思考與財(cái)富

思想決定一切你的意志力量，是決定你成敗的力量。要想成功，先要有正確的思想方法和思維方式。你思想所要的，都可以實(shí)現(xiàn)?！觥八枷搿笔挂粋€(gè)人走上與愛迪生的合作之路“思想決定一切”，這話一點(diǎn)不假。當(dāng)思想與目標(biāo)、毅力以及獲取物質(zhì)財(cái)富的熾烈欲望結(jié)合在一起時(shí)，思想更具有強(qiáng)有力的力量。幾年前，艾德溫·巴尼斯發(fā)現(xiàn)，人們只要去思想就可致富，這是千真萬確的事。他的發(fā)現(xiàn)并非一念之間所產(chǎn)生，而是漸漸來到的。最初只是一種急切的欲望：他要做偉大的愛迪生的商業(yè)伙伴。巴尼斯愿望的主要特征之一，就是“明確”，他希望和愛迪生“共同”工作，而不是“為他”工作。在仔細(xì)觀察了如何將欲望轉(zhuǎn)化為事實(shí)的描述之后，我們對致富的原則就會有更好的理解。當(dāng)這個(gè)欲望，或者說是思想的沖動(dòng)，首次在巴尼斯的心頭閃過時(shí)，他也是無力采取行動(dòng)的，因?yàn)橛袃纱罄щy擋在面前：一、他不認(rèn)識愛迪生；二、他沒有足夠的錢買張火車票到新澤西州的奧倫芝去。這些困難足可使大多數(shù)人感到沮喪，進(jìn)而放棄實(shí)現(xiàn)欲望的嘗試。但是，巴尼斯的這個(gè)欲望卻不同尋常!■發(fā)明家與游民他想辦法在愛迪生的實(shí)驗(yàn)室中出現(xiàn)，宣布他是來和愛迪生合作的。幾年后，愛迪生談起他跟巴尼斯初次會晤的情形時(shí)說：“他站在我的面前，外表就像一個(gè)十足的無業(yè)游民。但是他臉上的表情給人的感覺是，他決心要求的東西。根據(jù)我多年和人交往的經(jīng)驗(yàn)，我深知，當(dāng)一個(gè)人真正渴望獲得某樣?xùn)|西時(shí)，為了得到它，他甚至不惜付出一切代價(jià)，這種人必然會成功。我給了他所渴望得到的機(jī)會，因?yàn)槲铱闯鏊严露Q心，不成功誓不罷休。以后的事實(shí)證明了我的判斷非常正確。”這位年輕人之所以能在愛迪生的辦公室里獲得了事業(yè)的開端，決不是因?yàn)樗獗淼年P(guān)系，因?yàn)樗耐獗韺λ墙^對不利的，最重要的是因?yàn)樗摹八枷搿保枷霙Q定了一切。在第一次會晤中，巴尼斯并未建立起他與愛迪生的合作伙伴關(guān)系。他只是在愛迪生的辦公室里得到了一個(gè)工作機(jī)會，而且薪水很低。幾個(gè)月過去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自確定的那個(gè)“明確的主要目標(biāo)”的愿望，顯然沒有絲毫進(jìn)展。但是，巴尼斯的意識正在發(fā)生重大的變化，他不斷地在強(qiáng)化他想做愛迪生商業(yè)伙伴的這一欲望。心理學(xué)家說得非常正確：“當(dāng)一個(gè)人真的渴望去做一件事情時(shí)，這件情自會出現(xiàn)。”巴尼斯準(zhǔn)備與愛迪生在商業(yè)上合作，而且他決心繼續(xù)積極準(zhǔn)備下去，直到他達(dá)到目標(biāo)為止。他從未對自己說：“算啦，有什么用呢?我想我得改變原來的主意，試試做一個(gè)推銷員吧?！钡撬麉s對自己這樣說：“我到這兒來是為了與愛迪生合作，我一定要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，即使耗盡我的一生也在所不惜。”他說話算話!倘若人們確定了一個(gè)明確的目標(biāo)，并且為了這個(gè)目標(biāo)甘愿付出所有（包括一些不得不花費(fèi)的時(shí)間），那么，他必然會獲得預(yù)想不到的結(jié)果！也許，當(dāng)時(shí)年輕的巴尼斯還不懂這個(gè)道理，但是他的不屈不撓的決心堅(jiān)持一個(gè)單純愿望的持久毅力，注定使他鏟除了所有的障礙，并為他帶來他所尋找的機(jī)會?！鰴C(jī)會的狡猾偽裝當(dāng)機(jī)會來到時(shí)，它出現(xiàn)的方式，并非為巴尼斯所能料到的，這是機(jī)會的惡作劇。它有從后門溜進(jìn)來的狡猾習(xí)慣，它來到時(shí)往往偽裝成不幸或一種失敗的樣子。這也許可以說，為什么許許多多的人之所以不能認(rèn)識機(jī)會的道理。愛迪生剛剛完成一種新的辦公用具的發(fā)明，當(dāng)時(shí)稱之為“愛迪生口授機(jī)”。他的銷售人員對此不熱衷，他們不相信這種機(jī)器能輕易脫手。巴尼斯意識到他的機(jī)會來臨了!這種機(jī)會悄然來到，它是藏在除了巴尼斯和發(fā)明家之外、沒有其他人感興趣的一具怪模怪樣的機(jī)器之中。巴尼斯知道他能推銷愛迪生的口授機(jī)。他向愛迪生提出請求，并立即得到了允許。他不但銷售出了這種機(jī)器，而且事實(shí)上他的銷售十分成功。于是愛迪生他和簽了約，讓他負(fù)責(zé)在全國推銷。在這個(gè)商業(yè)合作的過程中，巴尼斯除了使自己成為富翁外，還做了一件更重要的事情，他證明了一個(gè)人真的可以“思考致富”。巴尼斯最初的欲望對他而言值多少錢，我無法知道，也許會帶給他200或300萬美元。但是無論值多少錢，若與他所得到的更大智慧之財(cái)富相比較，則是微不足道的。他的智慧財(cái)富是：“積極思想，配以絕對的原則，并付諸行動(dòng)，即可轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)的財(cái)富?！焙唵蔚卣f，“思考”使偉大的愛迪生和同樣偉大的巴尼斯結(jié)成商業(yè)伙伴關(guān)系；思考使他致富。他開始時(shí)一無所有的，后來終于證明了自己可以擁有一切?！鼍帱S金三尺被暫時(shí)的挫折嚇倒面輕易放棄，是最常見的失敗原因之一。人有時(shí)總是不免會犯這種錯(cuò)誤：他畏懼成功了。在淘金熱的日子里，達(dá)比也染上了“黃金熱”，到西部去淘金。他從未聽說過這種思想：從人的思想中挖出的黃金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于從地下挖出的黃金。他到那里選了一塊地，開始用十字鎬和鐵鍬工作了。經(jīng)過數(shù)周的勞動(dòng)之后，他得到了報(bào)酬——發(fā)現(xiàn)了一塊閃閃發(fā)光的礦藏。他需要用機(jī)器將礦石掘出來。于是他悄悄地將礦石掩埋好，循著來時(shí)的足跡，回到了馬里蘭州威廉斯堡的家鄉(xiāng)，將“發(fā)財(cái)”的消息告訴他的親戚與少數(shù)鄰居。他們湊錢購買了所需要的機(jī)器，并將機(jī)器運(yùn)去。開采的第一車礦石運(yùn)到了提煉場之后。消息傳來，證明他們擁有了科羅拉多州最豐富的礦場之一。再有幾車礦石，便可以清理掉所有債務(wù)，以后便是利潤的大豐收。挖土機(jī)挖得越深，達(dá)比和朋友們的希望也越高?？墒?，怪事情發(fā)生了，金礦脈突然消失：他們的美夢到了盡頭，聚金盆不再存在了。他們繼續(xù)挖掘，絕望地試圖找回礦脈，但結(jié)果均徒勞無功。終于他們決定“放棄”。他們以數(shù)百美元的價(jià)錢將機(jī)器賣給一位收購爛鐵的人，便搭火車回家去了。這位收購爛鐵者找來了一位開礦工程師，檢查礦場，并作了一番計(jì)算。這位工程師提出他的意見說，這個(gè)開礦計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)榈V場主人不懂什么叫“假脈”。依照他的計(jì)算，在距離達(dá)比停止挖掘之處三尺的地方，將可以找到礦脈。果然，在那兒真的找到了!這位收購爛鐵者從礦場的礦石中獲利數(shù)百萬美元，是因?yàn)樗涝诜艞壷?，去請教一一位專家的意見。■“我決不因別人說‘不’而停止”這件事過后很久，當(dāng)達(dá)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的欲望能轉(zhuǎn)變成黃金時(shí)，他所收回的利益是他損失的無數(shù)倍。在他從事銷售人壽保險(xiǎn)的生意時(shí)，他有了這一發(fā)現(xiàn)。達(dá)比記得，因?yàn)樗诰帱S金三尺之處停止，使巨大的財(cái)富失之交臂，由于這一經(jīng)驗(yàn)，使他在所選擇的工作中獲得了巨大收益。他的辦法很簡單，只是對自己說：“我曾在距黃金三尺之處停止，但是我在勸說人們購買保險(xiǎn)時(shí)，決不因?yàn)樗麄冋f‘不’而停止。”每年出售人壽保險(xiǎn)在百萬美元以上者，僅有少數(shù)幾個(gè)人，而達(dá)比是其中之一。他從放棄金礦所得到的教訓(xùn)中，學(xué)會了堅(jiān)持。在人的一生中，當(dāng)成功來到之前，他必然會遭遇許多短暫的挫折，也許還有失敗。當(dāng)一個(gè)人被失敗壓倒時(shí)，最容易做到的而且最合邏輯的事，莫過于放棄。大多數(shù)人都是這種做法。美國知名的500多位最成功的人士曾告訴作者，在他們被失敗壓倒的地方，只要再跨出一步，便是他們的成功之處。失敗是一個(gè)極具諷刺意味又極狡猾的歹徒，正當(dāng)成功近在眼前之際，它以剝奪一個(gè)人的成功為它最大的快樂?！鰣?jiān)持五角錢的教訓(xùn)達(dá)比從大學(xué)得到學(xué)位之后不久，決定要從開金礦的經(jīng)驗(yàn)中尋找利益，他的運(yùn)氣不壞，在一次偶發(fā)的事件中他證明了：別人說“不”，并不一定是不！有一天下午，他正幫助他的伯伯在舊式的磨坊里磨麥子。他的伯伯經(jīng)營一個(gè)大農(nóng)場，農(nóng)場里住著一些黑人佃農(nóng)。門靜靜地打開了，一個(gè)黑人小孩走進(jìn)來，站在了門的旁邊。她是一個(gè)佃農(nóng)的女兒。伯伯抬起頭看見了這個(gè)小女孩，粗魯?shù)貙λ鸬溃骸澳銇碜鍪裁?”女孩以微弱的聲音回答：“我媽說請你給她五角錢?！薄拔也唤o，”伯伯回答說，“你現(xiàn)在就回去。”“是的，大爺?！焙⒆踊卮?，但是她卻站著不動(dòng)。伯伯繼續(xù)做著他的工作，他太忙了，沒有注意到孩子還沒有離去。當(dāng)他抬起頭看見孩子仍然站在原地時(shí)，他對她大聲吼叫：“我叫你回家去!馬上走，要不然我就請你吃棍子。”小女孩說：“是的，大爺?！钡€是站在那兒沒有動(dòng)。伯伯放下他準(zhǔn)備倒進(jìn)磨子漏斗的一袋麥子，拿起一塊木板，開始朝小女孩走去，一臉怒氣沖沖的樣子。達(dá)比吃了一驚，他知道這孩子要挨一頓毒打。因?yàn)樗幕鸨宰铀侵赖摹．?dāng)他伯伯走近孩子站著的地方時(shí)，孩子向前跨了一步，正視著他，并且用尖銳的聲音喊道：“我媽一定要五角錢!”伯伯這時(shí)停下來，注視她好一會兒，然后慢慢地將木板放到地上，手伸進(jìn)口袋，掏出五角錢給了她。孩子接下錢，慢慢退到門口，她的眼睛一直注視著剛剛被她征服的男子。她走后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望著窗外的天空足足有10分鐘之久。他正以一種敬畏的心情回想他剛才遭受的失敗。達(dá)比也在思考。在他的全部經(jīng)驗(yàn)中，他還是第一次看見一個(gè)黑人孩子不慌不忙地敢對著兇惡的主人這樣，她是如何做到的?他的伯伯收起兇暴的性情，變成了一只柔順的羔羊，這又是什么原因?這小女孩用了什么神奇的力量改變了主人的態(tài)度?這些問題在達(dá)比的心頭閃動(dòng)，直到若干年后他才找到答案，之后他便對我講述了這則故事。令人不可思議的是，他在講述這則不尋常的故事的時(shí)候，就是在這個(gè)古老的磨坊內(nèi)一一在他的伯伯打了敗仗的地方。■孩子的神奇力量我們站在這個(gè)古老而發(fā)霉的磨坊中，達(dá)比又一次地講述了這則非同尋常的征服與被征服者的故事。講完后他問：“你的看法是怎樣的?這個(gè)孩子使用了什么神奇的力量，使我的伯伯徹頭徹尾地被打敗了？”關(guān)于這個(gè)問題的答案，將在本書敘述的原則中展現(xiàn)。這個(gè)答案是非常有意義的。它足可使任何人了解和應(yīng)用這個(gè)小女孩在緊急間得到的力量。讓心靈機(jī)警些，你便能觀察出給予小女孩幫助的究竟是什么力量。在下一章里，你將看見這種力量。它可能會以一種獨(dú)立的觀念方式出現(xiàn)；也可能以一種計(jì)劃或目的性出現(xiàn)。還有，它也許會促使你回想起過去種種失敗或挫折的經(jīng)歷，并讓你從中汲取教訓(xùn)，而這教訓(xùn)，足可使你贏得在過去失敗中所損失的一切。在我向達(dá)比解釋了這個(gè)黑人小女孩無意中使用的這股力量之后，他立刻追憶起他擔(dān)任人壽保險(xiǎn)推銷員13年的經(jīng)驗(yàn)，并坦白地承認(rèn)他在這一行業(yè)中的成功，很大程度上要?dú)w功于從這孩子的行為上得到的啟示。達(dá)比指出：每當(dāng)遇到一個(gè)可能的客戶想打發(fā)我走而不買保險(xiǎn)時(shí)，我便看見那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不撓的光芒。于是我對自己說：“我一定要做成這筆生意?！痹谖易龅乃猩庵校A利最大的那些都是在人們說了“不”之后做成的。他還回想到距黃金僅三尺而停止工作的錯(cuò)誤，他說：“但是那次經(jīng)驗(yàn)使我因禍得福。它教導(dǎo)我，無論生意多么困難，都要繼續(xù)堅(jiān)持到底。我需要吸取這個(gè)教訓(xùn)，然后方能在事業(yè)上獲得成功?！边@則關(guān)于達(dá)比、他的伯伯、小女孩和金礦的故事，無疑會被成千上出售人壽保險(xiǎn)為生的人讀到，作者希望對他們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):達(dá)比每年能夠出售人壽保險(xiǎn)達(dá)百萬美元以上的能力，是受惠于這兩則經(jīng)驗(yàn)。達(dá)比的經(jīng)驗(yàn)是如此平凡而簡單，但是這些經(jīng)驗(yàn)含有對他一生命運(yùn)的解答，所以對他而言，這些經(jīng)驗(yàn)和他的生命同樣重要。他受益于這兩個(gè)戲劇性的經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)樗伎己头治隽私?jīng)驗(yàn)，并獲得了教訓(xùn)。但是一個(gè)既沒有時(shí)間又沒有興趣去研究失敗以尋找可能導(dǎo)致成功的知識的人，則該當(dāng)如何？他應(yīng)該從何處以及如何去學(xué)習(xí)將失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ募记桑勘緯膶懽髂康木褪且卮疬@些問題?！瞿阒恍枰粋€(gè)正確的觀念一個(gè)人要獲得成功，所需要的只是一個(gè)正確的觀念。當(dāng)你開始思考而財(cái)富也逐漸增加時(shí)，你會觀察到財(cái)富的積累在于一種心態(tài)，一種明確的目的，再加上不懈努力。任何人，想必對于如何獲得這種吸引財(cái)富的心態(tài)會感到興趣。我花費(fèi)25年的時(shí)間對此進(jìn)行了研究，因?yàn)槲乙蚕胫馈叭嗽鯓硬拍軗碛羞@種心態(tài)”。你可留心一下，一旦當(dāng)你掌握了這一哲學(xué)的各項(xiàng)原則，并能開始遵照這些原則去行事之后，你的經(jīng)濟(jì)狀況會開始改善，你所觸及的每件事物都將變?yōu)閷δ阌欣馁Y產(chǎn)。不可能嗎?不，絕對可能!人類主要的弱點(diǎn)之一，就是一般人太熟悉“不可能”這個(gè)詞。這是可悲的。這本書是為那些尋求成功法則，并且愿意以這些法則做孤注一擲的人而寫的。有成功意識的人一定會成功。輕易讓自己變成失敗意識者，就會失敗。我們的目標(biāo)，是在于幫助所有尋求將失敗意識變?yōu)槌晒σ庾R的人，使得他們所需要的技巧。對大多數(shù)人而言，還有另一個(gè)共同的特點(diǎn)，即依照“他們自己的”印象和信念去衡量每件事和每個(gè)人。不少人相信他們不可能思考和獲得財(cái)富，因?yàn)樗麄兊乃枷肓?xí)慣于貧窮、匿乏、悲慘、失敗和挫折。這是愚蠢的，簡直是自毀前程?！鑫覍@得我想到的亨利·福特在要制造有名的V—8汽缸引擎轎車時(shí)，他計(jì)劃要將8個(gè)汽缸鑄造成一個(gè)整體引擎，并命令他的工程師們進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖是畫出來了，但是工程師們一致認(rèn)為，要鑄造一種8個(gè)汽缸組成的引擎體是不可能的。福特說：“無論如何也要設(shè)法生產(chǎn)出這種引擎?！惫こ處焸円恢禄卮鹫f：“這是不可能的。”福特命令說：“繼續(xù)去做，直到你們獲得成功為止，不管需要多少時(shí)間。”些工程師只好繼續(xù)去做。如果他們想在福特公司工作，就別無選擇。6個(gè)月過去了，沒有任何成果。又有6個(gè)月過去了，仍舊沒有成果。工程師們試盡了各種可能的設(shè)計(jì)方案，以執(zhí)行這一命令，但是這件事似乎毫無進(jìn)展，“根本不可能!”到年終時(shí)，福特向他的工程師們探詢，他們再度告訴他，他們尚未找到執(zhí)行他的命令的方案。“繼續(xù)去做”，福特說，“我想要這種引擎，我一定要得到它?！彼麄兝^續(xù)努力去做，于是，好像出了奇跡似的，制造訣竅被發(fā)現(xiàn)了。福特的決心再次獲得勝利!這則故事的敘述，在細(xì)節(jié)上也許不夠詳盡準(zhǔn)確，但是故事的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻耐人尋味。凡是希望思考致富的人，如果能夠細(xì)心推敲的話，都可從這則故事中推斷出福特獲得億萬財(cái)富的秘訣，根本用不著到遠(yuǎn)處去找，它就在你面前。福特之所以成功，是因?yàn)樗私獠⑦\(yùn)用了成功的原則。原則之一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你閱讀本書的時(shí)候，一定要記住這則福特故事，如果你能這樣做，如果你能掌握使福特致富的這些原則，那么你就可以在你所從事的任何行業(yè)中，獲得足可和福特相比的成就?！鰹楹文闶恰澳阕约好\(yùn)的主人”詩人亨雷寫下了含有哲學(xué)意味的一句話：“我是我的命運(yùn)的主宰；我是我的靈魂的船長?！彼窃诟嬖V我們：我們是我們命運(yùn)的主人，因?yàn)槲覀冇心芰刂莆覀兊乃枷搿Ｋ彩窃诟嬖V我們，支配我們行動(dòng)的思想竟能使我們的頭腦磁化，這些“磁鐵”為我們吸引來種種跟我們思想性質(zhì)相一致的力量、人物與生活環(huán)境。他還告訴我們，在我們能夠積累大量財(cái)富之前，我們必須以致富欲望來磁化我們的頭腦，我們必須形成“致富意識”，直到這種欲望驅(qū)使人們創(chuàng)造了財(cái)富為止。但是亨雷是一位詩人而不是一位哲學(xué)家，所以他用詩的方式表達(dá)一個(gè)偉大的真理，便已感到滿足，但是我們沒有滿足！■能改變你命運(yùn)的原則現(xiàn)在我們準(zhǔn)備討論這些原則的第一條。保持一種謙虛的精神，并且你在閱讀時(shí)要牢記：這些原則并非是某一個(gè)人發(fā)明的。這些原則曾使許多人成功，你可以利用它們，使其能為你自己的發(fā)展所用。若干年前，我在西弗吉尼亞州沙倫大學(xué)的畢業(yè)典禮上發(fā)表演說。后來有位在美國總統(tǒng)府工作的青年給我寫了一封信，他在信上對于下一章里所解釋的原則十分明確地表達(dá)了他的意見，他寫得是如此深刻而實(shí)在，因此我將它作為下文的引言：親愛的：國會議員的工作，給了我一個(gè)洞察人性問題的機(jī)會，我寫這封信是要提出一個(gè)建議，此建議對成千上萬可敬的人們或許有益。那年，你在沙倫大學(xué)畢業(yè)典禮上發(fā)表演說，當(dāng)時(shí)我是畢業(yè)班上的一個(gè)學(xué)生。那次演說，你在我心中培育了一個(gè)觀念，我現(xiàn)在能有為本州人服務(wù)的機(jī)會當(dāng)歸功于這個(gè)觀念，而且我將來如果有成就，大部分都將歸功于這一觀念。回憶此事猶如昨日，你講述了一個(gè)令人難以置信的方法，它使未曾受過學(xué)校教育、身無分文、沒有權(quán)勢和友人的享利·福特躋身于崇高的地位。在你的演說未結(jié)束之前，我已下決心，要為自己覓得一席之地，不管將來有多少困難。今天和今后數(shù)年里，將有成千上萬的青年人完成他們的學(xué)業(yè)。他們中的每個(gè)人都會尋找一種崇高的信念。他們一定希望知道從哪個(gè)方向、做些什么工作來開始他們的人生。你能夠告訴他們，因?yàn)槟阋呀?jīng)幫助許許多多的人解決了難題。今天，在美國有成千上萬的人們都樂于知道他們?nèi)绾文軐⒂^念轉(zhuǎn)化為財(cái)富，并彌補(bǔ)他們過去的損失。這些人必須從起跑線開始，他們沒有財(cái)產(chǎn)的支援，如果說有人能幫助他們的話，那么只有你能！祝你更加幸福！詹姆斯·魯?shù)婪?957年，在我發(fā)表那次演說的35年之后，我又一次獲得了到沙倫大學(xué)發(fā)表畢業(yè)演說的機(jī)會。就在這一次，我接受了沙倫大學(xué)榮譽(yù)文學(xué)博士的學(xué)位。自那次演說后，我目睹了詹姆斯·魯?shù)婪虿讲礁呱?，成為國家航空公司的?zhí)行總裁和西弗吉尼亞州選出的國會參議員。人們心中所能想像和堅(jiān)信的任何事物，均可實(shí)現(xiàn)。

思考致富第一步：欲望欲望——它是所有成就的出發(fā)點(diǎn)；它是走向財(cái)富的第一步！50年前，巴尼斯在新澤西州的奧倫芝，從貨運(yùn)列車上爬下來時(shí)，他的外表也許像一名無業(yè)游民，但是他卻具有國王一樣的思想!通過鐵路走向愛迪生辦公室的途中，他想像自己站在愛迪生的面前：他聽見自己要求愛迪生給他一個(gè)機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)他一生著了迷似的熾烈欲望——要做這位偉大發(fā)明家的商業(yè)伙伴。巴尼斯的欲望并不只是一個(gè)希望!它不是一種祈求，它是一種強(qiáng)烈的、跳躍的欲望；它凌駕于一切之上，它是明確的。數(shù)年之后，巴尼斯再度站在愛迪生的面前，站在與愛迪生初次會面時(shí)的同一間辦公室里，這一次他的欲望己經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)：他和愛迪生成為合作伙伴了。支配他一生的理想終于實(shí)現(xiàn)了。巴尼斯的成功，是因?yàn)樗x定了一個(gè)明確的目標(biāo)，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向這個(gè)目標(biāo)?！銎聘林鄣娜私?jīng)過5年之后，巴尼斯一直在尋求的機(jī)會方才開始出現(xiàn)。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都認(rèn)為他只不過是愛迪生事業(yè)的齒輪上的一個(gè)齒而已。但是在他自己的心中，從開始工作的第一天起，他無時(shí)無刻不認(rèn)為自己是愛迪生的合作伙伴。這是一件由明確欲望產(chǎn)生力量的明證。巴尼斯達(dá)到了目標(biāo)，是因?yàn)樗裁炊疾灰灰鰫鄣仙暮献骰锇?。他?gòu)想出一套計(jì)劃，借此計(jì)劃達(dá)到了目的。他破釜沉舟地堅(jiān)持著他的欲望，直到這欲望變成了事實(shí)為止。前往奧倫芝時(shí)，他沒有對自己說：“我要?jiǎng)裾f愛迪生隨便給我一個(gè)工作?！彼f的是：“我要見愛迪生，并且告訴他，我來是要做他事業(yè)上的伙伴的?！彼麤]有說：“我要睜開眼睛注視著另一個(gè)機(jī)會，以防萬一在愛迪生的企業(yè)中得不到我所要的工作?！彼桓嬖V自己：“在這個(gè)世界中只有一樣?xùn)|西是我決心要得到的，那便是和愛迪生在事業(yè)的合作。我要把我的整個(gè)前途，投注在我的能力上，去獲得我所要的東西?！彼唤o自己留下一點(diǎn)點(diǎn)后路。他必須成功，否則便是毀滅。這就是巴尼斯成功的全部內(nèi)情!■驅(qū)使我們獲得財(cái)富的力量很久以前，有一位偉大的統(tǒng)帥面臨著這樣一個(gè)情況：他必須作一個(gè)保證在戰(zhàn)場上勝利的決定。他要指揮軍隊(duì)對付一個(gè)兵力比他雄厚的強(qiáng)大敵人。他將軍隊(duì)裝上船，航行到目的地，下船后，他命令將裝運(yùn)軍隊(duì)的船只燒掉。在開始戰(zhàn)斗前，他對部隊(duì)訓(xùn)話：“各位看見船只已經(jīng)燒掉了，這就是說，非我們勝利，否則不可能活著離開這里。我們與在別無選擇，我們要么勝利，要么毀滅?！彼麄儎倮恕Ｔ谌魏问聵I(yè)中，每個(gè)勝利的人，都必須燒掉他返回的船只，切斷所有退路。只有這樣做，他才會保持那種熾烈求勝的欲望，而這種欲望是成功的根本要素。在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯臺特街上，看著他們的店鋪幾乎全化為了灰燼，然后集合在一起商量對策，是重建家園呢?還是遷離芝加哥到更有希望的地方重新做起?他們達(dá)成的決議是離開芝加哥，其中只有一人例外。這位決定留下來的商人叫馬歇爾·裴德，他指著他的商店的灰燼說：“各位，就在這個(gè)地點(diǎn)，我要建立世界上最大的商店，無論它燒掉多少次。”這幾乎是一個(gè)世紀(jì)以前的事。這家商店早已重建起來，而且直到今天還豎立在那里。它那巍然的外形，正是其熾烈欲望所產(chǎn)生的意志力量所凝固，無疑這極具象征意義。對馬歇爾·裴德而言，步他同業(yè)的后塵，原是非常容易的事。在生意難做，或前途看起來暗淡的時(shí)候，他們便打點(diǎn)行裝，遷到比較容易發(fā)展的地方去。馬歇爾·裴德和其他商人之間的不同之處，特別值得注意。因?yàn)閹缀跛谐晒εc失敗者的區(qū)別，就是在這一點(diǎn)點(diǎn)上的不同。每個(gè)人到了知道用錢的年齡時(shí)，都希望有錢。“祈求”不會帶來財(cái)富，但是把“祈求”財(cái)富的心態(tài)變成堅(jiān)定的意念，然后用計(jì)劃明確的辦法與手段去獲得財(cái)富，并以永不言敗的堅(jiān)毅精神堅(jiān)持這些計(jì)劃，這樣就會帶來事業(yè)上的成功?！鍪褂兂韶?cái)富的六個(gè)步驟把欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，有六個(gè)明確而切實(shí)的步驟：一、你心里要確定你真正所企求的財(cái)富的數(shù)量目標(biāo)，僅說“我要很多錢“是不夠的，數(shù)目一定要明確。(關(guān)于這種明確性，有一個(gè)心理上的理由，這在下一章將會討論。)二、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，你確定自己有決心付出些什么代價(jià)（“不勞而獲”的事情是沒有的）。三、確定一個(gè)具體的日期，你決心何時(shí)“擁有”你所企求的目標(biāo)。四、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你欲望的明確計(jì)劃，并且不論你是否已有準(zhǔn)備，要立即開始將計(jì)劃付諸行動(dòng)。五、將你要得到的財(cái)富的數(shù)量目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的期限以及為達(dá)到目標(biāo)所愿付出的代價(jià)，以及如何取得這些財(cái)富的行動(dòng)計(jì)劃等，都簡明扼要地寫下來。并寫一份督促自己的誓詞類的聲明。六、每天把這份聲明大聲地讀兩遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你讀這份聲明時(shí)，你要想像到、感覺到自己已經(jīng)擁有了這筆財(cái)富。這一點(diǎn)很重要，你必須遵照這六個(gè)步驟中所說明的指示去做。特別重要的是，你要遵守和奉行第六個(gè)步驟中的指示。你也許會抱怨說，在你未實(shí)際達(dá)到這一目標(biāo)之前，你不可能看見你自己的成就和財(cái)富，但這正是“熾烈的欲望”能幫助你的地方。如果你真的十分強(qiáng)烈地希望擁有財(cái)富，進(jìn)而使你的欲望變成了充滿你大腦的意念，你將會毫無困難地使你自己相信你會得到它。這樣做的目的是要使你渴望財(cái)富，并且確實(shí)下定決心要得到它，最后你將可以使自己相信必會擁有它。■你能想像自己是百萬富翁嗎?對于人類心智活動(dòng)的原則沒有了解的人，一定會認(rèn)為這些指示不切合實(shí)際。如果讓那些對這六個(gè)步驟持懷疑態(tài)度的人們知道，這是安德魯·卡納基所傳給他們的信條，這也許會對他們有所幫助。卡耐基開始時(shí)，是一個(gè)鋼鐵廠的普通工人。他出身微賤，但由于使用了這些原則，于是他獲得了幾億元的財(cái)富。假如人們知道上面所說的六個(gè)步驟，是經(jīng)過愛迪生仔細(xì)檢查而獲得他同意的法則，也許對人們會更有幫助。愛迪生認(rèn)為這些步驟不僅為積累財(cái)富所必不可少，也是達(dá)到任何目的的基本步驟。這些步驟并不要求你“辛勞工作”，它們也不要求你犧牲。它們并不想把一個(gè)人變得可笑和荒唐。應(yīng)用這些步驟，并不需要受過多么高深的教育，只要你有足夠的想像力，就能成功地應(yīng)用這六個(gè)步驟。這種想像力，能使一個(gè)人洞察和了解到財(cái)富的積累不能取決于機(jī)會或運(yùn)氣。必須知道：所有積累了龐大財(cái)富的人，最初總是一些理想、希望、祈求、欲望和計(jì)劃，然后得到了財(cái)富?！鰝ゴ罄硐氲牧α可钤诟偁幹械奈覀?，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)自己去了解我們生存的世界已經(jīng)發(fā)生大變化，它需要新的觀念、新的行為方式、新的領(lǐng)袖人物、新的發(fā)明、新的教學(xué)方法、新的市場推銷方法、新的書籍、新的文字、新的電視節(jié)目、新的電影觀念。在對這些新的與更好的事物需求背后有一種氣質(zhì)，一個(gè)人要成功，就必須具備它。這種氣質(zhì)便是“目標(biāo)的明確性”，知道需要的是什么，而且有強(qiáng)烈的欲望去獲得它。期望積累財(cái)富的人們，應(yīng)當(dāng)記?。菏澜缟险嬲念I(lǐng)袖人物，是那些在機(jī)會尚未誕生之前，就能夠掌握那些不具體的、不可見的意念并能有效加以利用的人。他們將這些意念(或思想的沖動(dòng))轉(zhuǎn)變?yōu)槟μ齑髽?、城市、工廠以及能夠使生活過得更為愉快的各種事物。在你計(jì)劃獲得那些財(cái)富時(shí)，你不要受別人影響而輕視夢想者。在這個(gè)巨變的世界中，你要贏得大的賭注，就必須把握昔日偉大拓荒者的精神，他們的夢想曾給我們的文化留下很多有價(jià)值的東西，他們的精神成為我們國家的精神——使你相我能夠獲得發(fā)展和表現(xiàn)才智的機(jī)會。如果你渴望做的事是正當(dāng)?shù)模夷銓@件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧!去實(shí)現(xiàn)你的夢想!如果你遭遇到一時(shí)的失敗，也不要管別人說什么，因?yàn)閯e人或許并不知道每次失敗都會帶來同等成功的種子。愛迪生夢想著能用電點(diǎn)亮燈，他就在他站立的地方開始將夢想付諸行動(dòng)，雖然失敗了一萬次以上，他還是堅(jiān)持他的夢想，直到他使夢想變成具體的事實(shí)。注重實(shí)踐的夢想家不會輕言放棄!維倫夢想能有一個(gè)聯(lián)合的雪茄香煙店，他便將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)?，F(xiàn)在美國城市中一些位置最好的街角處，都有一個(gè)“聯(lián)合雪茄香煙店”。萊特兄弟兩人夢想著一種會在空中飛行的機(jī)器?，F(xiàn)在人們可在全世界看見它，證明他們的夢想是真實(shí)的。馬可尼夢想一種利用電波傳遞信息的方法?，F(xiàn)在這個(gè)世界上的每個(gè)電臺與電視臺都能見到他的夢想并非空中樓閣?；蛟S使你覺得有趣的是，當(dāng)馬可尼宣布他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)原理，根據(jù)這個(gè)原理，他能通過空中發(fā)出信息，而不必借助于電線或其他的物質(zhì)時(shí)，他的友人竟將他看管起來，并送他到精神病院去檢查。今天的夢想家們的境遇，遠(yuǎn)比前人好得多了。當(dāng)代世界充滿了機(jī)會，這是以往的夢想家們所沒有的。■如何使夢想從發(fā)射臺升起懷有熾烈的欲望要去做一種人和做一件事，這就是夢想家起飛的出發(fā)點(diǎn)。夢想不會在冷漠、懶惰或缺乏進(jìn)取的人心中產(chǎn)生出來。記?。河兴删偷娜?，都有一個(gè)不幸的開始，經(jīng)過了許多令人傷心的奮斗與挫折，然后才能抵達(dá)成功。這些成功的人，他們生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是在某種危機(jī)時(shí)刻來臨。經(jīng)由這種危機(jī)，他們才認(rèn)識了另一個(gè)自己。班揚(yáng)是最佳的英國文學(xué)作品之一《天路歷程》的作者，他因?qū)ψ诮虇栴}的不同看法而被囚禁起來，在受盡苦難之后，寫出了這本書。名作家歐·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被關(guān)進(jìn)俄亥俄州哥倫布市的牢房之后，才發(fā)現(xiàn)自己在文學(xué)上具有很高的天賦。經(jīng)過不幸的遭遇，他認(rèn)識了他的“另一個(gè)自我”，并動(dòng)用他的想像力重新解釋生活。他發(fā)現(xiàn)自己竟是位優(yōu)秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。狄更斯年輕時(shí)，他的工作是在黑鞋油瓶上貼商標(biāo)。他的初戀悲劇，滲透到他靈魂的深處，改變了他的人生，使他成為世界上真正偉大的作'家之一。那次悲劇結(jié)束之后，首先產(chǎn)生了《孤星血淚》，然后是一連串其他的作品，使讀者們看到了一個(gè)豐富、美好的世界。海倫·凱勒生下后不久便成為聾、啞、盲者。她雖然遭到了巨大的不幸，但是她卻在偉人的歷史中，寫下了她的不可磨滅的名字。她的一生便可作為一個(gè)明證：除非你把失敗當(dāng)作理所當(dāng)然的事實(shí)來接受，否則，人們永遠(yuǎn)不會被命運(yùn)打敗。羅伯特·彭斯是一個(gè)目不識丁的鄉(xiāng)下孩子，他經(jīng)受了貧窮的煎熬，長大后又酗酒成性。然而，他沒有繼續(xù)沉淪下去，通過艱苦的學(xué)習(xí)，他學(xué)會了做詩，于是，這個(gè)世界因此顯得更美好，因?yàn)樗谠娭斜憩F(xiàn)了美麗的思想，除了人們心靈上的荊棘，植上的是百合花。貝多芬是聾子，彌爾頓是瞎子，但是他們的名字將天長地久，因?yàn)樗麄兌加凶约旱膲粝?，并將他們的夢想轉(zhuǎn)變?yōu)槊利惖乃枷?。請牢記：將人生的目?biāo)定得很高，以及追求財(cái)富與幸福所需要的努力，決不會比接受悲慘與貧窮所需要的努力來得更多。下面這首詩的字里行間正確地闡明了這個(gè)普通的真理:我向人生索價(jià)，人生多一分也不肯給。當(dāng)我已沒有富余時(shí)，到黃昏就不得不乞討。人生是一個(gè)真正于他的存在的雇主，你所求的他都會給。一旦你決定了多高報(bào)酬，你就必須肩負(fù)多少工作。我的工作是賤役，但我又驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：倘若我向人生索取高價(jià)，人生也會樂于付給?！鰧?shí)現(xiàn)不可能的事為了使本章達(dá)到我所預(yù)計(jì)的高潮，我愿介紹一位我所認(rèn)識的最不尋常的人。我第一次看見他，是在他呱呱墜地幾分鐘之后。他來到這個(gè)世界上，頭兩側(cè)沒有帶著耳朵。當(dāng)醫(yī)生被迫對這種情形做出解釋時(shí)，他承認(rèn)這孩子可能要終生聾啞。我對醫(yī)生的意見表示不服。我有這樣做的權(quán)利，因?yàn)槲沂沁@孩子的父親。我當(dāng)時(shí)作了一個(gè)決定，并且也產(chǎn)生了一個(gè)想法，但在內(nèi)心深處，則用沉默表示了我的想法。在我自己的心中，我相信我的兒子既會聽得見也能說得出。如何才能辦得到呢?我確信必定有一種辦法，而且我知道會找到這種辦法。我想起愛默生所說的話：“偉大的自然之道，在教導(dǎo)我們有信心。我們只需要順從就行了，這樣我們每個(gè)人都會得到指引。只要謙恭地傾聽，我們便會聽見正確的信息?！闭_的信息——欲望?對，就是它!我的兒子不會聾啞，這是我最大的欲望。對于這個(gè)欲望，我從來沒有過一秒鐘的畏縮。我該怎么辦?我必須找到一種方法，將我熾烈的欲望移植到我兒子的心中，要找到一種不借助耳朵，而能將聲音傳達(dá)到他腦子里去的方法。一等到這孩子長大到可以和我合作時(shí)，我要將我的熾烈欲望充塞他的心，讓自然之道用它自己的方法，將這個(gè)欲望轉(zhuǎn)化為事實(shí)。我的心中產(chǎn)生了所有這些想法，但是我沒有告訴任何人。每天我對自己重申一次這個(gè)保證，決不讓我的兒子聾啞。他漸漸長大了，開始注意到四周的環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)他有細(xì)微的聽覺。當(dāng)他長到了普通孩子學(xué)步的時(shí)候，他并無學(xué)說話的任何跡象，但是我們能從他的行動(dòng)上看得出，他能稍微地聽見聲音。這就是我所要知道的!我深信，只要他能夠聽，即使很細(xì)微，他就能發(fā)展出更大的聽力。接著發(fā)生了一件事情，這件事帶給了我希望。并且這件事的發(fā)生完全出乎我的意料?！鲆淮闻既桓淖兞巳松覀冑I了一架留聲機(jī)。當(dāng)我的兒子第一次聽見它發(fā)出的音樂時(shí)，他高興萬分，立刻占有了這架留聲機(jī)。有一次，他把一張唱片放了又放，竟達(dá)2小時(shí)之久。他站在留聲機(jī)的面前，用牙齒咬著留聲機(jī)外殼的邊緣。這種習(xí)慣是他自己養(yǎng)成的，我們并不了解它有什么意義。直到許多年后我們才明白這種習(xí)慣的意義，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有聽說過“骨頭傳音”的原理。他占有留聲機(jī)后不久，我發(fā)現(xiàn)，在我的嘴唇抵住他頭蓋骨下方的乳突骨講話時(shí)，他便能清楚地聽到我的聲音。斷定他能清楚地聽見我的聲音之后，我立即開始將能聽能說的欲望轉(zhuǎn)移到他的心里。不久，我便發(fā)現(xiàn)這孩子臨睡時(shí)愛聽故事，所以我開始編出一些故事，旨在培養(yǎng)他的自信心、想像力，并能使他產(chǎn)生一種敏銳的欲望，渴望自己能夠聽；成為一個(gè)正常的人。其中有一個(gè)特殊的故事，我每次在講時(shí)，都要加一點(diǎn)新的戲劇性的色彩進(jìn)去，以示強(qiáng)調(diào)。我編講這個(gè)故事的目的，是要在他的心中培植出一種思想，使他能想通他的缺陷并不是一種負(fù)擔(dān)，而是一筆價(jià)值極大的資產(chǎn)。盡管我所閱讀過的哲學(xué)書，都明白地指出每種缺陷都帶有相等利益的種子，但是我必須承認(rèn)，如何使這一缺陷變成資產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)還沒有一條成熟的思路?！鲒A得新的世界我總結(jié)了自己在教育孩子方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)父母的愛心和鼓勵(lì)與孩子的自信和樂觀有著極大的關(guān)系。我告訴他，他比哥哥的處境更為有利，而這種有利反映在很多方面，例如，學(xué)校里的老師會發(fā)覺他沒有耳朵，因此他們會給他特別的關(guān)懷，對他會特別的好。我還告訴他這樣一個(gè)想法，當(dāng)他長大可做報(bào)童時(shí)(他的哥哥已是一名報(bào)童)，會比他的哥哥大為有利，因?yàn)槿藗兛匆娝m然沒有耳朵，卻是一個(gè)聰明勤快的孩子，在買他的報(bào)紙時(shí)會給他一些額外的小費(fèi)。大約長到7歲時(shí)，他第一次顯示出成功的跡象，我們在他心靈上所下的功夫正在開花結(jié)果。一連幾個(gè)月，他一直在要求我們讓他去賣報(bào)紙，但是他的母親不肯答應(yīng)。最后他決心自己來做這件事。有一天下午，當(dāng)只有他與仆人留在家里時(shí)，他偷偷從廚房的窗戶爬出去，跳到地上，自己闖天下去了。他向街邊的鞋匠借了六分錢，投資在報(bào)紙上，賣出后再投資。他這樣反復(fù)地買和賣，直到黃昏過后，他付清了借來的六分錢，計(jì)算一下余額，還凈得了四角貳分。那天晚上我們回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)他已入睡，手里緊緊地捏著剛賺來的錢。他母親拉開他的手，拿走了錢，就忍不住開始哭了起來。這是不應(yīng)該的，做母親的為了兒子生平的第一次勝利而哭起來是不應(yīng)該的。我的反應(yīng)恰好相反，我高興得哈哈大笑，因?yàn)槲抑牢以诤⒆有闹信ε嘀驳男判?，已?jīng)獲得成功了。關(guān)于這孩子的第一次買賣，他母親所看到的，只是一個(gè)耳聾的孩子為了賺錢，跑到街上去冒生命的危險(xiǎn)。我所見到的卻是一個(gè)勇敢、有抱負(fù)、充滿自信的小商人。他對自己的信心已經(jīng)倍增，因?yàn)樗孔约褐鲃?dòng)做起生意，并且成功了。這件事使我高興，因?yàn)槲医璐艘炎C明了他有充分的能力，能獨(dú)立度過他的一生。■聽得見的聾小孩這個(gè)耳聾的小男孩一級一級地上升，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，他聽不見老師的話，除非老師在他面前大聲吼叫。他沒有進(jìn)入聾啞專門學(xué)校。我們不愿他學(xué)習(xí)手語。我們覺得他應(yīng)當(dāng)過正常人的生活，和正常的孩子交友。我們一直堅(jiān)持這個(gè)決定，雖然因此與學(xué)校的職員發(fā)生過幾次激烈的爭辯。他在讀高中時(shí)，曾試過電子助聽器，但是那對他沒有什么幫助。他在大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一周，發(fā)生了一件事，這件事也是他一生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一個(gè)偶然的機(jī)會里，他得到了另外一臺電子助聽器，是別人送給他試用的。他對于試用并不感到熱心，因?yàn)轭愃频臇|西曾使他失望。后來他拿起這個(gè)助聽器，漫不經(jīng)心地套在頭上并把電池接上，啊，上帝！好像魔術(shù)似的，他一生所渴望的獲得正常聽覺的愿望，竟變成了事實(shí)!在他的一生當(dāng)中，這是第一次他的聽覺和任何正常的人幾乎完全一樣。這個(gè)助聽器改變了他的世界，大喜之下，他急忙跑到電話機(jī)前和母親通話，而且完全聽清了她的聲音。第二天他清楚地聽到講課的教授們的聲音，這是他生命中的第一次!生平中第一次和他人自由交談，而不需要他人大聲講話。真的，他的世界從此改變了。欲望已開始有紅利了，但是全勝尚未來到。這孩子仍然需要去找到一種明確而實(shí)際的方法，把他的缺陷轉(zhuǎn)變成相等的資產(chǎn)。■產(chǎn)生奇跡的思想開始時(shí)，兒子并不十分認(rèn)識此事的意義，但是他為剛剛發(fā)現(xiàn)的聲音世界而陶醉在快樂中。因此，他寫了一封信給助聽器的制造商，很興奮地?cái)⑹隽怂捏w驗(yàn)。兒子的熱烈情緒感動(dòng)了這家公司，使得這家公司邀請他到紐約去。到紐約后，有人陪伴他參觀整個(gè)工廠，主任工程師，向他說明他新發(fā)現(xiàn)的世界。這時(shí)一種預(yù)感、一個(gè)念頭，或一種靈感——你稱它什么都可以——閃過他的心頭。正是這個(gè)思想的沖動(dòng)使他將自己的缺陷轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，獲得了一筆錢，并給千百萬人帶來快樂。這一思想沖動(dòng)的內(nèi)容大概是這樣的：他突然想起，如果他能找到一種方法，將他獲得了新世界的故事，講給生活在得不到助聽器幫助的幾百萬耳聾的人們聽，也許能對他們有所幫助。他用整整一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行了積極的研究。在此期間，他分析了這家助聽器制造商的整個(gè)市場推銷制度，并設(shè)計(jì)了與全世界各地耳聾的人們的通信方法，目的是使他們分享他新近發(fā)現(xiàn)的改變了的世界。這件工作完成后，他依據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，草擬了一個(gè)兩年計(jì)劃。其后當(dāng)他將計(jì)劃向公司提出，立即獲得了一份工作，使他能真正實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)。當(dāng)他前去工作時(shí)，他沒有夢想到這會給千萬耳聾的人們帶來希望和幫助，他們?nèi)鐭o他的幫助，將永遠(yuǎn)聽不到聲音。我心中非常明白，如果他母親和我沒有努力去塑造他的思想，那么我們的兒子布菜爾終其一生將只是個(gè)普通的聾啞者。當(dāng)我在他心里培植能聽、能講、能和正常人一樣生活的欲望時(shí)，這一欲望給予他一種奇妙的影響力，這種影響力很自然地成為一座橋梁，溝通了他的頭腦與外面世界之間那條寂然的無聲的鴻溝。誠然，把熾烈的欲望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所經(jīng)歷的路程是曲折的。布萊爾的欲望是能獲得正常聽覺，現(xiàn)在他真的擁有了!他生下時(shí)的這種缺陷，很可能使沒有明確欲望的人，拿一支鉛筆和一只鐵皮杯子到街頭上去乞討。在他小時(shí)候，為了使他相信他的缺陷將成為一大資產(chǎn)，而且他可以利用這筆資產(chǎn)，我曾在他心中種植了一些“善意的謊言”，這個(gè)謊言現(xiàn)在已證明是正確的。這里有一個(gè)永恒的定理：信心加上熾烈的欲望，沒有任何事情不會實(shí)現(xiàn)。這些東西是任何人都可以免費(fèi)獲得的?！鼍竦纳衿孀饔迷陉P(guān)于舒曼·漢克夫人的一則新聞報(bào)道中，有一小段的敘述，對這位女士如何成為成就非凡的歌唱家，提供了一條線索。我現(xiàn)在把這一段引述下來，因?yàn)檫@一線索所包含的僅僅是一個(gè)欲望。在她事業(yè)的初期，舒曼·漢克夫人去拜會維也納宮廷歌劇團(tuán)的樂隊(duì)指揮，請他試聽她的歌喉，但是卻被拒絕了。樂隊(duì)指揮對這位局促不安、衣著樸素的女孩瞅了一眼之后，不太客氣地說：“憑你這張臉和全無性格的樣子，你怎么能期望在歌劇中成功?我的好女孩，還是死了這個(gè)念頭吧！回去買一架縫紉機(jī)，開始你的工作。你永遠(yuǎn)不可能成為一位歌唱家。”“永遠(yuǎn)”是一段極長的時(shí)間！這位維也納宮廷歌劇團(tuán)的指揮知道許多唱歌的技巧，但他不知道當(dāng)欲望執(zhí)迷不悟時(shí)的那股力量。如果他對這種力量稍有了解，便不會犯下不給天才一個(gè)機(jī)會而輕率加以斥責(zé)的錯(cuò)誤。幾年前，我的一位同事病了。隨著時(shí)間的延長，病勢愈來愈嚴(yán)重，最后他被送到醫(yī)院去動(dòng)手術(shù)。醫(yī)生告訴我，他活的機(jī)會極為渺茫了。但這是醫(yī)生的意見，并不是我同事的意見。就在被推走時(shí)，他以微弱的聲音說：“放心吧，我在這兒住幾天就會出去的?！痹谂赃呎疹櫵淖o(hù)士以同情的眼光看著我，但是病人真的平安地度過了死亡線。這一切過后，他的醫(yī)生說：“那是他自己求生的欲望救了他。如果不是拒絕了接受死亡之神的召喚，那么他是過不了這一關(guān)的?！蔽疑钚乓孕判闹С钟倪@種力量，因?yàn)槲以娺^這種力量使出身微賤的人，爬到了財(cái)富的頂峰；我曾見過它使人起死回生；我曾見過它被人們當(dāng)作幾百次失敗后東山再起的源泉；我曾見過它賜給我兒子以正常、愉快、成功的人生，雖然他來到世上時(shí)，造物者未曾給他聽覺。憑借內(nèi)心深處所產(chǎn)生的、奇異而不可測的強(qiáng)大力量，你會產(chǎn)生對“某些事物”的強(qiáng)烈欲望。在這種欲望的沖擊下，你決不要承認(rèn)“不可能”這類字眼，也決不要把失敗當(dāng)作事實(shí)來接受。除非我們承認(rèn)它有限度，否則，意志的力量是無限的!貧窮與富有，都是思想的產(chǎn)物。向生命要求的愈多，生命帶給你的也愈豐富!

思考致富第二步：信心信心——想像和相信欲望的實(shí)現(xiàn)這是走向財(cái)富的第二步！信心可以使思想充滿力量，你可以在強(qiáng)有力的自信心的驅(qū)策下，把自己提升到無限的高峰。信心是心智的催化劑。當(dāng)信心與思想結(jié)合時(shí)，潛意識中的心靈便立即接收到震波，然后將震波轉(zhuǎn)化為精神的對等物，再將精神的對等物傳達(dá)給“無窮的智慧”。在所有重要的積極情緒中，信心、愛和性的情緒最為強(qiáng)烈。當(dāng)這三種情緒結(jié)合時(shí)，它們便具有將思想“染色”的作用，使之立即影響潛意識的意志，并將其變成精神。這就為誘導(dǎo)無窮的智慧而激起了無窮真實(shí)的反應(yīng)?！鋈绾闻囵B(yǎng)信心以下有一段話，將使你更清楚地了解，在將欲望轉(zhuǎn)化為物質(zhì)之際，自我暗示的原則是多么的重要。這段話是：信心是一種心態(tài)。這種心態(tài)通過自我暗示的原則，對潛意識的心智給予肯定與反復(fù)的提示即可產(chǎn)生。在你熟悉了本書的13個(gè)原則之后，你便可以隨意地培養(yǎng)出這種信心態(tài)，因?yàn)樗墙?jīng)由這些原則的應(yīng)用后，可以自動(dòng)產(chǎn)生的一種心態(tài)。對你潛意識的心智，反復(fù)而肯定地下達(dá)命令，這是促使信心自動(dòng)發(fā)展的惟一途徑。以下所述也許有助于你對其意義的了解。一位著名的犯罪學(xué)家曾這樣說：“當(dāng)人們初次與罪行接觸時(shí)，他們是恐懼罪行的。如果他們繼續(xù)和罪行接觸一段時(shí)期，他們便對罪行習(xí)慣了，并開始容忍罪行。如果他們與罪行接觸的時(shí)間更長，他們最后就會去擁抱罪行，并為罪行所左右。這等于是說，無論何種思想沖動(dòng)，如果反復(fù)地傳達(dá)給潛意識心智，最后就會被它所接受，并受到這種思想的影響。連同這點(diǎn)在內(nèi)，我們再思考一下這樣的說法：所有已經(jīng)情緒化的思想（即感情）與信心結(jié)合之后，便立即開始將它們轉(zhuǎn)化為有形的物質(zhì)對等物。各種各樣的情緒，思想的“感情”部分，是給予思想以活力、生命和行動(dòng)的因素。當(dāng)信心、愛和性的情緒與思想的沖動(dòng)結(jié)合起來時(shí)，它所產(chǎn)生的行動(dòng)之強(qiáng)，是任何一種單獨(dú)情緒所不能比擬的?！鲂判氖强梢杂勺晕野凳井a(chǎn)生的心態(tài)在過去的年代里，宗教家們一直勸告在痛苦中掙扎的人們，對這要有信心，對那要有信心，但是上帝沒有告訴人們?nèi)绾萎a(chǎn)生信心，也沒有說明：“信心是可以由自我暗示獲得的一種心態(tài)?！蔽覀兛梢杂萌魏握Ｈ硕剂私獾恼Z言，來說明我們所共知的這種自我暗示原則。力行這些原則，可以在沒有信心的情形下培養(yǎng)出信心來。對自己有信心，對未來有信心。在我們開始前，應(yīng)當(dāng)再提醒大家：信心是“永恒的特效藥”，它賦予思想以生命、力量和行動(dòng)。前述這句話，值得讀兩遍、三遍、四遍，更值得大聲讀出來!信心是我們獲得財(cái)富的出發(fā)點(diǎn):信心是所有奇跡的基礎(chǔ)，是所有不能用科學(xué)法則加以分析的神秘事物的基礎(chǔ)。信心是惟一已知的失敗的解藥。信心能把人們有限的心智所產(chǎn)生的普通思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫窳α?。信心是惟一的媒介，依?jù)這個(gè)媒介人們能夠控制和利用無窮的智慧所產(chǎn)生的巨大力量?！鲎晕野凳镜哪ЯσC明自我暗示的魔力是很簡單的，而且也是易于解釋的，它就包含在自我暗示的原則中。所以讓我們的把注意力放在自我暗示這個(gè)題目上，看究竟是什么?它能夠完成什么?一個(gè)眾所周知的事實(shí)是，一個(gè)人對自己反復(fù)訴說一件事時(shí)，他最后會相信這件事，無論訴說的是真是假。如果一個(gè)人反復(fù)地述說謊言，他最后會把自己的謊言當(dāng)真。甚至于他會相信他的謊言本來就是事實(shí)。每個(gè)人都不一樣，這是因?yàn)槿藗冊试S占有他心智的思想各異的緣故。人會有意識地把某種思想置于心頭，并以同情的心態(tài)來鼓勵(lì)這些思想。當(dāng)這種思想與任何一種或多種情緒結(jié)合時(shí)，這種思想就會變成推動(dòng)力，可以直接控制他的每一個(gè)行動(dòng)!現(xiàn)在，把一個(gè)極重要的事實(shí)原則說明如下：思想與任何一種情緒的感情結(jié)合，將會形成一種“磁性”力量，這種力量能吸引其他類似的或相關(guān)的思想。這種經(jīng)過情緒“磁化”的思想，好比是一顆種子，當(dāng)它培植在肥沃的土壤中時(shí)，會發(fā)芽、成長并且不斷地繁衍，直到原先那顆小小的種子變成了數(shù)不盡的同樣的種子。人類的心智是不斷吸收的震波，它能主宰思想，也能與思想調(diào)和。一個(gè)人原有的思想、觀念、計(jì)劃或目標(biāo)，能夠吸引許多與它有關(guān)系的東西，并將這些東西加到自己身上，不斷成長，直到變成助它成功的力量。人最大弱點(diǎn)是缺乏自信。這個(gè)弱點(diǎn)是能夠克服的，你可以依靠自我暗示的原則，將畏縮轉(zhuǎn)化為勇氣。這個(gè)原則的應(yīng)用，可以用十分簡單的安排來完成：把你積極的思想沖動(dòng)寫下來，并加以朗讀記憶，反復(fù)背誦，直到它成為你腦子里潛意識能力中的一部分?！霁@得自信的五個(gè)步驟一、我知道我有能力達(dá)到一生中我所確定的主要目標(biāo)，所以我要求自己堅(jiān)持下去，繼續(xù)努力，向達(dá)到目標(biāo)之路前進(jìn)。我現(xiàn)在就保證一定采取這樣的行動(dòng)。二、我確知我心里的支配性思想，終究會自行表現(xiàn)出來，變成實(shí)際的行動(dòng)，并逐漸化成有形物質(zhì)的事實(shí)。因此我決定每天集中思想30分鐘，思考我決意要做什么樣的人，從而在我的心目中創(chuàng)造一個(gè)清晰的精神形象。三、我知道，依靠自我暗示的原則，我心目中所一再堅(jiān)持的任何欲望，最終必定會有辦法使其實(shí)現(xiàn)。因此，我決意每天用10分鐘的時(shí)間來培養(yǎng)自信心。四、我已清楚地寫下一篇聲明，記錄了我一生中所確定的主要目標(biāo)。我決不停止努力，直到成功。五、我充分認(rèn)識到財(cái)富與地位都不可能持久，除非它們建立在真理與正義之上，因此我決不從事對別人不利的任何行為。我要發(fā)揮自己的吸引力，來爭取別人的合作；我要以我自己樂于為別人服務(wù)的精神，來吸引其他人替我服務(wù)。我要以對人類的愛來消除憎恨、忌妒、自私和懷疑，因?yàn)槲抑缹e人持排斥的態(tài)度決不能為我?guī)沓晒?。我要促使別人相信我，因?yàn)槲蚁嘈潘麄?，也相信我自己。我會在這個(gè)聲明上簽上我的名字，將它記在腦海里，每天大聲地念一遍。我有充分的信心，將這聲明逐漸地影響我的思想和行動(dòng)，因而我會變成一個(gè)自信而成功的人。在這五個(gè)成功步驟的背后，有一個(gè)自然法則。而這一法則，到現(xiàn)在還沒有人能夠解釋。人們給這個(gè)法則以什么名稱，是無關(guān)緊要的，重要的是如果對它加以積極的利用，它便有助于人類的光榮和成功。相反，如果加以反面或消極的利用，它亦會立即產(chǎn)生破壞性的后果?！銎湎麡O思想的災(zāi)難潛意識心智是不會區(qū)別什么是積極的和消極的思想沖動(dòng)。我們給它的什么材料，它就做什么。潛意識心智會將受恐懼驅(qū)使的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)，也會將受勇氣與信心驅(qū)使的思想轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)。這就好像電流，如果用于建設(shè)性的，它可使工業(yè)的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)；如果使用不當(dāng)，它可毀滅生命。自我暗示的法則也是如此，它可使你得到幸福和財(cái)富，也可使你步入悲慘、失敗與死亡的深淵，這就要看你對它的了解與應(yīng)用的水平而定。如果你的心里充滿了恐懼與懷疑，并且不相信你有能力去改變世界，那么自我暗示就會接收你這種缺乏信心的精神，使你一蹶不振，長期困窘不堪。就像風(fēng)一樣，將一艘船吹向這邊，將另一艘船吹向那邊。自我暗示的法則會使你成功，也會使你失敗，這就要看你如何揚(yáng)起“思想之帆”。任何人經(jīng)過自我暗示的法則，都可獲得自己想像中的最高成就。對此，有首詩這樣描寫：如果你認(rèn)為被擊敗了，那你必定被擊敗。如果你認(rèn)為不敢，那你必然不敢。如果你想勝利，但你認(rèn)為你不可能獲勝，那么你就不可能得到勝利。如果你認(rèn)為你會失敗，那你就已經(jīng)失敗。因?yàn)樵谶@個(gè)世界里，成功是從一個(gè)人的意志開始的，而意志則全靠精神。如果你認(rèn)為你比別人優(yōu)越，那么你就一定比別人優(yōu)越。在你得到獎(jiǎng)勵(lì)之前，你必須對自己有自信。人生的戰(zhàn)斗，并不是始終有利于較強(qiáng)的一方，但最終的勝利是屬于自己認(rèn)為有力量的人。請注意那些加點(diǎn)的字句，你便會懂得詩人心中的含意?！鲈谀隳X子里酣睡的是天才在你天性中的某個(gè)地方，成就的種子在熟睡。如果將它喚醒并使之行動(dòng)，它便會帶你到達(dá)從未到達(dá)的高峰。就像一位音樂家使最美妙的樂章從提琴的弦上流出那樣，你也可以喚醒在你腦子里熟睡的天才，驅(qū)使它向前，達(dá)到你所希望的任何目標(biāo)。林肯在四十幾歲前，所嘗試的每種事業(yè)均遭到失敗。那時(shí)，他是個(gè)不知何去何從的人，直到在他生命中接受了一次偉大的實(shí)驗(yàn)，才喚醒了他心中熟睡的天才。那次經(jīng)驗(yàn)揉合了悲傷與愛欲的情緒，這是他真正愛過的惟一女人給他帶來的。愛的情緒與信心的心態(tài)極為相近，因此愛非常容易將一具體的思想沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥鹊木窳α?。作者在研究中發(fā)現(xiàn)，在幾百位有卓越成就的人士中，他們的背后都有一個(gè)女性的愛情在影響著他們。如果你想知道信心產(chǎn)生力量的證據(jù)，列在首位的就是耶穌?；浇痰幕A(chǔ)是信心，雖然許多人顛倒了或誤解了信心的深刻含義?；浇痰慕塘x與成就，被大多數(shù)人理解為奇跡，但實(shí)際上它就是信心。如果真有奇跡，則奇跡只有通過信心才能產(chǎn)生！讓我們來看一看信心的力量有多么偉大。大家都熟悉的印度的圣雄甘地就是一個(gè)很好的例子。由于他的原因，使世界上文明社會中的人知道了信心可能完成的事是多么地令人震驚。甘地當(dāng)時(shí)所有的力量，并不多于同時(shí)代的任何人。他并沒有任何正統(tǒng)的力量做工具，諸如錢財(cái)、軍隊(duì)和戰(zhàn)爭物資。事實(shí)上，他身無分文，沒有家室，甚至于連一套像樣的衣服都沒有，但是他確實(shí)擁有力量。這種力量他是如何得到的呢?他是從信心中得到的。并且，他把這種信心移植到了兩億人民的心里。甘地所完成的驚人事業(yè)是:他影響了兩億人的心，并使他們結(jié)合起來采取一致的行動(dòng)。除了信心之外，世界上還能有其他力量能完成如此巨大的成就嗎?■一個(gè)觀念創(chuàng)造了巨富經(jīng)商需要信心與合作。在這里我舉一個(gè)實(shí)例加以分析，使人們更能了解積累巨大財(cái)富的企業(yè)家所使用的是先給后取的方法。此事發(fā)生于1900年，當(dāng)時(shí)巨大的美國鋼鐵公司正在組建中。在你讀這則故事時(shí)，你要記住一些基本事實(shí)，你將會了解意念(信心)如何變成了巨大的財(cái)富。如果你也是常常在想巨大的財(cái)富是如何積累的，那么這則美國鋼鐵公司創(chuàng)建的故事定能給你啟示。如果你對思考致富一事仍在懷疑的話，那么，這則故事可驅(qū)散你疑惑。下面你即可明顯地看出本書所陳述的各項(xiàng)原則，大部分都己被應(yīng)用了。■宴后一次演說，價(jià)值10億美元在1900年12月12日的晚上，約有80位美國金融界大亨聚集在紐約第五大街上的大學(xué)俱樂部會廳里，為來自西部的一位年輕人接風(fēng)。當(dāng)時(shí)的來賓中，有半數(shù)以上的人，不知道他們會目睹美國工業(yè)史上將發(fā)生的最重要的一幕。愛德華·西蒙斯與查理·史密斯兩人安排了這次晚宴，將38歲的鋼鐵業(yè)開拓者史懷博介紹給東部的銀行界。但是他們怎么也料想不到史懷博會使所有來賓都感到震驚。事實(shí)上他們兩人曾警告他，這些紐約紳士氣十足的人物，對于雄辯的演說，心里不會引起什么反應(yīng)。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比爾等人厭煩，最好說有禮貌的客套話，時(shí)間限于15至20分鐘，就此結(jié)束。甚至坐在史懷博右邊的約翰·摩根，那儼如皇帝般的尊嚴(yán)，抬全場氣氛一種極大的壓迫，只是為了給宴會一點(diǎn)面子，看樣子他準(zhǔn)備坐一下就走。新聞界也沒把這次宴會當(dāng)作一回事，更沒有打算第二天在報(bào)紙上發(fā)表新聞。因此，兩位東道主與他們的貴賓，就靜靜地連續(xù)吃完了通常的七八道菜。宴會中很少有人談話，即使有一些人談話也是隨意的。這些銀行家與經(jīng)紀(jì)人，很少見過史懷博，對他的為人也不清楚。但是宴席未散，所有在場的人，包括財(cái)神摩根在內(nèi)，均被史懷博所折服，而10億美元的嬰兒——美國鋼鐵公司——也就在這時(shí)懷胎了。史懷博在宴會上發(fā)表的演說，未曾記錄下來，這對歷史也許是一個(gè)遺憾。但是除此之外，對所有參與宴會者與其所代表的50億美元資本來說，這次演說產(chǎn)生了如同電流似的力量和影響。宴會散后，聽講的人依然像著迷似的，盡管史懷博的演說長達(dá)90分鐘。事后，摩根把這位演說者引至窗戶旁邊，兩人一齊坐在不很舒適的高椅上，翹著腿，又長談了一個(gè)小時(shí)。史懷博的性格產(chǎn)生了強(qiáng)大的魅力，但是更為重要的是，他為擴(kuò)大鋼鐵業(yè)所提出的計(jì)劃非常誘人且真實(shí)可行。許多人曾經(jīng)試圖以餅干、鋼絲與鐵圈、糖、威士忌、石油等制造業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的方式，來說服摩根組成一個(gè)鋼鐵托拉斯。其中，有商場大賭徒之稱的約翰·蓋茲就曾經(jīng)勸他這樣做，但是摩根不信任他；組成一個(gè)火柴托拉斯和一家餅干公司的芝加哥股票經(jīng)紀(jì)人摩兄弟——比爾和吉姆，也曾向摩根進(jìn)言，但未成功；假裝虔誠的大律師艾爾伯特·加利，也曾繼續(xù)努力過，但是他人微言輕，根本沒有給摩根留下一點(diǎn)兒印象。直到史懷博的演說，終于把摩根帶到這個(gè)最大膽的并能使金融業(yè)與鋼鐵業(yè)都闊步發(fā)展的情形之前。對于這個(gè)計(jì)劃，在此之前人們始終認(rèn)為是想發(fā)橫財(cái)?shù)目裣爰以谡f夢話。一個(gè)世紀(jì)以來，金融的磁力開始吸引了成千上萬管理不善的小型公司與大型公司合并，這是商業(yè)海盜約翰·蓋茲一手設(shè)計(jì)的，他合并了一連串的小公司，并聯(lián)合摩根的公司，組成了聯(lián)邦鋼鐵公司。但是比起由53家合伙人所共同組成、以卡耐基為首結(jié)合而成的龐大托拉斯，所有其他公司的聯(lián)合組織都顯得微不足道。不管它們?nèi)绾伪M心地合并，即使是它們的全體加起來，也傷不了卡耐基龐大托拉斯的一根毫毛，這是摩根知道的。那個(gè)神經(jīng)敏感的蘇格蘭老人也知道，從匹茲堡的最高點(diǎn)，他看見了摩根的那些小公司企圖搶走他的生意，起初他是覺得有趣，后來他感到憎惡。當(dāng)摩根竟猖狂地企圖侵入他的鋼鐵事業(yè)時(shí)，卡耐基開始憤怒了，并采取了報(bào)復(fù)的手段。他決定，他的對手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他對鐵絲、鐵管和鐵皮等是毫無興趣的，他只是出售原料鋼材給這些公司，無論它們制造什么，他全然不管?，F(xiàn)在有史懷博做他的得力助手，他計(jì)劃要他的對手走投無路。另一方面，摩根也因此從史懷博的演說中，看出了他的聯(lián)合公司問題的答案。沒有卡耐基——最大的巨人——參加的托拉斯，便稱不上托拉斯，正如一位作家所說，這是一種沒有李子的李子布丁。1900年12月12日夜晚史懷博的演說，雖未提出保證，但無疑帶來了這樣一種暗示：龐大的卡耐基企業(yè)，也可使其歸于摩根旗下。他談到了世界鋼鐵工業(yè)的遠(yuǎn)景、更新組織以提高效率、從事專業(yè)化經(jīng)營、淘汰不賺錢的工廠、集中力量充實(shí)財(cái)產(chǎn)、礦物運(yùn)輸?shù)墓?jié)約、減少浪費(fèi)、節(jié)約行政部門的開支以及爭取國外市場等等。此外，他還告訴這些大亨們，在他們習(xí)以為常的賺錢方式中，有若干錯(cuò)誤。他說他們的目的一直在制造壟斷，提高價(jià)格，因自己的特權(quán)而得到極肥的紅利。史懷博激憤地指責(zé)這種制度。他告訴他的聽眾說，處于每樣?xùn)|西都要求擴(kuò)張的時(shí)代，由于這種政策的近視，無疑將阻礙市場的擴(kuò)展。他聲稱，用降低成本的辦法，便會創(chuàng)造出不斷擴(kuò)張的市場；依據(jù)設(shè)計(jì)，使鋼鐵有更多的用途，便可把世界貿(mào)易的一大部分搶過來。事實(shí)上，雖然史懷博當(dāng)時(shí)還不知道什么叫現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，但無疑的，他是這一種新型的經(jīng)營方式的先鋒。大學(xué)俱樂部的宴席散了。摩根回去思索著史懷博預(yù)言中的美麗遠(yuǎn)景；史懷博則回到匹茲堡，去為卡耐基經(jīng)營鋼鐵生意；而加利與其他的人則回到股票報(bào)價(jià)機(jī)前，預(yù)測下一步的交易行動(dòng)。不久事情就接著發(fā)生了。摩根花了一周的時(shí)間消化了史懷博的豐盛的理論之餐。當(dāng)他自己確信不會發(fā)生金融上消化不良的后果時(shí)，他邀請會晤史懷博，發(fā)現(xiàn)這位年青人有些畏縮。史懷博表示，如果卡耐基發(fā)現(xiàn)他所信任的公司總經(jīng)理，一直在向華爾街的皇帝頻送秋波，也許會不高興?？突救耸菦Q定永不踏上華爾街的。于是中間人約翰·蓋茲提議：如果史懷博“湊巧”在費(fèi)城的貝利旅館的話，摩根也可能“湊巧”在那兒。但是當(dāng)史懷博趕到時(shí)，摩根卻因在紐約的寓所中生病末到。因此在摩根的這般催請下，史懷博前往紐約，出現(xiàn)在摩根的書房門口?，F(xiàn)在某些經(jīng)濟(jì)史學(xué)家們聲稱，相信這幕戲自始至終是由卡耐基導(dǎo)演的。那次招待史懷博的晚宴、著名的演說、星期日夜里史懷博與摩根的會談，均是由這個(gè)狡猾的蘇格蘭人安排的。然而事實(shí)卻恰好相反。當(dāng)史懷博被召去紐約談這筆交易時(shí)，史懷博根本還不知道他的主人卡耐基——是否會聽從出售公司的提議，尤其是出售給摩根。但是史懷博與摩根會談時(shí)，確是帶著六張銅版紙，上面是史懷博親手寫的各種數(shù)字，是他對每個(gè)鋼鐵公司的實(shí)際價(jià)值和可能的獲利能力的估計(jì)，他認(rèn)為每個(gè)公司都是新組成的鋼鐵王國中不可少的重要部分。四個(gè)人通宵考慮了這些數(shù)字。當(dāng)然首要的是摩根，他是堅(jiān)決相信金錢有審判權(quán)利的人。和摩根一起的是他的貴族似的伙伴羅伯特·培根，那是一位學(xué)者和紳士。第三位是約翰·蓋茲，是摩根所瞧不起的賭徒，被利用作為工具。第四位是史懷博，他對于鋼鐵的生產(chǎn)與銷售的知識，比當(dāng)時(shí)活著的任何一群人知道的總和還多。會議自始至終不曾懷疑匹茲堡提出的數(shù)字。如果史懷博說某公司值多少錢，那么就一定值多少錢。史懷博亦堅(jiān)持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心中所設(shè)想的公司，沒有任何多余的地方，他甚至不準(zhǔn)許貪婪的友人將其自身公司的擔(dān)子卸到摩根的肩上。黎明時(shí)，摩根站起來伸直腰桿，僅有一個(gè)問題尚待解決。摩根問：“你認(rèn)為你能說服卡耐基出售他的企業(yè)嗎?”史懷博說：“我可以試試?！蹦Ωf：“如果你能使他出售，我便接受這筆交易?！笔虑榈酱怂沩樌?。但是卡耐基會出售嗎?他會要求多高的價(jià)錢(史懷博認(rèn)為約32000萬美元)？他會接受什么支付辦法?普通股還是優(yōu)先股？公債？現(xiàn)金？沒有人能籌足3億多美元的現(xiàn)金。一個(gè)月后的一天，在韋斯契斯特結(jié)霜的草地上，有一場高爾夫球賽。卡耐基穿著厚厚的運(yùn)動(dòng)衫，縮做一團(tuán)以抵御寒冷。史懷博則如往常，高聲談話，以振作精神。但是對于生意則一字不提。直到兩人在卡納斯的溫暖舒適的小屋中坐下之后，史懷博才以在大學(xué)俱樂部催眠80位百萬富翁的說服力，談起在舒適的環(huán)境中度過退休生活的樂趣，以及手里擁有大把的美元任老人在社交中隨意揮霍的安逸?？突督盗耍∵^一片紙，寫上一個(gè)數(shù)字遞給史懷博說：“好的，就以這個(gè)價(jià)錢出售?！睌?shù)字是將近4億美元，是以史懷博的32000萬美元為基數(shù)，再加上過去兩年間的資本增值8000萬美元。后來，在橫渡大西洋輪船的甲板上，卡耐基悲傷地對摩根說：“我當(dāng)時(shí)應(yīng)多向你索要1億美元?！蹦Ω淇斓鼗卮鹫f：“如果你多要，你也得到了?！碑?dāng)然，大家是哄堂大笑。一位英國記者發(fā)出消息說，外國鋼鐵界對如此巨大的合并“大為吃驚”。耶魯大學(xué)校長哈特萊宣稱，除非將托拉斯加以管制，否則“今后25年內(nèi)，華盛頓也許會出現(xiàn)一位皇帝”。但是能干的股票操縱者基恩，卻已著手將新股票推銷上市，而且一開始就勁道十足，所有的虛股——估計(jì)6億美元——于瞬間售出。卡耐基取得了他的售價(jià)，摩根團(tuán)體因這一次“勞神”而獲利6200萬美元，其他的伙計(jì)們，從蓋茲到加利，也得到了幾百萬美元。38歲的史懷博亦得到了酬勞。他擔(dān)任了新公司的總經(jīng)理，并繼續(xù)控制該公司，直到1930年。■財(cái)富開始于思想朋友，你剛讀完的這則由大企業(yè)所產(chǎn)生的戲劇性的故事，是欲望能變?yōu)橄嗟鹊挠行挝镔|(zhì)的最佳說明。這個(gè)龐大的組織，是在一個(gè)人的心里創(chuàng)造出來的。他的信心、他的欲望、他的想像力以及他的毅力，是投入美國鋼鐵公司的無價(jià)之寶。這個(gè)公司合法成立后，所得到的鋼廠與機(jī)器裝備還是次要的事，重要的是經(jīng)過細(xì)心分析之后所顯示的事實(shí)為：僅僅將各個(gè)工廠結(jié)合而置于統(tǒng)一管理之下的這項(xiàng)措施，就使這些工廠財(cái)產(chǎn)的價(jià)值增高了約6億美元。換言之，史懷博的這個(gè)觀念，以及他傳達(dá)到摩根及其他人的心里的信心，價(jià)值6億美元。一筆交易有此利潤，可真不是個(gè)小數(shù)!美國鋼鐵公司飛黃騰達(dá)了，并成為有史以來美國最富有與最強(qiáng)大的公司之一。它雇傭了成千成萬的員工，發(fā)展了鋼鐵新的用途，開拓了新的市場，由此可以證明史懷博的創(chuàng)意所產(chǎn)生的6億美元利潤，實(shí)在是賺來的。財(cái)富開始于思想!獲取財(cái)富僅有的限制，是一個(gè)人心里的思想活動(dòng)。只有信心可以掃除這一限制！當(dāng)你準(zhǔn)備和人做買賣時(shí)，無論你開出多高的價(jià)錢，千萬要記住都是經(jīng)由這一點(diǎn)而成功的。

思考致富第三步：自我暗示自我暗示——它是影響潛意識的媒介，這是走向財(cái)富的第三步！要想獲得驚人的成就必須動(dòng)員你的潛能。所有為自我提供的刺激，一旦進(jìn)入了人的內(nèi)心世界，都可稱之為自我暗示。自我暗示就是自己對自己的暗示。自我暗示是思想意識與外部行動(dòng)兩者之間溝通的媒介。根據(jù)大自然的法則，人能夠絕對控制通過五官而到達(dá)潛意識心智中的物質(zhì)，但是，這并不可解釋為人始終能運(yùn)用這種控制。而且絕大多數(shù)情況下，人并不運(yùn)用這樣控制，這是許多人貧困的原因。有人曾經(jīng)說過，潛意識心智就像花園中一塊肥沃的土地，如果不在上面播下所希望成長的種子，就只會雜草叢生。自我暗示便是一種控制的媒介，經(jīng)過這一媒介，一個(gè)人可以自動(dòng)地用創(chuàng)造的思想去滋養(yǎng)潛意識?！隹匆姾透杏X你手中擁有財(cái)富在你開始實(shí)行第二章中所描述的六個(gè)步驟的時(shí)候，利用專注的原則將是必要的。我們在這里提出幾項(xiàng)建議，以期指導(dǎo)你能有效地利用專注這一原則。當(dāng)你開始實(shí)施六個(gè)步驟中的第一步時(shí)請將你的注意力固定在這個(gè)目標(biāo)上，直到閉上眼睛，你能夠?qū)嶋H上看到那些金錢出現(xiàn)為止。每天至少這樣做一次。你在做練習(xí)時(shí)，必須按照“信心”那一章的原則，讓你自己確實(shí)看到你擁有那些金錢。這里，最重要的事實(shí)是，潛意識接受在堅(jiān)強(qiáng)信心下所給它的任何命令，然后根據(jù)這些命令行動(dòng)，雖然這些命令往往必須再三反復(fù)地下達(dá)。依照前面的陳述，你可以對你的潛意識使用“詭計(jì)”，“因?yàn)槟阆嘈拧?，所以讓你的潛意識相信你必定會得到你所想像的財(cái)富，這筆財(cái)富已在等待著你去取。這樣，你的潛意識一定會向你提出獲得這筆財(cái)富的實(shí)際計(jì)劃。不要等待以服務(wù)或商品交換來的財(cái)富，而應(yīng)立即開始看見你已經(jīng)擁有了這些財(cái)富。與此同時(shí)，你的潛意識必須向你提供可行的一項(xiàng)或多項(xiàng)計(jì)劃。要注意的是，這些計(jì)劃一旦出現(xiàn)，便要將它們立即付諸行動(dòng)。當(dāng)這些計(jì)劃出現(xiàn)時(shí)，它們很可能憑借“第六感”，像靈感似的在你的心頭閃過。要尊重這種靈感，并在接到這種靈感后，立即采取行動(dòng)。還需注意的是：當(dāng)你在創(chuàng)造將欲望轉(zhuǎn)變成財(cái)富的計(jì)劃時(shí)，切不可相信你的“理性”。因?yàn)槟愕耐评砟芰σ苍S是疏懶的，如果完全依賴它，它也許會使你失望。當(dāng)你閉著眼睛想像你決意要積累的財(cái)富時(shí)，一定要知道你自己所提供的服務(wù)，或者你決意換取這筆財(cái)富所需付出的代價(jià)，這是極為重要的!■刺激你的潛意識的六個(gè)步驟在第二章中有關(guān)于六個(gè)步驟的指示，現(xiàn)在加以精練，并與本章所包含的各項(xiàng)原則結(jié)合如下：一、找一個(gè)僻靜的地點(diǎn)，夜間則不妨在床上，閉上你的眼睛，反復(fù)地高聲說出——你能夠自己聽見——你決意積累的財(cái)富數(shù)目、積累的期限以及為交換這筆財(cái)富而決意付出代價(jià)的書面聲明。當(dāng)你實(shí)行這些指示時(shí)，你仿佛已經(jīng)看見自己已擁有了這些財(cái)富。例如：假如你決定在5年后的某日積累起5萬美元，并且為了得到這筆錢，你決心以推銷員的方式來提供個(gè)人的服務(wù)。則你的書面聲明，應(yīng)當(dāng)大致如下：到某年某月某日，我將擁有5萬美元，這筆錢是在這段時(shí)期里以不同的數(shù)量積累而成。為獲得這筆錢，我決心提供我能力范圍內(nèi)的最佳服務(wù)。我相信我一定會擁有這筆錢。我的信心是如此強(qiáng)烈，我現(xiàn)在就已能看見這筆財(cái)富了。這筆錢現(xiàn)在正等待著，在我提供我決意換取這筆財(cái)富的服務(wù)之時(shí)，會依照比例移交我。我在等待著一項(xiàng)計(jì)劃，憑此計(jì)劃以積累這筆財(cái)富。當(dāng)這計(jì)劃來到時(shí)，我將立即根據(jù)它來采取行動(dòng)。二、每天早晨和晚上，反復(fù)地背誦這一聲明，直到在你的想像中看見這筆你一心想獲得的金錢為止。三、將你的書面聲明，放一份在你晚上與早晨都能夠看見的地方。請記?。耗阍趫?zhí)行這些指示時(shí)，你是在應(yīng)用自我暗示的原則，目的在給你的潛意識下達(dá)命令。同時(shí)還要牢記的是，你的潛意識只有在接受情感化的指示，并在充滿“激情”之時(shí)，它方能依照指示行動(dòng)。在所有的情感中，信心是最強(qiáng)烈的一種，而且所獲得的成果也最大。開始時(shí)，這些指示也許好像是抽象的，但不要為此煩惱。無論它們開始時(shí)是多么地抽象或不切實(shí)際，還是要依照這些指示去做。如果你能這樣去做的話，用不了多久，一個(gè)全新的充滿活力的世界，將在你的精神上和行動(dòng)上表現(xiàn)出來。每個(gè)逆境，每次失敗，和每種煩惱，都帶有等價(jià)或更大利益的種子。

思考致富第四步：專業(yè)知識專業(yè)知識——個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與觀察，這是走向財(cái)富的第四步！知識有兩種：一種是一般的知識，另一種是專業(yè)知識。一般的知識雖然廣泛而且種類繁多，但是對于積累財(cái)富并沒有多少用處。著名大學(xué)里的教授們擁有各種知識，但大多數(shù)的教授都沒有多少錢，因?yàn)樗麄儗＞趥魇谥R，而不擅長于組織或利用知識。知識本身并不能吸收財(cái)富，除非將知識加以組織和運(yùn)用，并通過實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃，去達(dá)到積累財(cái)富的明確目的。數(shù)以百萬計(jì)的人因誤解“知識就是力量”而感到困惑，這便是由于對此事實(shí)缺乏了解的緣故。知識就是力量，這只是說，知識是“潛在的”力量。只有將知識組織成明確的行動(dòng)計(jì)劃，并導(dǎo)向一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，知識才會成為真正的力量。教育制度的失敗之處，也許在于學(xué)生們得到了知識以后，不知道如何去組織知識和利用知識。這是所有的教育制度中的一個(gè)缺陷的環(huán)節(jié)。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，由于亨利·福特沒有受過多少“學(xué)校教育”，所以他不算是個(gè)受過“教育”的人。犯這種錯(cuò)誤的人，太不了解教育一詞的真正意義。這個(gè)詞起源于拉丁文的“Educo”，意思是引出自內(nèi)向外的發(fā)展，也即是內(nèi)心培養(yǎng)的意思。一個(gè)受過教育的人，不一定是具有豐富的一般知識或?qū)ｉT知識的人。而一個(gè)受過教育的人，卻肯定是思想意識得到相當(dāng)發(fā)展的人，他可以得到他所希望的任何東西或同等價(jià)值的東西，而不侵犯別人的權(quán)利?！觥盁o知的人”成巨富在第一次世界大戰(zhàn)期間，芝加哥的一家報(bào)紙連續(xù)發(fā)表了幾篇社論。在這些社論中，他們稱福特為“無知的和平主義者”。福特反對這種指責(zé)，于是控告該報(bào)誹謗他的名譽(yù)。這件訴訟案在法庭開庭時(shí)，報(bào)紙所請的律師請求辯護(hù)，而且使福特本人走上證人席，以向陪審團(tuán)證明福特的無知。這位律師問了福特許多各種各樣的問題，所有這些問題，都是讓福特自己來證明，福特對制造汽車也許有相當(dāng)?shù)膶ｉT知識，但就一般而論，他還是個(gè)無知的人。律師向福特提出了如下的許多問題：“誰是班尼迪克·亞諾德?”“英國為了鎮(zhèn)壓1776年的叛亂派出了多少軍隊(duì)到美國？”福特在回答后面一個(gè)問題時(shí)說：“我不知道英國派兵的確切數(shù)字，但是我聽說，派出的士兵遠(yuǎn)比活著回去的多?！钡胶髞?，福特對回答這一類問題感到厭煩，在回答一個(gè)特別無禮的問題時(shí)，他傾身向前，手指著發(fā)問的律師說：“如果我真的想回答你剛才問的這的問題，或者回答你所問的其他任何問題，那么讓我提醒你，在我的辦公桌上有一排電鈕，只要按下某個(gè)電鈕，我便可將我的助理人員召來。只要我想知道，他們對于我花費(fèi)最大心血所建立的企業(yè)中的所有問題，都能回答?，F(xiàn)在能否請你告訴我，既然在我的周圍能提供我所需要的任何知識，難道只為了能夠答復(fù)這些問題，我就應(yīng)當(dāng)在心里都塞滿這么些東西嗎？”這的確是一個(gè)很合乎邏輯的答復(fù)。律師被問得啞口無言。法庭上的每個(gè)人都認(rèn)為這話出自一個(gè)有教養(yǎng)的人之口，而不是一個(gè)無知的人的答復(fù)。受過教育的人，知道他需要知識時(shí)從何處取得，并知道如何組織這種知識，使之成為明確的行動(dòng)計(jì)劃。亨利·福特在他的“智囊”團(tuán)的協(xié)助下，使他成為美國最富有的人士之一，仙掌握了他所需的大量專門知識，而且可以應(yīng)用自如。至于他自己的心里有沒有這些知識，這相對來說并不重要?！鲋廊绾卫弥R才可賺錢首先，要決定你所需要的專門知識以及需要這種知識的目的。一般來說，你人生的主要目的，和你努力從事的目標(biāo)，將幫助你決定你所需要的知識。這個(gè)問題解決以后，第二步要求是你對你所依靠的知識來說要有準(zhǔn)確的認(rèn)識。其中比較重要的是：一、本人的經(jīng)驗(yàn)和教育；二、與別人(智囊團(tuán))合作可能得到的經(jīng)驗(yàn)和教育；三、大專院校(以多種方式進(jìn)入其中學(xué)習(xí))；四、公共圖書館(從書籍上可以學(xué)到各種完備的知識)；五、專業(yè)訓(xùn)練課程(特別是夜大與函授學(xué)校)。知識一經(jīng)獲得，必須將其加以組織，并通過切實(shí)可行的計(jì)劃用以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。除非將知識用于有價(jià)值的目的，否則，知識并無實(shí)際價(jià)值。如果你在考慮多受一些學(xué)校教育，則首先要決定，你尋求所希望的知識是為了什么目的，然后要進(jìn)一步知道從哪些可靠的來源能夠得到這種知識。各行各業(yè)中的成功人士，從不停止獲得與他們的主要目標(biāo)、事業(yè)或職業(yè)有關(guān)的專門知識。凡是誤認(rèn)為學(xué)校教育一完成，尋求知識的時(shí)期就已經(jīng)結(jié)束的人，通常是決不會成功的。事實(shí)上，學(xué)校教育只是使一個(gè)人知道如何去獲得有用的知識而已?！敖袢樟餍械氖菍I(yè)化!”在一則新聞報(bào)道中，前哥倫比亞大學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)組主任羅伯特·摩爾曾強(qiáng)調(diào)這一事實(shí)?！鲎钚枰娜瞬殴具x用人才的時(shí)候，最需要的是在某一個(gè)方面有專長的人選——商學(xué)院畢業(yè)的會計(jì)與統(tǒng)計(jì)師、各類工程師、記者、建筑師、化學(xué)師，還有未來公司的領(lǐng)導(dǎo)者。在校園里活躍的學(xué)生，他們的性格能與各種各樣的人相處，他們的功課也還不錯(cuò)，這比只顧讀書的學(xué)生要優(yōu)秀些。這類學(xué)生，因?yàn)榫邆涓鞣矫娴臈l件，有時(shí)會同時(shí)受到幾個(gè)單位的聘請，有的竟多達(dá)6處。一家大型的工業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人曾致函摩爾，在談到關(guān)于畢業(yè)班的可能人選時(shí)說：“我們懷著極大的興趣物色在管理工作方面能有充足發(fā)展的人才。因此我們強(qiáng)調(diào)，一個(gè)人的性格、智慧與人品遠(yuǎn)比特定的教育背景更為重要?！薄觥耙娏?xí)”的提議在提到關(guān)于在暑假期間，建立一個(gè)學(xué)生們到辦公室、商店和各種行業(yè)“見習(xí)”的制度時(shí)，摩爾聲稱，在大學(xué)里完成了兩至三年的學(xué)業(yè)之后，應(yīng)當(dāng)要求每一個(gè)學(xué)生“選定一個(gè)確定的主要學(xué)科，并設(shè)法制止學(xué)生們在沒有專門學(xué)科的課程上，毫無目的地虛度他們的寶貴時(shí)光”。他說：“大專院校必須正視現(xiàn)在各行各業(yè)均需要專門人才這一問題。”他敦促教育機(jī)構(gòu)對于就業(yè)的輔導(dǎo)負(fù)起更直接的責(zé)任。對于需要接受專業(yè)教育的人士，可靠與實(shí)用的方法之一，莫過于進(jìn)夜校。凡是用函授方法可以進(jìn)行教學(xué)的各種科目，在美國郵件所能送到的地方，都可以實(shí)行專業(yè)訓(xùn)練。在家中學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)之一，是學(xué)習(xí)計(jì)劃有彈性，可以利用閑暇時(shí)間進(jìn)修。在家學(xué)習(xí)的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，如果所選的函授學(xué)校得當(dāng)，則在學(xué)校所提供的多數(shù)課程中，你都可獲得極為充分的咨詢條件。這些對于需要專業(yè)知識的人，可能是無價(jià)之寶。無論居住在何處，你都能分享到這種好處?！龅米允召M(fèi)單位的教訓(xùn)不費(fèi)力氣和不付代價(jià)而得到的東西，通常是不被重視和珍惜的。我們的公立學(xué)校提供的條件雖然很好，但是所得到的成果卻不佳，其原因也許在此。函授學(xué)校是高度組織化的事業(yè)機(jī)構(gòu)。它們收費(fèi)低廉，所以它們不得不要求立即付款。一名學(xué)生無論成績好壞，學(xué)費(fèi)非繳不可，所以有一種功效，即是原來想放棄的學(xué)生，也要跟著把課程讀完。我在40多年以前，從經(jīng)驗(yàn)中領(lǐng)