穩(wěn)定戰(zhàn)略不是，而是修生養(yǎng)息、積累實(shí)力、穩(wěn)扎穩(wěn)打，看準(zhǔn)時機(jī)再出手?！景咐恐袊B鎖百強(qiáng)企業(yè)、中國軟件百強(qiáng)企業(yè)。雙百強(qiáng)一丁在福州，其在的數(shù)百家分店已經(jīng)關(guān)閉，公司目前處于失聯(lián)狀態(tài)。2012年門店數(shù)量為391家，營業(yè)額達(dá)38一丁副認(rèn)為原因是“個人的盲目擴(kuò)張，對一些新業(yè)態(tài)的超前布局或許【案例】2003年，平臺eBay以1.5億全資收購易趣，借以成立eBay易趣的方式進(jìn)軍。此時，易趣網(wǎng)已經(jīng)占到了中國電子市場的九成市場份額，而淘寶才剛成立一個月。易趣網(wǎng)采用傭金方式，而淘寶采用免費(fèi)方式。隨后，易趣網(wǎng)客戶量逐漸下降，eBay定逐步市場。eBay的輕言放棄，成就了淘寶。 【案例】民間在WWII年代有句流傳甚廣的諷刺標(biāo)語：每個星期有六天為德國為自己的內(nèi)容，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以理論概念：戰(zhàn)略又稱增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大書中概念：戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或縱向部決策，我們就說它是縱向的”。企業(yè)為什么要進(jìn)行縱向產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派代表：松、勒、等主流產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派對于縱向的動因的解釋主要有以下四種：縱向有助于增加利潤動機(jī)說是從的角度來分析，認(rèn)為縱向有助于增強(qiáng)企業(yè)的，從而增加壟第一，雙邊。雙邊將產(chǎn)生高價格、低產(chǎn)出的結(jié)果，雙重加成，消費(fèi)者，廠商均遭 。價 價格，賺取的消費(fèi)者剩余。己制造……自己培訓(xùn)技術(shù)工人。此時，市場中存在大量的縱向現(xiàn)象。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場規(guī)模業(yè)開始時，那些起輔助、補(bǔ)充作用的分支產(chǎn)業(yè)也會，該產(chǎn)業(yè)中殘存廠商不得不重操舊業(yè)，承擔(dān)起那些不再足以維持獨(dú)立廠商的功能?！保?，獨(dú)立生產(chǎn)完全>分散>再次）前向前向是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)。實(shí)行產(chǎn)銷。前向最典型的形式是特許經(jīng)營向前：控制銷售和分配，增加企業(yè)自己的利潤前向的適用條件后向后向是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。實(shí)現(xiàn)。向后：控制原料成本和質(zhì)量，將成本轉(zhuǎn)化為利潤。的是后向戰(zhàn)略，提前控制南美和巴西供貨；而大部分地板企業(yè)采用東南亞、供貨。在低谷時期，東南亞、開始控制木材采伐和出口，導(dǎo)致整個木材原材料市場價格后向適用條 橫向橫向戰(zhàn)略是指收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。橫向適用條企業(yè)具備橫向所需的、人力資源等。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的策略，是應(yīng)用最指從人縫隙中穿過。茅盾《一個夠程度的人》：“他們?nèi)齼蓛傻?，異常地，悠悠然從比喻一種思想或逐漸向其它方面擴(kuò)展。松下電熨斗滯銷，開發(fā)部長請來幾十名家庭主婦——如果能生產(chǎn)出不帶電線的電熨務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們在技術(shù)、工藝、銷售、市場、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相適用條件：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或逐漸或市場。新行業(yè)較差來的，也沒有哪一家是單純依靠企業(yè)自身利潤的積累發(fā)展起來的?！眨ń?jīng)濟(jì)學(xué)獎奶粉巨頭美贊臣與全球消費(fèi)者產(chǎn)品的領(lǐng)軍者時達(dá)成協(xié)議，時將以每股90美此筆不僅讓亞馬遜擁有了全食超市的品牌，與此同時也買下了全食超市所在的460多個位于黃金地段、高收入地區(qū)的門店以及網(wǎng)絡(luò)。收購公司主動出讓或者配合公司給收購人，或者由收購人通過其他途徑收購而被收購敵意并購：又叫收購，是指收購人的收購行動雖遭到目標(biāo)公司經(jīng)營者的抵抗，但仍強(qiáng)行剛才說的、高盛都屬于金融資本、VC、PE非杠桿收購，全部為自有萬家將其持有的1.85億股公司流通股，作價30.6億元轉(zhuǎn)讓給傳媒，占公司29.135%。決策不當(dāng)。鴻海收購夏普，200億并購政治風(fēng)險實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗?，減少與東道國之間的和摩擦。西瓜一個賣2萬1千日元，折合1370元17014Sembikiya1843進(jìn)入新市場可能有非常高的。企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性，或企業(yè)克服的代價小于企業(yè)進(jìn)入后的收益?？朔M(jìn)入的能力戰(zhàn)略，最早是DEC公司霍和管理學(xué)家提是指兩個或主權(quán)國家之間正式的或非正式的安全合作安排。--《的》一 戰(zhàn)略其中合資企業(yè)、相互持股是股權(quán)式戰(zhàn)略股權(quán)式戰(zhàn)略《《初始投入及靈活性方面：股權(quán)式戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面：股權(quán)式戰(zhàn)略要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定；而契約式戰(zhàn)略無須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無須常設(shè)機(jī)利益分配方面：股權(quán)式戰(zhàn)略要求按出資比例分配利益；而契約式戰(zhàn)略中各方可合作雙方信任感和穩(wěn)定性方面：股權(quán)式戰(zhàn)略有利于擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力，并通過部相互往來的戰(zhàn)略的管控①嚴(yán)格界定目②周密設(shè)計(jì)結(jié) 市場上“數(shù)一數(shù)二”，否則就要被砍掉、整頓、關(guān)閉或。 姆斯是指標(biāo)的創(chuàng)始人， 最近連續(xù)貶值，而且接下來如果真的加息，部分也是可以理解的。諾基亞自己的部門給微軟松下將對6項(xiàng)虧損業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步整合，計(jì)劃對無法的多個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行裁員，并液7500社長津賀一宏的下進(jìn)行了大規(guī)模整合，比如撤出了等離子電視和等離子面板業(yè)務(wù)，并了鉛調(diào)整班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)以改善激勵機(jī)制和約束機(jī)制電大的調(diào)整策略（價格、、方面推出新舉措IBM 收縮戰(zhàn)略的和退出兩個方面。退出固定資產(chǎn)的性程度最早是英國學(xué)者肯尼斯.提出，他認(rèn)為：通過企業(yè)自身以及競爭對手有關(guān)成本資料進(jìn)行得市場，增加收入，最終實(shí)現(xiàn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施者的锏哥們，別去競爭對手那里，我給你個行業(yè)形成進(jìn)入、降低替代品的4AAvailableAffordableAcceptable2.52003年，關(guān)閉的38家書店、書友會和BOL業(yè)務(wù)，全部高管已經(jīng)離開中國，每個月郵寄費(fèi)用300萬，光《讀者》每個月18萬至今，無人選擇適宜的組織形式。75%OrionPDP75%的股權(quán)。面板新的投資計(jì)劃，中國的中華映管等也了等離子業(yè)務(wù)。只剩下松下和長虹相互取暖，不山寨：騰2009年有顯示，山寨在國內(nèi)市場占有率已經(jīng)接近30%，2017年針對山寨機(jī)問題，小米創(chuàng)始人的回答是“小米和幾乎干掉了所有山寨機(jī)”。1.84453不管怎樣，山寨最終會作為曾經(jīng)的爆款方便面，“非油炸更健康”的曾經(jīng)火遍大江南北，五谷道場方便面也曾備形成進(jìn)入萊效應(yīng)：特殊事物才易牢記具有很強(qiáng)的市場能力具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的者、產(chǎn)集中優(yōu) ，打殲滅戰(zhàn)對于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略能夠避免與競爭對手正面，使企業(yè)處于一個競爭的緩戰(zhàn)略鐘模型假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，那么，顧客時，選擇其中一家4地。市場空間越發(fā)擁擠，利潤和增長黯淡。參與競爭規(guī)避競爭把企業(yè)行為整合為一系把企業(yè)行為整合為一系現(xiàn)有需求規(guī)模風(fēng)險下降戰(zhàn)略執(zhí)行原則克服關(guān)鍵組織組織的風(fēng)險下降克服零散－獲取成本優(yōu)勢（資源能力角度專門化－目標(biāo)集聚（需求多樣化角度避免過分化三星：有問題立刻要匯報(bào)到總了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與用利潤微薄，生死一瞬2014年11月，硅谷精神教父、科技商業(yè)家·在斯坦福大學(xué)為來自中歐國際工商學(xué)院的20多位學(xué)員進(jìn)行了長達(dá)3個小時 ，暢談他對未來20年重大商業(yè)科技潮流的見解。功，但我只想說，現(xiàn)在開始一點(diǎn)也不晚，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生的事情根本就什么都不算。極客與創(chuàng)客（GEEK&MAKER）：我相信不是科技改變了世界，科技背后的夢想改變了世界。果是科改家公司包括A股中的安潔科技、電子、；上市但總部在大陸的瑞聲科技；尚未上市的昆山長運(yùn)、力神、科技、蘇州面板電子。服務(wù) 平臺經(jīng)濟(jì)越現(xiàn)有的市場。人們變成了產(chǎn)消者，變得很普遍。我們正在經(jīng)歷從市場到通過共享經(jīng)濟(jì)免費(fèi)獲取、信息和知識的過程——第。所謂眾籌，是指項(xiàng)目發(fā)起人以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，集中大眾的、能力和，為開展某個項(xiàng)目對此，海爾董事局、CEO也表示，“現(xiàn)在全世界都是我的資源，世界就是我的五年內(nèi)，無屏電視將會普及你了么？早期進(jìn)入某一新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的早期進(jìn)入這些最終來源于新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與戰(zhàn)略不確定性、不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、的早期高成本。早期競爭細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，04戰(zhàn)略選為什么要？也就是動怎么進(jìn)行戰(zhàn)略分析？也就是分析我們在哪怎么確定戰(zhàn)略目標(biāo)？分析去向何 正如所說：“葡萄牙人在非洲海岸、在及整個遠(yuǎn)東地區(qū)搜尋著黃金；黃金這兩個字變成了驅(qū)使西班牙人遠(yuǎn)渡大洋的符…”企業(yè)經(jīng)營動企業(yè)寡頭發(fā)展中國家的動機(jī)發(fā)展中國家的優(yōu)勢海默認(rèn)為：到海外生產(chǎn)的廠商很多附加成本等不利因素，正是因?yàn)檫@些不利因素，要求國 了是否就可以進(jìn)行了做為一個經(jīng)濟(jì)剛剛開放的國家，的電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)都還處于起步階段，而這一領(lǐng)域也恰恰是經(jīng)表示，隨著開放外國投資，電信行業(yè)將是這個曾經(jīng)被孤立的國家里“最賺錢的業(yè)務(wù)”。技術(shù)（）總經(jīng)理表示，目前公司在的市場份額已經(jīng)達(dá)到45%以上，已經(jīng)成為通訊網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商，占據(jù)了高達(dá)70%的市場額。供給導(dǎo)向：賣方市場決定價格水平時，公司若已達(dá)到最大，它就會尋找生產(chǎn)要素供給成本缺陷，只能的部分替代；其他國家，包括，根本不可能。機(jī)/抽風(fēng)機(jī)，要有專門的清潔人員，不能有異味。100工會跟廠方打交道。有些老油子工人，他進(jìn)廠之后，廠方怎么過分他都不說，默默的收集，等幾年后不做了，把往工會一交，告上勞工，得到的賠償，比這幾年的工資還多。勞工只有一半工人來上班，你這個生產(chǎn)線都動不起來。在國外，做車間和廠長，真的是太痛苦了，ZARA12000ZARA3－4所謂內(nèi)部化：市場化成本高，干脆自己來生產(chǎn)就是內(nèi)部化，也就是我們說的。3企業(yè)寡頭反應(yīng)行為企業(yè)寡頭反應(yīng)行海默公司的寡頭反應(yīng)行為爭對手的上建立地盤，來加強(qiáng)自己在國際競爭中的地位。 進(jìn)攻性投資的動因可 一加，紙牌屋植入一加繼在英國、法國、德國、意大利、等歐家有銷售外，又增加了16個歐洲國珠寶201341520%，大量中國中年女性沖進(jìn)最近的店鋪搶購黃金制品，一買就是幾公斤，他們被稱作是抄底黃金市場的媽?；ㄙM(fèi)1000億人民幣，超過300噸黃金瞬間被掃，約占全球黃金年產(chǎn)量的10%。媽對黃金的力導(dǎo)致國際金價創(chuàng)下2013年內(nèi)最大單日漲幅。在華爾街黃金做空大戰(zhàn)中，世界500強(qiáng)企業(yè)高盛率先舉手投 安 地產(chǎn)公司、銀行、、、資管①：5筆⑤：1筆⑦：2筆生產(chǎn)要素被分為一般生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。高級專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、的軟、硬件設(shè)當(dāng)你把本地對手KO，你才有資格更高的對手。 品質(zhì)量和產(chǎn)品特性，產(chǎn)品質(zhì)量越高，或者與眾不同的特色越多，生產(chǎn)和成本就越高，價格也會國際分銷特點(diǎn)對外投資是指個人或機(jī)構(gòu)取得外國，但并不控制該企業(yè)或參與管理，外國公司股合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系，跨國公司并不擁有其。企業(yè)經(jīng)營的首 四大戰(zhàn)略東道國建立制造和職能。企業(yè)采取戰(zhàn)略是非常合理的。公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。戰(zhàn)略是目前為止被認(rèn)為是公司的最佳戰(zhàn)略選擇。由于有效執(zhí)行的，我們的兩個問如果企業(yè)的全球化壓力較小，又沒有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護(hù)已有不要一味模仿競爭對手的戰(zhàn)略如果企業(yè)的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將在向海外延伸本土優(yōu)勢時應(yīng)當(dāng)注意尋找潛在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷或方躲閃者戰(zhàn)略如果全球化壓力大，企業(yè)就會更大的。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮將企業(yè)給公司05戰(zhàn)略專：競爭優(yōu)勢的主要來源，實(shí)現(xiàn)差異化主要保障，可能花費(fèi)大量資流程研究（需要對工廠和設(shè)備不斷投資升級，研發(fā)費(fèi)用低）對研發(fā)投入高額、適中或低額必須對創(chuàng)新給予財(cái)務(wù)支持，可以通過為研發(fā)和市場研究投入以及為新構(gòu)思投入風(fēng)險持續(xù)了10分鐘的火災(zāi)居然影響到遠(yuǎn)在之外歐洲兩個世界上最大的移動生產(chǎn)商。因?yàn)檫@家工廠40%的都由諾基亞和愛立信訂購因有飛利浦廠火災(zāi)引起的損失、市場不力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的問題，其中飛利浦廠火數(shù)量：綜合考慮兩大因素JUSTINTIME（準(zhǔn)時生產(chǎn)）：生產(chǎn)可以精準(zhǔn)的滿足客戶在時間、質(zhì)量和數(shù)量上的需求，而無論7JIT庫存量低，節(jié)約租賃費(fèi)企業(yè)市場戰(zhàn)略無差異市場（市場全面化）：企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子差異市場：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在、促銷和定價方集中市場（市場集中化）：企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為到底選擇市場——·根據(jù)競爭定位以及各種方法組合定位等。設(shè)計(jì)市場組合企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費(fèi)者的不同需要和，以招徠、吸引更促銷：投放。要考慮時間、地點(diǎn)、頻率、形人員推銷：、口頭推銷促銷策略（機(jī)票價格浮動確定吸引求職者的績效評估的作用：績效評估有助于目標(biāo)的制定?？冃гu估還能發(fā)現(xiàn)能力差距和業(yè)績差距，并為激勵與機(jī)制的實(shí)施提供相關(guān)信息。摩托羅拉每年每個員工至少40小時培訓(xùn)，一年花費(fèi)6億，但是每一的投入三年內(nèi)可以回報(bào)40生產(chǎn)效益。培訓(xùn)的構(gòu)成要素：受訓(xùn)學(xué)員、培訓(xùn)、培訓(xùn)、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)活動、培訓(xùn)條件培訓(xùn)需求的分析方法包括：觀察法、關(guān)鍵人員面談法、問卷法、分級討、測試法、文獻(xiàn)調(diào)如何——融資的問題常面對企業(yè)現(xiàn)有股東，按現(xiàn)有股東的投票權(quán)比例進(jìn)行新股，新股的成功取決于現(xiàn)有少于一年叫作短期，多余一年叫作長期長期資