第頁2023促銷活動總結(jié)促銷活動總結(jié)15篇

總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回憶檢查、分析評價(jià)，從而確定成果，得到閱歷，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是我細(xì)心整理的促銷活動總結(jié)，歡送大家共享。

促銷活動總結(jié)1

為了傳播營銷理念，豐富校內(nèi)文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷籌劃制作實(shí)力，引導(dǎo)主動向上高校生活，其次屆校內(nèi)市場營銷大賽從20xx年5月8日起先，到5月15日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激揚(yáng)青春，營銷創(chuàng)業(yè)〞，其目的是為廣闊學(xué)生供給一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺。借助這個(gè)平臺，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售籌劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難，熬煉營銷籌劃實(shí)力和危機(jī)處理實(shí)力，培育分工協(xié)作和動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們齊心的協(xié)力下。取得較好的效果。對本次的促銷活動作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動時(shí)間：20xx—9—21~20xx—10—13

活動主題：“XXXXXXX〞

活動對象：全市市民活動方式：降價(jià)打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日的氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙〔9月19：晨報(bào)整版;9月20日晚報(bào)整版;〕，單頁夾報(bào)〔9月21日夾報(bào)2萬分〕，張貼海報(bào)〔500張〕，發(fā)放宣揚(yáng)單〔1萬張〕，拱門，場內(nèi)宣揚(yáng)

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結(jié)：

A。業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)料活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為志向的是9月29日、9月30日和10月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1。宣揚(yáng)時(shí)對九開家居沒知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三站;

2。宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3—4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;

3。宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚(yáng)有死角;

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實(shí)行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)〔正在改良中〕。

C?；顒颖惧X，此次活動獎項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條〔5G〕3個(gè)，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個(gè)〔85〕，電吹風(fēng)18個(gè)〔56〕，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D。此次活動的籌劃，起先的時(shí)候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動狀況及實(shí)惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)3

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，搶購〞的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx節(jié)大型文藝晚會把整個(gè)促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，促銷活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

促銷活動總結(jié)4

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參加志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場義賣物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者干脆分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動籌劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建供給150套課桌椅籌集局部費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍探討可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的打算。

2、通過小范圍探討，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊(duì)，夢冰，卉欣，向靈〕，

對外收集義賣品〔夢冰，向靈〕，

宣揚(yáng)資料打算〔萬水千山、穿山*、佳佳〕

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣揚(yáng)內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化安排發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現(xiàn)場打算經(jīng)驗(yàn)了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比擬多，但是沒有能夠完全根據(jù)協(xié)定的崗位就位。起先時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣緣由提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地緣由提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣場由于場地緣由提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊(duì)，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇探討貼中

活動結(jié)果評價(jià)

1、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以干脆運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參與踴躍，一局部有相應(yīng)工作閱歷的人〔慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢〕可以快速主動找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的狀況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中始終以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場。始終在烈日下辛苦的義賣和宣揚(yáng)。

2、本次活動財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清晰細(xì)致無錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動打算時(shí)間不夠足夠，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)安排到位。

2、活動對外宣揚(yáng)時(shí)間較短，宣揚(yáng)面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支，選購 安排的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動總結(jié)5

五一期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的好處，但隨之而來的那么是這次促銷活動中照舊存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取閱歷并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進(jìn)行了總結(jié)。

起初我們通過對活動的宣揚(yáng)向顧客傳遞將要綻開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的綻開是比擬難得的，因此在多方面的宣揚(yáng)下導(dǎo)致活動期間的銷售量還是比擬志向的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，而且由于實(shí)行了積分制的形式導(dǎo)致局部顧客為了折扣也會選擇多買一些商品，可以說正因?yàn)閷Υ黉N活動比擬重視才會在開展之前努力宣揚(yáng)著，雖然在活動形式方面并不新奇卻也不行否認(rèn)其好用性還是比擬好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動比擬重視并在不久前的會議上進(jìn)行了勉勵，所以我們在開展活動的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N特別努力并取得了不錯(cuò)的成效。

這次促銷活動比擬明顯的那么是效益比以往提升了很多，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻因?yàn)殇N售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且由于能夠營造良好口碑的原因?qū)е乱院蟮娜肆髁恳矔S之增多，由于在籌劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們在開展活動之前也一再確認(rèn)過商品的庫存量從而能夠滿意顧客的需求，只不過我也能夠明白翻開市場缺口的難度并為了活動的正常進(jìn)行而努力著，終歸想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要緣由。

相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善那么是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題，只不過由于整體上比擬混亂導(dǎo)致有時(shí)也會顧不上局部顧客的需求，對此我們也向顧客進(jìn)行了致歉并通過贈送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面那么是局部員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在效勞方面做得不到位，對此應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過嘉獎制度的完善來調(diào)發(fā)動工對工作的主動性，至少也要意識到促銷活動的重要性并調(diào)動全體員工為了活動的圓滿進(jìn)行而努力著。

不行否認(rèn)這次促銷活動帶來的好處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并鼓勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動的開展本就是為了加強(qiáng)整體的組織實(shí)力自然要爭取在下次做得更好。

促銷活動總結(jié)6

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要表達(dá)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入〔各個(gè)店做堆頭、端架、上刊〕，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的視察與了解，覺得這整個(gè)活動是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)確實(shí)定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在長城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)7

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者供給便利為第一原那么，創(chuàng)立性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求〞，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的領(lǐng)先上市)、銷量業(yè)績提升(特價(jià))、整體的通路活動協(xié)作(如送買整箱送明星門票)。不同的目確實(shí)定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式特別好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位;

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(jià)(常常會折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在肯定程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是特別重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請肯定經(jīng)過便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個(gè)便利店里常常會有三到四個(gè)陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等;陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的主動性，提升活動的銷售效果。

上述，應(yīng)當(dāng)只是便利店促銷活動留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動總結(jié)8

1、宣揚(yáng)端午學(xué)問

同學(xué)們自主發(fā)言，以講故事的形式，向大家介紹端午節(jié)的由來以及端午節(jié)賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情，營造了深厚的中國傳統(tǒng)文化氣氛。

2、端午學(xué)問大比拼

通過之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評出"我們的端午之王"，并讓其發(fā)表獲獎感言，更進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們對中國傳統(tǒng)文化的了解以及酷愛。

3、緬懷宏大詩人屈原

大家一起朗誦了屈原代表著作?離騷?，相互講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光芒事跡。在一片濃濃的愛國氣氛中，大家受到了深刻的愛國主義教化，愛國情懷高漲，紛紛表決心要以屈原為典范，為祖國的現(xiàn)代化事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力氣。

4、誦詩篇，品粽子

大家手捧粽子，紛紛朗誦與端午節(jié)相關(guān)的是個(gè)篇章，借中國傳統(tǒng)文化形式表達(dá)自己的感情，慶祝即將到來的端午節(jié)。接著，大家相聚教室，共同品嘗粽子，期間同學(xué)們登臺獻(xiàn)藝，大家在深厚的節(jié)日氣氛中歡慶端午，感受友情。大家都融入了我們08級護(hù)理本科一班大家庭，充共享受著家的暖和。

5、歡樂嬉戲度端午

在古老的擊鼓傳花嬉戲中，我們與"深情真心話"相結(jié)合，在嬉戲中一同歡慶端午，使得節(jié)日氣氛輕松開心，更增加了同學(xué)們的溝通和溝通。

6、我們的端午之約

王麗師姐為本次班會作總結(jié)，并為每一位同學(xué)送上了自己早就細(xì)心打算的祝愿和離別贈言，同學(xué)們也紛紛說出自己對師姐想說的話和最深的祝愿。最終在同學(xué)們同唱?祝你一路順風(fēng)?的歌聲中和師姐對每一位同學(xué)的深情擁抱中，我們共同相約--明年大家再聚端午!

活動意義：

通過本次活動，大家更加深刻地相識了端午節(jié)這個(gè)中國古代的稻作文化，也更加深化地了解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶祝端午的風(fēng)俗習(xí)慣，增加了對我國傳統(tǒng)民族文化的了解，有力宣揚(yáng)了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日，端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對宏大詩人屈原生平故事的了解，增加了大家的愛國主義情懷和民族責(zé)任感。同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)們之間的溝通與合作，增加了班級凝合力，是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!

促銷活動總結(jié)9

20××年9月10日，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分確定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的`第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具同日而語并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的實(shí)力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣揚(yáng)。

廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚(yáng)。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：

一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂〞的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動起先前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢？

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購實(shí)力。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售實(shí)力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)實(shí)力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售實(shí)力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還須要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并仔細(xì)踐行。

促銷活動總結(jié)10

一、促銷主辦方：xxx超級市場

二、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一〞活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。

二、游動宣揚(yáng)贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的視察與了解，覺得這整個(gè)活動是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

促銷活動總結(jié)11

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要表達(dá)xx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我商場產(chǎn)品主要做了**、**倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，**現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時(shí)，**葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入〔各個(gè)店做堆頭、端架、上刊〕，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的視察與了解，覺得這整個(gè)活動是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)確實(shí)定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我商場產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)**商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)12

本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%預(yù)料增長目標(biāo)。

活動時(shí)間支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，10月1日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30%。

在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送體驗(yàn)卡〞和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡〞不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部安排

克服種種困難躲避以上狀況，每項(xiàng)活動都具備以下5個(gè)要素：

1、精確的市場背景;

2、周密的安排;

3、親密的結(jié)合;

4、親密的協(xié)作;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)13

商場十一促銷的活動也是結(jié)束了，為了做好此次的促銷活動，我們也是仔細(xì)的打算，從宣揚(yáng)，活動進(jìn)行到善后都是仔細(xì)盡責(zé)的做好了，此次商場的活動也是讓我們的銷售得到了巨大的增長，同時(shí)也是增加了商場的知名度以及人氣，而今也是去回憶去來就此次的促銷一個(gè)活動總結(jié)下。

宣揚(yáng)方面我們也是從各個(gè)渠道去開展，不但是有海報(bào)，有電視廣告，有公交的一些廣告同時(shí)也是對于來到我們商場的發(fā)放宣揚(yáng)單，讓他們了解我們十一促銷的活動，為了此次活動我們也是主動的去打算，去讓更多的人知道我們此次的活動開展，宣揚(yáng)的效果也是不錯(cuò)，從活動期間的銷售狀況來看，許多的客戶也是從我們的宣揚(yáng)里面了解到，然后來購物的，這些宣揚(yáng)也是讓我們在此次的促銷之中有了更多的競爭力。

銷售方面和往年相比可以說不前不后，疫情的影響其實(shí)也是有些擔(dān)憂，不過我們這邊也是很早就沒有了，不過外地的人也是比擬的少，所以也是擔(dān)憂是否銷售是可以完成的。不過最終的結(jié)果也是讓人欣喜的，此次的促銷活動也是超出預(yù)期，比以往更好，同時(shí)也是想不到可以到達(dá)去年的一個(gè)水平，除了宣揚(yáng)有力之外，也是客戶情愿出來，情愿消費(fèi)了。同時(shí)也是我們的導(dǎo)購做好了效勞，讓客戶買單，不但是要有促銷的實(shí)惠，也是我們同事們共同努力的一個(gè)結(jié)果。

活動之中也是有一些問題的出現(xiàn)，像貨品上貨的速度不夠快，影響了一些銷售，同時(shí)在促銷的過程之中也是一些問題導(dǎo)致?lián)p失了一些訂單，這些也是在反思之中要在以后去變更才行的，活動的結(jié)束其實(shí)我們今后的日常也是要去做好，要在活動中找到更好的方法來做好日常而不能完全的依靠于促銷才能銷售好，在協(xié)作的方面也是有些溝通還是不夠到位的，也是讓活動之中出現(xiàn)了一些比擬為難的狀況，這些也是以后要去變更才行的。

通過活動，我也是相識到我們的工作是須要大家一起協(xié)作才能做得更好的，同時(shí)也是每個(gè)人都是努力，然后才能更好地完成工作任務(wù)。只有如此，我們的商場銷售才會是做得更為好的，之后的日常銷售我們也是要接著的做好，