作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)農(nóng)資門店商品的采購(gòu)教師：劉心雨目錄二、農(nóng)資零售店商品采購(gòu)一、農(nóng)資零售店的商品結(jié)構(gòu)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

掌握農(nóng)資店的合理商品結(jié)構(gòu)，掌握商品的采購(gòu)的流程。技能目標(biāo)：

能合理采購(gòu)農(nóng)資店的商品，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。一、農(nóng)資門店商品結(jié)構(gòu)1.主力商品：指在零售店經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是數(shù)量還是金額均占主要部分的商品。一個(gè)企業(yè)的主力商品體現(xiàn)它的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及企業(yè)的性質(zhì)?？梢哉f(shuō)，主力商品的經(jīng)營(yíng)效果決定著零售商經(jīng)營(yíng)的成敗。2.輔助商品：是對(duì)主力商品的補(bǔ)充。零售店經(jīng)營(yíng)的商品必須由輔助商品與主力商品相搭配，否則會(huì)顯得過(guò)分單調(diào)。3.關(guān)聯(lián)商品：是在用途上與主力商品有密切聯(lián)系的商品。如種子與種衣劑、農(nóng)藥與噴霧器等（一）商品結(jié)構(gòu)的分類與內(nèi)容（二）商品結(jié)構(gòu)的完善與調(diào)整1.主力商品占70-80%，輔助商品和關(guān)聯(lián)商品占20-30%。2.在零售店經(jīng)營(yíng)商品的品種中，要隨著季節(jié)的不斷變更，隨時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，而且應(yīng)在季節(jié)到來(lái)之前調(diào)整好經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)構(gòu)。二、農(nóng)資商品采購(gòu)（一）接洽供應(yīng)商

1.選擇供應(yīng)商；2.分類接洽供應(yīng)商步驟:（二）采價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)采價(jià)比較確定

零售店采購(gòu)人員在接受了供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)以后，親自到市場(chǎng)上采取同類產(chǎn)品的價(jià)格，與供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，來(lái)確定供應(yīng)商的取舍。注意：相同類型、相同品相，否則就沒(méi)有可比性。（三）議定價(jià)格與供應(yīng)商面對(duì)面地商定供應(yīng)品的價(jià)格1.做好準(zhǔn)備工作，通過(guò)各種途徑了解供應(yīng)商向其他零售店的實(shí)際供貨價(jià)。2.具體分析本零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以增加自己在價(jià)格談判中的籌碼，為本企業(yè)爭(zhēng)取到最有的供應(yīng)價(jià)格。3.先確定一個(gè)可接受的最高價(jià)格，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就應(yīng)該果斷的放棄，尋求其他供應(yīng)商。（四）進(jìn)貨

零售店經(jīng)營(yíng)者在商品采購(gòu)過(guò)程中，重要的問(wèn)題是要確定采購(gòu)商品的數(shù)量、費(fèi)用、渠道、組織形式等內(nèi)容。

這就要求零售店必須根據(jù)商品的特點(diǎn)、自身的條件和面臨的市場(chǎng)環(huán)境