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顧問式銷售新藍(lán)科技市場(chǎng)部李強(qiáng)第一頁(yè)，共十一頁(yè)。銷售人員的五個(gè)目標(biāo)對(duì)達(dá)到目標(biāo)或定額堅(jiān)持不懈確保盈利不斷發(fā)展新的客戶群確?？蛻魸M意并提高其忠誠(chéng)度不斷的自我發(fā)展第二頁(yè)，共十一頁(yè)。低效率的銷售人員的特征沒有遠(yuǎn)見，沒有目標(biāo)缺乏活力和熱情溝通能力差關(guān)心他的提成甚于其客戶把銷售失敗歸咎于公司和產(chǎn)品滿足于平均業(yè)績(jī)第三頁(yè)，共十一頁(yè)。顧問式銷售過程詢問分析顧問服務(wù)落單捕捉目標(biāo)客戶關(guān)系第四頁(yè)，共十一頁(yè)。目標(biāo)對(duì)象分析慧眼詢問分析Who：使用者、決策人Why：使用目的Howmuch：價(jià)格期望尋找興奮點(diǎn)第五頁(yè)，共十一頁(yè)。有效詢問技巧了解信息，聽、問、看聽：傾聽，善解人意，表達(dá)幫助意愿問：設(shè)計(jì)問題，層層遞進(jìn)、逼近目標(biāo)，抓住時(shí)機(jī)（開放式/封閉式、探究性/事實(shí)性、威脅性高/威脅性低）看：理解形體語(yǔ)言第六頁(yè)，共十一頁(yè)。參考話述新藍(lán)電腦銷售問答銷售問題參考第七頁(yè)，共十一頁(yè)。如何打動(dòng)用戶家長(zhǎng)（決策者）孩子（使用者）購(gòu)買第一臺(tái)電腦購(gòu)買第二臺(tái)電腦男孩女孩他們?cè)谙胧裁矗康诎隧?yè)，共十一頁(yè)。演練問題（一）如何打動(dòng)父母的心？？購(gòu)買第一臺(tái)電腦？購(gòu)買第二臺(tái)電腦第九頁(yè)，共十一頁(yè)。？？？？？大家想一想第十頁(yè)，共十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)顧問式銷售。新藍(lán)科技市場(chǎng)部李強(qiáng)。低效率的銷售人員的特征。了解信息，聽、問、看。聽：

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