木制玩具營銷策略分析畢業(yè)論文畢業(yè)論文(2010屆)木制玩具營銷策略分析摘要木制玩具業(yè)是云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),與此同時(shí),云和縣也享有“中國木制玩具城”的美譽(yù)。本論文以云和縣木制玩具的營銷策略為研究對象,主要包括五個(gè)部分:第一部分主要介紹云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的概況、營銷現(xiàn)狀以及當(dāng)前營銷存在的問題;第二部分主要是對云和縣木制玩具進(jìn)行機(jī)會分析;第三部分主要是對云和縣木制玩具進(jìn)行競爭分析和比較優(yōu)勢分析;第四部分是云和縣木制玩具營銷策略的設(shè)計(jì);第五部分為結(jié)論。關(guān)鍵詞:云和縣;木制玩具;機(jī)會;競爭;營銷策略AbstractWoodentoysindustryisthetraditionalindustry,advantagedindustryandmainstayindustryoftheYunheCountyandYunheCountyisknownas“WoodenToysCityofChina”.ThispaperstudythemarketingstrategyoftheYunhewoodentoysindustry,consistoffivesections:thefirstsection,introducetheoverview,marketingstatusquoandcurrentmarketingproblemsoftheYunhewoodentoysindustry;Thesecondsection,analyzetheopportunitiesoftheYunhewoodentoysindustry;Thethirdsection,analyzethecompetitionsandrelativelyadvantagesofYunhewoodentoysindustry;Thefourthsection,devisethemarketingstrategyoftheYunhewoodentoys;Thefifthsectionistheconclusion.Keywords:YunheCounty;Woodentoys;opportunities;competitions;marketingstrategy目錄1云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)概況和營銷現(xiàn)狀 11.1云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)概況 11.2云和縣木制玩具的營銷現(xiàn)狀 21.3云和縣木制玩具營銷存在的問題 32云和縣木制玩具的機(jī)會分析 62.1兒童玩具市場機(jī)會分析 62.2成人玩具市場機(jī)會分析 72.3老年玩具市場機(jī)會分析 93云和縣木制玩具的競爭與比較優(yōu)勢分析 123.1云和縣木制玩具的競爭分析 123.1.1新進(jìn)入者威脅 123.1.2供方議價(jià)能力 123.1.3買方議價(jià)能力 123.1.4替代品威脅 133.1.5現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度 133.2云和縣木制玩具的比較優(yōu)勢分析 134云和縣木制玩具的營銷策略設(shè)計(jì) 154.1品牌策略 154.2產(chǎn)品策略 164.3渠道策略 174.4營銷人員策略 18結(jié)論 20參考文獻(xiàn) 21致謝 22木制玩具業(yè)作為云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),經(jīng)過三十多年地探索與發(fā)展,以其鮮明獨(dú)特的風(fēng)格從全國同行業(yè)中脫穎而出,使云和縣成為全國聞名的玩具工藝生產(chǎn)加工出口基地之一。在全國“十佳木制玩具企業(yè)”中,云和縣就占了5家。云和縣現(xiàn)有人口為11萬人,其中從事木制玩具相關(guān)行業(yè)的人員就有2萬多人,占全縣總?cè)丝诘慕宸种?。云和縣木制玩具行業(yè)年產(chǎn)值在20世紀(jì)80年代初時(shí)只有100多萬元人民幣,現(xiàn)在上升到15億元人民幣,占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的近百分之五十,是云和縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其重要的支柱產(chǎn)業(yè)。但是,由于云和縣木制玩具在營銷理念、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、銷售模式、產(chǎn)品開發(fā)等方面存在著問題,云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展遇到了困難。所以,研究云和縣木制玩具的營銷策略是十分必要的。本論文將會從市場營銷角度對云和縣木制玩具進(jìn)行相關(guān)方面的分析,并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)云和縣木制玩具的營銷策略,為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供參考。1云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)概況和營銷現(xiàn)狀1.1云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)概況木制玩具業(yè)作為云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),其發(fā)展歷程主要可分為三個(gè)階段。(1)基礎(chǔ)階段(1971?1991)云和縣木制玩具業(yè)起始于20世紀(jì)70年代,當(dāng)時(shí)以一部分云和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)為主,依托本地優(yōu)勢資源,轉(zhuǎn)業(yè)生產(chǎn)木制玩具。主要生產(chǎn)一些簡單的玩偶類、拖拉類、積木類木制玩具產(chǎn)品,產(chǎn)品種類少、技術(shù)含量低,企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益低下。到了20世紀(jì)80年代,我國對外貿(mào)易的發(fā)展與興起為主要依托國際市場的云和縣木制玩具業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會。在這一時(shí)期,云和縣個(gè)體、私營木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)不斷興起,木制玩具產(chǎn)值年均增長在50%以上。到了1991年末,云和縣木制玩具年產(chǎn)值達(dá)到了1000多萬元人民幣,云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)初步形成。(2)騰飛階段(1992?2000)經(jīng)過長達(dá)20年的基礎(chǔ)階段地探索與發(fā)展,云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了基礎(chǔ)性保障。1992年,云和縣縣委縣政府把發(fā)展木制玩具產(chǎn)業(yè)、扶持私營木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)作為政府工作的主要方向。1993年,云和縣縣委縣政府投資建設(shè)云和縣木制玩具特色工業(yè)園區(qū),鼓勵(lì)、引導(dǎo)云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)遷入工業(yè)園區(qū)內(nèi)發(fā)展,從而使得云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢初步形成。1994年,云和縣被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”。到了2000年底,全縣共有木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)204家,木制玩具年產(chǎn)值達(dá)4.27億元人民幣。木制玩具產(chǎn)業(yè)逐步成為云和縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。(3)二次創(chuàng)業(yè)階段(2001至今)2000年云和縣成功舉辦了首屆“中國木制玩具節(jié)”,打響了云和縣木制玩具的品牌,也將云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)成功引入了二次創(chuàng)業(yè)階段。在這一階段,隨著云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大,一大批木制玩具生產(chǎn)加工相關(guān)產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展,使云和縣逐步發(fā)展成為全國聞名的木制玩具生產(chǎn)加工基地。2003年,云和縣被國家輕工業(yè)聯(lián)合會正式命名為“中國木制玩具城”,并且成功地舉辦了第二屆“中國木制玩具節(jié)”。在云和縣縣委縣政府以及相關(guān)行業(yè)人士的共同努力下,云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)正在平穩(wěn)地發(fā)展。1.2云和縣木制玩具的營銷現(xiàn)狀(1)云和縣木制玩具現(xiàn)有主要品牌長久以來,云和木制玩具一直是以貼牌生產(chǎn)為主,這不僅讓人們以為云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)難以創(chuàng)造出知名的自有品牌,也使得云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的研發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力受到了外界質(zhì)疑。實(shí)際上,經(jīng)過了30多年地探索與發(fā)展,云和縣一些木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)已經(jīng)擁有了研發(fā)和設(shè)計(jì)自有品牌的能力。而且在自有品牌的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)有著很強(qiáng)的主動(dòng)性。云和縣木制玩具現(xiàn)有的品牌戰(zhàn)略是在共同的母品牌下大力發(fā)展子品牌。目前,在“中國木制玩具城”這一集體所有的母品牌下發(fā)展起來的自有子品牌主要有:“木玩世家”、“比好”、“搖搖馬”、“凸凸狗”、“金爾泰”等。從“制造”到“創(chuàng)造”,從“貼牌”到“品牌”,云和縣的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)正在逐步地轉(zhuǎn)型。為數(shù)不少的云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)已經(jīng)意識到只有擁有自主品牌才能在市場上擁有話語權(quán),“即使暫時(shí)虧本,我們也要堅(jiān)定地做自己的品牌?！笔窃坪涂h一些木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的心聲。(2)目標(biāo)市場云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品90%以上是出口到歐美、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū),出口量占全國同類產(chǎn)品的70%以上,年出口額位居全國同行業(yè)之首。但是,由于受到原材料價(jià)格不斷上漲,勞動(dòng)力價(jià)格攀升,人民幣不斷升值,歐盟等國家及地區(qū)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)不斷提高等因素的影響,云和縣部分木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。(3)產(chǎn)品組合目前,云和縣木制玩具產(chǎn)品按學(xué)科門類分,可分為數(shù)學(xué)類玩具、物理類玩具、英語類玩具、藝術(shù)類玩具、文學(xué)類玩具、歷史類玩具、地理類玩具、經(jīng)濟(jì)類玩具等。按生產(chǎn)和銷售門類分,主要有音樂響板類玩具、文教類玩具、禮品類玩具、裝飾類玩具、拼圖類玩具、拖拉類玩具、串珠類玩具、積木類玩具、智力類玩具等。(4)渠道現(xiàn)狀目前,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品主要是出口到歐美、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū),占總產(chǎn)量的90%以上。進(jìn)出口渠道建設(shè)較為完善。然而,相比之下,國內(nèi)市場的渠道建設(shè)就非常落后。由于云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)對渠道地建設(shè)并不重視,使得云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品在國內(nèi)市場上沒有明確的流通渠道。目前,只有縣內(nèi)少數(shù)幾家生產(chǎn)規(guī)模較大的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)在北京、上海、青島等地區(qū)開設(shè)了云和縣木制玩具產(chǎn)品專營店,但是總共只有二十幾家。(5)銷售模式長期以來,由于受生產(chǎn)模式的影響,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的銷售模式為“訂單式銷售”,企業(yè)的產(chǎn)品銷售活動(dòng)大都依賴于訂貨商的訂單,企業(yè)本身并不主動(dòng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式下,產(chǎn)品的銷售價(jià)由訂貨商所控制,企業(yè)只能以產(chǎn)量獲取利潤。我們可以將這種銷售模式稱為“被動(dòng)銷售”,也可以理解為企業(yè)的產(chǎn)品銷售額完全取決于訂貨商的訂貨量。1.3云和縣木制玩具營銷存在的問題(1)企業(yè)規(guī)模小目前,云和縣大多數(shù)的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)是中小型企業(yè),企業(yè)規(guī)模普遍較小,企業(yè)管理機(jī)制也相對不完善,在市場競爭中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)競爭能力不強(qiáng)。在貼牌生產(chǎn)的情況下,這部分企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)無法產(chǎn)生規(guī)模效益。(2)營銷理念落后現(xiàn)如今,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的管理者,還有很大一部分是二十世紀(jì)七、八十年代的木工,年齡層次趨于老齡化,大多數(shù)處于45-60歲之間,受教育程度普遍不高,營銷理念多數(shù)比較落后,缺乏開拓進(jìn)取精神,普遍滿足于微薄的加工利潤,但是,由于受到企業(yè)規(guī)模的限制,并不能產(chǎn)生規(guī)模效益。而且這些管理者對品牌重要性的認(rèn)識程度不深,沒有進(jìn)行自主品牌的建設(shè),甘心做貼牌生產(chǎn)。再者,這些管理者中的多數(shù)人沒有渠道概念。(3)品牌意識薄弱云和縣現(xiàn)擁有“中國木制玩具城”這一集體品牌,但是該品牌的使用和維護(hù)情況并不理想。多數(shù)云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)只是在本企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品的包裝上印上“中國木制玩具城”品牌標(biāo)志,并沒有主動(dòng)采取相應(yīng)措施建設(shè)和維護(hù)品牌,以擴(kuò)大品牌的知名度。此外,云和縣不同的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品的質(zhì)量各不相同,但是,多數(shù)都會使用“中國木制玩具城”這一集體品牌,這就造成了“中國木制玩具城”整體品牌形象的下降,品牌美譽(yù)度受到影響。(4)生產(chǎn)銷售模式落后一直以來,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)模式是“三來一補(bǔ)”,即來料加工、來樣定做、來件配裝和補(bǔ)償貿(mào)易。這種生產(chǎn)模式,決定了云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的銷售模式為“訂單式銷售”。這種模式下,關(guān)鍵性的生產(chǎn)資料,如產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙、品牌等,都掌握在訂貨商手中,導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品銷售額取決于訂貨商的訂貨量,也就使得產(chǎn)品的銷售價(jià)被訂貨商所控制,這就致使企業(yè)的利潤被訂貨商所控制,再加上企業(yè)本身不主動(dòng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售,一旦生產(chǎn)加工訂單發(fā)生轉(zhuǎn)移,企業(yè)也就無法維持。(5)新產(chǎn)品研發(fā)能力弱云和縣由于受到地理?xiàng)l件的限制,在引進(jìn)專業(yè)的玩具設(shè)計(jì)開發(fā)從業(yè)人員方面也較為困難。目前,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)中的玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)從業(yè)人員多數(shù)沒有經(jīng)過專業(yè)、系統(tǒng)的玩具設(shè)計(jì)開發(fā)知識訓(xùn)練,只是有從事木制玩具生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人或者是從美術(shù)專業(yè)轉(zhuǎn)到設(shè)計(jì)崗位的一些人員,只能進(jìn)行簡單的木制玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。這也導(dǎo)致了云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)之間的盜版、仿版、相互壓價(jià)等無序競爭情況的出現(xiàn)。(6)渠道建設(shè)不完善一直以來,商場、超市高額的進(jìn)場費(fèi)使得云和縣中小型木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)望而卻步,而如果通過各地玩具批發(fā)市場再流入商店,會使云和縣木制玩具產(chǎn)品總體檔次降低,對云和縣木制玩具產(chǎn)品的整體品牌產(chǎn)生不良影響。在大多數(shù)情況下,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)將生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品交付于訂貨商之后,就不再對木制玩具產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤,也不積極主動(dòng)的進(jìn)行渠道建設(shè),這就導(dǎo)致了云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品在國內(nèi)市場上沒有明確的流通渠道。目前,只有縣內(nèi)少數(shù)幾家生產(chǎn)規(guī)模較大的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)在北京、上海、青島等地區(qū)開設(shè)了云和縣木制玩具產(chǎn)品專營店,但也僅有二十幾家。2云和縣木制玩具的機(jī)會分析鑒于云和縣木制玩具營銷存在的問題,首先,本文將對云和縣木制玩具進(jìn)行機(jī)會分析,分析玩具市場上存在的尚未滿足或者尚未完全滿足的顯性或者隱性的市場需求,以幫助云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,有效地提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。2.1兒童玩具市場機(jī)會分析中國是世界玩具制造中心,玩具產(chǎn)量占世界70%以上,同時(shí)也是目前最具市場潛力的消費(fèi)增長市場。國內(nèi)最大的玩具產(chǎn)品消費(fèi)市場來源于國內(nèi)3.3億少年兒童(見圖1)對于玩具產(chǎn)品的需求。而且,云和縣木制玩具產(chǎn)品由于其具有人性、自然、安全、環(huán)保的特性,同時(shí)也具有較強(qiáng)的功能性,越來越受到消費(fèi)者的親睞。圖1中國少年兒童人口比例資料來源:根據(jù)東方證券研究所數(shù)據(jù)整理。另外,隨著我國結(jié)婚人數(shù)的增多(見圖2),八十年代嬰兒回聲潮即將來臨。回聲潮是指嬰兒潮的人們進(jìn)入適婚年齡段后,結(jié)婚而撫育的嬰兒。美國歷史上曾經(jīng)經(jīng)歷過嬰兒回聲潮。我國在八十年代出生的嬰兒們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了適婚年齡段,預(yù)計(jì)在將來的2-5年內(nèi),我國也將會進(jìn)入到一個(gè)嬰兒回聲潮年代(見圖3)。大量嬰兒的出生也必將拉高兒童玩具市場的需求。而人性、自然、安全、環(huán)保、功能性強(qiáng)的云和縣木制玩具產(chǎn)品也將會成為年輕父母們的首選。圖2我國結(jié)婚對數(shù)資料來源:根據(jù)東方證券研究所數(shù)據(jù)整理。圖3我國嬰兒出生率資料來源:根據(jù)東方證券研究所數(shù)據(jù)整理。從圖2中我們可以看出,在未來幾年內(nèi),我國新結(jié)婚對數(shù)仍將處在高位,相應(yīng)的我國嬰兒出生率也將會增長;從圖3中我們可以看出,我國將迎來八十年代嬰兒回聲潮,預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi),我國的嬰兒出生率必將出現(xiàn)反彈。2.2成人玩具市場機(jī)會分析成人市場作為新增的玩具產(chǎn)品消費(fèi)市場,其購買能力以及未來的發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅Ｖ档藐P(guān)注的(見圖4)。在美國,玩具市場份額的40%已經(jīng)被成人玩具產(chǎn)品所占據(jù)。圖4玩具市場消費(fèi)增長情況資料來源:根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)整理。從圖4中我們可以看出,我國玩具消費(fèi)市場的消費(fèi)正在逐年增長,而且成人玩具消費(fèi)市場的玩具消費(fèi)增長率高于兒童玩具消費(fèi)市場。中國社會調(diào)查事務(wù)所一份調(diào)查報(bào)告顯示,我國成人玩具消費(fèi)市場一年的需求估計(jì)可以達(dá)到500億元人民幣;64%的被訪者表示,如果條件允許,可以考慮購買自己的玩具,其中33%的成年人表示自己喜歡并且愿意購買玩具。另一份調(diào)查顯示,在我國,成人玩具受關(guān)注份額達(dá)到10%(見圖5)。圖5玩具受關(guān)注份額資料來源:根據(jù)東方證券研究所數(shù)據(jù)整理。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品涉及的類型主要有:益智類、周邊類、成人類、模型類等。成人消費(fèi)群體作為一個(gè)獨(dú)立自主的消費(fèi)群體,擁有較強(qiáng)的購買能力和自主的購買決定權(quán)。因此,成人玩具產(chǎn)品具有極高的利潤,投資回收期短,毛利潤可高達(dá)120%-130%,零售利潤也可以達(dá)到40%-50%。與我國成人玩具市場旺盛的需求和高額的利潤相比,我國的成人玩具市場還存在著極大的空白。調(diào)查顯示,城市成年人的玩具人均年消費(fèi)僅為16元人民幣,而在農(nóng)村則基本為零。據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前,我國共有8000多家玩具生產(chǎn)制造商,但是,這些企業(yè)99%生產(chǎn)兒童玩具產(chǎn)品,生產(chǎn)涉及成人玩具產(chǎn)品的企業(yè)僅僅占1%。而且,目前我國還沒有一家專業(yè)從事成人玩具設(shè)計(jì)、開發(fā)、研究、管理的機(jī)構(gòu),所有關(guān)鍵性的生產(chǎn)資料全部都掌握在國外成人玩具開發(fā)商手中。2.3老年玩具市場機(jī)會分析目前,我國共有1.5億老年人口,預(yù)計(jì)到2050年我國老年人口數(shù)將會超過4億(見表1),占總?cè)丝诒戎爻^25%(見表2)。表12001-2050年我國60歲及以上老年人口和老齡化程度預(yù)測年份 60歲以上人口數(shù) 人口老齡化程度(1) (2) (1) (2)2020 2資料來源:根據(jù)國家人口計(jì)生委數(shù)據(jù)整理。表21975-2050年中國和世界60歲以上人口在總?cè)丝谥械谋戎?%)年份范圍 1975 2000 2025 2050資料來源:根據(jù)國家人口計(jì)生委數(shù)據(jù)整理。我國老年人的需求主要有幾個(gè)方面:健康需求。這是老年人普遍擁有的一種需求。和睦需求。老年人都希望自己生活在一個(gè)和睦的環(huán)境當(dāng)中。依存需求。老年人都希望自己有存在感。休閑娛樂需求。多數(shù)老年人都希望自己的晚年生活輕松、悠閑。溝通交流需求。老年人都不習(xí)慣孤獨(dú),希望與他人溝通交流。玩具具有很好的健身健腦、娛樂身心、促進(jìn)溝通的作用,可以很好的滿足老年人的需求。老年玩具市場的需求主要由以下三個(gè)因素所決定:老年人口。我國老年人口數(shù)量巨大,目前已有1.5億老年人口,并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長當(dāng)中,預(yù)計(jì)到2050年我國老年人口數(shù)將會超過4億,占總?cè)丝诒戎爻^25%。購買力。購買力是指一定時(shí)期內(nèi)投入市場購買商品或勞務(wù)的貨幣總額,與市場容量成正比關(guān)系,購買力的大小取決于購買者可支配收入的多少。在我國的老年人群體中,有很大部分比例的老年人擁有離退休金,根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2000年我國擁有離退休老年人超過6000萬,離退休金再加上其他形式的收入,老年人可以用于支持消費(fèi)的金額將會達(dá)到4000億元人民幣,到2010年,僅僅離退休金一項(xiàng)就將會增加到8383億元人民幣。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷地提高,老年人的收入也將不斷地增加。所以,我國的老年人群體有著很強(qiáng)的購買力。對老年玩具的購買欲望。如今的老年人正在逐步改變“將財(cái)產(chǎn)留給子女”的傳統(tǒng)觀念,而且許多老年人有著很強(qiáng)的補(bǔ)償性消費(fèi)欲望。另外,老年人由于受自然條件、居住條件以及生理?xiàng)l件的限制,活動(dòng)范圍小,不適合長期進(jìn)行場地鍛煉,都會選擇玩玩具來活動(dòng)肢體、健身健腦,以達(dá)到強(qiáng)身健體、預(yù)防疾病、延緩大腦退化的目的。再者,老年人普遍有著很強(qiáng)烈的好奇心,玩具產(chǎn)品可以很好地滿足他們的這種需求。此外,現(xiàn)在大多都是獨(dú)生子女,子女一般都不在老年人身邊,如果市場上有專門為老年人開發(fā)設(shè)計(jì)的,即能娛樂又能保健的玩具,一定會成為子女送給老年人的首選禮物。通過分析我們可以知道,我國的老年玩具市場有著旺盛的市場需求。但是,目前我國的老年玩具市場存在著很大的空白。我國現(xiàn)有的8000多家玩具生產(chǎn)制造商,99%生產(chǎn)的是兒童玩具,沒有專門為老年人開發(fā)設(shè)計(jì)玩具產(chǎn)品。而云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品,由于其具有人性、自然、安全、環(huán)保、功能性強(qiáng)等特性,非常適合老年人使用。此外,玩具產(chǎn)品的消費(fèi)是隨著國民生活水平的提高而增長的,據(jù)預(yù)測,2010年我國玩具市場消費(fèi)將達(dá)到4500億元人民幣。作為世界玩具制造中心,我國的玩具產(chǎn)量占到世界70%以上,玩具產(chǎn)品的銷售額正在以每年30%-40%的速度增長。而隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng),人性、自然、安全、環(huán)保的云和木制玩具產(chǎn)品將會越來越受歡迎。3云和縣木制玩具的競爭與比較優(yōu)勢分析上一章節(jié)對云和縣木制玩具進(jìn)行了機(jī)會分析,本章節(jié)將對云和縣木制玩具進(jìn)行競爭與比較優(yōu)勢分析,以幫助云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)了解企業(yè)所處行業(yè)的競爭情況與企業(yè)自身的優(yōu)勢,從而幫助云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)制定合理的市場競爭戰(zhàn)略。3.1云和縣木制玩具的競爭分析3.1.1新進(jìn)入者威脅云和縣現(xiàn)擁有“中國木制玩具城”這一集體品牌,該品牌在玩具市場上擁有一定的品牌認(rèn)知度;而且云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)主要集聚在云和縣木制玩具特色工業(yè)園區(qū)內(nèi),具有集群優(yōu)勢;同時(shí),木制玩具業(yè)是云和縣的拳頭產(chǎn)業(yè),一直以來其發(fā)展都受到云和縣縣委縣政府的大力支持。但是,由于玩具生產(chǎn)加工行業(yè)進(jìn)入門檻低,同時(shí)云和縣木制玩具產(chǎn)品的渠道建設(shè)并不完善,這就給新進(jìn)入者制造了機(jī)會。3.1.2供方議價(jià)能力云和縣木制玩具產(chǎn)品所需的主要原材料是木材,由于云和縣本地的木材供應(yīng)量非常有限,所以云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)需要大量的從外地購買木材。目前,我國的木材市場發(fā)展平穩(wěn),可以為云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)提供原材料的木材供應(yīng)商有很多,而且云和縣幾家規(guī)模較大的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)已經(jīng)和黑龍江伊春的木材供應(yīng)商達(dá)成了長期的原材料供應(yīng)協(xié)議。所以,雖然云和縣木制玩具行業(yè)所需要的原材料沒有很好的替代品,但是原材料的供應(yīng)也不存在很大的問題。供方的議價(jià)能力并不強(qiáng)。3.1.3買方議價(jià)能力目前,國內(nèi)的玩具產(chǎn)品供應(yīng)商有很多,所供應(yīng)玩具產(chǎn)品的種類也非常多,再加上國外玩具產(chǎn)品供應(yīng)商不斷進(jìn)入國內(nèi)市場,使得消費(fèi)者在選擇玩具產(chǎn)品時(shí)具有了很多的選擇方向。雖然隨著人們環(huán)保意識地增強(qiáng),云和縣木制玩具產(chǎn)品由于其具有自然、環(huán)保、安全、人性的特性越來越受到消費(fèi)者的親睞,但是云和縣木制玩具產(chǎn)品并不能因此成為人們生活和工作的必需品,而且消費(fèi)者從木制玩具產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到其他種類的玩具產(chǎn)品時(shí)也不需要花費(fèi)很大的代價(jià),再加上云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式?jīng)Q定了其對木制玩具產(chǎn)品的銷售控制能力很弱,所以買方具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3.1.4替代品威脅替代品是指那些來自特定行業(yè)以外的產(chǎn)品和服務(wù),而且這些產(chǎn)品和服務(wù)與現(xiàn)有行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似或者功能相同。近年來,隨著電子競技游戲不斷地興起與流行,傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品在一定程度上受到了威脅,但是,市場上并沒有出現(xiàn)真正意義上可以從心理和情感上完全替代傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品的新產(chǎn)品。就云和縣木制玩具產(chǎn)品而言,對其最具有威脅性的玩具產(chǎn)品是電子遙控類玩具產(chǎn)品和模型類玩具產(chǎn)品,但是云和縣木制玩具產(chǎn)品具有安全、環(huán)保、自然、人性、功能性強(qiáng)等特性,且本身產(chǎn)品種類也涉及模型類玩具產(chǎn)品,可以滿足不同消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求,在提倡“節(jié)能環(huán)保”、“低碳生活”的今天越來越受到消費(fèi)者的親睞。所以,替代品的威脅有限。3.1.5現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)現(xiàn)有的主要競爭對手是臨近縣處州的木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)。但是,由于處州木制玩具產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間短、不具備云和縣木制玩具所具有的集聚優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢以及市場優(yōu)勢,所以,兩者之間的競爭程度并不激烈。雖然處州木制玩具產(chǎn)品對云和縣木制玩具產(chǎn)品存在著一定程度的威脅,但是威脅的程度并不大。3.2云和縣木制玩具的比較優(yōu)勢分析(1)集聚優(yōu)勢云和縣縣委縣政府實(shí)施開發(fā)了云和縣木制玩具特色工業(yè)園區(qū),并引導(dǎo)、鼓勵(lì)云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)遷入園區(qū)?，F(xiàn)如今,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)主要集聚在云和縣木制玩具特色工業(yè)園區(qū)內(nèi),云和縣已經(jīng)成為目前國內(nèi)木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)數(shù)量最多、集聚度最高、生產(chǎn)加工能力最強(qiáng)的木制玩具生產(chǎn)加工基地。特色工業(yè)園區(qū)內(nèi)的云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)既合作又競爭,物資、信息、人力、資金等資源流通有效迅速,降低了成本,企業(yè)協(xié)作、交易更加便捷,管理更新更加迅速。(2)品牌優(yōu)勢云和縣現(xiàn)已成功建立了“中國木制玩具城”整體品牌,使得云和木制玩具有了明顯的比較優(yōu)勢。2000年,首屆“中國木制玩具節(jié)”的成功舉辦,打響了云和縣木制玩具的品牌;2001年,云和木制玩具展銷會在杭州樂園舉行,擴(kuò)大了云和縣木制玩具的影響;2003年,成功舉辦了第二屆“中國木制玩具節(jié)”,提升了“中國木制玩具城”品牌的知名度和美譽(yù)度;2005年,成功舉辦了“2005年中國玩具企業(yè)發(fā)展論壇”,再次打響了云和木制玩具的品牌;2007年,第三屆“中國木制玩具節(jié)”的成功舉辦,進(jìn)一步提升了“中國木制玩具城”品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力。(3)環(huán)境優(yōu)勢木制玩具業(yè)作為云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè),一直受到云和縣縣委縣政府的大力支持,各種優(yōu)惠幫扶政策不斷推出和完善,為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。云和縣縣委縣政府針對云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)資金籌集困難的問題,多次與銀行協(xié)商,引導(dǎo)、加強(qiáng)企業(yè)與銀行的合作,成功建立了“企業(yè)土地抵押、業(yè)主公司擔(dān)保、政府部門承諾”的信貸合作新機(jī)制,有力地改善了云和縣木制玩具業(yè)的發(fā)展環(huán)境。(4)市場優(yōu)勢云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品一直以來都是以出口外銷為主,在國際市場上有較高的認(rèn)知感,受到了國際市場的廣泛認(rèn)同。在國內(nèi)市場,由于云和縣木制玩具產(chǎn)品人性、自然、安全、環(huán)保、功能性強(qiáng)等功能價(jià)值日益受到重視,消費(fèi)市場正在迅速擴(kuò)大。此外,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)一直積極參加各類展覽會、交流會,并且成功舉辦了三屆“中國木制玩具節(jié)”,在建立品牌的同時(shí),也成功地打開并擴(kuò)大了云和縣木制玩具產(chǎn)品的銷售市場。4云和縣木制玩具的營銷策略設(shè)計(jì)上兩章節(jié)分別對云和縣木制玩具進(jìn)行了機(jī)會分析、競爭分析與比較優(yōu)勢分析,本章節(jié)將在此基礎(chǔ)上對云和縣木制玩具的營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì),為云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)營銷策略的設(shè)計(jì)提供參考,增加云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)在行業(yè)中的競爭力。4.1品牌策略(1)強(qiáng)化品牌意識品牌的意義主要表現(xiàn)為產(chǎn)生品牌溢價(jià)、提升無形資產(chǎn)、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長、培養(yǎng)顧客忠誠、高筑競爭壁壘五個(gè)方面。云和縣現(xiàn)擁有“中國木制玩具城”集體品牌,但是該品牌的使用、建設(shè)、維護(hù)情況并不理想。所以,云和縣縣委縣政府和云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來做好品牌意識強(qiáng)化工作。首先,政府相關(guān)部門應(yīng)該組織成立相關(guān)機(jī)構(gòu),長期、有效地以多種方式、多渠道的向云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)宣傳品牌建設(shè)的重要性,讓企業(yè)從本質(zhì)上充分意識到品牌在市場競爭中的重要作用。其次,政府相關(guān)部門應(yīng)該推出相關(guān)優(yōu)惠幫扶政策和措施,引導(dǎo)、支持云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行自有品牌建設(shè)。再者,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)該積極響應(yīng)政府號召,與政府相關(guān)部門一起努力建設(shè)新的自有品牌,并對已有的自有品牌進(jìn)行進(jìn)一步地建設(shè)和有效地維護(hù)。(2)實(shí)施品牌戰(zhàn)略云和縣木制玩具現(xiàn)有的品牌戰(zhàn)略是在共同的母品牌下大力發(fā)展子品牌。目前,在“中國木制玩具城”這一集體所有的母品牌下發(fā)展起來的自有子品牌主要有:“木玩世家”、“比好”、“搖搖馬”、“凸凸狗”、“金爾泰”等。云和縣木制玩具可以充分利用“中國木制玩具城”品牌現(xiàn)有的品牌影響力,大力發(fā)展自有子品牌。針對不同的消費(fèi)群體建設(shè)不同的自有品牌,以“中國木制玩具城”為主品牌,努力進(jìn)行副品牌建設(shè)。具體措施可以分為以下幾點(diǎn):①品牌延伸。以“中國木制玩具城”為主品牌,努力進(jìn)行副品牌建設(shè)。首先進(jìn)行市場細(xì)分,然后針對不同的消費(fèi)群體建設(shè)不同的副品牌。比如以年齡階層進(jìn)行市場細(xì)分:面向兒童玩具市場的木制玩具產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)應(yīng)該注意兒童的需求、生理、心理等特點(diǎn);面向成人玩具市場的木制玩具產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)可以適當(dāng)加入時(shí)尚流行元素;而面向老年玩具市場的木制玩具產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)可以加入古典懷舊元素。②提升品牌知名度。做好“中國木制玩具城”品牌的宣傳工作?？梢灾谱飨盗行麄髌?通過電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體進(jìn)行宣傳。也可以通過廣播、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行宣傳。還可以通過戶外媒體,如墻體廣告、路牌等,郵寄廣告,售點(diǎn)媒體等進(jìn)行宣傳?？傊?應(yīng)該利用一切可以利用的資源,進(jìn)行長期、有效、廣泛、多渠道的“中國木制玩具城”品牌宣傳工作,其目的是提升“中國木制玩具城”品牌的知名度,讓消費(fèi)者一提起木制玩具,就想到“中國木制玩具城”,甚至是一提到玩具,就想起“中國木制玩具城”。③擴(kuò)大品牌影響力。舉辦“中國木制玩具節(jié)”擴(kuò)大“中國木制玩具城”的品牌知名度和影響力。云和縣已經(jīng)成功舉辦了三屆“中國木制玩具節(jié)”,在很大程度上擴(kuò)大了“中國木制玩具城”品牌的知名度和影響力,可計(jì)劃于2011年11月舉辦第四屆“中國木制玩具節(jié)”。(3)維護(hù)品牌形象目前,“中國木制玩具城”這一集體品牌,只要是云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)就可以無償使用,這在很大程度上造成了品牌地濫用。而且,不同的云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品的質(zhì)量各不相同,這就造成了“中國木制玩具城”整體品牌形象的下降。所以,要對“中國木制玩具城”品牌形象進(jìn)行維護(hù)。云和縣縣委縣政府有關(guān)部門可以和有代表性的云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)組織成立“中國木制玩具城”品牌管理委員會,對“中國木制玩具城”品牌進(jìn)行管理。設(shè)置“中國木制玩具城”品牌使用標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格控制“中國木制玩具城”品牌的使用,這樣可以有效地避免“中國木制玩具城”品牌濫用情況的出現(xiàn),從而維護(hù)“中國木制玩具城”的品牌形象。同時(shí),對使用“中國木制玩具城”品牌的木制玩具產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),確?！爸袊局仆婢叱恰碑a(chǎn)品的質(zhì)量,以免損害“中國木制玩具城”品牌的形象。4.2產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品多樣化目前,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品種類有很多,但是大部分都是兒童玩具產(chǎn)品,適合成人的玩具產(chǎn)品雖然也有,但所占的比例并不大,專門為老年人設(shè)計(jì)開發(fā)的木制玩具產(chǎn)品幾乎沒有。然而,成人玩具市場和老年玩具市場卻有著旺盛的市場需求,這就對玩具產(chǎn)品提出了新的要求。①兒童玩具市場產(chǎn)品多樣化。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以將傳統(tǒng)的單一木制玩具產(chǎn)品與日益流行的電子、電動(dòng)玩具產(chǎn)品相結(jié)合,開發(fā)設(shè)計(jì)電動(dòng)木制玩具產(chǎn)品,這樣既安全環(huán)保,又可以滿足兒童的需求。②成人玩具市場產(chǎn)品多樣化。目前,市場上流行的成人玩具產(chǎn)品主要是模型類玩具產(chǎn)品和傳統(tǒng)益智類玩具產(chǎn)品,產(chǎn)品種類有限。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以開發(fā)設(shè)計(jì)更加新型、新穎的模型類木制玩具產(chǎn)品,也可以發(fā)掘更多種類的益智類木制玩具產(chǎn)品。另外,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)還可以開發(fā)設(shè)計(jì)具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的木制玩具產(chǎn)品。③老年玩具市場產(chǎn)品多樣化。目前,市場上流通的適合老年人的玩具產(chǎn)品種類很少,對老年玩具產(chǎn)品的界定也比較模糊。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以以老年人經(jīng)歷的時(shí)代背景為藍(lán)本,開發(fā)設(shè)計(jì)可以勾起老年人美好回憶的具有懷舊情愫的木制玩具產(chǎn)品;也可以結(jié)合老年人的特點(diǎn),開發(fā)設(shè)計(jì)針對性和功能性較強(qiáng)的木制玩具產(chǎn)品(2)產(chǎn)品系列化云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以開發(fā)設(shè)計(jì)出某種木制玩具產(chǎn)品,并賦予該種木制玩具產(chǎn)品特定的故事背景,隨著故事情節(jié)的不斷發(fā)展,不斷延伸,推出與該種木制玩具產(chǎn)品相關(guān)的系列產(chǎn)品,使該種木制玩具產(chǎn)品以故事情節(jié)為線索,形成一個(gè)系列。(3)產(chǎn)品特色化云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以開發(fā)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特產(chǎn)品個(gè)性的木制玩具產(chǎn)品。比如可以以當(dāng)?shù)氐漠屶l(xiāng)文化和汀洲文化為參考,開發(fā)設(shè)計(jì)具有地方特色、民俗風(fēng)情的木制玩具產(chǎn)品。(4)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)和地方政府相關(guān)部門要采取有效措施,對出產(chǎn)的木制玩具產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢測,保證出產(chǎn)木制玩具產(chǎn)品的質(zhì)量,以確保云和木制玩具產(chǎn)品在市場上的美譽(yù)度。4.3渠道策略(1)垂直渠道系統(tǒng)建設(shè)垂直渠道系統(tǒng)由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,其成員或?qū)儆谕患夜?或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員,或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)左右。其形式主要有三種:公司式、管理式、合同式。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以在市場上尋找合適的代理商,將生產(chǎn)加工的木制玩具產(chǎn)品交由代理商代理銷售,并對代理商提出適當(dāng)?shù)匿N售保底數(shù)額,如果代理商達(dá)不到銷售保底數(shù)額可以考慮將其替換。在尋找代理商時(shí),云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)要注意代理商的地域分布情況,以避免銷售區(qū)域出現(xiàn)重疊。(2)開設(shè)直營店大型百貨商場由于其形象高端,從某種意義上來講,產(chǎn)品在百貨商場貨架上的占有率代表著產(chǎn)品品牌的含金量,而且在大型百貨商場中陳列產(chǎn)品可以起到很好的宣傳作用,同時(shí)還可以有效地培養(yǎng)顧客品牌忠誠度。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)不妨采用獨(dú)立或者幾家企業(yè)相聯(lián)合的模式,在大型百貨商場中設(shè)立云和木制玩具產(chǎn)品直營專柜,以此開辟云和木制玩具產(chǎn)品百貨商場銷售渠道,進(jìn)而加強(qiáng)對百貨商場銷售渠道的控制力。同時(shí),也可以在中小型城市設(shè)立云和木制玩具產(chǎn)品連鎖直營店,輻射發(fā)展?jié)摿薮蟮霓r(nóng)村市場。(3)發(fā)展電子商務(wù)云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以積極借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等資源,利用網(wǎng)絡(luò)電子平臺,開展云和縣木制玩具產(chǎn)品在線銷售業(yè)務(wù)。既可以在線零售,也可以在線發(fā)布展示樣品、接受訂單。云和縣“木玩世家”已經(jīng)借助淘寶網(wǎng)成功進(jìn)入玩具產(chǎn)品內(nèi)銷市場,目前已經(jīng)成為木制玩具知名品牌之一。(4)關(guān)注批發(fā)市場批發(fā)市場作為目前最重要的玩具產(chǎn)品內(nèi)銷渠道,也是值得關(guān)注的。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以采用獨(dú)立或者幾家企業(yè)相聯(lián)合的模式在批發(fā)市場設(shè)立檔口,并且進(jìn)行合理地規(guī)劃布局,將檔口建設(shè)成企業(yè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品交易、信息交流的綜合平臺。4.4營銷人員策略(1)引進(jìn)營銷人員直接引進(jìn)專業(yè)市場營銷人員的優(yōu)勢在于可以為企業(yè)節(jié)省人員培養(yǎng)的時(shí)間,而且專業(yè)的市場營銷人員可以迅速的進(jìn)入崗位角色。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等媒體自行招聘專業(yè)市場營銷人員,也可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行人員的招聘。直接招聘引進(jìn)的專業(yè)市場營銷人員只需要經(jīng)過短時(shí)間的企業(yè)相關(guān)知識和產(chǎn)品相關(guān)知識培訓(xùn),就可以迅速進(jìn)入崗位角色,這樣可以在短期內(nèi)解決云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)專業(yè)市場營銷人員不足的問題。(2)培養(yǎng)營銷人員除了直接引進(jìn)專業(yè)市場營銷人員外,云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)還可以與高等院校等相關(guān)機(jī)構(gòu)合作,委托定向培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人員。云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)在對相關(guān)人員進(jìn)行委托培養(yǎng)過程中,可以加入企業(yè)忠誠度培養(yǎng)、企業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品相關(guān)知識培訓(xùn)等內(nèi)容,只要相關(guān)人員完成培養(yǎng)過程,就可以直接、迅速地進(jìn)入崗位角色,不需要企業(yè)再對其進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人員需要花費(fèi)3-4年甚至更長的時(shí)間,但是,這樣可以長期地解決云和縣木制玩具生產(chǎn)加工企業(yè)專業(yè)市場營銷人員不足的問題。結(jié)論本篇論