為整個(gè)行業(yè)的話題。在這個(gè)生活方式至上的年代。如何發(fā)現(xiàn)最喜愛(ài)的生活方式？家裝整體設(shè)計(jì)適合的生活方式家具配飾專項(xiàng)設(shè)計(jì)客廳專項(xiàng)設(shè)計(jì)衣帽間專項(xiàng)設(shè)臥室專項(xiàng)設(shè)計(jì)衛(wèi)浴專項(xiàng)設(shè)計(jì)廚房專項(xiàng)設(shè)計(jì)實(shí)景體驗(yàn)設(shè)計(jì)師“啟發(fā)#咨詢新四代家裝，實(shí)現(xiàn)了真正輕松裝修1、一站式購(gòu)齊所有家裝及家居產(chǎn)品2、一次性整體驗(yàn)收，避免耗時(shí)費(fèi)力3、裝修的各個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)在同一平臺(tái)解決，輕松裝修成為現(xiàn)實(shí)什么是“第四代家裝”-以業(yè)主生活方式為核心的設(shè)計(jì)理捻，材質(zhì)、色調(diào)、風(fēng)格為要素，一條主線貫穿從家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（廚房、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）到家具設(shè)計(jì)所有設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，在國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的柔性制造生產(chǎn)平臺(tái)上，最大程度實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的整體家居解決方案。商業(yè)模式與規(guī)劃☆商業(yè)模式規(guī)劃三個(gè)階段:流程..■■■■標(biāo)準(zhǔn)化.■■■■.系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力☆.商業(yè)模式架構(gòu)思考：駱駝與兔子商業(yè)理念決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果☆開發(fā)客戶的數(shù)量與價(jià)值深度及終身價(jià)值增值服務(wù)______________________________________________/_______________________________________________☆專業(yè)化協(xié)作（聯(lián)盟與外包）☆工廠化生產(chǎn)像造汽車一樣做家裝設(shè)計(jì)模塊化施工專業(yè)化部品工廠化圣配集成化孟營(yíng)信息化未來(lái)家居業(yè)態(tài)1.以設(shè)計(jì)的名義銷售材料2.產(chǎn)品模塊研發(fā)概念____3.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)=效果展示=體驗(yàn)館4.虛擬經(jīng)營(yíng)技術(shù)：電子商務(wù)5.整合住家產(chǎn)業(yè)6.精裝修市場(chǎng)7.換房市場(chǎng)=二手房市場(chǎng)8.軟裝市場(chǎng)9.套餐=定制飾企業(yè)人才管理《裝飾業(yè)之人才危機(jī)管理》?《每個(gè)月都要人》?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)□設(shè)計(jì)——人；□服務(wù)——人；□質(zhì)量---人；□戰(zhàn)略制定與執(zhí)行——人；_____人不同，組織文化就不同、員工的管理方式也不同、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更不同。?:?裝企人才危機(jī)的兩種現(xiàn)象一、缺人才口

1缺：中咼層；口二缺：專業(yè)技術(shù)人才;口三缺：一線施工人員；v化解人才危機(jī)的策略□選才1、樹立正確的人才觀A、能力一一能勝任工作；B、愿力——樂(lè)意工作；C、協(xié)作力——注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作;J案例：《人才兩道關(guān)》2、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)剛成立型裝企業(yè)績(jī)不穩(wěn)定相對(duì)成熟型裝企業(yè)績(jī)穩(wěn)定、發(fā)展型聽(tīng)話、努力完成任務(wù)的人才能獨(dú)立主導(dǎo)、完成工作的核心人才2、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)、擴(kuò)張型裝企向外擴(kuò)張發(fā)展成熟階段型裝企大而強(qiáng)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型人才膽大、敢變革、有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神的人才'"■I?：?人才培育的原因多為新員工，進(jìn)行大量的技術(shù)、銷售技能的學(xué)習(xí)。多為老員工又稱漢奸員工，進(jìn)行大量的心態(tài)類學(xué)習(xí)。提拔他，進(jìn)行管理知識(shí)學(xué)習(xí)，讓他態(tài)度、技