創(chuàng)業(yè)機會第一階段識別與評估市場機會第二階段準備并撰寫商業(yè)計劃書第三階段確定并獲取商業(yè)資源第四階段管理新創(chuàng)企業(yè)

第一階段：識別與評估市場機會

第二階段：準備并撰寫商業(yè)計劃書

第二階段：確定并獲取商業(yè)資源創(chuàng)業(yè)機會的演進創(chuàng)業(yè)者環(huán)境機會搜索調(diào)查評價闡述實施機會萌芽機會明確機會開發(fā)機會識別創(chuàng)業(yè)過程孕育期

機會萌芽種子期

機會明確播種期

機會初步開發(fā)成長期

進一步開發(fā)擴張期

持續(xù)開發(fā)成熟期

搜索新渠道機會識別機會開發(fā)什么是創(chuàng)業(yè)機會什么是創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會的概念Kirzner（1979，1973）認為，創(chuàng)業(yè)機會是一系列的市場不完全。機會代表著一種通過資源整合、滿足市場需求以實現(xiàn)市場價值的可能性；Schumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場的需要，創(chuàng)造價值的一種可能性。Barringer&Ireland（2006）認為，機會是一組有利于創(chuàng)造新產(chǎn)品、新服務或新需求的環(huán)境因素；Shane&Venkataraman（2005）認為，機會是創(chuàng)造目前市場所缺乏的物品或服務的創(chuàng)意、信念和行動；結(jié)合以上觀點，本書認為，創(chuàng)業(yè)機會是一種可能盈利的機會，通過整合資源滿足市場對新產(chǎn)品、新服務的需求并創(chuàng)造價值，是一個不斷被發(fā)現(xiàn)的動態(tài)發(fā)展過程。創(chuàng)業(yè)機會首先要對潛在顧客具有吸引力，即代表一種顧客渴望的未來狀態(tài)；其次創(chuàng)業(yè)機會必須持續(xù)一定的時間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)利用，然而此種持續(xù)性不是長期的，是有時間限制的。創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”Timmons提出“機會窗口”的概念。所謂機會窗口，即特定商機存在于市場之中一定的時間跨度。機會的時間跨度越大，市場規(guī)模越大，機會窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個機會。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無法抓住這個機會。創(chuàng)業(yè)者在機會窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應的投資回報。否則，就可能“血本無歸”。創(chuàng)業(yè)的“機會窗口”創(chuàng)業(yè)的“機會成本”好的創(chuàng)業(yè)機會至少具備以下一個或多個特征：需求很大、邊際利潤很高、技術處于發(fā)展初期、市場競爭程度不太強也不太弱、獲得資本的成本不太高、進入門檻不太高。如果創(chuàng)業(yè)機會具有這些條件，就會使得創(chuàng)業(yè)者獲得的平均利潤高于社會平均利潤。當機會成本很低的時候，創(chuàng)業(yè)者往往會選擇把握住這個創(chuàng)業(yè)機會，同時也會考慮把握這個機會所需要的資本。創(chuàng)業(yè)機會不同于一般大量有利可圖的機會，其最突出、最重要的特征是創(chuàng)新，使得“產(chǎn)品、服務、原材料和管理方法”發(fā)生巨大革新和效率極大的提高，同時表現(xiàn)出信息的先有性和獨有性。由于信息不對稱，并不是所有的人都同時得到信息。當一些人先于別人得到信息后，在平衡還沒有建立起來時，就可以低于平衡價格的價格得到資源并重新組合出售，以賺取超額利潤。這些特征使有價值的創(chuàng)業(yè)機會得以從眾多創(chuàng)意中脫穎而出，幫助創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機會，篩選創(chuàng)業(yè)項目。一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場?；貋砗螅篈沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業(yè)老板，你會錄用……？因為……“機會”如何把握創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種不明確的市場需求。創(chuàng)業(yè)機會潛伏在市場環(huán)境中，由市場環(huán)境變化所創(chuàng)造。事實上，機會并非很快被完全發(fā)現(xiàn)與利用；創(chuàng)業(yè)機會一般只被特定的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，因為市場信息的分散性，局部化的隱性知識不能直接交流，創(chuàng)業(yè)機會被發(fā)現(xiàn)的概率是未知的；創(chuàng)業(yè)機會不是機械的最優(yōu)化搜索結(jié)果，盡管有時機會被作為協(xié)調(diào)其他創(chuàng)業(yè)者所犯錯誤的結(jié)果而發(fā)現(xiàn)；機會不是純粹靠運氣發(fā)現(xiàn)的，而是通過激發(fā)無處不在的警覺品質(zhì)來發(fā)現(xiàn)的。學者柯茲納指出，盡管創(chuàng)業(yè)機會有時是偶然發(fā)現(xiàn)的，但并不是依靠運氣，之所以一些創(chuàng)業(yè)者比另外一些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會更加敏感，是因為創(chuàng)業(yè)者自身具備不同的知識和個性特質(zhì)。眾多學者在研究中提到了一些創(chuàng)業(yè)者與機會識別相關的特性，包括：創(chuàng)業(yè)洞察力、自信創(chuàng)造力、個人特質(zhì)、已有的知識、社會關系網(wǎng)絡。如何把握創(chuàng)業(yè)機會1．創(chuàng)業(yè)洞察力由于經(jīng)濟中的當事人并不能夠掌握所有的市場信息，那么，市場的常態(tài)將不會是均衡狀態(tài)。而企業(yè)家就是對那些變化著的環(huán)境或被普通人忽視的機會保持警覺的人。企業(yè)家不止針對現(xiàn)存條件下未被開發(fā)的機會保持警覺，而且也對那些未來的機會保持警覺性。這種思路隱含著這樣的觀點，就是更敏銳的洞察力會帶來更高的感知創(chuàng)業(yè)機會的概率。2.先前知識創(chuàng)業(yè)機會通常會在創(chuàng)業(yè)者的知識體系內(nèi)被識別出來?；蛘撸瑒?chuàng)業(yè)者具有濃厚興趣的領域，在這種興趣愛好的驅(qū)使下，創(chuàng)業(yè)者會花費大量的時間與精力來學習提升其能力，并在在這個領域內(nèi)擁有了非常深厚的知識積累；或者，創(chuàng)業(yè)者對某類知識有精深的把握，這類知識是來源于常年的工作積累，而與其興趣愛好沒有關系。這兩個領域的整合可能直接導致其識別新機會、新市場或者解決顧客問題的新途徑。3.社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所處的社會關系網(wǎng)絡對機會的感知非常重要，這種關系網(wǎng)絡是作為企業(yè)的重要隱形資源，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存以及發(fā)展具有非常重要的推動作用。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會網(wǎng)絡中捕捉商機、獲取資源，給企業(yè)創(chuàng)造出顯性資源無法實現(xiàn)的價值。個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡的人容易得到更多機會。4.個人特質(zhì)很多研究關注企業(yè)家的個人特質(zhì)對于成功的感知機會的作用，而相關研究也表明了有兩項個人特質(zhì)的確與成功的機會感知有關。第一種是自信、樂觀與機會感知的關系。第二個特質(zhì)是創(chuàng)造力。調(diào)查顯示，90%的被調(diào)查者認為創(chuàng)造力對創(chuàng)業(yè)機會識別非常重要，他們還可能留出專門的時間用于創(chuàng)新。在許多產(chǎn)品、服務和業(yè)務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到那些富有創(chuàng)造力企業(yè)家的影子。思考：

“聞風而動”何謂“風”？怎樣“聞”？如何“動”？創(chuàng)業(yè)活動需要好的創(chuàng)意嗎？你有哪些好的創(chuàng)意？思考：案例1：奇怪的餐廳澳大利有一家怪味餐廳。專門提供用當?shù)厣L的動植物做的怪味食品，如“紅燒魔女蛾”、“生燴大蛆”、“燜蝲蛄”、”炒鴕鳥蛋“。趨之者鶩。智利有一家動物餐廳。鸚鵡會問好，金絲猴會掛衣，大耳犬會送單。日本有一家顛倒餐廳。這里房屋頂朝下的，客人頭朝下（哈哈鏡），大鐘逆轉(zhuǎn)，茶杯茶壺底朝上，電視上字幕也是倒的?？缮鈪s蒸蒸日上。美國有一家自稱“最差餐廳”，“菜肴特差”、“服務特壞”，可卻已經(jīng)經(jīng)營了18年。案例2：汽車殘骸的廣告

一般的廣告都是要展示產(chǎn)品光彩照人的一面，以吸引顧客。美國有家汽車公司，其廣告所展示的是一堆真實的汽車殘骸。這幅廣告說：SAAB(車名)將會犧牲它自己以拯救你的生命。這堆殘骸是1990年一次撞車事故的結(jié)果，但當時的司機卻安然無恙地走出了駕駛室。原來這車車頭和車尾是特殊構造的，當發(fā)生劇烈碰撞，它會凹陷下去以緩沖沖擊力。中間使用強化鋼板保護的駕駛室和乘客坐倉。購者如潮。

這兩則小故事中，企業(yè)的”賣點“，在哪里？創(chuàng)意幾個創(chuàng)意懷舊店墨盒再生店慶典用品出租店小家電專賣店女性餐館自配香水店水培花卉店微波蛋糕粉都市DIY吧…………藝術馬桶專賣店純天然飯食鮮香劑寵物租賃店/寵物殯葬館移動洗車房一次性床上用品營養(yǎng)配餐店/養(yǎng)生店布鞋專賣店牙飾店花語鮮花店腦白金靠軟文成功在腦白金推廣的初期，其富有感染力的軟文宣功不可沒，也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段，有人甚至認為腦白金的成功是軟文營銷的典范，為史玉柱以區(qū)區(qū)50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，立下了“汗馬功勞”。腦白金的軟文首先以《兩顆生物原子彈》開篇，其中一段題目為“腦白金體”在美利堅引爆，指出腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發(fā)現(xiàn)如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發(fā)表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，于8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……，美國政府FDA認定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規(guī)模生產(chǎn)的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國人為它瘋狂了！”為了說明其科學價值連美國西北大學著名教授都抬出來了。緊接著跟進的是系列科普性軟文。如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只‘鐘’”、“夏天貪睡的張學良”、“宇航員如何睡覺”等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，并指導人們?nèi)绾慰朔@種危害，將腦白金的科學理論宣傳巧妙地融入軟文中。讀者讀來輕松，不由得不相信這個產(chǎn)品的神奇功效。

這樣的軟文一篇一篇地仔細讀下來，一輪一輪地讀下去，凡有腦白金訴求的那種愿望的人，要想不在內(nèi)心產(chǎn)生“震撼”，要想