促銷廣告設(shè)計(jì)第4章當(dāng)消費(fèi)者被各種廣告和促銷信息包圍，你如何讓你的廣告爭(zhēng)取到更多的點(diǎn)擊率？序言4.1促銷廣告設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)焦點(diǎn)圖點(diǎn)擊率對(duì)比

位置平均PV平均點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊率

淘寶首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖（1/3）11,860,276157,5291.29%

3.49%0.28%點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率以下廣告你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)？這兩個(gè)廣告的點(diǎn)擊率相差10倍。首頁(yè)焦點(diǎn)圖點(diǎn)擊次數(shù)對(duì)比41萬(wàn)次點(diǎn)擊單位點(diǎn)擊成本0.24元3.3萬(wàn)次點(diǎn)擊單位點(diǎn)擊成本3.03元以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤(rùn)計(jì)算，去除廣告成本10萬(wàn)盈利31萬(wàn)以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤(rùn)計(jì)算，去除廣告成本10萬(wàn)虧損6.7萬(wàn)TIP:首頁(yè)焦點(diǎn)圖平均15萬(wàn)次點(diǎn)擊，按以上系數(shù)可盈利5萬(wàn)設(shè)計(jì)的好壞決定了點(diǎn)擊率的多少，直接影響廣告盈虧同一個(gè)品牌的廣告首頁(yè)焦點(diǎn)圖點(diǎn)擊成本對(duì)比1688919092點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量首頁(yè)焦點(diǎn)2首頁(yè)一屏B點(diǎn)擊成本1.65元點(diǎn)擊成本5.01元排除不同品類和不同品牌的差異，我們來(lái)看看同一個(gè)品牌由于設(shè)計(jì)不同帶來(lái)的不同結(jié)果。為什么同樣一個(gè)位置每個(gè)廣告的

點(diǎn)擊率會(huì)差數(shù)十倍呢？Why?為什么同一個(gè)品牌的點(diǎn)擊效果也不盡相同呢？因?yàn)榇黉N廣告設(shè)計(jì)有著非常強(qiáng)的規(guī)律性，那些點(diǎn)擊率高的正式嚴(yán)格的遵從了這些規(guī)律盡管看起來(lái)千差萬(wàn)別，但內(nèi)在規(guī)律卻很一致促銷廣告設(shè)計(jì)的共同標(biāo)準(zhǔn)是：1.主題突出2.目標(biāo)明確3.形式美觀通過反向解讀，可以看到4.2促銷廣告設(shè)計(jì)的方法4.2.1主題突出促銷的過程就像一次陳述，我們必須有一個(gè)明確的主題，所有的元素都必須圍繞著這個(gè)主題展開。促銷的主題一般是價(jià)格，折扣和其他促銷內(nèi)容本身，所以這個(gè)信息應(yīng)該是放在視覺焦點(diǎn)上的，被突出和放大的元素。效果優(yōu)秀促銷廣告>1、第一主題人本能會(huì)先看人臉！

是吸引目光的手段突出的折扣信息，作為第一層級(jí)信息被強(qiáng)化產(chǎn)品信息是第二層級(jí)輔助信息為第三層級(jí)暗示信息

為第四層級(jí)陳述的過程是分層次展開的，和語(yǔ)言的邏輯一樣，設(shè)計(jì)的邏輯也是按層次結(jié)構(gòu)展開的：2、信息傳達(dá)的層次結(jié)構(gòu)更大的面積，更粗的字體和高對(duì)比色是基本的強(qiáng)化手段過修飾的形式會(huì)減弱傳達(dá)，過多細(xì)節(jié)會(huì)對(duì)主題造成干擾3、通過形式強(qiáng)化主題，形式不可大于內(nèi)容同等級(jí)別的多主題表達(dá)，形式感要保持一致。這樣讓閱讀者容易找到規(guī)律，把多條信息一次獲取。不同等級(jí)別的多主題表達(dá)，要分清主次關(guān)系，把次要信息降到第二層級(jí)，避免平均非配造成的主要信息弱化。4、多主題的組合表現(xiàn)4.2.2目標(biāo)明確面向白領(lǐng)的職業(yè)裝，字體色彩都莊重和貴氣面向女生羽絨服，字體色彩都活潑可愛1、目標(biāo)人群的審美特征一模特應(yīng)與目標(biāo)人群特征吻合，也要和產(chǎn)品特點(diǎn)吻合2、目標(biāo)人群的審美特征二TIP:投射效應(yīng)，讓消費(fèi)者把自己想象成畫面上的模特心理學(xué)上的投射效應(yīng)告訴我們，要讓消費(fèi)者把自己想象成畫面上的模特，在模特的選擇上要應(yīng)用這個(gè)原理。投射心理要求模特的選擇要符合目標(biāo)人群的心理期望年齡。例如，目標(biāo)為十三四歲的人群，模特要選十五六歲的；符合四十歲人群的產(chǎn)品，模特要選三十歲的。4.2.3形式美觀飽和度對(duì)比色彩基調(diào)產(chǎn)生色彩情感，而色彩對(duì)比增加畫面空間感。（溫和的）冷暖對(duì)比襯底色塊是最簡(jiǎn)單的明度對(duì)比方式色彩呼應(yīng)和統(tǒng)一1、色彩簡(jiǎn)單的控制色彩的方法是用色不超過3種，并按照6：3：1的比例配置。就是說3種顏色的面積對(duì)比為6：3：1.比如主色調(diào)為紅色，那么其面積應(yīng)該占到60%；輔助色的顏色要選擇主色的色相環(huán)15o半徑內(nèi)的色彩，比如橙色或紫色，它的面積占到30%；對(duì)比色的色彩選擇色相環(huán)對(duì)角線上的色彩，即角度在180°左右的，它的面積占到10%左右，這個(gè)對(duì)比色雖然面積很小，但缺失的話，畫面就會(huì)缺乏層次。色環(huán)字體大小粗細(xì)相當(dāng)于音強(qiáng)

字體越大相當(dāng)于聲音越大字體的形式相當(dāng)于音色男低音還是女高音巧妙的字體組合可以制造和弦字體和語(yǔ)音的比喻2、字體簡(jiǎn)潔明快的標(biāo)簽更加醒目增加文化暗示的標(biāo)簽，對(duì)品牌提到提示作用3、標(biāo)簽就像兔子在狗面前奔跑會(huì)勾起狗的狩獵天性一樣，明確的按鈕和箭頭都會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生不可低估的心理暗示4、引導(dǎo)增加了光影細(xì)節(jié)后畫面顯得飽滿了些增加了底紋和燈光效果，畫面變得豐富生動(dòng)氣氛的塑造依賴于細(xì)節(jié)TIP:請(qǐng)記住設(shè)計(jì)大師米斯·范·多·羅的名言：“上帝在細(xì)節(jié)之中”5、氣氛大小對(duì)比虛實(shí)對(duì)比6、對(duì)比和夸張過多的元素產(chǎn)生的干擾TIP:任何的創(chuàng)意過程都是先做加法在做減法的過程；能否“舍”決定了能否“得”7、取舍修圖的第一步是調(diào)整整體色溫和重新取景以突出重點(diǎn)8、修圖光澤陰影背光光影是修片必須考慮的要素；圖片合成過程中一定要注意光的方向和色溫。圖片合成過渡要自然，虛實(shí)要恰當(dāng)。退底羽化不夠造成的邊緣僵化退底羽化過度造成的相互滲透正確的倒影可以增加物體的立體感和空間感。新手常犯的倒影錯(cuò)誤正確的倒影，增加細(xì)節(jié)和品質(zhì)感平衡——畫面的平衡感取決于個(gè)元素的“視覺重量”。視覺心理學(xué)告訴我們?nèi)嗽谧x取圖片的時(shí)候會(huì)把橫向邊框看成水平線，豎向邊框看成垂直線。畫面的中心看成重量的重心，所以構(gòu)圖上“畫面重量”的把握就是很關(guān)鍵的因素了。9.構(gòu)圖取得左右平衡的增加砝碼平衡——畫面的平衡感取決于各元素“視覺重量”TIP:關(guān)于平衡的心理機(jī)制請(qǐng)參閱里格爾的名著《秩序感》同方向的鞋子產(chǎn)生動(dòng)態(tài)勢(shì)能傾斜放置的包包產(chǎn)生靜態(tài)勢(shì)能勢(shì)能——是對(duì)平衡的有意識(shí)破壞，以增加注意力把關(guān)聯(lián)性高的信息組合在一起成為集群，便于信息傳達(dá)，應(yīng)避免主要信息分散布局集群——人們總是把位置靠的近的看成一體的段間距必須大于行間距，信息板塊之間要有明確的間隔空間，主要內(nèi)容和圖片外框間要有版心概念，畫面要有30%以上留白間隙——空白空間是畫面語(yǔ)言的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)4.3促銷廣告的實(shí)施步驟4.3.1設(shè)計(jì)實(shí)施步驟設(shè)計(jì)師要記住，三分設(shè)計(jì)，七分溝通。充分的溝通、充足的素材，是做好設(shè)計(jì)的前提。設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策略的外延，是其視覺表達(dá)形式。不理解策劃的意圖，做不出好的設(shè)計(jì)。所以要耐心地體驗(yàn)產(chǎn)品，讀懂策劃，不要上來(lái)就開始做，要想成熟了再開始。策劃溝通設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)產(chǎn)品策略受眾分析媒體分析時(shí)段分析策略溝通素材準(zhǔn)備草案討論形成文案定義主題分解層次構(gòu)圖、色調(diào)排版、字體細(xì)節(jié)、氣氛確定創(chuàng)意參考文件產(chǎn)品體驗(yàn)促銷廣告實(shí)施步驟分為三個(gè)階段：策劃、溝通和設(shè)計(jì)。4.3.2設(shè)計(jì)需求表設(shè)計(jì)師要讀懂設(shè)計(jì)需求表，理解促銷策劃的意圖TIP:設(shè)計(jì)需求表也是4A和企業(yè)客戶之間溝通的主要形式之一4.3.3素材庫(kù)管理建立常用素材庫(kù),模塊化的管理素材。可以極大程度的提高效率，以適應(yīng)淘寶活動(dòng)的快速反應(yīng)要求PSD分層文件庫(kù)常用符號(hào)和形式語(yǔ)言庫(kù)圖片素材庫(kù)本章結(jié)束，謝謝！2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)42CNY促銷員面試43CNY促銷員培訓(xùn)44CNY促銷情景模擬45圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；46我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)47我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)48家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”49家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”50家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”51現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)52現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)53抽獎(jiǎng)54中獎(jiǎng)消費(fèi)者55中獎(jiǎng)消費(fèi)者56消費(fèi)者購(gòu)買57消費(fèi)者購(gòu)買58消費(fèi)者購(gòu)買59大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)60我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆64當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)65當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)66當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)6