模塊五創(chuàng)業(yè)機會的評估主題三創(chuàng)業(yè)機會的評估方法【引導(dǎo)案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，看紙時發(fā)現(xiàn)了一篇名為《話說指甲鉗》的新聞，抱著試試看的態(tài)度，成了指甲鉗大王?！景咐懻摗苛翰畯姲l(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機會嗎？評估創(chuàng)業(yè)機會的方法是什么？創(chuàng)業(yè)機會的評估方法主觀判斷客觀分析評估創(chuàng)業(yè)機會對創(chuàng)業(yè)機會的主觀判斷個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟狀況：機會成本

個人經(jīng)驗VS社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟狀況VS利用創(chuàng)業(yè)機會評價標(biāo)準(zhǔn)體系，對創(chuàng)業(yè)機會的要素進行打分或評判，相對客觀地評估創(chuàng)業(yè)機會。對創(chuàng)業(yè)機會的客觀分析標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素，并由專家小組對每一個因素進行最好（30%）、好（20%）、一般（10%）三個等級的打分，最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權(quán)平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣易操作性質(zhì)量和易維護性市場接受度增加資本的能力投資回報專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力Westinghouse法Westinghouse法實際是計算和比較各個機會的優(yōu)先級。技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×（價格-成本）×投資生命周期

總成本=機會優(yōu)先級HananPotentionmeter法可以通過讓創(chuàng)業(yè)者來填寫針對不同因素的不同情況、預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項式問卷方法，來快捷地得到特定創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力指標(biāo)。HananPotentionmeter法對于稅前投資回報率的貢獻預(yù)期的年銷售額生命周期中預(yù)期的成長階段從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時間投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價的潛力進人市場的容易程度市場試驗的時間范圍銷售人員的要求Baty的選擇因素法通過對11個選擇因素的設(shè)定來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷。Baty的選擇因素法這個創(chuàng)業(yè)機會再現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受初始的市場開發(fā)成本是否可以承受產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力是否可以預(yù)期產(chǎn)品回報市場和達到盈虧平衡點的時間潛在的市場是否巨大你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期是否處于一個成長中的行業(yè)金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客