Free要理解奇虎360商業(yè)模式，需要先來看這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模型"Freemium”Free（免費(fèi)）+Premium（增值服務(wù)），即通過開放免費(fèi)的服務(wù)吸引用戶，在此基礎(chǔ)上建立盈利模式。Freemium的開創(chuàng)者為門戶網(wǎng)站始祖雅虎，雅虎將傳統(tǒng)報(bào)紙商業(yè)模式搬上網(wǎng)絡(luò)，提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)等給用戶，再通過展示廣告獲取收益。自雅虎后，F(xiàn)reemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊、娛樂生活等，如下圖所示：Freemium商業(yè)模^(i()信息提供與濟(jì)取榮寺蘆品（奇唐光D）交瀟及社交需阪苔類娛樂需求即時(shí)敬天（QQFreemium商業(yè)模^(i()信息提供與濟(jì)取榮寺蘆品（奇唐光D）交瀟及社交需阪苔類娛樂需求即時(shí)敬天（QQ、MSN）社交網(wǎng)谿(FacebookKiH)視頻網(wǎng)站（Youtube優(yōu)酣｝門戶網(wǎng)學(xué)￡椎虎、撕浪）槎案弓I擊（谷敵、目虞）展示廣告（CPM）點(diǎn)擊伺奏廣苔<CPC>第三方收入分硯邊入游戒、剛購(gòu)用免費(fèi)的服務(wù)滿足網(wǎng)民的基本需求（信息獲取、社交、娛樂等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量及用戶入口，在此基礎(chǔ)上通過展示廣告、付費(fèi)服務(wù)、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓。奇虎360給自身的定位"免費(fèi)安全”公司，首先通過滿足網(wǎng)民的安全上網(wǎng)需求，聚攏起海量用戶（截止2011年二季度，奇虎360產(chǎn)品的月度活躍用戶數(shù)達(dá)到3.78億）。其次，奇虎360通過兩大平臺(tái)對(duì)海量用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打通免費(fèi)服務(wù)與盈利之間的連接通道。奇虎360商業(yè)模式()s礎(chǔ)安全衛(wèi)士、初。殺毒、并o手機(jī)衛(wèi)士等聚合用戶導(dǎo)入J -I導(dǎo)入測(cè)覽器平臺(tái)(360^全測(cè)覽器)3兇應(yīng)用開敲平臺(tái)導(dǎo)入、「L J,導(dǎo)入1「網(wǎng)址尋醞游雀曇醞網(wǎng)嗨曇航應(yīng)用商店，：3&0桌盍-手忸寶至吏蘭尊)其世C)<.mall.36Q.com}廣告：展示/CPC/CPA廣告、搜索 互聯(lián)網(wǎng)增值：游我聯(lián)營(yíng)等如上圖所示，奇虎360商業(yè)模式可分為四層：第一層為核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層，主要為360安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)生等奇虎360賴以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為奇虎360帶來龐大的用戶群；第二層為奇虎360兩大基礎(chǔ)平臺(tái)——瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用開放平臺(tái)，奇虎360將核心產(chǎn)品層用戶順勢(shì)導(dǎo)入這兩大平臺(tái)；第三層為奇虎細(xì)分服務(wù)層，在兩大平臺(tái)基礎(chǔ)上，奇虎360提供網(wǎng)址導(dǎo)航()、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航()、游戲?qū)Ш健?yīng)用商店等服務(wù)；第四層為最終盈利變現(xiàn)層，變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。奇虎360主要盈利渠道來自瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用商店平臺(tái)，不過除了這兩類產(chǎn)品外，還有多條產(chǎn)品線存在。如下圖所示，奇虎360產(chǎn)品架構(gòu)分為360核心安全產(chǎn)品及分類安全產(chǎn)品。核心安全產(chǎn)品主要為360安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)士、系統(tǒng)急救箱，分類安全產(chǎn)品為瀏覽器產(chǎn)品、應(yīng)用商店、手機(jī)類產(chǎn)品、性能優(yōu)化產(chǎn)品及特定用途產(chǎn)品。

奇慮36。產(chǎn)詰架構(gòu)（imeiguxom）3&曖全衛(wèi)士、時(shí)殺毒、36呼機(jī)衛(wèi)士、36D核心安全產(chǎn)品 孑 /系統(tǒng)急救箱+—測(cè)覽器產(chǎn)品性龍優(yōu)化產(chǎn)品手機(jī)類臨持走用逢產(chǎn)品&周商店做壘瀰覽器K極速沏卷器3?晏全學(xué)疏詰（hao.36O.cn）2倚理拯件王硬件大師4一憂壯加唾5電脳沼理1奇虜日EQ口信2.iP』dE誠(chéng)覽蠱殆甸手雌童1.360^購(gòu)保播2.游殊瀏臆器殖帥壓縮軟件4.360^^匕3創(chuàng)安金克而2.360^件管冢M閘覽器網(wǎng)貢版儉用商信4.360手機(jī)裔誠(chéng)在分類產(chǎn)品中擔(dān)當(dāng)營(yíng)收重任的為瀏覽器產(chǎn)品（即瀏覽器平臺(tái)）應(yīng)用商店（即應(yīng)用開放平臺(tái)）；手機(jī)類產(chǎn)品對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)較少，但目前增長(zhǎng)速度極快；特定用戶產(chǎn)品用以聚攏更多用戶。1. 奇虎360瀏覽器平臺(tái)奇虎360瀏覽器包括360安全瀏覽器、360極速瀏覽器，前者主打安全品牌，推出時(shí)間早市場(chǎng)占有率高，后者主打速度品牌，推出相對(duì)較晚。截止2011年二季度末，360安全瀏覽器產(chǎn)品的月度活躍用戶為2.09億。奇虎360瀏覽器平臺(tái)盈利模式包括三大方面：1）廣告；2）搜索引擎支付的流量導(dǎo)入費(fèi)；3）第三方公司收入分成。盈利變現(xiàn)路徑如下:奇虎3創(chuàng)瀏覽器平臺(tái)盈利模式（imeigLT.com）360瀏覽器平臺(tái)甌0安全瀏覽器號(hào)0眼速航■貫器萌0網(wǎng)址犬全<hao360cn）360瀏覽器平臺(tái)甌0安全瀏覽器號(hào)0眼速航■貫器萌0網(wǎng)址犬全<hao360cn）360搜索入匚I(SJUGoogle)范吋嫁人口（默認(rèn)Google）360關(guān)鋰位展示CCPM-e-CPC+CPS)360流量導(dǎo)入（團(tuán)購(gòu)、游戲、影視）3總。應(yīng)用商店（視頻、娛辟）3怎0游戒中心(wan.36D.com)如上圖所示，瀏覽器變現(xiàn)路徑包括兩個(gè)層次：首先是流量器向360網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應(yīng)用寶庫導(dǎo)入流量；其次是360網(wǎng)址大全等二級(jí)目錄向360關(guān)鍵展示位等三級(jí)目錄導(dǎo)入流量。更詳細(xì)的圖例說明如下：1）首先，360瀏覽器直接將流量導(dǎo)入360網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應(yīng)用商店，如下圖所示：瀏覽器相當(dāng)于總的流量分發(fā)中心，在瀏覽器的插件欄、收藏欄、常用網(wǎng)址推薦欄，都安排擺放著360網(wǎng)址大全等入口。其中360網(wǎng)址大全盈利模式主要為廣告，360搜索入口主要為流量費(fèi)、360游戲中心主要為第三方公司分成，360應(yīng)用商店則是廣告分成兼而有之。2）其次，360網(wǎng)址大全將流量導(dǎo)入360搜索入口、360關(guān)鍵展示位、360其他類別網(wǎng)站（團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、游戲、影視劇）如下圖：滬丄mif>-tkl?妙"X才幗■滬丄mif>-tkl?妙"X才幗■m-M鳳■曲nihAAHSK?L±m(xù)rmB?■FE駟LTH-hM屯囂円fl■±jiqSJRH*?w=ww131HitLELrSlAKIR閣垢4tKHEH?A ；?■!■t.ifh*WZWRKMsen'll會(huì)■家iniBKHw^nwrl阿卜"XAiriMltH翩;Tri田U'f!*>^H蟲啤祁.UUH左￡WEHH1A4￥曲顯e.rtr黑認(rèn)I4B0A化?步.wgE配麗F4JE4M-n-rttt*￡齊N■■占四r^fetwrinnMii-fairztii■$=?■■■■曰MB：liT34-??BEJLK■LhiLMTR3攜站曲氐(CPMKPS-CKI2*36O3￡HItA# P J畋 tJ ㈣f■%hS-&.36O.cn KUm: JW嚴(yán) ?^kr 植 丹扎lf+-360網(wǎng)址導(dǎo)航頂部為搜索入口，盈利模式為流量導(dǎo)入費(fèi)，默認(rèn)搜索引擎為Google。360網(wǎng)址導(dǎo)航的右邊及下部為關(guān)鍵位展示，盈利模式為廣告(包括CPM\CPS\CPC)，這塊也是360網(wǎng)址導(dǎo)航最賺錢的地方。360網(wǎng)址導(dǎo)航左邊為團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、游戲、影視劇等入口，團(tuán)購(gòu)盈利模式為廣告，游戲盈利模式為分成，影視劇盈利模式為廣告和分成。2. 奇虎360應(yīng)用開放平臺(tái)與瀏覽器平臺(tái)并列的為應(yīng)用開放平臺(tái)，這也是奇虎360目前最重要的戰(zhàn)略布局。其實(shí)在對(duì)瀏覽器平臺(tái)的介紹中已涉及到應(yīng)用商城，截至目前，奇虎360的應(yīng)用開放平臺(tái)包括四大方面：1)360安全桌面；2)360軟件管家；3)網(wǎng)頁版應(yīng)用商店；4)手機(jī)應(yīng)用商店。其分類及盈利模式如下：奇虎3E0應(yīng)用開放平■臺(tái)盈利模式(imeigu,com)奇麟用開明0手機(jī)應(yīng)用商店展示推薦付議奇麟用開明0手機(jī)應(yīng)用商店展示推薦付議(CPM)o點(diǎn)茁何費(fèi)(CPC)o(360手機(jī)應(yīng)用商店盈利模式仍不清晰，因此用虛線表示)為更清楚說明應(yīng)用開放平臺(tái)盈利模式，下面以360軟件管家為例。當(dāng)用戶進(jìn)入軟件管家后，會(huì)看到應(yīng)用寶庫，其中包括熱門應(yīng)用以及推薦應(yīng)用。在應(yīng)用寶庫中擁有應(yīng)用推薦位，推薦位會(huì)收取展示推薦費(fèi)，即展示廣告（CPM）,如下圖：過冃高圭內(nèi)稚琴位‘晏利桓式為黒示廣告匚卩