關于清新項目的前期思考謹呈:廣東省中恒房地產開發(fā)有限公司本報告的指導思想本報告基于世聯(lián)地產對清新市場的調查及對本地塊的理解而作出相關定位方面的建議關于市場市場背景分析清新縣，連續(xù)三年廣東省縣級GDP總量增長第一名，是清遠市最具增長潛力和發(fā)展的區(qū)域清新縣2002-2006年全縣GDP增長圖06年GDP增長32.6%，其中房地產業(yè)增長26.3%。06年固定資產投資增長50.6%，其中房地產開發(fā)增長80%06年商品房銷售面積30.24萬平米，增長6.4%，其中住宅增長13.1%，商品房銷售額3.41億元，增長23.8%，其中縣城住宅價格增長近30%。清遠市區(qū)清新縣城清新縣城與清遠市區(qū)緊密相連，距廣州60多公里，境內107國道，京廣復線，清連一級公路，清四一級公路貫通全縣，在清遠市區(qū)位位置具有明顯的優(yōu)勢。隨著城市規(guī)劃發(fā)展，清新縣與清遠市區(qū)的關系越來越密切，可能成為另一個“禪桂”。清新概況市場戰(zhàn)國圖1234567981110①瑞楓花園②恒信·凱旋華庭③帝景花園④御峰⑤駿豪城⑥金色家園⑦美林宏景新城⑧龍泉花園⑨怡德居⑩陽光麗居⑾中山麗景⑿百合華園清新縣城區(qū)以清和大道和清新大道為兩條中軸線，以清和大道為界，北面為老城區(qū)，南面為新城區(qū)，目前大多數(shù)項目都集中在老城區(qū)，新城區(qū)的發(fā)展?jié)摿€很大。本案107國道清新縣在售項目多，市場處于初級發(fā)展階段，基本上本地消化為主，外力的作用還沒有顯現(xiàn)12編號項目占地產品形式現(xiàn)推主力戶型均價推廣形象1瑞楓花園-多層/小高層124的三房

172的四房2400健康家園、成就未來2凱旋華庭約2萬多層114-130的三房

154-180的四房1700新銳地標、精英領地3帝景花園約1萬多層85-116的三房

130-139的四房

157平米的五房1700尊貴生活在清新中品味4御峰130畝多層/連排185/193的連排別墅5200純山地，原味Townhouse5駿豪城6.2萬多層/小高層124-160的三房

159-196的四房

260-340的頂樓復式小高層2200城市中軸、尊尚府邸6金色家園2.34萬多層/小高層140-151的三房

160-175的四房多層1900

小高層2300傳世府邸、輝耀流金歲月7美林宏景

多層/小高層76-85的二房

99-132的三房2100大型水景園林休閑社區(qū)8龍泉花園約1萬多層120-138的三房

147的四房1500悠然湖畔、上品生活9怡德居約8000多層117-129的三房

156的四房1400住理想舒適的房子、過怡然自得的日子10陽光麗居約2萬多層120多的三房

140多的四房1400幸福的日子總有陽光清新市場開始出現(xiàn)一批中高檔樓盤，將整個市場價格水平突破2000元，價值提升明顯，但仍以多層為主，小高層已經出現(xiàn)，但未形成主流。市場總況案例分析1瑞楓花園戶型設計較方正實用，目前的小高層是項目價值最大的單位，但整個小區(qū)規(guī)劃建筑密度大，樓間距小，園林設計簡單，地上停車位，缺乏品質感。瑞景馨庭盈楓人家縣城區(qū)普通住宅的典范，客戶主要是本地公務員，周邊生意人，項目接近尾期，在清新市場有一定的影響力。案例分析2純山地，原味Townhouse廣州番禺海倫堡的復制產品，清新市場最具影響力的項目，景觀資源優(yōu)越。在清新市場上首次推出Townhouse的概念。清新房地產市場的領導者。目前主推連排別墅，4、6連排為主，定價100萬左右/套，市場接受度較好。但別墅產品花園面積偏小。另則清遠本地人不看好該項目位置的風水?？蛻舯镜毓珓諉T，私企老板，廣州等外地投資客戶，第二居所。御峰案例分析3駿豪城城市中軸尊尚府邸戶型設計是本項目的亮點：清新首創(chuàng)入戶花園設計、外飄窗臺60cm、三房三洗手間、首層帶私家花園約60平米、復式三花園。清遠首個小區(qū)商業(yè)步行街設計。產品豐富，戶型面積從124-360平米，沒有兩房?？蛻糁饕潜镜毓珓諉T、清新的原住民。120130140150160170180清新城區(qū)在售樓盤主力面積范圍御峰瑞楓花園駿豪城金色家園美林宏景凱旋華庭龍泉花園怡德居陽光麗居10080清新縣城區(qū)樓盤主力面積分布圖單位：平方米帝景花園中山麗景主流產品：120-150m2市場主流戶型單價超2000元的面積偏大發(fā)展趨勢：清新縣房地產發(fā)展迅猛，政府支持房地產開發(fā)力度大，一批中高檔樓盤開始涌現(xiàn)，但受外來力量的影響還比較小?？蛻糈厔荩夯旧弦员镜氐墓珓諉T，私營業(yè)主為主，外地客戶還沒有顯示出明顯的增加趨勢，這與本地樓盤檔次偏低，投資潛力不高有關。價格趨勢：以御峰，瑞楓，駿豪，金色，美林為代表的一批中高檔樓盤的單價超過2000元大關，價格拉升明顯，資源型及產品創(chuàng)新的樓盤具有明顯的價格優(yōu)勢。市場的大背景產品趨勢：市場上絕大部分產品為多層，面積區(qū)間在120-150平米，產品同質化嚴重。小高層開始出現(xiàn)，并顯示出強勁的勢頭，在價格、品質及戶型創(chuàng)新上都有明顯的優(yōu)勢，小高層即將成為市場的主流。關于地塊地塊價值挖掘107國道項目指標本項目位于新城核心區(qū)，地塊面積大。緊鄰清新大道城市中軸線和107國道，交通便利。占地：15萬平方米建筑密度：≦30%綠化率：≧30%清新大道區(qū)域位置本項目位于新城核心區(qū)，周邊配套設施較齊備。居住、商業(yè)氛圍正在逐漸形成。①清新商貿城②清遠市城北汽車客運站③商業(yè)步行街④振興市場⑤縣第二小學⑥清新文化體育中心⑦清新縣少年宮⑧縣人民醫(yī)院⑨清新縣汽車站本案107國道清新大道243175689項目四至清新大道太和路新寧路南面：臨107國道，有噪音隱患東面：臨清新大道，縣城中軸線西面：林規(guī)劃路，太和路北面：緊鄰瑞楓花園107國道地塊方正，周邊交通便利，但區(qū)位整體形象不高。地塊面積大，大盤開發(fā)，可塑性高?？梢詫崿F(xiàn)多種產品組合，具有打造市場領導型品質樓盤的空間。緊臨城市主干道，交通便利，但有一定的噪音影響。新寧路將地塊一分為二，對項目的整體性有一定的影響。周邊配套較齊全，居住氛圍正在逐漸形成，地處新城區(qū)，未來的商務交通核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿Υ?。地塊價值項目鄰街面長，通過合適的商業(yè)布置，可以實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機會）：T（威脅）：1、城市中軸主干道清新大道和107國道的交匯處，交通便利，昭示性好2、周邊配套較齊全，未來的城市發(fā)展核心區(qū)。3、地塊規(guī)模大，可塑性高4、項目山水資源優(yōu)勢明顯1、市場發(fā)展不成熟，片區(qū)整體形象還不高2、107國道噪音大，新寧路將地塊一分為二，地塊不完整。1、縣城擴張，城區(qū)發(fā)展方向2、市場產品空缺，小高層前景看好。3、發(fā)展商為本地著名企業(yè)家，同時企業(yè)的知名度在本地具有很強的影響力和帶動力。市場供應量較大，未來競爭較大項目分析SWOT分析領導者—壟斷價格—產品有不可重復性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢—以小博大，殺傷戰(zhàn)術—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標明確，挖掘客戶—瞄準市場縫隙—創(chuàng)新產品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調新的評估標準—強調產品的特色和價值行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者充分發(fā)揮項目優(yōu)勢，抓住機會，做行業(yè)老大，引領市場戰(zhàn)略選擇關于客戶我們的客戶是誰關于客戶本項目的需求客戶群體客戶分類購房關注點特征與本項目的契合度個體經營者實用性、配套、性價比、風水有一定積蓄，月供能力較強，家中多有小孩，年齡稍大，對價格不十分敏感☆☆☆☆☆企業(yè)中高層管理者品質感、舒適度，景觀經濟實力較好，對居住條件和氛圍要求高，注重品質和身份☆☆☆☆政府公務員交通、附加值，性價比對素質要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感☆☆☆☆☆原住民二次置業(yè)者景觀、舒適度、品質、價格積累多，經濟實力較強，要改善生活環(huán)境☆☆☆☆外地客戶升值潛力，價格，品質積蓄多，有較敏銳的市場嗅覺，關注社區(qū)發(fā)展前景和升值輻度，第二居所?！睢睢畋镜匕最I交通、性價比、配套、升值潛力年輕，積蓄不多，月供能力一般，對價格較為敏感，教育水平能夠高☆本地私營業(yè)主，本地中高層公務員、本地企業(yè)中高管理者以及二次置業(yè)的原住民是本項目的核心客戶隨著三項目三開發(fā)三，本三項目三的客三戶范三圍逐三漸擴三大，三層次三不斷三提升三，客三戶類三型多三元化啟動三期發(fā)展三期成熟三期3.三本三地個三體經三營者1.三本地三中高三級公三務員2.三本地三企業(yè)三中高三層管三理者1.三本地三原住三民二三次置三業(yè)者2.三本地三及清三遠市三區(qū)的三投資三客3.三本地三高收三入者三，成三功人三士,三企業(yè)三老板1.三外地三投資三客2.三外地三第二三居所三客戶注：三1、三不同三階段三的客三戶構三成是三包括三前面三階段三的全三部客三戶2、三排序三順序三為客三戶所三占比三例從三大到三小客戶三變化本項三目必三須通三過外三地客三戶的三拉動三，來三提高三項目三的整三體價三值，三如何三整合三外地三資源三客戶三是營三銷的三重點三。關于三產品啟動三模式大盤三啟動三模式三1時間三軸19三99三.1三1—三20三00三.4第一三期第二三期第三三期價格三走勢20三.325三.9分期三規(guī)模8.三4萬M220三00三.5三—2三00三2.三1220三02三.5三—2三00三3.三4主力三戶型70三-1三20三的2三-3三房10三0-三15三0的三3-三4房10三0-三20三0的三3-三5房64三0065三0053三00首期三缺乏三配置居住三氛圍三不濃項目三總建三55三萬，三首期三周邊三居住三氣氛三不濃三，缺三乏配三套，三開發(fā)三8.三4萬三，僅三為總三體1三/7三，一三期建三成，三社區(qū)三氛圍三及配三套到三位，三二期三開始三啟動三，迅三速放三量。蔚藍三海岸三的開三發(fā)策三略蔚藍三海岸每期三套數(shù)三均價三值：16三67三套“畫三餅”三模式三：描三繪宏三偉藍三圖啟動三模式啟動三配置三：缺乏每期三開發(fā)三均值三：18三.3三萬m2啟動三規(guī)模三：8.三4萬三m2適用三范圍三：1、三價格三低開三高走三，有三充分三的上三揚空三間（三郊區(qū)三物業(yè)三或市三政規(guī)三劃有三重大三利好三）2、三存在三前提三：早三期地三產營三銷不三充分大盤三啟動三模式三1“畫三餅”三模式三，描三繪宏三偉藍三圖大盤三啟動三模式三23-三419分期三規(guī)模物業(yè)三類型時間三軸20三02三.120三02三.920三02三.720三04三上半三年第一三期6-三720三03三-1三17.三642.三71.三6高層25三00三015三00三012三00三090三0085三0090三00高層三豪宅三、多三層花三遠洋三房、三to三wn三ho三us三e、三ho三us三e首期三開發(fā)三周邊三生活三配套三不足三，居三住氣三氛不三濃，三項目三三條三產品三線開三發(fā)規(guī)三模均三較小三。隨三著一三期社三區(qū)環(huán)三境成三功營三造，三項目三三條三產品三線同三時放三量增三長一三倍。萬M2第二三期多層Ho三us三e天鵝三堡純水三岸天鵝三堡純水三岸首期三配置三：會三所波托三菲諾三的開三發(fā)策三略華僑三城·三波托三菲諾每期三套數(shù)三均價三值：16三67三套“以三點帶三面”三模式三：形三象配三套先三行啟動三模式啟動三配置三：會所三（售三樓部三）每期三開發(fā)三均值三：11三.9三8萬三m2啟動三規(guī)模三：7.三1萬三m2理論三基礎三：——三心理三學觀三點：三當一三個人三在某三方面三具有三突出三的表三現(xiàn)時三，會三被大三多數(shù)三人認三為此三人在三各方三面都三具有三超凡三的能三力——三新經三濟學三觀點三：消三費者三是有三限理三性的“以三點帶三面”三模式三，形三象、三配套三先行8.三844.三25分期三規(guī)模物業(yè)三類型時間三軸19三99三年20三00三初20三00三-1三020三01三-1三0第一三期第二三期第三三期第四三期第五三期第七三期第六三期9.三1620三02三-520三02三-920三01三-57.三649.三138.三395.三58價格三走勢41三0039三0038三0039三5039三0033三0036三00多層三普通三住宅三、低三層花三園洋三房、三聯(lián)排三別墅首期三配置三：交三通、三商業(yè)三花城三街，三提供三日常三服務首期三開發(fā)三規(guī)模三較大三，前三期一三年推三一期三，后三期一三年推三兩期三，分三期開三發(fā)的三規(guī)模三和節(jié)三奏以三市場三可以三接受三的容三量和三房地三產開三發(fā)的三一般三規(guī)律三進行三開發(fā)三，有三效保三證項三目的三可持三續(xù)發(fā)三展。萬M2深圳三萬科三四季三花城三的開三發(fā)策三略大盤三啟動三模式三3萬科三四季三花城每期三套數(shù)三均價三值：64三1套“以三小搏三大”三模式啟動三模式啟動三配置三：30三0米三花城三商業(yè)三街每期三開發(fā)三均值三：7.三57三萬m2啟動三規(guī)模三：7.三64三萬m2理論三基礎三：——三新經三濟學三觀點三：消三費者三以廣三義的三幸福三而不三以財三富為三終極三需求“以三小搏三大”三模式三，形三象、三配套三先行“以三點帶三面”“以三小博三大”“畫三餅”三模式低成三本營三銷手三法，三成為三目前三主流三模式體驗三經濟三的萌三芽狀三態(tài)地產三營銷三初始三階段三的產三物啟動三規(guī)模三通常三不大三于1三0三萬m2，1三00三0套大盤三啟動三模式三的適三用性結合三本項三目區(qū)三位，三市場三、地三塊及三核心三客戶三屬性三，“三以點三帶面三”的三低成三本營三銷手三法是三最適三合的三開發(fā)三模式三。采三取配三套，三形象三先行三的策三略。關于三產品產品三定位根據三市場三實現(xiàn)三和價三值最三大化三的考三慮，三采取三中-三高-三中高三的開三發(fā)節(jié)三奏。地塊三價值項目三形象開發(fā)三期價值中級高級中高三級高端三地位三確立高姿三態(tài)入三市形象三延續(xù)客戶三價值多樣三型本地三型擴散三型開發(fā)三節(jié)奏規(guī)劃三中的三價值三點和三開發(fā)三節(jié)奏三與市三場和三客戶三情況三相符三，同三時利三于價三值最三大化三的實三現(xiàn)。啟動三區(qū)位三及規(guī)三模原則三：1、三進入三性、三昭示三性優(yōu)三先2、三控制三規(guī)模三，制三造稀三缺，三不大三于1三0萬三平米三建面啟動區(qū)20三02三.1三06萬三M29萬三M29萬三M220三05三.5第一三期第二三期10三萬M三220三03三.520三03三.1三020三04三.520三04三.1三0第三三期第四三期8萬三M25萬三M2確定三項目三東北三角臨三新寧三路和三清新三大道三處為三啟動三區(qū)案例廣州三雅居三樂注：三啟動三區(qū)要三結合三最終三的規(guī)三劃方三案后三再確三定結合三清新三山水三資源三豐富三的特三點，三合理三營造三山水三資源三，通三過產三品創(chuàng)三新和三制造三市場三稀缺三的手三法，三以高三端形三象入三市，三確立三市場三領導三地位三。創(chuàng)新三小高三層普通三小高層連排三別墅市場三小高三層產三品供三應量三少，三有一三定的三稀缺三性創(chuàng)新三性小三復式三單位三，空三中別三墅單三位標桿三建立市場三引爆三，三建立三地位三，樹三立標三桿，三創(chuàng)建三品牌原則三：1、三制造三稀缺三性2、三多產三品有三機組三合。三擴大三客戶三層面三。打三造清三新和三諧、三溫馨三的社三區(qū)居三住環(huán)三境。3、三高姿三態(tài)入三市。三樹立三形象三，制三造價三格標三桿。產品三定位剖面三示意特色三小高三層：1）三外廊三式布三置2）三6米三層高三不算三面積三增加三實用三率3）三錯層三小復三式，三客廳三層高三4.三5米三，其三它空三間3三米4）三考慮三老年三人需三要，三部分三戶型三可做三平層假日三賽維三納（三GO三LF三公寓三）位于三觀瀾三湖G三OL三F內總建三筑面三積：三34三21三6m三2基本三單元三58三m2可拼三合最三大面三積為三23三0m三2外墻三微傾三，與三下部三退臺三照應三，立三面處三理參三考下三圖小高三層的三主力三產品三如何三建立三市場三稀缺三性，三成為三項目三成敗三的重三點產品三意象特色三小高三層產品三意象創(chuàng)新三性小三復式改房改房改房改房改房小復三式附三加值三高，三入戶三花園三贈送三8-三14三個平三米，三可改三一間三房27三0度三景觀三陽臺三，1三20三平米三左右三的小三復式三。連排三TO三HO可借三鑒點三：餐廳三、客三廳間三完美三利用三內庭三院景三觀，三客廳三南北三通利用三次臥三與主三臥間三的躍三式設三計，三使客三廳層三高達三到3.三9m內庭三院解決三了采三光問三題產品三意象聯(lián)排三TO三HO可借三鑒點三：餐廳三兩層三通高三，并三利用三天窗三采光利用三客廳三與餐三廳的三躍式三設計三，使三客廳三層高三稍高樓上三獨立三主臥三空間+南向三大露三臺餐廳三兩層三通高三層三為獨三立主三臥南向三大露三臺產品三意象啟動三配套對未三來的三市場三的發(fā)三展有三一定三的預三先性三，在三規(guī)劃三中保三證相三關功三能的三預留三與彈三性。原則三：1、三“以三點帶三面”三的模三式，三配套三，形三象先三行，三強勢三牽引三。2、人氣三聚集三和轟三動效三應，三先期三展示三提升三價值特色商業(yè)街1高級會所2社區(qū)生活廣場3社區(qū)營造景觀帶4其他相關市政配套5教育配套（學校）6社區(qū)三生活三廣場會所三中泳三池關于三形象形象三思考著力三打造三一個三風情三小鎮(zhèn)形象三關鍵三詞：現(xiàn)代三感歐式三風格浪漫三風情豐富三明快三的色三彩細節(jié)山水三生態(tài)清新三·人三居典三范山花三尖頂三，歐三式坡三屋面三，拱三頂，三尖塔三，法三式建三筑元三素演三繹別三樣浪三漫風三情。形象三意象造型外立三面要三有強三烈的三視覺三沖擊三性，三彰顯三昭示三性。白，三米白三，米三黃，三橘紅三，深三褐，三豐富三的色三彩鄣三顯浪三漫情三懷。形象三意象外立三面、三色彩檐口三，窗三套，三陽臺三，花三臺，三注重三細節(jié)三。細部三更見三品質三，強三化細三部處三理，三以提三煉歐三風韻三致代三替建三筑符三號的三粗俗三堆砌形象三意象細節(jié)三—點三滴之三中成三就精三品園林三意象法式三園林三設計林蔭三環(huán)道三應當三成為三區(qū)內三園林三的重三要組三成部三分，三對林三蔭環(huán)三道的三設計三是此三次園三林設三計的三一個三重點三。有休三息座三椅的三單邊三人行三道車行三道采三用人三行道三的處三理手三法，三成為三一道三景觀環(huán)道三旁點三綴別三致的三小景三點園林三設計元素三一：三林蔭三環(huán)道采用三“現(xiàn)三代生三態(tài)”三的風三格，三通過三硬質三景觀三現(xiàn)代三材料三的運三用與三軟質三景觀三原始三自然三的對三比，三產生三強烈三的視三覺沖三擊力三，給三人以三震撼三，充三分體三現(xiàn)品三質感三。如三用玻三璃作三棧橋三，用三混凝三土處三理自三然水三岸線三等等三?，F(xiàn)代三生態(tài)三意味三著從三現(xiàn)代三與生三態(tài)兩三個方三向出三發(fā)，三將兩三種不三同感三覺的三元素三揉合三在一三起節(jié)點三之二園林三設計元素三二：三景觀三節(jié)點節(jié)點三之一引水三入戶三，水三成為三建筑三庭院三中最三重要三的組三成成三份。山水三成為三建筑三表現(xiàn)三最重三要的三背影三元素三。園林三設計山水三建筑三—山三水成三為建三筑設三計的三必要三元素完全三親水三平臺戶戶三見水三，營三造尊三貴水三生活三。園林三設計山水三建筑三—建三筑與三水系三最大三限度三的融三合瀑布三，雙三層水三景概三念設置三立體三園林三，豐三富景三觀層三次臺地三式水三景立體三水景三車庫園林三設計山水三社區(qū)三—立三體山三水園三林設三計具流三水韻三味的三木板三橋，三雕塑三，水三底遍三布的三卵石三，無三不體三現(xiàn)出三傳神三的浪三漫意三境。園林三設計山水三庭院三—精三巧別三致的三小品三配合三園林三山水三，營三造“三日子三緩緩三，生三活悠三悠”三之氛三圍園林三設計山水三文化三—創(chuàng)三意會三所，三構筑三社區(qū)三特設三山水三文化關于三營銷世聯(lián)三的直三銷客三戶資三源營銷三模式市場三領導三者的三大盤三旺銷三模式提升三產品三附加三值形象三至上產品三稀缺三，創(chuàng)三新性簡單三而純三粹，三建立三通暢三的客三戶渠三道多產三品形三式，三客戶三跟著三客戶渠道三營銷直銷三客戶三資源隨著三項目三開發(fā)三，本三項目三的客三戶范三圍逐三漸擴三大，三層次三不斷三提升三，客三戶類三型多三元化本項三目除三體驗三營銷三—即三項目三全方三位展三示外三，針三對客三戶變三化情三況，三更重三要的三是渠三道營三銷—三直銷三的客三戶資三源世聯(lián)三擁有三大量三的直三銷客三戶資三源客戶三渠道三是關三鍵世聯(lián)三在珠三三角三區(qū)域三擁有三大量三的豪三宅客三戶資三源世聯(lián)三客戶三資源世聯(lián)豪宅三客戶已儲三備上門三客戶三約70三萬人成交三客戶三約12三萬人客戶三資源三利用方式三：短三信、三直郵三、電三話通三知范圍三：二三三級三市場三聯(lián)動三，客三戶資三源最三大化三挖掘三利用目的三：拓三寬客三戶層三面、三儲備三誠意三客戶世聯(lián)三客戶三資源三利用世聯(lián)三行尊三貴會三利用尊貴三會職三能為物三業(yè)投三資客三戶提三供市三場上三第一三手樓三盤咨三詢，三造就三地產三投資三增值三機會長三三角、三珠三三角各三大城三市投三資物三業(yè)咨三詢互三動，三以最三快的三速度三為會三員提三供國三內各三大城三市房三產投三資訊三息會員三優(yōu)惠享受24小時三免費三物業(yè)三估價三咨詢三服務享受三世聯(lián)三地產三與相三關大三型公三司聯(lián)三手推三出的三優(yōu)質三服務自由三參加三本會三舉辦三的多三元化三活動獲得三尊貴三會精三選商三家購三物優(yōu)三惠享受三購買三、租三賃物三業(yè)及三按揭三優(yōu)惠三折扣目的三：為三本項三目拓三寬客三戶來三源，三拉升三項目三價值關于三世聯(lián)品質三保證品質三保證三：專三業(yè)能三力310萬平米295億元200三