2021/5/91

陳列的意義促進(jìn)產(chǎn)品銷售:通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。傳播品牌文化:服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。2021/5/92一.門店形象管理規(guī)范二.服裝板墻陳列規(guī)范三.正掛陳列規(guī)范四.側(cè)掛陳列規(guī)范五.板墻架構(gòu)的陳列規(guī)范六.配件陳列規(guī)范七.鞋類陳列規(guī)范八.模特陳列規(guī)范九.精品墻陳列規(guī)范十.抽屜式中島及簡易中島貨品陳列規(guī)范十一.側(cè)帶鞋板中島貨品陳列規(guī)范十二.側(cè)正雙掛中島貨品陳列規(guī)范十三.雙面正掛中島貨品陳列規(guī)范十四.帶LOGO造型柱貨品陳列規(guī)范十五.收銀臺管理規(guī)范十六.基礎(chǔ)板墻形式

目錄2021/5/93門店形象管理總原則一、員工著裝整齊、笑容燦爛、招呼熱情、服務(wù)及時。二、燈光亮、中島順、出樣全、環(huán)境美、內(nèi)倉便捷。三、伸手摸不到灰塵，抬頭看不見蜘蛛網(wǎng)，低頭看不到紙屑、果皮，門口看不到城市“牛皮癬”。內(nèi)倉無異味，前臺無水杯，試衣間凳面、鏡面光亮無手印。四、所有看得到與看不到、摸得著與摸不著的地方，都要保持干凈整潔。2021/5/94一、十一月至三月，17：00-17：15內(nèi)開門頭燈。四月至十月，18：00-18：15內(nèi)開門頭燈。二、門頭要保持干凈，要求每周一清洗門頭及外墻玻璃，每日檢查發(fā)現(xiàn)污漬，立即清洗。三、外墻不得出現(xiàn)非愛居兔的標(biāo)識和廣告，一旦出現(xiàn)要立即清除，保持外墻面的干凈。四、門店入口處張貼公司配發(fā)的“不得照相、不得飲食、寵物不得入內(nèi)、不得吸煙”四個標(biāo)志，如發(fā)現(xiàn)有脫膠現(xiàn)象應(yīng)立即修理。五、所有燈光完好，門店的燈具如有損壞，要在第一時間內(nèi)修理，保持門店燈具常亮，射燈一定要射到模特處。六、門店的線路排列整齊，不得外露。七、必須播放公司規(guī)定的背景音樂，確保音響音量適中。八、使用公司統(tǒng)一的垃圾桶，應(yīng)擺放在合理位置，每天及時清理垃圾，套好垃圾袋，保持垃圾桶及其周圍環(huán)境的美觀。九、每間試衣間必須張貼防盜、防偷提示，放置公司配發(fā)的試衣凳。十、顧客休息處必須使用公司統(tǒng)一配發(fā)的休息凳，賣場不可私放其它桌椅。十一、保持板墻及金屬插件上無手印。十二、各種中島擺放合理、整齊，中島上無空衣架。十三、不得擺放非公司物品，包括自購模特、物品收納箱等。

門店形象管理規(guī)范2021/5/95服裝板墻陳列規(guī)范2021/5/96板墻服裝陳列分類次序：步驟一：按男女分步驟二：按系列分步驟三：按主題分步驟四：按款式分步驟五：按顏色分板墻服裝陳列原則：1、產(chǎn)品按分類優(yōu)先步驟陳列。2、同一系列的服裝集中陳列在一組板墻及附近中島上，避免分散陳列。3、板墻上陳列主要系列的產(chǎn)品。4、板墻附近的圖片應(yīng)匹配于陳列的產(chǎn)品。2021/5/97板墻陳列的四種表現(xiàn)形式正掛側(cè)掛層板焦點(diǎn)陳列板墻形式2021/5/98板墻正掛的具體要求需套穿時，僅用于正掛首件正掛的服裝尺碼按規(guī)范陳列（由前至后/女裝：S-M-L男裝：M-L-XL)服裝袖子自然垂直單件產(chǎn)品出樣時拉鏈或紐扣全部系到領(lǐng)口2021/5/99正掛陳列規(guī)范

正面掛裝的陳列是突出展示某一款服裝，必要時展示的第一件要做搭配式展示.以強(qiáng)調(diào)本商品的風(fēng)格，吸引顧客購買。

2021/5/910正掛陳列時要注意事項(xiàng)★正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深?！飹煅b水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深?！锉苊鉁N貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)?！锿?、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示?！镞^季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時配置有明確標(biāo)志?！镒裱瓎柼栐瓌t。★服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。2021/5/911側(cè)掛陳列規(guī)范

側(cè)掛的陳列便于顧客的直觀挑選，也便于導(dǎo)購員對服裝的搭配介紹。2021/5/912

側(cè)掛陳列時要注意事項(xiàng)★每款服飾應(yīng)連續(xù)相鄰掛3件（不同色彩及尺碼）?！飹旒?yīng)保持整潔，無折痕（必要時需整燙）?！锛~扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位?！锪_紋圓領(lǐng)針織服裝，掛裝時衣架務(wù)必從下擺口插入?！飭柼栐瓌t：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左.★同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架?！餀M向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力?！锿徽故緟^(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。2021/5/913

★同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線應(yīng)保持平直、均衡?！飹煅b尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。★同一掛架上掛鉤上的間距保持均勻?！锂?dāng)套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛?！锓棐煅b陳列時，距離地面高度不得少于15cm?！飹煸谝录苌系囊路砥教?，收起掛牌和外露的繩子?！飶淖笾劣?，尺寸應(yīng)從小至大（陳列兩款時亦然）。2021/5/914層板展示形式層板三種組合形式疊裝+包疊裝+鞋疊裝+帽子2021/5/915疊裝陳列規(guī)范

采用服裝的折疊陳列可有效地利用空間，同時形成視覺沖擊。陳列整體看上去具豐富性和立體感，進(jìn)而節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一的效果。

2021/5/916

疊裝陳列規(guī)范注意事項(xiàng)★同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。★拆去包裝，薄裝每疊3件，厚裝每疊2件。★每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整?！锉苊庠诘赇伒乃澜?、暗角展示，陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。★若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底?！锢媒y(tǒng)一的紙拎袋輔助折疊?！飳影迳险郫B陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大?！镆话闵涎b折后應(yīng)整齊統(tǒng)一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。2021/5/917★有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連★折后應(yīng)對整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于內(nèi)衣內(nèi)。★不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、臺柜為單元獨(dú)立分區(qū)?！锆B裝服飾就近位置應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。★避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示?！锆B裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深?！镄枳⒁飧髡故締卧獌?nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）★過季品或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報，不得將過季和減價貨品與全價當(dāng)季品疊裝混雜陳列?！镌诏B裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合配襯效果，并需配置宣傳海報。2021/5/918常規(guī)疊裝的制作2021/5/919焦點(diǎn)展示形式的具體要求多樣化展示的組合形式上裝吊掛鞋、服、配吊掛使用短正掛做吊掛展示左右為一組多樣化展示確保展示產(chǎn)品在焦點(diǎn)陳列附近吊掛下方的層板上1-2棟疊裝出樣套裝重復(fù)同款異色直接掛在領(lǐng)口，袖子自然垂下選擇有圖案或有特點(diǎn)的外套做為展示產(chǎn)品2021/5/920三種陳列形式的組合之陳列原則1.均衡對稱2.交叉對稱3.豎形對稱2021/5/921均衡對稱

板墻結(jié)構(gòu)基于平衡對稱的基礎(chǔ)上，調(diào)整展示區(qū)與容量區(qū)商品區(qū)位，使得板墻結(jié)構(gòu)具備平衡與交叉對稱元素，從而形成視覺差異，突出產(chǎn)品視覺焦點(diǎn)。

構(gòu)建一個中心焦點(diǎn)，向兩側(cè)斜下角交叉對稱方位安排陳列，規(guī)律性安排服裝與相應(yīng)配件組合搭配展示。同一個系列相關(guān)產(chǎn)品陳列在同一組器架上。最多選擇2-3種色彩。（包含可以搭配的鞋類和附件）交叉對稱好處:在視覺上更加有吸引力，鼓勵計劃外的購買行為，提升連帶率。交叉陳列

在保證板墻布局平衡對稱的基礎(chǔ)上，將展示區(qū)與容量區(qū)正掛服裝進(jìn)行豎向陳列，以體現(xiàn)產(chǎn)品套穿搭配的整體效果，有效提升產(chǎn)品聯(lián)帶率。采用豎形陳列方法時，將過渡區(qū)層板去掉，位于層板下方的豎形陳列2021/5/922板墻架構(gòu)的陳列規(guī)范一、各個門店必須按照陳列中心制定的板墻架構(gòu)進(jìn)行陳列。二、各門店收到陳列中心對板墻架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的通知，務(wù)必及時更新板墻架構(gòu)，并調(diào)整好樣衣陳列。三、在遵循陳列中心板墻架構(gòu)的前提下，各門店可根據(jù)現(xiàn)有貨品存量對樣衣陳列進(jìn)行調(diào)整。2021/5/923

配件陳列規(guī)范1.帽子飾品墻最上一排單桿統(tǒng)一陳列帽子，且每個單桿陳列一個款式的帽子。帽子陳列在層板上時，內(nèi)部要做好填充。與層板上的疊裝搭配時可做交叉陳列。2.包飾品墻第二排單桿統(tǒng)一陳列包，內(nèi)部填充豐滿。在層板上出樣時一般放在最高的層板上。3.襪子飾品墻每個襪架出樣3SKU，襪架上每個襪鉤只陳列一個襪款數(shù)量為6雙。陳列時要劃分男女系列，長短款襪分行陳列。2021/5/9241.鞋子單獨(dú)陳列時應(yīng)面對著人流方向。2.當(dāng)陳列一雙時可多樣化陳列（一只陳列側(cè)面，另一只陳列底面或整雙頭朝外、整雙頭朝內(nèi)、整雙陳列鞋子側(cè)面，焦點(diǎn)陳列中鞋子可吊掛于短正掛）。3.尺碼一致，男鞋40-41，女鞋36-37。4.隱藏吊牌，系好鞋帶，鞋內(nèi)有填充物

鞋類陳列規(guī)范2021/5/925★鞋墻陳列分類次序：

步驟一：按男女分步驟二：按系列分步驟三：按價格分★在同一系列的貨品擺放在同一豎列中——同款不同色的貨品擺放在相臨的一列中或同列中——同一系列貨品不足陳列一豎時則以此系列中價格較高的重復(fù)出樣補(bǔ)足——注意出樣尺碼，男鞋40－41女鞋36－37——鞋出樣時，注意鞋頭朝外，以顧客進(jìn)場的朝向?yàn)橹鳌⒁獠灰佩e鞋的系列標(biāo)識卡鞋類陳列規(guī)范注意事項(xiàng)2021/5/926★在同一系列的基礎(chǔ)上，鞋類擺放應(yīng)按照從上至下，價位從高到低的順序排列★突出陳列當(dāng)季活動的主打產(chǎn)品★以下情況需重復(fù)出樣

1、當(dāng)貨品款式不足以陳列鞋墻時

2、當(dāng)一系列貨品不足以陳列一豎列鞋墻時

3、當(dāng)推出重點(diǎn)款式時

4、當(dāng)作特殊活動時2021/5/927模特陳列規(guī)范2021/5/928★模特應(yīng)成組擺放，２-３個模特成一組★每組模特的服裝搭配應(yīng)確保顏色和系列相互匹配★搭配相互匹配的配件★檢查吊牌和繩線，確保商品平整無褶皺★展示焦點(diǎn)產(chǎn)品，以當(dāng)季主推款為主★注意燈光的運(yùn)用，光線應(yīng)集中在模特的胸線以上★所展示的產(chǎn)品要與臨近的流水臺和服裝板墻相呼應(yīng)★一周最少更換一次服裝，保持模特穿著的整潔

模特陳列規(guī)范注意事項(xiàng)2021/5/929精品墻陳列規(guī)范

精品墻7個插孔，最上面的一個插孔放置帽拖，陳列1個SKU1頂帽子，并且陳列套裝上衣1個SKU1件，從上至下第三個插孔放置短正掛，作為套裝褲子的出樣2021/5/930★單個中島陳列同一系列貨品★單個中島陳列4個SKU，共12件?！镏袓u貨品出樣也可采用單款多色的方式進(jìn)行陳列出樣，來達(dá)到更好的推廣效果。抽屜式中島及簡易中島貨品陳列規(guī)范2021/5/931★單個中島陳列同一系列貨品?！飭蝹€中島陳列4個SKU，共12件?！镏袓u貨品出樣也可采用單款多色的方式進(jìn)行陳列出樣，來達(dá)到更好的推廣效果。側(cè)帶鞋板中島貨品陳列規(guī)范2021/5/932側(cè)正雙掛中島貨品陳列規(guī)范

側(cè)正雙掛中島的一側(cè)放置斜正掛插件，陳列2個SKU6件服裝；另一側(cè)放置雙桿插件，陳列薄型服裝4個SKU12件，或厚型服裝3個SKU9件。2021/5/933雙面正掛中島貨品陳列規(guī)范

雙面正掛中島兩側(cè)均正掛出樣，每側(cè)掛2個SKU出樣數(shù)為4件2021/5/934帶LOGO造型柱貨品陳列規(guī)范★兩種陳列方式：1.單側(cè)5個插孔均使用帽拖進(jìn)行帽子的出樣，出樣不同款式.2.另一種出樣方式與精品墻出樣一致。2021/5/935收銀臺管理規(guī)范★收銀臺上只能擺放：電腦、電話、筆、小票或相關(guān)促銷活動的POP展架，把收銀臺的抽屜若干均分，如：收銀柜、表單柜、日常用品柜?！锢安荒鼙瑵M，且不要出現(xiàn)在顧客容易看見的地方?！飼r刻保持收銀臺附近的環(huán)境美觀，注意時常整理。2021/5/936試衣間管理規(guī)范★必須配備公司統(tǒng)一發(fā)放的掛衣鉤、試衣凳、防盜防偷提示牌等?！镌囈麻g里空氣清新、無異味，燈具正常照明?！锩刻鞕z查試衣間的卡鎖是否損壞，經(jīng)常檢查試衣凳，確保無松動現(xiàn)象?！镌囈麻g的門在無人情況下保持關(guān)閉狀態(tài)?！锩刻觳潦迷囈络R，確保試衣鏡上無污漬、手印?！镌囈麻g內(nèi)拖鞋擺放整齊，經(jīng)常清洗，保持干凈無異味。2021/5/937內(nèi)倉管理規(guī)范★內(nèi)倉整齊是第一重要?！锇才藕侠硎堑谝凰悸??！锓奖悴樨浭堑谝粭l件?！锓阑?、防鼠、防盜、防潮、防蛀是第一關(guān)鍵?！锬芗皶r找到貨品，促進(jìn)銷售增長是第一目標(biāo)?！飪?nèi)倉布局由營業(yè)主管親自安排。2021/5/938

目前共確定了12種板墻形式：

1單元服裝墻1.5單元服裝墻

2單元服裝墻2.5單元服裝墻2種出樣

3單元服裝墻3.5單元服裝墻

4單元服裝墻2種出樣4.5單元服裝墻

5單元服裝墻5.5單元服裝墻基礎(chǔ)板墻形式2021/5/939板墻架構(gòu)的變化1單元1.2m*1.板墻SKU基礎(chǔ)容量表大類SKU數(shù)量SKU容量鞋24服824配11合計11292021/5/940板墻架構(gòu)的變化1.5單元1.2m*1.5板墻SKU基礎(chǔ)容量表大類SKU數(shù)量SKU容量鞋24服1339配22合計17452021/5/941板墻架構(gòu)的變化2單元1.2m*2板墻SKU基礎(chǔ)容量表大類SKU數(shù)量SKU容量鞋48服1440配33合計21512021/5/942板墻架構(gòu)的變化2.5單元1.2m*2.5板墻SKU基礎(chǔ)容量表大類SKU數(shù)量SKU容量鞋48服2264配55合計31771.2m*2.5板墻SKU基礎(chǔ)容量表大類SKU