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小麥醫(yī)生慢病綜合管理平臺(tái)湯偉峰CEO北京醫(yī)脈眾康科技有限公司湯偉峰手機(jī)：——我是一頭來(lái)自福建的73年處女牛也是一只有成功有失敗但不改初衷、打不死的“小強(qiáng)”工作經(jīng)歷：2014年5月至今：北京醫(yī)脈眾康科技有限公司創(chuàng)始人CEO2006年至今Medlink醫(yī)學(xué)傳播創(chuàng)始人、總經(jīng)理2002年-2005年某醫(yī)藥廣告公司聯(lián)合創(chuàng)始人1996年-2001年Novarits諾華制藥銷售及市場(chǎng)部1991年-1996年廣州中山醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)本科

公司創(chuàng)始人及總經(jīng)理自我介紹開發(fā)背景開發(fā)背景慢病病種多、發(fā)病率高且呈上升趨勢(shì)、病程//社會(huì)負(fù)擔(dān)重；醫(yī)患關(guān)系相對(duì)持久穩(wěn)定，相對(duì)較高依從性；重視度日益提高；分診治療、慢病下沉慢病各鏈條、各領(lǐng)域、各市場(chǎng)的潛在空間均巨大。醫(yī)療現(xiàn)狀（略）2慢病現(xiàn)狀1移動(dòng)醫(yī)療現(xiàn)狀（略）3產(chǎn)品介紹慢病綜合管理平臺(tái)

——一款基于“熟人”醫(yī)患互動(dòng)、O2O垂直社區(qū)的慢病綜合管理平臺(tái)小麥醫(yī)生產(chǎn)品定位功能介紹醫(yī)生版：就診記錄、患者管理、醫(yī)患互動(dòng)、學(xué)術(shù)互動(dòng)、服務(wù)設(shè)置；手機(jī)端APP（Android、ios）Ipad端PC端功能介紹患者版：疾病知識(shí)、自我監(jiān)測(cè)（動(dòng)態(tài)病歷）、用藥提醒、醫(yī)患互動(dòng)、患者社區(qū)、積分系統(tǒng)、親屬關(guān)愛；手機(jī)端APP（Android、ios）產(chǎn)品區(qū)隔就診記錄-患者管理：打通就診時(shí)間應(yīng)用與診后患者管理數(shù)據(jù)；唯一性？就診記錄后續(xù)“臨床決策支持系統(tǒng)”（開發(fā)中）：根據(jù)慢病指南提供科學(xué)決策輔助，促進(jìn)并提高醫(yī)生應(yīng)用指南的臨床實(shí)踐；學(xué)術(shù)互動(dòng)：遠(yuǎn)程移動(dòng)會(huì)議系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議互動(dòng)系統(tǒng)、學(xué)術(shù)互動(dòng)調(diào)研系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)藥企精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷；醫(yī)生端（當(dāng)前階段與同類產(chǎn)品區(qū)別點(diǎn)）產(chǎn)品區(qū)隔患者端（當(dāng)前階段與同類產(chǎn)品區(qū)別點(diǎn)）疾病知識(shí)：考慮患者特點(diǎn)，將組織專家開辟患者教育課堂，以視頻、音頻、文字多版本出現(xiàn)；自我監(jiān)測(cè)后續(xù)“健康管理決策支持系統(tǒng)”（開發(fā)中）：根據(jù)慢病指南提供科學(xué)決策輔助，給患者提供專業(yè)的疾病自我管理意見；強(qiáng)互動(dòng)性：健康管理互動(dòng)（開發(fā)中）：考慮醫(yī)患互動(dòng)現(xiàn)實(shí)性、

植入健康管理師進(jìn)行互動(dòng)患者社區(qū)（開發(fā)中）：線上社區(qū)，將打通線下社區(qū)服務(wù)；積分系統(tǒng)（開發(fā)中）：提高患者黏度和長(zhǎng)期依從性；親屬關(guān)愛（開發(fā)中）：考慮慢病患者年齡較高，

通過(guò)子女關(guān)愛輔助患者進(jìn)行慢病管理；運(yùn)營(yíng)模式初創(chuàng)期（2014-2016年）：藥企—醫(yī)護(hù)—患者推廣模式初創(chuàng)期推廣模式藥企醫(yī)生患者A、當(dāng)前推廣模式：藥械企業(yè)——醫(yī)護(hù)——患者模式：藥械企業(yè)合作項(xiàng)目類型合作項(xiàng)目要點(diǎn)說(shuō)明醫(yī)護(hù)（試點(diǎn)三甲醫(yī)院心血管糖尿病科/社區(qū)醫(yī)院）患者（三高等慢病患者）目標(biāo)（2015-16年）門診慢病篩查項(xiàng)目利用醫(yī)生就診時(shí)間篩查，病例記錄，入組患者門診記錄入組患者；發(fā)放app項(xiàng)目手冊(cè)尊崇醫(yī)生推薦，安裝app用戶數(shù)量：醫(yī)生：1k/15y，5-10k/16y?；颊撸?00k/15y，

1m/16y使用頻度：患者：每周1次/10min醫(yī)生：每周四次/2h(項(xiàng)目參與者）

每周一次/10min(非項(xiàng)目參與者）慢病綜合管理工程建立診中診后患者動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)門診發(fā)放app項(xiàng)目手冊(cè)尊崇醫(yī)生推薦，安裝app精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷利用醫(yī)生碎片化時(shí)間線上營(yíng)銷點(diǎn)滴掌握最新學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)慢病管家及援助項(xiàng)目規(guī)范化患者健康管理，提高黏度和長(zhǎng)期依從性發(fā)放app項(xiàng)目手冊(cè)健康管理師輔助醫(yī)生進(jìn)行患者健康管理長(zhǎng)期使用app監(jiān)測(cè)，換取規(guī)范化管理及贈(zèng)藥等援助計(jì)劃植入健康管理師深度服務(wù)，銷售健康產(chǎn)品四兩撥千斤——借助企業(yè)合作進(jìn)行app推廣，達(dá)到雙贏！初創(chuàng)期推廣模式企業(yè)：醫(yī)患用藥大數(shù)據(jù)；提高醫(yī)生用藥體驗(yàn)和忠誠(chéng)度；提高患者長(zhǎng)期依從性；探索單純慢病單次處方—慢病管理長(zhǎng)期處方新銷售模式政府、學(xué)術(shù)組織與社會(huì)獲益：略各方獲益企業(yè)、醫(yī)生、患者為什么參與？——多方獲益，相互促進(jìn)醫(yī)生：學(xué)術(shù)上——建立就診患者動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，建立自己的“大數(shù)據(jù)庫(kù)”；品牌上——維系患者，建立穩(wěn)定患者人脈；利益上——短期公益報(bào)酬；長(zhǎng)期篩選患者進(jìn)行互動(dòng)，未來(lái)獲得穩(wěn)定健康管理費(fèi)用三師模式——?？漆t(yī)師、全科醫(yī)師、健康管理師患者：獲取專業(yè)慢病健康知識(shí)；自我監(jiān)測(cè)，形成長(zhǎng)期持久的動(dòng)態(tài)疾病數(shù)據(jù)；醫(yī)患互動(dòng)，擁有慢病私人醫(yī)生；患者社區(qū)尋找病友情感交流；激勵(lì)制度（患者援助項(xiàng)目）B、當(dāng)前盈利模式：（僅糖尿病高血壓領(lǐng)域）主要靠藥械企業(yè)項(xiàng)目合作，試點(diǎn)摸索患者慢病管理套餐模式。藥械企業(yè)項(xiàng)目合作類型合作要點(diǎn)說(shuō)明營(yíng)收目標(biāo)（2015年，萬(wàn)）營(yíng)收目標(biāo)（2016年，萬(wàn)）門診慢病篩查項(xiàng)目促進(jìn)醫(yī)生用藥體驗(yàn)和規(guī)范、提升銷售；多企業(yè)多產(chǎn)品合作；500-8002000-5000慢病綜合管理工程利用臨床大數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)術(shù)會(huì)議分享；多企業(yè)多產(chǎn)品合作200-5001000-2000精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷藥械企業(yè)線上互動(dòng)營(yíng)銷-市場(chǎng)協(xié)助銷售10-50100-500慢病管家工程及援助項(xiàng)目藥企：線上線下規(guī)范教育；患者：慢病健康管理套餐

（管理咨詢+健康產(chǎn)品）0-10藥企：20-50患者：500-1000（試點(diǎn)）匯總收入：500-1000毛利：50-150利潤(rùn)：虧損收入：3500-8000毛利：350-1200利潤(rùn)：0-400/虧損2016年?duì)I業(yè)額可能進(jìn)入行業(yè)品類前茅；2016有盈利能力（但不希望）；可能是極少數(shù)的短期內(nèi)有相對(duì)清晰且能夠?qū)崿F(xiàn)的盈利模式的移動(dòng)醫(yī)療類企業(yè)；盈利模式團(tuán)隊(duì)：16人技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)一年（同時(shí)借助Medlink醫(yī)學(xué)傳播輔助）；產(chǎn)品：醫(yī)患端口、各版本AP/PC（目前三高）測(cè)試結(jié)束，正式上線中；開展項(xiàng)目：大型國(guó)家公益示范項(xiàng)目——糖尿病防治健康行、高血壓防治健康行；（包括中國(guó)慢病管家工程、門診篩查、慢病綜合管理、患者援助等子項(xiàng)目）專家：初步反饋良好（如糖尿病郭曉惠等；高血壓孫寧玲等）；客戶：合作意向良好，項(xiàng)目細(xì)節(jié)落實(shí)中；某客戶首期500萬(wàn)合同簽署中，計(jì)劃6月啟動(dòng)項(xiàng)目；有望獲得多個(gè)客戶投入600-1000萬(wàn)試點(diǎn)參與；目前進(jìn)展目前進(jìn)展發(fā)展初期（2017-2018年）：盈利及推廣模式探討用戶目標(biāo)盈利模式盈利模式要點(diǎn)收費(fèi)來(lái)源2018年財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)說(shuō)明專業(yè)領(lǐng)域：5個(gè)；醫(yī)生：5-10萬(wàn)（其中1-3萬(wàn)名三甲醫(yī)生）；患者：300-500萬(wàn)藥械企業(yè)全面項(xiàng)目合作擴(kuò)大藥企-醫(yī)生-患者推廣模式藥械企業(yè)收入0.5-1億，毛利0.5-1千萬(wàn)該項(xiàng)比重逐年下降醫(yī)患互動(dòng)的慢病私人醫(yī)生建立醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)；激勵(lì)醫(yī)患互動(dòng)，培養(yǎng)習(xí)慣，試點(diǎn)慢病私人醫(yī)生模式；醫(yī)生：收取私人醫(yī)生服務(wù)費(fèi)收入0.3-1.5億，毛利300-1500萬(wàn)；按照1-5千名醫(yī)生，每人管理20患者，共2-10萬(wàn)患者簽約。每患者年1500元，收取10%平臺(tái)服務(wù)費(fèi)計(jì)算該項(xiàng)比重將逐年增加，并且高粘度高依從性健康管理套餐建立患者教育管理團(tuán)隊(duì)；通過(guò)線下教育，規(guī)范慢病自我管理，科學(xué)使用健康產(chǎn)品（商品+服務(wù)）；患者收入5-20億，毛利1-4億；按5-20萬(wàn)患者參與，每患者年消費(fèi)1萬(wàn)元。該項(xiàng)比重將逐年增加，并且高粘度高依從性匯總收入：5-20億毛利：1-4億利潤(rùn)：有盈利能力，

視發(fā)展速度與盈利平衡點(diǎn)患者健康管理模式的收入將更多用于補(bǔ)貼培養(yǎng)慢病私人醫(yī)生模式盈利模式發(fā)展中期（2019-2020年）：盈利及推廣模式探討用戶目標(biāo)盈利模式盈利模式要點(diǎn)收費(fèi)來(lái)源財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)說(shuō)明專業(yè)領(lǐng)域：10個(gè)；醫(yī)生：10-20萬(wàn)（其中3-5萬(wàn)名三甲醫(yī)生）；患者：300-1000萬(wàn)藥械企業(yè)全面合作項(xiàng)目合作；大數(shù)據(jù)服務(wù)；銷售渠道服務(wù)藥械企業(yè)收入1-3億？，毛利0.1-0.5億；按照毛利10-15%計(jì)算該項(xiàng)比重將逐年下降醫(yī)患互動(dòng)的慢病私人醫(yī)生醫(yī)生逐漸接受并養(yǎng)成慢病遠(yuǎn)程管理習(xí)慣。并對(duì)優(yōu)質(zhì)患者進(jìn)行篩選簽約醫(yī)生：收取私人醫(yī)生服務(wù)費(fèi)約10%收入3-15億，毛利0.3-1.5億；按照1-2萬(wàn)名三甲醫(yī)生，每人管理20-50患者，共20-100萬(wàn)患者簽約。每患者年1500元，收取10%平臺(tái)服務(wù)費(fèi)計(jì)算該項(xiàng)絕對(duì)值將逐年增加，并且患者高粘度高依從性健康管理套餐模式進(jìn)一步完善，形成患者高度信任和依賴的慢病科學(xué)管理體系和運(yùn)營(yíng)模式；科學(xué)規(guī)劃患者輔助健康產(chǎn)品消費(fèi)患者：患者健康消費(fèi)約10%收入20-100億，毛利4-20億；按20-100萬(wàn)患者參與，每患者年消費(fèi)輔助健康產(chǎn)品1萬(wàn)元，毛利20%。該項(xiàng)絕對(duì)值將逐年增加，并且高粘度高依從性合伙制（或樂高模式）連鎖慢病診所（醫(yī)院）借鑒國(guó)外診所合伙制模式；醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)無(wú)障礙；醫(yī)生已經(jīng)建立自己的患者庫(kù)以及優(yōu)質(zhì)患者群；為優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)醫(yī)生：診療費(fèi)用平臺(tái)分成約30%就診費(fèi)收入2-7億，分成50%，毛收入1-3.5億；每家醫(yī)院每天15名醫(yī)生出診（每名醫(yī)生每月出診約2-4次，每醫(yī)院約需簽約100-200名醫(yī)生）每醫(yī)生每天接診15患者。每患者收費(fèi)300-1000元。每醫(yī)院每年（300天）約收入2025-6750萬(wàn)。假設(shè)10城市10醫(yī)院。該項(xiàng)絕對(duì)值將逐年增加，并且患者高粘度高依從性其他推廣和盈利模式：藥企新合作模式誕生；發(fā)展移動(dòng)公司及手機(jī)廠商渠道合作；探索醫(yī)藥研發(fā)CRO合作、政府慢病管理采購(gòu)、保險(xiǎn)公司等合作模式；商城匯總收入：25-125億毛利：5-25億利潤(rùn)：肯定有僅供參考盈利模式創(chuàng)始人：湯偉峰中山醫(yī)、5年諾華novartis銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；Medlink醫(yī)學(xué)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；（10年來(lái)專注于醫(yī)藥領(lǐng)域，提供策略型的整合營(yíng)銷服務(wù)；目前團(tuán)隊(duì)約110人）；小麥醫(yī)生創(chuàng)始人（北京醫(yī)脈眾康科技信息有限公司）人靠譜、敢想敢做；不懂技術(shù)不愛忽悠、責(zé)任感過(guò)度；成功過(guò)失敗過(guò)技術(shù)總監(jiān)：楊斌原方正移動(dòng)事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)；目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)16人；醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：借助于Medlink醫(yī)學(xué)傳