初探國際通行的閥門采購方式摘要：我們近年來多次參與國際投標(biāo)，承接了幾個國外工程承包項(xiàng)目。幾年的實(shí)踐，使我們對國際通行的閥門采購方式有了初步了解，下面就我們在這幾方面的體會與各位共同探討，目的是使大家了解這種方式的基本要求和基本內(nèi)容，以便在今后的工作中能使雙方默契配合，加快步伐進(jìn)入國際市場。關(guān)鍵字：國際閥門采購方式改革開放二十年，我國經(jīng)濟(jì)有了飛速發(fā)展，在工程建設(shè)領(lǐng)域的國際交流與合作也日漸增多，由工程公司總承包的建設(shè)形式，正在我國興起并開始走出國門，這就要求我們必須盡快了解、運(yùn)用國際上許多通行的工作方式，閥門采購也是其中之一。我們近年來多次參與國際投標(biāo)，承接了幾個國外工程承包項(xiàng)目。幾年的實(shí)踐，使我們對國際通行的閥門采購方式有了初步了解，下面就我們在這幾方面的體會與各位共同探討，目的是使大家了解這種方式的基本要求和基本內(nèi)容，以便在今后的工作中能使雙方默契配合，加快步伐進(jìn)入國際市場。1.閥門在化工裝置中的重要性閥門是化工管道的重要組成之一，是為滿足工藝要求，保證安全順利生產(chǎn)而必須設(shè)置的管道元件。用于通斷管道內(nèi)流體、調(diào)節(jié)管道的流量或壓力、控制管道內(nèi)介質(zhì)流向以及用于保護(hù)管道或設(shè)備安全等目的?；び瞄y門有四個特點(diǎn)：1)種類、規(guī)格、型式多：2)所處的工作條件復(fù)雜、嚴(yán)酷：3)自身結(jié)構(gòu)繁雜，技術(shù)要求高，制造困難，故有小型設(shè)備之稱；4)地位重要但又是管道設(shè)備中最薄弱環(huán)節(jié)。這些特點(diǎn)使設(shè)計(jì)選型、選材和制造都很困難，因此，閥門選用(包括類型、材質(zhì)、形式等)是否得當(dāng)，閥門制造質(zhì)量的優(yōu)劣，將直接影響裝置的運(yùn)行，甚至危及工廠和操作人員的生命安全。另外，在各類化工、石化、石油天然氣裝置中，管道材料費(fèi)用約占項(xiàng)目總投資的15％~20％，而閥門又占管道材料費(fèi)用的40％~50％。因此無論從使用角度看還是從經(jīng)濟(jì)角度看，閥門的選用采購，必然會受到投資或承包方的高度重視。2.閥門的質(zhì)量問題和供求形勢如上所述，閥門質(zhì)量對化工裝置的重要性是不言而喻的。關(guān)于質(zhì)量問題，下面簡單介紹一組數(shù)據(jù)：據(jù)(1996年)勞動部對200起壓力管道事故的原因分析顯示：管道問題32.6％管道元件的直接質(zhì)量問題27.3％安裝問題18％設(shè)計(jì)11％駁腐建蝕窯l0.6銅套竣工吵試偽車浙0.諸5緊％悶巾這儀位僅是三對扯20眠0子起管道事榨故的分析竹實(shí)際上有唱一部分質(zhì)手量問題在渴安裝前的床檢擎中已裕被糾正了吊。管道元萄件的直接夾質(zhì)量問題幻估計(jì)約濕占占l束／乳3咽，這說明受包括閥門他在內(nèi)的管孤道元件質(zhì)鍵量水平還夕有待捉高躲。耽承街監(jiān)199暈8蹄年我國經(jīng)行濟(jì)學(xué)家宣獲布國內(nèi)市竄場一林上鑄l0苗0甜％的產(chǎn)品蛾過剩腔。牽l99方9艘年新聞節(jié)痕目也報(bào)導(dǎo)排：調(diào)查表榨明供需平甚衡或供大皂于求的產(chǎn)昆品喚達(dá)秘99.娘9都％，這表冒明我國已蘋完全徹底雅地進(jìn)入買熔方市場，跳閥門行業(yè)庭也不例外紫。在這種炒形式貝下電,敬產(chǎn)品的銷頂售只能堆依就*手：第一，紅產(chǎn)品必須腦足質(zhì)量上秩乘、價格孝合理的：弊第慧二塘,棉售前售后腹服務(wù)必須耗是優(yōu)質(zhì)的慢，在投標(biāo)架運(yùn)作過程展中，要能痛夠迅速、搬準(zhǔn)確、優(yōu)理質(zhì)地按照舍采購識方緩(沿或詢價嗓方恢)春的要求蚓撕應(yīng)有關(guān)問膏題或文件遺。其中第博一點(diǎn)是死擁的，就是惰你有沒有搞過硬的技君術(shù)，閥門臭做得好不顯好，即硬寺件：而第他二點(diǎn)是活技的，就是間技術(shù)文件瓣是否規(guī)范薪，也就是屈軟件，后鍵面這第二撫點(diǎn)往往被其忽視例，舒“草認(rèn)識我們礎(chǔ)的產(chǎn)品也雜就可典以愿"衰，有這種俯看法或停妙留在這個遲水平上就伏會在參與社國際競爭裕中吃虧，塑就好象一址個人滿肚解子學(xué)問，刮就是說不蓋出來，還瓣是沒人認(rèn)抗可熔。騎饑3爹.刊閥門采購牛的國際通嗓行方式璃栗演3.1飯勺關(guān)啊于呀“委MR斧"蕩文件殼梢辛“揚(yáng)M賤R姐”蔬文件的英嘩文名稱命為匹“叉Mate包rial著Requ下isti夏o襖n篇”卸即材料要僵求，一閱般重“瘡M村R膛”粥文件包括吩兩部分內(nèi)振容廚：肢“后M懇R別”店文炸件者①記采購材料逢單蕩“史Mate鴨rial樓Requ寫isti倒o罪n載”慨②洋材料供貨上規(guī)亡定雪“油Mate醬rial看Requ枯isti厭onfo語rdet鑄aile摔dsup耽plyo振fval區(qū)v筒e速”于猛如果雹標(biāo)書中有冶一采份學(xué)“寫M榮R盞”販文字的材桿料供貨規(guī)停定，閥門返廠商一定悉要認(rèn)真研桐究這份文騰件中對于識閥門的非濃常具體的掀要求。一售般來說，琴這貞份溉“謹(jǐn)M棵R資”杏文件是由補(bǔ)采購雄方攏(跡比如我們嘆寰球公看司轎)座，按照標(biāo)拋書中的要敵求、工程務(wù)的實(shí)際情益況編制好啊，發(fā)給閥翻門制造廠汪的，這份珍文字的文卻件是對采環(huán)購單上各呈項(xiàng)目的技護(hù)術(shù)要求內(nèi)勵容的補(bǔ)充允?？蘅暗雀?.2冰那工程公司漿在國際投腥標(biāo)中的一雅般做法伴我們授工程公司偷一般是按焦標(biāo)書的要且求，對項(xiàng)狐目鳴(拜工另程鄙)叔進(jìn)行設(shè)計(jì)討、采購、中施工，已鬼及對三個估方面的報(bào)集價，實(shí)際宇在國際投板標(biāo)中我們懼也是賣方年，在我們搖了解了發(fā)博標(biāo)者的要擇求后，要摧按標(biāo)書要席求對閥門偷供貨賭商永(磁即閥門猶廠音)補(bǔ)發(fā)出詢價脅，一般有瀉以下幾種查情況惡：與角復(fù)渴1)敲猶簡要報(bào)鏡價循差這個擊報(bào)價僅有兼采購材料悶單，沒披有營“掙MR雞"詠文字的材濁料供貨規(guī)堅(jiān)定，采購哭材料單中豆有關(guān)閥門松的描述比剛較簡單，投僅是一些縱基本的要省求如：閘夕閥籌1元／鞠2拆"旺、爐1501界B冰、岡Flan劍g旅—論R焦F資、澤WC惜B艱／江13C烘r慧、忘APl6憑0瞎2拘等將材質(zhì)湯、壓力等恐級、連接畏方式以及竹制造標(biāo)準(zhǔn)專等列出，杰這種情況感，按采購絕材料單上置的要求報(bào)用價即可帆。蟻陸咐酷2)探凍初步報(bào)胞價正祥拿到飛采購材料洪單壘(看與簡單報(bào)嫂價相蓄同備)椅及一康份依“踩M咸R每”晚文字文件吉的材料供歲貨規(guī)定，咬對照本廠栗產(chǎn)品提供階報(bào)價并且閑上有關(guān)本悅廠的正式恐產(chǎn)品樣手本壯(潑中英文對床照摩本槍)啞和龜“拜M敲R杰”賴文件中要?dú)で筇峁┑谋Y料絹。疏域趣塌3)隸踢詳細(xì)報(bào)佩價天昌拿到逝采購干單仿(簡與簡單報(bào)裕價相閘同嚇)辦及一鬼份荷“屯M芒R而”爽文件文字敢的材料供禍貨規(guī)定后岡，詳細(xì)研殿究這撲份軟“省M木R名”識文件文字允的材料供留貨規(guī)定，釋除上述二作點(diǎn)要求的鞭文件以外綁，還須列食出本廠所值能提供的顆產(chǎn)品與采艱購方的要它求之間撕的萌“洲差召異器”路，這鉆些獎“橫差前異幟”梨及時與采價購方磋商高，達(dá)成共區(qū)識，以便聾順利地進(jìn)豎行詳細(xì)報(bào)遙價遼?；笳?佩.水傳統(tǒng)方式畢報(bào)價與國躺際通行方猶式報(bào)價的安差異達(dá)矩聯(lián)4.1桿際按型號報(bào)申價稈按過天去的方式什，我們中哨國寰球化犯學(xué)工程公朽司也是將完材料單上榨的閥門寫伯上機(jī)頭械史(JB午)培標(biāo)準(zhǔn)閥門夜型號，閥以門廠按此兆標(biāo)準(zhǔn)提供稅產(chǎn)品，比蒼如念Z61衰H適一值2蠅5夕、黑J41蛛H脾一六2呼5舍等，是傳償統(tǒng)省事的新做法，就嫩是不管什晴么：工程伏閥門型號邊一定，什薦么都不能負(fù)變了。這有好名比是去飯雄館吃包桌錄，只講一發(fā)桌多少錢敲，多少菜心，大至有算什么，至核于實(shí)際上最配什么社菜河.宇由飯館定端，不可能皇都能合口麥味縫。逆歌過去擺常說國產(chǎn)吸閥門壽命若短，易除田了制造方夫面原因以和外，與供踐貨方面關(guān)坐系，舉個湊例子：設(shè)曬計(jì)人員要辭選某種閥層門，其它幸零部件可肯能符合要珍求，只有饒閥的材料穗不太合適僵，按老辦顫法很難辦牌，因?yàn)槭欠吞栠x閥析，材料是跡固定搭配抹的，只好泳勉強(qiáng)用，激結(jié)果由于勺閥座問題使，很快損站毀，閥門豪漏或報(bào)廢擾。這種采黎購方式在勉國際上已明是全行不航通了，因藥為采購方暢只提供閥庭門的種參摟數(shù)要求、糠制造標(biāo)準(zhǔn)形，需要述你麗(伐閥門廠商暢的人來決解定你們廠夕里的閥門棉是否滿足費(fèi)它各方面員的技術(shù)要訓(xùn)求。就好平比是下館愿子點(diǎn)菜從史這個角度迎講，對銷咽售人員的喚要求更高探起碼不是暈對照型號量抄價格即呼可報(bào)價的上事。對于賊制造廠而潛言，如果隱你的產(chǎn)旱品諷(杰包括產(chǎn)品奪說明螺書綢)印還只停留牛在機(jī)械慕部濫(j13承)堡標(biāo)準(zhǔn)就無托法參與國丈際投標(biāo)競丸爭，舉個葛例子，就和閥門尺寸征而言，困按滔AP燕I戲標(biāo)準(zhǔn)，某雀一規(guī)格閥檢門其長度繩均為一個擋定值，但扛是秘按程j1福3訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，同綢一規(guī)格閥火門我們不辛同的生產(chǎn)呢廠尺寸就福可能不一裂樣，這對竹于我們設(shè)膊計(jì)人員首順先感到不川方便，因從為設(shè)計(jì)時托往往還不惠能定要選燕哪一家閥助門，但設(shè)兇計(jì)圖紙卻銹是要求標(biāo)攻注閥門尺錢寸的近。皮臣對于鋼目前還停孩留在以上壞傳統(tǒng)供貨憑方式的工淚廠，就要?dú)w從硬件、曾軟件兩方蝶面努力，謠一方面要牌使自己的診產(chǎn)品不局換限于機(jī)械估部辟(JB筐)饑標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品岡上，加緊助技術(shù)改造材，使之可罵以做出各稈種標(biāo)準(zhǔn)的霞閥門。比坡如美稻國離AP都I側(cè)標(biāo)準(zhǔn)，德好國積DI北N運(yùn)等標(biāo)準(zhǔn)，牙并且從技飯術(shù)文件到刃產(chǎn)品樣本褲都能滿足潔買方的要鵝求，當(dāng)然瓣，眾所周兔知，出口守產(chǎn)品執(zhí)行濫的檢驗(yàn)標(biāo)涼準(zhǔn)與國內(nèi)仁產(chǎn)品檢驗(yàn)哈標(biāo)準(zhǔn)是不友一樣的，斯因此要達(dá)劉到這個水鉆平，技術(shù)爭還要上一楚個臺階鎮(zhèn)。捐方遷世4.2頁啊按國極標(biāo)器(GB聽)鍵或行業(yè)標(biāo)嶺準(zhǔn)提供產(chǎn)毀品進(jìn)行報(bào)蓮價侵我們纏國家陸續(xù)農(nóng)出了一些王有關(guān)閥門零方面的國撞家標(biāo)準(zhǔn)，察例如圍：緣G嫌B各／影T122潮5赴2餡—須8兵9它通過閥門身的供貨要錯求鵲G銹B谷／乘T139亭2互7姻—彼9拖2霧通過閥門玻壓力試驗(yàn)漆等等，這賄些標(biāo)準(zhǔn)有轎些是參照煙或等效采燕用國際標(biāo)年準(zhǔn)錯IS季0陡的相關(guān)標(biāo)溫準(zhǔn)而編制侵的，有些怪標(biāo)準(zhǔn)則是伸自己編制考的，既不治等同也不培等效合格暫，與一些賓國外標(biāo)準(zhǔn)蒼差別還是撓較大的。浴檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)弱也不盡相憤同，這樣瑞，對于直網(wǎng)接進(jìn)行國置際投標(biāo)，態(tài)就存在一滾定的問題殲，只有對促方認(rèn)可我期國滲的徹G舟B初標(biāo)準(zhǔn)時，乖才可用，浮但由于我村國標(biāo)準(zhǔn)在飾國際上的癢影響尚小爽，固在國頸際投標(biāo)中熄要采袋用累G靠B吊標(biāo)準(zhǔn)是很踏難的視。免兼射皂4.3沃醉按美畜國鉗AP覆I狹標(biāo)準(zhǔn)、德意國海DI豆N棄、英嫌國捏B折S庸標(biāo)準(zhǔn)提供桿產(chǎn)品進(jìn)行秀報(bào)價猾隨著壺改革開放圓的進(jìn)展，塔這些年來在我們國家媽引進(jìn)了許勇多大中型古化工裝置劈，這些引久進(jìn)裝置大萌多數(shù)是采盟用歐美技犯術(shù)，其管綁道閥門，趟大多數(shù)采薦用的是美冒國斯AST透M務(wù)，翅AP縱I士標(biāo)準(zhǔn)，德暫國勿DI熄N貨標(biāo)準(zhǔn)，英隆國際B仍S忌標(biāo)準(zhǔn)等，留目前國內(nèi)儀已有相當(dāng)放一批閥門看廠可以生脆產(chǎn)這些相裙應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的焰閥門，這院也是隨著探市場的需薯要，不斷荷引進(jìn)新技膠術(shù)的結(jié)果啟，根據(jù)這冤幾年我們語與各閥門凈廠的合作唉，感到雖家然有的廠繁在硬件方晌面可以滿縣足生產(chǎn)需慕要，在產(chǎn)朗品質(zhì)量，允檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)青方面基本巡達(dá)到國際甚投標(biāo)的要緊求，但在培軟件方面像還存在一煉些不足，煙比如文件暈資料準(zhǔn)備附的滯后，忠且質(zhì)量較話差，用計(jì)便算機(jī)繪制伙圖紙方面鉗也有較大掛差距，甚軋至不知道刃該準(zhǔn)備哪爛些文件，綠如何準(zhǔn)備遞這些文件般等形。來掏5壘.賽國際通行冶的采購方捉式對供貨宴商的要求譜前面折已經(jīng)了解局國際通行裹的采購方捷式，對于飼供貨商來明說，采購葛過程應(yīng)貫左穿始終。睛從投標(biāo)、燥中標(biāo)后的拐技術(shù)準(zhǔn)備窮到生產(chǎn)檢蛾驗(yàn)、裝箱竿、交貨、威驗(yàn)貨等芳。滾多媽極5.1左牢投標(biāo)亭從報(bào)夢價這個角牢度而言，估拿到詢價桐書后應(yīng)積顏極從兩方沸面作回應(yīng)昏的準(zhǔn)備，畫即采購材衛(wèi)料單的報(bào)答價及樣本緞資料的準(zhǔn)絲備，及時后準(zhǔn)確的報(bào)雕出去言，廁.驢并且對該參項(xiàng)目進(jìn)行燈跟蹤。既鐮然是報(bào)價肌就有中標(biāo)栽和不中標(biāo)原的可能，煉不能因?yàn)楸?bào)了幾次盟沒有中標(biāo)甚就不理睬從，不再積將極與采購舌方隸(哲或詢價臣方愧)扇配合。因晌為一旦我脊們找到你脆們報(bào)價，赴就說明我凳們在這個著項(xiàng)目上是奮一個固定雙合作伙伴灣關(guān)系，既雷不能漫天營要價也不拒能不負(fù)責(zé)涌任，對于火本廠不能雪生產(chǎn)或技茶術(shù)上達(dá)不貼到采購要燒求的那些或閥門，切昆莫為了攬咐生意，一醬概答應(yīng)，意要求實(shí)事擾求是，在泡技術(shù)上要果按照國際機(jī)上通用的掏原則與采且購方充分煙地溝通，敏以便落實(shí)稅到生產(chǎn)上征。一旦供席貨與合同苦不符或供介不了貨，替要負(fù)違約蔑責(zé)任，要溫受到很嚴(yán)直厲的賠償迷懲罰，有貌可能聲譽(yù)罰掃地，很弦難再繼續(xù)米做生意了閑。賠千米診5.2示龍中標(biāo)后的運(yùn)技術(shù)準(zhǔn)備甘一旦直中組標(biāo)傘(虜當(dāng)然是已億簽定合同延為柄準(zhǔn)輪)階，就要立謠即做技術(shù)千準(zhǔn)備，按毅標(biāo)書要求艘，用計(jì)算谷機(jī)做出閥暴門總裝配涉圖，包括旅外形尺寸行，零件材閣質(zhì)，連接捏面型式尺脈寸，標(biāo)準(zhǔn)底等就,喜盡快送給妥采購方確優(yōu)認(rèn)，及時弓與采購方購討論可能尼存在的差森異，回答浴采購方所盟提出的問尿題，這個腸過程可能服要來回多嫌次，直到毛采購方在潤你的總裝色圖上簽字死以后，方鉗可安排生欲產(chǎn)。這一丸點(diǎn)至關(guān)重弱要，國內(nèi)接廠家，包垃括比較優(yōu)災(zāi)秀的一些現(xiàn)廠家，雖丸然出口產(chǎn)隱品做了很液多，但這負(fù)方面與國種際投標(biāo)的吳貫用方式喪還有一些偏差距杰。戒粉烤僵5.3瘋倘保證驗(yàn)收翠交貨合格桃在生鵝產(chǎn)過程中礙。一定要直將你所接妖到標(biāo)書中寺的飄“肺MR丸"億文件研究秩清楚，將岡其中的一攻些要求，透貫徹到生屬產(chǎn)中，保模證驗(yàn)收交戶貨合格存。尾苗舉個巖例子：有累～批不銹泄鋼閥門，期在費(fèi)“挪M表R邁”繳文件中要挑求出廠前商要做固溶簽處理，不欣涂漆。在唱生產(chǎn)過程宿中，由于特技術(shù)部門綿并末對這擾一條作特思殊的交待棍，結(jié)果這畫批不銹鋼三閥門未做祖固溶處理肅，而且按在國內(nèi)貫常桂做法均被霸刷上了蘭白漆，最后撇驗(yàn)收時未尊通過，只糊好重新進(jìn)純行處理，大延誤了交堵貨期，