演示技巧創(chuàng)意(作)的方法或步驟 奧格威的創(chuàng)意方法我的第一眼看到它時,他是否就緊抓住我的注意力?我是不是自己也想到這個點子?是不是很獨特?是否完全符合公司的策略?是否可以用30年以上揚(J.W.YOUNG)的“五步創(chuàng)意法收集有關原始資料.盡可能全面、辨別真?zhèn)?。反復思考內心構想產生創(chuàng)意驗正，使用黃的創(chuàng)作五個步驟藏混化生修藏收集資料混化對資料加工、思考、構想生產生意念修意念要修正提示辨明并組織您的關鍵主題形象情緒把做演示當成一件開心的事熱忱表達使觀眾的響應更生動?？雌饋砗苡芯衤曇暨\用不同的聲調技巧停頓感受目視接觸準備演示(1)用開場白贏得注意驚人之語問一個與聽眾需求有關的問題玄秘的開始贊美事件展示提示在關鍵點之間建立過渡或橋梁。準備演示(2)用證據(jù)來支持演示中的重要論點統(tǒng)計類比證詞事例展示品練習演示(1)

DaleCarnegieTraining(R)認為掙─興─享是成功演示的基本條件。練習演示(2)為了使自己更有自信及增加演示的影響力，你必需回答下列三個問題：為什么你有掙得資格談此主題？為什么你對此主題感到興奮？為什么你很想與聽眾分享這個主題？練習演示(3)練習使用視聽輔助材料，以下是使用的重點：清楚與主題有關聯(lián)視覺享受識別率令人印象深刻值得記憶練習演示(4)以下是練習的重點：強而有力的開場清楚的重點順序合邏輯具有可信度的證據(jù)演示成功的原則(1)受到邀請做演示是一件非常光榮的事，應當表達出來。難忘的結束。消息的清晰度。避免分散注意力的過分標新立異達到目的。演示成功的原則(2)盡量能提到幾位聽眾的姓名特權責任機會演示成功的原則(3)面帶微笑自己的主題對您的講話持積極肯定的態(tài)度。告訴觀眾您的消息的價值。演示成功的原則(4)不要道歉建立直接交流顯示精心準備的主要文字。放松請精心修飾演示成功的原則(5)直接與聽眾溝通，要看著他們并對他們說話。請具實回答。請隨便些。請使用“我們”，而不是“您”談談您的觀眾的興趣。吸引觀眾演示成功的原則(6)演示結束后：找出這次做演示成功的地方反省有機會改進的地方訂立下次做演示需改進的行動計劃講個故事。樂觀的語調恰當?shù)闹黧w動畫提示結束演示，創(chuàng)造良好、持久的印象演示(續(xù))為持續(xù)進步而奮斗:衡量您談話的成功。辨明優(yōu)點和需要改進的地方決定如何改進下次談話提示記住計劃/準備/實踐/演示市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產品上游企業(yè)上游產品基礎設施配套產品下游產品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經典理論創(chuàng)造價值（產品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產品整個產品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領導者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標產品差異戰(zhàn)術對目標客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產品獨特用戶關系服務水平產品質量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價值信息（企業(yè)的專長，產品的特點）市場定位的清晰，目標客戶的確定性強調處于競爭對手最大的區(qū)別（不好的東西能換來什么）發(fā)送