朱燕空

如何寫商業(yè)計劃書第一頁，共二十三頁。一、計劃的概念確立行動目標以及實現(xiàn)目標的方案第二頁，共二十三頁。二、創(chuàng)業(yè)概念特質(zhì)學派觀點：創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的特質(zhì)甚至天賦行為與過程學派觀點：創(chuàng)業(yè)是一個具有內(nèi)在規(guī)律的過程，普通人通過學習，了解創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)律，可以減少創(chuàng)業(yè)風險，提升創(chuàng)業(yè)成功率我對創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是通過創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)環(huán)境的互動，圍繞機會發(fā)現(xiàn)、識別、評價與開發(fā)，提供具有價值的產(chǎn)品或服務，以滿足顧客需求的過程。創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵：廣義的和狹義。社會創(chuàng)業(yè)、公司創(chuàng)業(yè)、個體創(chuàng)業(yè)等；機會型創(chuàng)業(yè)和生存型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)精神的目的：精神層面和物質(zhì)層面第三頁，共二十三頁。三、創(chuàng)業(yè)管理的概念法約爾管理五大職能：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制管理可以被抽象為一個過程：管理是一個制定計劃、執(zhí)行計劃、并監(jiān)控計劃實施的過程管理的過程是動態(tài)的、復雜的，并具有內(nèi)在規(guī)律的過程創(chuàng)業(yè)管理就是制定創(chuàng)業(yè)計劃、執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃并監(jiān)控創(chuàng)業(yè)計劃的一個動態(tài)的、復雜的，并具有內(nèi)在規(guī)律的過程第四頁，共二十三頁。四、創(chuàng)業(yè)計劃概念創(chuàng)業(yè)計劃就是制定創(chuàng)業(yè)目標及具體創(chuàng)業(yè)方案第五頁，共二十三頁。（一）支持創(chuàng)業(yè)計劃的觀點：計劃學派創(chuàng)業(yè)者的計劃行為對于創(chuàng)建新企業(yè)以及新企業(yè)創(chuàng)立后的發(fā)展不是具有一般的重要性，而是至關重要。經(jīng)濟觀關注創(chuàng)業(yè)計劃對企業(yè)績效的直接影響，認為有效的創(chuàng)業(yè)計劃意味著精思熟慮的專業(yè)化創(chuàng)業(yè)方式，因而能夠產(chǎn)生積極的效果。制度觀則強調(diào)創(chuàng)業(yè)計劃對于新創(chuàng)企業(yè)獲得合法性的重要意義，并認為制定創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)獲得成功和新企業(yè)得以生存的必要條件,但不是充分條件。第六頁，共二十三頁。（二）反對創(chuàng)業(yè)計劃的觀點：行動派制定創(chuàng)業(yè)計劃會占用創(chuàng)業(yè)者從事更有價值的其他創(chuàng)業(yè)活動的時間即使沒有創(chuàng)業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)者犯了錯誤,也只會面臨有限的風險,因為他們不會拿大量的資本進行冒險創(chuàng)業(yè)者往往有憑直覺而不是根據(jù)計劃來實施改進的能力,他們的敏感直覺使他們比一般人更能識別和評估機會創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性和快變性會使創(chuàng)業(yè)計劃的作用大打折扣,因此,創(chuàng)業(yè)者憑直覺要比根據(jù)計劃更能夠有效地獲得新的信息第七頁，共二十三頁。（三）我的觀點創(chuàng)業(yè)計劃已經(jīng)被認為是創(chuàng)業(yè)者實施創(chuàng)業(yè)的一種重要工具,而制定和實施創(chuàng)業(yè)計劃則被視為新企業(yè)創(chuàng)建過程中的關鍵一環(huán)制定創(chuàng)業(yè)計劃是為了減少風險，提升創(chuàng)業(yè)成功率創(chuàng)業(yè)計劃是風險投資商和股東的重要參考依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃是為了規(guī)劃未來企業(yè)的藍圖問題的關鍵不是創(chuàng)業(yè)者應該不應該制定計劃,而是創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)自身的初始資源稟賦和外部環(huán)境條件來靈活選擇創(chuàng)業(yè)計劃制定方式（適合環(huán)境穩(wěn)定，資源缺乏的環(huán)境）第八頁，共二十三頁。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的核心要素What（產(chǎn)品或服務：分類）Why（1）外部：顧客需求外部環(huán)境分析（2）內(nèi)部：投資回報內(nèi)部資源分析How（創(chuàng)辦企業(yè)：商業(yè)模式、組織管理等）第九頁，共二十三頁。六、“三創(chuàng)”賽創(chuàng)業(yè)計劃書一個模板執(zhí)行總結市場需求分析項目介紹（可以細分）贏利模式戰(zhàn)略分析創(chuàng)業(yè)團隊與組織財務分析風險及防范措施附件：調(diào)查問卷、技術支持等第十頁，共二十三頁。（一）執(zhí)行總結對文本的內(nèi)容進行概況介紹，使評委通過瀏覽執(zhí)行總結，就可以對總體文本有一個大概了解第十一頁，共二十三頁。（二）市場需求分析環(huán)境分析（需求來自于環(huán)境變化）市場需求是什么？顧客是誰？（誰有需求）顧客有多少？市場需求有多大（要進行預測或調(diào)查）市場需求的增長潛力如何？（要考慮到未來）第十二頁，共二十三頁。補充內(nèi)容：市場需求預測定性預測方法：德爾菲法定量預測方法：時間序列平滑、指數(shù)平滑、回歸法等新產(chǎn)品或服務的預測方法：專家法、市場調(diào)查、概率法、參照GDP或人口增長等第十三頁，共二十三頁。（三）項目介紹創(chuàng)意描述（創(chuàng)新的思想）網(wǎng)站功能網(wǎng)站結構網(wǎng)站維護第十四頁，共二十三頁。（四）贏利模式描述一下贏利過程或方式例如：VIP會員費廣告費和廣告拍賣費搜索排名第十五頁，共二十三頁。（五）戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略（低成本、差異化、目標集中）核心競爭力（SWOT分析）發(fā)展規(guī)劃（長期、中期、短期）第十六頁，共二十三頁。（六）創(chuàng)業(yè)團隊與組織團隊成員介紹（背景、經(jīng)歷、專業(yè)等）組織結構分工第十七頁，共二十三頁。（七）財務分析如果我們投資，股東是否有足夠的利益回報財務指標評價（成本、收入、利潤、現(xiàn)金流、內(nèi)部報酬率、投資回收周期等）核心是：如果股東投資，將創(chuàng)業(yè)機會轉變成有價值的產(chǎn)品或服務，那么股東是否有投資回報，而且是持續(xù)的投資回報第十八頁，共二十三頁。（八）風險及防范措施風險類型（市場、管理、競爭等）防范風險的措施第十九頁，共二十三頁。七、三創(chuàng)賽獲獎文本介紹一等獎作品：So劵--面向移動商務的電子優(yōu)惠劵中介平臺解決方案

第二十頁，共二十三頁。八、經(jīng)濟管理實驗中心聯(lián)系方式第二十一頁，共二十三頁。謝謝！TheEnd第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結朱燕空。創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵：廣義的和狹義。（一）支持創(chuàng)業(yè)計劃的觀點：計劃學派。創(chuàng)業(yè)者的計劃行為對于創(chuàng)建新企業(yè)以及新企業(yè)創(chuàng)立后的發(fā)展不是具有一般的重要性，而是至關重要。即使沒有創(chuàng)業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)者犯了錯誤,也只會面臨有限的風險,因為他們不會拿大量的資本進行冒險。創(chuàng)業(yè)者往往有憑直覺而不是根據(jù)計劃來實施改進的能力,他們的敏感直覺使他們比一般人更能識別和評估機會。制定創(chuàng)業(yè)計劃是為了減少風險，提升創(chuàng)業(yè)成功率。（1）外部