福建江夏學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目

結項報告書項目名稱津渡——共享自習室項目編號SX項目類型口創(chuàng)新訓練項目團創(chuàng)業(yè)訓練項目口創(chuàng)業(yè)實踐項目項目負責人陳靜怡院（部）、年級、專業(yè)海峽財經(jīng)學院2018級會計學聯(lián)系電話 項目組成員陳瀟苴、鄭海燕、陳治強、李俊濤指導老師 鄭素娟起止時間 2020.6.3-2021.6.3填表日期 2021.6.8福建江夏學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院制五、項目成果形式及數(shù)量項目申請書中的預期成果1項目申請書中的預期成果1、論文的成立2、實用新型專利3、外觀設計專利4、基礎軟件5、應用軟件6、其他項目結題時取得的成果1、發(fā)表論文2、設計相關周邊產(chǎn)品項目成果明細：（要求附上相應證明材料或復印件,1.□文獻資料綜述（）份；2.□調查報告實物可以用照片等形式存檔）（）份；3.□研究論文5.口設計7.□獲得專利項目成果明細：（要求附上相應證明材料或復印件,1.□文獻資料綜述（）份；2.□調查報告實物可以用照片等形式存檔）（）份；3.□研究論文5.口設計7.□獲得專利9.口其他（1）篇；4.口軟件（）個；（8）份；6.□硬件研制（）件；（）份；8.口心得體會（）份；（）件,其他： 六、項目經(jīng)費使用情況序號經(jīng)費科目1文具、辦公用品購買2打印、周邊宣傳材料設計服務、設計與制作費金額（元） 備注169618024500合計7998七、項目實施過程中存在的問題和建議一、缺乏社會經(jīng)驗團隊成員大部分時間是待在學校里，對社會缺乏必要的了解，沒有相應的社會經(jīng)驗。因此，我們要向投身這個行業(yè)的前輩們和老師們取取經(jīng)，不恥下問，遇到困難多討論多參考。二、市場開拓能力較差作為學生很容易就走進了思維定式，或者是重復了他人的創(chuàng)意，很難突破固有的模式。因此，本團隊成員來進行市場調研，了解行業(yè)痛點，在開拓業(yè)務的過程中抓住行業(yè)痛點，并請教前輩進行市場開拓。三、資金缺乏學生創(chuàng)業(yè)貸款支持力度不大，受到限制較多，在很大程度上限制了我們創(chuàng)業(yè)的手腳。但雖然這樣還是要多多爭取融資對象，進一步完善我們項目的整體規(guī)劃，來使得融資對象看好我們的項目。也要爭取銀行對于我們大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的貸款支持。四、保持色津渡共享自習室獨有商業(yè)模式津渡—一共享自習室項目本身的性質是利用當下盛行的共享經(jīng)濟并且利用互聯(lián)網(wǎng)為營銷宣傳渠道為學生營造更溫馨舒適的學習環(huán)境，這也是津渡一一共享自習室特有商業(yè)模式。但在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，信息共享的時代，模式套用比比皆是，為了應對此現(xiàn)象，項目本身要具有品牌效應，又要有源源不斷的創(chuàng)新理念和靈感。五、定位不明確，經(jīng)營方向不明朗津渡一一共享自習室還兼營飲料、文具、周邊等業(yè)務，導致在經(jīng)營過程中發(fā)生了主營業(yè)務的偏離，沒有一個明確的定位和經(jīng)營方向。要明確自己的自習室要為哪一類型的顧客提供服務，這些顧客需要什么。只有擁有明確的定位才能吸引更多顧客，讓更多人選擇加盟。八、誠信承諾為弘揚誠信工作的價值觀，樹立誠信的良好工作形象，營造良好的信用環(huán)境，作為福建江夏學院的一名員工，本人鄭重承諾：一、本人所提供的個人信息、證明材料、證件，真實準確，若因上述信息、材料、證件不真實造成的一切后果由本人承擔。二、本人確保身體狀況適應工作要求，不隱瞞有礙工作的病情，若因身體原因不適應工作向人事處提供醫(yī)院證明和書面說明。三、本人遵守國家《勞動法》、《勞動合同法》的規(guī)定，在本單位工作期間不與其他單位建立勞動合同關系，若因雙重或多重勞動關系產(chǎn)生的糾紛，本人愿承擔相應后果。四、本人自愿與本單位簽訂并履行勞動合同，自覺維護自身及單位的合法權益。五、本人確保提供的聯(lián)系方式、住址信息真實準確，若聯(lián)系方式、住址發(fā)生變更將在變更后3日內告知人事處。六、本人承諾對單位負責，不做損害單位名譽、利益的事情，誠信工作，不隱?瞞影響工作的事情，若有變動須按規(guī)定告知人事處并履行相應手續(xù)。主持人簽名：項目組其他成員簽名：年月日九、項目評定指導教師意見:小組成員利用當代興起的共享經(jīng)濟，通過該創(chuàng)業(yè)項目致力于建設一個全天候全方面為大學生服務的自習室，為廣大學生打造一個舒適特色的學習環(huán)境。通過實地調查，問卷調查，查閱資料等方式對“共享自習室”的市場需求情況，供給現(xiàn)狀等有一定了解，并形成理論與實踐相結合的成果。希望團隊成員能保持原來創(chuàng)業(yè)初心，在未來的學習工作中進一步落實完善該項目的后續(xù)工作。指導教師簽字：院（部）意見:負責人簽名（蓋章）：年月日學校審核意見：簽字蓋章：注：隨此表提交結題驗收需附有關論文、成果及其證明材料等。填表說明一、本表由項目負責人根據(jù)項目實施情況實事求是填寫，空缺處要填“無”，并用A4紙打印，于左側裝訂成冊。二、“項目編號”填寫公布文件項目編號。如：。三、”項目組成員“按照實際參與項目實施的人員填寫。四、項目負責人填寫完本表后，請指導教師審核，”指導教師意見”要對項目成果和學生實施情況進行總結并簽名。五、表格中的字體小四號仿宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用A4紙雙面打印，于左側裝訂成冊。六、本表一式2份，由項目負責人上交所在學院（部）指導小組，簽署意見并加蓋公章后，報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院1份，院部存檔1份；同時提交與紙質材料一致的電子文檔。、項目基本信息項目編號SX項目名稱津渡——共享自習室項目類型□創(chuàng)新訓練項目0創(chuàng)業(yè)訓練項目口創(chuàng)業(yè)實踐項目立項時間2020年6月3日結題時間2021年6月3日資助經(jīng)費10000支出經(jīng)費7998二、項目組成員信息項目負責人姓名學院（部）專業(yè)學號聯(lián)系電話項目分工陳靜怡海峽財經(jīng)學院會計學41期。Com項目計劃統(tǒng)籌項目組成員陳瀟范海峽財經(jīng)學院會計學61財務管理鄭海燕海峽財經(jīng)學院會計學01人員及日常事務管理陳治強會計學院稅收學11后臺運營監(jiān)管李俊濤會計學院稅收學71業(yè)務接洽三、指導教師信息姓名所在單位職稱學歷、學位聯(lián)系電話研究方向鄭素娟金融學院講師碩士金融風險管理熊旺云印相（廈門）科技有限公司執(zhí)行董事本科、學士指導教師情況四、項目情況（不少于1000字）.項目目標任務“津渡”意為渡口或渡河，寄寓了考研考公學生成功“上岸”、在?？荚図樌钠谕?。.津渡利用當代興起的共享經(jīng)濟，致力于建設一個全天候全方面為大學生服務的自習室。.為廣大學生提供更多的自習空間，場所內包括共享大廳、單人格子間、休息區(qū)域(該區(qū)域提供打印機、咖啡機、飲水機、售賣機、共享充電寶等)，將津渡共享自習室做了以上區(qū)域劃分，意在為學生打造一個舒適特色的學習環(huán)境，營造良好的校園學習氛圍，推進福建江夏學院學風建設的進程，調動學生們的學習熱情。.積累相關的運營與管理經(jīng)驗，為日后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)創(chuàng)造契機。.項目完成及取得的成果情況(1)發(fā)表論文《基于大學城周邊“共享自習室”的研究》(現(xiàn)代經(jīng)濟信息2021年4期)；(2)參觀福州飲料供應商，達成合作意向；(3)按照約定與廣告公司接洽。.實施過程.項目前期宣傳階段，通過制定宣傳計劃，實施相應的宣傳計劃，擴大項目知名度,吸引更多人關注。.客戶分析階段，通過在線上與線下發(fā)放問卷的方式，了解各類學生群體對于共享自習室的需求與想法。.項目選址階段，通過尋找合適的場地，確定項目選址。.項目建設階段，借助先前階段完成的分析，確定相關指標與要求，同時擬定合同,再同施工方進行協(xié)商。完成室內桌椅的安裝，完成防蚊；溫度中控等設備的安裝與調試；與飲料供應商建立合作關系，保證飲料供應；確保營造一個適合讀書與學習的環(huán)境。.項目后期宣傳階段，通過與廣告商協(xié)商、簽訂合同，做最后的開業(yè)前暖場，最大化提高知名度。.試運營階段，建立運營管理與責任承擔機制，完善采購流程，共享自習室初步準備就緒。.創(chuàng)新特色由于大學城周圍及各學校內部圖書館普遍營業(yè)時間為早上8：30至晚上9：30,且部分學校圖書館存在延遲開門與提早關門的情況，所以實際營業(yè)時間往往小于13個小時，同時存在大量學生在工作日晚仍然需要上課以及上班族晚上加班的情況。所以9：30分關門往往會對“學習剛需者”的客流量變相進行擠壓，提高了單位時間內的人流量，倘若正好撞上高峰期且超過共享自習室的最大承載量，則會導致共享自習室無法合理消化目標人群的客流量，變相導致營業(yè)額減少；或是由于時間沖突，直接導致客流量減少，從而導致營業(yè)額減少。為了減少以上情況的出現(xiàn)，我們的共享自習室延長營業(yè)時間，從13小時的營業(yè)時間延長至24小時，提供充足的時間跨度，為高峰期客流量“降壓”，提高客流量的穩(wěn)定性，最大程度吸收消化目標人群的客流量。目前共享自習室是以會員制為主，會員費是主要的收入來源，拓寬收入渠道分散特殊時期導致的風險是當下共享自習室的當務之急。通過美化環(huán)境，提高多樣化的付費高端飲品，靠攏網(wǎng)紅書吧的盈利模式是一種值得思考的方向。隨之而來的不僅僅是飲品方面所帶來的收益，優(yōu)美的環(huán)境也可能能夠成為“網(wǎng)紅打卡圣地”，有利于在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳與傳播，從而提高被關注度，也為拓寬客源帶來了新的契機。對于目標人群，通過對收入進行劃分、對年齡進行劃分、對職業(yè)進行劃分等方式，將目標人群進行細分，大力發(fā)展共享自習室的自身優(yōu)勢，從而著重針對目標人群進行定制化裝修與服務以及價格策略的制定，進而降低同質化，迸發(fā)整個行業(yè)對于目標人群的吸引能力，從而增加客流量，提高營業(yè)額。共享自習室通常是高固定成本、低可變成本的一種資產(chǎn)組，其中固定成本主要包括地價或房租、軟裝與硬裝價格，可變成本主要包括人工成本、水電費用、打印紙與飲料費用等，所以降低成本主要要從軟裝與硬裝方面入手。由于國內目前裝修與建材行業(yè)仍未形成壟斷，相關的中小型企業(yè)仍然是行業(yè)內的主力軍，所以共享自習室可以通過擴大自身規(guī)模或是與其他共享自習室聯(lián)合向特定的裝修企業(yè)與建材企業(yè)協(xié)商，通過其自身的規(guī)模來取得更高的定價與議價權，從而大幅度降低成本。.收獲與體會很開心能夠從一開始成立團隊，討論研究方向并確立主題，明確項目目的到現(xiàn)在能夠回顧歷程并分享收獲與體悟?？偟膩碚f，我們團隊的成員在不斷摸索中推進項目的進展，這期間有許多困難但也讓我們收獲頗多。在提高知名度方面，我們嘗試許多不同新穎的方法，首先是了解并分析客戶的需求，緊接著搜尋資料和問卷調查制定出更好的宣傳計劃，實施相應的宣傳計劃，以便更好的擴大項目知名度，吸引更多人關注，最后得到相關問卷分析數(shù)據(jù)并明確提高共享自習室知名度的途徑。通過實地走訪調查，了解到周圍各高校對自習室的需求，本小組采用購買者意圖調查法和預測分析法對本項目的市場容量進行分析。本小組實地調查本校學生圖書館等學習公共資源的使用情況，發(fā)現(xiàn)臨近考試備考期,公共資源的使用情況不容樂觀，學生常常一座難求，本小組隨機采訪并問卷調查100位本校學生，通過采訪分析80%的學生認為若本項目落地實踐可以緩解公共資源使用緊張的問題，5%的學生認為目前公共資源使用情況良好，15%的學生則認圖書館等公共資源只是在一段時間內會被占用，但開設付費自習室也可以為他們提供更多的學習空間。除本校以外，走訪周圍大學也同樣取得相同的調查結果。大多數(shù)大學生生活費基本維持在1500元上下，高付費模式自然不適宜，經(jīng)過調查，大學生群體屬于有使用價值需求較少可支配貨幣的消費群體，因此本項目采用階梯式定價模式和進行打卡返現(xiàn)等活動可在很大程度上吸引大學生群體進行消費。除此之外，我們在江夏校園內發(fā)放傳單以及制作宣傳海報等方式讓江夏的學子對我們項目有一定的了解和認知。想要備戰(zhàn)考研的同學非常感興趣，所以精準的推廣引流才能帶來更高的知名度。在項目推進過程中，不可避免的一個問題就是資金的短缺。由于學生創(chuàng)業(yè)貸款支持力度不大，受到限制較多，在很大程度上限制了我們創(chuàng)業(yè)的手腳。雖然這樣還是要多多爭取融資對象，進一步完善我們項目的整體規(guī)劃，來使得融資對象看好我們的項目。也要爭取銀行對于我們大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的貸款支持。我們通過走訪參觀幾家福州飲料供應商，對比選出合適的供應商并合作。除此之外，網(wǎng)上搜集對比合適的廣告公司，我們對比選出性價比最高的廣告公司，在接洽的時候我們也將我們的項目闡述給廣告公司。他們很欣賞我們的項目并給予一定的優(yōu)惠來幫助我們更好實施項目，這讓我們很感動。我們將項目的需求告訴廣告公司，談好價格并合作，為自習室設計一系列廣告素材與周邊產(chǎn)品設計，進行進一步的推廣營銷。在每次的團隊合作中，我們認識到團隊合作的重要性和團隊成員分工的各司其職與職能有限交叉的有機統(tǒng)一。各司其職可以說是現(xiàn)代管理的金科玉律，職能交叉被視為現(xiàn)代管理的大忌。但是對于團隊合作而言，絕對的各司其職不僅不可行，而且會嚴重制約團隊合力的形成和發(fā)展。這些我們在小組合作中深有體會，如果每個