1多由植物創(chuàng)業(yè)企劃書I市場簡介：多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費者的關(guān)注和喜爰。它們不僅形態(tài)可爰惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護容易、價格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢。第一部分：項目價值評估第二部分：產(chǎn)品介紹第三部分：布場競爭與分析第四部分：布場的成長第五部分：機遇與挑戰(zhàn)第一部分：項目價值估并〃生態(tài)效益：本項目首要價值有利于綠化改善人居環(huán)境，增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)效益：降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和吸附作用，同時還可以凈化空氣中的有害病菌調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)；1.2社會效益：由于多肉植物的對于室內(nèi)環(huán)境的改善有益身體健康，對于陽臺植物經(jīng)常的松土等簡單工作可以活動關(guān)節(jié)舒緩心情陶冶情操，因此在參與陽臺綠化的構(gòu)建過程中能夠陶冶情操增強人們的幸福感;通過科學合理的客戶售后服務(wù)制度來實現(xiàn)了讓綠色走進平常百姓的家中，為每一個忙碌于工作的勞動者創(chuàng)造一個可以釋放心靈、享受生活的空間，在每個客戶陽臺上構(gòu)建生態(tài)文明。對于提高人們幸福感、踐行科學發(fā)展觀、貫徹中共十八大關(guān)于提升生態(tài)文明戰(zhàn)略地位具有重要實踐意義與社會價值。13經(jīng)濟效益：在的生產(chǎn)和運輸多肉植物的過程，從而可以帶動以綠色植物生產(chǎn)為中心的諸多產(chǎn)業(yè)（如肥料、園藝用具等）物流等行業(yè)的發(fā)展，不僅如此我們團隊同許多科研機構(gòu)展開密切合作將會推動新型科研成果在多肉的栽培方面的推廣進而促進科研成果經(jīng)濟價值的發(fā)揮。在后期的維護過程中以及在客戶活動中我們更是可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值，為團隊開發(fā)更多產(chǎn)品提供更好的服務(wù)奠定經(jīng)濟基礎(chǔ)。5第二部分：產(chǎn)品介紹?公司的產(chǎn)品類型為兩種基本形式。多肉植物生產(chǎn)：多肉植物在園藝上，又稱多漿植物。多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的高等植物，通常具根、莖、葉三種營養(yǎng)器官和花、果實、種子三種繁殖器官。例如：東美人冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變?yōu)榈凵?，通常為寶藍色。植株為多年生無毛肉質(zhì)草本植物，冬美人葉片環(huán)狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓弧狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍綠色至灰白色。陽光充足葉片緊密排列，葉片頂端和葉心會輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長，葉片間的間距會徒長拉長。冬美人的花桿很高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，串狀排列，花開五瓣，初夏開花。冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環(huán)境，耐旱性強，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生長適溫18-25度，在冬季溫暖、夏季冷涼的氣候條件下生長良好。虹之玉(Sedumrubrotinctum)是景天科，景天屬的多肉植物、也稱多漿植物，原產(chǎn)地是墨西哥，別稱為耳墜草、玉米粒。多年生肉質(zhì)草本植物。株高10-20厘米，多分枝。肉質(zhì)葉膨大互生，圓筒形至卵形，長2厘米，綠色，表皮光亮、無白粉，在陽光充足的條件下轉(zhuǎn)為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而在半陰處生長的植株葉色翠綠光亮。有時一盆虹之玉由于接受陽光照射的強弱及時間的不同，葉色會有紅有綠；新葉因光照時間較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環(huán)境。對溫度的適應(yīng)性較強，在10℃至28℃之間均可良好生長。秋冬季節(jié)氣溫降低，光照增強，肉質(zhì)葉片逐漸變?yōu)榧t色，因此栽培過程中人為降溫可提高觀賞價值。冬季室溫不宜低于5℃。耳墜草喜光，整個生長期應(yīng)使之充分見光。但夏季曝曬會造成葉片日灼，可適當遮光或半日曬(和前面生長習性的描述有矛盾，關(guān)于遮光)，中午應(yīng)避免烈日直射。耳墜草生長緩慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，應(yīng)見干澆水且澆透，而冬季室溫較低時則要減少澆水量和次數(shù)。一般一個月施一次有機液肥。夏季注意保持通風良好。耳墜草生長較慢，一般栽培3年后株形開始散亂，因此應(yīng)提前進行修剪。子持蓮華，景天科瓦松屬多肉植物、也稱多漿植物，開花后會死掉，所以發(fā)現(xiàn)花苞后要立即剪掉。葉片排列成小蓮座狀，葉片表面有淡淡的白粉，葉尖在陽光下會出現(xiàn)漂亮的粉紅，冬季溫差大葉片也會微微泛紅。子持白蓮會象子持蓮華一樣從母株的葉下長出很多的側(cè)枝，側(cè)枝生長比較迅速，群生的子持白蓮看起來有點雜亂無章。雖然是微型的品種，一旦群生起來也是很大的。繁殖方式主要是靠扦插繁殖，生長季節(jié)把子持蓮華的小苗揪下來放土表面就好了，很快生根，當然小苗要稍大點，比較容易成功。管理養(yǎng)護子持蓮華冬季休眠，春天萌發(fā)，夏秋猛長，在濟南夏季露天放養(yǎng)的，長勢很好，葉子厚實甚至有濃厚白粉，初冬開完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長的生猛葉子慢慢變干，內(nèi)部葉子越包越緊，像極了一個個的小包菜，非常結(jié)實的那種，等春天來了，它又慢慢萌發(fā)，包菜開始慢慢展開，伸出個個小手，又開始持子了，循環(huán)往復(fù)。早春澆水加溫可以提前打破休眠的說~子持蓮華的花很生猛，在濟南能從九月一直開到十一月，一個大柱子，花有香氣的，招蜂引蝶的，想必應(yīng)該有種子吧，國內(nèi)那常見的狼爪瓦松據(jù)說主要還是種子繁殖的，遺憾的是，我沒見過，更沒播過，也不曉得這子持蓮華發(fā)芽是個什么樣子。人工栽培下有些時候會一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環(huán)境改變了他的周期。水土：栽培上沒什么難度，也是土壤保水透氣就好，濟南大棚里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過的爐渣灰長勢很好，幾乎不用什么肥，估計植料就非常肥了。光照：子持蓮華比較喜強光，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長，一個個伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長期這個葉子的確是比較散的，但是跟徒長還是很好區(qū)分，就看那脖子伸的有多長了。病蟲防治子持蓮華比較堅強，個別的會因為水量太大翹翹外基本不會生病，蟲子比較麻煩，根粉蚧要謹防，主要是其有沒有根粉蚧幾乎看不出啥區(qū)別來，這廂養(yǎng)著好幾家子根粉蚧，那廂生長開花全無妨，強悍來哉!怕就怕跟別的肉肉在一起，他能受得了，別人可未必。如果發(fā)現(xiàn)有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個小蓮花，重新扦插，別不舍得，安全第一，下毒藥還是養(yǎng)蟲子，這是個問題。主要價值，葉形葉色較美，有一定的觀賞價值；盆栽可放置于電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦可栽植于室內(nèi)以吸收甲醛等物質(zhì)，凈化空氣。觀音蓮也稱長生草、觀音座蓮、佛座蓮，是一種以觀葉為主的景天科長生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種很多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐色等，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，也是近年來銷量比較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物，也是近銷量比較大的多肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開的蓮花，葉色富于變化，紫紅色的葉尖極為別致，適合做中小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果也相差很大，用卡通型的花盆栽種，活潑可爰，深受孩子們的歡迎；用紫砂盆或青花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年人的青睞；而栽于木質(zhì)的小花盆，時尚自然，很受年輕人的喜爰。長生草為景天科長生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種很多，葉盤直徑從3厘米至15厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，市場上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細密的鋸齒。發(fā)育良好的植株在大蓮座下面會著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長有蓮座狀小葉叢。長生草的小花呈星狀，粉紅色。白鳥(Mammillariaherrerae)，球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)很軟。花直徑2—3.5厘米，淡紅中帶點紫色，果實圓形，洋紅色。球狀,初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)很軟。單球直徑3.5厘米。疣突圓柱形，疣腋無毛。刺座較密集，周刺100根左右，白色而細小，全部包住球體，長0.1—0.5厘米，無中刺，花直徑2—3厘米，淡紅中帶點紫色。果實圓形，洋紅色。白鳥是乳突球?qū)僦兄男⌒头N，刺短而軟，潔白可爰，是爰好者熱衷收集的對象。產(chǎn)地分布主要分布在墨西哥克雷塔羅州。生長習性栽培較困難，生長期很短，夏季高溫多濕往往引起腐10爛。嫁接在量天尺上初期生長好，時間一長稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種類?？诘谌糠郑翰紙龈偁幣c分析布場現(xiàn)狀：隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，和對生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場空間非常大。在多肉植物市場，還沒有一個真正的多肉植物生產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立足于市場，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開拓一個集傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營領(lǐng)域。隨著市場的擴大和品牌聲譽的提高，我們最終將成為一個在全國多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。布場細分：經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行定位：①短期目標客戶：年輕群體調(diào)查問卷結(jié)果表明多肉市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在20-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括學生、白領(lǐng)、IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且對生活質(zhì)量要求較高植物較為感興趣。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個收入階層。各種職業(yè)、年齡段的中12高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當陽臺綠化的消費方式逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇更加有新意的多肉植物。②長期目標客戶：廣大普通家庭用戶隨著多肉植物在社會生活中的深入，大家對多肉植物的喜爰使得市場的進一步擴大市場競爭分析：根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：(1)宏觀環(huán)境分析(PEST分析)： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會環(huán)境因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響：①政策因素(Political)："我們一定要更加自覺地珍爰自然，更加積極地保護生態(tài)，努力走向社會主義生態(tài)文明新時代?！ㄊ藞蟾嬷赋鼋ㄔO(shè)社會主義生態(tài)文明建設(shè)。隨著城市的發(fā)展，政府越來越注重城市的可持續(xù)性發(fā)展，并對此制定了一系列的政策方針。②經(jīng)濟因素(Economic):當前，我國經(jīng)濟快速增長，人民收入增加，相應(yīng)的生活水平提高嗎，對生活質(zhì)量的要求提高。人們對室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。③社會因素（Society）:居民的消費結(jié)構(gòu)升級，環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，對生活環(huán)境要求提高。④技術(shù)因素（Technology）：隨著人們需求增加對新產(chǎn)品的期待推動相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動技術(shù)的進步。人們對生活質(zhì)量要求提高，新品種的研發(fā)有利于市場的發(fā)展。（2）競爭環(huán)境分析（5Force分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅、買方討價還價能力、供方討價還價能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：①供應(yīng)商的討價還價能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格（以此榨取買方的盈利），降低所提供植物的質(zhì)量，影響植物的存活率，增加成本的的投入。目前我們的植物都是自己的大棚生產(chǎn)，和從一級批發(fā)商處進母本進行繁殖。后期當我們的規(guī)模發(fā)展到一定的程度我們將自己開發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足日益增長的需求空間。②購買者的討價還價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們面對的顧客群主要是全國各地的多肉植物爰好者，而且以年輕14的群體為主?？梢娢覀兊氖袌鋈萘渴呛艽蟮摹＂坌逻M入者的威脅：行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。如果我們做好了，再有進入者進入多肉市場是很正常的事，但我們先進入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，多肉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。應(yīng)對競爭措施基于對所處的行業(yè)競爭環(huán)境分析，我們有針對性的制定了以下應(yīng)對措施：①差異化市場戰(zhàn)略，直接面向全國大部分客戶設(shè)計引領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品打造品牌，以服務(wù)提升品牌，將品牌戰(zhàn)略貫徹始終；加大植物的配置設(shè)計力度，加快更新速度，及時收集反饋顧客意見及需求。嚴把質(zhì)量關(guān)，建立完善的服務(wù)體系；為顧客提供個性服務(wù)，真正貫徹〃顧客就是上帝〃的原則；⑤引進先進管理機制及管理理念，并對員工進行定期15的相關(guān)培訓(xùn)，提高公司的整體運作效率；⑥組建專業(yè)營銷隊伍，精準把握市場，針對各目標市場制定合適的營銷策略。16第四部分：布場的成長市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。布場進入和開發(fā)階段（1-2年）要通過微博營銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場，通過現(xiàn)代化的營銷方式使得自己的銷量翻翻。目標客戶群是學生，白領(lǐng)等年輕群體。.B2C模式：主要通過在淘寶。微信等B2C電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費者。.店鋪模式：目標是在各大高校和城市實現(xiàn)自主店鋪的實現(xiàn)。.應(yīng)用自媒體，新浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。.應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活方式進行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在身邊，刺激其購買欲望。市場成長階段（3-5年）通過前個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和